Đang tải... (xem toàn văn)
A.BPHONE I.SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY BKAV Công ty TNHH An ninh mạng BKAV - tên giao dịch viết tắt BKAV được thành lập và được Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà Nội cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0102008387 ngày 17/04/2003. Với định hướng đúng đắn và mục tiêu phấn đấu vì sự phát triển chung của ngành công nghệ thông tin nước nhà, trong quá trình làm việc những năm qua, BKAV đã không ngừng nỗ lực và khẳng định được vị trí, năng lực hàng đầu của mình trên các lĩnh vực an toàn, an ninh hệ thống mạng, xây dựng hệ thống xử lý công văn giấy tờ, xây dựng các dự án, giải pháp tổng thể hệ thống công nghệ thông tin. Các dự án đó hướng tới mục tiêu phát triển ngành công nghệ thông tin Việt Nam thành một ngành công nghiệp mũi nhọn góp phần thiết thực vào sự phát triển chung của xã hội và bản thân doanh nghiệp. 1.Lịch sử hình thành và phát triển: •Bắt đầu tháng 7 năm 1995 ra phiên bản đầu tiên, với tác giả là Nguyễn Tử Quảng cùng một số đồng nghiệp trong Trường Đại học Bách khoa Hà Nội. Những phiên bản đầu tiên được chạy trên nền MS-DOS. •26 tháng 11 năm 2001 – phiên bản Bkav 2002 chạy trực tiếp trên nền Windows ra đời. •2005 – Bkav chia ra thành 4 phiên bản gồm có BkavPro, BkavEnterprise, BkavGatewayScan, BkavHome. Cũng từ năm 2005, sau 10 năm cung cấp miễn phí, Bkav chính thức được thương mại hóa. •29 tháng 9 năm 2009 – Phiên bản BkavPro 2009 Internet Security ra mắt. •Tháng 6 năm 2010 – Phiên bản BkavPro 2010 ra mắt. •2 tháng 3 năm 2011 – Phiên bản Bkav Security Essentials ra mắt.
A BPHONE I SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY BKAV Công ty TNHH An ninh mạng BKAV - tên giao dịch viết tắt BKAV thành lập Sở Kế hoạch Đầu tư Hà Nội cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0102008387 ngày 17/04/2003 Với định hướng đắn mục tiêu phấn đấu phát triển chung ngành công nghệ thông tin nước nhà, trình làm việc năm qua, BKAV không ngừng nỗ lực khẳng định vị trí, lực hàng đầu lĩnh vực an toàn, an ninh hệ thống mạng, xây dựng hệ thống xử lý công văn giấy tờ, xây dựng dự án, giải pháp tổng thể hệ thống công nghệ thông tin Các dự án hướng tới mục tiêu phát triển ngành công nghệ thông tin Việt Nam thành ngành công nghiệp mũi nhọn góp phần thiết thực vào phát triển chung xã hội thân doanh nghiệp Lịch sử hình thành phát triển: • Bắt đầu tháng năm 1995 phiên đầu tiên, với tác giả Nguyễn Tử Quảng số đồng nghiệp Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Những phiên chạy MS-DOS • 26 tháng 11 năm 2001 – phiên Bkav 2002 chạy trực tiếp Windows đời • 2005 – Bkav chia thành phiên gồm có BkavPro, BkavEnterprise, BkavGatewayScan, BkavHome Cũng từ năm 2005, sau 10 năm cung cấp miễn phí, Bkav thức thương mại hóa • 29 tháng năm 2009 – Phiên BkavPro 2009 Internet Security mắt • Tháng năm 2010 – Phiên BkavPro 2010 mắt • tháng năm 2011 – Phiên Bkav Security Essentials mắt Lĩnh vực hoạt động • Kinh doanh sản phẩm công nghệ thông tin, điện tử, viễn thông • Sản xuất phần mềm, phần cứng • Tư vấn cung cấp giải pháp An ninh, an toàn thông tin cho hệ thống mạng viễn thông, mạng máy tính • Cung cấp dịch vụ công nghệ thông tin, điện tử viễn thông • Sản xuất, cung