Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh tại công ty TNHH TM DV hương an

ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN - - CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TM & DV HƯƠNG AN Sinh viên thực hiện: Phạm Minh Sơn Giáo viên hướng dẫn: Th.S Nguyễn Thị Thúy Hằng Lớp: K46B – KHĐT Niên khóa: 2012 - 2016 Huế, 5/2016 LỜI CẢM ƠN Thực tập tốt nghiệp giai đoạn quan trọng, khoảng thời gian sinh viên tiếp cận với kiến thức thực tế, vận dụng kiến thức giảng dạy giảng đường đại học vào hoạt động thực tiễn góp phần nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ thân Để hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp, nỗ lực thân, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến ban giám hiệu nhà trường, khoa kinh tế phát triển toàn thể thầy cô giáo trường Đại Học Kinh Tế Huế Những kiến thức chuyên môn kinh nghiệm mà thầy cô truyền đạt bốn năm qua có ý nghĩa vô to lớn em việc hoàn thành tốt chuyên đề tốt nghiệp Đặc biệt, em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Thạc sĩ Nguyễn Thị thúy Hằng tận tình giúp đỡ, hướng dẫn em suốt thời gian nghiên cứu hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Xin trân trọng cám ơn giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi toàn thể cán công ty TNHH TM & DV Hương An Tuy nhiên, đối tượng tương đối rộng, nhận thức em mang tính chủ quan, trình độ thời gian nghiên cứu hạn chế nên viết em không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đóng góp ý kiến thầy cô bạn đọc để viết em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Huế, tháng 05 năm 2016 Sinh viên thực Phạm Minh Sơn Chuyên đề tốt nghiệp SVTH: Phạm Minh Sơn Chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU TNHH TM & DV : Trách nhiệm hữu hạn thương mại dịch vụ HĐTC : Hoạt động tài HĐKD : Hoạt động kinh doanh LN : Lợi nhuận LN KTTT : Lợi nhuận kế toán trước thuế ĐTTC DH : Đầu tư tài dài hạn TSCĐ : Tài sản cố định TSNH : Tài sản ngắn hạn DTT : Doanh thu VKD : Vốn kinh doanh VCĐ : Vốn cố định VLĐ : Vốn lưu động LNKT : Lợi nhuận kế toán CSH : Chủ sở hữu SVTH: Phạm Minh Sơn Chuyên đề tốt nghiệp SVTH: Phạm Minh Sơn Chuyên đề tốt nghiệp DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU SVTH: Phạm Minh Sơn SVTH: Phạm Minh Sơn PHẦN I : ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài Hội nhập kinh tế quốc tế mở cửa kinh tế thị trường tác động mạnh đến hoạt động quốc gia quốc tế Để nhanh chóng hội nhập vào thị trường khu vực giới đòi hỏi doanh nghiệp phải giải nhiều vấn đề Một vấn đề quan trọng hiệu sử dụng vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn Tối đa hoá lợi nhuận mục tiêu quan trọng hàng đầu doanh nghiệp Trong giai đoạn nay, tập đoàn đa quốc gia hùng mạnh nhăm nhe thống lĩnh thị trường nước Các doanh nghiệp Việt Nam với lợi chủ nhà, hiểu rõ tập quán, sở thích, thói quen tiêu dùng người Việt Cần phải uy thật vững cho để không bị lép vế sân nhà Để thực điều đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm biện pháp để không ngừng nâng cao nâng cao hiệu sử dụng vốn Vấn đề sử dụng vốn hiệu làm để nâng cao hiệu sử dụng vốn vấn đề có ý nghĩa quan trọng, định