Báo cáo thuyết trình ma trận SWOT

TRƯỜNG CAO ĐẲNG CÔNG NGHỆ THÔNG TIN TPHCM  BÀI BÁO CÁO THUYẾT TRÌNH ĐỀ TÀI: MA TRẬN SWOT SINH VIÊN THỰC HIỆN: LÊ THỊ THÚY VÕ THỊ NGỌC LUYẾN HÀ LÂM NGỌC THƯ NGUYỄN THỊ TRANG ĐÀI LÊ PHƯƠNG THANH PHAN THỊ THÚY VÂN NGUYỄN THỊ THÙY TRINH THÁI PHƯƠNG THÚY MỤC LỤC Trang I.NGUỒN GỐC CỦA MA TRẬN SWOT .1 II.MA TRẬN SWOT……………………………………………………………….2 III.ĐỂ THIẾT LẬP MA TRẬN SWOT PHẢI TRẢI QUA BƯỚC ……… VI.CÁC CHIẾN LƯỢC KẾT HỢP:…………………………………………… V.CÁC VÍ DỤ PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT……………………………… 1.Phân tích môi trường sản xuất………………………………………4 2.Phân tích SWOT kinh doanh……………………………………… 3.Thực tế áp dụng ma trận SWOT nhà máy dệt TÂN TIẾN………….8 3.1.Trước cổ phần hóa 3.2.Sau cổ phần hóa 4.Ma trận SWOT phân tích sản phẩm BIA ANUVI………………15 I.NGUỒN GỐC CỦA MA TRẬN SWOT Mô hình phân tích SWOT kết khảo sát 500 công ty có doanh thu cao tạp chí Fortune bình chọn tiến hành Viện Nghiên cứu Standford thập niên 60-70, nhằm mục đích tìm nguyên nhân nhiều công ty thất bại việc thực kế hoạch Nhóm nghiên cứu gồm có Marion Dosher, Ts Otis Benepe, Albert Humphrey, Robert Stewart Birger Lie Việc Du Pont lập kế hoạch kinh doanh dài hạn vào năm 1949 khơi mào cho phong trào “tạo dựng kế hoạch” công ty Cho tới năm 1960, toàn 500 công ty tạp chí Fortune bình chọn có “Giám đốc kế hoạch” “Hiệp hội nhà xây dựng kế hoạch dài hạn cho doanh nghiệp”, hoạt động Anh quốc Hoa Kỳ Tuy nhiên, tất công ty thừa nhận kế hoạch dài hạn không xứng đáng để đầu tư công sức tính khả thi, chưa kể khoản đầu tư tốn có phần phù phiếm Trên thực tế, doanh nghiệp thiếu mắt xích quan trọng: làm để ban lãnh đạo trí cam kết thực tập hợp chương trình hành động mang tính toàn diện mà không lệ thuộc vào tầm cỡ doanh nghiệp hay tài chuyên gia thiết lập kế hoạch dài hạn Để tạo mắt xích này, năm 1960, Robert F Stewart thuộc Viện Nghiên cứu Standford, Menlo Park, California, tổ chức nhóm nghiên cứu với mục đích tìm hiểu trình lập kế hoạch doanh nghiệp nhằm tìm giải pháp giúp nhà lãnh đạo đồng thuận tiếp tục thực việc hoạch định, điều mà gọi “thay đổi cung cách quản lý” Công trình nghiên cứu kéo dài năm, từ 1960 đến 1969 với 5000 nhân viên làm việc để hoàn thành thu thập ý kiến gồm 250 nội dung thực 1100 công ty, tổ chức Và sau cùng, nhóm nghiên cứu tìm vấn đề việc tổ chức, điều hành doanh nghiệp hiệu Tiến sĩ Otis Benepe xác định “Chuỗi lôgíc”, hạt nhân hệ thống sau: Values (Giá trị) Appraise (Đánh giá) Motivation (Động cơ) Search (Tìm kiếm) Select (Lựa chọn) Programme (Lập chương trình) Act (Hành động) Monitor and repeat steps and (Giám sát lặp lại bước 1, 3) Các nhà nghiên cứu phát rằng, thay đổi giá trị nhóm làm việc hay đặt mục tiêu cho nhóm làm việc, nên bắt đầu bước thứ cách yêu cầu đánh giá ưu điểm nhược điểm công ty Nhà kinh doanh nên bắt đầu hệ thống cách tự đặt câu hỏi điều “tốt” “xấu” cho tương lai Những điều “tốt” “Những điều hài lòng” (Satisfactory), điều “tốt” tương lai gọi “Cơ hội” (Opportunity); điều “xấu” “Sai lầm” (Fault) điều “xấu” tương lai “Nguy cơ” (Threat) Công việc gọi phân tích SOFT Khi trình bày với Urick Orr Hội thảo Lập kế hoạch dài hạn Dolder Grand, Zurich, Thụy Sĩ năm 1964, nhóm nghiên cứu định đổi chữ F thành chữ W từ SOFT thức đổi thành SWOT II.MA TRẬN SWOT SWOT tập hợp viết tắt chữ từ tiếng Anh Còn gọi ma trận điểm mạnh - điểm yếu - hội - nguy • S: Strengths – điểm mạnh • W: weaknesses – điểm yếu • O: opportunities – hội • T: threats – nguy Đây công cụ hữu ích giúp tìm hiểu vấn đề định việc tổ chức, quản lý kinh doanh Nói cách hình ảnh, SWOT khung lý thuyết mà dựa vào đó, xét duyệt lại chiến lược, xác định vị hướng tổ chức, công ty, phân tích đề xuất kinh doanh hay ý tưởng liên quan đến quyền lợi doanh nghiệp Và thực tế, việc vận dụng SWOT xây dựng kế hoạch kinh doanh, hoạch định chiến lược, đánh giá đối thủ cạnh tranh, khảo sát thị trường, phát triển sản phẩm cà báo cáo nghiên cứu ngày nhiều doanh nghiệp lựa chọn Vd: Một người ăn mày khu trung tâm thương mại Tôi biết phân tích SWOT, ưu thế, bất lợi, hội nguy Đối mặt với thằng ăn mày đối thủ cạnh tranh tôi, ưu (Strengths) tôi không làm người ta phản cảm, lánh sợ Cơ hội (Opportunities) nguy (Threats) yếu tố điều kiện bên thuộc hoàn cảnh, dân số đông hay vắng, thành phố có định chỉnh trang đô thị, dẹp hè phố (Trang Hạ dịch, theo diễn đàn Shenzhen, TQ) III ĐỂ THIẾT LẬP MA TRẬN SWOT PHẢI TRẢI QUA BƯỚC 1.Liệt kê hội bên công ty (O) 2.Liệt kê mối đe dọa quan trọng bên công ty (T) 3.Liệt kê điểm mạnh chủ yếu bên công ty (S) 4.Liệt kê điểm yếu bên công ty (W) 5.Kết hợp điểm mạnh bên với hội bên ghi kết chiến lược (SO) 6.Kết hợp điểm mạnh bên với mối nguy bên ghi kết chiến lược (WT) 7.Kết hợp điểm yêú bên với hội bên ghi kết chiến lược (WO) 8.Kết hợp điểm yêú bên với nguy bên ghi kết chiến lược WT VI.CÁC CHIẾN LƯỢC KẾT HỢP: 1.Tận dụng điểm mạnh nhà kinh doanh để khai thác hội có kinh doanh (SO) Thông thường tổ chức theo đuổi chiến lược WO , ST hay WT để tổ chức vào vị trí mà họ áp dụng chiến lược (SO) Khi công ty có điểm yếu lớn cố gắng vượt qua , làm cho chúng trở thành điểm mạnh Khi tổ chức phải đối đầu với mối đe dọa quan trọng tìm cách tránh chúng để tập trung vào hội Vd 1: Công ty A có vị trí tài mạnh (điểm mạnh bên trong) cộng với thị trường nước chưa bão hòa (cơ hội bên ngoài) chiến lược SO phù hợp chiến lược phát triển thị trường Vd 2: Công ty B thiếu chuyên môn kỹ thuật (điểm yếu bên trong) với nhu cầu dịch vụ máy tính gia tăng (cơ hội bên ngoài) chiến lược SO chiến lược mua lại công ty điện toán kỹ thuật cao 2.Tận dụng điểm mạnh nhà kinh doanh để hạn chế nguy đến kinh doanh (ST) Vd 1: Công ty C mạnh hệ thống phân phối (điểm mạnh bên trong) quy định phủ giảm (đe dọa bên ngoài) chiến lược đa dạng hóa tập trung chiến lược ST thích hợp Vd 2: