Tiểu luận hợp đồng kinh tế

Lời Nói Đầu Nền kinh tế nớc ta kinh tế thị trờng có quản lý nhà nớc quản lý nhà nớc đòi hỏi phải đợc điều chỉnh luật kinh tế Nhà nớc chủ động kiểm soát đợc hoạt động đa dạng kinh doanh , đồng thời góp phần đẩy mạnh sản xuất, cải thiện đời sống nhân dân , bảo vệ lợi ích đáng ngời sản xuất , ngời tiêu dùng lợi ích hợp pháp thơng nhân , góp phần tích luỹ nhằm thúc đẩy toàn kinh tế tăng trởng nhanh bền vững theo hớng công nghiệp hoá đại hoá , mục tiêu dân giầu , nớc mạnh , xã hội công băng văn minh luật Kinh tế công cụ quan trọng quản lý vĩ mô Nhà nớc , biểu cụ thể chế độ sách kinh tế quốc gia Vì việc nghiên cứu nắm vững điều luật Luật kinh tế giúp cho hoạt động sản xuất kinh doanh đầu t linh hoạt hớng đạt hiệu cao Nói đến kinh tế thị trờng la nói đến phân công lao động xã hội đòi hỏi tất yếu phải có trao đổi sản phẩm , khâu quan trọng trình tái sản xuất xã hội Trao đổi sản phẩm hàng hoá dẫn tới đời hợp đồng , khẳng định điều kiện đời hợp đồng Hợp đống hình thức mối quan hệ trao đổi sản phẩm hàng hoá nớc ta kinh tế thị trờng thừa nhận tồn nhiều thành phần kinh tế phát triển cách bình đẳng , hợp đồng kinh tế phải đợc ký kết tất đơn vị sản xuất kinh doanh thuộc thành phần kinh tế Nói cách khác , hợp đồng kinh tế quan hệ trao đổi hợp pháp mà tất tổ chức sản xuất kinh doanh phải thực trình tồn phát triển chúng Nội dung I.Những nhân tố dẫn đến s thay đổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp 1.Những nhân tố bên a.Môi trờng vĩ mô: Hoạt động doanh nghiệp kinh tế thị trờng chịu ảnh hởng nhiều nhân tố khác nhau.Tuỳ theo thời gian,không gian nội dung nhân tố mà ảnh hởng đợc biểu thị góc độ khác nhau.Mục tiêu ngời làm kinh doanh nhận biết đợc nhân tố này,nhận biết đợc diễn biến ảnh hởng chúng đến doanh nghiệp trớc mắt lâu dài Những nhân tố vĩ mô dẫn đến thay đổi lĩnh vực kinh doanh quản lý doanh nghiệp bao gồm nhân tố sau: Nhân tố công nghệ: Đây nhân tố động,chứa đựng nhiều hội đe doạ doanh nghiệp.Chẳng hạn thay đổi công nghệ dẫn đến xụp đổ nhanh chóng nghành công nghiệp hình thành ngành mới.Cho nên công nghệ thay đổi dẫn đến thay đổi kinh doanh cấu tổ chức doanh nghiệp Nhân tố xã hội : Ngoại cảnh xã hội đem lại cho doanh nghiệp hội thách thức Vì buộc nhà quản lý phải nắm bắt nhanh chóng đợc thông tin từ biến động xã hội ảnh hởng đến doanh nghiệp tơng lai, để có chiến lựơc kinh doanh va quản lý cho phù hợp với điều kiện thay đổi Nhân tố dân c : Sự thay đổi dân c dẫn đến thay đổi sâu sắc quan trọng trình kinh doanh quản lý doanh nghiệp.Ví dụ:thay đổi dân c dẫn đến việc thay đổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp kinh doanh sản xuất quần áo,đồ chơi,thiết bị du lịch,thể thao Nhân tố trị pháp luật : Những nhân tố trị pháp luật ảnh hởng lớn tới việc hình thành triển vọng mối đe doạ doanh nghiệp.Sự thay đổi đờng lối kinh tế thông qua việc cấu trúc lại cấu,tỷ trọng doanh nghiệp tổng thể kinh tế quốc dân, dẫn đến thay đổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp Nhân tố tự nhiên :Sự thay đổi điều kiện tự nhiên dẫn đến thay đổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp Nhân tố quốc tế: Sự thay đổi ngoại cảnh quốc tế dẫn đến khẳ mở rộng thu hẹp thị trờng doanh nghiệp, có thay đổi làm cho doanh nghiệp phải thay đổi theo Nh , đặc trng quan trọng ngoại cảnh vĩ mô ảnh hởng mạnh mẽ đến hoạt động doanh nghiệp nhng doanh nghiệp thay đổi đợc điều kiện này,ví dụ nh môi trờng trị bất ổn điều ảnh hởng mạnh đến doanh nghiệp nên doanh nghiệp phải có thay đổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp cho phù hợp với môi trờng trị Vì phần doanh nghiệp cần phải nhận biết dự đoán đợc nhân tố tác động từ môi trờng vĩ mô, để biết triển vọng nh mối đe doạ doanh nghiệp có biện pháp làm cho doanh nghiệp thích nghi với ngoại cảnh b Môi trờng vi mô: Nếu trạng thái môi trờng kinh tế vĩ mô yếu tố định trở thành sức mạnh kinh tế.