đến tồn phát triển doanh nghiệp, đòi hỏi doanh nghiệp phải có nhạy bén, linh hoạt trình họat động kinh doanh đơn vị Trong trình nghiên cứu thực tế công ty TNHH TM & DV Hương An em sâu tìm hiểu mạnh dạn thực đề tài: “ Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty TNHH TM & DV Hương An ” Xuất phát từ tầm quan trọng việc nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh doanh nghiệp, mục đích nghiên cứu chuyên đề đánh giá tình hình sử dụng vốn Công ty TNHH TM & DV Hương An Qua tìm hiểu nguyên nhân đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn cho công ty Mục tiêu nghiên cứu a Mục tiêu chung SVTH: Phạm Minh Sơn Trên sở phân tích, đánh giá thực trạng tình hình hiệu sử dụng vốn kinh doanh để tìm hạn chế, tồn nguyên nhân, từ đề xuất giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty TNHH TM & DV Hương An thời gian tới b Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa mặt lý luận vấn đề vốn hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp - Phân tích đánh giá thực trạng sử dụng vốn Công ty TNHH TM & DV Hương An - Đề xuất biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn cho Công ty TNHH TM & DV Hương An Đối tượng phạm vi nghiên cứu * Đối tượng nghiên cứu: Tình hình sử dụng vốn hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty TNHH TM & DV Hương An giai đoạn 2013-2015 * Phạm vi nghiên cứu: Phạm vi không gian: công ty TNHH TM & DV Hương An Phạm vi thời gian: tập trung Công ty TNHH TM & DV Hương An Phương pháp nghiên cứu  Phương pháp điều tra thu thập tài liệu Thu thập số liệu thứ cấp: Thông qua báo cáo kết hoạt động SXKD, báo cáo tổng kết, bảng cân đối kế toán, bảng cân đối tài khoản Doanh nghiệp năm 2013- 2015 Đồng thời nghiên cứu sách báo, giáo trình tài liệu tham khảo khác, sau chắt lọc ý phục vụ cho việc nghiên cứu hệ thống vấn đề lý luận, thực tiễn hiệu SXKD Doanh nghiệp  Phương pháp xử lý tổng hợp số liệu Từ số liệu tổng hợp ban đầu tiến hành tập hợp, chắt lọc, hệ thống lại thông tin liệu thật cần thiết cho đề tài  Phương pháp phân tích số liệu SVTH: Phạm Minh Sơn Phương pháp thống kê mô tả: Là phương pháp đánh giá tiêu tượng kinh tế đa lượng hóa có nội dung tính chất tương tự để xác định xu hướng mức độ biến động tiêu Từ đánh giá ưu nhược điểm để tìm giải pháp tối ưu trong trường hợp cụ thể Kết cấu đề tài Phần I: Đặt vấn đề Phần II: Nội dung kết nghiên cứu Chương 1: Cơ sở lý luận hiệu sử dụng vốn kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty TNHH TM & DV Hương An Chương 3: Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty TNHH TM & DV Hương An Phần III: Kết luận kiến nghị SVTH: Phạm Minh Sơn Bảng 2.9: Tỷ suất lợi nhuận trước thuế công ty TNHH TM & DV Hương An 2013 - 2015 Đơn vị: Tr.