cấp phần mềm quản lý công văn giấy tờ, quản lý luồng công việc • Sản xuất, cung cấp phần mềm diệt virus phần mềm an ninh mạng cho hệ thống mạng máy tính • Sản xuất, cung cấp phần mềm trao đổi thông tin mạng • Nghiên cứu, ứng dụng chuyển giao công nghệ, thiết kế phần mềm ứng dụng, đào tạo công nghệ thông tin • Thực hình thức kinh doanh khác quan có thẩm quyền cho phép phục vụ nhu cầu sản xuất kinh doanh công ty, đơn vị ngành kinh tế kỹ thuật II - SẢN PHẨM BPHONE 26/05/2015 Tập đoàn công nghệ Bkav thức mắt siêu phẩm điện thoại hàng đầu giới Bphone Trung tâm Hội Nghi Quốc Gia (Hà Nội) Lễ mắt có tham dự 2.000 khách mời, bao gồm phóng viên nước quốc tế, đối tác, khách hàng người yêu công nghệ Việt Nam 1 Thông tin quảng bá sản phẩm • Kiểu dáng thiết kế phẳng, đẹp cá tính • Công nghệ âm 24- bit – 192 kHz • Tốc độ truyền tải liệu cao – TransferJet, gấp 500 lần NFC • Sử dụng tay cách thoải mái • Thao tác 30% smartphone coi tốt • Fast tracking auto focus – Lấy nét nhanh theo chuyển động • Ubi Focus – Chụp trước lấy nét sau • Màn hình hiển thị trung thực • Smartphone an toàn giới • Hệ điều hành BOS thông minh, trợ lý toàn • Điều khiển ký hiệu trực tiếp giao diện • Smartphone siêu kết nối, khởi đầu trào lưu chia sẻ • Tốc độ sạc siêu nhanh, gấp đôi tốc độ sạc thông thường Điện thoại Bphone mắt ngày 26/05/2015 Một số hình ảnh sản phẩm Bphone Mặt lưng phủ kính cường lực Gorilla Glass Bphone cấu tạo nhôm nguyên khối trông chắn tinh xảo Bphone Bkav giới thiệu thiết kế sản xuất Việt Nam dòng chữ in tiếng Anh sau thân máy Cạnh phải Bphone Cạnh Bphone với khe cắm tai nghe Cạnh Bphone với loa cổng micro-USB Phần cài đặt Bphone Phần mềm bảo mật Bkav tích hợp sẵn Bphone Ngoài Bphone BKAV so sánh với Iphone 6plus B Samsung I SƠ LƯỢC VỀ TẬP ĐOÀN SAMSUNG Quá trình hình thành phát triển • • • • • • • • • Loại hình: tập đoàn đa ngành Thành lập 1938 Nhà sáng lập : Lee Byung - chul Trụ sở chính: Samsung Town, Seoul, Hàn Quốc San Jose, California, U.S Khu vực hoạt động: Toàn cầu Nhân viên chủ chốt: Lee Kun Hee (Nguyên chủ tịch CEO) Lee Soo-bin ( quyền chủ tịch CEO SamSung Life Insureance ) Sản phẩm: điện tử tiêu dùng, linh kiện điện tử, công cụ xác, chất bán dẫn, tàu biển, thiết bị viễn thông Có mặt Việt Nam gần 20 năm kể từ năm 1996, tính đến cuối 2014, Samsung đầu tư vào Việt Nam với tổng số tiền 12,6 tỷ USD Samsung có tầm ảnh hưởng lớn phát triển kinh tế, trị, truyền thông, văn hóa Hàn Quốc, động lực thúc đẩy đằng sau "Kì tích sông Hàn" Đóng góp 1/5 tổng kim ngạch xuất Hàn Quốc Doanh thu chiếm 17% tổng sản phẩm quốc nội (GDP) $1,082 tỷ đô la Mỹ Hàn Quốc • • • • • • • • • • • Lịch sử : -Năm 1938, Lee Byung-Chull sáng lập công ty thương mại lấy tên Samsung -Những năm 1960, Samsung bắt đầu bước vào ngành công nghiệp điện tử Các tập đoàn điện tử ban đầu bao gồm Samsung Electronics Devices, Samsung Electro-Mechanics, Samsung Corning Samsung Semiconductor Viễn thông -Năm 1980, Samsung chuyển hướng sang ngành công nghiệp viễn thông với việc thu mua Hanguk Jenja Tongsin -Năm 1987, sau Lee Byung-Chull qua đời, Samsung tách thành bốn nhóm kinh doanh gồm thiết bị điện tử, khí, xây dựng, sản xuất sản phẩm công nghệ cao Bán lẻ, thực phẩm, hóa chất, hậu cần, giải trí, giấy, viễn