Điều có ảnh hởng ngợc trở lại tới khẳ kinh doanh va quản lý doanh nghiệp.Thì môi trờng vi mô (Môi trờng này) có phạm vi nhỏ nhng lại có ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Môi trờng vi mô bao gồm nhân tố sau: *Nhân tố khách hàng: *Nhân tố nhà cung cấp *Nhân tố hàng hoá thay *Nhân tố đối thủ cạnh tranh trực tiếp *Nhân tố đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Một nhân tố thay đổi dẫn đến thay đổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp.Ví dụ nh đối thủ cạnh tranh trực tiếp thay đổi giá hàng hoá doanh nghiệp phải có sách kinh doanh quản lý cho phù hợp để đảm bảo việc kinh doanh doanh nghiệp có hiệu 2.Những nhân tố bên : Việc nhân tố bên thay đổi dẫn đến thay đổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng.Tuy nhiên yếu tố có tác động gần nh đến doanh nghiệp,thì yếu tố mang tính định đến thành công nội lực doanh nghiệp.Thật vậy,quá trình phân tích ,nhận định s thay đổi nội doanh nghiệp giúp nhà quản lý xác định rõ điểm mạnh-điểm yếu doanh nghiệp lĩnh vực cụ thể.Dựa sở xác định đợc cần phải thay đổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp cho phù hợp nhằm đạt đợc lợi nhuận tối đa,chi phí giảm tối thiểu Những nhân tố bên dẫn đên thay đổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp bao gồm lĩnh vực nh: thay đổi chiến lợc kinh doanh,thay đổi cấu tổ chức,thay đổi mục tiêu,thay đổi tài chính,thay đổi nhân Thay đổi chiến lợc:nếu doanh nghiệp mà có thay đổi chiến lợc kinh doanh ,thì điều dẫn đến việc doanh nghiệp cần phải thay đổi phơng thức kinh doanh quản lý doanh nhgiệp Thay đổi cấu tổ chức nội doanh nghiệp điều tất yếu đòi hỏi doanh nghiệp phải thay đổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp.Giả dụ nh trớc doanh nghiệp tổ chức quản lý theo cấu trực tuyến nhng doanh nghiệp lại tổ chức theo cấu kết hợp trực tuyến chức điều buộc doanh nghiệp phải thay đổi kinh doanh quản lý phù hợp với cấu tổ chức Thay đổi mục tiêu:thay đổi mục tiêu ảnh hởng lớn đến việc kinh doanh quản lý doanh nghiệp.Vì doanh nghiệp mà thay đổi mục tiêu điều đòi hỏi doanh nghiệp phải thay đổi chiến lợc kinh doanh để phù hợp với mục tiêu mà doanh nghiệp đề Thay đổi tài nhân nội doanh nghiệp:sự tác động nhân tai dẫn đến việc doanh nghiệp phải thay đổi kinh doanh quản lý lớn.Vì doanh nghiệp có thay đổi tài đòi hỏi doanh nghiệp phải bố trí lại cách thức kinh doanh phù hợp với thay đổi tài đó.Ví dụ nh trớc doanh nghiệp đợc nhà nớc hỗ trợ vốn nhng đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lợc kinh doanh cho hợp lý.Hay kinh doanh có thay đổi công nhân viên chức điều tất yếu doanh nghiệp phải thay đổi quản lý tổ chức lại máy nhân công ty Tóm lại nhân tố nội doanh nghiệp đóng vai trò đặc biệt quan trọng việc tổ chức quản lý kinh doanh doanh nghiệp.Doanh nghiệp muốn phát triển tồn làm ăn có hiệu đòi hỏi ngời làm công tác quản lý phải biết cho doanh nghiệp thích nghi với việc thay đổi nội doanh nghiệp Có nh doanh nghiệp phát huy cao độ điểm mạnh nh gạt bỏ đợc điểm yếu II Sự thay đổi đối