đ Năm/ Chỉ tiêu Tổng LNKT trước thuế VKD bình quân TSV 2014 so với 2013 2013 2014 2015 2,362.0 29,253.9 34,138.7 26,891.9 1138.52% 152,627.2 146,052.7 141,425.1 0.015 0.200 0,241 ST -6,574.5 0.185 % 2015 so với 2014 ST % 4,884.8 16.70% -4.31% -4,627.6 1233.3% 0.041 -3.17% 20.5% (Nguồn: dựa BCTC công ty TNHH TM & DV Hương An 2013 - 2015) Giai đoạn 2013 – 2015, tỷ suất lợi nhuận trước thuế tăng lên nhanh Năm 2014 2015 tình hình sản suất kinh doanh tiêu thụ công ty tốt hơn, lợi nhuận thu mà tăng lên nhanh - Năm 2014 tỷ suất lợi nhuận trước thuế vốn kinh doanh đạt 20% tăng 18.5% so với năm 2013 Nguyên nhân doanh thu năm 2014 tăng 879,999.9 triệu so với năm 2013 làm cho lợi nhuận trước thuế tăng thêm 26,891.9 triệu đồng, tỷ lệ tăng 1,138.52% Đồng thời vốn kinh doanh bình quân giảm, tỷ lệ giảm 4.31% (chủ yếu hàng tồn kho giảm) Từ mà tỷ suất lợi nhuận tăng lên nhanh - Năm 2015 tỷ suất lợi nhuận trước thuế vốn kinh doanh đạt 24.1%, tăng 4.1%, tỷ lệ tăng 20.52% so với năm 2014 Nguyên nhân lợi nhuận trước thuế tăng 4,884.8 triệu đồng, tỷ lệ tăng 16.70% vốn kinh doanh bình quân giảm 4,627.6 triệu đồng, tỷ lệ giảm 3.17% ( chủ yếu hàng tồn kho giảm) Như vậy, qua hai năm 2014 2015 tỷ suất lợi nhuận trước thuế vốn kinh doanh liên tục tăng Cho thấy khả đồng vốn kinh doanh bình quân sử dụng kỳ tạo ngày nhiều đồng lợi nhuận trước thuế f.Tỷ suất lợi nhuận sau thuế vốn kinh doanh: Chỉ tiêu phản ánh đồng vốn kinh doanh bình quân sử dụng kỳ tạo đồng lợi nhuận sau thuế SVTH: Phạm Minh Sơn Bảng 2.10: Tỷ suất lợi nhuận sau thuế vốn kinh doanh công ty TNHH TM & DV Hương An 2013 - 2015 Đơn vị: Tr.đ 2015 so với Năm/ Chỉ tiêu 2013 2014 2014 so với 2013 2015 2014 ST 27,084 Lợi nhuận sau 645.2 27,729.9 152,627.2 146,052.7 141,425.1 -6,574.5 0.004 ST % - 0.190 0.181 0.186 % 2,125.9 7.67% -4.31% 4,627.6 3.17% 4650% -0.009 -4.7% (Nguồn: dựa BCTC công ty TNHH TM & DV Hương An 2013 - 2015) Qua bảng 2.10 cho thấy khả sinh lời đồng vốn kinh doanh tăng hai năm qua Năm 2013, đồng vốn kinh doanh tạo 0.004 đồng lợi nhuận sau thuế, năm 2014 0.19 đồng tăng 0.186 đồng so với năm 2013, tỷ lệ tăng 4650% Năm 2015, đồng vốn kinh doanh tạo 0.181 đồng lợi nhuận sau thuế, giảm 0.009 đồng so với năm 2014, tỷ lệ giảm 4.7% Như vậy, hai năm 2014 2015 tỷ suất lợi nhuận sau thuế tăng lên nhiều cho thấy lỗ lực công ty gặt hái thành công g Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu: Chỉ tiêu phản ánh đồng vốn chủ sở hữu bình quân sử dụng kỳ tạo đồng lợi nhuận sau thuế cho chủ sở hữu Bảng 2.11: Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu công ty TNHH TM & DV Hương An giai đoạn 2013 – 2015 Đơn vị: Tr.đ Năm/ Chỉ tiêu 2013 Lợi nhuận sau thuế 645.2 Số vốn CSH đầu kỳ 53,637 SVTH: Phạm Minh Sơn 2014 27,729 66,159 - 25,604.0 thuế VKD bình quân ROA % 4197.88 2015 2014 so với 2013 2015 so với 2014 % ST % ST 27,084 4197.88 25,604 -2,125.9 -7.67% % 61,593 12,521 23.35% -4,566 -6.90% Số vốn CSH cuối kỳ Số vốn CSH bình 66,159 59,898 quân ROE 0.011 61,593 63,876 0.434 92,275 76,934 0.333 -4,566 -6.90% 3,977.9 6.64% 0.423 3845.4% 30,682 49.82 13,058 % 20.44 % - -0.101 23.27 % (Nguồn: dựa BCTC công ty TNHH TM & DV Hương An 2013 - 2015) Dựa theo kết tính toán bảng 2.11 ta thấy tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu năm 2014, 2015 tăng lên nhiều so với năm 2013 - Năm 2014, đồng vốn chủ sở hữu tạo 0.434 đồng lợi nhuận sau thuế, tăng 0.423 đồng so với năm 2013, tỷ lệ tăng 3845.4% Nguyên nhân lợi nhuận sau thuế tăng 27,084.7 triệu đồng, tỷ lệ tăng 4,197.88% Vốn chủ sở hữu bình quân tăng mức độ thấp( tăng 6.64%) làm