Phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa ở công ty TNHH Trường An

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG - Huỳnh Đức Luận MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ TRƯỜNG AN LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ Hà Nội - 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG - Huỳnh Đức Luận - C00058 MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ TRƯỜNG AN TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mà SỐ: 60340102 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS PHẠM THỊ HOA Hà Nội - 2015 Thang Long University Libraty 1.2.3.1 Nhóm nhân tố vĩ mô ……………………………………… 18 1.2.3.2 Nhóm nhân tố thuộc môi trường ngành …………………… 20 Trang 23 MỤC LỤC 1.2.3.3 Nhóm nhân tố bên doanh nghiệp …………………… Trang phụ bìa 1.3 KINH NGHIỆM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA MỘT SỐ Lời cảm ơn Mục lục NGHIỆP VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM ……………… DOANH Danh chữ viết tắt 1.3.1 nghiệm mở rộng thịthịtrường số doanh nghiệp… Danh Kinh mục Sơ đồ - Bảng – Đồ MỞ ĐẦU…………………………………………………………… 1.3.2 Bài học kinh nghiệm ………………………………………… Chương II Chương I THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA HÓA TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ TẠI DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI TRƯỜNG AN 1.1 TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI ………………………… VỤ TRƯỜNG AN …………………………………………………… 1.1.1 Đặc điểm doanh nghiệp thương mại ………………………… 2.1.1 Giới thiệu chung công ty Trường An ……………………… 1.1.1.1 Khái niệm doanh nghiệp thương mại …………………… 2.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty Trường An ……………………… 1.1.1.2 Đặc điểm doanh nghiệp thương mại …………………… 2.1.3 Quy trình hoạt động kinh doanh công ty Trường An ……… 1.1.2 Thị trường tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp thương mại … 2.1.4 Kết kinh doanh công ty ……………………………… 1.1.2.1 Khái niệm thị trường tiêu thụ hàng hóa ………………… 2.2 THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA TẠI 1.1.2.2 Phân loại phân đoạn thị trường tiêu thụ hàng hóa ……… CÔNG TY TRƯỜNG AN ………………………………………… 1.2 MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA CỦA 2.2.1 Hàng hóa tiêu thụ công ty Trường An …………………… DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI ……………………………… 2.2.2 Thị trường tiêu thụ hàng hóa công ty Trường An ……… 1.2.1 Quan niệm mở rộng thị trường hàng hóa ………………… 2.2.3 Thực trạng thị trường tiêu thụ hàng hóa công ty Trường An 1.2.2 Các tiêu đánh giá mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa … 2.2.3.1 Mở rộng quy mô tiêu thụ hàng hóa ……………………… 1.2.2.1 Các tiêu đánh giá mở rộng theo chiều rộng …………… 2.2.3.2 Mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý …………………… 1.2.2.2 Các tiêu đánh giá mở rộng theo chiều sâu ……………… 2.2.3.3 Mở rộng thị trường theo chủng loại hàng hóa ……………… 1.2.3 Các nhân tố tác động đến mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa Thang Long University Libraty 28 28 33 36 36 37 39 40 41 12 41 43 12 45 13 45 13 51 16 54 17 2.3 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG LỜI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU CẢM ƠN 56 THỤ HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY TRƯỜNG AN ……………… Chương IIIsự nỗ lực, cố gắng thân, tác Để hoàn thành luận văn này, GIẢIđược PHÁP TRƯỜNG giả nhận sựMỞ giúpRỘNG đỡ củaTHỊ nhiều tập thể, cáTIÊU nhânTHỤ trường HÀNGTác HÓA TY TNHH