Luận văn kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH thương mại đầu tư và phát triển công nghệ

Với mục đích lợi nhuận,bất kỳ một doanh nghiệp sản xuất nào đềumuốn tiêu thụ đợc càng nhiều sản phẩm càng tốt bởi khi đó doang nghiệp thuhồi đợc vốn bù đắp đợc chi phí,có nguồn tích luỹ

Lời nói đầu

Sản xuất ra của cải vật chất là cơ sở tồn tại và phát triển của xã hội loàingời.Con ngời hình thành và phát triển dẫn tới sự hình thành xã hội loài ng-ời.Bằng các hoạt động sản xuất,con ngời đã tạo ra đợc của cải vật chất để duytrì cuộc sống bản thân và cộng đồng xã hội.Sản xuất xã hội phát triển,con ngời

co sự quan tâm hơn đến thời gian lao động bỏ ra và kết quả lao động manglại.Vì vậy hoạt động tổ chức và quản lý quá trình lao động sản xuất xãhội,trong đó hạch toán cũng phải đợc phát triển và đạt tới trình độ ngày càngcao hơn.Nh Mác đã chỉ ra “trong tất cả các hình thái xã hội,ngời ta cần quantâm đến thời gian cấn dùng để sản xuất ra t liệu tiêu dùng nhng mức độ quantâm có khác nhau tuỳ theo trình độ của nền văn minh”.Rõ ràng là hạch toángắn liền với quá trình lao động sản xuất,gắn liền với quá trình tái sản xuất xãhội,nó ra đời và phát triển cùng với sự phát triển của loài ngời,Vì vậy,có thểnói hạch toán ra đời là tất yếu khách quan của mọi hình thái kinh tế xã hội

Với mục đích lợi nhuận,bất kỳ một doanh nghiệp sản xuất nào đềumuốn tiêu thụ đợc càng nhiều sản phẩm càng tốt bởi khi đó doang nghiệp thuhồi đợc vốn bù đắp đợc chi phí,có nguồn tích luỹ để sản xuất kinh doanh và cóchỗ đứng trên thị trờng.Trong doanh nghiệp thơng mại hạch toán đúng cácnghiệp vụ mua-bán hàng hoá phát sinh la cơ sở xác định doanh thu,lợi nhuậncũng nh xác định kết quả kinh doanh của doanh nghiệp,đồng thời là tiền đềcủa các quyết định kinh doanh mới.Vì vậy việc tổ chức hợp lý quá trình hạchtoán kế toán có vai trò đặc biệt quan trọng nhất là dịnh vụ tiêu thụ hànghoá.Để làm tốt điều đó doanh nghiệp cần tổ chức công tác kế toán bán hàngphù hợp co hiệu quả từ khâu nền tảng ban đầu(thị trờng tiêu thụ) đồng thờidoanh nghiệp thờng xuyên cập nhật những quy định mới ban hành của BTCnhằm hoàn thiện kế toán bán hàng,giúp kế toán cung cấp đợc những thông tinchính xác đầy đủ cho các nhà quản lý nhằm đa ra những quyết định đúng đắnkịp thời.Nhận thức đợc vấn đề trên,qua 3 năm học tại trờng cũng nh tìm hiểuthực tế công tác kế toán ở công ty TNHH thơng mại đầu t và phát triển côngnghệ,đợc sự hớng dẫn tận tình cô Phạm thị Minh Hoa và các cô chú trongcông ty TNHH thơng mại đầu t và phát triển công nghệ.Em đã mạnh dạn đi

sâu nghiên cứu đề tài: Bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công“

ty TNHH thơng mại đầu t và phát triển công nghệ” Nội dung đề tài luận

văn tốt nghiệp của em bao gồm 3 phần:

Phần I.Những lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thơng mại.

Phần II.Thực tế công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH thơng mại đầu t và phát triển công nghệ.

PhầnIII.Nhận xét và phơng hớng nhằm hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH thơng mại đầu t và phát triển công nghệ

Sinh viên

Chơng I Cơ sở lý luận chung về công tác kế toán tiêu thụ

hàng hóa và xác định kết quả tiêu thụ

tại doanh nghiệp 1.1.PNhững vấn đề chung về tổ chức hạch toỏn kế toỏn trong DNTM.

1.1.1.Khỏi niệm,nguyờn tắc,nhiệm vụ tổ chức hạch toỏn kế toỏn trong DNTM.

1.1.1.1Khỏi niệm hạch toỏn kế toỏn trong DNTM.

1.1Những vấn đề chung về tổ chức hạch toỏn kế toỏn trongdoanh nghiếp thương mại

1.1.1.Khỏi niệm,nguyờn tắc nhiệm vụ tổ chức hạch toỏn kế toỏntrong doanh nghiệp thương mại

1.1.1.1.Khỏi niệm tổ chức hạch toỏn kế toỏn trong doanh nghiệpthương mại

Hạch toỏn kế toỏn trong cỏc DN kinh doanh thương mại là một bộ phậncấu thành hệ thống kế toỏn doanh nghiệp,cú chức năng tổ chức cỏc hệ thốngthụng tin(đó kiểm tra)về tỡnh hỡnh tài sản và nguồn hỡnh thành tài sản,tỡnhhỡnh quản lý và sử dụng cỏc loại vật tư,tiền vốn,và xỏc định kết quả kinhdoanh của cỏc doanh nghiệp

Tổ chức hạch toỏn,kế toỏn là việc tạo ra cỏc mối quan hệ theo một trật tựxỏc định giữa cỏc yếu tố chứng từ,đối ứng tài khoản,tớnh giỏ và tổng hợp cõnđối kế toỏn trong từng phần hành kế toỏn cụ thể nhằm thu nhập thụng tin cầnthiết phục vụ cho quản trị và điều hành DN

Tổ chức hạch toỏn trong cỏc DN phụ thuộc vào nhiều yếu tố khỏc nhaunhư quy mụ của DN;nhu cầu thụng tin và trỡnh độ của cỏn bộ quản lý,cỏn bộ

kế toỏn;trỡnh độ trang bị và sử dụng kỹ thuật sử lý thụng tin…tất cả cỏc yếu tốnày phai được nhắc đến khi tổ chức hạch toan kế toỏn

1.1.1.2Nguyờn tắc tổ chức hạch toỏn kế túan trong DN thương mại.

 *Nguyờn tắc phự hợp:

Việc tổ chức hạch toán kế toán trong các DN kinh doanh thương mại phảiphù hợp với quy mô hoạt động và khối lượng các nghiệp vụ phát sinh củatừng đơn vị cũng như thích ứng với điều kiện cụ thể của từng đơn vị về cánbộ,về phưong tiện,kỹ thuật tính toán…

 *Nguyên tắc tiết kiệm và hiệu quả:

Tổ chức hạch toán kế trong doanh nghiệp kinh doanh thương mại phải saocho vừa gọn nhẹ,vừa tiết kiệm chi phí,vừa bảo đảm thu thập thông tin đầy đủkịp thời,chinh xác.Vai trò quan trọng của tổ chức hạch toán kế toán được thểhiện ở việc thực hiện chức năng thông tin và kiểm tra đối với mọi hoạt độngkinh tê-tài chính của DN

 *Nguyên tắc bất kiêm nghiệm:

Nguyên tắt này phát sinh từ yêu cầu quản lý an toàn tài sản của DN phâncông lao động hợp lý.Theo nguyên tắc bất kiêm nghiệm,tổ chức hạch toán kếtoán trong các DN đòi hỏi phải tách rời chức năng duyệt thu,duyệt chi vớichức năng thực hiện thu,chi của cán bộ kế toán,không được để một các bộkiêm nghiệm cả hai chức năng này.Việc tách hai chức năng duyệt thu,duyệtchi với chức năng thực hiện thu và chi,thu chính là cơ sở tạo lập ra sự kiểmsoát lẫn nhau giữa hai cán bộ đó

1.1.1.3.Nhiệm vụ tổ chức hạch toán kế toán trong DN thương mại.

