Phụ nữ thông minh khởi nghiệp

Dành tặng cha mẹ tôi, người dạy cho lợi ích việc mở doanh nghiệp riêng đam mê theo đuổi nghiệp công ty lớn LỜI TỰA 10 năm qua, sở hữu công ty chuyên mua lại, sáp nhập môi giới kinh doanh Pennysylvania, thuộc mạng lưới quốc gia (tôi chủ sở hữu mạng lưới này) Mạng lưới Tư vấn Kinh doanh Sunbelt phát triển thành doanh nghiệp môi giới kinh doanh lớn giới, với 300 văn phòng Chúng hỗ trợ chủ doanh nghiệp bán lại doanh nghiệp họ đồng thời giúp người mua định giá doanh nghiệp Mùa thu năm ngoái, nhận gọi bất ngờ Ginny Wilmerding, dành gần nói chuyện với cô mời cô tới Pennsylvania gặp Tôi có cảm giác sách cô động lực thúc đẩy phụ nữ bắt tay vào kinh doanh tạo ảnh hưởng tích cực lên ngành công nghiệp môi giới nhượng quyền kinh doanh Mục tiêu ngành công nghiệp hỗ trợ người tìm phương thức kinh doanh nhằm đảm bảo tự tài Tôi đọc sách Ginny thực yêu thích cách cô viết giới doanh nghiệp nhỏ: thật dễ tiếp cận chứa đầy lựa chọn Trước tham gia vào ngành môi giới, thân sở hữu ba doanh nghiệp nhỏ Trong quãng thời gian đó, cố vấn cho nhiều phụ nữ cần hỗ trợ nghiệp hay muốn học hỏi cách khởi nghiệp Một lý lựa chọn mở công ty môi giới kinh doanh nhằm giúp nhiều phụ nữ tham gia kinh doanh Tôi muốn giải mã bí mật cho phụ nữ để họ tìm kiếm hội trở thành nữ doanh nhân Mặc dù việc làm thực thành công đưa tới bến bờ tưởng đạt tới, song giúp vài phụ nữ trở thành chủ doanh nghiệp Và ngạc nhiên trước số ỏi phụ nữ tìm tới để trợ giúp trở thành doanh nhân Tỷ lệ phụ nữ yêu cầu mua lại doanh nghiệp công ty thấp 5% tỷ lệ thực mua thấp số Dưới danh nghĩa Mạng lưới Tư vấn Kinh doanh Sunbelt, góp phần thành lập phận Hiệp hội Môi giới Kinh doanh Toàn cầu IBBA - phận khuyến khích phụ nữ trở thành chủ doanh nghiệp Tôi tìm kiếm nỗ lực tảng giúp phụ nữ nhận lợi ích giới doanh nghiệp nhỏ giải pháp thay cho việc tự khởi nghiệp công ty từ hai bàn tay trắng Năm 2002, trở thành chủ sở hữu mạng lưới quốc gia Sunbelt năm chủ sở hữu văn phòng Sunbelt toàn quốc, có (tôi nữ chủ sở hữu nhất), dàn xếp thương vụ nhượng quyền vốn vay cho công ty Tôi trở thành năm thành viên điều hành theo điều lệ công ty (và thành viên nữ nhất) Mạng lưới Tư vấn Kinh doanh Sunbelt, có trụ sở Charleston, Nam Carolina Ed Pendarvis, thành viên sáng lập Sunbelt nằm ban điều hành Ông hay đùa rằng: “Ban điều hành anh chàng ba phải chắn cô gái không kiến nào!” Mấy năm trước, Ed người cho hội mở văn phòng Sunbelt Tây Bắc nước Mỹ Ngày nay, có 8% văn phòng môi giới Sunbelt thuộc quyền sở hữu phụ nữ năm sau mở văn phòng đầu tiên, Sunbelt trao tặng danh hiệu “Văn phòng tiêu biểu năm” Cùng năm đó, nhận giải thưởng Hiệp hội ATHENA quốc gia giải thưởng Chính quyền Bang với thành tích 50 nữ doanh nhân hàng đầu bang Năm 2005, trở thành nữ chủ tịch Hiệp hội Các nhà môi giới Kinh doanh Pennsylvania Tôi liệt kê thành tích để hướng bạn đọc ý tới thân mà nhằm giúp bạn nhận hội to lớn phụ nữ giành giới doanh nghiệp nhỏ Tôi ước sách Phụ nữ thông minh khởi nghiệp đời cách 12 năm, khám phá lựa chọn cho Tôi nhớ cảm giác bơ vơ giới đồng nam đông đảo Khi bỏ việc tập đoàn viễn thông tìm mở doanh nghiệp tận dụng kinh nghiệm tài mình, may mắn nhận động viên khuyến khích chồng — anh Bill Nếu thành công lý bạn lại Bạn không cần phải tìm kiếm hay chấp nhận công việc không phù hợp với ước mơ, sở thích, kinh nghiệm khả Bạn quan sát nữ doanh nhân khác tự hỏi “Họ làm cách vậy?” Khi viết sách này, Ginny tìm gương nữ giới, giống bạn, người tìm chỗ đứng riêng giới doanh nghiệp nhỏ Cô chia sẻ với người đọc kinh nghiệm doanh nghiệp nhỏ Cuốn sách tài sản vô giá cho phụ nữ tìm kiếm câu trả lời cho câu hỏi “Liệu sở hữu doanh nghiệp có phù hợp với tôi?” cho người sẵn sàng khám phá kế hoạch kinh doanh, tinh thần cần mẫn phương pháp tiếp cận tài Tôi khâm phục Ginny công trình nghiên cứu thái độ tận tụy cô viết sách, truyền cảm hứng, tác động hỗ trợ phụ nữ khai phá tinh thần doanh nhân họ Tôi hy vọng sách trở thành sách kinh điển doanh nghiệp nhỏ Tôi cho Ginny sách cô người trồng vườn gieo hạt giống tinh thần doanh nhân bạn Đừng bỏ lỡ hội tuyệt vời để tận dụng kỹ năng, tài bạn giới doanh nghiệp nhỏ Bạn hối tiếc đâu Deborah Moore Mạng LỜI NÓI ĐẦU Tôi viết sách chưa có sách tương tự, song nhu cầu người đọc vấn đề lại lớn Là bạn đọc quen thuộc sách tư vấn doanh nghiệp nhỏ, đồng cảm với nhiều — đưa đến kết luận doanh nghiệp nhỏ mô hình hoàn toàn phù hợp với hàng triệu phụ nữ giai đoạn trung nghiệp Tuy nhiên, doanh nghiệp nhỏ gây ấn tượng cho lại viết từ quan điểm người phụ nữ, chẳng có tiểu thuyết hay sách văn học ảo mộng nghề nghiệp tan vỡ hay đấu tranh phụ nữ để giành nhiều thời gian cho gia đình lại liên quan tới sức hấp dẫn doanh nghiệp nhỏ Không có sách đọc giúp cho phụ nữ trở thành nữ doanh nhân nhận hội (không thành lập mà mua lại, nhượng quyền kinh doanh, tư vấn hay hợp tác) mà theo quan trọng năm qua, đầu ghép mảnh lại để tạo thành tranh tổng thể sách dành cho người phụ nữ bạn, — sách Tôi viết Phụ nữ thông minh khởi nghiệp có nhiều điều muốn nói, có nhiều ý tưởng thấy vô thuyết phục, giúp rõ ràng lợi ích cho tất phụ nữ ấp ủ giấc mơ trở thành doanh nhân Trước nhà xuất