tác đối thủ cạnh tranh nhân tố quan trọng dẫn đến thay đổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp Tính tất yếu thay đổi: Nền kinh tế nớc ta kinh tế mở.Chính tính chất mở đòi hỏi doanh nghiệp phải quan hệ với để tồn phát triển.Mối quan hệ mối quan hệ nhiều chiều là: _Quan hệ doanh nghiệp sản xuất với nhà cung cấp _Quan hệ doanh nghiệp san xuất với khách hàng _Quan hệ doanh nghiệp ngành với Cũng kinh tế kinh tế mở đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn có thay đổi,vì có thay đổi có phát triển.Bởi kinh tế thị trờng doanh nghiệp không phát triển,cứ dậm chân chỗ doanh nghiệp không tồn đợc.Vì kinh tế thị trờng có canh tranh gay gắt,chính nên doanh nghiệp tìm cách thay đổi cách thức kinh doanh cấu tổ chức để đa lại lợi nhuận lớn nhng chi phí lại rẻ nhất.Có thể nói thay đổi đối tác đối thủ cạnh tranh tất yếu dẫn đến thay đổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp.Vì đối tác đối thủ cạnh tranh thay đổi mà doanh nghiệp không thay đổi theo doanh nghiệp bị tụt hậu bị thua lỗ phá sản.Ví nh đối tác thay đổi cộng nghệ sản xuất hàng hoá để cung cấp đầu vào cho nhà sản xuất ,thì nhà sản xuất phải thay đổi chiến lợc kinh doanh cấu tổ chức để cho phù hợp với thay đổi đối tác thời đại.Sự thay đổi kinh doanh doanh nghiệp đầu t thêm vốn để thay đổi công nghệ đại,và thay đổi công nghệ đại doanh nghiệp phải thay đổi cấu tổ chức để phù hợp với công nghệ mà doanh nghiệp đầu t vào để sản xuất kinh doanh Tóm lại thay đổi đối tác đối thủ cạnh tranh dẫn đến thay dổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp tất yếu khách quan Sự thay đổi đối tác nhng nhân tố dẫn đến thay đổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp Đối tác doanh nghiệp bao gồm nhân tố khách hàng nhà cung cấp a Sự thay đổi khách hàng: Khách hàng co thể tạo sức ép lên doanh nghiệp thay đổi giá hay đòi hỏi chất lợng hàng hoá cao với chât lợng dịch vụ tốt hơn,điều dẫn đến việc thay đổi chiến lợc kinh doanh quản lý doanh nghiệp Ví dụ:một doanh nghiệp kinh doanh INTERNET,trớc khách hàng sử dụng dịch vụ INTERNET 5000-6000 đồng/1 khách hàng đòi giả giá xuống 2500-3000 đồng/giờ,trớc tốc độ máy chậm khách hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải thay máy khác với tốc độ nhanh nhiều so với trớc đây,và đòi hỏi phải phục vụ nhiệt tình Chính thay đổi khách hàng nh dẫn đến doanh nghiệp kinh doanh INTERNET phải có chiến lợc kinh doanh cấu tổ chức cho phù hợp với thay đổi khách hàng.Trong trờng hợp doanh nghiệp phải đầu t thêm vốn để mua công nghệ tốt hơn,đồng thời doanh nghiệp phải thay đổi cấu tổ chức để phục vụ tốt cho khách hàng.Ngợc lại khách hàng dễ tính tạo hội cho doanh nghiệp tăng giá có doanh thu cao b Sự thay đổi nhà cung cấp: Sức ép từ giá khách hàng đợc coi nh mối đe doạ hội tiềm tàng đầu doanh nghiệp.Đối với điều sức ép từ giá nhà cung cấp đầu vào doanh nghiệp Nhà cung cấp tạo mối đe dọa công ty họ có khả thay đổi giá hàng hoá(tăng giá), giảm chất lợng hàng hoá cung cấp,hoặc thay đổi nghành nghề,các việc khácthì dẫn đến thay đổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp Ví dụ: Một doanh nghiệp kinh doanh cà phê thị trờng Việt Nam,năm 2000 giá cà phê tren thị trờng giảm,những ngời trồng cà phê cung cấp đầu vào cho doanh nghiệp trớc đây,bây họ không trồng cà phê mà nhổ trồng vào loại khác.Thì lúc doanh nghiệp phải thay đổi chiến lợc kinh doanh cách đầu t vốn cho hộ gia đình trồng cà phê trớc để họ có điều kiện quay lại trồng cà phê để cung cấp đầu vào cho doanh nghiệp.