Khi tổ chức có nguồn nhân lực nguồn vốn cần thiết để phân phối sản phẩm nó(điểm mạnh bên trong) nhà phân phối không đáng tin cậy,hay không đủ khả thỏa mãn nhu cầu Cty(mối đe dọa bên ngoài) chiến lược kết hợp phía trước chiến lược ST 3.Tận dụng hội xuất kinh doanh để khắc phục điểm yếu nhà kinh doanh (OW) 4.Tối thiểu hóa điểm yếu kinh doanh để hạn chế nguy đến kinh doanh (WT) Vd : Công ty D có chất lượng sản phẩm (điểm yếu bên trong) cộng với nhà phân phối không đáng tin cậy (mối đe dọa bên ngoài) chiến lược kết hợp phía sau chiến lược WT khả thi Vd 2: Khi Cty có công suất sản xuất dư thừa(điểm yếu bên trong) ngành gặp phải tình trạng giảm sút danh số,bán hàng lợi nhuận hàng năm(mối đe dọa bên ngoài) chiến lược đa dạng hóa tập trung WT ⇒ Mục đích công cụ kết hợp đề chiến lược khả thi chọn lựa, chọn lựa hay định chiến lược tốt nhất! Do tất chiến lược phát triển ma trận SWOT chọn lựa để thực V CÁC VÍ DỤ PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT 1.Phân tích môi trường sản xuất Ví dụ điển hình phân tích SWOT Sau ví dụ cụ thể việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy đến từ môi trường bên bên công ty A Phân tích sở để hoạch định chiến lược kinh doanh công ty Điểm mạnh (Strengths - S): - Hiện có doanh thu lớn phía Bắc, - Có vị trí gần số thị trường tiêu thụ, - Có địa điểm gần nguồn nguyên liệu, - Thiết bị kỹ thuật đại, - Giá cạnh tranh, - Áp dụng phương pháp tiếp thị tốt có dịch vụ khách hàng vùng, - Tiện đường biển vận chuyển hàng tàu, - Được hỗ trợ bí bán hàng từ ngân hàng đầu tư, - Hiểu biết nhiều thị trường có hình ảnh tốt thị trường, - Cần vốn để đầu tư thêm, - Các chương trình đào tạo quản lý dịch vụ tiến hành để nâng cao kỹ cần thiết nhân viên Điểm yếu (Weaknesses - W): - Các hợp đồng ký kết với đơn vị cung cấp nguyên liệu chứa điều khoản lợi, - Chất lượng sản phẩm không ổn định, - Phương tiện đầu tư thêm bị hạn chế, - Cần cải thiện tình hình thông tin công ty, - Công ty B đối thủ cạnh tranh gay gắt, - Công ty C lên có tiềm trở thành đối thủ cạnh tranh lớn, - Thiếu nguyên liệu dự trữ cho thời kỳ nhu cầu sản xuất lên cao nhất, - Sản phẩm chưa xuất thị trường phía Nam, - Mối quan hệ với quan chức ít, - Khó thay đơn vị cung cấp nguyên liệu khác khó có khả nhập nguyên liệu, - Vị thị trường yếu tổng công suất thấp 10% so với nhu cầu thị trường, - Ở xa thị trường tiêu thụ chính, - Phải trả khoản lãi suất lớn Cơ hội (Opportunities - O): - Hấp dẫn khu vực thị trường chính, - Hiện khởi công dự án lớn vùng mà sản phẩm công ty sử dụng, - Có thể nhập nguyên liệu từ thị trường Đông Nam Á, - Đối tác kinh doanh, công ty D, có khả cải thiện mặt giá hội đầu tư, - Ngày có nhiều nhà cung cấp nguyên liệu sản xuất nước, - Nhu cầu sử dụng sản phẩm công ty có xu hướng tăng, - Trong vùng có cải thiện sở hạ tầng Nguy (Threats - T): - Sự giảm giá đồng tiền, - Tương lai giảm thuế sản phẩm nhập khẩu, dẫn