Mở rộng thị trường xuất khẩu hàng dệt may tại tổng công ty đức giang

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Tên đề tài: Mở rộng thị trường xuất hàng dệt may Tổng Công ty Đức Giang Giảng viên hướng dẫn : Vũ Anh Trọng Họ tên sinh viên : Chu Văn Hà Mã sinh viên : TXE120880 Chuyên ngành : QTKD Lớp : ONE7 Hệ : Từ xa Thời gian thực tập : 02/04 đến 04/07/2016 HÀ NỘI – NĂM / 2016 MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH LỜI MỞ ĐẦU 2.Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 2.1.Mục đích nghiên cứu 2.2.Nhiệm vụ nghiên cứu 3.Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1.Đối tượng nghiên cứu .2 3.2.Phạm vi nghiên cứu 4.Phương pháp nghiên cứu .2 5.Kết cấu dự kiến CHƯƠNG 1: Tổng quan Tổng Công ty Đức Giang Để phù hợp với quy hoạch phát triển Ngành Dệt may Việt Nam phù hợp với quy mô tổ chức sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện cho phát triển Công ty Cổ phần May Đức Giang tương lai, Đại hội đồng cổ đông Công ty biểu trí 100% chuyển Công ty Cổ phần May Đức Giang thành Tổng Công ty Đức Giang – TỔNG CÔNG TY (DUC GIANG COPORATION) hoạt động theo mô hình Công ty mẹ – Công ty 1.2Bộ máy cấu tổ chức Tổng Công ty .6 1.3 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật Tổng công ty Đức Giang Hình 1.2: Cơ cấu trình độ Lao động - CBCNV Tổng Công ty Đức Giang Bảng 1.1: Doanh thu & Lợi nhuận Tổng Công ty Đức Giang giai đoạn 2012 - 2015 11 Bảng 1.2: Cơ cấu nguồn vốn Tổng Công ty Đức Giang giai đoạn 2012-2015 12 Bảng 1.4: Tình hình thực định mức chi phí nguyên vật liệu giá thành 1000 áo sơ mi nữ năm 2015 14 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA TỔNG CÔNG TY ĐỨC GIANG GIAI ĐOẠN 2012 – 2015 .17 2.1 TỔNG QUAN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU .17 2.1.1 Tổng quan thị trường .17 Khái niệm thị trường 17 Phân loại thị trường 18 2.1.2 Những vấn đề chung thị trường nước 19 Kết cấu thị trường nước 19 2.2.Thực trạng mở rộng thị trường xuất dệt may Tổng công ty Đức Giang .23 2.2.1 Tầm quan trọng việc mở rộng thị trường xuất hàng dệt may Tổng Công ty Đức Giang 23 Đối với Tổng Công ty 23 Đối với ngành dệt may 24 Đối với Kinh tế Việt Nam 25 2.2.2.1Nghiên cứu, dự báo lựa chọn thị trường 25 2.2.2.2 Thiết lập hệ thống phân phối 28 2.2.2.3 Các hoạt động hỗ trợ xúc tiến .29 2.2.3Các nội dung mở rộng thị trường xuất hàng dệt may Tổng Công ty Đức Giang 30 2.2.3.1 Mở rộng thị trường theo chiều rộng 30 Hình 2.1: Thị trường xuất Tổng Công ty Đức Giang năm 2015 .31 Bảng 2.1: Danh sách đối tác quốc tế Tổng Công ty Đức Giang phân theo khu vực quốc gia 32 2.3.2.2 Mở rộng thị trường theo chiều sâu 33 Bảng 2.2: Cơ cấu xuất sản phẩm dệt may sang Mỹ giai đoạn 2012 - 2015 34 Bảng 2.3: Cơ cấu xuất sản phẩm dệt may sang EU giai đoạn .35 2012 - 2015 35 Bảng 2.4: Cơ cấu xuất sản phẩm dệt may sang Nhật Bản .36 giai đoạn 2012 - 2015 36 2.2.4Các tiêu đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng dệt may Tổng Công ty Đức Giang 37 2.2.4.1 Chỉ tiêu định lượng 37 Bảng 2.5: Giá trị kim ngạch xuất sản phẩm dệt may Tổng Công ty Đức Giang giai đoạn 2012-2015 37 2.2.4.2 Chỉ tiêu định tính 38 2.3.Đánh giá thực trạng mở rộng thị trường xuất hàng dệt may Tổng Công ty Đức Giang 39 2.3.1 Những ưu điểm hoạt động mở rộng thị trường xuất dệt may Tổng Công ty thời gian qua 39 2.3.2Những tồn hoạt động mở rộng thị trường xuất dệt may Tổng Công ty thời gian qua 41 2.3.3 Nguyên nhân tồn 42 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA TỔNG CÔNG TY ĐỨC GIANG 46 3.1.1 Phương hướng Tổng Công ty việc mở rộng thị trường xuất hàng dệt may đến năm 2020 46 3.2.Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động mở rộng thị trường xuất may mặc Tổng Công ty Đức Giang 48 3.3.Một số kiến nghị 51 KẾT LUẬN 56 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 57 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Từ đầy đủ TỔNG CÔNG TY Công ty Cổ phần CPNK Chi phí nhập DTNK Doanh thu nhập DN Doanh nghiệp LNNK Lợi nhuận nhập NK Nhập CBCNV Cán bộ, công nhân viên NV Nguồn vốn TS Tài sản 10 TSCĐ Tài sản cố định 11 TSLĐ Tài sản lưu động 12 VCSH Vốn chủ sở hữu 13 XNK Xuất nhập World Trade Organization: Tổ chức 14 WTO Thương mại giới DANH MỤC BẢNG DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH LỜI MỞ ĐẦU 2.Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 2.1.Mục đích nghiên cứu 2.2.Nhiệm vụ nghiên cứu 3.Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1.Đối tượng nghiên cứu .2 3.2.Phạm vi nghiên cứu 4.Phương pháp nghiên cứu .2 5.Kết cấu dự kiến CHƯƠNG 1: Tổng quan Tổng Công ty Đức Giang Để phù hợp với quy hoạch phát triển Ngành Dệt may Việt Nam phù hợp với quy mô tổ chức sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện cho phát triển Công ty Cổ phần May Đức Giang tương lai, Đại hội đồng cổ đông Công ty biểu trí 100% chuyển Công ty Cổ phần May Đức Giang thành Tổng Công ty Đức Giang – TỔNG CÔNG TY (DUC GIANG COPORATION) hoạt động theo mô hình Công ty mẹ – Công ty 1.2Bộ máy cấu tổ chức Tổng Công ty .6 1.3 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật Tổng công ty Đức Giang Hình 1.2: Cơ cấu trình độ Lao động - CBCNV Tổng Công ty Đức Giang Bảng 1.1: Doanh thu & Lợi nhuận Tổng Công ty Đức Giang giai đoạn 2012 - 2015 11 Bảng 1.2: Cơ cấu nguồn vốn Tổng Công ty Đức Giang giai đoạn 2012-2015 12 Bảng 1.4: Tình hình thực định mức chi phí nguyên vật liệu giá thành 1000 áo sơ mi nữ năm 2015 14 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA TỔNG CÔNG TY ĐỨC GIANG GIAI ĐOẠN 2012 – 2015 .17 2.1 TỔNG QUAN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU .17 2.1.1 Tổng quan thị trường .17 Khái niệm thị trường 17 Phân loại thị trường 18 2.1.2 Những vấn đề chung thị trường nước 19 Kết cấu thị trường nước 19 2.2.Thực trạng mở rộng thị trường xuất dệt may Tổng công ty Đức Giang .23 2.2.1 Tầm quan trọng việc mở rộng thị trường xuất hàng dệt may Tổng Công ty Đức Giang 23 Đối với Tổng Công ty 23 Đối với ngành dệt may 24 Đối với Kinh tế Việt Nam 25 2.2.2.1Nghiên cứu, dự báo lựa chọn thị trường 25 2.2.2.2 Thiết lập hệ thống phân phối 28 2.2.2.3 Các hoạt động hỗ trợ xúc tiến .29 2.2.3Các nội dung mở rộng thị trường xuất hàng dệt may Tổng Công ty Đức Giang 30 2.2.3.1 Mở rộng thị trường theo chiều rộng 30 Hình 2.1: Thị trường xuất Tổng Công ty Đức Giang năm 2015 .31 Bảng 2.1: Danh sách đối tác quốc tế Tổng Công ty Đức Giang phân theo khu vực quốc gia 32 2.3.2.2 Mở rộng thị trường theo chiều sâu 33 Bảng 2.2: Cơ cấu xuất sản phẩm dệt may sang Mỹ giai đoạn 2012 - 2015 34 Bảng 2.3: Cơ cấu xuất sản phẩm dệt may sang EU giai đoạn .35 2012 - 2015 35 Bảng 2.4: Cơ cấu xuất sản phẩm dệt may sang Nhật Bản .36 giai đoạn 2012 - 2015 36 2.2.4Các tiêu đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng dệt may Tổng Công ty Đức Giang 37 2.2.4.1 Chỉ tiêu định lượng 37 Bảng 2.5: Giá trị kim ngạch xuất sản phẩm dệt may Tổng Công ty Đức Giang giai đoạn 2012-2015 37 2.2.4.2 Chỉ tiêu định tính 38 2.3.Đánh giá thực trạng mở rộng thị trường xuất hàng dệt may Tổng Công ty Đức Giang 39 2.3.1 Những ưu điểm hoạt động mở rộng thị trường xuất dệt may Tổng Công ty thời gian qua 39 2.3.2Những tồn hoạt động mở rộng thị trường xuất dệt may Tổng Công ty thời gian qua 41 2.3.3 Nguyên nhân tồn 42 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA TỔNG CÔNG TY ĐỨC GIANG 46 3.1.1 Phương hướng Tổng Công ty việc mở rộng thị trường xuất hàng dệt may đến năm 2020 46 3.2.Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động mở rộng thị trường xuất may mặc Tổng Công ty Đức Giang 48 3.3.Một số kiến nghị 51 KẾT LUẬN 56 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 57 DANH MỤC HÌNH DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .5 DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH LỜI MỞ ĐẦU 2.Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 2.1.Mục đích nghiên cứu 2.2.Nhiệm vụ nghiên cứu 3.Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1.Đối tượng nghiên cứu .2 3.2.Phạm vi nghiên cứu 4.Phương pháp nghiên cứu 5.Kết cấu dự kiến CHƯƠNG 1: Tổng quan Tổng Công ty Đức Giang Để phù hợp với quy hoạch phát triển Ngành Dệt may Việt Nam phù hợp với quy mô tổ chức sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện cho phát triển Công ty Cổ phần May Đức Giang tương lai, Đại hội đồng cổ đông Công ty biểu trí 100% chuyển Công ty Cổ phần May Đức Giang thành Tổng Công ty Đức Giang – TỔNG CÔNG TY (DUC GIANG COPORATION) hoạt động theo mô hình Công ty mẹ – Công ty 1.2Bộ máy cấu tổ chức Tổng Công ty 1.3 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật Tổng công ty Đức Giang Hình 1.2: Cơ cấu