Quảng cáo trên truyền hình ở việt nam thực trạng và triển vọng

Khoá luận tốt nghiệp Lời cảm ơn Luận văn đợc hoàn thành dới giúp đỡ hớng dẫn tận tình thầy giáo Nguyễn Văn Thoan, giảng viên môn Marketing, trờng ĐH Ngoại Thơng Cùng với kiến thức chuyên môn sâu rộng yêu nghề, thầy giúp có hội tìm hiểu sâu sắc tri thức lĩnh vực Marketing nói chung, lĩnh vực quảng cáo nói riêng kiên trì giúp hoàn thành khoá luận Tôi xin chân thành cảm ơn đơn vị, tổ chức, cá nhân: Trung tâm quảng cáo dịch vụ truyền hình, Đài Truyền hình Việt Nam - TVAd, phòng quảng cáo Đài truyền hình Hà nội, Công ty quảng cáo thiết bị truyền hình, Công ty nghiên cứu thị trờng Taylor Nelson Sofres, phòng t liệu Bộ văn hóa thông tin, th viện Bộ Kế hoạch Đầu t, th viện Quốc gia, tạo điều kiện, cung cấp số liệu nh đa lời khuyên, góp ý cho luận văn đợc hoàn thành tốt đẹp Sinh Viên Trần Xuân Thành Khoá luận tốt nghiệp Mục lục Lời mở đầu Chơng Lý luận chung quảng cáo quảng cáo truyền hình Quảng cáo 1.1 Khái niệm quảng cáo 1.2 Chức quảng cáo .4 1.2.1 Đặc trng hoá sản phẩm .4 1.2.2 Cung cấp thông tin sản phẩm .4 1.2.3 Hớng dẫn sử dụng sản phẩm 1.2.4 Mở rộng mạng lới phân phối 1.3 Các nguyên tắc quảng cáo .5 1.3.1 Tính pháp lý .5 1.3.2 Trung thực 1.3.3 Không so sánh 1.3.4 Văn hoá - thẩm mĩ .6 1.4 Các phơng tiện quảng cáo .6 Quảng cáo truyền hình 2.1 Khái niệm quảng cáo truyền hình .7 2.2 Các nhân tố ảnh hởng đến quảng cáo truyền hình 2.2.1 Nhân tố kinh tế- xã hội .7 2.2.2 Vấn đề văn hoá tôn giáo .8 2.2.3 Trình độ kĩ thuật 2.2.4 Đặc tính sảm phẩm .8 2.2.5 Chi phí, giá thành 2.3 Đối tợng quảng cáo truyền hình 2.3.1 Bên thuê quảng cáo truyền hình 2.3.2 Công ty quảng cáo 2.3.3 Phơng tiện truyền thông 2.3.4 Các dịch vụ hỗ trợ .9 2.4 Phân loại quảng cáo truyền hình Quy trình quảng cáo truyền hình 12 3.1 Mục đích quảng cáo truyền hình 12 3.1.1 Quảng cáo thông tin 13 3.1.2 Quảng cáo thuyết phục 13 3.1.3 Quảng cáo nhắc nhở .13 Khoá luận tốt nghiệp 3.2 Các hình thức quảng cáo truyền hình .13 3.2.1 Bảo trợ .13 3.2.2 Tự giới thiệu .14 3.2.3 Mua Spot 14 3.3 Lịch quảng cáo .15 3.3.1 Lịch quảng cáo chung .15 3.3.2 Lịch quảng cáo chi tiết .15 3.4 Thông điệp quảng cáo 16 3.4.1 Hình ảnh quảng cáo truyền hình .17 3.4.2 Âm quảng cáo truyền hình 17 3.5 Ngân sách cho hoạt động quảng cáo truyền hình 18 3.5.1 Các phơng pháp xác lập ngân sách cho hoạt động quảng cáo truyền hình 18 3.5.2 Quy trình lập ngân sách cho hoạt động quảng cáo truyền hình.19 3.6 Đánh giá hoạt động quảng cáo truyền hình 21 3.6.1 Hiệu truyền thông hiệu thơng mại 21 3.6.2 Tác động hoạt động quảng cáo truyền hình đến hành vi ngời tiêu dùng 21 Chơng Thực trạng quảng cáo truyền hình việt nam 26 Khái quát tình hình quảng cáo số nớc giới 26 1.1 Vài nét tình tình quảng cáo nớc phát triển .26 1.2 Vài nét tình hình quảng cáo nớc phát triển .28 Khái quát chung hoạt động truyền hình Việt Nam 30 Thực trạng hoạt động quảng cáo truyền hình Việt Nam số năm trở lại 33 3.1 Chi phí quảng cáo truyền hình số năm trở lại 33 3.2 Thực trạng quảng cáo truyền hình Việt Nam theo lĩnh vực sản phẩm 37 3.3 Các công ty thuê quảng cáo truyền hình Việt Nam năm gần 39 3.4 Các nhãn hiệu đợc quảng cáo truyền hình số năm gần 41 3.5.Các chơng trình quảng cáo bật số năm trở lại 43 3.6 Môt số bất cập chơng trình quảng cáo Việt Nam 45 3.7 Các tổ chức quảng cáo Việt Nam .46 Khoá luận tốt nghiệp 3.7.1 Các tổ chức quảng cáo nớc 46 3.7.2 Các công ty quảng cáo nớc 47 3.8 Các tổ chức truyền thông 49 Các nhân tố tác động đến chi phí quảng cáo truyền hình Việt Nam 50 4.1 Phí quảng cáo truyền hình 50 4.2 Quản lý nhà nớc quảng cáo truyền hình 52 Chơng giải pháp phát huy vọng quảng cáo truyền hình Việt Nam 53 Triển vọng phát triển hoạt động quảng cáo Việt Name 53 1.1 Tính tất yếu hoạt động hoạt động quảng cáo truyền hình 53 1.2 Triển vọng phát triển hoạt động quảng cáo truyền hình Việt Nam vài năm tới 56 Một số kiến nghị nhằm nâng cáo hoạt động quảng cáo truyền hình Việt Nam .57 2.1 Đối với nhà nớc 57 2.2 Đối với công ty thuê quảng cáo .60 2.3 Đối với công ty quảng cáo 61 2.4 Đối với đài truyền hình .63 2.5 Đối với ngời tiêu dùng 64 Kết luận 66 Danh mục tài liệu tham khảo 68 Phục Lục 68 Khoá luận tốt nghiệp Lời mở đầu Hiện nay, tất công ty dù hay nhỏ phải để ý không đến sản xuất, cung ứng mà phải quan tâm đến