THƯƠNG MẠI giảTẠI xin CÔNG bày tỏ lòng kính trọng biết ơn sâuVÀ sắcDỊCH tới cô giáo Tiến sĩ VỤ TRƯỜNG AN người tận tình hướng Phạm Thị Hoa – Trường Đại học Thăng Long, 3.1 MỤC TIÊUvàVÀ ĐỊNH HƯỚNG dẫn, động viên giúp đỡ tác giả hoànPHÁT thành TRIỂN luận vănCỦA này.CÔNG 62 TY TRƯỜNG ………………………………………………… Tác giảAN xin bày tỏ lòng biết ơn đến Thầy, cô Trường Đại học 3.1.1 Mục tiêuđãphát công Trường Thăng Long, tạo triển điều kiện thuậntylợi cho tácAn giả………………… trình học tập, 62 3.1.2 Định nghiên cứu.hướng phát triển công ty Trường An ……………… 62 3.2 GIẢITrong PHÁP MỞ RỘNG TIÊU trình thực THỊ TRƯỜNG đề tài, tác giả cònTHỤ nhậnHÀNG giúp đỡ 63 HÓA TẠIcủa CÔNG TY TRƯỜNG AN ……………………………… nhiệt tình cán nhân viên thuộc công ty TNHH Thương mại Dịch 3.2.1 Đa dạng loạixin hàng hóagửi cung vụ Trường An.các Tácchủng giả lờicấp cảm………………… ơn chân thành đến 63 3.2.2 Xây dựng đồng nghiệp công ty sách giá ……………………………………… 64 3.2.3 Xây dựng kênh phân phối …………………………………… Hà Nội, ngày tháng 3.2.4 Các hoạt động Marketing ……………… …………………… KẾT LUẬN DANH MỤC CÁC TÀI TIỆU THAM KHẢO Tác giả Huỳnh Đức Luận 43 Thang Long University Libraty 65 năm 2015 66 70 71 DANHDANH MỤC MỤC SƠ ĐỒCHỮ - BẢNG VIẾT–TẮT ĐỒ THỊ SƠ ĐỒ1 TNHH : Trách nhiệm hữu hạn Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức của:Công Nhà xuất ty Trường An NXB VNĐ Sơ đồ 2.2: Sơ đồ hoạt động : Tiền công Việt ty Nam Đồng BẢNG PGS : Giáo sư Bảng : Tiến doanh sĩ năm 2012 - 2014 TS 2.1: Báo cáo kết kinh Công Bảng 2.2:tyDoanh Trườngthu Antiêu thụ:hàng Cônghóa ty TNHH nămThương 2010 - mại 2014và dịch vụ Bảng 2.3: Lợi nhuận sau thuếTrường năm An2010 - 2014 Bảng 2.4: Tài sản VCSH công ty năm 2010 – 2014 Bảng 2.5: Khối lượng doanh thu tiêu thụ năm 2010 – 2014 Bảng 2.6: Cơ cấu doanh thu theo khu vực địa lý Bảng 2.7: Cơ cấu sản lượng tiêu thụ theo thành phần kinh tế Bảng 2.8: Cơ cấu doanh thu theo chủng loại hàng hóa ĐỒ THỊ Đồ thị 2.1: Doanh thu công ty năm 2010 - 2014 Đồ thị 2.2: Lợi nhuận công ty năm 2010 - 2014 Đồ thị 2.3: Tài sản VCSH công ty năm 2010 – 2014 Đồ thị 2.4: Khối lượng doanh thu tiêu thụ công ty năm 2010 - 2014 Đồ thị 2.5: Cơ cấu doanh thu theo khu vực địa lý năm 2014 Đồ thị 2.6: Cơ cấu doanh thu theo chủng loại hàng hóa Đồ thị 2.7: Tỷ trọng doanh thu theo tỷ chủng hàng hóa Đồ thị 2.8: Tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam giai đoạn 2003 -2014 65 Thang Long University Libraty khách hàng, đảm bảo quyền lợi lợi ích công ty sở nguồn MỞ ĐẦU lực có.CHỌN TrongĐỀ đó, TÀI cần nhấn mạnh việc áp dụng hoạt động marketing LÝ DO vào thực tiễn kinhkinh doanh nhiều phát huytựu vaiđáng trò Sau 20hoạt nămđộng đổi mới, tế nướcthị ta trường đạt thành hoạt động tài chính, kỹsống thuậtnhân … kể: Tốc độ tăng trưởng kinh nhân tế cao,sự,đời dândoanh nghiệp nâng lên, hệ Đểsởphát triểnngày hoạt động hoàn kinh doanh củacông mình,trình côngcao ty ốc cầnngày phảicàng giành thống hạ tầng thiện, thị phần phần mộtnước tất yếu quan trọng để phát triển đại, tạo ralớn mộtMở diệnrộng mạothịmới cholàđất Tuy nhiên, bối cảnh hoạt kinh củakinh côngtếty, đâytếcũng vấn đề mà toàn động cầu hóa vàdoanh hội nhập quốc diễnlàramột ngày sâu không rộng đãít tác doanh nghiệp Nam tế động trực tiếp vàoViệt kinh cách thức trăn kinhtrở doanh doanh nghiệp Chính lý cấp, trên, quyếthầu định lựakhông chọn có đề người tài: “Mở rộng Khác với thời bao thị trường bán, vớithị định trường tiêu thụ hàng hóa công bán Dịchvạn vụ người hướng kinh tế thị trường ty thịTNHH