cho tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu tăng nhiều - Năm 2015, đồng vốn chủ sở hữu tạo 0.333 đồng lợi nhuận trước thuế, giảm 0.101 đồng so với năm 2014, tỷ lệ giảm 23.27% Nguyên nhân lợi nhuận sau thuế năm 2015 giảm -2,125.9 triệu đồng so với năm 2014, tỷ lệ giảm 7.67% vốn chủ sở hữu bình quân tăng thêm 13,058.5 triệu đồng, tỷ lệ tăng 20.44% Lợi nhuận sau thuế công ty giảm có nhiều khoản thuế từ năm 2014 chuyển sang Qua phân tích nhìn chung hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu tăng mạnh qua hai năm, dấu hiệu chứng tỏ hiệu sử dụng trình độ tổ chức nguồn vốn công ty nâng cao 2.3 Đánh giá chung hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty TNHH TM & DV Hương An 2013 - 2015 2.3.1 Kết đạt Sau trình tìm hiểu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty qua phân tích ta thấy công ty TNHH TM & DV Hương An 2013 2015 năm vừa qua đạt số thành tích định trình sử dụng vốn kinh doanh Thể hiện: SVTH: Phạm Minh Sơn - Năm 2014 nói năm bứt phá công ty mặt, nhờ trình độ nhà quản trị công ty việc tổ chức sử dụng nguồn vốn có hiệu biết nắm bắt thời kinh doanh mà công ty thu thành tích ấn tượng Doanh thu thuần, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh, lợi nhuận sau thuế tăng Đây thành tích lớn công ty Hiệu suất sử dụng vốn cố định, vốn lưu động nâng cao rõ rệt - Năm 2015 nhìn chung tình hình hoạt động kinh doanh công ty tốt, tốc độ tăng trưởng chậm năm 2014 chút diễn biến thị trường không khả quan Quy mô nguồn vốn mở rộng tăng thêm 138% so với năm 2014 Doanh thu giảm 9.08% lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh lại tăng 29.31%.Lợi nhuận kế toán trước thuế tăng 16.7% so với năm 2014 Hiệu suất sử dụng vốn lưu động tiếp tục nâng cao làm cho tốc độ luân chuyển vốn kinh doanh đảm bảo Chi phí tài , chi phí bán hàng tăng so với năm 2014 - Cơ sở vật chất kỹ thuật tiếp tục đầu tư, bổ sung phát huy lực mới, góp phần hoàn thành nhiệm vụ sản xuất kinh doanh năm qua cho năm công ty Cụ thể là: điều kiện cạnh tranh, hệ thống cửa hàng xăng dầu phát huy tác dụng tăng doanh thu giữ thị phần góp phần giảm lỗ thời điểm khó khăn Ngoài công ty tiến hành khảo sát, ban hành, thực nhiều định mức kinh tế – kỹ thuật tiết kiệm: định mức tiêu hao nhiên liệu, phụ tùng cho phương tiện vận tải; định mức hao hụt xăng dầu loại khâu giao nhận – vận chuyển; điều chỉnh lại cước vận chuyển phù hợp với quy định mới; cải tạo lại mạng lưới điện nội giảm hao tốn điện 1000 kw/h tháng; nhiều định mức chi phí quản lý, chi phí bán hàng đạt hiệu kinh tế cao - Trích lập đầy đủ quỹ khen thưởng phúc lợi Điều thể tình hình kinh doanh doanh nghiệp tốt, thể quan tâm ban giám đốc tới nhân viên công ty Là động lực động viên toàn thể công ty đoàn kết nỗ lực phát triển công ty - Thu nhập bình quân nhân viên công ty liên tục tăng, đảm bảo mức sống cho người lao động không ngừng cải thiện đời sống cán công SVTH: Phạm Minh Sơn nhân viên.Công ty thực đầy đủ quy chế trả lương khen thưởng, bảo hiểm xã hội, công đoàn người lao động, giữ vững an toàn lao động 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 2.3.2.1 Hạn chế Bên cạnh kết đạt trình sản