Lựa chọn hình thức tổ chức hạch toán kế toán thích hợp với quy mô thôngtin và trình độ cán bộ của đơn vị

Xác định phương thức tổ chức bộ máy kế toán và xây dựng mô hình tổchức bộ máy kế toán phù hợp với điều kiện kinh doanh và đặc điểm kinhdoanh của DN

Phân công lao động kế toán hợp lý

Vận dụng hệ thống chứng từ kế toán,hệ thống tài khoản kế toán,hệ thống báocáo kế toán…và công tác kế toán hàng ngày một cách có hiệu quả nhất

Xây dựng quy trình thu thập và sử lý thông tin khoa học,cung cấp cho việc raquyết định kinh doanh kịp thời,chính xác.

1.2.Những vấn đề chung về hạch toán kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong DNTM.

1.2.1Những vấn đền chung về hạch toán kế toán bán hàng

1.2.1.1.Khái niệm về bán hàng và đặc điểm nghiệp vụ bán hàng trong DNTM

*Khái niệm về bán hàng

Bán hàng la khâu cuối cùng trong quá trình hoạt động kinh doanh củaDNTM.Thông qua bán hàng,giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa dược thựchiện;vốn của DNTM được chuyển từ hình thái hiện vật là hàng hóa sang hìnhthái giá trị(tiền tệ),DN thu hồi được vốn bỏ ra,bù đặp được chi phí và cónguồn tích lũy để mở rộng kinh doanh

*Đặc điểm nghiệp vụ bán hàng trong DNTM

Về đối tượng phục vụ:Đối tượng phục vụ của các DNTM la người tiêudùng,bao gồm các cá nhân,các đơn vị sản xuất,kinh doanh khác và các cơquan tổ chức xã hội

Phương thức và hình thức bán hàng:Các DNTM có thể bán hàng theonhiều phương thức khác nhau như bán buôn:bán lẻ hàng hóa;ký gửi,đạilý.Trong mỗi phương thức bán hàng lại có thể thực hiện đối với nhiều hìnhthức khác nhau(trực tiếp,chuyển hàng,chờ chấp nhận…)

Về phạm vi hàng hóa đã bán:Hàng hóa được coi la đã hoàn thành việc bántrong DNTM, được ghi nhận doanh thu bán hàng phải bảo đảm các điều kiệnnhất định.Theo quy định hiện hành,được coi là hàng bán phải thỏa mãn cácđiều kiện sau:

-Hàng hóa phai thông qua quá trình mua và bán và thanh toán theo mộtphương thức thanh tóan nhất định

-Hàng hóa phải được chuyển quyền sở hưu từ DNTM(bên bán) sang bênmua và DNTM đã thu được tiền hay một loại hàng hóa khác hoặc được ngườimua chấp nhận nợ.

-Hàng hóa bán ra phai thuộc diện kinh doanh của DN,do DN mua vàohoặc gia công chế biến hay nhận vốn góp,nhận cấp phát,tặng thưởng…

Ngoài ra,các trường hợp sau cũng được coi là hàng bán:

+Hàng hóa xuất để đổi lấy hàng hóa khác,còn được gọi là hàng đối lưuhay hàng đổi hàng

+Hàng hóa xuất để trả lương,thưởng cho CNV,thanh toán thu nhập chocác thành viên của DN

+Hàng hóa xuất làm quà biếu tặng,quảng cáo,chào hàng…

+Hàng hóa xuất dùng trong nội bộ,phục vụ cho họat động kinh doanhcủa DN

+ Hàng hóa hao hụt,tổn thất trong khâu bán,theo hợp đồng bên mua chịu

Về giá bán hàng hóa của DNTM:Giá bán hàng hóa là giá thỏa thuậngiưa người mua và người bán,được ghi trên hóa đơn hoặc hợp đồng

Về thời điểm ghi nhận doanh thu trong DNTM:Thời điểm nghi nhậndoanh thu bán hàng là thời điểm hàng hóa được xác định là tiêu thụ.Cụ thể:

-Bán buôn qua kho,bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức giaohàng trực tiếp:Thời điểm ghi nhận doanh thu là thời điểm đại diện bên mua kýnhận đủ hàng,thanh toán tiền hàng hoặc chấp nhận nợ

-Bán buôn qua kho,bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức chuyểnhàng:Thời điểm ghi nhận doanh thu là thời điểm thu được tiền của bên muahoặc bên mua xác nhận được hàng và chấp nhận thanh toán

-Bán hàng đại lý ký gửi:Thời điểm ghi nhận doanh thu là thời điểm cơ

sở đại lý,ký gửi thanh toán tiền hàng hay chấp nhận thanh toán hoặc thôngbáo hàng đã bán được

1.2.1.2 Yêu cầu quản lý đối với nghiệp vụ bán hàng.

Quản lý về số lượng,chất lượng,giá trị hàng bán ra:Nhà quản lý cầnphải nắm bắt được DN kinh doanh mặt hàng nào,sản phẩm nào có hiệuquả.Phải xác định được xu hướng của các mặt hàng để kịp thời mở rộng phạm

vi kinh doanhhay chuyển hướng của mặt hàng để có dịp thời mở rộng phạm vikinh doanh hay chuyển hướng kinh doanh mặt hàng khác.Giúp cho các nhàquản lý có thể thiết lập các kế hoạch cụ thể,xác thực và đưa ra ccs quyết địnhđúng đắn kịp thời trong kinh doanh

Quản lý về giá cả:Bao gồm việc lập và theo dõi việc thực nhận nhữngchính sách giá.Đây là một công việc qua trong trong quá trình bán hàng,đờihỏi các nhà lãnh đạo phải xây dựng một chính sách giá phù hợp với từng mặthàng nhóm hàng,từng phương thức bán hàng và từng địa điểm kinhdoanh.Đồng thời đôn đốc kiểm tra thực hiện của các cửa hàng,đơn vị tránhđược những biểu hiện tiêu cực về giá như tự ý nâng giá hay hạ giá.Quản lý vềgiá cả giúp các nhà quản lý theo dõi,nắm bắt được sự biến động của giá cả từ

đó có chính sách giá linh hoạt phù hợp với từng thời kỳ,từng giai đoạn

Quản lý việc thu tiền:Bao gồm thời hạn nợ,khả năng trả nợ,thời điểmthu tiền,phương thức bán hàng,xác định rõ khả năng quay vòng vốn

1.2.1.3.Nhiệm vụ hạch toán nghiệp vụ bán hàng trong DNTM

Ghi chép,phản ánh kịp thời đầy đủ và chính xác tình hình bán hàng của

DN trong kỳ cả về trị giá và số lượng hàng bán trên tổng số và trên từng mặthàng,từng địa điểm bán hàng,từng phương thức bán hàng

Tính toán và phản ánh chính xác tổng giá thanh toán của hàng bán rabao gồm cả doanh thu bán hàng,thuế GTGT đầu ra của từng nhóm hàng,từnghóa đơn,từng khách hàng,từng đơn vị trực thuộc

Xác định chính xác giá mua thực tế của hàng đã tiêu thụ,đồng thời phân

bổ chi phí thu mua cho hàng tiêu thụ nhằm xác định kết quả bán hàng

Kiểm tra đôn đốc tình hình thu hồi và quản lý tiền hàng,quả lý kháchnợ,thời hạn vàtình hình trả nợ…

Tập hợp đầy đủ,chính xác,kịp thời các khản chi phí bán hàng thực tếphát sinh và kết chuyển chi phí bán hàng cho hàng tiêu thụ.

Cung cấp thông tin cấn thiết về tình hình bán hang,phục vụ cho việc chỉđạo,điều hành hoạt động kinh doanh của DN

Tham mưu cho lãnh đạo về các giải pháp để thúc đẩy quá trình bán hàng

1.2.1.4.Các phương thức bán hàng.