trình độ Lao động - CBCNV Tổng Công ty Đức Giang CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA TỔNG CÔNG TY ĐỨC GIANG GIAI ĐOẠN 2012 – 2015 .17 2.1 TỔNG QUAN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 17 2.1.1 Tổng quan thị trường 17 Khái niệm thị trường 17 Phân loại thị trường 18 2.1.2 Những vấn đề chung thị trường nước 19 Kết cấu thị trường nước 19 2.2.Thực trạng mở rộng thị trường xuất dệt may Tổng công ty Đức Giang .23 2.2.1 Tầm quan trọng việc mở rộng thị trường xuất hàng dệt may Tổng Công ty Đức Giang 23 Đối với Tổng Công ty 23 Đối với ngành dệt may 24 Đối với Kinh tế Việt Nam 25 2.2.2.1Nghiên cứu, dự báo lựa chọn thị trường 25 2.2.2.2 Thiết lập hệ thống phân phối 28 2.2.2.3 Các hoạt động hỗ trợ xúc tiến 29 2.2.3Các nội dung mở rộng thị trường xuất hàng dệt may Tổng Công ty Đức Giang 30 2.2.3.1 Mở rộng thị trường theo chiều rộng 30 Hình 2.1: Thị trường xuất Tổng Công ty Đức Giang năm 2015 31 2.3.2.2 Mở rộng thị trường theo chiều sâu 33 2.2.4Các tiêu đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng dệt may Tổng Công ty Đức Giang 37 2.2.4.1 Chỉ tiêu định lượng 37 2.2.4.2 Chỉ tiêu định tính 38 2.3.Đánh giá thực trạng mở rộng thị trường xuất hàng dệt may Tổng Công ty Đức Giang 39 2.3.1 Những ưu điểm hoạt động mở rộng thị trường xuất dệt may Tổng Công ty thời gian qua 39 2.3.2Những tồn hoạt động mở rộng thị trường xuất dệt may Tổng Công ty thời gian qua 41 2.3.3 Nguyên nhân tồn 42 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA TỔNG CÔNG TY ĐỨC GIANG 46 3.1.1 Phương hướng Tổng Công ty việc mở rộng thị trường xuất hàng dệt may đến năm 2020 46 3.2.Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động mở rộng thị trường xuất may mặc Tổng Công ty Đức Giang 48 3.3.Một số kiến nghị .51 KẾT LUẬN 56 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 57 LỜI MỞ ĐẦU Lý lựa chọn đề tài Sự kiện Việt Nam trở thành thành viên thức Tổ chức Thương mại giới - WTO cột mốc quan trọng, đánh dấu hòa nhập Việt Nam vào dòng chảy kinh tế giới, đem lại nhiều hội cho doanh nghiệp khó khăn Vào WTO, hội thâm nhập thị trường nước cánh cửa ngỏ chờ đợi bước tiến doanh nghiệp Mở rộng thị trường nước phương tiện hữu hiệu, nhiều thuận lợi để tăng doanh thu, phát triển thương hiệu, chia sẻ rủi ro kinh doanh Nhắc đến thành tựu lĩnh vực xuất không nói đến ngành dệt may cờ đầu kinh tế Việt Nam Hàng dệt may vốn mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam, 10 năm trở lại đây, dệt may Việt Nam có bước tiến vượt bậc với tốc độ tăng trưởng bình quân 23.8%/ năm, vươn lên đứng thứ cả nước kim ngạch xuất Đặc biệt năm 2007 – năm nước ta gia nhập WTO, lần dệt may vượt qua dầu thô trở thành mặt hàng xuất lớn cả nước Việt Nam nhà cung ứng hàng dệt may hàng đầu lọt vào top giới Điều cho thấy tiềm phát triển lớn ngành dệt may nước nhà Tổng Công ty Đức Giang doanh nghiệp có bề dày kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực sản xuất, gia công hàng dệt may xuất Quá trình thực tập Tổng Công ty cho em nhìn tổng quan vấn đề xuất hàng may mặc hiểu biết rõ nghiệp vụ xuất nhập hàng hóa Tuy nhiên, Tổng Công ty phải đối mặt với khó khăn từ môi trường kinh doanh biến động, thị trường cung cấp sản phẩm, trình đàm phán ký kết ký kết hợp đồng kinh doanh, cạnh tranh với đối thủ nước Và vấn đề Tổng Công ty đặc biệt quan tâm mở rộng thị trường quốc tế, bối cảnh hội nhập mạnh mẽ Việt Nam kí kết số hiệp định đối tác đem lại nhiều lợi nhiều khó khăn Với hình thức xuất tại, Doanh nghiệp bị động phụ thuộc vào khách hàng Một khách hàng tìm nhà sản xuất khác tốt hơn, chi phí rẻ so với công ty Đức Giang bị khách hàng, đồng nghĩa với việc thị trường Đây nguy đáng lo ngại doanh nghiệp may Việt Nam nay, Đức Giang cần phải tìm cho hình thức thâm nhập thị trường giới phù hợp bên cạnh hình thức xuất Phòng Quan hệ Quốc tế thành lập, vào hoạt động cần có thời gian để đạt hiệu quả Công tác phân tích thông tin dự báo chuyển từ Phòng KD –XNK Đặc biệt, mặt hàng may mặc mặt hàng có tính thời trang, thị trường mà Đức Giang thâm nhập vào lại thị trường yêu cầu cao yếu tố mẫu mã, thời trang thông tin trở nên quan trọng công ty Các biện pháp Marketing để giúp Tổng Công ty Đức Giang sản phẩm thâm nhập thành công vào thị trường giới yếu thiếu  Nguyên nhân khách quan Yêu cầu chặt chẽ từ phía