xuất kinh doanh, công ty số tồn định ảnh hưởng đến hiệu sử dụng vốn kinh doanh - Công tác quản lý công nợ hiệu quả, mức dư nợ khách hàng có xu hướng giảm không đáng kể mức cao (năm 2015 công nợ khách hàng 100,887.5 triệu đồng chiếm gần 57.37% tổng vốn kinh doanh) Trong môi trường kinh doanh công nợ khách hàng tạm thời chấp nhận phần sách bán hàng Số ngày cho khách hàng bán buôn nợ bình quân theo quy định 15 ngày, thực tế điều hành công ty cho khách hàng công nghiệp nợ tháng khách hàng đại lý nợ 13 ngày Điều dẫn đến tình trạng chiếm dụng vốn công ty, có giải pháp hàng hoá - dịch vụ nhằm chống lỗ bán nợ lớn làm cho việc kinh doanh khó khăn lại khó khăn tài chính, đặc biệt trở thành yếu tố tiềm ẩn nguy xảy cố tài Do cần phải tính toán lựa chọn phương án bán nợ hay giảm giá bán mức cần thiết để đạt phương án kinh tế tối ưu an toàn tài - Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) từ năm 2013 đến năm 2015 có tăng lên không Năm 2014 ROE tăng nhiều so với năm 2013 đến năm 2015 ROE lại giảm xuống vốn chủ sở hữu tăng đặn qua năm - Tốc độ chuyển vốn kinh doanh không đồng giữ năm Năm 2014 tốc độ luân chuyển vốn kinh doanh tăng mạnh so với năm 2013 (tăng 6.7 vòng), đến năm 2015 tốc độ luân chuyển vốn kinh doanh lại giảm so vơi năm 2014(giảm 1.4 vòng) Làm cho hiệu sử dụng vốn kinh doanh năm 2015 có phần giảm sút - Trình độ nghiệp vụ cán công nhân viên nhiều bất cập: Đội ngũ cán công nhân viên chưa thực bắt nhịp với đòi hỏi cao quản lý kinh doanh môi trường cạnh tranh gay gắt, từ ảnh hưởng đến hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty; trình độ tay nghề công nhân thấp, phần lớn SVTH: Phạm Minh Sơn tuyển dụng đào tạo chỗ nên ảnh hưởng tới suất lao động từ ảnh hưởng đến hiệu sử dụng vốn 2.3.2.2 Nguyên nhân - Công ty chưa thực tốt công tác thu hồi quản lý khoản nợ, đánh giá khả khách hàng chưa tốt dẫn đến cấp tín dụng nhiều cấp tín dụng cho khách hàng có uy tín không cao làm công tác thu hồi nợ gặp nhiều khó khăn Bên cạnh đó, sách bán chịu công ty làm tăng mức dư nợ khách hàng Ngoài chế sử dụng vốn công ty mang tính “bao cấp”, doanh nghiệp bảo đảm tối đa vốn nên chưa thực quan tâm đến hiệu sử dụng vốn Đồng thời coi phương thức bán nợ phương tiện chủ yếu để cạnh tranh, tăng sản lượng tăng doanh thu - Vốn chủ sở hữu tăng lên liên tục lợi nhuận sau thuế công ty biến động không làm cho tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu công ty tăng lên năm 2014 sau lại giảm suống năm 2015 - Do xăng dầu mặt hàng thiết yếu phủ quản lý sát để thực sách bình ổn giá thời kỳ, tùy giai đoạn mà phủ quy định giá sàn, giá trần xăng dầu khác - Công ty chưa trọng đến công tác bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho cán công nhân viên như: tổ chức lớp đào tạo nghiệp vụ đào tạo nâng cao tay nghề cho cán công nhân viên công ty…, ảnh hưởng đến nâng cao suất lao động trình độ sử dụng tài sản SVTH: Phạm Minh Sơn CHƯƠNG CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TM & DV HƯƠNG AN 3.1 Một số giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty TNHH TM & DV Hương An 3.1.1 Nâng cao tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) Đây tiêu