Vạch trần quan niệm sai lầm Đàm phán Dựa theo “Vạch trần quan niệm đàm phán”, ấn phẩm tờ “Bản tin đàm phán” Trong sách “Lý luận cảm tính nhà thương thuyết” mình, Leigh Thompson phơi bày quan điểm mà tuyệt đại đa số lầm tưởng, chúng cản trở nhà thương thuyết hoàn thiện kĩ Bài phân tích giành cho muốn biến tranh cãi vô vị thành nhận thức sâu đàm phán Quan điểm 1: Những nhà thương thuyết thiên tài bẩm sinh Mọi người thường cho tất sinh với lực đa dạng song thực tế môi trường xã hội yếu tố giáo dục có ảnh hưởng lớn đến kết người Các giáo sư chuyên đàm phán nhận thấy hầu hết sinh viên có khả tích lũy lực tự tin Điều cá nhân có trở thành chuyên gia đàm phán hay không dựa vào cách tiếp thu người Quan điểm 2: Kinh nghiệm người thầy vĩ đại Benjamin Franklin – nhà lập quốc tiếng Hoa Kỳ ông nhấn mạnh rằng: “Kinh nghiệm vị giảng viên đáng kính”, lời nhận định coi lời bào chữa cho việc học hỏi sai lầm công việc Song thực tế, Franklin lại cho việc học từ kinh nghiệm cách học “ xa xỉ” Bởi thời điểm nhà đàm phán thử nghiệm lực họ công việc lúc họ gây thiệt hại cho ông chủ Điều quý báu mà lớp học mô đàm phán mang lại cho phép sinh viên học hỏi kinh nghiệm môi trường rủi ro Quan điểm 3: Những nhà đàm phán tài ba thường xuyên chấp nhận mạo hiểm Tất mạo hiểm, phần lớn mạo hiểm có lợi Nhưng tiếc thay, nhà đàm phán thường mạo hiểm họ ngoan cố trông chờ đối phương nhượng Những “ván cờ” dai dẳng mang lại kết đối tác bạn có xu hướng ngoan cố tương tự hai bên bỏ lỡ giao dịch có lời Trong giới không phân định rạch ròi nay, nhà thương thuyết mạo hiểm biết lợi nhuận mang lại lớn phần chi phí mà họ phải bỏ Quan điểm 4: Những nhà thương thuyết xuất sắc đàm phán dựa vào trực giác Trực giác mang lại chiến lược kinh doanh lạ tin tưởng kiên định người phải trả giá đắt Xét cho cùng, trí tuệ người liên kết vững chuỗi thành kiến mang tính hệ thống Và nhà thương thuyết khôn ngoan phải thử nghiệm tính toán dựa liệu khách quan, phải tham khảo cố vấn đứng suy nghĩ kĩ trước ngồi vào bàn đàm phán Những nhà đàm phán giỏi tất bẩm sinh mà thay vào rèn luyện học hỏi không ngừng để ngày hoàn thiện kỹ Không phải lý thuyết luôn Chúng ta hoàn toàn kiểm nghiệm phát triển “sửa sai” cho kiến thức trước Đàm phán không môn khoa học mà nghệ thuật Nhà thương thuyết nghệ sĩ tìm tòi điều mẻ giới đàm phán đa dạng đầy màu sắc