khâu tiêu thụ sản phẩm, nh khả cạnh tranh sản phẩm thơng trờng Một công cụ hiệu để thu hút, thuyết phục khách hàng, thúc đẩy hoạt động bán hàng hoạt động quảng cáo Đối với doanh nghiệp, bên cạnh việc để ý đến yếu tố nh chất lợng, giá hay dịch vụ, họ quan tâm đến quảng cáo nh vũ khí sắc bén, lợi hại nhằm thu hẹp khả chiếm lĩnh cuối đánh bại đối thủ cạnh tranh thị trờng mà hoạt động Mặc dù thập kỉ kể từ Việt Nam bớc vào kinh tế thị trờng định hớng xã hội chủ nghĩa nhng ngành quảng cáo Việt Nam có bớc chuyển mạnh mẽ, đặc biệt lĩnh vực quảng cáo truyền hình.Trong nhiều năm tới, thị trờng canh tranh vô khốc liệt, hoạt động quảng cáo truyền hình Việt Nam vơn mạnh mẽ Tuy nhiên, hình thành phát triển 10 năm qua, nên quan điểm cách tiếp cận quảng cáo truyền hình cha đợc hiểu đánh giá cách mực, phơng pháp trình quảng cáo mang tính tự phát Hoạt động quảng cáo truyền hình nớc ta tình trạng lộn xộn, hiệu gây tác hại cho ngời tiêu dùng Do đó, vấn đề đặt làm để cải thiện tình hình nâng cao hiệu hoạt động quảng cáo để từ nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp, nh tạo lợi ích cho ngời tiêu dùng nh cho toàn xã hội Bài khoá luận có tựa đề Quảng cáo truyền hình Việt Nam: Thực trạng triển vọng đợc kết cấu thành chơng : Chơng 1: Lý luận chung quảng cáo quảng cáo truyền hình Chơng 2: Thực trạng quảng cáo truyền hình Việt Nam Chơng 3: Giải pháp nhằm phát triển quảng cáo truyền hình Việt Nam Khoá luận tốt nghiệp Chơng Lý luận chung quảng cáo quảng cáo truyền hình Quảng cáo 1.1 Khái niệm quảng cáo Trên giới nay, quảng cáo trở thành phần tách rời sống hàng ngày Nó xuất khắp nơi, gõ cửa đến góc cạnh sống đời thờng Mặc dù đợc áp dụng phổ biến khắp nơi giới, nhng hiên cha có định nghĩa mang tính chất khái quát nhất, chung nghiệp vụ vốn mang nội hàm đầy phức tạp tinh vi nh nghiệp vụ quảng cáo Do vậy, quốc gia khác nhau, hiệp hội khác nhau, kinh tế khác nhau, khái niệm quảng cáo lại đợc trình bày đợc hiểu theo cách khác (i) nớc phát triển, đặc biệt Hoa Kì, quảng cáo trở thành ngành công nghiệp: Ngành công nghiệp quảng cáo Theo hiệp hội quảng cáo Mĩ (American Advertising Association), hiệp hội quảng cáo lâu đời uy tín giới, Quảng cáo hoạt động truyền bá thông tin, nói rõ ý đồ chủ quảng cáo, tuyên truyền hàng hoá, dịch vụ chủ quảng cáo sở có thu phí quảng cáo, không trực tiếp nhằm công kích ngời khác (ii) Philip Kotler, đại thụ ngành Marketing nói chung ngành quảng cáo nói riêng giới lại đa cho khái niệm khác quảng cáo Trong sách Marketing bản, năm 1998, nhà xuất thống kê, trang 376, ông định nghĩa: Quảng cáo hình thức truyền thông không trực tiếp, đợc thực thông qua phơng tiện truyền tin phải trả tiền xác định rõ nguồn kinh phí. (iii) Tuy nhiên, giáo trình Quản trị Marketing (Marketing Management ), chơng 20, trang 678, mình, Philip Kotler lại đa khái niêm khác quảng cáo: Quảng cáo hình thức trình bày gián tiếp khuyếch trơng ý tởng, hàng hoá hay dịch vụ đợc ngời bảo trợ điinh trả tiền. (iv) Một cách đơn giản hơn, theo giáo trình nguyên lý Marketing trờng Đại học Ngoại Thơng, trang 108 Quảng cáo trình truyền tin có định hớng tới ngời mua để kích thích họ dẫn đến hành động mua sản Khoá luận tốt nghiệp phẩm dịch vụ mà quảng cáo giới thiệu để xuất. Ngay Việt Nam, quốc gia bớc vào kinh tế thị trờng từ cuối năm 80, với ngành công nghiệp quảng cáo dần đợc hình thành, có nhiều khái niệm khác hoạt động quảng cáo (v) Theo pháp lệnh quảng cáo số 39/ 2001 PL- UBTVQH10 ban hành ngày 16 tháng 11 năm 2001, quy định: Hoạt động quảng cáo bao gồm việc giới thiệu thông báo rộng rãi doanh nghiệp, hàng hoá, dịch vụ, nhãn hiệu hàng hoá, tên gọi, biểu tợng theo nhu cầu hoạt động sở sản xuất, kinh doanh, dịch vụ (vi) Hay giáo trình Nghiệp vụ quảng cáo tiếp thị,( Nhà xuất khoa học kĩ thuật phát hành năm 1994, trang 7) Quảng cáo đợc định nghĩa nh sau: Quảng cáo dịch vụ kinh doanh thông tin mang tính phi cá nhân sản phẩm (hàng hoá hay dịch vụ) hay ý tởng bên thuê mua thông báo qua phơng tiện thông tin đại chúng nhằm thuyết phục hay ảnh hởng tới hành vi số đối tợng Các khái niệm quảng cáo nêu có số điểm khác ngôn ngữ nh cách hiện, song nhìn chung toát nên đợc đặc tính quảng cáo Những đặc tính là: Quảng cáo thông điệp đợc đáp lại, quảng cáo thờng đa thông tin thông tin đại chúng, quảng cáo nhằm mục