ĐỀ THI VÒNG 2 CUỘC THI BIG IDEA CHALLENGE 2015 Các kênh bán hàng ngày trở nên phức tạp với sự xuất hiện của tạp hóa, minimart, supermarket, hypermarket, trung tâm mua sắm,….Với mỗi kênh
Trang 1ĐỀ THI VÒNG 2 CUỘC THI BIG IDEA CHALLENGE 2015
Các kênh bán hàng ngày trở nên phức tạp với sự xuất hiện của tạp hóa, minimart, supermarket, hypermarket, trung tâm mua sắm,….Với mỗi kênh, người mua hàng lại có những cách ứng xử khác nhau Vì vậy, các doanh nghiệp cần không chỉ cần thấu hiểu người tiêu dùng cuối cùng (Consumer) mà còn quan trọng hơn là thấu hiểu hành vi người mua hàng (Shopper) , qua đó thúc đẩy sự tăng trưởng không chỉ cho doanh nghiệp mà cả các đại lí và cửa hàng
Quá trình phát triển của shopper marketing không phải trong một sớm một chiều Khởi điểm từ Brand Marketing, nó được cụ thể hóa thành Category Marketing (hợp tác với các nhà bán lẻ để tăng doanh số và tăng trưởng ngành hàng), và nâng tầm thành Shopper Marketing: dành cho người mua hàng một sự quan tâm sâu sát, đem đến trải nghiệm mua sắm hoàn hảo, từ đó tăng doanh số, sự trung thành và tình yêu thương hiệu
Trong khi consumer marketing tập trung vào việc đẩy mạnh tiêu thụ và sử dụng sản phẩm, shopper marketing tập trung vào việc mua hàng Consumer Marketing quan tâm tới người tiêu dùng và hành vi của họ (dùng ở đâu, dùng khi nào, tại sao dùng và dùng như nào) Shopper
Trang 2marketing tập trung vào hành vi của shopper khi đi mua sắm như: ai là người mua, khi đi mua hàng họ làm gì, khi nào và như thế nào, tại sao họ lại chọn mua một loại thương hiệu trước nhiều
sự lựa chọn khác
YÊU CẦU ĐỀ THI
1 Thực trạng công ty: Hiện tại Donex có 252 đại lý tại tất cả các tỉnh, trong đó tập trung
chủ yếu ở 3 thành phố lớn: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh và Đà Nẵng Hình thức các kênh chưa thực sự đa dạng, chủ yếu là GT (Cửa hàng chuyên dụng thể thao và đại lý thông thường) và MT (siêu thị và các cửa hàng bán lẻ)
Tuy nhiên, tại các điểm bán, các sản phẩm của Donex còn chưa thực sự thu hút được khách hàng mục tiêu, và đang gặp vấn đề cạnh tranh từ rất nhiều hãng lớn khác
2 Đề bài
Từ Ý tưởng lớn ra mắt sản phẩm tập Gym mà nhóm đã đề xuất tại vòng 1, nhóm bạn hãy hoàn thiện kế hoạch ra mắt, trong đó bổ sung thêm chiến lược Marketing tại điểm bán (Trade Marketing) để thuyết phục người mua hàng (shopper) lựa chọn sản phẩm mới này
Thời gian thực hiện: 6 tháng đầu năm 2016 (Chiến dịch bắt đầu từ tháng 3 hoặc tháng 4) Chi phí: Tối đa 2 tỉ đồng
3 Lưu ý nộp bài
Các nhóm dự thi hoàn thiện kế hoạch Marketing bằng hình thức PDF hoặc PPT với tối đa
15 slide và gửi lại BTC trước 12:00 ngày 06/12/2015
Bài dự thi gửi về hộp thư: bigideachallenge2015@gmail.com với Tiêu đề: BIC 2015 - Round 2 - Tên đội
Buổi thuyết trình đề án và phản biện với BGK sẽ được diễn ra vào ngày 7/12/2015 Chi tiết về vòng REVVING sẽ được gửi tới TOP 10 sớm nhất
Trang 34 Tiêu chí chấm điểm:
- Khả năng tìm kiếm và phân tích thị trường (10%)
- Đưa ra được BIG IDEA sáng tạo dựa trên việc thấu hiểu người tiêu dùng (25%)
- Đưa ra được các kênh phân phối hoặc cách thức bán hàng phù hợp (15%)
- Đưa ra được chiến lược Marketing tại điểm bán sáng tạo dựa trên việc thấu hiểu người mua hàng (shopper behaviour) (20%)
- Tính xuyên suốt của các hoạt động trong chiến dịch, đặc biệt là làm nổi bật được mối liên hệ giữa Brand Marketing và Trade Marketing (20%)
- Khả năng trình bày và tính thẩm mỹ (10%)
Chú ý: Tiêu chí trên chỉ áp dụng tại Vòng 2 và có thể thay đổi tại các vòng sau
-THE END -