trườngThương có trăm mại người Trường An”hóa để làm luận văn Quảnhết trịsức kinh doanhphú, củacác mua Hàng nước vàThạc nướcsỹ phong doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt với để bán hàng Mặc dù vậy, doanh nghiệp nước lúng túng việc định hướng phát triển thị trường cho sản phẩm Công ty TNHH Thương mại dịch vụ Trường An (Công ty Thương mại Trường An) doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực thương mại hàng hóa bao bì phụ kiện bao bì thị trường Việt Nam Công ty Thương mại Trường An thành lập năm 2006 doanh nghiệp trẻ, từ đời phải đối mặt với không đối thủ cạnh tranh có lực thị trường Vì để đứng vững nâng cao vị thị trường điều khó khăn, đòi hỏi Công ty phải có phương pháp tiếp cận thị trường cách chủ động, sẵn sàng đối phó với thử thách đe dọa Trước tình hình Công ty Thương mại Trường An định hướng kinh doanh hướng theo thị trường, tìm kiếm giải pháp để tiêu thụ hàng hóa dịch vụ để phát huy tiềm lực nâng cao sức cạnh tranh Để làm điều đó, Công ty cần phải nỗ lực việc làm thỏa mãn nhu cầu 21 Thang Long University Libraty - Công ty bước đa dạng chủng loại hàng hóa cung cấp - Lãi suất rào cản động củavực mọiHà doanh Phạm vi kháchlàhàng mởhoạt rộng từ khu Nội nghiệp mở rộngĐây quan hưởng đến Hải nguồn vốn đầu vào hoạt động cácyếu tỉnhtốlân cậntrọng ảnh Hưng Yên, trực Hải tiếp Dương, Phòng, Bắctư Ninh, Hà Nam phát triển doanh doanh thương mại, nên thường Đểkinh đạt kếtVới quảđặc trênthù là dokinh thuận lợi sau: xuyên phát sinh nhu cầumôi nguồn vốnvĩtínmô: dụng ngắn hạn, biến động lãi  Thuận lợi từ trường suất ảnhtếhưởng đến hoạt động kinhnói doanh công Kinh giới nóikết chung Việt Nam riêngcủa trênty.đàTrong phục hồi, gần độ đây, mặt suất cho vaytếđãViệt giảm dần,phục giúphồi, công ty tháo năm với nhịp không đồnglãi Khi kinh Nam nhiều gỡ nàokhu khó phải giánhiều bán để cạnhnghiệp tranh Ngoài ra, khuđược côngphần nghiệp, chế khăn xuất xâygiảm dựng, doanh sản xuất công thực việcnghiệp đàm phán khách để mở rút ngắn thời hạn ratyđời doanh đangvới hoạt độnghàng rộng phát triểnthu sản tiền từhàng 30 ngày xuống 20 ngày, thờicông tăng ty thời gian xuất.trung Như bình khách có nhu cầu sử dụng hàngđồng hóa ngày trả nợphát từ 15 ngày lên 30 ngày, vv Chính điều hạn chế bất ổn triển ảnh hưởng lãi suất đến hoạt động kinh doanh công ty - Môi trường trị ổn định hệ thống luật pháp hoàn chỉnh yếu tố ảnh hưởng lớn đến định kinh doanh công ty thời gian qua Môi trường trị hệ thống luật pháp gồm: Định hướng phát triển kinh tế nhà nước, mức độ ổn định trị, hệ thống công cụ sách lĩnh vực bao bì… Những yếu tố định đến việc hình thành hội khả thực mục tiêu kinh doanh công ty - Cùng với phát triển dân số, dịch chuyển dân cư xu hướng vận động, thu nhập phân bố thu nhập, đặc điểm văn hóa… Các yếu tố dẫn đến định hình thành phát triển khu công nghiệp tập trung, doanh nghiệp sản xuất phát triển mở rộng Khách hàng có nhu cầu hàng hóa công ty ngày mở rộng - Ảnh hưởng khoa học công nghệ Đây yếu tố ảnh hưởng trực Quỹ tiềnđổi tệ quốc tiếp đến công ty tình hình tiêu thụ công ty (Nguồn: Sự cải tiến, thay công tế IMF) Đồ thị 2.8: Tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam giai đoạn 2003 - 2014 nghệ định đến lực nhà cung cấp, chất lượng tăng lên, giá hàng hóa 57 58 Thang Long University Libraty đầu vào giảm giágiảm hàng Điều bán, kéo nàydài khiến thờicho gian lựctoán cạnhcho tranh khách hàng, công ty mua tăng hàng lên Ngoài hóa vớira,sốkhoa lượng học lớncông