5 nghệ thuật đàm phán mà bạn phải học từ người Do Thái Gọi đàm phán “nghệ thuật” không chua ngoa chút Do vậy, doanh nhân, định bạn không nên cho chi tiết không đáng coi trọng Không làm việc theo tình cảm riêng Từ kinh nghiệm lâu năm, người Do Thái biết rằng, mang tình cảm vào đàm phán thường bất lợi cho Dù bạn bị kích động c ũng không th ể bộc lộ đàm phán Nếu không, nhẹ làm đối phương h ứng thú, nghiêm trọng làm hỏng đàm phán Như vậy, có th ể nh vào kiện tụng - biện pháp vừa phí tiền, vừa tốn thời gian, cu ối c ũng chưa có lợi Làm quan trọng nghĩ Nếu muốn thành công xã hội, lý tưởng hoài bão cao xa đương nhiên quan trọng, quan trọng liệu có khả thực chúng hay không Chúng ta gọi động lực thúc đẩy để thực kế hoạch Dù ý tưởng hay nào, giao vào tay người khả này, hẳn tay trắng hoàn tay trắng Trái lại, dù có nội dung chưa hoàn chỉnh, thúc đẩy tuyệt vời, đơm hoa kết trái Vì sau có ý tưởng, bạn phải điều tra chi tiết cụ thể bao g ồm số vốn cần thiết, nhân lực đầu tư, thời gian hao phí, lợi ích cần đạt được, vạch kế hoạch cụ thể Nếu kế hoạch này, b ạn không th ể lần đầu mối đàm phán, thuyết phục đối phương Nếu có kế hoạch thực chu đáo, tỉ mỉ, người đồng ý bỏ vốn xuất hiện, người sẵn sàng giúp đỡ Cân lợi ích Khi tiếp xúc với đối phương, trước tiên phải tìm hiểu rốt đối phương mong muốn điều gì? Sau biết rồi, phải suy nghĩ có th ể cho gì? Cái đàm phán tìm lợi ích chung đối phương Nguyên tắc qua lại người với thỏa thuận công Nếu hiểu rõ điều này, đàm phán biết tiến, lùi lúc Nhưng có người lúc chăm chăm theo đuổi lợi ích mình, bỏ qua lợi ích đối phương Không có đàm phán thắng 100% Trong trình đàm phán, n ếu hai bên không chịu nhượng đạt thỏa thuận Vì thế, ý thức dành cho lợi ích lớn đàm phán, xong v ẫn phải tính toán trước phạm vi hợp lý, mức độ vừa phải, cho đối phương vài lợi ích Như giảm nguy đàm phán đổ vỡ xuống mức thấp Giữ thể diện cho đối phương Mục đích đàm phán đánh bại đối phương, mà thuyết phục đối phương đồng ý với ý kiến mình, tốt không đắc thắng, không chịu lùi bước Trong đàm phán, điều bạn nói phải hợp lý có sức thuyết ph ục Song mục đích cuối phải làm để đối phương hiểu Nói xác “đạo lý” không đủ có khả đạt thỏa thu ận, hiểu có đầy đủ “đạo lý” không đạt mục đích Điều yêu cầu lời nói đàm phán vừa hợp lý v ừa hợp tình Vì vậy, tuyệt đối không dùng “đạo lý” để ép đối phương vào đường cùng, bí đàm phán nằm chỗ tìm cách để đối phương hiểu ý kiến Chú ý vẻ bề chi tiết nhỏ Khi tổ chức đàm phán, nhiều phải tạo bật để giúp bạn thực mục đích Một mặt phải lưu ý đến trang phục lễ tiết phù hợp, tránh mặc trang phục kì quặc, màu sắc chói lọi lời nói, hành động lập dị, mặt khác phải tính toán kỹ đến chi tiết liên quan đến địa ểm, thời gian, người tham gia đàm phán trình tự đàm phán B ạn không nên cho chuyện nhỏ vụn vặt, không đáng quan tâm, b ởi chúng chi phối tiến trình đàm phán Gọi đàm phán “nghệ thuật” không chua ngoa chút Do v ậy, doanh nhân, định bạn không nên cho chi ti ết không đáng coi trọng Nguồn: Sách“Nghệ thuật đàmpháncủa người Do Thái” theo TrungVo (infonet.vn)