đích thông báo thuyết phục ngời sản phẩm hay dịch vụ để họ quan tâm, tin tởng tiến tới mua sản phẩm hay dịch vụ Tựu chung, giới kinh doanh canh tranh khốc liệt, Quảng cáo đã, năm vũ khí đắc lực chủ yếu hoạt động yểm trợ hoạt động Marketing hỗn hợp (Quảng cáo, bán hàng cá nhân, hội chợ triển lãm, quan hệ công chúng xúc tiến bán hàng) mà hầu hết công ty sử dụng để truyền bá, thuyết phục sau bán đợc hàng hoá, dịch vụ hay ý tởng Nói chung, kết cuối hoạt động quảng cáo tăng lợng bán, tối đa hóa doanh thu lợi nhuận cho ngời cung ứng hàng hoá, dịch vụ hay ý tởng, chủ động ngời tiêu dùng lựa chọn hàng hoá dich vụ, tối thiểu hoá thời gian thu thập, tìm kiếm thông tin hàng hoá dịch vụ mà ngời tiêu dùng cần Khoá luận tốt nghiệp 1.2 Chức quảng cáo Quảng cáo mục đích sau mà phơng tiện, công cụ giúp cho doanh nghiệp đạt đợc mục tiêu Nói chung, tuỳ thuộc vào mục tiêu chiến lợc marketing doanh nghiệp mà hoạt động quảng cáo có chức sau 1.2.1 Đặc trng hoá sản phẩm Trong môi trờng canh tranh gay gắt, doanh nghiệp luôn cố gắng làm cho sản phẩm có tính khác so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh thông qua hoạt động quảng cáo Bên cạnh đó, Hoạt động quảng cáo không nhằm lôi ý, thích thú khách hàng nh khách hàng tiềm sản phẩm đợc đặc trng hoá mà nâng cao uy tín, hình ảnh doanh nghiệp Đặc trng hoá sản phẩm dẫn đến đặc trơng hoá nhãn hiệu, tên tuổi doanh nghiệp thơng trờng chức hoạt động quảng cáo Nó giúp cho doanh nghiệp tạo dựng đợc lòng tin từ phía khách hàng, thực đợc mục tiêu cuối doanh nghiệp tối đa hoá doanh thu bán hàng, đồng thời đạt đợc mức lợi nhuận cao 1.2.2 Cung cấp thông tin sản phẩm Hoạt động quảng cáo công cụ hiệu mà doanh nghiệp sử dụng để thực chức thông tin sản phẩm Đối với sản phẩm mới, việc cung cấp thông tin xác sản phẩm vô cần thiết Mặt khác, không công cụ yểm trợ, xúc tiến hỗ trợ kinh doanh lại tác động lúc đến đông đảo khách hàng với đạt hiêu lan truyền nhanh nh hoạt động quảng cáo Bên cạnh đó, việc tuyên truyền thông tin sản phẩm thông qua hoạt động quảng cáo có tác dụng lôi kéo lợng lớn cách khách hàng tiềm cha sử dụng sản phẩm hay khách hàng sử dụng sản phẩm đối thủ cạnh tranh chuyển sang sử dụng sản phẩm doanh nghiệp Mới đây, công ty Yamaha có tiến hành loạt hoạt động quảng cáo nhằm giới thiệu với khách hàng mẫu sản phẩm có nhãn hiệu MIO 1.2.3 Hớng dẫn sử dụng sản phẩm Đối với số sản phẩm có tính sử dụng tơng đối phức tạp cần phải có số hiểu biết định sử dụng đợc nh máy móc, mỹ phẩm hoạt động quảng cáo phơng tiện tốt để tiếp cận Khoá luận tốt nghiệp với lợng lớn khán giả thời gian ngắn Hoạt động quảng cáo thực chức hớng dẫn cách sử dụng sản phẩm thực chất nhằm tạo cho khách hàng cảm thấy an tâm mua sản phẩm công ty Và để nâng cao uy tín hình ảnh công ty trớc mắt ngời tiêu dùng.Chẳng hạn nh chơng trình quảng dợc phẩm thờng nêu số hớng dẫn nh cấm định số trờng hợp nh không cho trẻ em dới tuổi phụ nữ mang thai sử dụng hay không sử dụng lái xe 1.2.4 Mở rộng mạng lới phân phối Mục đích hoạt động xúc tiến kinh doanh nhằm đẩy nhanh lợng bán mở rộng mạng lới bán hàng, tăng thị phần thị trờng Bằng việc thực chơng trình quảng cáo, doanh thu từ việc bán hàng tăng lên thúc đẩy doanh nghiệp mở rộng số lợng nhà phân phối, đại lý, nhà bán buôn, bán lẻ để đáp ứng đợc tốt nhu cầu khách hàng Ví dụ, công ty bia Sài Giòn tiến hánh nhiều ch ơng trình quảng bá sản phẩm bia truyền hình nớc, nhằm lấy đà mở rộng mạng lới bán hàng tỉnh phía bắc 1.3 Các nguyên tắc quảng cáo quốc gia giới, doanh nghiệp tiến hành triển khai hoạt động quảng cáo cần phải thực đợc nguyên tắc nhằm mục đích bảo vệ lợi ích ngời tiêu dùng nh tạo môi trờng canh tranh lành mạnh 1.3.1 Tính pháp lý Ngời quảng cáo (hay chủ thể tiến hành quảng cáo) chịu trách nhiệm tin tức quảng cáo, đảm bảo đợc yêu cầu luật pháp nớc tiến hành quảng cáo quốc gia nh thời lợng quảng cáo, đợt quảng cáo, ngôn ngữ quảng cáo Theo pháp luật Việt Nam, tất cá nhân, tổ chức đợc phép quảng cáo, nhiên có cá nhân, tổ chức có giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh có quyền kinh doanh dịch vụ quảng cáo 1.3.2 Trung thực Các thông tin quy cách phẩm chất, giá cả, kiểu dáng, chủng loại, nhãn hiệu, công dụng, bao bì , xuất xứ, thời gian sử dụng, thời gian bảo hành, dịch vụ hậu mại đa quảng cáo cần phaie trung thực, với