Phương thức bán buôn hàng hóa qua kho

Bán buôn hàng hóa qua kho là phương thức bán buôn hàng hóa màtrong đó,hàng bán phải được xuất từ kho bảo quản của DN.Bán buôn hànghóa qua kho có thể thực hiện dưới hai hình thức:

Phương thức bán buôn hàng hóa qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp

Hình thức này,bên mua cử đại diện đến kho của DNTM để nhậnhàng.DNTM xuất kho hàng hóa,giao trực tiếp cho đại diện bên mua.Sau khiđại diện bên mua nhận đủ hàng,thanh toán tiền hoặc chấp nhận nợ,hàng hóađược xác định là tiêu thụ

Phương thức bán buôn hàng hóa qua kho theo hình thức chuyển hàng

Theo hành thức này căn cứ vào hợp đồng đã ký kết hoặc theo đơn đặthàng,DNTM xuất kho hàng hóa,dùng phương tiện vận chuyển của mình hoặc

đi thuê ngoài,chuyển hàng đến kho của bên mua hoặc một địa điểm nào đóbên mua quy định trong hợp đồng.Hàng hóa chuyển bán vẫn thuộc quyền sởhữu của DNTM chỉ khi nào được bên mua kiểm nhận,thanh toán hoặc chấpnhận thanh toán thì số hàng chuyển giao mới được chấp nhận là tiêuthụ,ngươi bán mất quyền sở hữu về số hàng hóa đã giao.Chi phí vận chuyển

do DNTM chịu hay bên mua chịu là do sự thỏa thuận từ trước giữa haibên.Nếu DNTM chịu chi phí vận chuyển thì sẽ ghi vào chi phí bán hàng.Nếubên mua chịu chi phí vận chuyển,sẽ phải thu tiền của bên mua

Phương thức bán buôn hàng hóa vận chuyển thẳng

Theo phương thức này,DNTM sau khi mua hàng,nhận hàng mua khôngđưa về nhập kho mà chuyển bán thẳng cho bên mua.Phương thức này có thểthực hiện theo hai hình thức:

*Phương thức bán hàng hóa vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàngtrực tiếp:

Theo hình thức này,DNTM sau khi mua hàng giao hàng trực tiếp chođại diện bên mua tại kho người bán.Sau khi giao,nhận,đại diện bên mua kýnhận đủ hàng,bên mua đã thanh toán tiền hàng hoặc chấp nhận nợ,hàng hóađược xác định là tiêu thụ

*Phương thức bán buôn hàng hóa vận chuyển thẳng theo hình thứcchuyển hàng

Theo hình thức này,DNTM sau khi mua hàng,nhận hàng mua,dùngphương tiện vận tải của mình hoặc thuê ngoài vận chuyển hàng hóa đến giaocho bên mua ở địa điểm đã được thỏa thuận.Hàng hóa chuyển bán trongtrừong hợp này vẫn thuộc quyến sở hữu của DNTM.Khi nhận được tiền củabên mua thanh toán hoặc giấy báo của bên mua đã nhận được hàng và chấpnhận thanh toán thì hàng hóa chuyển đi mới được xác nhận là tiêu thụ

Phương thức bán lẻ hàng hóa

Hình thức bán lẻ thu tiền tập trung:

Bán lẻ thu tiền tập trung là hình thức bán hàng mà trong đó,tách rờinhiệm vụ thu tiền của nguời mua và nghiệp vụ giao hàng cho người mua.mỗiquầy hàng có một nhân viên thu tiền làm nghiệp vụ thu tiền của khách,viếthóa đơn hoặc tích kê cho khách để khách đến nhận hàng ở quầy hàng đo nhânviên bán hàng giao.Hết ca(hết ngày) bán hàng,nhân viên bán hàng căn cứ vàohóa đơn và tích kê giao hàng cho khách hoặc kiểm kê hàng hóa tồn quầy đểxác định hàng bán trong ngaỳ,trong ca và lập báo cáo bán hàng.Nhân viên thutiền làm giấy nộp tiền và nộp tiền bán hàng cho thủ quỹ

Hình thức bán lẻ thu tiền trực tiếp

Theo hình thức này,nhân viên bán hàng trực tiếp thu tiền của kháchvàgiao hàng cho khách.Hết ca,hết ngày bán hàng,nhân viên bán hàng làm giấynộp tiền cho thủ quỹ.Đồng thời,kiểm kê hàng hóa tồn quầy để xác định sốlượng hàng đã bán trong kho, trong ngày và lập báo cáo bán hàng.

Hình thức bán lẻ tự phục vụ:

Theo hình thức này,khách hàng tự chọn lấy hàng hóa mang đến bàntính tiền để tính tiền và thanh toán tiền,nhân viên thu tiền kiểm hang,tínhtiền,lập hóa đơn bán hàng và thu tiền của khách hàng.Nhân viên bán hàng cótrách nhiệm hướng dẫn khách hàng bảo quản hàng hóa ở quầy(kệ) do mìnhphụ trách

Phương thức bán hàng trả góp

Theo hình thức này,người mua được trả tiền mua hàng thành nhiềulần.DNTM,ngoài số tiền mua theo giá ban thông thườngcòn thu thêm ngườimua một khoản lãi do trả chậm.Về thực chất,người bán chỉ mất hết quyền sởhữu khi người mua thanh toán hết tiền hàng.Tuy nhiên về mặt hạch toán,khigiao hàng cho người mua,hàng hóa bán trả góp được coi là tiêu thụ,bên bánghi nhận doanh thu

Phương thức bán hàng tự động

Bán hàng tự động là hình thức bán lẻ hàng hóa mà trong đó các DNTM

sử dụng các máy bán hàng tự động chuyên dùng cho một hoặch một vài loạihàng hóa nào đó đặt ở các nơi công cộng.Khách hàng sau khi mua bỏ tiền vàomáy,máy sẽ tự động đẩy hàng cho người mua

Phưong thức bán hàng đại lý

Đây là phương thức bán hàng mà trong đó,DNTM giao hàng cho cơ sởđại lý,ký gửi để các cơ sở này trực tiếp bán hàng.bên nhận đại lý,ký gửi sẽtrực tiếp bán hàng,thanh toán tiền hàng và được hưởng hoa hồng đại lý bán.Sốhàng chuyển giao cho các cơ sở đại lý,ký gửi vẫn thuộc quyền sở hữu củaDNTM cho đến khi DNTM được cơ sở đại lý thanh toán tiền hay chấp nhận

thanh toỏn hoặc thụng bỏo về số hàng đó bỏn được,DN mới mất quyền sở hữu

- Mục đích của việc trao đổi hàng này là giá trị sử dụng

- Hai bên cố gắng thực hiện cân bằng thơng mại: cân bằng về mặt hàng,cân bằng về giá trị, giá cả, điều kiện giao hàng

Việc trao đổi hàng này thờng có lợi cho cả hai bên, tránh thanh toánbằng tiền, tiết kiệm vốn lu động đồng thời vẫn tiêu thụ hàng

 Hàng hóa xuất làm quà biếu tặng, quảng cáo, chào hàng, từ thiện.