John Wiley & Sons đề nghị ký hợp đồng xuất bản, biên tập viên Laurie Harting chuyển lời đề nghị xuất lên nhiều nhân vật có tiếng nói định nhà xuất Về sau, Laurie cho hay tất phụ nữ buổi họp hôm gật đầu nhìn nhận nội dung sách Tôi biết ơn Laurie người nhận khát khao, lo sợ chung phụ nữ hiểu điều mẻ sách Laurie đồng nghiệp cô cho hội chưa phải bút tên tuổi, giám đốc xuất chúng hay diễn giả tầm cỡ quốc gia với khán phòng đầy ắp người Và thực tế chứng minh dấu mốc quan trọng Tôi nói nịch đơn giản số bạn — người phụ nữ thông minh sẵn sàng gia nhập giới doanh nhân — trải nghiệm nhiều điều viết sách Trước đây, sở hữu, điều hành tư vấn cho nhiều doanh nghiệp nhỏ không hoạt động lĩnh vực công nghệ cao; làm cho nhiều tập đoàn lớn Hoa Kỳ nước khác Tôi giữ nhiều chức vụ cao công ty thành lập, hoạt động lĩnh vực công nghệ cao (những công ty phá sản); nghỉ việc nhiều năm Tôi có hai đứa nhỏ Và năm tháng cố gắng xây dựng bảo toàn sống gia đình đem lại cho số kiến thức kinh doanh Cũng giống nhiều bạn đọc sách này, trải qua lúc thăng trầm nghiệp — nhờ trở thành ứng viên thú vị, song lại không thuộc tuýp điển hình thường thấy Tuy nhiên, không hứng thú với việc đem thành tích, mối quan hệ ứng tuyển Tôi thực không muốn khẳng định giới doanh nghiệp lớn Thay vào đó, ngày muốn tiếp bước cha - doanh nhân nhỏ, nhà đầu tư bất động sản lúc tự hào nói ông chưa cần tới đơn xin việc Ông sống độc lập, thành đạt với cương vị doanh nhân nhỏ Con người tự lập nghỉ hưu sớm, lương hưu ông không bảo hiểm xã hội cấp mà dòng thu nhập ông kiếm suốt năm tháng đầu tư kinh doanh đa dạng Tôi muốn ông, theo cách đó… song khác điểm: muốn điều góc độ nữ giới Tôi muốn thành công toại nguyện kinh tế nhờ chủ doanh nghiệp thành đạt, song mối quan tâm tới gia đình đóng vai trò quan trọng không với Về mặt này, mẹ gương tốt: mẹ chuyển sang công việc thứ hai: làm môi giới bất động sản, mẹ dành thời gian bên ngày sau tan học Giống mẹ, người vợ nhà, sẵn sàng chăm sóc gia đình mà người vợ Hơn nữa, giống nhiều phụ nữ khác, có nhiều động lực thúc trở thành doanh nhân tiền bạc động lực lớn (dù tiền bạc động lực) Cuốn sách không hứa hẹn mang lại giàu có hay giúp bạn tăng gấp đôi thu nhập Dù giàu hay nghèo, mục tiêu cuối có sống đích thực Tuy nhiên, sách nhấn mạnh vào thực tế tuyệt vời việc làm chủ doanh nghiệp mang lại: Bạn lựa chọn xem doanh nghiệp nên phát triển với tốc độ thân bạn nên làm việc chăm sao? Bạn phải chấp nhận kết lựa chọn mang lại Tôi muốn lựa chọn làm việc chăm chỉ, song muốn dành nhiều thời gian cho gia đình để thân sáng suốt Điều muốn mang lại cho bạn đọc giúp bạn tìm mô hình doanh nghiệp phù hợp điều hành doanh nghiệp hiệu quả, mang lại phần thưởng kinh tế bạn tìm kiếm Tôi muốn giúp bạn tránh không vướng vào doanh nghiệp nhỏ đem lại hiệu kinh tế không tương xứng với thời gian bạn bỏ Trong năm qua, cố gắng tìm câu trả lời cho phụ nữ mong muốn đạt điều tương tự song lại không dám theo đuổi hay chưa Thế giới doanh nghiệp nhỏ tụ họp nam nữ giới, chiến dịch truyền thông hay nỗ lực tuyển dụng toàn quốc nhằm đưa phụ nữ sáng giá, tài lên lãnh đạo doanh nghiệp nhỏ Giới truyền thông dường tập trung so sánh tiến phụ nữ đạt so với nam giới giới doanh nghiệp lớn, than phiền dường nam giới chiếm giữ vị trí cao Ngược lại, giới giao dịch doanh nghiệp nhỏ môi giới kinh doanh chiếm ý báo giới Thế giới lãnh địa chủ yếu nam giới khách hàng doanh nghiệp nhỏ phái mạnh Tất điều diễn phụ nữ tỏ phù hợp khao khát tìm kiếm giải pháp lĩnh vực doanh nghiệp nhỏ so với nam giới Phụ nữ cần ý tưởng không đơn kinh doanh theo sở thích phòng khách — hầu hết thương vụ kinh doanh bắt đầu với quy mô nhỏ, mở rộng hay nuôi sống họ Chính khát khao thực đem lại hội thị trường (và hội việc làm) cho nhà môi giới kinh doanh, chủ doanh nghiệp chuỗi cửa hàng chuyển nhượng Song đối tượng không thực nhận điều Đối tượng sách Tôi đoán bạn đọc sách nằm tuýp phụ nữ có trình độ học vấn, tài có tư kinh doanh với mười năm kinh nghiệm Bạn mong muốn dựa kinh nghiệm tích lũy làm việc cho công ty lớn để làm kinh doanh Bạn ôm ấp ý định mở doanh nghiệp riêng Bạn mong muốn kiểm soát khối lượng thời gian dành cho công việc, hầu hết phụ nữ có trách nhiệm (trong trách nhiệm quan trọng gia đình), mối quan tâm sở thích khác Một số bạn làm việc song lại không yêu thích công việc mình, số khác bỏ việc cố gắng tìm công việc Dù bạn có học vấn cao hay thấp, bạn thực thông minh có tư kinh doanh nhạy bén, sách dành cho bạn Học thức cao địa vị xã hội tốt điều kiện tiên giúp bạn thành công giới doanh nghiệp nhỏ Bạn bị sách thu hút bạn làm công việc hỗ trợ công ty nhỏ, thấy sai lầm ông chủ định làm tốt vai trò có hội Một số bạn không thoải mái trước cách điều hành điển hình cho nam giới ông chủ, sâu thẳm tim mách bảo bạn cách tiếp cận phụ nữ mang lại hiệu cao Những phụ nữ trẻ, khao khát phát triển nghiệp đối tượng sách hướng tới, nữ giáo sư lỗi lạc Trường Kinh doanh Harvard cho thông điệp sách “không gây ý họ” Hầu hết phụ nữ chưa sẵn sàng lắng nghe thông điệp muốn truyền tải Song, nữ giáo sư nhấn mạnh “10 năm tình hình thay đổi” Khi tích lũy nhiều vốn sống hơn, họ cởi mở để tập trung vào lựa chọn