nghệgiảm phát giá triểnhàng cũnghóa làmđầu xuất vào nhiều phương thức bán - Ban hànglãnh đạo củalàm công đa ty dạng hóa có hình chiến thức lược xúcphù tiếnhợp bánvới hàng cáccủa côngđiểm thời ty nhạy cảm kinh tế Giúp cho doanh nghiệp đứng vững phát triển - Việc gây ô nhiễm hoànmôi cảntrường khó khăn Cácloại baosách bì khó giá, phânchiết hủy,khấu, gây ô nhiễm hỗ trợ, môi đa dạng trường hàng hóa bao cung bì nhựa, cấp khiếnthời nhuđiểm cầu sử dụng đối tượng loại bao đãbìphát thântác huy thiện dụng, với thúc môi đẩy doanh trườngsố ngày báncàng tăng có bao bì carton  Thuận từ môi ngành - Công ty lợi có độitrường ngũ nhân lực động, sáng tạo nhiệt huyết Họ luôn- Công sẵn sàng, ty nghiên camcứu, kết cung tìm kiếm cấp cho thị trường khách mới, hàng sáng đúngtạo thờinhững hạn hànghàng bán hóa có Thúc chấtđẩy lượng, doanh vớithu giávàhàng chủng hóaloại đầuhàng hợp hóalý,cung đáp cấp ứng nhu cầu của- khách Công ty hàng xâyCông dựng ty hệđã thống tạo dựng vận chuyển uy hàng tín, hóa, thu hút rút ngắn giữthời gian trunghàng, mua thànhđảm bảo khách tiêuhàng chí đối hàngvới hóa công đưaty đến khách hàng cách nhanh chóng - Với sựhạn tăng trưởng ngành đạt mức ổn định tiềm phát nên Những tồncạnh nguyên triển lớn áp lực tranh giữanhân doanh nghiệp ngành cao.Bên Vì việc cạnhtìm kiếmkết vàquả giữ khách đạt được, hàng còncông ty thực tồn cầnmột cách khắc nghiêm phục: túc nhằm đảm bảo cung cấp nhanh chóng hàng hóa chất lượng làm - Mặc hàidù lòng doanh khách thuhàng, công góp phần ty liêncủng tục tăng cố vànhưng nâng cao doanh vị thucông cácty thị Từ ngày trường phát triển củng khôngcốđồng niềmđều tin vững từ khách hàng, nhà cung cấp đối-tác Công khác ty có lượng khách hàng định thị trường, công ty-chưa Côngcótynhững liên tụckhách nghiên hàng cứu, tìm kiếm doanh nhà cung nghiệp cấp tiêu cóthụ chấtbao lượng, bì uy tín có carton vớigiá khối hàng lượng hóa lớn đầu vào hợp lý cung cấp hàng hóa cho công ty Điều gián - Bước tiếp tạo đầudựng côngđược ty đãuyđatín dạng củađược công chủng ty với loại khách hàng hàng hóa, hàng Thuận lợiloại từ bên hóa của chủng chưa đượcdoanh phongnghiệp phú - Năng lực Những tồn tài xuất củaphát doanh từ nghiệp nguyên ảnh hưởng nhânrấtsau: lớn đến ổn định kinh doanh - Hoạt củađộng côngmarketing ty Nhữngcủa năm công vừatyqua cònnăng yếu.lực Hiện tàinay, công củatycông chưatycó phòng Marketing củng cốriêng, tăng mọilên hoạt Với động từlực nghiên tài cứu thị trường có phép tổ chức công ty áphoạt dụng động quảng cáo,sách xúcbán tiếnhàng hợpphòng lý để kinh mở rộng doanh thịvới trường đội ngũ như:nhân 59 60 Thang Long University Libraty lực kinh nghiệm CHƯƠNG lĩnh vực IIIxúc tiến hạn chế, hiệuGIẢI hoạt động xúc tiến THỊ quảng cáo không cao THỤ Đặc biệt PHÁP MỞ RỘNG TRƯỜNG TIÊU thị trường Ngoài ra, kinh phí dành cho hoạt động hạn hẹp HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH nguồn vốn công ty có hạn VỤ TRƯỜNG AN - Bên cạnh đó, công ty Trường An với đặc điểm doanh nghiệp thương mại, đơn vị sản xuất Vì vậy, công ty phải đối mặt 3.1 MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY với cạnh tranh lớn công ty sản xuất doanh nghiệp thương TRƯỜNG AN mại khác Đặc biệt, công ty có lợi cạnh tranh giá tiến độ giao 3.1.1 Mục tiêu phát triển công ty Trường An hàng, mà doanh nghiệp thâm nhập vào doanh nghiệp có sản Trong năm tới, mục tiêu công ty tiếp tục giữ vững lượng tiêu thụ hàng hóa bao bì lớn củng cố thị trường hàng hóa bao bì carton phụ kiện đóng gói, không - Cuối cùng, xuất phát điểm công ty với quy nhỏ, với tiềm lực tài ngừng nâng cao chất lượng bán hàng đôi với giảm tối đa chi phí bán hàng hạn chế Nguồn vốn chủ sở hữu tập trung cho việc kinh Tiếp tục tìm kiếm, lựa chọn nhà cung cấp hàng hóa có chất lượng với doanh bao bì Vì việc đa dạng hóa chủng loại hàng hóa cung cấp giá thành sản phẩm thấp hạn chế Nâng cao chất lượng đa dạng hóa chủng loại hàng hóa bao bì carton phụ kiện đóng gói Tìm kiếm nhà cung cấp bao bì carton cao cấp Từng bước nâng dần khối lượng doanh thu mặt hàng phụ kiện bao bì để tạo đối trọng với hàng hóa bao bì carton Tiến tới trở thành những doanh nghiệp hàng đầu việc cung cấp loại hàng hóa đáp ứng nhu cầu đóng gói sản phẩm doanh nghiệp 3.1.2 Định hướng phát triển công ty Trường An Để đạt mục tiêu phát triển đề ra, Ban lãnh đạo công ty xây dựng định định hướng kinh doanh năm tới tiếp tục phát triển hàng hóa bao bì carton phụ kiện đóng gói số lượng, chất lượng, doanh số bán, tiếp tục đa dạng hóa chủng loại hàng hóa năm tiếp theo, đồng thời mở rộng, nâng cao chất lượng dịch vụ để thu hút khách hàng tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp, phấn đấu đưa 61 62 Thang Long University Libraty doanh loại chủng thu baocông bì carton ty đạt3 1,9 lớp tỷ/ tháng lớp Với hai cácloại năm hàng 2015 hóa vànày 2016 thìvà công đạt ty 3,2 phải tỷ/cạnh tháng tranh gay năm gắt2017 với nhiều trởđối thành thủ kháctrong trongnhững ngành.công ty hàng đầu Do cungđó, ứng để loạitồn hàng hóa phát đáp triển ứng yêu cầu đóng kinhgói tế thị trường doanh đòi hỏi côngsản ty xuất phải tìm kiếm, cung cấp loại hàng hóa bao bì carton có nghiệp chất lượngPHÁP cao hơn, biệt bao bì carton lớn,HÀNG lớp cóHÓA cán bóng 3.2 GIẢI MỞđặc RỘNG THỊnhư: TRƯỜNG TIÊU THỤ chống thấm nước, bao bì carton TẠI CÔNG TY TRƯỜNG AN cao cấp với chất liệu giấy nhập ngoại Trongsong Song kinh việc cung tế ngày cấpnay, baothị bì trường carton giấy, công chia sẻ ty cho cần nhiều bổ sung doanh cung nghiệp, cấp loại sựbao cạnh bì nhựa tranh kèm cácnhư doanh loại nghiệp túi ngày nhựa PE, LDPE, gay gắt HDPE… Doanh nghiệp Bên giữ cạnhvàcung phátcấp triển loạithị hàng trường hóa bao bì carton doanh chính, nghiệp côngđó ty tồn cần tìmvàkiểm, phátbổ triển sung cònvào doanh danhnghiệp sách nàomặt để hàngthị công phần tythì cung dẫn cấp đến giảm phụ doanhđóng kiện thu,gói lợi gồm nhuậncó:vàMàng chít trí dẫn PE,đến màng phánylon, sản Do nẹpdoanh V, băng nghiệp dính, phảiđai, dây không khóa ngừng đai …vv tìm kiếm hội mở rộng phát triển thị trường Trong 3.2.2 Xây dựng chínhnăm sáchqua, giá công ty Trường An đạt nhiều thành tựu việc Hiện tìm nay, kiếm củng dòng cố hàng thị hóa trường baohàng bì carton hóa bao phổbì thông carton thìvà giáphụ củakiện công baođang ty bì Tuy mức nhiên, ngang lợi nhuậnthịvàtrường doanh Do số bán để vẫnđẩy cònmạnh mức tiêuthấp, thụ chưa thâm tương xứng sâu nhập với tiềmvà thị trường phát triển hàng củahóa ngành Hơn thờihoạt gianđộng tới thìkinh mụcdoanh tiêu trong sách chếđịnh thị trường giá công mộttycuộc chạy giaiđua đoạn không có đích phát cuốitriển cùng,các để tồnđoạn phân thịphát trường, triểngiúp công cho công ty phải ty tiếp tụcđứng đẩy mạnh vững tiêumở thụ, rộng giữcác lôi kéo thêm phân đoạnkhách thị trường hàng trọng phía điểm Nên Chính trongvìcác vậynăm tiếp thời theo gian công tới ty công vẫnty phòng trì cáckinh doanh sáchcủa giảm công giá,tyduy phải trìtiếp mộttục mức cốlợi gắng nhuận nhiều thấp hơnvới cácđưa hàng hóa baogiải