 Hàng hóa xuất dùng nội bộ, phục vụ cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp: Trong trờng hợp này, cơ sở lập Hóa đơn giá trị gia tăng ghi rõ

hàng phục vụ nội bộ sản xuất, kinh doanh Khi đó trên Hóa đơn ghi dòng tổnggiá thanh toán là giá thành hoặc giá vốn hàng xuất

1.2.1.5.Cỏc phương thức thanh toỏn

Thanh toỏn bằng tiền mặt:

Theo phương thức này,khi người mua nhận được hàng từ DN thỡ sẽthanh toỏn ngay cho DN bằng tiờn mặt hoặc nếu được sự đồng ý của DN thỡbờn mua sẽ ghi nhận nợ để thanh toỏn trong thời gian sau này

Phương thức này thường được sử dụng trong trường hợp người mua là nhữngkhỏch hàng nhỏ,mua hàng với khối lượng khụng nhiều và chưa mở tài khoảntại ngõn hàng

Thanh toỏn qua ngõn hàng:

Theo phương thức này,ngõn hàng đúng vai trũ trung gian giữa DN vàkhỏch hàng làm nhiệm vụ chuyển tiền từ tài khoản của người mua sang tàikhoản của DN và ngược lại.Phương thức này cú thể nhiều hỡnh thức thanhtoỏn như:

Thanh toỏn bằng sộc

Thanh toán bằng thư tín dụng

Thanh toán bù trừ

Ủy nhiệm thu,ủy nhiệm chi…

Phương thức này thường được sử dụng trong trường hợp người mua lànhững khách hàng lớn,hoạt động ở vị trí cách xa DN và đã mở tài khoản tạingân hàng

Trong tương lai phương thức thanh toán qua ngân hàng sẽ được sửdụng rộng rãi vì những tiện ích của nó đồng thời làm giảm đáng kể lượng tiềnmặt trong lưu thông,tạo điều kiện thuận lợi để nhà nước quản lý vĩ mô nềnkinh tế

1.2.1.6.Các chi tiêu liên quan đến việc tiêu thụ hàng hóa.

*Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ:là toàn bộ số tiền thuđược,hoặc sẽ thu được từ các giao dịch và các nghiệp vụ phát sinh doanh thunhư bán hàng hóa,sản phẩm cung cấp dịnh vụ cho khách hàng bao gồm cả cáckhoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có)

Chiết khấu thương mại:là số tiền mà DN đã giảm trừ,hoặc đã thanh toán chongươi mua hàng(sản phẩm,hàng hóa) dịch vụ với khối lượng lớn theo thỏathuận về chiết khấu thương mại đã ghi trên hợp đồng kinh tế mua bán hoặccam kết mua,bán hàng

Giảm giá bán:là số tiền giảm trừ cho khách hàng ngoài hóa đơn hayhợp đồng cung cấp dịch vụ do các nguyên nhân đặc biệt như:hàng kém phẩmchất,không đúng quy cách,giao hàng không đúng thời gian,địa điểm trong hợpđồng

Hàng bán trả lại:Là số hàng đã được coi là tiêu thụ(đã chuyển giaoquyền sở hữu,đã thu tiền hay được người mua chấp nhận)nhưng bị người mua

từ chối trả lại cho người bán không tôn trọng hợp đồng kinh tế đã ký kết nhưkhông phù hợp yêu cầu,tiêu chuẩn,quy cách kỹ thuật,hàng kém phẩmchất,không đúng chủng loại…

Giỏ vốn hàng bỏn:là giỏ vốn của sản phẩm,vật tư hàng húa,lao vụ,dụng

cụ đó tiờu thụ.Đối với sản phẩm,lao vụ,dịch vụ tiờu thụ giỏ vốn hàng bỏn làgiỏ thành xuất(giỏ thành cụng xưởng)hay chi phớ sản xuất.Với vật tư tiờuthụ,giỏ vốn là giỏ thực tế ghi sổ cũn với hàng húa tiờu thụ,giỏ vốn bao gồm trịgiỏ mua của hàng tiờu thụ cộng với chi phớ thu mua phõn bổ cho hàng tiờuthụ

Lợi nhuận gộp:Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh(lợi nhuõnh hay

lỗ về tiờu thụ sản phẩm,hàng húa) là số chờnh lệch giữa doanh thu thuần vớitrị giỏ vốn hàng bỏn,chi phớ bỏn hàng,chi phớ quản lý doanh nghiệp

điểm tiêu thụ là rất quan trọng, có xác định đúng mới thực hiện đúng việcquản lý hạch toán tiêu thụ từ đó mới xác định đợc doanh thu, chi phí, lợinhuận

Tiêu thụ có ý nghĩa và vai trò rất quan trọng đối với từng doanh nghiệp và

đặc biệt quan trọng đối với doanh nghiệp kinh doanh thơng mại Tiêu thụ là

giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh và là yếu tố quyết định

sự phát triển và tồn tại của doanh nghiệp Mọi hoạt động sản xuất kinh doanhcủa bất kỳ doanh nghiệp nào cũng đều nhằm mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận,lợi nhuận phản ánh trình độ và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp đồngthời là phơng tiện duy trì tái sản xuất mở rộng Hoạt động tiêu thụ trong nềnkinh tế thị trờng là tấm gơng phản chiếu tình hình sản xuất kinh doanh lãi hay

lỗ, là thớc đô sự cố gắng chất lợng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Tiêu thụ là cơ sở hình thành doanh thu và lợi nhuận tạo ra thu nhập để bù đắp

chi phí bỏ ra, bảo tồn và phát triển vốn kinh doanh thông qua các phơng thức

tiêu thụ phù hợp với nhu cầu khách hàng và cả khâu phục vụ sau bán hàngnhằm kích thích nhu cầu tiêu dùng Đối với các doanh nghiệp thơng mại ápdụng những phơng thức tiêu thụ đúng đắn đảm bảo cho ngời tiêu dùng nhữnghàng hóa tốt sẽ đẩy mạnh doanh số bán ra, nâng cao doanh thu, thị tr ờng đợc

mở rộng và khẳng định mối quan hệ của doanh nghiệp với các đối tác kinhdoanh

Đồng thời với việc tiêu thụ hàng hóa và xác định kết quả là cơ sở đánh giáhiệu quả cuối cùng của hoạt động kinh doanh trong một thời kỳ phát triển củadoanh nghiệp Trên cơ sở đó xác định phần nghĩa vụ phải thực hiện với Nhà n-

ớc, giải quyết hài hòa mối quan hệ giữa lợi ích kinh tế Nhà nớc với tập thể vàcá nhân ngời lao động Xác định đúng kết quả tiêu thụ tạo điều kiện cho cácdoanh nghiệp hoạt động tốt trong các kỳ kinh doanh tiếp theo và cung cấp sốliệu cho các bên hữu quan

Nh vậy tiêu thụ hàng hóa có ý nghĩa to lớn trong việc thúc đẩy nguồn lực và phân bổ nguồn lực có hiệu quả đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân và doanh nghiệp nói riêng Nhất là trong điều kiện hiện nay, tiêu thụ hàng hóa phản ánh

khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thơng trờng, mỗi doanh nghiệpphải xác định đợc vị trí quan trọng của tiêu thụ hàng hóa từ đó vạch ra hớng đi

đúng đắn đảm bảo cho sự thành công của doanh nghiệp Mặt khác việc tiêuthụ hàng hóa thúc đẩy sản xuất trong nớc phát triển tạo nên sự tiến bộ của đấtnớc trên thơng trờng quốc tế

3 Yêu cầu về quản lý tiêu thụ

Là phải giám sát chặt chẽ cả về số lợng,chất lợng và giá trị, tránh việc mấtmát, h hỏng trong tiêu thụ xác định đúng đắn giá vốn hàng tiêu thụ để tínhtoán chính xác kết quả tiêu thụ, phải quản lý chặt chẽ tình hình thanh toán vớikhách hàng tránh tình trạng ứ đọng vốn, chiếm dụng vốn Phải lựa chọn hìnhthức tiêu thụ phù hợp với từng thị trờng nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ,

đồng thời phải làm tốt công tác thăm dò, nghiên cứu thị trờng tiêu thụ, mởrộng quan hệ buôn bán trong và ngoài nớc Phải cung cấp thông tin kịp thờicho lãnh đạo công ty ra những quyết định chính xác cần thiết đẩy nhanh quátrình tiêu thụ và đề ra quyết định cho kỳ kinh doanh tới