khác việc phát triển nghiệp làm thuê Riêng hy vọng sách thu hút nữ độc giả trẻ tuổi biết nhìn xa trông rộng Rất nhiều phụ nữ vấn hay giới thiệu sách nói: “Cuốn sách chị đời thời điểm,” “Cuốn sách nghiên cứu nghịch cảnh mẻ thách thức,” “Hiện có nhu cầu lớn sách hướng dẫn phụ nữ tiếp tục tham gia vào lực lượng lao động” Tôi không phản đối cho đề tài cũ Hiển nhiên, khát khao lúc có nghiệp thành đạt gia đình hạnh phúc mẻ Mô hình gia đình hai vợ chồng làm có thu nhập trở nên phổ biến Trong nhiều thập kỷ gần đây, phụ nữ có hội tiếp cận với giáo dục bậc cao Bản thân phụ nữ xã hội kỳ vọng họ đóng vai trò quan trọng kinh tế - gia đình Các nữ doanh nhân chủ doanh nghiệp ngày lực lượng đông đảo Cố vấn hay trợ giúp phụ nữ tìm chỗ đứng giới kinh doanh điều hoàn toàn mẻ Tuy nhiên, điều hoàn toàn mẻ nằm chỗ sách gói gọn lúc nhiều lựa chọn lồng ghép vào nhìn sâu sắc phái nữ Tại hầu hết phương tiện thông tin đại chúng lại không truyền thông lựa chọn giới doanh nghiệp nhỏ dành cho phụ nữ? Tại tổ chức liên bang Mỹ Cục Doanh nghiệp nhỏ (SBA — Small Business Administration) lại không lên tiếng ủng hộ phương án mua lại doanh nghiệp hay nhượng quyền để thay cho việc bắt tay gây dựng doanh nghiệp từ đầu? Tôi tin nguyên nhân nằm quan niệm sai lầm khả thực mức độ rủi ro lựa chọn — đặc biệt quan niệm sai lầm người phụ nữ Những điều ẩn chứa sách Tuy phần đầu sách dường mang tính triết lý phần sau nhanh chóng vào thực tiễn kinh doanh Trong Chương 1, giúp xóa bỏ số vấn đề khó khăn mà người phụ nữ đối tượng sách gặp phải, bao gồm khác biệt định hướng nghề nghiệp định hướng kinh doanh, thái độ ý niệm phụ nữ tiền bạc rủi ro cách thức thực tham vọng họ Chương xoay quanh hoạch định nghiệp tự doanh; chương khuyến khích phụ nữ chuyển từ chưa nghĩ tới mở doanh nghiệp nhỏ sang coi mục tiêu xứng đáng với tham vọng nghề nghiệp lớn lao họ Chương khám phá bí ẩn giới chủ doanh nghiệp môi giới kinh doanh Mua lại doanh nghiệp hoạt động dễ tự khởi công ty nhiều (ngay bạn nhiều vốn) Còn Chương đưa lời khuyên thiết thực giúp bạn tìm kiếm, đánh giá mua lại công ty phù hợp Chương đưa nhiều lựa chọn — mở cửa hàng nhượng quyền hay đại lý, trực tiếp bán hàng cho công ty Chương lý giải phương pháp làm việc, tư vấn hay hợp tác với chủ doanh nghiệp hữu — lựa chọn dành cho phụ nữ cân nhắc hợp tác thâu tóm công ty bạn bè, người quen Tới Chương người đọc tiếp cận nội dung khởi doanh nghiệp Mặc dù nhiều người coi lựa chọn đầu tiên, song tốt hơn, bạn nên cân nhắc lựa chọn khác trước Chương chứa đựng lời khuyên giúp phụ nữ chuẩn bị tốt cho thân công ty để xin cấp vốn thành công Chương 10 nói lên lợi ích thách thức việc liên doanh với đối tác khác, đặc biệt nữ đối tác Chương 11 tổng kết lại ý sách, đồng thời thúc người đọc bắt tay vào công tìm kiếm Cuối cùng, phần phụ lục đưa công cụ tài liệu mẫu giúp phụ nữ nhìn thấu lên kế hoạch cho bước chuyển giai đoạn vào giới doanh nghiệp nhỏ Cuốn sách không mang tính học thuật, tài liệu kinh doanh, thân thực nhiều nghiên cứu kinh doanh mang tính học thuật, đánh giá cao phương pháp thực nghiệm trích dẫn nguồn tài liệu khác suốt chương sách Thay đóng vai trò người thứ ba để mặc cho “sinh viên” tự rút học cho mình, Phụ nữ thông minh khởi nghiệp đưa quan sát, phân tích, lời khuyên kiến thức cho bạn đọc Trong thời gian viết sách, vấn 50 phụ nữ chuyên gia, viết lại kinh nghiệm họ dạng giai thoại Mục tiêu đơn giản việc sưu tầm câu chuyện khác để giáo dục truyền cảm hứng cho bạn đọc Những sách khác thường hướng tới nâng cao nhận thức khó khăn phụ nữ gặp phải đường nghiệp thúc đẩy xã hội thay đổi Song, sách không Xin bạn đọc đừng hiểu nhầm ý Tôi thán phục người ủng hộ thay đổi sách công ty hay chương trình phủ giúp cho phụ nữ dễ dàng cân gia đình - nghiệp tiếp tục công việc Tôi nóng lòng lợi ích mà nam giới cần hưởng từ cải cách Tuy nhiên, liệu có thiết phải chờ đợi giải pháp trị vượt qua thách thức đường nghiệp? Câu trả lời giai đoạn đỉnh cao nghiệp có lẽ không Phụ nữ thông minh khởi nghiệp thúc đẩy phụ nữ không nên trông chờ vào hoạt động cộng đồng, thay vào (hoặc ra) tự hành động làm chủ sống nghiệp kinh doanh mình, nắm lấy hội vàng giới doanh nghiệp nhỏ Chương 1: TƯ DUY KINH DOANH: CHÌA KHÓA DẪN TỚI THÀNH CÔNG Chúng ta xem xét vấn đề theo quan điểm triết học Chính xác bạn lại nghĩ việc làm kinh doanh? Bạn có khao khát cảm giác đạt điều riêng không? Bạn có mệt mỏi phải làm việc cho người khác không? Bạn gặp khó khăn tìm công việc mới? Bạn thấy bất mãn với công việc tại? Hay bạn ấp ủ đam mê muốn biến đam mê thành nghề nghiệp thực sự? Tất lý hợp lý Vậy… liệu bạn có tư kinh doanh tốt để thành công không? Trước khám phá khả tạo dựng thành công nghiệp thứ hai từ công ty nhỏ, tìm hiểu xét xem bạn sẵn sàng suy nghĩ khác biệt tới mức Hãy bắt đầu tự hỏi câu hỏi sau: • Bạn có tư kinh doanh không hay đơn định hướng vào nghề nghiệp ổn định? • Bạn có quan tâm tới việc kiếm tiền không? • Bạn có biết cách suy xét rủi ro không? • Bạn có thoải mái bộc lộ hoài bão kinh doanh không? • Lựa chọn phong cách sống có tầm quan trọng việc bạn định bước mình? Định hướng kinh doanh Tôi thường tự hỏi có nhiều phụ nữ đánh đồng mối