bì carton pháp để phổ đẩythông mạnhTuy hoạtnhiên độngsẽ tiêu định thụgiá hàng caohóa đốicủa với công hàng ty hóa bao caodạng cấp.các Bởichủng nay, thị trường 3.2.1bìĐa loại hàng hóa cung nhu cấp cầu chủng loại gia tăngNgành đột biến, baonhưng bì carton có Việtvài Nam doanh đangnghiệp đứng trước có khảnhững cung hộicấp phát triển mạnh hàng hóa mẽ với mức tăng trưởng dự báo khoảng 28%/năm Vì công tyBên cần cạch phải nghiên để đem cứulại đểhiệu phátquả triểncao mởhơn rộng cho thịchính trường sách Hiện hạ giá nay,công côngty ty tiến hànhcung phâncấp nhóm cho khách thị trường hànghàng hiệnhóa có, bao cóbìnhững cartonchính phổ thông sách ưu vớiđãi haihơn với khách hàng có nhu cầu lớn ổn định Ví dụ đưa mức chiết 63 64 Thang Long University Libraty khấu hấp khudẫn vựcđối thịvới trường khách xa màhàng làm muagiảm với khối chi phí lượng nghiên lớn, cứu hoặcvàmua xúcnhiều tiến lần, công hay giảm ty Tuy giá nhiên nhiều hơnquyết cho định sử khách dụnghàng trung đặt hàng giantrước công với công ty cần ty phải xácNgoài định ra, rõ mục khách tiêu hàng tiêu côngchuẩn ty hệ người thống mua kênhcông phânnghiệp phối mà (chủ công ty yếu làthiết định lập công sautyđó thực mớiphẩm) tiến hành đólựa nhu chọn cầuvà cácphát doanh triểnnghiệp phần nàytử vềtrong bao bìkênh nhuCác cầuhoạt pháiđộng sinh,Marketing tức xuất phát từ nhu cầu hàng hóa 3.2.4 người tiêu Cácdùng chương (do trình nhu xúccầu tiếnvềphải bao tạo bì mang tính chủ động thời vụ, củađặc công biệttylàđể vào dắt dẫn thị trường tháng cuối theonăm) ý đồ củamột công đặcty.điểm Việcnữa triển khai ngành kinh hoạt doanh động xúc bao bì cung tiễn cấp cần theo phải đơn đặt lên hàng kếcủa hoạch khách chi hàng, tiết vàdo cóđó sựkhông giám sát xâychặt dựng chẽđược mứcbáo dự trữ cáođể tổng điềukếttiết rútkhi kinh nhunghiệm cầu thị trường tăng cao Bởi vậy, để hạn chế  Đẩy thức quảngcác báđơn côngđặt ty hàng qua quảng cáo tình trạng phải mạnh từ chốihình nhường khách cho Internet: nhà cung cấp Cần khác phảitrong đa dạng thời hóa giancác caohình điểm, thức công ty cácnên kênh đưaquảng mộtcáo Đặcsách biệt, giảm ty công giácần theo phải thờiđẩy vụmạnh để điều hình tiếtthức nhu quảng cầu thịbá trường hình ảnh vào lúcthông cao điểm qua NghĩaInternet mạng công ty Kểsẽtừđưa khiraInternet mức giá thấpsửvàdụng ưu đãi phổ biến, đốiviệc với tìm đơn kiếmđặt nhà hàng cấp cung trái vụ, khách đặt giá hàng caotrởhơn lênđối đơnvới giản Khách khách hàng hàng đặt tìmhàng kiếmvào đơnthời giản kỳ cao Internet điểm.làViệc địnhcógiá nhưmột vậydanh không sách nhà đảm cungbảo cấp cho Chính côngvìtylợi trì mức cung Internet cấp ổn định Côngtrong ty năm, phải cân đẩy đối mạnh quảng cungbáứng công vàtytăng thông khảqua đápnhư: Internet ứngXây đượcdựng yêu website cầu khách công ty, hàng quảng cáo công ty trang web dựng tiếng nhiều người biết đến…vv 3.2.3 Xây kênhvàphân phối  Đẩy mạnh lượcsửtiếp thịkênh bằngphân thư điện Hiện côngchiến ty dụng phốitửtrực tiếp, tức việc bán hàng Hiện hóanay, đến100% tay khách công hàng ty đều docó phòng máy tính kinhnối doanh mạng củavàcông có địa ty đảm nhiệm hòm thưViệc sử dụng Bởi kênh vậybán việchàng tiếpnày thị có thểthư điện giảmtử chisẽphí trung phương gian tiện nhanh điềuchóng chỉgiúp đúngcho khicông thị trường ty quảng củabá doanh hàng nghiệp hóacòn nhỏ nhưNếu thực lực hiệncông mục ty tiêu vớimở cácrộng đơnthị vị trường bạn hàng mà việckhông sửtốn dụng nhiều kênh chitrực phí.tiếp Nhưng sẽbằng làm tăng chi cách nàophí nâng docao