khách hàng quốc tế Chi phí đầu tư cho việc thu thập, nghiên cứu phân tích thông tin thị trường giới cao Đối với doanh nghiệp Việt Nam nói chung Đức Giang nói riêng khoản tương đối lớn Tổng Công ty tự thực điều tra thị trường phải tốn khoản chi phí lớn Doanh nghiệp Điều làm cho lợi nhuận công ty bị giảm sút Bởi việc thâm nhập vào thị trường giới Đức Giang gặp khó khăn thiếu thông tin thị trường Mặc dù rào cản giới có xu hướng giảm bớt đằng sau đó, thị trường lại có qui định chặt chẽ khác khiến cho doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn trình thâm nhập Đó yêu cầu chất lượng sản phẩm, môi trường, trách nhiệm xã hội, đảm bảo an toàn cho người lao động Những qui định khiến cho Tổng Công ty Đức Giang phải áp dụng tiêu chuẩn giới vào sản xuất vượt qua rào cản thâm nhập vào thị trường giới Và để đạt điều này, Đức Giang phải nỗ lực Cạnh tranh với nhiều công ty mạnh ngành, khu vực Thế giới Mức độ cạnh tranh thị trường giới cao Ở thị trường mà Đức Giang tiến hành hoạt động kinh doanh, dòng sản phẩm giá rẻ bị Trung Quốc chiếm lĩnh hoàn toàn Dòng sản phẩm trung cao cấp mà Đức Giang nhắm đến phải cạnh tranh với hãng có tên tuổi giới Những hãng với đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp, đưa sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng So với công ty này, Đức Giang nhiều yếu kém, chưa đủ khả đối đầu trực diện với đối thủ nên dừng lại hình thức xuất sản phẩm vào thị trường giới nhãn mác khách hàng Điều đồng nghĩa với việc chấp nhận khoản lợi nhuận lớn rơi vào tay họ thông qua đó, công ty thu kinh nghiệm cần thiết phục vụ cho trình tiến sâu vào thị trường giới sau Người tiêu dùng thị trường ngày có xu hướng chuộng hàng có tên tuổi, thương hiệu Nó trở thành dấu hiệu nhận biết cho người tiêu dùng công ty, sản phẩm DUGARCO lại chưa có thương hiệu cho riêng thị trường quốc tế Bởi vậy, người tiêu dùng chưa biết đến Đức Giang Do đó, sản phẩm Tổng Công ty bán thị trường thương hiệu phát triển thương hiệu cho Hơn nữa, thị trường EU, Mỹ, Nhật thị trường phát triển hệ thống phân phối phát triển Chi phí cho việc tiếp cận hệ thống phân phối cao Bởi vậy, đưa hàng hóa vào hệ thống phân phối dẫn đến chi phí tăng, giá hàng hóa bị đội lên cao làm khả cạnh tranh Đức Giang thị trường giới Trong đó, giới sản phẩm công ty chưa có tên tuổi dẫn đến việc tiêu thụ hàng hóa chậm, không tiêu thụ sản phẩm Tổng Công ty lại không phù hợp với lối sống, thị hiếu người tiêu dùng CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA TỔNG CÔNG TY ĐỨC GIANG 3.1 Phương hướng, mục tiêu hoạt động công ty thời gian tới 3.1.1 Phương hướng Tổng Công ty việc mở rộng thị trường xuất hàng dệt may đến năm 2020 Tăng tỷ lệ xuất trực tiếp, xây dựng đưa thương hiệu Tổng Công ty trở thành thương hiệu có tiếng thị trường Mỹ, EU Nhật Bản Hiện tại, hàng xuất Đức Giang chủ yếu hàng gia công xuất khẩu, giá trị gia tăng mang lại thấp Do đó, thời gian tới mua sắm trang thiết bị, dây chuyền công nghệ mới, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, Tổng Công ty tiến tới giảm tỷ lệ hàng gia công xuất khẩu, tăng tỷ lệ hàng xuất trực tiếp qua tăng doanh thu, lợi nhuận xây dựng thương hiệu cho Tổng Công ty Tiến hành kinh doanh nhóm thị trường trọng điểm Mỹ, EU Nhật Bản, DUGARCO phải đối mặt với nhiều nhiều đối thủ cạnh tranh có thương hiệu nhiều quốc gia Để tiếp tục mở rộng sâu thị trường đây, Tổng Công ty phải khẳng định thương hiệu mà phải tạo giá trị lớn mạnh cho thương hiệu Có vậy, Tổng Công ty gia tăng uy tín với khách hàng nâng cao thị phần thị trường trọng điểm Phát triển phạm vi thị trường xuất khẩu, nâng tổng số lượng thị trường xuất lên 50 quốc gia vùng lãnh thổ Với tốc độ mở rộng thị trường trung bình thị trường năm, Tổng Công ty phấn đấu đưa sản phẩm nhiều quốc gia giới, nâng cao doanh thu lợi nhuận cho hoạt động kinh doanh Tiếp tục thâm nhập sâu vào thị trường trọng điểm Mỹ, EU Nhật Bản Nhằm khai thác có hiệu quả, triệt để dung lượng thị trường nhóm thị trường trọng điểm, Tổng Công ty tiến tới phát triển thêm nhiều chủng loại mặt hàng để tạo phong phú cho sản phẩm, đồng thời cố gắng đáp ứng tốt yêu cầu may mặc nhóm thị trường Số lượng sản phẩm Tổng Công ty xuất sang thị trường trọng điểm nhỏ bé so với dung lượng thị trường nhóm Do đó, hoạt động DUGARCO trọng vào việc phát