quan tâm tới nghề nghiệp với “kinh doanh”? Theo cách đó, thường có xu hướng mô tả mối quan tâm nghề nghiệp theo ngành nghề (như ngân hàng, dược phẩm, hàng tiêu dùng, quảng cáo) hay phòng ban chức (như marketing, tài chính, quan hệ công chúng, nhân sự, hoạt động, hành chính) thay dựa tiềm kinh doanh Những công việc thường bắt đầu công ty lớn, nơi học cách làm việc nhóm, trở nên chuyên nghiệp đóng góp phần nhỏ vào thành công công ty Song, điều có đồng nghĩa với việc học hỏi nguyên tắc kinh doanh không? Câu trả lời chắn không Tuy vậy, làm việc cho tổ chức hoạt động lợi nhuận, thường cho có định hướng kinh doanh Liệu có phải tập trung làm tốt công việc nên nghĩ tới tảng để doanh nghiệp tồn khả sinh lợi, quản lý dòng tiền, trả lương hợp lý bán đủ số lượng sản phẩm hay dịch vụ hay không? (Liệu bạn có trả lời giống nhiều người khác, rằng: “Ừm, có thể, việc người khác, đâu phải việc tôi”?) Và điều có dự báo cho công tách khỏi giới công ty lớn tự kinh doanh? Bước phải thực quy trình thay đổi tư nhìn nhận khác biệt thành công nghề nghiệp với xuất sắc kinh doanh Ví dụ, xét trường hợp cô bạn quen tên Sarah Cô tự hào thành công kinh doanh mình: cô sản xuất sản phẩm chất lượng tốt cho số khách hàng tên tuổi, cô có nhóm làm việc gồm toàn nhân viên đại diện bán hàng mãn nguyện với công việc cô yêu công việc làm Tuy nhiên, Sarah dần nhận cảm thấy căm ghét phải thừa nhận sản phẩm cô bị đặt giá thấp, nhân viên cô nhận lương thưởng cao mức cô đặt cho (mặc dù Sarah người gánh chịu toàn rủi ro), thái độ nhãng quản lý tài gây nguy hại cho cô xảy khủng hoảng Sarah cần hoán đổi chút định hướng nghề nghiệp thành định hướng kinh doanh thực sự, cô cần thay đổi quan điểm tập trung vào số tài nhàm chán Chúng ta nhìn nhận: Thành công tài thường cách để doanh nghiệp nhỏ phát triển Nhờ có lợi nhuận, bạn hậu đãi nhân viên bạn cho việc quan trọng, hay bạn dùng tiền để theo đuổi số mục tiêu khác cao Tuy vậy, phụ nữ thường cảm thấy tội lỗi ý tới tiêu lợi nhuận Bộc lộ thái độ ham muốn trở nên giàu có kinh doanh thường bị xem thường Tuy nhiên, nam giới thể điều này, họ nhận cười xuề xòa ủng hộ từ đồng nghiệp đồng giới khác, phụ nữ nhận nhìn không tán thành Tôi không quên kỷ niệm vào cuối năm 1990 phó giám đốc phát triển kinh doanh dịch vụ trực tuyến quảng bá rầm rộ cấp nhiều vốn dành cho trẻ em (thật ngẫu nhiên, công ty có nhân làm cha mẹ thời gian làm việc dày đặc) Vào hôm cho mắt sản phẩm phiên beta, công ty tổ chức liên hoan Những nhân viên nhiệt huyết với công việc cho bên mua thể điều kiện tài công ty thời điểm chuyển giao; (iii) trình chuyển giao vật chất cho bên bán, tất thiết bị phải tình trạng hoạt động tốt, văn phòng, đất đai phải thỏa mãn điều kiện cho hoạt động kinh doanh Bên bán cam kết trả lại tiền cho bên mua điều kiện bị vi phạm 14 Tính ràng buộc Bản điều khoản tính chất ràng buộc chứa đựng thỏa thuận sơ bên Phụ lục H: ĐIỀU LỆ HỢP CÔNG TY CỔ PHẦN1 PHÁP CỦA Bản điều lệ lập với mục đích trợ giúp cổ đông công ty việc dự trù kiện tương lai, ví dụ (1) định bán cổ phiếu cổ đông, (2) việc cổ đông qua đời hay lâm bệnh nặng, (3) việc cổ đông chống lại lợi ích chung công ty, hay (4) việc cổ đông tuyên bố phá sản Các điều khoản quy định chuyển nhượng mua bán cổ phần cổ đông trình bày hợp đồng hợp pháp mang tên “Hợp đồng mua bán cổ phần cổ đông” Các cổ đông nên nghiên cứu kỹ điều lệ trước thuê luật sư soạn thảo điều khoản cụ thể hợp đồng chuyển nhượng cổ phiếu Các vấn đề cần xem xét Quyền/Nghĩa vụ mua cổ phần • Liệu công ty có yêu cầu mua lại cổ phần cổ đông không đủ lực hành vi? (Theo tập quán thường vậy) (1) Bản điều lệ dựa điều lệ có thật lập Lisa Hodgans, luật sư làm việc cho công ty Leisawizt Heller Wyomissing, Pennsylvania Hodgen chuyên giao dịch công ty nhỏ sở hữu công ty gia đình với chồng cô • Liệu công ty có nên có nghĩa vụ mua lại cổ phần cổ đông bị bệnh nặng, nghỉ hưu, có quyền lợi mâu thuẫn với quyền lợi công ty, hay tuyên bố phá sản? (theo thông lệ, quyền nghĩa vụ.) • Nếu cổ đông có ý định chuyển nhượng cổ phần cho người ngoài, liệu trước họ có phải chào bán số cổ phần cho công ty cổ đông hữu không? (đây tập quán kinh doanh) Khi cổ đông qua đời • Trong trường hợp cổ đông qua đời, công ty hay cổ đông lại có bắt buộc phải mua lại cổ phần cổ đông không? Nếu có, số cổ phần phân bố cho công ty cổ đông với tỷ lệ nào? • Thay bán hay để công ty mua lại cổ phần, cổ đông lâm bệnh nặng có phép chuyển quyền sở hữu cổ phần hình thức thừa kế không? • Liệu công ty và/hoặc cổ đông hữu nên có quyền mà nghĩa vụ mua lại cổ phần cổ đông cố? Mất lực hành vi/pháp luật • Liệu công ty có quyền yêu cầu cổ đông chuyển nhượng lại cổ phần họ cổ đông bị lực hành vi (pháp luật) vĩnh viễn? • Sau người bị lực hành vi (pháp luật) bị coi vĩnh viễn? • Như gọi “mất lực hành vi (pháp luật)”? Nhân tuổi • Liệu bạn có quyền yêu cầu cổ đông bán lại cổ phần họ ngừng làm việc cho công ty? • Bạn có muốn áp dụng khoản chiết khấu bắt buộc giao dịch chuyển nhượng cổ phần công ty nhân viên sở hữu cổ phần hành động việc họ thỏa thuận hợp đồng tuyển dụng? Điều khoản áp dụng việc xin từ chức? • Liệu bạn có muốn áp dụng độ tuổi nghỉ hưu bắt buộc cho