hàng hóa đợc Khoá luận tốt nghiệp bán thị trờng, không đánh lừa ngời tiêu dùng Những quảng cáo gây hiểu lầm từ phía ngời tiêu dùng làm tôn hai đến ngời tiêu dùng mặt sức khoẻ, an toàn, kinh tế nớc đợc coi vi phạm quy định pháp luật 1.3.3 Không so sánh Khi tiến hành quảng cáo, doanh nghiệp không đợc nói xấu, so sánh gây nhầm lẫn với sở sản xuất, kinh doanh hàng hoá , dịch vụ ngời khác, không dùng danh nghĩa, hình ảnh doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân khác để quảng cáo mà không đợc chấp thuân tổ chức, nhân, doanh nghiệp 1.3.4 Văn hoá - thẩm mĩ Các hoạt động quảng cáo có tính chất kì thị chủng tộc, ảnh hởng đến tự tín ngỡng, sử dụng ngôn từ, hình ảnh, minh hoạ hay gợi ý ảnh hởng đến phong mĩ tục, truyền thồng, đạo đức quốc gia mà hoạt động quảng cáo đợc tiến hành bị ngăn cấm 1.4 Các phơng tiện quảng cáo Quảng cáo đợc coi nghệ thuật hoạt động kinh doanh Do đó, hoạt động quảng cáo đợc sử dụng nhiều phơng tiện khác nhằm thực đợc chức Về phơng tiện quảng cáo, hoạt động quảng cáo gồm nhóm phơng tiện sau đây: (i) Nhóm phơng tiện quảng cáo nghe nhìn: Quảng cáo truyền hình, quảng cáo đài phát thanh, quảng cáo internet (ii) Nhóm phơng tiện quảng cáo in ấn: Quảng cáo báo chí, quảng cáo tạp chí, quảng cáo Catalogue, tờ rơi, lịch quảng cáo (iii) Nhóm phơng tiện quảng cáo trời: Panô quảng cáo, biển quảng cáo điện tử, biển tôn có đèn rọi, hộp đèn quảng cáo, đèn màu uốn (iv) Nhóm phơng tiện quảng cáo di động: quảng cáo phơng tiện giao thông ,quảng cáo tên vật liệu quảng cáo( chẳng hạn nh áo phông, mũ mang biểu tợng logo doanh nghiệp) (v) Nhóm phơng tiện quảng cáo khác: Quảng cáo băng cá kiện kì là, quảng cáo nhờ sản phẩm khác Khoá luận tốt nghiệp - Chơng 1: Trình bày cách khái quát lý luận chung quảng cáo nói chung quảng cáo truyền hình nói riêng, đặc biệt nhấn mạnh đến quy trình tiến hành chơng trình quảng cáo truyền hình - Chơng 2: Nêu lên vài nét tình hình quảng cáo truyền hình giới đặc biệt nêu đợc tổng quan hoạt động quảng cáo truyền hình Việt Nam -Chơng 3: Nêu tính tất yếu triển vọng phát triển hoạt động quảng cáo truyền hình vài năm tới, gợi ý số giải pháp nhằm nâng cao triển vọng phát triển quảng cáo truyền hình Việt Nam Một lần nũa xun chân thành cảm ơn thầy Nguyễn Văn Thoan giúp hoàn thành khoá luận 67 Khoá luận tốt nghiệp Danh mục tài liệu tham khảo Giáo trình Nguyên lý Marketing, trờng Đại Học Ngoại Thơng Philip Kotler, Marketing bản, năm 1998, nhà xuất ( NXB) Thống kê Quản Trị Marketing ( Marketing Management), Phipip Kotler, năm 2002, NXB Prentice Hall Inc Otto Klepper, Thomas Russell, Glenn Verrill, Công nghệ quảng cáo, năm 1992, nhà xuất khoa học kĩ thuật Lê Hoàng Quân, Nghiệp vụ quảng cáo marketing, năm 1994, NXB khoa học kĩ thuật George E Belch & Micheal A Belch, Advertising and Promotion, năm 1998, NXB McGraw Hill Retail Marketing Management, Chơng 12: Quảng cáo, năm 1999 Nguyễn Cao Vân, Marketing quốc tế, năm 1997, NXB giáo dục Các qui định pháp luật hoạt động quảng cáo ( Nghi định 194/1994/CP, Nghị định 24/2003/NĐ-CP, Pháp lệnh quảng cáo số 39/2001, Luật thơng mại 1997) 10 Nghiên cứu quảng cáo Việt Nam công ty Tayor Neislon Sofres tạp chí Vietnam Economic Times 2000- 9/2003 11 Công ty Ac Nielsen Việt Nam, VietNam FactBook, năm 2003 12 Những đánh giá chơng trình quảng cáo truyền hình tạp chí Nhà quản trị 13 Báo doanh nghiệp số 12-2002, 1-2003,7-2003, 10-2003 14 Ngô Việt Đức, khoá luận tốt nghiệp năm 2001, Hoạt động kinh doanh quảng cáo đài truyền hình Việt Nam: Thực trạng hớng phát triển 15 Trang web www.afaa.com 16 Trang web www.acnielsen.com Phục Lục Phụ lục Đài Truyền hình Việt Nam trung tâm TVAd Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt nam Độc lập - Tự - Hạnh phúc *** Thông báo Khoá luận tốt nghiệp Giá - Mức tỷ lệ giảm giá quảng cáo năm 2003 A Giá quảng cáo năm 2003 Biểu giá quảng cáo thực năm 2003 vtv áp dụng sản phẩm dịch vụ nớc liên doanh Ban hành kèm theo thông t số 947/QC - THVN Ký Hiệu Thời gian Thời điểm Quảng cáo Vtv1 : phủ sóng Toàn quốc Giờ A Từ 6h - 17h A1 6h - 8h Ngoài Phim Giải trí A2 6h - 8h Trong Phim Giải trí A3 8h - 10h Trong (ngoài chơng trình) A4 10h -12h Trong (ngoài chơng trình) A5 12h - 14h Trong (ngoài chơng trình) A6 14h - 17h Trong (ngoài chơng trình) Giờ B Từ 17h 24h B1 17h - 17h Ngoài