4 Nhiệm vụ hạch toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ

- Ghi chép đầy đủ, kịp thời khối lợng hàng hóa bán ra, tính đúng giá trị vốncủa hàng hóa bán ra nhằm xác định chính xác kết quả kinh doanh trong kỳ

- Cung cấp đầy đủ các thông tin cần thu về tình hình bán hàng phục vụ cholãnh đạo điều hành và quản lý hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Để thực hiện đợc nhiệm vụ này, kế toán tiêu thụ cần:

- Xác định đúng đắn thời điểm hàng hóa coi là tiêu thụ để báo cáo bán hàng,phản ánh doanh thu Trên cơ sở đó tính toán chính xác các loại thuế, xác địnhchính xác lãi lỗ trong kỳ

- Tổ chức luân chuyển chứng từ, hạch toán ban đầu, ghi sổ hợp lý

- Xác định đúng và tập hợp đầy đủ chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanhnghiệp phát sinh

II Phơng thức tiêu thụ hàng hóa và các phơng pháp xác

định giá hàng hóa tiêu thụ

1 Các phơng thức tiêu thụ hàng hóa

Tiêu thụ hàng hóa là khâu cuối cùng trong quá trình hớng dẫn kinh doanh củadoanh nghiệp thơng mại Thông qua tiêu thụ giá trị và giá trị sử dụng của hànghóa đợc thực hiện, vốn của doanh nghiệp chuyển từ hình thái vật chất sang giátrị Với mục đích tiêu thụ đợc nhiều hàng nhất các doanh nghiệp thơng mại tổchức nhiều phơng tiện tiêu thụ khác nhau để phục vụ nhu cầu khách hàng, vớimỗi phơng thức tiêu thụ khác nhau cách hạch toán cũng khác nhau

1.1 Bán buôn

Bán buôn hàng hóa là phơng thức bán hàng cho các đơn vị thơng mại, cácdoanh nghiệp sản xuất để thực hiện gia công, bán ra hoặc chế biến bán ra.Hàng hóa thờng đợc bán theo lô hàng hoặc với số lợng lớn, giá bán biến độngtùy thuộc vào khối lợng hàng bán và phơng thức thanh toán Hình thức thanhtoán ở đây chủ yếu bằng tiền gửi ngân hàng Phơng thức này áp dụng trong tr-ờng hợp doanh nghiệp tiêu thụ một khối lợng hàng hóa lớn, khách hàng làkhách hàng truyền thống của doanh nghiệp

Các phơng thức bán buôn

 Bán buôn qua kho:

Bán buôn hàng hóa qua kho là phơng thức bán buôn hàng hóa mà trong đóhàng bán phải đợc xuất từ kho của doanh nghiệp Theo phơng thức này có haihình thức:

- Bán buôn qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp: Theo hình thức này

bên mua cử đại diện đến kho doanh nghiệp thơng mại để mua hàng Doanh

nghiệp thơng mại xuất kho hàng hóa giao trực tiếp cho đại diện bên mua, saukhi đại diện bên mua nhận đủ hàng thanh toán bằng tiền hoặc chấp nhận nợ,hàng hóa đợc xác định là tiêu thụ.

- Bán buôn qua kho theo hình thức chuyển thẳng: theo hình thức này căn cứ

vào hợp đồng đã ký kết hoặc theo đơn đặt hàng, doanh nghiệp thơng mại xuấtkho hàng hóa, chuyển hàng đến kho của bên mua hoặc đến nơi theo hợp đồng.Chi phí vận chuyển có thể do bên bán hoặc bên mua chịu Nếu doanh nghiệpthơng mại chịu chi phí thu mua thì sẽ hạch toán vào chi phí bán hàng, nếu bênmua chịu thì doanh nghiệp thơng mại sẽ thu tiền bên mua

- Bán buôn vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán: Theo hình thức này,

công ty bán buôn vừa tiến hành thanh toán với bên cung cấp về hàng mua vừatiến hành thanh toán với ngời mua về hàng bán Theo hình thức này, công tybán buôn giao cho bên mua hóa đơn GTGT, chi phí do bên bán chịu

- Bán buôn vận chuyển thẳng không tham gia thanh toán: công ty bán buôn là

đơn vị trung gian giữa bên bán và bên mua Trong trờng hợp này, công tykhông ghi nhận nghiệp vụ mua hàng và bán hàng mà chỉ đợc nhận một khoảnhoa hồng môi giới cho việc mua bán

1.2 Bán lẻ

Bán lẻ hàng hóa là phơng thức bán hàng trực tiếp cho ngời tiêu dùng hoặc các

tổ chức kinh tế, xã hội Bán hàng theo phơng thức này là hàng hóa đã ra khỏilĩnh vực lu thông đi vào lĩnh vực tiêu dùng, giá trị và giá trị sử dụng đã đợcthực hiện Bán lẻ thờng bán đơn chiếc, số lợng nhỏ, giá bán ít biến động Th-ờng một doanh nghiệp lớn ít khi bán lẻ vì việc bán lẻ dành cho đại lý cấp hai

 Hàng bán trả góp

Theo hình thức này, ngời mua đợc trả tiền hàng thành nhiều lần Doanhnghiệp thơng mại ngoài số tiền thu đợc theo giá vốn thông thờng còn thu đợcmột khoản lãi trả chậm Theo phơng thức này hàng coi là tiêu thụ khi ghi nhậndoanh thu

1.3 Một số phơng thức tiêu thụ khác

 Bán hàng theo phơng thức gửi đại lý

Là phơng thức bán hàng mà trong đó doanh nghiệp thơng mại giao hàng chocơ sở đại lý gửi để các cơ sở này trực tiếp bán hàng Bên nhận đại lý trự tiếpbán hàng thanh toán với khách hàng và đợc hởng hoa hồng đại lý bán Số hàng

doanh nghiệp gửi đại lý vẫn cha coi là tiêu thụ, việc tiêu thụ xác định khidoanh nghiệp thơng mại đợc cơ sở đại lý gửi tiền hàng hay chấp nhận thanhtoán hoặc gửi thông báo về số hàng bán đợc.

- Mục đích của việc trao đổi hàng này là giá trị sử dụng

- Hai bên cố gắng thực hiện cân bằng thơng mại: cân bằng về mặt hàng, cânbằng về giá trị, giá cả, điều kiện giao hàng

Việc trao đổi hàng này thờng có lợi cho cả hai bên, tránh thanh toán bằng tiền,tiết kiệm vốn lu động đồng thời vẫn tiêu thụ hàng

 Hàng hóa xuất làm quà biếu tặng, quảng cáo, chào hàng, từ thiện.

 Hàng hóa xuất dùng nội bộ, phục vụ cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp: Trong trờng hợp này, cơ sở lập Hóa đơn giá trị gia tăng ghi rõ hàng

phục vụ nội bộ sản xuất, kinh doanh Khi đó trên Hóa đơn ghi dòng tổng giáthanh toán là giá thành hoặc giá vốn hàng xuất

2 Phơng pháp tính giá hàng hóa tiêu thụ

Hàng hóa xuất kho tiêu thụ phải đợc thể hiện theo giá vốn thực tế vì hàng hóamua về nhập kho có thể theo những giá thực tế khác nhau ở thời điểm khácnhau trong kỳ hạch toán nên để tính một cách chính xác giá vốn thực tế củakhối lợng hàng hóa xuất kho có thể áp dụng một trong các phơng pháp sau:

1.2.1.7.12.1 Phơng pháp giá đơn vị bình quân

Theo phơng pháp này, giá thực tế hàng hóa xuất dùng trong kỳ đợc tínhtheo công thức:

Giá thực tế = số lợng hàng x Giá bình quân

Hàng hoá xuất dùng hoá xuất dùng đơn vị

toán nói chung Với doanh nghiệp có lợng nhập xuất nhiều, trình độ trangthiết bị cao có thể sử dụng phơng pháp bình quân cả kỳ dự trữ.