Đồng thời doanh nghiệp phải thay đổi cấu tổ chức quản lý cho phù hợp với việc thay đổi chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp,vì doanh nghiệp đầu t vốn cho hộ gia đình phải có biện pháp để quản lý,để cho việc đầu t đa lại có hiệu cao Hay trờng hợp nhà cung cấp thấy phụ thuộc chất lợng sản phẩm cuối vào chất lợng sản phẩm đợc họ cung cấp cho, họ tận dụng hội để đàm phán điều kiện cung cấp nh tăng giá thay đổi điều kiện giao hàng ,ví nh trớc họ trở hàng đến để cung cấp cho doanh nghiệp,thì doanh nghiệp phải tự đến đẻ mua hàng mă giá nh cũ Ngợc lại nhà cung cấp có khả doanh nghiệp có hội giảm giá,hoặc đòi hỏi chất lợng tốt hơn.Điều dẫn đến việc thay đổi chiến lợc kinh doanh quản lý doanh nghiệp Ví dụ : Quay trở lại ví dụ doanh nghiệp kinh doanh cà phê thị trờng Việt Nam,khi mà giá cà phê giới giảm doanh nghiẹp kinh doanh cà phê thị trờng Việt Nam ép ngời cung cấp cà phê phải bán cho họ với giá rẻ hơn,hoặc đàm phán với ngời cung cấp để cho doanh nghiệp có lợi trớc Tóm lại sức ép từ phía đối tác hoàn toàn xảy Tuy nhiên sức ép tạo động cho doanh nghiệp phát triển ,đồng thời làm tăng lợi nhuận biết khai thác tốt mối quan hệ doanh nghiệp với đối tác doanh nghiệp Sự thay đổi đối thủ cạnh tranh nhân tố trực tiếp đẫn đến thay đổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp *Sự thay đổi đối thủ cạnh tranh trự tiếp: Đối thủ cạnh tranh trực tiếp doanh nghiệp đối thủ ngành hay( đối thủ nhóm chiến lợc họ) Trong kinh tế mở , doanh nghiệp ngành tìm cách thay đổi , để tạo khác biệt cac doanh nghiệp khác ngành với họ.Sự thay đổi thay đổi giá cả,về khác biệt sản phẩm lựa chọn chiến lợc trọng tâm cho doanh nghiệp.Nhng thay đổi đối thủ cạnh tranh ngành dẫn đến việc thay đổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp: Ví dụ: doanh nghiệp kinh doanh xe máy SuperDream thị trờng VN,khi mà đối thủ cạnh tranh ngành doanh nghiệp giảm giá họ phải giảm giá theo.Chẳng hạn lúc đầu xe máy Trung Quốc 10.000.000 Đ xe máy SuperDream 24.000.000 Đ,và xe máy Trung Quốc giảm giá xuống 6.500.000 Đ doanh nghiệp kinh doanh xe máy SuperDream giảm giá xuống 20.000.000 Đ.Điều chứng tỏ doanh nghiệp kinh doanh xe máy SuperDream phải thay đổi chiến lợc kinh doanh cách thay đổi giá cả.Khi thay đổi giá doanh nghiệp phải thay đổi cấu tổ chức quản lý để giảm giá nhng doanh nghiệp làm ăn có lãi Hay đối thủ cạnh tranh có thay đổi việc khác biệt hoá sản phẩm dẫn đến việc thay đổi doanh nghiệp kinh doanh quản lý Vi dụ:một doanh nghiệp kinh doanh bánh kẹo thị trờng Việt Nam,khi mà đối thủ cạnh tranh họ thay đổi sản phẩm họ phải có thay đổi chiến lọc kinh doanh cấu quản lý ,ví nh doanh nghiệp kinh doanh bánh kẹo Kinh Đô đa sản phẩm khác biệt với bánh kẹ Hải Hà,đố Kinh Đô tập trung chủ yếu vào sản xuất bánh ngọt,bánh dẻo với chất lợng tốt hơn,với mẫu mã đẹp hơn,cách phục vụ tốt giá thay đổi so với bánh kẹo Hải Hà nhng ngời tiêu dùng muốn mua bánh kẹo Kinh Đô họ thấy giá trị bánh phù hợp với giá Ngoài thay đổi giá khác biệt hoá sản phẩm đối thủ cạnh tranh thay đổi cách tập trung vào tiêu chí mà đối thủ cạnh tranh đa ra,đó chiến lợc trọng tâm.Và dẫn đến thay đổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp Ví dụ:khi doanh nghiệp kinh doanh ngành xe máy với doanh nghiệp nhng họ lại có thay đổi kinh doanh, họ đa chiến lợc trọng tâm,nghĩa trọng kinh doanh loại sản phẩm xe máy mà thôi.Chẳng hạn họ tập trung vào kinh doanh xe máy Trung Quốc họ cho xe máy Trung Quốc phù hợp với thu nhập ngời dân Việt Nam.