Phim Giải trí 50 B2 17h - 17h Trong Phim Giải trí 50 B3 Trớc 18h B4 Trớc 19h B5 19h45 Sau Bản tin thời B6 19h50 - 23h Ngoài Phim Giải trí B7 19h50 - 23h Trong Phim Giải trí B8 Sau 23h Vtv3 : phủ sóng toàn quốc Giờ D Từ 6h - 12h Cả tuần D1 6h - 8h Ngoài Phim Giải trí D2 6h - 8h Trong Phim Giải trí D3 8h - 10h Ngoài Phim Giải trí D4 8h - 10h Trong Phim Giải trí Từ thứ đến thứ D5 10h - 12h Ngoài Phim Giải trí D6 10h - 12h Trong Phim Giải trí Giờ c Từ 12h-24 Từ thứ đến thứ C1 12h - 14h Ngoài Phim Giải trí C2 12h - 14h Trong Phim Giải trí C3 14h - 16h Ngoài Trong Phim Giải trí C4.1 16h - 19h Ngoài Phim Giải trí C4.2 16h - 19h Trong Phim Giải trí Đơn vị: 1000VNĐ/spot Giá quảng cáo 10 giây 15 giây 20 giây 30 giây 2.500 3.600 2.500 2.500 2.500 2.500 3.000 4.320 3.000 3.000 3.000 3.000 3.750 5.400 3.750 3.750 3.750 3.750 7.000 7.200 5.000 5.000 5.000 5.000 6.000 7.200 9.000 12.000 8.000 9.600 12.000 16.000 6.000 7.200 9.000 7.500 9.000 11.250 10.800 12.960 16.200 13.750 16.500 20.625 14.750 17.700 22.125 7.500 9.000 11.250 12.000 15.000 21.600 27.500 29.500 15.000 1.500 2.500 1.500 2.500 1.800 3.000 1.800 3.000 2.250 3.750 2.250 3.750 3.000 5.000 3.000 5.000 1.500 2.500 1.800 3.000 2.250 3.750 3.000 5.000 4.000 6.000 6.500 4.800 7.200 7.800 6.000 9.000 9.750 8.000 12.000 13.000 8.250 9.900 12.375 11.000 13.200 16.500 16.500 22.000 Khoá luận tốt nghiệp Từ 10h 24h C5 10h - 11h C6.1 10h - 11h C6.2 11h-11h 30 C7 12h -13h 30 C8 C9 C10 C16 C17 C11 C12 C13 C14 C18 C19 C20 C15 Giờ F Thứ bảy - Chủ nhật Ngoài GNCT,Olympia Trong GNCT,Olympia Ngoài chơn trình thiếu nhi Ngoài CNKD, ONCN Trong CNKD, ONCN Ngoài Phim VNCN Trong Phim VNCN Ngoài Phim ĐACT7 Trong Phim ĐACT7 Ngoài phim giải trí Trong phim giải trí Buổi tối ngày 19h45 - 21h Ngoài phim giải trí 19h45 - 21h Trong phim giải trí 21h - 22h30 Ngoài phim giải trí 21h - 22h30 Trong phim giải trí 22h30 - 23h Trong (ngoài) chơng trình Sau 23 VTV2 : ( 10h -24h) 10.000 13.250 12.000 11.000 13.750 9.250 12.000 7.500 10.000 9.250 12.250 12.000 15.900 14.400 13.200 16.500 11.100 14.400 9.000 12.000 11.100 11.700 15.000 19.875 18.000 16.500 20.625 13.875 18.000 11.250 15.000 13.875 18.375 20.000 26.500 24.000 22.000 27.500 18.500 24.000 15.000 20.000 18.500 24.500 13.750 14.750 13.750 14.750 5.850 5.850 2.500 16.500 17.700 16.500 17.700 7.020 7.020 3.000 20.625 22.125 20.625 22.125 8.775 8.775 3.750 27.500 29.500 27.500 29.500 11.700 11.700 5.000 Biểu giá quảng cáo thực năm 2003 vtv áp dụng sản phẩm dịch vụ Trong Nớc Ban hành kèm theo thông t số 947/QC THVN I Giá quảng cáo ( đơn vị tính 1.000đ/spot quảng cáo) Ký Hiệu Thời gian Thời điểm Quảng cáo Vtv1 : phủ sóng Toàn quốc Giờ A Từ 6h - 17h A1 6h - 8h Ngoài Phim Giải trí A2 6h - 8h Trong Phim Giải trí A3 8h - 10h Trong (ngoài chơng trình) A4 10h -12h Trong (ngoài chơng trình) A5 12h - 14h Trong (ngoài chơng trình) A6 14h - 17h Trong (ngoài chơng trình) Giờ B Từ 17h - 24h B1 17h - 17h 50 Ngoài Phim Giải trí B2 17h - 17h 50 Trong Phim Giải trí B3 Trớc 18h B4 Trớc 19h Giá quảng cáo 10 giây 15 giây 20 giây 30 giây 1.875 2.700 1.875 1.875 1.875 1.875 2.250 3.240 2.250 2.250 2.250 2.250 2.813 4.050 2.813 2.813 2.813 2.813 3.750 5.400 3.750 3.750 3.750 3.750 4.500 6.000 4.500 5.625 5.400 7.200 5.400 6.750 6.750 9.000 6.750 8.438 9.000 12.000 9.000 11.250 Khoá luận tốt nghiệp B5 B6 B7 B8 19h45 Sau Bản tin thời 19h50 - 23h Ngoài Phim Giải trí 19h50 - 23h Trong Phim Giải trí Sau 23h Vtv3 : phủ sóng toàn quốc 8.100 9.720 12.150 10.313 12.375 15.469 11.063 13.275 16.594 5.625 6.750 8.438 16.200 20.625 22.125 11.250 Giờ D D1 D2 D3 D4 D5 D6 Giờ c C1 C2 C3 C4.1 C4.2 C5 C6.1 C6.2 C7 C8 C9 C10 C16 C17 C11 C12 C13 C14 C18 C19 C20 C15 Giờ F Từ 6h - 12h 6h - 8h 6h - 8h 8h - 10h 8h - 10h 10h - 12h 10h - 12h Từ 12h - 24h 12h - 14h 12h - 14h 14h - 16h Cả tuần Ngoài Phim Giải trí Trong Phim Giải trí Ngoài Phim Giải trí Trong Phim Giải trí Từ thứ đến thứ Ngoài Phim Giải trí Trong Phim Giải trí 1.125 1.875 1.125 1.875 1.350 2.250 1.350 2.250 1.688 2.183 1.688 2.183 2.250 3.750 2.250 3.750 1.125 1.875 1.350 2.250 1.688 2.183 2.250 3.750 Từ thứ đến thứ Ngoài Phim Giải trí 3.000 3.600 4.500 Trong Phim Giải trí 4.500 5.400 6.750 Ngoài Trong Phim Giải 4.875 5.850 7.313 trí 16h - 19h Ngoài Phim Giải trí 6.188 7.425 9.281 