nhân viên sở hữu cổ phần? Bạn có muốn cho phép họ quyền yêu cầu công ty mua lại toàn cổ phần họ đến tuổi nghỉ hưu? Định giá • Bạn định giá cổ phiếu cổ đông chào bán cách nào? Phương thức hợp lý cho công ty bạn (ví dụ bội số thu nhập cộng với giá trị sổ sách hàng tồn kho)? • Liệu bạn có nên định giá công ty hàng năm theo phương pháp thống nhất? (Ví dụ, bạn tuân theo “chứng nhận giá trị” lập hàng năm nhằm định giá toàn tài sản công ty giá trị cổ phần cổ đông Nếu cổ đông muốn chuyển nhượng cổ phần, “chứng nhận giá trị” gần công ty thông qua trước không năm so với ngày giao dịch diễn giá trị cổ phiếu chuyển nhượng giá trị ghi chứng nhận Nếu “chứng nhận giá trị” gần công ty lập trước năm so với ngày giao dịch diễn ra, bên không phép vào để định giá cho cổ phiếu Trong trường hợp này, bên bán cổ phần công ty mua, bên lựa chọn người định giá giỏi có kinh nghiệm thực việc xác định giá trị thị trường cho cổ phiếu Nếu giá hai bên xác định giống dùng làm giá giao dịch Nếu hai mức giá khác không 10% so với mức giá thấp giá giao dịch trung bình cộng hai mức giá Nếu hai mức giá xác định chênh lệch 10% so với mức giá thấp hơn, hai người định giá lựa chọn bên thứ ba để xem xét lại hai định giá chọn lấy mức giá để sử dụng làm giá giao dịch.) Điều khoản toán/cổ tức • Cổ tức trả nào? (ví dụ, có nên lập kế hoạch kéo dài ba năm, có cổ tức trả hàng năm, hàng quý hay hàng tháng? Hay toàn số tiền toán giao dịch mua cổ phiếu phải trả lúc với chuyển giao quyền sở hữu?) • Bạn có muốn sử dụng cách định giá cổ phiếu khác cách thức trình bày bên hay không? • Nếu áp dụng việc thực trả sau mức lãi suất bao nhiêu? Quyền sở hữu cổ phần • Bên mua có quyền sở hữu cổ phần sau chuyển giao giấy cam kết thực toán cho bên bán hay sau toàn số tiền ghi cam kết trả? Thêm vào đó, toán phần bên mua có quyền nhận khoản cổ tức tương ứng với số tiền trả hay không? • Khi cổ phiếu giao dịch, hoạt động công ty không phép thực đồng ý cổ đông chuyển nhượng cổ phiếu mình? Bảo hiểm • Trong trường hợp cổ đông qua đời lực hành vi (pháp luật), liệu mức giá mua lại cổ phiếu có bao hàm tiền bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm lực hành vi mà công ty mua cho cổ đông • Liệu cổ đông có phép mua bảo hiểm nhân thọ cho cổ đông khác không? • Nếu cổ đông qua đời sách bảo hiểm nhân thọ có quy định việc mua lại cổ phiếu cổ đông người nhận khoản tiền bảo hiểm lại sau dùng phần để mua lại cổ phiếu cổ đông đó? Hạn chế • Bạn có muốn áp dụng hạn chế việc chuyển nhượng cổ phần cổ đông, hay bạn có muốn miễn trừ số cổ đông định khỏi hạn chế này? 10 Điều khoản chiết khấu giá trị cổ phần • Bạn có muốn áp dụng mức lợi tức định trước cho cổ đông thiểu số, hay chiết khấu giá trị cổ phần? Nếu có, điều khoản mức chiết khấu cụ thể nào? • Nếu bạn không muốn áp dụng khoản chiết khấu hàng năm bạn có nên cho phép phòng kế toán định giá cổ phiếu hình thức chiết khấu hay không? 11 Quyền cổ đông nắm đa số cổ phần • Nếu cổ đông định bán toàn cổ phần họ họ có phép yêu cầu cổ đông lại tham gia vào thương vụ với điều khoản mức giá tương tự hay không? • Nếu cổ đông muốn bán cổ phần họ cổ đông lớn khác có phép tham gia vào thương vụ có điều khoản tương tự hay không? 12 Cạnh tranh • Các cổ đông có phép tham gia vào hoạt động kinh doanh cạnh tranh trực tiếp với hoạt động công ty hay không? • Liệu cổ đông tham gia vào hoạt động có bắt buộc phải bán lại toàn cổ phần không? Hay đơn công ty cổ đông khác có quyền chọn mua cổ phần cổ đông đó? • Nếu công ty cổ đông khác mua lại cổ phần cổ đông nói mức chiết khấu áp dụng bao nhiêu? 13 Giải bất đồng • Trong trường hợp xảy bất đồng việc giải thích điều khoản hợp đồng, hay quyền nghĩa vụ bên bên có nên giải thông qua thương lượng, hòa giải hay cách thức khác? • Nếu chọn cách khác cách hòa giải gì? 14 Quản lý công ty • Các định ảnh hưởng tới công ty phải có đồng thuận toàn hay phần lớn cổ đông 15 Quyền mua cổ phần • Liệu công ty có nên có nghĩa vụ chào bán cổ phần phát hành cho cổ đông hữu nhằm bảo vệ quyền lợi họ công ty trước bán bên Phụ lục I: BẢN ĐIỀU KHOẢN CÔNG TY HỢP DANH1 Bản điều khoản công ty hợp danh công cụ dành cho người có ý định thành lập công ty hợp danh ông chủ đồng sở hữu gặp phải số vấn đề khó khăn Điều khoản ty hợp danh đề cập tới đầy đủ vấn đề, có chủ đề mà họ không muốn nhắc tới tính tế nhị chúng (như quyền lực, tiền bạc, tỷ lệ sở hữu) Nếu bạn “vượt qua kiểm tra” (tức hoàn thành điều lệ) bạn sẵn sàng để thành lập công ty Có thể bên cộng hoàn chỉnh điều khoản, bên thứ ba thuê để làm việc Các bên phải xử lý văn dài từ 20 tới 30 trang Văn ghi lại thống họ sử dụng làm định hướng cho suốt trình cộng tác Trong điều lệ công ty hợp danh công ty cổ phần nhìn chung giống hai điều khoản hai công ty lại nhiều điểm tương đồng Điều khoản công ty hợp danh thường chứa đựng ý định, kỳ vọng thống bên cộng Nó định nghĩa rõ ràng “cộng sự” gì, tránh cách hiểu mơ hồ bên Các bên cộng sau hoàn thành điều khoản có nhiều tin tưởng dành cho họ lập kế hoạch hoạt động cho nhóm — cách mà trước chưa số họ làm (1) Phụ lục đóng góp tiến sỹ David Gage, bác sỹ tâm lý, nhà hòa giải, giáo sư kinh tế, tác giả sách The Partnership Charter: How to Start out Right with Your New Business Partnership đồng tác giả The Partnership Charter Workbook Thông tin hai sách tìm thấy trang web www.BMCassociates.com Ý tưởng bao hàm khía cạnh cá thể kinh doanh việc trở thành cộng tiến sỹ Gage đề cập Một lợi ích khác việc tạo lập văn hoàn chỉnh công ty hợp danh người bắt đầu kinh doanh giao phó văn cho luật sư họ Sau đó, luật sư giúp họ lập nên điều lệ thức công ty hợp danh, công ty cổ phần văn pháp quy khác Không phải tất có ý định thành lập công ty hợp danh lập điều khoản Họ cảm thấy việc thừa thãi không tế nhị Tuy nhiên, quy định trước giúp họ tránh hối tiếc sau này, việc làm khiến nhiều người phật lòng Sản phẩm cuối văn bên ký kết Tuy nhiên, hợp đồng với điều khoản hoàn toàn cố định mà “văn sống” thay đổi theo tình hình kinh tế, hội viên, thân công ty hợp danh Các bên phải cam kết theo dõi định kỳ sửa đổi điều khoản thấy cần thiết Việc xem xét định kỳ bảo đảm bên nhận thức thích nghi với biến đổi trước muộn Một điều khoản hàm chứa tất xung đột xảy song hạn chế tối đa khả xảy bất đồng, đồng thời tăng thêm tin tưởng lẫn cộng Bản đề cương trình bày xây dựng dựa 20 năm kinh nghiệm làm trung gian hòa giải tác giả Nó gồm 12 chủ đề khác coi vấn đề hay gặp công ty hợp danh Đề cương điều khoản công ty hợp danh I Mở đầu A Lời nói đầu Các bên cộng phác thảo mục tiêu họ Họ giải thích với người nhóm họ muốn tìm cộng nói chung họ lại chọn người lại làm cộng nói riêng B Tầm nhìn định hướng hội viên dành cho công ty hợp danh Ở đây, hội viên nghiên cứu nhằm định hướng cho công ty Thật đáng ngạc nhiên người thành lập công ty lại thường có ý kiến khác chất công ty họ Có lúc khác biệt chuyện nhỏ, vấn đề phức tạp Steve Jobs doanh nhân tiếng, người đồng sáng lập nên công ty máy tính Apple, nói: “Sẽ không dành thời gian để tranh luận nhằm tìm đường đến San Francisco hai người chọn đích; song thật phí phạm thời gian trường hợp người muốn đến San Francisco đích đến người San Diego.” II Các vấn đề cá nhân A Phong cách cá nhân Hầu hết đối tác nhóm nhận thức khó khăn cá tính họ không phù hợp với Họ muốn thay đổi chút song việc đơn giản Tuy nhiên, thử bắt đầu cách thu thập số thông tin hữu ích Sử dụng số công cụ hệ thống thông tin cá nhân (DiSC), người lập nên bảng thông tin phản hồi dài 15 trang nói phong cách cá nhân Thông tin từ “bài kiểm tra” giúp họ hiểu rõ hơn, đồng thời chia sẻ thông tin với người nhóm Một điều quan trọng dựa thông tin đó, cặp hai người cụ thể điểm họ đồng thuận với người kia, qua giúp họ làm việc với hiệu Ví dụ: Margret (một người cầu toàn) đồng ý hai điểm với cộng tới Barbara (một người thực dụng hướng tới kết cuối cùng) “xem lại thảo luận thành chị” “giúp đỡ chị đạt mục đích” Còn số điểm mà Barbara đồng ý với Margret bao gồm kiên nhẫn “trong việc phác họa mục tiêu chị”, cho Margret thời gian để “thích nghi với thay đổi” “bảo đảm bất ngờ xảy ra” B Giá trị cá nhân Giá trị cá nhân tảng việc định người nguyên nhân dẫn tới xung đột Chính vậy, cá nhân nhóm phải hiểu rõ giá trị cá nhân đối tác lại Khó khăn chỗ làm cách để xác định giá trị cần nói tới đo đạc chúng Chỉ nói chung chung giá trị cá nhân chẳng giúp ích Chúng cho người nên làm bảng ý kiến phản hồi tám giá trị cá nhân có liên quan trực tiếp tới việc trở thành cộng điều hành công ty Bạn tìm hiểu “bài kiểm tra giá trị cá nhân” website tổ chức BMC: BMCassociates.com Tám giá trị cá nhân kiểm tra bao gồm: tìm kiếm quyền lực, chủ nghĩa cá nhân, chủ nghĩa tâm, chủ nghĩa vật, tình lý thuyết, quan liêu, chủ nghĩa nhân đạo thẩm mỹ Mỗi thành viên nêu lên đồng tình với người lại nhóm dựa kết kiểm tra giá trị Ví dụ: Khi thành lập doanh nghiệp hợp danh có bốn hội viên, hai số họ viết sau: “Bary Julie khác nhiều mặt Julie người tìm kiếm quyền lực, theo chủ nghĩa vật Barry lại người có nhiều tính lý thuyết theo chủ nghĩa nhân đạo Trong điều dẫn đến bất đồng việc định hướng chiến lược cho công ty cá tính khác biệt lại khiến họ hợp tác tốt với Cả Barry Julie đề cao giá trị hợp tác làm việc theo nhóm, vậy, họ bỏ qua khác biệt phong cách quản lý sang bên lợi ích chung nhóm Chìa khóa cho mối quan hệ tập trung để hiểu rõ động lực nhằm hướng tới cách nghĩ chung Cả hai biết công ty cần có dung hòa phương cách quản lý khác hai tôn trọng ước mơ mục tiêu trì tính toàn vẹn nhóm.” III Vấn đề chung công ty A Những đóng góp nhận lại Có nhóm cộng thành viên kiếm 200.000 đôla năm tỳ công ty Nhưng nghe giống nói đùa cách hai năm, họ cảm thấy thật may mắn kiếm 50.000 đôla cho người Điều dường chẳng có nghĩa lý gì, song bạn ý tới vấn đề công thực có ý nghĩa Mọi người thường so sánh họ bỏ với họ nhận Hơn thế, họ so sánh bỏ thu với thứ mà người khác bỏ nhận Trong tất so sánh này, nhận thức bao trùm lên thật Người ta chấp nhận “báo cáo tài bên” tình trạng “nợ” khoảng thời gian định Song thiếu công kéo dài, họ tìm cách để chỉnh sửa lại, để đòi hỏi quyền lợi Khi thành lập công ty hợp danh, nhóm cộng khôn ngoan xác định rõ bỏ đổi lại, nhận Nhận thức rõ điều làm người cảm thấy thỏa đáng hơn, bất chấp thực tế công ty họ làm Một số ví dụ tài sản đem đóng góp: • Một sách dạy kinh doanh • Danh tiếng thương trường • Kiến