đến công ty nước bị thị phần, - Công ty B đối thủ cạnh tranh gay gắt, - Công ty C lên miền Bắc có tiềm trở thành đối thủ cạnh tranh lớn, - Công ty B có ý định mở rộng dự án miền Bắc, - Một số công ty miền Nam thăm dò để khai thác khu vực thị trường miền Bắc, - Một số nhà sản xuất nước có ý định xây dựng nhà máy để sản xuất sản phẩm nước, - Vận chuyển đường sắt chưa khai thác được, - Tính mùa vụ công việc kinh doanh, dẫn đến khả gián đoạn sản xuất, - Sức ép giảm giá từ phía đối thủ 2.Phân tích SWOT kinh doanh Điều làm cho Phân tích SWOT trở nên có sức mạnh vậy, giúp xem xét tất hội mà bạn tận dụng Và cách hiểu điểm yếu bạn kinh doanh, bạn quản lý xóa bỏ rủi ro mà bạn chưa nhận thức hết Hơn nữa, cách sử dụng sở so sánh phân tích SWOT bạn đối thủ cạnh tranh, bạn phác thảo chiến lược mà giúp bạn phân biệt bạn với đối thủ cạnh tranh, mà giúp bạn cạnh tranh hiệu thị trường Ví dụ: Một công ty tư vấn thành lập kế hoạch theo ma trận SWOT sau: Điểm mạnh: Ta phản ứng lại nhanh mà không cần phải đào tạo cao Ta chăm sóc chu đáo khách hàng, với mức độ công việc sơ khơi công ty bắt đầu ta có nhiều thời gian để quan tâm tới khách hàng Những nhà tư vấn ta có uy tín lớn thương trường Ta thay đổi nhanh chóng linh hoạt thấy chương trình marketting ta không hiệu Ta không bị vượt tầm kiểm soát, mà chào giá trị tốt cho khách hàng Điểm yếu: Công ty chưa có thị trường danh tiếng lâu dài Ta có đội ngũ nhân viên với giới hạn kiến thức hạn hẹp nhiều lĩnh vực Ta tránh khỏi việc người chủ chốt gặp điều phiền toái ốm đau, bệnh tật chí bỏ việc… Luồng tư bản, vốn không ổn định thời kỳ đầu Cơ hội: Ngành kinh doanh mở rộng với nhiều khả dẫn tới thành công Những nhà cầm quyền muốn thúc đẩy khuyến khích công việc kinh doanh khu vực quản lý Đối thủ ta dường chậm chạp việc tiếp thu công nghệ Nguy cơ: Liệu thay đổi công nghệ có vượt thích nghi chúng ta? Chỉ cần thay đổi nhỏ đối thủ lớn khiến ta phải rút lui khỏi thị trường Như tư vấn hỗ trợ quy định thuộc nhóm có phản ứng nhanh nhậy, dịch vụ tốt kinh doanh địa phương Marketing lựa chọn khu vực công cộng để từ lập ngân sách quảng cáo Ngành tư vấn đòi hỏi phải liên tục cập nhật với thay đổi công nghệ 3.Thực tế áp dụng ma trận SWOT nhà máy dệt TÂN TIẾN 3.1.Trước cổ phần hóa 3.1.1Tên gọi trụ sở tổ chức          Tên gọi đầy đủ :NHÀ MÁY DỆT TÂN TIẾN Tên giao dịch quốc tế : Tan Tien Textile Factory Tên viết tắt : TATEX Trụ sở : Khu Bình Tân, P Vĩnh Nguyên, Tp Nha Trang, Tỉnh Khánh Hòa Số điện thoại : (058) 882 229 Fax : (058) 882 926 Mã số thuế : 42003400233 Số tài khoản : 102010000427485 Ngân hàng Công Thương Việt Nam - Chi Nhánh Khánh Hòa Website : http://www.khatoco.com  Email : tatex_khatoco@khatoco.com 3.1.2 Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức ( SWOT) :trước cổ phần hóa 3.1.2.1Điểm mạnh: 10 - Có hỗ trợ nhiều mặt quan ban ngành tỉnh Được quan tâm đạo thường xuyên công ty