phản ánh việc sử dụng vốn có hiệu hay không, tỷ số cao chứng tỏ công ty hoạt động có hiệu quả, khả thu hồi vốn nhanh Để tăng ROE công ty phải tăng lợi nhuận sở tăng doanh thu tiết kiệm tối đa chi phí Tức công ty cần: -Tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ: Để tăng sản lượng tiêu thụ công ty cần áp dụng đồng biện pháp như: nghiên cứu, tìm hiểu thị trường nhằm đáp ứng yêu cầu khách hàng, nâng cao uy tín thị trường cũ có biện pháp xâm nhập thị trường mới, thường xuyên cải tiến đổi mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm phục vụ tới đối tượng khách hàng, xây dựng khung giá sách tín dụng hợp lý… -Tiết kiệm chi phí: Chi phí yếu tố định kết hoạt động sản xuất - kinh doanh công ty Vì chi phí thấp lợi nhuận công ty cao ngược lại Do để nâng cao hiệu hoạt động sản suất -kinh doanh công ty cần phải quản lý tốt chi phí, hạ giá thành sản phẩm mà không làm giảm chất lượng sản phẩm Công ty cần: + Thực chế độ kế toán đủ, kịp thời theo chuẩn mực kế toán + Xây dựng mức tiêu hao nguyên vật liệu, lao động cách hợp lý, khoa học sát với tình hình thực tế công ty + Giảm chi phí cố định giá thành sản phẩm Tức công ty phải tăng suất lao động để tăng khối lượng sản phẩm sản xuất Muốn công ty cần trọng đầu tư máy móc thiết bị đại vào sản xuất nâng cao trình độ tay nghề người lao động + Tăng cường công tác tuyên truyền cho cán nhân viên công ty thực hành tiết kiệm, tăng cường quản lý tất khâu đầu vào trả hàng SVTH: Phạm Minh Sơn + Xây dựng cấu vốn hợp lý với chi phí sử dụng thấp +Ngoài cần quan tâm quản lý tốt chi phí khác như: chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, không ngừng hoàn thiện rà soát tinh giảm gọn nhẹ máy tổ chức sản xuất kinh doanh 3.1.2 Bảo toàn phát triển vốn kinh doanh Bảo toàn phát triển vốn nghĩa vụ doanh nghiệp để tạo điều kiện cho doanh nghiệp ổn định phát tiển kinh doanh có hiệu quả, tăng thu nhập cho người lao động thực nghĩa vụ với ngân sách nhà nước Doanh nghiệp làm ăn có lãi vốn bảo toàn phát triển, đảm bảo cho doanh nghiệp có khả tái sản xuất mở rộng, phát triển chiều rộng chiều sâu 3.1.3 Tổ chức kinh doanh động hiệu hoàn thành tiêu kế hoạch Tổ chức khai thác, thu thập thông tin, đánh giá phân tích thị trường, phân loại khách hàng, dự báo biến động tăng giảm nhu cầu để có sách bán hàng phù hợp, vừa giữ khách hàng vừa kinh doanh có hiệu Đồng thời thiết lập quan hệ lâu dài, ổn định khách hàng công nghiệp có nhu cầu lớn Tổ chức tốt việc bán hàng bốn khâu: bán buôn trực tiếp, bán qua đại lý bao tiêu, bán tái xuất bán lẻ Quản lý khai thác tốt phương tiện nội bộ, nhằm nâng cao khả đảm bảo nguồn hàng (cả số lượng, chất lượng, cấu tiến độ) đảm bảo đáp ứng nhu cầu tiêu thụ ngày tăng cao Tổ chức nghiên cứu, xây dựng phương án kinh doanh, để chủ động triển khai có thay đổi từ phía quan quản lý cấp 3.1.4 Giảm thiểu chi phí kinh doanh - Giảm phí tổn vận tải thông qua tính toán vận động hàng hoá hợp lý từ nguồn hàng đến nơi tiêu dùng, lựa chọn tuyến đường, phương tiện vận chuyển phù hợp, tổ chức tốt công tác bốc dỡ hai đầu, sử dụng phương thức vận chuyển tiên tiến SVTH: Phạm Minh Sơn - Giảm chi phí bảo quản, hao hụt hàng hoá