thức tài • Sự nhạy bén trị • Kinh nghiệm điều hành công ty có doanh thu tám mươi triệu đôla Ví dụ hội viên nhận được: • 300.000 đôla khoản thu khác • Cơ hội tiếp cận với quyền lực • Sự linh hoạt thời gian làm việc • Có thể nghỉ hưu 50 tuổi B Vai trò, trách nhiệm, nghĩa vụ quyền lực Khi thành viên nhóm “dẫm lên chân nhau” công việc dấu hiệu phân chia vai trò trách nhiệm chưa thực rõ ràng Việc tranh giành quyền lực xảy thành viên đề cao lợi ích cá nhân lợi ích chung công ty Có nhiều doanh nhân giỏi việc điều hành công ty phân công công việc đảm bảo nhân viên hoàn thành tốt nhiệm vụ Song kiểm tra, đôn đốc thành viên đồng cấp công ty hợp danh lại chuyện vô khó khăn Một số nhóm cộng cố gắng tạo thoải mái cho thành viên cách chọn nhiều người làm đồng chủ tịch Trong trường hợp này, việc phân công rõ ràng nhiệm vụ quyền hạn người quan trọng C Tiền bạc Muốn thành lập công ty phải có tiền, hầu hết doanh nhân huy động nguồn vốn tiền có, vay ngân hàng danh nghĩa cá nhân, vay bạn bè, gia đình Khi thành lập công ty hợp danh, thành viên nhóm phải xác định rõ số tiền cần có lấy chúng đâu Công ty giai đoạn thành lập thường không tạo lợi nhuận, mà trái lại, chi phí cao doanh thu Bởi vậy, sớm thành viên nhóm nghĩ tới việc làm cách để “thu hồi vốn” Tuy nhiên, chủ đề muôn thuở lại đề cập tới công ty đời Liệu hội viên nhận khoản tiền chăng? Nhưng tốt họ nên bảo đảm số tiền người nhận lại tương xứng với họ bỏ D Quyền sở hữu Việc hội đồng thành viên định người sở hữu phần trăm công ty vấn đề thú vị quan trọng song đem bàn luận công khai Mọi người thường hướng tới “con số huyền ảo” 50-50, hay 5149 (hoặc 25-25-25-25) mà không nghĩ tới việc dẫn đến cấu trúc ngang hay — phụ thành viên Rất nhiều hội viên công ty cho họ có định liên quan tới vấn đề tiền bạc, định, quản lý sở hữu phụ thuộc vào “tỷ lệ phần trăm quyền sở hữu công ty thành viên.” Họ cho số định yếu tố lại Những vấn đề công ty hợp danh linh hoạt nhiều so với hội viên nghĩ Các hội viên tự việc chia phần quyền (ví dụ chia nhỏ lợi nhuận, chia nhỏ quyền biểu quyết) họ thấy cần thiết Họ thiết lập cấu trúc tài chính, tổ chức, quản lý cho phù hợp với trường hợp cụ thể thấy có lợi cho họ E Điều hành Một máy điều hành — ban Giám đốc — vấn đề không quan trọng nhiều người họ bắt đầu thành lập công ty Song, công ty hợp danh lại cần có, trước tiên ban tư vấn không thức sau máy điều hành Ai người tham gia vào ban Giám đốc cách thức lựa chọn vấn đề đáng quan tâm IV Tương lai công ty A Những kỳ vọng Những ông chủ thất bại mối quan hệ kinh doanh với người đồng sở hữu công ty thường phàn nàn rằng: “Cộng chẳng giống với kỳ vọng.” Nhưng hỏi họ họ nói cho người biết kỳ vọng họ chưa, câu trả lời chưa Trong nhóm, thành viên kỳ vọng người lại trái ngược hoàn toàn với người khác kỳ vọng vào Có thể suy nghĩ đắn, lệch lạc Vấn đề chỗ người cần phải cởi mở thành thực với điều họ mong muốn cộng xem liệu điều có chấp nhận hay không Một người “thanh lọc” kỳ vọng vào vào người khác thông qua tập sau Mỗi người lập danh sách kỳ vọng theo ba loại sau chia với cộng mình: (1) kỳ vọng vào thân, (2) nghĩ người kỳ vọng tôi, (3) điều hy vọng vào người nhóm Ví dụ kỳ vọng mà người đặt vào người lại nhóm: • “Chị coi cộng sự.” • “Chị không phê phán trước mặt nhân viên.” • “Nếu chị thấy việc làm có vấn đề bảo tôi.” • “Chị nói với chị cảm thấy nghi ngờ khả tôi.” • “Chị giời thiệu cho tham gia vào tổ chức xã hội địa phương.” • “Chị không nói cho nhân viên biết xảy đến chúng ta” LỜI CẢM ƠN Xin gửi lời cảm ơn chân thành tới “người phụ nữ thông minh” mà gặp gỡ trao đổi Những câu chuyện bạn đưa vào sách Tôi biết ơn bạn sẵn lòng chia sẻ kinh nghiệm việc điều hành công ty nhỏ Các bạn hình mẫu để độc giả noi theo bạn trọng tâm sách Cảm ơn người động viên trình viết sách, đặc biệt người bạn đời - anh Alex Anh khích lệ tôi, cho điều cần biết giúp việc gia đình viết sách Từng tác giả hai sách, anh truyền cảm hứng cho giúp tin hoàn thành công việc ý nghĩa Cảm ơn Ruth Stevens - người bạn thân đồng tác giả sách, cho thấy hướng đúng, cho lời khuyên để viết sách thành công Tôi biết ơn Al Reyes Pam Yatsho, nhà văn người bạn, giới thiệu với Nhà xuất tiếng John Wiley & Sons Cảm ơn Laurie Harting, biên tập viên Nhà xuất Wiley đưa nhận xét quý báu cho sách; trợ lý cô Brian Neil xem xét chi tiết nhỏ sách Cả hai lãnh đạo thành công nhóm nhân viên sản xuất, marketing, giúp cho sách xuất mắt công chúng thành công Tôi gửi lời cảm ơn tới người đóng góp ý kiến cho từ chương đầu sách, chị gái sinh đôi - nhà văn vĩ đại Ann Davis Vaughan, cha mẹ - John Jeannie Davis, Deborah Moore (tư vấn viên Sunbelt Business), David Gage (Hiệp hội BMC), Lizette Perez-Deisboeck (Goodwin Procter), Kendra Wilde Gregg Lestage Với người không chỉnh sửa mà đóng góp vào phần Lời nói đầu phần Phụ lục, bao gồm Deborah Moore, Erin Halton (Shelter Island Gardens), Lisa Hodgen (Leisawitz Meller), Darren Mize (Gulf Coast Financial) David Gage — xin chân thành cảm ơn bạn Cảm ơn chuyên gia nhiều lĩnh vực đề cập sách Các bạn dành thời gian quý báu để trao đổi giúp đỡ Cảm ơn Brace Carpenter (Carpenter Hawke & Co.), Scott Evert (tư vấn viên Sunbelt