triển sản phẩm cả mẫu mã, chủng loại để gia tăng xuất mạnh, khai thác tối đa sức tiêu thụ thị trường Mở rộng thị trường xuất khu vực châu Á, Nam Mĩ: Khu vực thị trường xuất nước châu Á Công ty nhỏ lẻ Trong đó, thị trường Nhật Bản chủ chốt, nắm phần lớn kim ngạch xuất sản phẩm khu vực châu Á Tổng Công ty Trong đó, khu vực thị trường đầy tiềm Nam Mĩ Tổng Công ty bắt đầu tăng số lượng bạn hàng Do vậy, để tiến tới mở rộng thị trường ngày rộng nữa, Tổng Công ty định hướng thâm nhập thêm thị trường khu vực Đông Nam Á, Tây Á, Nam Mĩ cả khu vực Trung Đông Tiếp tục trì quan hệ với nhiều thương hiệu tiếng mở rộng, kí kết nhiều hợp đồng với đối tác, thương hiệu Tăng kim ngạch xuất đặn 25% - 30% năm Với mục tiêu doanh thu 6.000 tỷ đồng xuất đạt 250 triệu USD vào năm 2020, hoạt động xuất sản phẩm Tổng Công ty ngày mở rộng quy mô số lượng thị trường Do đó, kim ngạch xuất đòi hỏi phải có tăng trưởng rõ rệt để thấy hiệu quả công tác mở rộng thị trường Hiện tại, mức tăng trưởng kim ngạch trung bình Tổng Công ty khoảng 25% năm Với hoạt động mở rộng thị trường mạnh, Đức Giang nỗ lức tăng cao kim ngạch xuất thêm 25% - 30% năm Phát triển thị trường cho dòng sản phẩm khác áo Jacket như: Áo sơ mi, áo vest, quần Tiến hành gắn nhãn mác DUGARCO sản phẩm Mặt hàng chủ đạo xuất Tổng Công ty áo Jacket, sơ mi quần chiếm tới 70% sản phẩm xuất Để tiếp tục tăng trường phát triển thị trường xuất năm tới, Tổng Công ty đầu tư khâu thiết kế mẫu mã sản phẩm tìm kiếm thị trường cho sản phẩm như: Váy, sản phẩm thời trang Đồng thời thương thảo với nhiều đối tác để đính kèm nhãn mác thương hiệu DUGARCA xuất xứ Việt Nam hàng dệt may nước nhà 3.1.2 Mục tiêu Tổng công ty - Củng cố Hệ thống sản xuất kinh doanh sở chuyên môn hoá cao đẩy mạnh hợp tác nước toàn diện để đối phó với khủng hoảng kinh tế; - Mở rộng giao dich trực tiếp để mở rộng thị trường xuất khẩu, nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm, tăng cường khâu thiết kế, tiếp thu chuyển giao công nghệ thiết kế may mẫu để tăng khả cạnh tranh, xây dựng vững thương hiệu May Đức Giang - Tăng cường nhân cấp cao cho máy quản lý nhằm nâng cao lực quản trị công ty thông qua bổ nhiệm luân chuyển cán hệ thông May Đức Giang Tiếp tục thu hút đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao: ý đào tạo cán quản lý, cán kỹ thuật, công nhân lành nghề, chuyên sâu - Phát triển Tổng công ty cổ phần Đức Giang trở thành Tổng công ty may mặc tầm cỡ Việt Nam khu vực, kinh doanh đa ngành, đa sở hữu, sản xuất kinh doanh hàng may mặc Với doanh thu kinh doanh xuất hàng may mặc đạt từ 120 đến 200 triệu USD 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động mở rộng thị trường xuất may mặc Tổng Công ty Đức Giang 3.2.1 Tăng cường hoạt động nghiên cứu, khảo sát thị trường Công tác nghiên cứu thị trường khâu quan trọng ảnh hưởng đến suốt trình mở rộng thị trường công ty Chỉ có thông tin xác, kịp thời Tổng Công ty đưa định đắn, đưa sản phẩm thâm nhập thành công vào thị trường tránh rào cản từ phía nhà nước quốc gia hay mắc phải sai lầm đáng tiếc khác Nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu thị trường may mặc mà Đức Giang dự định mở rộng giúp Doanh nghiệp am hiểu thị trường, phát triển thành công thị trường Ngoài thông tin từ báo, tạp chí, kênh thông tin nhà nước, Tổng Công ty cần có thông tin sâu thị trường cách cử nhân viên thu thập thông tin từ thực tế thị trường Công việc thường phòng KD - XNK phụ trách Phòng Quan hệ Quốc tế thành lập điều cần thiết giúp Đức Giang nghiên cứu thị trường cách sâu sắc Khi vào hoạt động cụ thể, công tác nghiên cứu thị trường Tổng Công ty tiến hành cách thường xuyên, liên tục Những bảng báo cáo mà phòng đưa để ban lãnh đạo công ty đưa định đắn, kịp thời Căn vào nó, ban lãnh đạo định sản xuất mặt hàng gì, sản xuất nào, cách để đưa sản phẩm vào thị trường Tất cả điều làm cho hoạt động mở rộng vào thị trường Đức Giang chủ động hơn, sai sót hơn, đảm bảo cho thành công Doanh nghiệp thị trường quốc tế 3.2.2 Tăng cường quảng cáo, quảng bá Quảng bá hình ảnh hoạt động cần thiết doanh nghiệp Nó giúp cho sản phẩm công ty nhanh chóng khách hàng biết đến, lôi kéo, thuyết phục họ mua sản phẩm công ty Bởi vậy, công ty cần phải dành cho khoản kinh phí định cho hoạt động quảng cáo Có nhiều cách để quảng cáo, qua báo, tạp chí, truyền