Đàm phán là lợi cả đôi bên

Đàm Phán – Lợi Cả Đôi Bên Tìm thỏa hiệp công Bạn cảm thấy bị người khác lợi dụng? Bạn phải đấu tranh liệt chí phải liên minh với người khác để giành lấy cần? Hay bạn phải đấu tranh để có muốn từ người cần lại có ảnh hưởng tới họ? Nếu vậy, bạn cần phải nâng cấp kỹ thương lượng có lợi đôi bên Đàm phán hiệu giúp bạn giải gọn gàng xung đột lợi ích với người khác Mục đích đàm phán “đôi bên có lợi” tìm giải pháp chấp nhận cho hai bên để hai bên cảm thấy họ thắng, cách Bạn sử dụng nhiều cách đàm phán khác tùy theo hoàn cảnh Nếu bạn không thích đàm phán với người khác không cần đến thiện chí họ, bạn chọn cách “chơi cứng” để tìm kiếm chiến thắng người khác thua Nhiều người chọn cách mua bán nhà khiến việc mua nhà trở thành trải nghiệm khó chịu nhiều người mua nhà Tương tự, thấy có nhiều mối đe dọa đàm phán, bạn nên chuẩn bị thật kỹ lưỡng sử dụng phương pháp “mèo vờn chuột” để giành chiến thắng Đây phương pháp đàm phán quen thuộc với người thường tham dự vào đàm phán lớn Cả hai phương pháp đàm phán không thích hợp để giải tranh chấp với người có quan hệ với bạn: Khi người chơi rắn, người lại bị bất lợi dẫn tới tâm trạng bất mãn muốn trả thù Tương tự, sử dụng thủ thuật mánh khóe trình đàm phán làm giảm tin tưởng gây thiệt hại cho mối quan hệ Tất nhiên không dễ lật tẩy người đàm phán ma lanh bạn không nên chọn phương án để làm việc Ở đây, đàm phán “lợi đôi bên” đòi hỏi trung thực cởi mở Chuẩn bị để thương thảo thành công Tùy thuôc quy mô bất đồng lớn hay nhỏ mà nên có cách chuẩn bị đàm phán thích hợp Nếu hai bên có bất đồng nhỏ, bạn không nên chuẩn bị mức cần thiết vừa thời gian vừa bị đánh giá dùng mánh khóe để nâng giá “dìm hàng” người/ Tuy nhiên, hai bên gặp bất đồng lớn bạn phải chuẩn bị thật kỹ lưỡng Sử dụng bảng mẫu miễn phí nghĩ kỹ điểm sau trước bắt đầu đàm phán: • Mục tiêu: Bạn muốn nhận sau đàm phán? Bạn nghĩ người khác muốn gì? • Trao đổi: Bạn đối phương trao đổi với gì? Bạn có thứ mà người người khác muốn? Cái thoải mái cho đi? • Thay thế: Nếu không thỏa thuận được, bạn có lựa chọn khác không? Điều tốt hay xấu? Nếu không đạt thỏa thuận gặp bất lợi gì? Cơ hội tương lai có bị không đạt thỏa thuận không? Phía đối tác có phương án thay nào? • Mối quan hệ: Giữa bạn đối tác có lịch sử quan hệ nào? Mối quan hệ liệu có ảnh hưởng tới đàm phán không? Có tiềm ẩn ảnh hưởng đến đàm phán khônng? Bạn xử lý chúng nào? • Dự đóan kết quả: Mọi người mong đợi kết từ đàm phán này? Trong khứ hai bên đạt gì, thiết lập tiền lệ nào? • Hậu quả: Hậu việc thắng thua đàm phán cho bên gì? • Uy quyền: Ai người có uy mối quan hệ này? Ai kiểm soát nguồn tài nguyên? Ai phải chịu mát nhiều không đạt thỏa thuận? Bạn mong đợi đối phương đưa gì? • Giải pháp khả thi: Sau cân nhắc tất nhân tố, đâu điểm thỏa hiệp bạn? Quan trọng phong cách đàm phán Một đàm phá “hai bên thắng” mang lại cảm giác tích cực cho hai bên đàm phán kết thúc giúp hai tiếp tục mối quan hệ sau Đây quy tắc điều chỉnh phong cách đàm phán khiến việc đóng kịch phô bày cảm xúc trở nên lố bịch làm suy yếu nguyên tắcđàm phán hợp lý vàkhiến gợi lên yếu tố ma mãnh Mặc dù vậy, cảm xúc vấn đềquan trọng cần thảo luậnvì tìnhcảm nhu cầu có thật không đề cập hợp lý dẫn đàm phán tới thất bại mang tính tạm thời Hãy tách cảm xúc cá nhân bạn bên thảo luận xem cảm xúc người khác Thương lượng thành công Đàm phán hành trình thăm dò kỹ mục tiêu bạn người khác, với mục đích tìm thỏa hiệp mà hai bên chấp nhận thỏa mãn Thông thường mục tiêu người thường tương phản với cách xuất ban đầu họ Một tình đàm phán lý tưởngsẽ mang tới cho bạn đối phương cần thiết cho hai Còn thông thường, sau đàm phán có người phải chịu thiệt người cố gắng thương lượng số hình thức bồi thườngkhác Quy mô bồi thường phụ thuộc vào nhiều yếu tố nói để hai bênđềucảm thấy thoải mái với giải pháp thỏa thuận Chỉ nên sử dụng đàm phán thắng-thua bạn không cần phải trìmối quan hệ với đối tác họ cũngkhông muốn làm việc tiếp với bạn Tương tự, bạn ép họ phải đáp ứng vài phần thỏa thuận phần thắng thuộc bạn, chuẩn bị khả họ không hợp tác lách luật để hoàn thành