mẹ-Tổng công ty Khánh Việt, có phối hợp nhịp nhàng với đơn vị liên quan tổng công ty - Cơ cấu quản lý bước đầu tái cấu trúc lại theo hướng chuyên môn hoá chức có phối hợp nhịp nhàng chức phòng ban phân xưởng - Đội ngũ kỹ thuật trẻ nhiệt tình công tác, thường xuyên trau dồi học hỏi nâng cao trình độ chuyên môn nghiên cứu cập nhật kiến thức, công nghệ mới, giải pháp hữu hiệu để ứng dụng vào qui trình sản xuất, quản lý tạo sản phẩm có tính khác biệt - Nhà máy Dệt Tân Tiến đầu tư hệ thống thiết bị máy móc với trình độ công nghệ đại Thiết bị nhập từ nước có công nghiệp tiên tiến Nhật Bản, Hà Lan, Hàn Quốc….các sản phẩm sản xuất có chất lượng cao, có uy tín khách hàng nước tín nhiệm, đồng thời đáp ứng yêu cầu khắt khe thị trường xuất - Bộ phận nhân viên kế toán-tài có trình độ, lực, có trách nhiệm Tình hình tài doanh nghiệp ổn định, lành mạnh Nhà máy có nhiều thuận lợi việc huy động vốn để đầu tư phát triển sản xuất 3.1.2.2 Điểm yếu: - Trình độ cán quản lý đơn vị chưa thật đồng đều, kỹ hoạt động theo nhóm thấp Lực lượng công nhân tuyển dụng từ nhiều nguồn khác nên trình độ chuyên môn, tay nghề không cao - Hoạt động nghiên cứu phát triển (R&D) yếu, thực phạm vi hẹp ngắn hạn 11 - Chi phí sản xuất cao, công tác quản trị tài chưa thực thường xuyên, đặc biệt quản trị chi phí - Toàn công tác thị trường Nhà máy từ nhiều năm qua Công ty Thương mại Khatoco thực Tuy nhiên, thấy rõ tầm quan trọng công tác marketing tác động trực tiếp đến kết sản xuất kinh doanh nên Nhà máy bắt đầu triển khai thực hoạt động riêng biệt lĩnh vực Đến nay, bước đầu thu số kết đánh giá chung, yếu thiếu kinh nghiệm - Do địa điểm sản xuất cách xa thị trường tiêu thụ nên trình tiếp nhận, xử lý thông tin chậm, thiếu xác Việc tuyển dụng nhân viên kỹ thuật có trình độ cao công tác đào tạo, đào tạo gặp nhiều khó khăn 3.1.2.3 Cơ hội: Khi Việt Nam trở thành thành viên thức WTO, ngành dệt may Việt Nam có nhiều hội : - Không bị áp dụng chế độ hạn ngạch vào thị trường Mỹ, tạo nhiều hội cho doanh nghiệp muốn phát triển hàng dệt may vào thị trường - Sự cạnh tranh thương trường phức tạp sòng phẳng Công ty cổ phần có nhiều thuận lợi việc mở rộng qui mô sản xuất kinh doanh theo hướng đa ngành : thương mại, dịch vụ, công nghiệp may, sản xuất nguyên phụ liệu cho ngành dệt may… - Hạ tầng sở nguồn nhân lực cải thiện có dòng đầu tư nước đổ vào Việt Nam mạnh - Thị trường chứng khoán Việt Nam có phát triển vượt bậc, kênh huy động vốn hiệu cho doanh nghiệp, đặc 12 biệt công ty cổ phần, công ty đủ điều kiện niêm yết sàn giao dịch - Việc chuyển từ doanh nghiệp nhà nước thành công ty cổ phần tạo cho doanh nghiệp nhiều lợi Nguồn vốn kinh doanh có nhiều chủ sở hữu cá nhân, tổ chức kinh tế, tổ chức xã hội nước nước để tăng lực tài chính, đổi công nghệ, tái cấu lại máy quản lý theo hướng tinh gọn phù hợp với tình hình nhằm nâng cao hiệu sức cạnh tranh doanh nghiệp 3.1.2.4 Thách