hình, đài Tùy vào tài phù hợp cách thức quảng cáo mà công ty có lựa chọn riêng Hoạt động quảng cáo ngày doanh nghiệp quan tâm ý Bởi đầu tư cho quảng cáo cách giúp Tổng Công ty Đức Giang mở rộng thành công thị trường may mặc giới Tổng Công ty cần phải trọng đến công tác quảng cáo cho hình ảnh sản phẩm công ty thị trường giới Hiện nay, hoạt động quảng cáo hầu hết Tổng Công ty tiến hành nước tờ báo, tạp chí chuyên ngành, tạp chí thời trang, túi nilon đựng sản phẩm, lịch, catalog Và hoạt động quảng cáo diễn chưa thường xuyên Trên thị trường quốc tế, Tổng Công ty có số hoạt động quảng cáo hạn chế hội chợ triển lãm trang website mà Doanh nghiệp bắt đầu thực vào năm 2007 Do đó, công ty cần phải hình thành cho khoản ngân quỹ định để trì hoạt động quảng cáo Đây khoản chi phí cần thiết Đức Giang Tuy doanh nghiệp lớn hoạt động nhiều năm ngành may mặc khách hàng nước chưa biết đến Đức Giang Hoạt động quảng cáo giúp cho khách hàng biết đến công ty, sản phẩm công ty, quan tâm muốn sử dụng sản phẩm công ty Chi phí Đức Giang phải đầu tư cho hoạt động không nhỏ bù lại doanh số bán hàng công ty tăng lên tương lai đủ bù lại khoản chi phí Đặc biệt thị trường lớn EU, Mỹ, Nhật quảng cáo hoạt động cần thiết cho Đức Giang mở rộng thành công vào thị trường 3.2.3 Xây dựng chiến lược, nâng cao trình độ lao động Nhân lực yếu tố quan trọng định tới thành công hoạt động kinh doanh Đây lực lượng trực tiếp tác động lên nguồn lực khác để tạo doanh thu, lợi nhuận hoàn thành chiến lược, mục tiêu kinh doanh Tổng Công ty Với doanh nghiệp hoạt động kinh doanh quốc tế Đức Giang, Doanh nghiệp cần phải có linh hoạt, hiểu biết, kinh nghiệm đội ngũ cán quản lý đóng vai trò vô to lớn tới thành công chung toàn Tổng Công ty Do vậy, từ Tổng Công ty cần có sách, biện pháp cụ thể để nâng cao trình độ CBCNV trình độ kĩ thuật lao động phân xưởng Các biện pháp giúp Tổng Công ty thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao nâng cao trình độ cán công nhân viên Tổng Công ty Nguồn nhân lực đội ngũ thực tốt hoạt động mở rộng thị trường xuất Đức Giang thời gian tới 3.2.4 Cải tiến chất lượng, đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm May mặc hàng hóa mang tính cạnh tranh cao, đòi hỏi sản phẩm cần có thay đổi linh hoạt để phù hợp với thị hiếu tiêu dùng khách hàng Sản phẩm có tính đa dạng, phong phú mẫu mã, chất lượng, chủng loại dễ dàng thâm nhập sâu, rộng vào thị trường Trong năm qua, sản phẩm may mặc Tổng Công ty có thay đổi kiểu dáng, mẫu mã, chất liệu, chủng loại mặt hàng Tuy vậy, hoat động không theo kịp với tốc độ đối thủ cạnh tranh Do vậy, ngắn hạn từ – năm tới Công ty cần tập trung phát triển vào mặt hàng sản phẩm thời trang phi truyền thống có sách đổi sản phẩm phù hợp với xu phát triển thị trường giới Bằng cách đa dạng hóa sản phẩm từ mẫu mã, chất liệu, chủng loại dần dẫn hàng may mặc xuất Tổng Công ty Đức Giang trở nên tiếp tục hòa nhập với xu hướng thời trang giới đồng thời nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 Đối với Hiệp hội Dệt may Việt Nam Để cho doanh nghiệp may mặc Việt Nam nói chung Đức Giang nói riêng mở rộng thành công vào thị trường xuất may mặc giới, Hiệp hội Dệt may cần phải có hoạt động hỗ trợ cho doanh nghiệp Hiệp hội cần phải tích cực việc thu thập thông tin thị trường cho doanh nghiệp để trở thành kênh thông tin hiệu quả thường xuyên cung cấp thông tin thị trường nhận định cho doanh nghiệp để doanh nghiệp tiếp cận đưa định xác hoạt động thâm nhập Hiệp hội phải trở thành trung tâm thông tin để doanh nghiệp tìm đến tham khảo đóng góp ý kiến giúp cho ngành dệt may Việt Nam phát triển Bên cạnh nhiệm vụ cung cấp thông tin, Hiệp hội Dệt may Việt Nam cần phải tích cực hoạt động xúc tiến thương mại Đây hoạt động cần thiết để khách hàng giới biết đến sản phẩm may mặc doanh nghiệp Việt Nam có Tổng Công ty Đức Giang Với vai trò dẫn dắt doanh nghiệp may mặc Việt Nam, Hiệp hội cần tổ chức hội chợ tầm cỡ quốc tế để thu hút khách hàng giới quan tâm đến hội chợ tham gia vào hội chợ Đồng thời, Hiệp hội phải tạo điều kiện giúp đỡ cho doanh nghiệp tham gia vào hội trợ triển lãm hàng may mặc giới với đối thủ khác Nó hội để doanh nghiệp Việt Nam tiếp xúc với khách hàng, lắng nghe nhận định họ để hoàn thiện sản phẩm Đây hội để doanh nghiệp kí kết hợp đồng lớn với khách hàng