Trong cuốn sách này, Wilmerding không chỉ chia sẻ những câu chuyện của chính bản thân cô – những câu chuyện không có trong lời khuyên của các chuyên gia, mà còn đưa vào trong cuốn sách câu chuyện về những người phụ nữ đã thành công trong việc tìm ra thị trường ngách và trở nên giàu có. Cuốn của tác giả Ginny Wilmerding đã vẽ ra một bức tranh khá đầy đủ cho phụ nữ bắt đầu công việc kinh doanh của mình. Trước tiên, bạn phải thay đổi tư duy. Hãy tin tưởng rằng phụ nữ có nhiều lợi thế hơn nam giới và có thể thành công hơn nam giới trong kinh doanh. Ginny Wilmerding đã hướng dẫn cách lập kế hoạch kinh doanh, cách quản lý tài chính, cô phân tích các lý do để quyết định mở Công ty mới hay mua lại Công ty khác, phân tích về nhượng quyền thương mại và kinh doanh đa cấp, giúp phụ nữ xác định loại hình kinh doanh phù hợp với bản thân thông qua những bản so sánh rất chi tiết các ưu khuyết điểm của từng loại hình… Tác giả cũng hướng dẫn những nữ doanh nhân mới cách lập kế hoạch kinh doanh, những chiến lược tài chính thông minh, cách kiếm tìm các cộng sự kinh doanh phù hợp, những phụ lục bảng biểu cụ thể giúp họ không bị lúng túng khi gặp các tình huống phát sinh trong quá trình điều hành DN. Trong cuốn sách, tác giả không chỉ chia sẻ kinh nghiệm của chính bản thân mà còn chia sẻ những câu chuyện thành công của nhiều phụ nữ khác khi họ tìm ra các thị trường ngách để đưa DN phát triển và trở nên giàu có. Ginny Wilmerding đoán rằng người đọc cuốn sách Phụ nữ thông minh khởi nghiệp này là những phụ nữ có học vấn, tài năng và có tư duy kinh doanh với ít nhất 10 năm kinh nghiệm – những người mong muốn dựa trên kinh nghiệm tích lũy được khi làm việc cho các Công ty lớn để tự mở Cty riêng. Tuy nhiên, tác giả cũng nói rõ, kể cả những phụ nữ học vấn thấp cũng có thể mở Cty riêng, nếu họ thực sự thông minh, có tư duy kinh doanh nhạy bén và tìm ra những bí quyết cuốn sách đưa ra thì nhất định sẽ thành công. Trích đoạn sách hay – Phụ nữ thông minh khởi nghiệp : “Đến đây, chúng ta cũng nên bàn một chút về vấn đề tiền bạc. Hãy tự hỏi bản thân hai câu hỏi: bạn muốn đầu tư bao nhiêu tiền để có được một công ty và số tiền bạn muốn nhận về là bao nhiêu? Nếu mục tiêu của bạn đơn thuần chỉ là kiếm được càng nhiều tiền càng tốt, hoặc bạn cần một mức thu nhập cao, ổn định (chừng 150.000 đôla mỗi năm hoặc hơn thế), có lẽ cuốn sách này không hề phù hợp với bạn – trừ khi bạn có một lượng tiền khổng lồ để đầu tư. Nếu bạn đủ khả năng mua lại công ty giá một triệu đôla thì dòng tiền khả dụng của chủ sở hữu ở mức 100.000 tới 150.000 đôla (hoặc hơn) không phải là điều thiếu thực tế. Nếu bạn có khởi đầu khiêm tốn hơn thì có lẽ phải mất vài năm bạn mới đạt tới mức thu nhập đó (bằng cách phát triển công ty, bạn có thể nhanh chóng đạt tới hoặc vượt qua con số trên). Đến một chừng mực nào đó, tôi xin đưa ra một triết lý là nếu được làm những điều mình yêu thích, tiền bạc sẽ sớm đến với bạn. Tuy nhiên, tôi cũng tin rằng nếu ngoài các yếu tố tài chính, lý do để bạn bước vào thế giới của các công ty nhỏ còn