phảihiệu phátquả triển củamạnh hoạt lực động lượng tiếp bán thị hàngmạng hữu để củakhách doanh nghiệp hàng Để khắc định lựa phục chọn nhược sảnđiểm phẩmtrên củacông côngtyty.cần Sauphải đâysử dụng số thêm cáchcảthức kênh phâncho làm phối việc gián tiếp tiếp, thị tức trênlàmạng có sựcủa tham công giaty cónhững thể diễn người thành mua công trung gian Điều làm tăng tầm với công ty đến khách hàng 65 66 Thang Long University Libraty người Trước giám tiên,sátcần kế phải hoạch rà bán soáthàng lại danh sách mìnhkhách báohàng cáo nhận kết thưbán điện hàng tử tiếpgiám lên thị Chỉ đốc.nên Mỗi gửinhân thư viên cho khách kinh doanh hàng có phải quan tìm tâm nguyên đến nhânhàng cản trở hóa công việc bán hàng ty Những khách thânhàng mìnhhiện đề tạiralàcác giải đối pháp tượng cải tiến tốt hiệu để quảgửi bán thư tiếp hàng dựathịtrên khả kinhnăng nghiệm họ trả tiếplờixúc cácvới bứckhách thư hàng Đồng cao Cách thời làm đưa đơn giảncầu yêu hiệu hỗ trợ cần thiếtMột từ phía cáchcông làm khác ty để tăng hiệu tiết quảkiệm bán hàng giúp doanh nghiệp Bên có cạnhnhững việc đẩy thông mạnh tin phương liên lạc hữu thứcích báncủa hàng cáctruyền kháchthống hàng công đặtty áp nên ô đăng dụngký thêm thư điệnhình tử ởthức ngaybán cổng hàng trang quaweb mạng củaVí công nhưty,làkhách xây dựng hànghệ phải làm thống đặtđộng hàngtác quakhai mạng, báohoàn địa thiện thưtrang điện Web tử củacủa công ty, tham gia vào cácNgoài trang ra, muabạn bánphải trênđảm mạng bảonhư tínhđăng liênthông quan tin thời điểm trang gửi thư điện tử Đây hai yếugiaca.com… muaban.com, tố quan trọng định đến thành công chiến thị Thiết lậpthư mối quan thân thiết vớiđiện nhiều cungquan cấp đến bao khách bì dịch tiếp điện tử hệ Những thư tửnhà có liên hàng, Đểrađẩy mạnh tiêu vấn thụ đề mà khách việchàng quanquan tâm đến tâm gửi biệnđến pháp chophát họ vào triển thị trường thời công điểm ty thích cònhợp phảicóquan thể tạo tâmrađến chonhà doanh cungnghiệp cấp Bởi mộtvìdoanh mức độ thu nhiều ổn định, lầnchất so với lượng, giá thưhàng điệnhóa tử có đầu nội vào dung từ vôquyết thưởng định vô đến phạt,khả gửi đến khách cạnh tranh hàng công ty cách vớitùy cáctiện doanh nghiệp kinh doanh bao bì khác Hơn nữa, Hơn phânnội tích dung vàphần ngôntrên, ngữ việc trongcung thư phải cấp hàng đơn giản hóa bao Mỗibìbức phảithư dựa điện tử sở gửicủa đếncác khách đơnhàng đặt hàng phảicủa chuyển khách tải Công ty không thôngthể điệp đặtchính, trước thể nhà cung cấp hàng mục hóa đíchbao củabì, doanh chỉnghiệp cần yêuchiến cầu khác dịch tiếpđộthị trắng Lưucủa ý giấy, công độ dày ty muốn giấy…là chào bán đãloại tạo hàng mộthóa loạinào hàng hóa không khác nên Do tạothường cho kháchhiện xuất hàng tình trạng nhiều công lựa ty sẽchọn đặt hàng bứcnhiều thư điện nhàtử cung tiếpcấp thị.bao Nênbìđikhác vào thông mà điệp lựcởcủa phần mộtđầu nhàbức cung thưcấp khách khônghàng đáp ứng không đọcyêu hếtcầu nộivề dung số lượng tiến thư độ ngaycác từ đơn đầu đặt diện hàngtích lớn hơntrang thư thời Internet điểm nhu bị cầu bao bì tăng cao Do công ty có mối quan hệ tốt với nhà giới hạn bao Đa dạng cácđể phương bánđược hàngưu tiên lựa chọn cung cấp bì hóa hội công tythức trường Đẩy hợp mạnh hoạt động tiêu thụ phương thức bán hàng trực tiếp Công tyĐể yêu thúc cầuđẩy nhân mối viên quan kinh hệ doanh với nhàchủ cung động cấpxây công dựng ty phải kế hoạch tổ chức mởtốt rộng hệ phátthông thống triển tin khách nhà hàng cung chocấp, riêngvềmình giá Bản cácthân nguồn mỗihàng nhân