sản phẩm doanh nghiệp chiếm cảm tình khách hàng, từ tiến bước xa thị trường giới 3.3.2 Đối với Nhà nước Trong hoạt động mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp, Nhà nước đóng vai trò quan trọng Nhà nước cầu nối doanh nghiệp với thị trường giới thông qua công cụ để thúc đẩy hoạt động thâm nhập doanh nghiệp sách, biện pháp giúp cho doanh nghiệp may mặc nước nhà thâm nhập thành công vào thị trường may mặc giới Hoàn thiện hệ thống pháp lý thủ tục hành để tạo thuận tiện cho doanh nghiệp trình thực hoạt động kinh doanh quốc tế Hoạt động mở rộng thị trường quốc tế doanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp phải đưa sản phẩm thị trường quốc tế Trong đó, thủ tục khai báo xuất nhập Việt Nam phức tạp, yêu cầu khai báo nhiều lần Bởi vậy, Nhà nước cần phải đơn giản hóa thủ tục việc xuất lô hàng lớn việc khai báo lần, giảm bớt thời gian chi phí cho doanh nghiệp Nhà nước cần phải hoàn thiện hệ thống khai báo hải quan điện tử giúp doanh nghiệp không phải thời gian chi phí lại cho công tác khai báo hải quan, tránh tình trạng máy móc kiểm tra người phải kiểm tra lại Nguồn nhân lực thiết kế thời trang vấn đề nhức nhối ngành dệt may Sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam yếu mẫu mã, thiết kế điều vô hình trở thành rào cản cho trình thâm nhập thị trường giới doanh nghiệp Nhà nước cần phải có sách khuyến khích cho nghề thiết kế thời trang phát triển với giới Có thể nhà nước tạo điều kiện cho thành lập trung tâm thiết kế thời trang, tổ chức thi để thu hút nhà thiết kế tài nước Từ đó, xây dựng cầu nối trung tâm thiết kế thời trang với doanh nghiệp Đây nguồn nhân lực cho doanh nghiệp may mặc Việt Nam tương lai, tạo cho thời trang Việt Nam bước đột phá để khẳng định thương hiệu Việt thị trường quốc tế Nhà nước cần có chiến lược phát triển ngành công nghiệp phụ trợ cho ngành dệt may Việt Nam đặc biệt vùng nguyên liệu Nguồn nguyên liệu ngành may chủ yếu nhập từ nước ngoài, điều làm cho kế hoạch sản xuất doanh nghiệp bị phụ thuộc gây trở ngại cho việc hoàn tất đơn hàng khách hàng thời gian qui định Nó làm cho giá thành sản phẩm doanh nghiệp tăng cao giảm tính cạnh tranh sản phẩm Bởi vậy, Nhà nước cần phải nhanh chóng qui hoạch vùng phát triển nguyên vật liệu, đầu tư khuyến khích phát triển vùng nguyên liệu trồng để cung cấp lượng nguyên liệu tương đối đáp ứng nhu cầu sản xuất cho doanh nghiệp Trong tương lai, để trình thâm nhập thị trường giới doanh nghiệp chủ động phát triển ngành công nghiệp phụ trợ cần thiết Nhà nước cần tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại thông qua tham tán, đại sứ quán nước Các quan cần phải tích cực tìm kiếm thông tin thị trường, hội thương mại từ thị trường Thông qua quan này, Nhà nước có thông tin quan trọng đưa định hướng phát triển thị trường cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam Bên cạnh đó, Nhà nước cần phải tổ chức nhiều thêm hội chợ hàng dệt may Việt Nam mang tầm cỡ quốc tế để quảng bá cách rộng rãi sản phẩm dệt may Việt Nam đến thị trường giới Các doanh nghiệp ngành dệt may nói chung Đức Giang nói riêng muốn đầu tư mở rộng qui mô sản xuất gặp phải tình trạng thiếu vốn Đặc điểm ngành dệt may lợi nhuận không cao việc tái đầu tư từ nguồn lợi nhuận doanh nghiệp bị hạn chế Việt Nam thành viên WTO việc hỗ trợ tài cho doanh nghiệp bị hạn chế Nhà nước hỗ trợ tài cho doanh nghiệp cách khai thác tối đa ưu đãi dành cho quốc gia phát triển WTO có Việt Nam để hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp dệt may điều kiện cho phép tổ chức Bên cạnh đó, Nhà nước thành lập quỹ bảo lãnh tín dụng Các quỹ bảo lãnh cho doanh nghiệp có khả phát triển thiếu vốn tài sản để chấp Năng lực sản xuất doanh nghiệp dệt may nhỏ nhà nước cần phải định hướng tạo điều kiện cho doanh nghiệp phải liên kết lại với nhau, hỗ trợ cho việc hoàn thành đơn đặt hàng khách hàng Đặc biệt nay, nhiều khách hàng chuyển đơn đặt hàng từ Trung Quốc sang Việt Nam doanh nghiệp Việt Nam phải đoàn kết hết để tận dụng hết lực sản xuất doanh nghiệp giành đơn đặt hàng Khi thâm nhập vào thị trường giới, doanh nghiệp dệt may vấp phải rào cản mà bật nên thuế chống bán phá giá Nhà nước phải nghiêm túc kiểm tra, giám sát doanh nghiệp nước đoàn kết doanh nghiệp nước lại để tránh trường hợp “con sâu làm rầu nồi canh” Nhà nước cần