bao gồm sở thích cá nhân, bạn sẽ phải bắt đầu với một mức thu nhập rất khiêm tốn. Có hai nguyên nhân để giải thích điều này. Đầu tiên, bạn cần vốn để thành lập, mua lại toàn bộ hoặc một phần công ty. Trừ khi bạn chọn một lĩnh vực đầy rủi ro – huy động vốn vay và vốn chủ sở hữu từ các nhà đầu tư bên ngoài, còn tốt nhất bạn nên bắt đầu từ những công ty quy mô nhỏ. Điều này đồng nghĩa với việc bạn chỉ thu về mức lợi nhuận khá khiêm tốn (có lẽ chỉ đủ để trang trải cuộc sống). Thứ hai, nếu bạn muốn đạt được mục tiêu tài chính trong dài hạn, bạn phải điều hành sao cho công ty phát triển một cách bền vững và trong thời gian ngắn, phải tái đầu tư vào công ty càng nhiều càng tốt. Bạn sẽ chỉ có mức thu nhập rất nhỏ nhưng mức vốn chủ sở hữu sẽ tăng lên. Và một ngày nào đó, khi bán lại công ty, bạn có thể thu về hàng triệu đôla. Một vài phụ nữ may mắn khi chồng họ là người tạo ra thu nhập chính cho gia đình. Song nếu bạn nghỉ việc, ở nhà chăm con, bạn sẽ thấy gia đình bạn sẽ rất khó khăn khi chỉ có một nguồn thu nhập duy nhất. Lời khuyên của tôi dành cho bạn là: Đừng coi công ty của bạn chỉ đơn thuần là một cơ hội kiếm thêm thu nhập cho gia đình. Hãy nhìn xa hơn. Nên nhớ rằng mục tiêu cơ bản nhất để điều hành một công ty nhỏ là tạo ra lợi nhuận; đây là mục tiêu thích đáng và không thể so sánh với tính ham lợi bình thường. Hãy tạo ra dòng thu nhập bền vững cho bạn càng sớm càng tốt, ngay cả khi số tiền kiếm được từ công ty nhỏ của bạn chỉ là một phần bổ sung cho thu nhập của chồng. Sau đây là cách xác định thu nhập mục tiêu của bạn: Bạn cần thu được bao nhiêu để xứng đáng với những gì bạn đã làm? Có thể, con số năm nay sẽ khác sang năm. Hãy thành thực với bản thân mình nhưng đừng đồng nhất số tiền này với mức lương nhận được khi đi làm thuê cho người khác. Cuối cùng, hãy tỏ ra khôn ngoan nhất có thể, sao cho từ việc điều hành một công ty thành công, bạn sẽ tạo ra nhiều giá trị nội tại chứ không chỉ là mức lương khiêm tốn của mình (thu nhập ròng). Nếu bạn là trụ cột duy nhất trong gia đình thì cũng đừng e ngại. Có thể bạn không có may mắn để được điều hành công ty theo phong cách riêng, phù hợp với lối sống của mình. Song đổi lại, bạn có thể trở thành một nhà quản lý tài chính hoàn hảo. Thực tế, tôi thường thấy những phụ nữ không quá giàu có mới là những ví dụ tốt nhất để minh họa cho các nữ doanh nhân điều hành công ty nhỏ. Có lẽ lý do là vì những nhu cầu tài chính thiết thực của họ khiến họ luôn nghiêm túc với công việc. Nên biết rằng có vô số phụ nữ rất bình thường, không có nhiều tiến bạc song vẫn hưởng trọn niềm vui của việc điều hành một công ty nhỏ. Họ mua lại công ty với số tiền khiêm tốn ban đầu, sau đó sử dụng chính luồng tiền thu về từ công ty để trả số nợ còn lại. Khôn ngoan khi lựa chọn con đường cho mình chính là chìa khóa thành công trong thế giới của các công ty nhỏ – chọn lấy một công ty, lĩnh vực kinh doanh phù hợp với bạn, có tiềm năng phát triển và sau đó điều hành công ty một cách hiệu quả nhất. Trong cuốn sách này, bạn sẽ gặp nhiều nữ doanh nhân sẵn