 Giá đơn vị bình quân cuối kỳ trớc

Giá đơn vị bình quân = Giá thực tế hàng hoá tồn đầu kỳ ( hoặc cuối kỳ tr ớc) cuối kỳ trớc Lợng thực tế tồn đầu kỳ ( hoặc cuối kỳ trớc)

Cách này dơn giản, dễ làm nhng không chính xác vì không tính đến sựbiến động của giá cả hàng hóa kỳ này Với doanh nghiệp có lợng xuất nhậpkhông lớn, không đòi hỏi cao về cung cấp thông tin tình hình biến động hànghóa có thể áp dụng phơng pháp giá đơn vị bình quân cuối kỳ trớc

 Giá đơn vị bình quân sau mỗi lần nhập:

Giá bình quân sau = Giá thực tế hàng hoá tồn kho sau mỗi lần nhập

mỗi lần nhập Lợng thực tế tồn tại sau mỗi lần nhập

Phơng pháp này khắc phục nhợc điểm của hai phơng pháp trên, vừachính xác, vừa cập nhật nhng tốn nhiều công sức, tính toán nhiều lần Doanhnghiệp áp dụng phơng pháp này đòi hỏi trình độ nhân viên kế toán phải cao,trình độ trang thiết bị hiện đại

Căn cứ vào tần xuất nhập xuất hàng hóa nhiều hay ít, căn cứ vào yêucầu quản lý của doanh nghiệp, vào trình độ nhân viên kế toán, vào trình độtrang bị kỹ thuật, công ty sẽ lựa chọn phơng pháp tính giá xuất thích hợp

Phơng pháp này làm cho doanh thu hiện tại không phù hợp với chi phíhiện tại bởi doanh thu hiện tại đợc tạo ra bởi giá trị của hàng hóa mua vào từtrớc đó rất lâu Phơng pháp này thờng áp dụng ở những doanh nghiệp có ítchủng lọa hàng hóa và số lần nhập, xuất mỗi mặt hàng không nhiều

1.2.1.7.32.3 Phơng pháp nhập sau xuất trớc (LIFO)

Phơng pháp này giả định hàng hóa mua vào sau sẽ đợc xuất trớc

Phơng pháp này làm cho doanh thu hiện tại phù hợp với chi phí hiện tạivì doanh thu hiện tại đợc tạo ra từ giá trị của thành phẩm bao gồm giá trị hànghóa vừa mua gần dó

Những doanh nghiệp có ít loại danh điểm, số lần nhập kho của mỗi loạidanh điểm không nhiều có thể áp dụng phơng pháp này

1.2.1.7.42.4 Phơng pháp giá hạch toán

Hàng ngày khi hàng hóa xuất kho đợc ghi sổ theo giá hạch toán

Giá hạch toán = Số lợng hàng hoá * Đơn giá

hàng hoá xuất kho xuất kho hạch toán

Cuối tháng tính hệ số giá của hàng hóa để điều chỉnh giá hạch toán củahàng hóa xuất dùng về giá thành thực tế:

tế hàng hóa xuất dùng trong kỳ

1.3.Hạch toỏn chi tiết tiờu thụ hàng húa.III Hạch toán chi tiết tiêu thụ hàng hóa

Hạch toán chi tiết đòi hỏi phải theo dõi phản ánh cả về giá trị, số lợng,chất lợng từng hàng hóa theo từng kho và theo từng ngời phụ trách Thực tế có

3 phơng pháp hạch toán chi tiết hàng hóa

1.3.11 Phơng pháp thẻ song song

ở kho: Thủ kho mở thẻ kho để theo dõi tình hình nhập, xuất, tồn từng

loại hàng hóa về mặt số lợng, hiện vật

Phòng kế toán: mở sổ kế toán chi tiết hàng hóa tơng ứng với thẻ kho để

theo dõi tình hình nhập xuất tồn hàng hóa cả về mặt số lợng, giá trị Cuốitháng cộng sổ kế toán chi tiết, đối chiếu với thẻ kho về mặt số lợng, lập bảngtổng hợp nhập xuất tồn

1.3.22 Phơng pháp sổ đối chiếu luân chuyển

ở kho: thủ kho mở thẻ kho để theo dõi tình hình nhập, xuất, tồn từng

loại hàng hóa về mặt số lợng, hiện vật

ở phòng kế toán: mở sổ đối chiếu luân chuyển để theo dõi tình hình

nhập, xuất, tồn Không ghi theo từng chứng từ mà mỗi loại hàng hóa đợc ghivào một dòng vào cuối tháng dựa vào bảng kê nhập và bảng kê xuất Cuốitháng cộng sổ đối chiếu luân chuyển để đối chiếu với thủ kho về mặt hiện vật,

đối chiếu với sổ kế toán về mặt giá trị

1.3.33 Phơng pháp sổ số d

ở kho: Hàng ngày thủ kho tiến hành ghi chép nh các phơng pháp trên,

sau khi chứng từ vào thẻ kho, thủ kho tập hợp chứng từ, lập phiếu giao nhậnchứng từ nhập, xuất, chuyển về phòng kế toán để tính tiền Cuối tháng thủ khoghi số tồn từng loại vào sổ số d

Phòng kế toán:

+ Định kỳ 5-10 ngày xuống kho, kiểm tra, lập bảng kê nhập, xuất, tồn.+ Cuối tháng cộng bảng kê nhập, xuất, tồn đối chiếu với sổ số d, với sổ

kế toán tổng hợp về tồn hàng hóa

1.4IV Hạch toán xác định kết quả tiêu thụ

Kết quả tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ trong doanh nghiệp thơngmại chính là kết quả hoạt động kinh doanh chính, phụ Kết quả đó đợc tínhbằng cách so sánh giữa một bên là doanh thu thuận với một bên là giá vốnhàng bán, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp

1.4.11 Hạch toán chi phí bán hàng

 Khái niệm: là chi phí biểu hiện bằng tiền của lao động sống, lao động

vật hóa trực tiếp cho quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ trong kỳnh: chi phí nhân viên bán hàng, dụng cụ bán hàng, chi phí quảng cáo

Phiếu nhập kho

Phiếu xuất kho

Phiếu giao nhận chứng từ nhập

Sổ kế toán tổng hợp

Bảng lũy kế nhập, xuất, tồn

Phiếu giao nhận chứng từ nhập

 Tài khoản sử dụng: TK 642 “Chi phí bán hàng” chi tiết:

- TK 6411 “Chi phí nhân viên”: là những khoản tiền lơng, phụ cấp phải

trả nhân viên bán hàng, vận chuyển hàng hóa, các khoản trích theo lơng

- TK 6412 “Chi phí vật liệu bao bì”: là chi phí vật liệu dùng cho quá trình

tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ nh chi phí vật liệu đóng gói hàng hóa

- TK 6413 “Chi phí dụng cụ đồ dùng”: là chi phí phục vụ cho quá trình

tiêu thụ nh dụng cụ đo lờng, phơng tiện làm việc

- TK 6414 “Chi phí khấu hao TSCĐ”: chi phí khấu hao ở bộ phận bán

hàng nh nhà kho, bến bãi

- TK 6415 “Chi phí bảo hành hàng hóa”: là những chi phí sửa chữa,

bảo hành hàng hóa trong thời gian quy định

- TK 6417 “Chi phí phục vụ mua ngoài”: là các khoản chi phí mua

ngoài phục vụ cho bán hàng nh chi phí thuê kho bãi, bốc vác, tiền hoa hồng,

đại lý

- TK 6418 :Chi phí bằng tiền khác” là chi phí bán hàng phát sinh ngoài

các chi phí trên: chi phí quảng cáo, chào hàng, hội nghị khách hàng

 Kết cấu:

Bên Nợ: Tập hợp chi phí bán hàng thực tế phát sinh

Bên Có: Các khoản giảm trừ chi phí bán hàng

Kết chuyển chi phí bán hàng trong kỳ

Số d: Không có số d cuối kỳ

Nợ

Có

1.4.22 Hạch toán chi phí quản lý doanh nghiệp

 Khái niệm: là chi phí lao động sống và lao động vật hóa có liên quan

chung đến toàn bộ hoạt động chung của doanh nghiệp mà không tách riêngcho bất kỳ hoạt động nào

 Tài khoản sử dụng: TK 642 “Chi phí quản lý doanh nghiệp”

Chi tiết thành các tiểu khoản

- TK 6421 “Chi phí nhân viên quản lý”: phản ánh các khoản phải trả

cho ban lãnh đạo và các nhân viên quản lý và các phòng ban bao gồm lơng và các khoản trích theo lơng

- TK 6422 “Chi phí vật liệu bao bì :” là chi phí vật liệu công tác quản lýdoanh nghiệp nh văn phòng phẩm, vật liệu sửa chữa phục vụ quản lý.