đặt tiêu chuẩn quốc gia gần với tiêu chuẩn quốc tế, định hướng cho doanh nghiệp thực theo Việc thực tiêu chuẩn bước đệm cần thiết doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập vào thị trường giới Đặc biệt thị trường yêu cầu tiêu chuẩn khắt khe EU qui định hàng dệt may phải đạt tiêu chuẩn ISO 9000, ISO 14000, SA 8000 tương lai cũn cú yêu cầu cao Để hàng dệt may Việt Nam mở rộng xuất thành công vào thị trường may mặc giới, Nhà nước cần tích cực tiến hành hoạt động ngoại giao đàm phán, kí kết hiệp định dệt may với quốc gia khác Nó giúp doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị trường dễ dàng hơn, dựa cam kết hai quốc gia Ngoài ra, Nhà nước cần ủng hộ tạo điều kiện kết hợp với Hiệp hội Dệt may Việt Nam để tổ chức hội trợ triển lãm hàng dệt may Việt Nam Đồng thời, nhà nước tiến hành quảng bá đến khách hàng giới hoạt động hội chợ Nó vừa giúp Việt Nam thu hút khách du lịch lại đưa sản phẩm may mặc Việt Nam đến với khách hàng giới Đây hội doanh nghiệp dệt may tự đánh giá lại mình, từ đến định thâm nhập thị trường giới cho phù hợp với khả doanh nghiệp có chuẩn bị kĩ lưỡng trước định thâm nhập vào thị trường may mặc giới Hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng dệt may Tổng Công ty Đức Giang gặp phải không khó khăn phía trước Để thực điều đòi hỏi cố gắng, nỗ lực không ngừng bản thân doanh nghiệp hỗ trợ tích cực Nhà nước Hiệp hội Dệt may KẾT LUẬN Với kim ngạch xuất lớn thu từ hoạt động xuất khẩu, Tổng Công ty Đức Giang – Tổng công ty góp phần vào phát triển ngành dệt may nói riêng ngành công nghiệp nói chung Trong hoạt động xuất khẩu, Tổng Công ty đạt thành tựu định với kim ngạch xuất lớn, tăng trưởng ổn định thị trường xuất hàng may mặc ngày mở rộng cả chiều rộng lẫn chiều sâu Thị trường xuất DUGARCO đa dạng chủ yếu Mỹ, Eu Nhật Bản Đặc biệt, Tổng Công ty thâm nhập thành công thị trường Mỹ EU với kim ngạch xuất lớn ổn định qua năm Mỹ trở thành thị trường Tổng Công ty, với tỷ trọng xuất lớn dẫn đầu Trong năm 2012 – 2015, Đức Giang tận dụng điều kiện thuận lợi phát huy ưu điểm để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, mở rộng thị trường Nhưng bên cạnh đó, tồn số hạn chế làm giảm hiệu quả hoạt động mở rộng thị trường xuất Tổng Công ty Để hoàn thành mục tiêu mở rộng thị trường xuất giai đoạn mới, chuyên đề đưa số giải pháp Tổng Công ty kiến nghị Nhà nước nhằm mở rộng thị trường xuất Tổng Công ty Đức Giang DUGARCO nỗ lực khắc phục hạn chế tồn hoạt động sản xuất kinh doanh, với mục tiêu đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng, tiếp tục khai thác thị trường truyền thống chủ động tìm kiếm bạn hàng để mở rộng thị trường xuất sâu rộng Tạo dựng uy tín, thu hút khách hàng, nâng cao vị thị trường quốc tế mục tiêu quan trọng mà Đức Giang đặt năm tới DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Vĩnh Hồng (2014), Dugarco: Đầu tư nâng cao lực xuất khẩu, Tạp chí Công nghiệp Tiêu dùng, số ngày 12/09/2014 Nguyễn Thị Hường (2003), Giáo trình Kinh doanh quốc tế (tập 2), NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội Nguyễn Thành Độ, TS Nguyễn Ngọc Huyền (2002), Giáo trình Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội Ngô Kim Thành (2012), Giáo trình Quản trị Chiến lược, NXB ĐH KTQD, Hà Nội Phòng Tài - Kế hoạch, Tổng Công ty Đức Giang (2015), Báo cáo kết kinh doanh, Báo cáo tài năm 2012, 2013, 2014, 2015; Dự báo tình hình năm giai đoạn 2016-2020 Phòng XNK, Tổng Công ty Đức Giang (2015), Báo cáo Hoạt động XNK hàng hóa năm 2012, 2013, 2014, 2015 Quốc Huy (2015), Việt Nam ký kết nhiều hiệp định thương mại năm nay, Thông xã Việt Nam, bản tin ngày 17/04/2015 Thế Hải (2015), Doanh nghiệp dệt may đón lõng FTA, Báo Đầu tư Online, số ngày 21/01/2015 Trần Minh Đạo, PGS.TS Vũ Trí Dũng (2012), Giáo trình Marketing Quốc tế, NXB ĐH KTQD, Hà Nội 10 Trần Thị Thùy Linh (2015), Kinh tế Việt Nam trước hội lớn năm 2015, Tạp chí Tài Chính, số – 2015 11 www.mof.gov.vn (Trang web Bộ Tài chính) 12 www.vietnamtextile.org.vn (Trang web Cổng giao dịch điện tử ngành Dệt may Việt Nam) 13 www.vinatex.com (Trang web Tập đoàn Dệt may Việt Nam) 14 www.mayducgiang.com (Trang web Tổng Công ty Đức Giang) NHẬN XÉT CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP ………… Ngày … tháng … năm…… Giảng viên hướng dẫn (Ký, ghi rõ họ tên)