thông công ty Shinsegae Group, CJ Group, Hansol Group tách riêng -Samsung phát triển mạnh mẽ suốt năm 1990 -Năm 1993, Samsung bán mười công ty thu hẹp lại để tập trung vào ba ngành công nghiệp, thiết bị điện tử, khí, hóa chất -Năm 2006, Sony hợp tác với Samsung để phát triển nguồn cung cấp ổn định hình LCD cho hai công ty -Cuối năm 2011, Samsung mua cổ phần Sony hợp tác thâu tóm toàn việc kiểm soát -Năm 2012, Samsung mở rộng thị trường điện thoại di động thông minh (smartphone), trở thành nhà sản xuất lớn smarphone -Doanh thu quý II năm 2015 Samsung đạt 45 tỷ USD, dự kiến năm 2015 toàn doanh thu tập đoàn đạt 200 tỷ USD tương đương với tổng GDP Việt Nam Ngoài Samsung Việt Nam đóng góp 20 tỷ USD hoạt động xuất khẩu, chiếm 18% tổng doanh số xuất nước Thông tin sản phẩm sản phẩm = Thông tin sản phẩm cần ( Samsung galaxy S6) (Xem clip) C Nguyên nhân thành công Samsung - Đi đầu xu hướng công nghệ Samsung chuyển nhanh sang thị trường điện thoại di động thông minh, từ bỏ thị trường điện thoại di động thông thường mà số nhà sản xuất khác, điển hình Nokia, phải giữ lại để trì hoạt động kinh doanh họ “Samsung nhìn thấy trước lĩnh vực dẫn đầu thị trường điện thoại di động” – Dediu nhận xét Samsung có tập toàn không tự sản xuất điện thoại mang nhãn hiệu mà nhà cung cấp linh kiện, phụ tùng cho nhà sản xuất khác Tận dụng tiềm lực sẵn có để phát triển nhanh quy mô lớn - Samsung tung thị trường hàng triệu điện thoại Samsung Galaxy Chi mạnh cho quảng cáo Theo số liệu Kantar Media (một công ty nghiên cứu quảng cáo) mức chi cho quảng cáo Samsung tăng 1.329%, từ số triệu USD nửa đầu năm 2011 lên 100 triệu USD nửa đầu năm 2012! Ông Henry H Kim, chuyên gia phân tích Citibank đưa số 46 triệu thiết bị Galaxy S6 phân phối năm 2015 Con số cao so với dự báo trước 38 triệu - Hợp tác với nhà cung cấp dịch vụ mạng viễn thông không dây Hiện Samsung thiết lập quan hệ với 500 nhà cung cấp dịch vụ mạng viễn thông toàn giới Chuyển từ điện thoại thông thường sang điện thoại thông minh đòi hỏi tập đoàn phải có thay đổi lớn chiến lược tiếp thị” – Dediu giải thích Galaxy S6 Note giúp Samsung lãi lớn Tập đoàn Samsung Electronics công bố báo cáo tài quý IV/2015, theo hãng có doanh thu 53 nghìn tỉ Won với 6,1 tỉ Won lợi nhuận Con số cho thấy tình hình kinh doanh hãng điện tử Hàn Quốc tiến triển tốt đẹp so với nhiều hãng sản xuất di động khác HTC, Sony, Sản phẩm cụ thể: Samsung galaxy S6 Edge Hơn kì vọng, nhu cầu người dùng Samsung Galaxy S6 Edge thị trường cao Samsung phải huy động thêm nhà máy thứ để sản xuất thiết bị cao cấp có viền hình cong Một số thông tin doanh số bán hàng cho thấy vượt trội số lượng tiêu thụ S6 Một câu hỏi đặt ra, nhờ đâu mà S6 thành công vậy? S6 Edge lấy nhiều thiện cảm từ người dùng - Trước tiên, bắt đầu với dòng Galaxy S Samsung Các flagship thuộc dòng S đại đa số người dùng hưởng ứng sẵn sàng bỏ tiền túi mua lợi dòng S hình thành từ lâu, khoảng hai năm trước Note series đem đến ấn tượng nhờ vào hình 'khổng lồ' - Samsung Galaxy S6 Edge+ không đơn giản điện thoại tuyệt vời tính thiết kế, thành tựu lớn Samsung - Thiết kế đỉnh cao Samsung lần trở thành nhà thiết kế điện thoại thông minh hàng đầu giới với smartphone thật tuyệt vời làGalaxy S6 S6 Edge Đó tất