kinh doanh ,kiểm tra số lượng chất lượng hàng nhập xuất để hạn chế hao hụt mát - Giảm chi phí bán hàng thông qua việc lựa chọn kênh phân phối phù hợp, sử dụng phương pháp bán hàng văn minh, đại nâng cao doanh số bán, lựa chọn hình thức quảng cáo, khuyến lôi kéo khách hàng 3.1.5 Đảm bảo an toàn vốn kinh doanh Trong kinh doanh rủi ro điều không tránh khỏi, doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu rủi ro bất thường, mang tính bất khả kháng thiên tai, hoả hoạn … gây tổn thất thiệt hại tài sản cao Do trình kinh doanh công ty cần phải tiến hành mua bảo hiểm tài sản để có rủi ro vốn bị bồi thường công ty bảo hiểm Đối với trường hợp bị tài sản nguyên nhân khác, phải xác định rõ nguyên nhân, qui trách nhiệm cá nhân, tập thể xử lý theo qui định Đối với trường hợp công nợ khó đòi không thu hồi được, giảm giá khoản đầu tư ngắn hạn (cổ phiếu, trái phiếu ngắn hạn mà doanh nghiệp mua), giảm giá hàng tồn kho, công ty phải hạch toán vào chi phí kinh doanh cách trích dự phòng Những rủi ro vốn nguyên nhân chủ quan, phần thiệt hại sau bắt buộc bồi thường, thu hồi phế liệu… phần lại phải lấy từ lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp để bù đắp 3.1.6.Tăng cường đào tạo nguồn nhân lực có chất lượng Nguồn nhân lực vấn đề quan trọng doanh nghiệp Đó nguồn lực bên định thành công hay thất bại doanh nghiệp Khoa học công nghệ không ngừng đổi bắt kịp với tiến khoa học - công nghệ Các nhân viên công ty cần không ngừng học tập nghiên cứu để nâng cao trình độ nghiệp vụ - Công ty cần cử nhân viên học trường, sở đào tạo quy công nghệ mới, kỹ kinh doanh mới… - Tổ chức khóa học ngắn ngày kinh nghiệm kinh doanh, bồi dưỡng kỹ quản lý cho cán công nhân viên đơn vị SVTH: Phạm Minh Sơn Ngoài ra, công ty nên quan tâm đến đời sống công nhân viên, có đòn bẩy kinh tế để thúc đẩy người lao động để người lao động gắn bó với công ty làm việc say mê, từ có lợi cho họ công ty Có đãi ngộ người lao động như: tạo điều kiện sản xuất, sinh hoạt, nhà ở, có chế độ đãi ngộ hợp lý nhân tài PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN a Kết đạt Sau trình tìm hiểu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH TM & DV Hương An ta thấy công ty năm vừa qua đạt số thành tích định trình sử dụng vốn kinh doanh Thể hiện: - Năm 2014 nói năm bứt phá công ty mặt Doanh thu thuần, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh, lợi nhuận sau thuế tăng - Năm 2015 nhìn chung tình hình hoạt động kinh doanh công ty tốt, tốc độ tăng trưởng chậm năm 2014 chút diễn biến thị trường không khả quan - Cơ sở vật chất kỹ thuật tiếp tục đầu tư, bổ sung phát huy lực - Trích lập đầy đủ quỹ khen thưởng phúc lợi Điều thể tình hình kinh doanh doanh nghiệp tốt, thể quan tâm ban giám đốc tới nhân viên công ty - Thu nhập bình quân nhân viên công ty liên tục tăng, đảm bảo mức sống cho nhân viên không ngừng cải thiện đời sống cán công nhân viên b Những vấn đề tồn Bên cạnh kết đạt trình sản xuất kinh doanh, công ty số tồn định ảnh hưởng đến hiệu sử dụng vốn kinh doanh - Công tác quản lý công nợ hiệu quả, mức dư nợ khách hàng có xu hướng giảm không đáng kể mức cao - Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) từ năm 2013 đến năm 2015 có tăng lên không - Tốc độ chuyển vốn kinh doanh không đồng năm SVTH: Phạm Minh Sơn - Trình độ nghiệp vụ cán công nhân viên nhiều bất cập SVTH: Phạm Minh Sơn c Nguyên nhân - Công ty chưa thực tốt công tác thu hồi quản lý khoản nợ, đánh giá khả khách hàng chưa tốt dẫn đến cấp tín dụng nhiều cấp tín dụng cho khách hàng có uy tín không cao làm công tác thu hồi nợ gặp nhiều khó khăn - Vốn chủ sở hữu tăng lên liên tục lợi nhuận sau thuế công ty biến động không làm cho tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu công ty tăng lên năm 2014 sau lại giảm suống năm 2015 - Do xăng dầu mặt hàng thiết yếu phủ quản lý sát để thực sách bình ổn giá thời kỳ, tùy giai đoạn mà phủ quy định giá sàn, giá trần xăng dầu khác - Công ty chưa trọng đến công tác bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho cán công nhân viên như: tổ chức lớp đào tạo nghiệp vụ đào tạo nâng cao tay nghề cho cán công nhân viên công ty…, ảnh hưởng đến nâng cao suất lao động trình độ sử dụng tài sản KIẾN NGHỊ a Kiến nghị nhà nước Nhà nước cần đảm bảo ổn định kinh tế – trị, có biện pháp xử lý nạn đầu gian lận thương mại nhằm tạo môi trường cạnh tranh bình đẳng cho doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu Hiện nay, giá xăng dầu có nhiều biến động, tăng giảm thất thường gây tình trạng giam hàng chờ tăng giá số đơn vị kinh doanh xăng dầu khác gây áp lực lớn lên công ty Mặt khác, tượng pha trộn loại xăng dầu phẩm chất gây uy tín công ty Do nhà nước cần có biện pháp mạnh để khắc phục tình trạng Mặt khác nhà nước cần thị cho quyền địa phương, nơi có trụ sở công ty đóng tạo điều kiện thuận lợi mặt kinh doanh để công ty hoàn thiện mạng lưới cửa hàng bán lẻ phục vụ nhu cầu tiêu thụ xăng dầu nhân dân địa bàn Công ty có kế hoạch cụ thể để đầu tư xây dựng cửa hàng này, nhiên việc bàn giao mặt chậm trễ gây ảnh hưởng không nhỏ tới việc thực tiêu kế hoạch đề SVTH: Phạm Minh Sơn SVTH: Phạm Minh Sơn b Kiến nghị công ty Chấp hành tốt sách pháp luật Nhà nước, chuẩn mực kế toán kiểm toán, thường xuyên cập nhật thay đổi sách theo biến đổi kinh tế Cần lập quỹ dự phòng để đề phòng có biến động giá xăng dầu Đồng thời cần mở rộng quy mô kinh doanh phát huy mạnh mà công ty có Tiếp tục đáp ứng nhu cầu khách hàng, tạo niềm tin vững cho khách hàng Không ngừng nâng cao chuyên môn trình độ quản lý cho cán bộ, thường xuyên đưa cán nhân viên đào tạo chuyên sâu từ trang bị cho nhân viên kiến thức cần thiết để đảm bảo công việc hoàn thiện chất lượng công việc cao SVTH: Phạm Minh Sơn TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình: Tài doanh nghiệp Khoa Ngân Hàng-Tài Chính trường Đại học kinh tế quốc dân Quản trị tài doanh nghiệp Tác giả: TS Vũ Duy Hào-Đàm Văn Huệ-Phạm Long NXB thống kê-2004 Báo cáo tài chính, báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH TM & DV Hương An giai đoạn 2013-2015 Các luận văn khoa Kinh tế Phát triển, Trường Đại Học Kinh Tế Huế Bùi Xuân Phong,( 2001) , Quản trị kinh doanh bưu viễn thông, Nhà xuất Bưu điện, Hà Nội) a b c Các trang Web http ://www.google.com.vn http://www.tailieu.vn http://luanvan.net.vn/ SVTH: Phạm Minh Sơn