- TK 6423 “Chi phí dụng cụ đồ dùng”: chi phí dụng cụ đồ dùng phục vụ

cho công tác quản lý nh: dụng cụ đo lờng, phơng tiện làm việc

- TK 6424 “Chi phí khấu hao TSCĐ :” chi phí khấu hao dùng chung chodoanh nghiệp nh: nhà kho, bếnbãi,

- TK 6425 “Thuế, phí, lệ phí”: bao gồm chi phí về thuế, phí, lệ phí nh

phí môn bài, thuế nhà đất

- TK 6426 “Chi phí dự phòng”: phản ánh các khoản dự phòng phải thu

khó đòi

- TK 6427 “Chi phí phục vụ mua ngoài”: là các khoản chi phí mua

ngoài phục vụ cho quản lý: chi phí thuê sửa chữa, chi phí điện nớc

- TK 6428 “Chi phí bằng tiền khác”: là chi phí bán hàng phát sinh

ngoài các chi phí trên: chi phí tiếp khách, hội nghị, đào tạo cán bộ, đi lại

 Kết cấu:

Bên Nợ:

- Tập hợp toàn bộ chi phí quản lý phát sinh trong kỳBên Có:

- Các khoản giảm chi phí quản lý

- Kết chuyển chi phí quản lý cuối kỳ

Số d: Không có số d cuối kỳ

Nợ

Có

1.4.33 Hạch toán kết quả tiêu thụ

 Khái niệm: kết quả tiêu thụ trong doanh nghiệp là kết quả cuối cùng

về tiêu thụ hàng hóa, xác định bằng cách so sánh một bên là tổng doanh thuvới một bên là tổng chi phí bỏ ra để tiêu thụ hàng hóa đó

Kết quả tiêu thụ = DTT – ( GVHB + CPBH + CPQLDN )

DTT = DTBH và cung cấp - Các khoản giảm

DV trừ

 Tài khoản sử dụng: TK 911 “Xác định kết quả kinh doanh”

- Tài khoản này xác định kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh và cáchoạt động khác trong kỳ

Tài khoản này mở chi tiết cho từng hoạt động trong kỳ

 Kết cấu:

Bên Nợ:

- Chi phí hoạt động kinh doanh kết chuyển cuối kỳ (giá vốn hàngbán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý)

- Kết chuyển chi phí hoạt động tài chính

- Kết chuyển chi phí hoạt động bất thờng

- Kết chuyển kết quả lãi trong kỳ

Bên Có:

- Kết chuyển doanh thu thuần tiêu thụ trong kỳ

- Kết chuyển thu nhập hoạt động tài chính

- Kết chuyển thu nhập hoạt động bất thờng

- Kết chuyển kết quả lãi lỗ trong kỳ

 Sơ đồ hạch toán xác định kết quả tiêu thụ

1.5V Hạch toán tổng hợp tiêu thụ hàng hóa

1.5.11 Hạch toán các khoản giảm trừ

1.5.1.11.1 Hạch toán các loại thuế

a Thuế tiêu thụ đặc biệt

 Khái niệm: thuế TTĐB là loại thuế thu đợc thu trên giá bán (cha có

thuế TTĐB) đối với một số mặt hàng nhất định mà doanh nghiệp sản xuấthoặc thu trên giá nhập khẩu và thuế nhập khẩu nh (rợu, bia, thuốc lá )

 Tài khoản sử dụng: TK 3332 “Thuế tiêu thụ đặc biệt” phản ánh số

thuế TTĐB phải nộp, đã nộp, còn phải nộp vào ngân sách Nhà nớc

Có TK3332:Thuế tiêu thụ đặc biệt

b Thuế xuất khẩu

 Khái niệm: là loại thuế đánh vào những mặt hàng xuất khẩu ra nớc

ngoài Thuế xuất khẩu phải nộp Nhà nớc là khoản điều chỉnh giảmdoanh thu

 Tài khoản sử dụng: TK 3333 “Thuế xuất khẩu” phản ánh số thuế đã

thuần về tiêu thụ

Kết chuyển lỗ về tiêu thụ

TK 142

Kết chuyển GVHB tiêu thụ trong kỳ

Chờ kết chuyển Kết chuyển

TK 421

Kết chuyển lãi về tiêu thụ

2/ Nợ TK 3333: thuế xuất khẩu

Có TK 111: Tiền mặt

Có TK112: Tiền GNH

1.5.1.21.2 Hạch toán chiết khấu, hàng bán bị trả lại, giảm giá hàng bán.

a Chiết khấu thanh toán

 Khái niệm: là số tiền giảm trừ cho ngời mua do ngời mua thanh toán

tiền hàng trớc thời hạn quy định trong hợp đồng hoặc trong cam kết

 Tài khoản sử dụng: hạch toán vào chi phí hoạt động tài chính

 Trình tự hạch toán chiết khấu thanh toán

1/ Nợ TK 635:Chiết khấu thánh toán

Có TK 131:PhảI thu của khách hàng2/ Nợ TK 635: chiết khấu thanh toán

Có TK111: Tiền mặt

Có TK 112: TGNH3/ Nợ TK 911: Doanh thu

Có TK 635: Chiết khấu thanh toán

b Hạch toán chiết khấu thơng mại

 Khái niệm: là khoản doanh nghiệp đã giảm trừ hoặc thanh toán cho

ngời mua hàng đã mua hàng (sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ) với khối lợng lớntheo thỏa thuận về chiết khấu thơng mại đã ghi trên hợp đồng kinh tế

 Tài khoản sử dụng: TK 521 “Chiết khấu thơng mại” chi tiết thành 3

tiểu khoản:

- TK 5211: Chiết khấu hàng hóa

- TK 5212: Chiết khấu sản phẩm

- TK 5213: Chiết khấu dịch vụ

 Trình tự hạch toán chiết khấu thơng mại

1/ Nợ TK 521: Chiết khấu thơng mại

Có TK 131: PhảI thu của khách hàng2/ Nợ TK 521: Chiết khấu thơng mại

Có TK111: Tiền mặt

Có TK 112: TGNH3/ Nợ TK 511: Doanh thu bán hàng

Có TK 521: Chiết khấu thơng mại

c Hạch toán giảm giá hàng bán

 Khái niệm: là số tiền giảm trừ cho ngời mua đợc ngời bán chấp nhận

một cách đặc biệt trên giá đã thỏa thuận do hàng không đúng quy cách, phẩmchất

 Tài khoản sử dụng: TK 532 “Giảm giá hàng bán”

 Sơ đồ hạch toán giảm giá hàng bán

giảm giá

 Sơ đồ hạch toán hàng bán bị trả lại

1.5.22 Hạch toán doanh thu hàng bán

 Khái niệm

Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là toàn bộ số tiền thu đợc hoặc

sẽ thu đợc từ các giao dịch nghiệp vụ kinh tế phát sinh doanh thu nh: bán sảnphẩm, hàng hóa, cung cấp các dịch vụ cho khách hàng bao gồm các khoảnphụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có)

 Tài khoản sử dụng

TK 511 “Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ”

- Đối với sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ thuộc diện đối tợng chịu VATtheo phơng pháp khấu trừ, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là giá báncha có thuế VAT

- Nếu sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ không thuộc diện chịu thuế VAThoặc chịu VAT theo phơng pháp trực tiếp thì doanh thu bán hàng và cung cấpdịch vụ là tổng giá thanh toán

- Nếu sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ thuộc đối tợng chịu thuế tiêu thụ đặcbiệt hoặc xuất khẩu thì doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là tổng giáthanh toán (bao gồm cả thuế tiêu thụ đặc biệt hoặc thuế xuất khẩu)

- Đối với sản phẩm, hàng hóa nhận đại lý, ký gửi theo phơng thức bán

đúng giá hởng hoa hồng thì hạch toán vào doanh thu bán bán hàng và cungcấp dịch vụ phần hoa hồng mà doanh nghiệp đợc hởng

- Bán hàng theo phơng thức trả chậm, trả góp thì doanh nghiệp ghi nhậndoanh thu bán hàng theo giá bán trả ngay và ghi nhận doanh th tài chính vềphần lãi tính trên khoản phải trả nhng trả chậm phù hợp với thời điểm ghinhận doanh thu đợc xác nhận

Hàng trả lại không VAT

TK 511

TK 3331 VAT hàng bị trả lại

- Thuế tiêu thụ đặc biệt phải nộp hoặc thuế xuất khẩu phải nộp.

- Kết chuyển doanh thu thuần về tiêu thụ trong kỳ

 Chi tiết: TK 511 chi tiết thành 4 tiểu khoản:

- TK 5111 “Doanh thu bán hàng hóa” phản ánh doanh thu khối lợng

hàng hóa đã xác định tiêu thụ trong kỳ kế toán

- TK 5112 “Doanh thu bán thành phẩm” phản ánh doanh thu bán thành

phẩm hoàn thành, thờng dùng trong doanh nghiệp sản xuất vật chất nhcông nghiệp, xây lắp

- TK 5113 “Doanh thu cung cấp dịch vụ” thờng sử dụng trong các

doanh nghiệp du lịch, vận tải, văn hóa

- TK 5114 “Doanh thu trợ cấp, trợ giá ” phản ánh các khoản mà Nhà

n-ớc trợ cấp cho doanh nghiệp trong trờng hợp doanh nghiệp thực hiện cung cấphàng hóa theo yêu cầu Nhà nớc

 Phơng thức tiêu thụ trực tiếp

 Phơng thức gửi bán

 Phơng thức bán hàng trả góp

 Phơng thức tiêu thụ và đại lý ký gửi

1.5.33 Hạch toán giá vốn hàng bán

 Khái niệm: Giá vốn hàng bán là giá trị của thành phẩm, hàng hóa, lao

vụ, dịch vụ xuất bán trong kỳ

 Tài khoản sử dụng: TK 632 “Giá vốn hàng bán” Tài khoản này đợc

xác định giá trị vốn của hàng hóa, dịch vụ đã tiêu thụ trong kỳ TK 632 không

có số d và có thể mở chi tiết cho từng mặt hàng, dịch vụ

 Kết cấu tài khoản

Bên Nợ:

- Phản ánh giá vốn của sản phẩm, hàng hóa dịch vụ tiêu thụ trong kỳ

- Phản ánh khoản hao hụt, mất mát của hàng tồn kho sau khi trừ (-)phần bồi thờng trách nhiệm cá nhân gây ra

- Phản ánh chi phí tự xây dựng, tự chế TSCĐ vợt trên mức bình thờngkhông đợc tính vào nguyên giá TSCĐ hàng hóa tự xây dựng, tự chế, hoànthành

- Phản ánh khoản chênh lệch giữa số dự phòng giảm giá hàng tồn khophải lập năm nay lớn hơn khoản dự phòng phải lập năm trớc.

Bên Có:

- Phản ánh khoản hoàn nhập dự phòng giảm giá hàng tồn kho cuối nămtài chính (khoản chênh lệch giữa số phải lập dự phòng năm nay nhỏ hơnkhoản đã lập dự phòng năm trớc)

- Kết chuyển giá vốn của sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đã tiêu thụ trong

kỳ sang TK 911 “Xác định kết quả kinh doanh”

 Điều kiện áp dụng: phù hợp với mọi loại hình doanh nghiệp, kết cấu

sổ sách đơn giản, dễ ghi chép nên phù hợp với mọi điều kiện lao động thủcông và bằng máy

 Trình tự ghi sổ:

Hỡnh thức kế toỏn nhật ký chung.

Bảng tổng hợp

CT gốc Chứng từ gốc

Chứng từ ghi sổ

Sổ thẻ kế toán chi tiết

Sổ quỹ

Chứng từ ghi sổ

Sổ cái

Bảng cân đối số phát sinh

Bảng tổng hợp chi tiết

Báo cáo kế toán

Ghi chú: Ghi hàng ngày

Ghi đối chiếu Ghi định kỳ

Đặc trưng cơ bản của hỡnh thức này là tất cả cỏc loại nghiệp vụ kinh tếphỏt sinh,sau đú lấy số liệu trờn sổ nhật ký chung để ghi sổ cỏi của từngtài khoản kế toỏn liờn quan.

Hệ thống sổ sỏch sử dụng:

Sổ nhật ký chung

Cỏc sổ Nhật ký chung chuyờn dựng (sổ nhật ký đặc biệt)

Sổ cỏi tài khoản

Cỏc sổ, thẻ kế toỏn chi tiết

Trỡnh tự ghi sổ kế toỏn theo hỡnh thức Nhật ký chung

Sổ quỹ

Sổ nhật ký chung

Báo cáo kế toán Bảng cân đối

số phát sinh Sổ (thẻ)kế

toỏn chi tiết

Sổ cái

Sổ nhật ký đặc biệt

Sổ quỹ

Chứng từ gốc(bảng tổng hợp chứng từ

gốc)

Ghi chú: Ghi hàng ngày

Ghi đối chiếu Ghi định kỳ

* Ưu nhược điểm:

- Ưu điểm:Việc ghi chép đơn giản,do kết cấu sổ dơn giản rất thận tiện choviệc sử lý công tác kế toán bằng máy tính

Nhược điểm:Việc tổng hợp số liệu báo cáo không kịp thời nếu sự phâncông tác của các cán bộ kế toán không hợp lý

Hình thức nhật ký - Sổ cái

* Đặc trưng cơ bản:

Theo hình thức này,các nghiệp vụ kinh tế phát sinh được kết hợp ghichép theo trình tự thời gian và theo hệ thống trên cùng một quyển sổ kế toántổng hợp duy nhất là Nhật ký – Sổ cái

Hệ thống sổ kế toán sử dụng:Nhật ký – Sổ cái

Sổ Nhật ký – Sổ cái là sổ kế toán tổng hợp dùng để phản ánh tất cả cácnghiệp vụ kinh tế tài chính phát sinh đồng thời kết hợp hệ thống hóa nghiệp

vụ kinh tế phát sinh theo nội dung kinh tế(theo từng tài khoản kế toán)

Các sổ thẻ chi tiết

Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức Sổ cái:

Ghi chú:

Ghi hàng ngàyGhi cuối thángĐối chiếu kiểm tra

* Ưu nhược điểm:

Chứng từ gốc(Bảng tổng hợp chúng từ gốc)

Nhật ký sổ cái Bảng tổng hợp chi tiết

Báo cáo tài chính

Ưu điểm: Mẫu sổ đơn giản,dễ đối chiếu,dễ ghi chép,dễ kiểm tra.

Nhược điểm: Khó phân công lao động kế toán tổng hợp do đơn vị chỉ

Nhật ký chứng từ để ghi vào sổ cái