nhứng mong chờ đến 2015 với kính cường lực nhôm Điều làm cho người ta ý đến thiết kế Samsung thứ vi xử lý, số megapixel máy ảnh hay ứng dụng cài sẵn S6 Edge+ trình làng Đó S6 với kích thước lớn hơn, hình hiển thị nhiều khung kim loại tinh xảo Dường Samsung cho thêm thành phần đặc biệt vào bánh S6 Edge+ để trở nên đặc biệt - Cực kỳ bật Những người sở hữu S6 Edge+ có chút điên rồ Họ muốn có điện thoại thật bật Thực dụng điều mà họ quan tâm, họ đơn giản muốn có điện thoại độc đáo Nếu thiết kế “Edge” Samsung viết nên chương ngành công nghiệp điện thoại thông minh, S6 Edge+ phần hay chương thành công với thị trường khắc nghiệt D THẤT BẠI CỦA BPHONE Hàng loạt sai lầm BKAV mắt dòng điện thoại Bphone _ Smartphone “giá khủng” “100% Made in Vietnam”như định giá sai, chiến lược quảng cáo tiếp cận thị thường sai quan trọng chất lượng sản phẩm Sai lầm chiến lược định giá - Trên thị trường, chất lượng giá hai yếu tố định thành công - dựa niềm tin người tiêu dùng với mác “Smartphone 100% Made in Vietnam” Với mức giá hàng chục triệu đồng sản phẩm, người tiêu dùng theo khuynh hướng “chắc ăn” chọn thương hiệu Smartphone tiếng Iphone, Samsung, Sony đứa bè đời Bphone Ngoài ra, thị trường Smartphone ngày có nhiều thương hiệu cho dòng sản phẩm có chất lượng không Bphone (cấu hình, dung lượng ROM, RAM ) có giá thành rẻ nhiều Lenovo, Xiaomi, Asus Chiến lược quảng cáo “quá đà” không tương xứng với chất lượng sản phẩm - Kênh phân phối online lượng nhỏ giọt đại lý phân phối làm cho Bphone khó - tiếp cận người tiêu dùng Nhiều lần BKAV hàng để cung cấp cho khách hàng Trong buổi mắt Bphone ngày 26 tháng năm 2015 có hàng chục ngàn người tham gia có 12000 đơn đặt hàng nhà sản xuất đáp ứng nhu cầu khách hàng BKAV nói họ sản xuất 19500 tháng Từ dấy lên nghi ngờ chiêu thức quảng cáo “nói quá” Đem Iphone_Sản phẩm công nghệ hàng đầu giới Mỹ so sành với đứa chào đời Đây sai lầm nghiêm trọng BKAV chiến lược quảng cáo Ngay “ông lớn” ngành điện tử Smartphone Samsung, Sony, HTC không dám mạnh miệng đem so sánh với đỉnh cao Iphone Tuy cách tạo tò mò hứng thú cho người tiêu dùng thật sau sử dụng làm họ đánh niềm tin vào Bphone - BKAV khẳng định Bphone hãng phần mếm diệt virus lớn Việt Nam nên độ bảo tuyệt đối thật root vòng phút giây - Quảng cáo sử trung thực thiệu Bphone Smartphone đại trước lấy nét sau” sản phẩm máy tính mật là bị 30 dụng hình ảnh không BKAV giới số sử dụng camera “chụp ảnh sau Bphone bị bóc mẽ sử dụng hình ảnh mạng để quảng cáo cho tính không sử dụng hình ảnh chụp từ sản phẩm Và hình phía cho thấy kì lạ “camera đại” Kính cường lực Gorilla rớt bể nhìn miếng kính mỏng Những học mà Bphone mang lại Bkav nhà chuyên sản xuất phần mềm phần cứng smart phone Tuy nhiên, để chiếm lĩnh thị trường 90 triệu người Việt Nam cần nhiều chất lượng sản phẩm marketing Khi sốt “thương hiệu Việt” qua đi, lại chất lượng chất lượn g Bài học từ chiến lược định giá tiếp cận thị trường Giá thành cách tiếp cận thị trường Bphone Kênh phân phối online lượng nhỏ giọt đại lý phân phối hạn chế để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Bài học từ chiến lược tạo khác biệt Bphone nên khuếch trương tính “bảo vệ tối đa” chí “điện thoại virus” sở trường BKAV thành công sản phẩm BKAV AntiVirus