16h - 19h Trong Phim Giải trí 8.250 9.900 12.375 Từ 10h - 24h Thứ bảy - Chủ nhật 10h - 11h Ngoài GNCT,Olympia 7.500 9.000 11.250 10h - 11h Trong GNCT,Olympia 9.938 11.925 14.906 11h-11h 30 Ngoài chơn trình thiếu nhi 9.000 10.800 13.500 12h -13h 30 Ngoài CNKD, ONCN 8.250 9.900 12.375 Trong CNKD, ONCN 10.313 12.375 15.469 Ngoài Phim VNCN 6.938 8.325 10.406 Trong Phim VNCN 9.000 10.800 13.500 Ngoài Phim ĐACT7 5.625 6.750 8.438 Trong Phim ĐACT7 7.500 9.000 11.250 Ngoài phim giải trí 6.938 8.325 10.406 Trong phim giải trí 9.188 11.025 13.781 Buổi tối ngày 19h45 - 21h Ngoài phim giải trí 10.1313 12.375 15.469 19h45 - 21h Trong phim giải trí 11.063 13.275 16.594 21h - 22h30 Ngoài phim giải trí 10.1313 12.375 15.469 21h - 22h30 Trong phim giải trí 11.063 13.275 16.594 22h30 - 23h Trong (ngoài) chơng trình 9.375 11.250 14.063 Sau 23h 4.388 5.265 6.581 VTV2 : ( 10h -24h) 1.875 2.250 2.813 6.000 9.000 9.750 12.375 16.500 15.000 19.875 18.000 26.500 20.625 13.875 18.000 11.250 15.000 13.875 18.375 20.625 22.125 20.625 22.125 18.750 8.775 3.750 II hình thức quảng cáo khác: (nh insert logo, chạy chữ, panel ) Khoá luận tốt nghiệp Tuỳ thuộc vào nội dung yêu cầu hai bên thoả thuận kí hợp đồng III ghi - Giá bào gồm thuế giá trị gia tăng 10% Chọn vị trí :cộng thêm 5% đơn giá gốc Các spots quảng cáo đợc tính theo mức chuẩn 10, 15, 20, 30, 45, 60, 120, spots quảng cáo có thới lợng quảng cáo cáo mức chuẩn đợc tính theo giá mức chuẩn có thời lợng cao Các spots quảng cáo phát sóng VTV phải qua khâu xét duyệt Các loại thông tin không mang tính chất quảng cáo: Phát sóng B3 + Thông tin cổ động tuyên truyền miễn phí + Thông tin mang tính chất nhân đạo: 200.000 đồng/lần + Tuyển sinh,mới họp số thông tin đặc biệt :1.200.000đồng/ 30 giây B.Mức tỷ lệ giảm giá quảng cáo năm 2003 I Nguyên tắc : Ưu tiên cho khách thờng xuyên, có ký hợp động quảng cáo dài hạn năm, khách hàng có doanh số quảng cáo lớn, khách hàng có chơng trình hay hợp tác với VTV khách hàng toán tiền trớc Ưu tiên cho khách hàng nhà sản xuất, sản phẩm sản xuất II Quy định mức tỷ lệ giảm giá đơn giá Đối với khách hàng đơn vị hoạt động quảng cáo Việt Nam Mức Doanh số QC sản phẩm dịch vụ nớc (1.000 VND) Doanh số QC sản phẩm dịch vụ LD & NN (1.000) Tỷ lệ giảm (%) Từ 90.000 - 300.000 Từ 420.000 - 1.260.000 08 Trên 300.000 - 450.000 Trên 1.260.000 -2.520.000 10 Trên 450.000 - 600.000 Trên 2.520.000 - 4.200.000 12 Trên 600.000 - 750.000 Trên 4.200.000 - 6.300.000 14 Trên 750.000 - 1.500.000 Trên 6.300.000 - 8.400.000 16 Trên 1.500.000 Trên 8.400.000 18 Đối với khách hàng nhà sản xuất đối tợng khác ( nh đại lý, doanh nghiệp ) có sản phẩm đợc phép quảng cáo Việt Nam Mức Doanh số QC sản phẩm dịch vụ nớc (1.000 VND) Doanh số QC sản phẩm dịch vụ LD & NN (1.000) Tỷ lệ giảm (%) Khoá luận tốt nghiệp Từ 15.000 - 30.000 Từ 420.000 - 140.000 Trên 30.000 - 90.000 Trên 140.000 - 420.000 Trên 90.000 - 150.000 Trên 420.000 - 8.400.000 Trên 150.000 - 200.000 Trên 8.400.000 - 1.400.000 10 Trên 200.000 - 250.000 Trên 1.400.000 - 2.100.000 12 Trên 250.000 - 350.000 Trên 2.100.000 - 2.800.000 13 Trên 350.000 - 1.050.000 Trên 2.800.000 - 6.000.000 15 Trên 1.050.000 Trên 6.000.000 18 Ghi : Mức tính giảm giá đợc tính = Đơn giá ( theo khung giá)* thời lợng quảng cáo III.Chế độ giảm giá bổ xung áp dụng cho khách hàng có doanh số quảng cáo vợt mức đợc hởng giảm giá cao nhất, khách hàng có chơng trình hợp tác với Đài mang lại hiệu lớn, khách hàng toán tiền trớc .cụ thể cho trờng hợp sau: Khách hàng thực việc toán tiền trớc phát sóng quảng cáo (doanh số quảng cáo tính theo thực tế tháng), đợc hởng thêm 1,5 % giảm giá mức giảm giá theo quy định Khách hàng năm đạt doanh số vợt 350% so với mức đợc hởng giảm giảm gía18% toán đầy đủ, mức giảm giá 18%, đợc hởng thên giảm giá bổ sung Trung tâm quảng cáo dịch vụ truyền hình vào tình hình thực tế quảng cáo toán tiền đơn vị để xét vào cuối năm Khách hàng có doanh số quảng cáo vợt 40 tỷ đồng, việc đợc hởng giảm giá bổ sung mục B.III.2, riêng phần doanh số vợt đợc hởng mức giảm giá 23% Khách hàng năm đạt tổng doanh số quảng cáo sản phẩm nớc sản phẩm nớc liên doanh nớc => 20 tỷ đồng tổng doanh số đợc lấy mức để xác định tỷ lệ giảm giá chung cho khách hàng Khách hàng đăng ký quảng cáo nhãn hiệu vào thời gian quảng cáo định