Phong cách trong đàm phán thương lượng của người trung quốc

Phong cách đàm phán thương lượng người Trung Quốc Bằng cách mạng Tân Hợi, lịch sử Trung Quốc tiếp nối Cộng hòa Trung Hoa Tôn Dật Tiên lãnh đạo Trải qua nhiều năm chiến tranh giải phóng đất nướcLịch sử Trung Quốc hẳn không xa lạ người Việt Một cách tổng quát, Trung Quốc cai trị qua triều đại khác nhau, xưa ghi nhận nhà Hạ tồn khoảng 2.200 năm trước công nguyên kết thúc nhà Thanh năm 1911 Bằng cách mạng Tân Hợi, lịch sử Trung Quốc tiếp nối Cộng hòa Trung Hoa Tôn Dật Tiên lãnh đạo Trải qua nhiều năm chiến tranh giải phóng đất nước, năm 1949, Đảng Cộng sản Trung Quốc lên cầm quyền lập nước Cộng hòa nhân dân Trung Hoa Về phân chia hành chính, Trung Quốc có 22 tỉnh, năm khu tự trị ba thành phố trực thuộc trung ương (Bắc Kinh, Thiên Tân, Thượng Hải) Cần nhớ Đài Loan có danh sách 22 tỉnh nêu Và gần đây, từ ngày 1/7/1997 có Hồng Kông sau Macau, hai khu hành đặc biệt Định vị văn hóa Tập quán nhận thức: Doanh nhân Trung Quốc, nói chung, thận trọng với thông tin đến từ bên ngoài, thông tin đối chiếu, so sánh với kinh nghiệm họ Điều quan trọng thương lượng: Hai việc doanh nhân Trung Quốc quan tâm thương lượng: trước hết việc có phù hợp với đường lối Trung Quốc không; kế là, trực cảm kinh nghiệm riêng họ có cảm thấy ổn chưa Các kiện, số liệu, nghiên cứu khoa học… ý không ngược lại với hai điều kiện tiên Họ định hoàn cảnh nào? Doanh nhân khu vực quốc doanh dù định thường lệ thuộc vào nhiều cấp chủ quản, cá nhân có ảnh hưởng thẩm quyền cho phép Ở khu vực tư doanh, dù tự hơn, định mang tính tập thể Tính tập thể chặt chẽ tiến trình tìm định chung làm ăn Trung Quốc Điều tạo yên tâm: Gia đình, trường học, nơi làm việc cộng đồng cư ngụ cấu trúc tạo yên tâm cho người Trung Quốc Đạt hài hòa người điều xã hội Trung Hoa phấn đấu Các lời khuyên thực tiễn thương lượng – Thời gian thuận lợi để đến Trung Quốc bàn bạc công việc làm ăn từ tháng đến tháng 6, từ tháng đến tháng 10 Đừng đến vào dịp Tết Nguyên Đán (các hoạt động Trung Quốc ngưng trệ nhiều tuần vào dịp này) – Hãy chuẩn bị tư để giới thiệu gặp hết cấp đến cấp thăm viếng thương lượng làm ăn – Doanh nhân Trung Quốc có nhiều “kế sách” thương thuyết (có lẽ tiếp thu từ thuyết khách lịch sử) họ thường kéo dài thương lượng để đạt nhiều ưu Nhiều họ yêu cầu tái thương lượng sát ngày bạn chuẩn bị bay về… – Đừng nói khả thật mình, văn hóa Trung Hoa xem khiêm cung loại đức hạnh – Doanh nhân Trung Quốc giữ thói quen xem ngày lành tháng tốt trước định hay ký kết, nên đừng ngạc nhiên việc dù xếp xong việc ký lại dời qua ngày khác – Cẩn thận với hệ thống đo lường Dù phổ biến đơn vị đo lường quốc tế số mặt hàng truyền thống thói quen họ nghĩ tính theo đơn vị đo lường truyền thống như: lạng, cân, bộ… – Nhớ dùng danh thiếp có in chữ Hoa mặt Tiếng Anh phổ biến chừng mực Trung Quốc Mặt chữ Hoa in mực có nhũ vàng tốt – Cần biết nhiều lịch sử văn hóa Trung Hoa đến làm ăn Người Trung Hoa thích người khách yêu mến lịch sử văn hóa đất nước họ – Cần kiên nhẫn, việc trễ nãi thường xuyên, phải giấu biểu lộ tình cảm, đừng thúc hối thời hạn cuối mà công việc phải dứt điểm – Khi mời tiệc, nhớ ăn dọn lên đầu tiên, bữa ăn có đến hai chục – Khi vật giới thiệu đó, xòe bàn tay hướng người hay vật đó, đừng ngón tay – Khi kết thúc họp, chào trước đoàn đối tác