điều làm cho doanh nghiệp phải thay đổi chiến lợc kinh doanh.ở thay đổi chiến lợc kinh doanh cách dẫn đầu chi phí doanh nghiệp doanh nghiệp lớn,vì đối thủ cạnh tranh trọng vào tiêu chí định tiêu chítrọng tâm có nghĩa đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp nhỏ.Còn doanh nghiệp doanh nghiệp nhỏ ta hợp tác với đối thủ cạnh tranh đó.Khi thay đổi chiến lợc kinh doanh điều tất yếu doanh nghiệp phải thay đổi cấu tổ chức quản lý phù hợp với mục tiêu mà chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp đề Khi nói đến thay đổi đối thủ cạnh tranh yếu tố quan trọng dẫn đến thay đổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp.Thì nhân tố đối thủ cạnh tranh trực tiếp doanh nghiệp phải trọng đến thay đổi đối thủ cạh tranh tiềm ẩn.Vì đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn doanh nghiệp(công ty) cha tham gia vào ngành nhng họ có khả làm nh vậy.Càng nhiều hãng gia nhập ngành,các doanh nghiệp gặp nhièu khó khăn việc nắm giữ thị phần tạo lợi nhuận.Do mức độ nguy hiểm từ gia nhập đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn cao, mối đe doạ tới lợi ích doanh nghiệp lớn ngợc lại.Chính thông tin đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn đặc biệt quan trọng doanh nghiệp biết đợc để có sách thay đỏi việc kinh doanh quản lý để giữ vững đợc thị phần mình, đồng thời đạt đợc mức lợi nhuận cao Tóm lại,sự thay đổi đối thủ cạnh tranh luôn dẫn đến thay đổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp cho dù doanh nghiệp ngành nào.Vì doanh nghiệp không thay đổi không phát triển mà kinh tế thị trờng doanh nghiệp không phát triển có nghĩa doanh nghiệp bị rơi vào tình trạng tụt hậu dẫn đến đổ vỡ kinh doanh III Những nhận định vấn đề đa kết luận: Trong kinh tế mở(hay kinh tế thị trờng)sự thay đổi nhân tố bên bên dẫn đến việc thay đổi tổ chức kinh doanh doanh nghiệp tất yếu khách quan.Vì nh doanh nghiệp kinh tế mà thay đổi phù hợp với thay đổi nhân tố khác tác động nên doanh nghiệp có nguy bị đổ vỡ đẫn đến phá sản.Do đòi hỏi doanh nghiệp phải sẵn sàng để có thay đổi thích ứng ngay,có nh doanh nghiệp đứng vững thị trờng kinh doanh có hiệu 10 11 Kết luận Nói tóm lại thay đổi đối tác đối thủ cạnh tranh nhân tố quan trọng dẫn đến việc thay đổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp tất yếu khách quan.Vì kinh tế thị trờng doanh nghiệp mà thay đổi để phù hợp với thay đổi đối tác đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp đẫn đến việc kinh doanh hiệu quả, chí dẫn đến nguy bị đổ vỡ có thuận lợi khác Trong điều kiện kinh tế hàng hoá nhiều thành phần ,các quan hệ với đối tác đối thủ cạnh tranh mang tầm quan trọng mới,thì việc doanh nghiệp thay đổi kinh doanh quản lý cho phù hợp với môi trờng thay đổi đối tác đối thủ cạnh tranh điều cần thiết.Vì kinh tế kinh tế mở cửa có nhiều cạnh tranh doanh nghiệp luôn có thay đổi,vì có thay đổi có phát triển mà doanh nghiệp có phát triển doanh nghiệp tồn đợc ,mới cạnh tranh đợc Đặc biệt doanh nghiệp Việt Nam mà trình làm quen với kinh tế thị trờng việc thay đổi đối tác đối thủ cạnh tranh có tác động lớn gần nh doanh nghiệp Việt Nam bị động việc thay đổi đó.Cho nên đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải có nhận thức lại lý luận phơng pháp khoa học quản lý kinh tế thị trờng.Có nh việc thay đổi kinh doanh quản lý doanh nghiệp có hiệu mà đối tác đối thủ cạnh tranh có thay đổi 12