sóng VTV năm đạt mức doanh số 1,5 tỷ đồng tỷ lệ giảm giá theo quy định, đợc hởng thêm tỷ lệ giảm giá khuyến mại khuyến khích 1% cho riêng nhãn hiệu sản phẩm Nhãn hiệu đợc sản xuất Việt Nam, quảng cáo sóng VTV Khoá luận tốt nghiệp đạt doanh số => 500.000.000 đồng tỷ lệ khuyến khích 1% cho riêng nhãn hiệu sản phẩm * Khách hàng năm có tham gia tài trợ để sản xuất chơng trình kênh VTV, số tiền tài trợ đợc cộng vào để tính doanh số xét quyền lợi khách hàng vào cuối năm VI.Chơng trình giới thiệu doanh nghiệp Là chơng trình có độ dài khoảng phút đến 10 phút, giới thiệu công nghệ, quy trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm, khả tài chính, quản lý đầu t Giá phát sóng chơng trình giới thiệu doanh nghiệp Doanh nghiệp NN LDNN 15.000.000 đ/phút Doanh nghiệp nớc 12.000.000 đ/phút V Hoa hồng môi giới Các cá nhân, tổ chức thực công việc môi giới quảng cáo thông qua hợp đồng với trung tâm Quảng Cáo, đợc hởng tỷ lệ hoa hồng 1% trị giá quảng cáo trả tiền cho Trung tâm cá nhân phải khấu trừ thuế thu nhập Khoá luận tốt nghiệp Phụ lục Quy định quảng cáo dịch vụ năm 2003 đài phát truyền hình Hà Nội (Thực từ 01/01/2003) 1- Điều kiện ký hợp đồng phát hành quảng cáo: - Đơn vị kinh doanh dịch vụ quảng cáo ký Hợp đồng với Đài phải có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật - Đơn vị quảng cáo hoạt động kinh doanh, hàng hoá, dịch vụ phải có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật - Hoạt động kinh doanh, hàng hoá, dịch vụ đợc quảng cáo phải có đủ điều kiện theo quy định - Quảng cáo phải đợc duyệt trớc phát hành 2- Hình thức phát hành quảng cáo: - Trên sóng phát truyền hình Hà Nội - - Trên truyền hình cáp hữu tuyến Hà Nội (HCATV) - Trên website Đài Phát thnah Truyền (www.hanoitv.org.vn; www.htv.org.vn) hình Hà Nội 3- Giá quảng cáo dịch vụ: 3.1 Giá quảng cáo ban hành kèm theo quy định 3.2 Quảng cáo có thời lợng < 10 giây đợc tính theo quảng cáo 10 giây 3.3 Chọn vị trí u tiên chơng trình quảng cáo: đầu, cuối cộng (+) 8%; vị trí thứ 2,3 sát cuối, áp sát cuối cộng (+) 5%, tính theo mức giá chuẩn 30 giây trở lên 3.4 Các thông tin nh: Thông báo, Tuyển sinh, Mời họp, Lễ hội: 500.000/1 lần phát (giờ C4; C5; S1; S3) Các T1, T2 thu 50% đơn giá QC 3.5 Các thông tin phát sóng vào thời điểm quy định: Tin tang lễ, Lời cảm ơn tang lễ, Tìm trẻ lạc, Rơi giấy tờ: 200.000đ/ lần phát (giờ C4;S1;S3); riêng lời cảm ơn tang lễ khách hàng có nhu cầu phát thêm nội dung (tối đa không 90) thu 500.000đ/ 1lần phát 3.6 Các thông tin kinh tế, giới thiệu sản phẩm, giới thiệu doanh nghiệpdới 03 phút tính theo giá quảng cáo, từ 03 phút trở lên phát sóng chơng trình Phim Giải trí, thu 30% đơn giá quảng cáo Giá trị đợc cộng vào giá trị hợp đồng quảng cáo dài hạn (nếu có) Chế độ giảm giá khuyến khích: - Doanh số HĐ doanh số lại sau giảm giá - Mức giảm giá đợc tính bằng: Đơn giá (theo khung giá) x Thời lợng QC Giá trị giảm giá đợc hởng Khoá luận tốt nghiệp 4.1 Giảm giá Hợp đồng: 4.1.1 Đối với khách hàng Công ty Quảng cáo: Mức Doanh số quảng cáo sản phẩm dịch vụ nớc (1.000 VND) Doanh số QC sản phẩm dịch vụ LD & NN (1.000) Tỷ lệ giảm (%) Từ 50.000 - 150.000 Từ 500.000 - 1.000.000 08 Trên 150.000 - 350.000 Trên 1.000.000 -1.500.000 10 Trên 350.000 - 500.000 Trên 1.500.000 - 1.500.000 12 Trên 500.000 - 650.000 Trên 2.500.000 - 3.500.000 14 Trên 650.000 - 800.000 Trên 3.500.000 - 4.500.000 16 Trên 800.000 - 1.000.000 Trên 4.500.000 - 6.000.000 18 Trên 1.000.000 4.1.2 Đối với khách hàng đối tợng khác: Trên 6.000.000 20 Mức Doanh số QC sản phẩm dịch vụ nớc (1.000 VND) Doanh số QC sản phẩm dịch vụ LD & NN (1.000) Tỷ lệ giảm (%) Từ 30.000 - 50.000 Từ 100.000 - 200.000 06 Trên 50.000 - 90.000 Trên 200.000 - 500.000 08 Trên 90.000 - 165.000 Trên 500.000 - 1.000.000 10 Trên 165.000 - 275.000 Trên 1.000.000 - 1.500.000 12 Trên 275.000 - 90.000 Trên 1.500.000 - 2.000.000 14 Trên 390.000 - 550.000 Trên 2.000.000 - 3.000.000 16 Trên 550.000 Trên 3.000.000 18 4.2 Giảm giá bổ sung: 4.2.1 Khách hàng có doanh số đạt 12 tỷ đồng sản phẩm LD & NN 02 tỷ đồng sản phẩm nớc đợc hởng mức giảm giá 22 % Khách hàng có doanh số đạt 15 tỷ đồng đợc hởng mức giảm giá 24% 4.2.2 Khách hàng ký hợp đồng quảng cáo dài hạn (doanh số 01 tỷ đồng sản phẩm LD & NN; 500 triệu đồng sản phẩm nớc) thực việc toán tiền trớc phát