Business), Wilma Goldstein (Cục Doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ), Myra Hart (Đại học kinh tế Harvard), Susan Kezios (Hiệp hội Nhượng quyền Thương mại Hoa Kỳ), Betsy Myers (nguyên thành viên SBA Giám đốc Trung tâm Đào tạo Lãnh đạo trường Harvard’s Kennedy School of Government), Betth Polish (Critical Junctures/DROOM Books), Linda Stevenson (National City), Kathy Tito (Franchise Solution for Women), Austin Webb (Gulf Coast Financial) Jennifer Williams (Hiệp hội Nữ doanh nhân, Worcester, Massachusetts) Cảm ơn tất người bạn - Maisie, Lamia, Kendra, Gina, Julia, Rachel… Các bạn đánh giá cao ý tưởng viết sách khích lệ cầm bút Cảm ơn Madelyn Yucht - xin ý kiến cô trước bắt đầu viết sách người bạn suốt mười năm qua Cô người hướng đến việc mua lại công ty thành lập Cũng nhờ cô mà gặp gỡ với nhà lãnh đạo chương trình liên quan tới phụ nữ Cục Doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ Xin chân thành cảm ơn tất bạn! [...]... của bạn, song bạn vẫn có thể biết được mình thành công tới đâu thông qua các kết quả hữu hình — không còn cần tới các bản đánh giá công việc hay quan ngại về chức danh Đó là tin vui nhưng cũng có thể khiến một số người nản chí Phụ nữ thường tỏ thái độ tích cực và ngưỡng mộ các nữ chủ doanh nghiệp hay các phụ nữ hợp tác hoặc tư vấn cho doanh nghiệp Họ sẽ tích cực ủng hộ bạn hơn — thái độ mà họ có thể không... này hướng tới đông đảo phụ nữ theo đuổi mục tiêu thu nhập, độc lập, linh hoạt và cân bằng trong sự nghiệp — chứ không dành cho phụ nữ khát khao làm giàu nhanh chóng hay tạo dựng các công ty hàng đầu Gary Schine, tác giả cuốn How to Succeed as a Lifestyle Entrepreneur: Running a Business without Letting It Run Your Life, đặt cho tuýp phụ nữ này tên gọi lifestyle entrepreneurs (các nữ doanh nhân có phong... cùng khởi hành Hãy đồng hành với tôi và bạn sẽ sớm xác định được lựa chọn phù hợp với mình Chương 2: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH: PHƯƠNG PHÁP LÀM VIỆC THÔNG MINH Nếu bạn bị cuốn sách này thu hút, hẳn bạn từng đạt thành tích rất cao khi còn học phổ thông và/ hoặc đại học Khi đó, bạn hẳn phải tự miêu tả bản thân là người thông minh, tham vọng và có định hướng nghề nghiệp Bạn ước mơ về công việc và nghề nghiệp. .. nào là sự nghiệp thành công Đã tới lúc bạn cần xem xét lại quan niệm của mình về sự nghiệp thành công, vượt qua những băn khoăn về danh tiếng và chấn chỉnh lại những quan điểm sai lầm về doanh nghiệp nhỏ Chúng ta rất dễ nhận thấy sự phát triển của quan niệm sai lệch về việc lựa chọn lại doanh nghiệp nhỏ để theo đuổi trong sự nghiệp của các phụ nữ trẻ đầy tham vọng Khi nghe tới từ “doanh nghiệp nhỏ”,... bạn lựa chọn Những hình mẫu phụ nữ Điều thú vị ở chỗ chính thời điểm hiện tại lại là lúc bạn thực sự cần tới văn phòng hỗ trợ nghề nghiệp nhất Có lẽ, phụ nữ cần nhiều sự hỗ trợ và hướng dẫn nhất chính vào thời điểm đã đi được từ một phần ba cho tới một nửa sự nghiệp của mình Đây chính là lúc chúng ta đang đứng trước ngã tư đường mà không có nguồn lực hỗ trợ lập kế hoạch nghề nghiệp nào như khi còn ngồi... Mường tượng tương lai - Xác định hình mẫu phụ nữ lý tưởng Như mọi phụ nữ khác, chúng ta cũng tâm sự và chia sẻ các câu chuyện, bàn tới sự khác biệt giữa những kỳ vọng tuổi trẻ về sự nghiệp tương lai và thực tế khi ta vào đời — thường phức tạp hơn nhiều so với những điều chúng ta đã mường tượng trước đó Chúng ta phân tích sự thực cuộc đời mình với những phụ nữ khác — trong nhóm bạn, tại các buổi nói... dựng doanh nghiệp của riêng mình và bạn có ý tưởng tuyệt vời Bạn sẵn sàng với việc không thu được một đồng nào khi mới khởi nghiệp Hành động: Hãy gây dựng một công ty riêng (xem Chương 8) Những định nghĩa về doanh nghiệp nhỏ Đã tới lúc chúng ta cần định nghĩa một số loại hình doanh nghiệp và các thuật ngữ sẽ sử dụng trong cuốn sách này Trong phạm vi cuốn sách này, doanh nghiệp nhỏ là các doanh nghiệp trị... nhân Thông thường, các công ty của phụ nữ có quy mô nhỏ, hoạt động trong những lĩnh vực đã quá cũ, và có quá nhiều người sẽ giải thể công ty thay vì bán hay chuyển nhượng cho người khác khi họ cần ổn định lại cuộc sống gia đình Một phụ nữ vừa mới giải thể công ty kinh doanh văn phòng phẩm của mình (được tôi liệt vào hạng mục lĩnh vực kinh doanh “lỗi thời”) bộc bạch với tôi rằng: “Khi một phụ nữ hỏi... chúng ta lo sợ không thể biến chuyển cuộc sống theo hướng tốt đẹp hơn Song thực tế, chúng ta hoàn toàn có thể TIỂU SỬ PHỤ NỮ THÔNG MINH Chọn bạn Hsiu-Lan Chang, 54 tuổi, hiện là chủ sở hữu cửa hàng nhượng quyền FastFrame tại Brookline, Massachusetts, chính là điển hình cho mẫu phụ nữ thành đạt Sinh ra tại Hồng Kông và lớn lên trên đất nước Nhật Bản, bà nói được năm thứ tiếng và biết tận dụng khả năng... Harvard Business Review số ra tháng Tư năm 2004 với tiêu đề: “Liệu phụ nữ có thiếu tham vọng?” Cô thấy rằng bản thân từ này gợi lên những tính cách tiêu cực mà những người phụ nữ cô phỏng vấn không muốn người khác sẽ nghĩ về mình như thế, như tự cao tự đại, ích kỷ, tự phô trương hay “lợi dụng người khác để đạt được mục đích của mình” Phụ nữ đặc biệt phải đấu tranh với quan niệm cho rằng tham vọng đồng