thức: Khi Việt Nam trở thành thành viên thức WTO, ngành dệt may Việt Nam phải đối đầu với nhiều thách thức lớn: - Hàng rào bảo hộ nước giảm dần đến mức tối thiểu theo cam kết WTO, ngành Dệt-May phải canh tranh thị trường nội địa vói hàng hoá nước có nhiều lợi Việt Nam lao động, nguyên vật liệu, thiết kế thương hiệu Trung Quốc, An Độ, Pakistan, Bangladesh… - Việc phủ Mỹ cam kết áp dụng chế độ theo dõi đặc biệt với ngành dệt may Việt Nam áp dụng biện pháp chống phá giá việc phát triển hàng xuất vào thị trường Mỹ gặp nhiều trở ngại nhà nhập e ngại sách Chính phủ dễ bị thay đổi - Các doanh nghiệp dệt may nước đứng trước nguy bị đào thải, muốn tiếp tục tồn bắt buộc phải đầu tư đổi công nghệ, mở rộng sản xuất, liên doanh liên kết với doanh nghiệp ngành nhằm tạo lợi kinh doanh - Khi Nhà máy Dệt Tân Tiến trở thành công ty cổ phần, nguồn vốn kinh doanh nhiều nhà đầu tư sở hữu tổng công ty Khánh Việt trở thành 13 nhà đầu tư, hỗ trợ trước công ty mẹ cho người lao động, cho doanh nghiệp không trước cổ phần 3.2.Sau cổ phần hóa 3.2.1 Tên công ty cổ phần  Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT TÂN TIẾN  Tên giao dịch : TAN TIEN TEXTILE JOINT STOCK COMPANY  Tên viết tắt : TATEX  Trụ sở Hòa : Khu Bình Tân, P.Vĩnh Nguyên, Tp.Nha Trang - T.Khánh  Số điện thoại : (058) 882 229     Số fax Website Email Vốn điều lệ : (058) 882 926 : http://www.khatoco.com : tatex_khatoco@khatoco.com : 96.711.000.000 đồng Lĩnh vực hoạt động - Sản xuất: sợi, vải loại, áo quần, sản phẩm cho tiêu dùng công nghiệp có sử dụng nguyên liệu từ vải, nguyên phụ liệu cho ngành dệt may - Thương mại: kinh doanh mua bán sản phẩm dệt may, máy móc thiết bị, nguyên phụ liệu ngành dệt may - Xuất nhập khẩu: vải, sợi loại, máy móc thiết bị, nguyên phụ liệu ngành dệt may, loại hàng hoá khác 14 3.2.2.Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức ( SWOT) :sau cổ phần hóa Qua phân tích đánh giá điểm mạnh, điểm yếu thân nội doanh nghiệp (môi trường bên trong), tác động môi trường bên nhận diện hội thách thức, sử dụng ma trận S.W.O.T để đưa chiến lược kinh doanh doanh nghiệp giai đoạn Các chiến lược giúp doanh nghiệp phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, tận dụng tối đa hội né tránh nguy 3.2.2.1Điểm mạnh: (S) - Có hỗ trợ nhiều mặt - Cơ cấu quản lý bước đầu tái cấu trúc - Đội ngũ cán kỹ thuật trẻ nhiệt tình công tác - Hệ thống thiết bị máy móc với trình độ công nghệ đại -Tình hình tài doanh nghiệp ổn định, lành mạnh, nhiều thuận lợi việc huy động vốn 3.2.2.2 Điểm yếu:(W) - Trình độ cán quản lý chưa thật đồng Hoạt động nghiên cứu phát triển (R&D) yếu, thực phạm vi hẹp ngắn hạn - Chi phí sản xuất cao - Hoạt động Maketing yếu thiếu kinh nghiệm - Quá trình xử lý thông tin chậm, thiếu xác Việc tuyển dụng, đào tạo nhân viên gặp nhiều khó khăn 3.2.2.3 Cơ hội: (O) - Nhiều hội cho doanh nghiệp muốn phát triển hàng Dệt-May vào thị trường