Có viênnhiều kinh phương doanh 67 68 Thang Long University Libraty pháp KẾTnghiên LUẬNcứu thị trường cung cấp hàng hóa qua Internet, báo chí, hội trợ… cách hiệu thông qua khảo sát thực tế  Công ty nên đăng ký tham gia vào hiệp hội bao bì Việt Nam Mặc dù năm vừa qua Công ty Trường An đạt Việc đăng ký tham gia hiệp hội đem lại lợi ích to lớn số thành tựu việc tìm kiếm khách hàng mở rộng thị phần cho hoạt động kinh doanh công ty như: tham gia vào hiệp hội công ty lĩnh vực cung cấp hàng hóa bao bì carton phụ kiện bao bì, có điều kiện tham gia vào chương trình hoạt động hiệp hội trước cạnh tranh khốc liệt thị trường, đặc biệt thời gian tới buổi tọa đàm tình hình phát triển ngành, hội chợ, triển lãm bao đây, Việt Nam mở cửa hoàn toàn cho nước thành viên theo lộ trình bì nước, nước khu vực Châu Âu Đây cam kết gia nhập WTO cạnh tranh ngày gay gắt Do để tiến hội để công ty nắm thông tin công nghệ sản xuất, xu hướng phát hành kinh doanh thuận lợi thời gian tới công ty cần tiếp tục đầu tư triển ngành, có dịp củng cố mối quan hệ với nhà cung cấp bao bì khác người, công nghệ đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường mà hội để công ty giới thiệu hàng hóa mình, tiêu thụ hàng hóa công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Trường An củng cố hình ảnh công ty, tăng cường hiệu xúc tiến bán hàng, xúc Do thời gian hiểu biết thị trường nhiều hạn chế nên tiến hợp tác đầu tư… Và điều đặc biệt quan trọng công ty có điều luận văn không tránh khỏi thiếu sót, mong thầy, cô đồng kiện cập nhật kiểu dáng, mẫu bao bì từ phục vụ đắc lực cho nghiệp, bạn bè đóng góp ý kiến để luận văn hoàn thiện hoạt động thiết kế kiểu dáng nâng cao khả cạnh tranh hoạt động dịch vụ với đối thủ cạnh tranh khác Ngoài ra, năm tới theo lộ trình cắt giảm thuế quan AFTA thuế suất nhập loại giấy 0%, lúc doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực bao bì Việt Nam phải đối mặt với cạnh tranh quốc gia sản xuất giấy bao bì lớn khu vực Indonexia, Malaysia, Thái Lan, Philippines… cạnh tranh lĩnh vực trở nên gay gắt Do việc đăng ký tham gia hiệp hội bao bì Việt Nam tạo liên minh doanh nghiệp kinh doanh bao bì nước đủ sức cạnh tranh với công ty kinh doanh bao bì nước 69 70 Thang Long University Libraty DANH MỤC CÁC TÀI TIỆU THAM KHẢO Adam Smith (1993), “Wealth of Nations”, Oxford University Press David Begg (1996), Những nguyên lý kinh tế học, NXB Thống kê Báo cáo tình hình kinh doanh từ năm 2010 đến 2014 Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Trường An GS.TS Đặng Đình Đào – GS.TS Hoàng Đức Thân (2003), Giáo trình kinh tế thương mại, NXB Thống kê GS.TS Nguyễn Thành Độ (2009), Văn hóa kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế Quốc Dân GS.TS Trần Minh Đạo (2006), Giáo trình Marketing bản, NXB Đại học kinh tế quốc dân PGS.TS Hoàng Minh Đường – PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc (2005), Giáo trình Quản trị doanh nghiệp Thương mại, NXB Đại học kinh tế quốc dân PGS.TS Nguyễn Năng Phúc (2009), Phân tích kinh doanh, NXB Tài PGS TS Lê Thế Giới (2007), Quản trị học, NXB Tài 10 TS Vũ Thị Tuyết (2014), Bài giảng Quảng trị Marketing (dành cho học viên cao học) 11 Nguyen Thi Thanh Tam, Hanoi IEC (July 2008), Market Research Report On Printing And Packaging Industry In Việt nam 12 Trang web luận văn tham khảo http://thuvienluanvan.info/luanvan/luan-van-nhung-giai-phap-mo-rong-thi-truong-tieu-thu-san-pham-cuacong-ty-co-phan-sua-viet-nam-vinamilk-14867/ 71