sóng quảng cáo sau (tính theo tháng), đợc giảm giá bổ sung 1,5% mức giảm giá theo quy định 4.3 Chế độ khuyến khích: 4.3.1 Khách hàng đạt doanh số 15 tỷ đồng đợc quyền tính gộp doanh số sản phẩm hởng tỷ lệ giảm giá chung cho toàn Hợp đồng 4.3.2 Đối với khách hàng tham gia tài trợ sản xuất phát sóng trơng Khoá luận tốt nghiệp trình Đài, doanh số tài trợ cộng vào tổng doanh số Hợp đồng quảng cáo (nếu có) 4.3.3 Các chơng trình tự giới thiệu doanh nghiệp sản xuất Đài đợc giảm 10% so với giá mục 3.6 Các bảng quảng cáo sản phẩm dịch vụ sản xuất Đài đợc giảm giá 20% so với bảng giá cho 05 lần phát sóng 4.4- Chế độ hoa hồng: Khách hàng không hởng giảm giá hợp đồng đợc hoa hồng, giá trị quảng cáo đạt từ 3.000.000đ trở lên đợc hởng mức 03% với điều kiện phải nộp 100% tiền mặt ( nhân phải khấu trừ thuế thu nhập) 4.5- Chế độ miễn phí: Miễn phí thông tin đặc biệt tri, xã hội Thành phố, thông tin tìm tung tích nạn nhân, Lệnh truy nã C.A từ cấp thành phố trở lên 5- Việc duyệt băng quảng cáo: - Các mẫu mã quảng cáo phải đợc Đài duyệt trớc phát hành từ -7 ngày - Nội dung xét duyệt đợc xác nhận Phiếu nghiệm thu - Các mẫu quảng cáo sau đợc duyệt có mã số để đa vào sản xuất phát sóng theo hợp đồng Quy định thực kể từ ngày 01/01/2003 thay cho quy định quảng cáo sóng Phát - Truyền hình Hà Nội trớc Trờng hợp đặc biệt Giám đốc Đài có định cụ thể Bảng giá quảng cáo kênh truyền hình Hà Nội Thực từ ngày 01/01/2003 Ban hành theo quy định số 869/QĐ-PTTH ngày 05/12/2002 (Đơn giá 30 giây cho lần phát sóng) Đơn vị tính: 1.000USD Thời gian Ký hiệu Chơng trình Quảng cáo Giá sp Trong nớc Giá sp LD & NN Buổi sáng 06h00 06h45 06h45 08h30 08h30 09h50 09h50 11h45 11h45 12h00 12h00 13h00 S1 Ngoài Bản tin, Chuyên đề sáng 480 810 S2 Trớc Phim & Giải trí sáng 600 1.020 GTs1 Trong Phim & Giải trí sáng 1.350 3.000 750 1.260 S3 Trớc Bản tin tra S4 Trớc Phim & Giải trí tra 3.300 5.520 GTs2 Trong Phim & Giải trí tra 4.740 10.500 480 810 Buổi chiều 13h00 15h00 C1 Sau Phim & Giải trí tra Khoá luận tốt nghiệp 15h00 16h00 16h00 17h00 17h00 17h30 17h30 17h40 17h40 18h25 18h25 18h30 C2 Sau Bản tin chiều 480 810 C3 Trớc Chơng trình thiếu nhi 480 810 TNc Trong Chơng trình thiếu nhi 630 1.410 C4 Trớc Phim & Giải trí chiều 1.200 2.010 GTc Trong Phim & Giải trí chiều 3.390 7.500 Trớc Thời chiều 3.000 5.010 C5 Buổi tối 18h55 19h00 19h45 20h30 20h30 21h00 T1 Trớc thời THVN 4.500 7.500 T2 Sau thời THVN 4.500 7.500 T3 Trớc Phim Giải trí tối 6.000 10.020 21h00 21h50 GTt1 Trong Phim Giải trí tối 7.650 17.010 GTt2 Trong bóng đá Italia 4.500 10.020 21h50 22h45 Sau 22h45 T4 Sau Phim Giải trí tối 3.000 5.010 Trong CT Thể thao (T2 - T7) 1.800 3.000 GTt3 - Giá bao gồm thuế GTGT - Quảng cáo có thời lợng < 10 giây đợc tính theo giá quảng cáo 10 giây - Giá quảng cáo đợc tính theo mức chuẩn 10, 20, 30, 35 (khoảng cách mức chuẩn 05), quảng cáo có thời lợng mức chuẩn đợc tính theo giá mức chuẩn cao Khoá luận tốt nghiệp Khoá luận tốt nghiệp Phụ lục Công ty dịch vụ quảng cáo thiết bị truyền hình (EAC) Địa chỉ: 65 Lạc Trung, Hà Nội Số điện thoại : (04) 6364007, Fax : (04)6364005 Bảng giá quảng cáo kênh truyền hình kỹ thuật số I Bảng giá quảng cáo cho năm 2003 Đơn giá 30 giây cho lần phát sóng (VND) Giá quảng cáo Ký hiệu Thời gian Thời điểm quảng cáo Sản phẩm dịch vụ Trong nớc Nớc Bóng đá quốc tế kênh ESPN, STAR SPORT A1 19:30 23:00 Trớc hiệp 3.900.000 1.950.000 A2 Sau 23:00 Trớc hiệp 2.600.000 1.300.000 Phim nớc kênh HBO,CINEMAX, MTV B1 0:00 24:00 Trong phim 2.600.000 1.300.000 CARTOON NETWORK, DISCOVERY, ANIMAL PLANET, CNN C1 19:30 23:00 1.300.000 650.000 C2 Sau 23:00 900.000 450.000 Các kênh Việt Nam D1 19:30 23:00 1.950.000 1.000.000 D2 Sau 23:00 1.500.000 800.000 DW, CCTV4, TV5 19:30 400.000 150.000 Sau 23:00 260.000 130.000 Lu ý: Giá ghi bao gồm 10% thuế VAT Khoá luận tốt nghiệp II Tỷ lệ mức giảm giá 1.Đối với khách hàng thực quảng cáo Việt Nam Mức Doanh số quảng cáo (VND) Từ Đến Dới 30.000.000 30.000.000 50.000.000 50.000.000 100.000.000 100.000.000 200.000.000 200.000.000 300.000.000 Trên 300.000.000 Tỷ lệ giảm (%) 10% 15% 18% 20% 25% 30% Đối với khách hàng nhà sản xuất Mức Doanh số quảng cáo (VND) Từ Đến 10.000.000 10.000.000 20.000.000 30.000.000 Trên 50.000.000 Tỷ lệ giảm (%) 20.000.000 30.000.000 50.000.000 10% 12% 15% 18% 20%