Mỹ - Khả mở rộng qui mô sản xuất kinh doanh - Hạ tầng sở nguồn nhân lực cải thiện 15 - Thị trường chứng khoán Việt Nam phát triển thu hút nhiều nhà đầu tư - Công ty cổ phần tạo cho doanh nghiệp nhiều lợi : lực tài chính, đổi công nghệ, tái cấu lại máy quản lý 3.2.2.4 Thách thức: (T) - Phải cạnh tranh thị trường nội địa với hàng hoá nước - Việc phát triển hàng xuất vào thị trường Mỹ gặp nhiều trở ngại - Bắt buộc phải đầu tư đổi công nghệ, mở rộng sản xuất, liên doanh liên kết với doanh nghiệp ngành - Các hỗ trợ trước công ty mẹ cho người lao động, cho doanh nghiệp không 3.2.2.5 kết hợp SO * Chiến lược tăng cường: - Chiến lược nghiên cứu thị trường, xâm nhập thị trường xuất - Chiến lược phát triển sản phẩm, đa dạng hoá đồng tâm - Đăng ký thương hiệu, quảng bá sản phẩm * Sau cổ phần hoá tiến hành thủ tục niêm yết cổ phần công ty thị trường chứng khoán TTCK nhằm tăng khả huy động vốn, phục vụ đầu tư, mở rộng qui mô sản xuất 3.2.2.6 kết hợp WO - Đào tạo, đạo tạo lại đội ngũ cán quản lý, đồng thời có sách thù lao thích hợp nhằm thu hút lao động có trình độ làm cho công ty - Tăng cường công tác quản lý chi phí, áp dụng biện pháp kỹ thuật công nghệ, pháp huy sáng tạo toàn công ty….nhằm giảm chi phí sản xuất giữ vững chất lượng - Thành lập phận nghiên cứu hoạt động Maketing cho hai thị trường nội địa xuất 3.2.2.7 kết hợp ST - Thực chiến lược giá, chiến lược sản phẩm, nhằm thức đẩy việc tiêu thụ, tạo nhiều sản phẩn có giá trị cao, làm tăng nhanh doanh thu 16 - Đầu tư đổi công nghệ, liên doanh liên kết bước mở rộng kinh doanh - Đầu tư vào ngành có liên quan đến ngành dệt, nhằm tạo điều kiện cho nhà máy dệt chủ động khâu nguyên liệu, gia tăng giá trị sản phẩm nhà máy, tăng doanh thu… Như ngành kéo sợi, may mặc - Từng bước chủ động hoạt động trình sản xuất kinh doanh, đặc biệt khâu phát triển thị trường, lưu thông phân phối 3.2.2.8 kết hợp WT - Chiến lược suy giảm: - Thu hẹp thị trường mang tính rủi ro cao, hoạt động không hiệu - Từ bỏ bớt hoạt động sản phẩm vào giai đoạn cuối dòng đời - Thành lập phận chuyên biệt R&D phối hợp với phận phát triển sản phẩm 4.Ma trận SWOT phân tích sản phẩm BIA ANUVI S - Bí công nghệ - Thương hiệu - Vốn, nhà xưởng máy móc - Đội ngũ nhân viên - Hệ thống phân phối sẵn có W - Tốn nhiều thời gian chi phí để nghiên cứu sp phù hợp thị hiếu đáp ứng ý tưởng ban đầu - Hệ thống phân phối bia chưa mạnh O - Thị trường tiềm - Tốc độ tăng trưởng nhanh - Xu hướng tiêu dùng tăng T 17 - Chính sách thuế - Khả thay đổi nhận thức thị hiếu tiêu dùng - Định kiến xã hội - Khả gia nhập đối thủ cạnh tranh Chiến lược kết hợp: • S + O: Dùng nguồn lực sẵn có để đón đấu thị trường - Nhu cầu sử dụng sản phẩm mang phong cách riêng phụ nữ • S + T: Dùng bí công nghệ đặc biệt để tạo sản phẩm mang tính khác biệt cao, khó bắt chước Dùng uy tín công ty tính chất đặc biệt sản phẩm để thay đổi định kiến xã hội • W+O: Có