ĐỀ THI VÒNG CUỘC THI BIG IDEA CHALLENGE 2015 Các kênh bán hàng ngày trở nên phức tạp với xuất tạp hóa, minimart, supermarket, hypermarket, trung tâm mua sắm,….Với kênh, người mua hàng lại có cách ứng xử khác Vì vậy, doanh nghiệp cần không cần thấu hiểu người tiêu dùng cuối (Consumer) mà quan trọng thấu hiểu hành vi người mua hàng (Shopper) , qua thúc đẩy tăng trưởng không cho doanh nghiệp mà đại lí cửa hàng Quá trình phát triển shopper marketing sớm chiều Khởi điểm từ Brand Marketing, cụ thể hóa thành Category Marketing (hợp tác với nhà bán lẻ để tăng doanh số tăng trưởng ngành hàng), nâng tầm thành Shopper Marketing: dành cho người mua hàng quan tâm sâu sát, đem đến trải nghiệm mua sắm hoàn hảo, từ tăng doanh số, trung thành tình yêu thương hiệu Trong consumer marketing tập trung vào việc đẩy mạnh tiêu thụ sử dụng sản phẩm, shopper marketing tập trung vào việc mua hàng Consumer Marketing quan tâm tới người tiêu dùng hành vi họ (dùng đâu, dùng nào, dùng dùng nào) Shopper marketing tập trung vào hành vi shopper mua sắm như: người mua, mua hàng họ làm gì, nào, họ lại chọn mua loại thương hiệu trước nhiều lựa chọn khác YÊU CẦU ĐỀ THI Thực trạng công ty: Hiện Donex có 252 đại lý tất tỉnh, tập trung chủ yếu thành phố lớn: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh Đà Nẵng Hình thức kênh chưa thực đa dạng, chủ yếu GT (Cửa hàng chuyên dụng thể thao đại lý thông thường) MT (siêu thị cửa hàng bán lẻ) Tuy nhiên, điểm bán, sản phẩm Donex chưa thực thu hút khách hàng mục tiêu, gặp vấn đề cạnh tranh từ nhiều hãng lớn khác Đề Từ Ý tưởng lớn mắt sản phẩm tập Gym mà nhóm đề xuất vòng 1, nhóm bạn hoàn thiện kế hoạch mắt, bổ sung thêm chiến lược Marketing điểm bán (Trade Marketing) để thuyết phục người mua hàng (shopper) lựa chọn sản phẩm Thời gian thực hiện: tháng đầu năm 2016 (Chiến dịch tháng tháng 4) Chi phí: Tối đa tỉ đồng Lưu ý nộp Các nhóm dự thi hoàn thiện kế hoạch Marketing hình thức PDF PPT với tối đa 15 slide gửi lại BTC trước 12:00 ngày 06/12/2015 Bài dự thi gửi hộp thư: bigideachallenge2015@gmail.com với Tiêu đề: BIC 2015 Round - Tên đội Buổi thuyết trình đề án phản biện với BGK diễn vào ngày 7/12/2015 Chi tiết vòng REVVING gửi tới TOP 10 sớm 4 Tiêu chí chấm điểm: - Khả tìm kiếm phân tích thị trường (10%) - Đưa BIG IDEA sáng tạo dựa việc thấu hiểu người tiêu dùng (25%) - Đưa kênh phân phối cách thức bán hàng phù hợp (15%) - Đưa chiến lược Marketing điểm bán sáng tạo dựa việc thấu hiểu người mua hàng (shopper behaviour) (20%) - Tính xuyên suốt hoạt động chiến dịch, đặc biệt làm bật mối liên hệ Brand Marketing Trade Marketing (20%) - Khả trình bày tính thẩm mỹ (10%) Chú ý: Tiêu chí áp dụng Vòng thay đổi vòng sau -THE END -