sách khuyến khích Nhân viên Kinh doanh tích cực mở rộng mạng lưới phân phối để dễ tiếp cận khách hàng, giảm thiểu chi phí vận chuyển, tăng thị phần… Tận dụng hỗ trợ Trung tâm nghiên cứu tập đoàn đơn vị tư vấn để phát triển sản phẩm theo ý tưởng ban đầu • W+T: Bành trướng hệ thống phân phối để giảm thiểu khả xâm nhập đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Đáng lưu ý là: Mục đích ma trận SWOT giúp nhà hoạch định chiến lược đề biện pháp chiến lược khả thi chọn lựa không giúp lựa chọn hay định chiến lược tốt Các phương pháp phân tích ma trận SWOT : Không đạt lợi cạnh tranh; phân tích tĩnh thời điểm định; dẫn đến việc nhấn mạnh vào hay vài yếu tố nội ngoại để xác lập chiến lược Ngược lại với cách tư thuận chiều cách tiếp cận ngược chiều ma trận kết hợp phân tích phán đoán bên bên Khi đó, ma trận đảo lại TOWS Bản chất quan trọng chiến lược phát triển tạo lợi cạnh tranh, giành vị thị trường so với đối thủ cạnh tranh Xuất phát từ ý tưởng đó, cách tư ngược chiều có tính thuyết phục nhà thực hành chiến lược Theo đó, ma trận bắt đầu môi trường bên trước từ thách thức, đe doạ trước đến thời cơ, tức cặp kết hợp TO; tiếp đến kết hợp yếu bên 18 WS Sự kết hợp bắt đầu điểm yếu trước đến điểm mạnh sau Ma trận TOWS cách tiếp cận ngược thực tiễn, không nên tuyệt đối hoá để chí phủ định cách tiếp cận ma trận SWOT, cách tiếp cận truyền thống nghiên cứu vận dụng từ lâu Bởi lẽ, thời nguy tuyệt đối, hay nói cách khác, thời biến thành nguy cơ, đe doạ doanh nghiệp không tận dụng ngược lại, từ nguy chuyển thành hội doanh nghiệp có đối sách hợp lý Ma trận SWOT ban đầu phát minh số nhà nghiên cứu Marion Dosher, Otis Benepe, Albert Humphrey,…nhằm hoạch định chiến lược cấp doanh nghiệp công ty Mặc dù vậy, bước công cụ sử dụng việc phân tích hoạch định sách chiến lược cấp vĩ mô tỏ hữu hiệu Một số vấn đề cần lưu ý: a) kiện tác động ảnh hưởng đến doanh nghiệp khác Điều đặc tính ngành kinh doanh mục tiêu chiến lược doanh nghiệp quy định b) Có biến cố xác suất xảy nhỏ, tác động lớn Khi xảy , chí làm cho doanh nghiệp phá sản Vd : Vấn đề hỏa hoạn tổng kho xăng dầu vấn đề bất ổn trị nguy chiến tranh xảy Trong trường hợp vấn đề dự phòng cần phải quan tâm chiến lược c) Cơ hội nguy khái niệm khác song chuyển hóa lẫn Điều có nghĩa hội biến thành nguy Khi hội không công ty khai thác mà lại rơi vào tay đối thủ cạnh tranh với công ty Vd : Khi hãng có hội mở quầy bán hàng trung tâm bán hàng mới, hãng định không theo đuổi hội đối thủ cạnh tranh lại mở quầy bán hàng hội biến thành nguy Trường hợp ngược lại hãnh có cố gắng việc giảm thiểu nguy để định xâm nhập vào thị trường mà hãng tạo hội mở rộng sản xuất 19 TÀI LIỆU THAM KHẢO: Quản trị chiến lược(trong toàn cầu hóa kinh tế) PGS-TS ĐÀO DUY HUÂN Giáo trình Quản Trị Doanh Nghiệp Quản trị chiến lược phát triển vị cạnh tranh –NGUYỄN HỮU LAM Các web: www.tailieu.vn www.Khataco.com ……………… 20 21