sàng chia sẻ kinh nghiệm quản lý tài chính của bản thân. Từ đó, bạn có thể so sánh và chọn ra cách thức phù hợp nhất cho mình.” Về tác giả: Ginny Wilmerding là nhà tư vấn cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Cô cũng từng sở hữu một doanh nghiệp nhỏ. Cô đã kinh qua các chức vụ quản lý và điều hành cao cấp tại các công ty mới thành lập trong lĩnh vực công nghệ cao, các công ty nhỏ và các tập đoàn lớn. Cô từng đàm phán về việc mua bán các doanh nghiệp nhỏ và là tác giả của những kế hoạch kinh doanh, các biên bản ghi nhớ thành lập quỹ đầu… Cô nguyên là nhà nghiên cứu tại Trường Kinh doanh Harvard.
Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding 1|http://www.taisachhay.com Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding Phụ Nữ Thông Minh Khởi Nghiệp Ginny Wilmerding Nhà xuất Tri thức Dự án 1.000.000 ebook cho thiết bị di động Phát hành ebook: http://www.taisachhay.com Tạo ebook: Tô Hải Triều Ebook thực dành cho bạn chưa có điều kiện mua sách Nếu bạn có khả mua sách gốc để ủng hộ tác giả, người dịch Nhà Xuất Bản 2|http://www.taisachhay.com Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding MỤC LỤC Phụ Nữ Thông Minh Khởi Nghiệp Lời Tựa Lời Nói Đầu 12 Chương 1: Tư Duy Kinh Doanh: Chìa Khóa Dẫn Tới Thành Công 26 Chương 2: Lập Kế Hoạch Kinh Doanh: Phương Pháp Làm Việc Thông Minh 46 Chương 3: Tại Sao Phải Khởi Dựng Công Ty Mới Trong Khi Người Khác Đã Làm Việc Đó Giúp Bạn? 77 Chương 4: Tìm Mua Một Công Ty Phù Hợp Với Bạn 117 Chương 5: Nhượng Quyền Thương Mại Và Bán Hàng Đa Cấp 177 Chương 6: Làm Việc, Tư Vấn Hay Hợp Tác Với Các Chủ Doanh Nghiệp 232 Chương 7: Lợi Thế Của Công Ty Gia Đình 261 3|http://www.taisachhay.com Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding Chương 8: Khi Bạn Chắc Chắn Muốn Thành Lập Một Công Ty Mới 282 Chương 9: Chiến Lược Tài Chính Thông Minh Cho Doanh Nghiệp 317 Chương 10: Lý Do Phụ Nữ Tìm Kiếm Cộng Sự Kinh Doanh 355 Chương 11: Đừng Nản Chí, Hãy Bắt Tay Vào Công Việc! 403 Phụ Lục A: Mẫu Kế Hoạch Kinh Doanh Tái Thiết Shelter Island Gardens 411 Phụ Lục B: Đề Cương Kế Hoạch Thành Lập Công Ty 430 Phụ Lục C: Mười Lý Do Chính Để Liên Hệ Với Luật Sư Khi Thành Lập Công Ty1 436 Phụ Lục D: Chọn Một Hình Thức Công Ty Hợp Pháp 440 Phụ Lục E: Bảng Thông Tin Về Công Ty1 445 4|http://www.taisachhay.com Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding Phụ Lục F: Mẫu Định Giá Công Ty Cửa Hàng Hoa Main Street Florist1 447 Phụ Lục G: Bản Điều Khoản Mẫu Cho Thương Vụ Mua Tài Sản Của Một Công Ty1 456 Phụ Lục H: Điều Lệ Hợp Pháp Của Công Ty Cổ Phần1 467 Phụ Lục I: Bản Điều Khoản Công Ty Hợp Danh1 477 Lời Cảm Ơn 493 5|http://www.taisachhay.com Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding Dành tặng cha mẹ tôi, người dạy cho lợi ích việc mở doanh nghiệp riêng đam mê theo đuổi nghiệp công ty lớn LỜI TỰA 10 năm qua, sở hữu công ty chuyên mua lại, sáp nhập môi giới kinh doanh Pennysylvania, thuộc mạng lưới quốc gia (tôi chủ sở hữu mạng lưới này) Mạng lưới Tư vấn Kinh doanh Sunbelt phát triển thành doanh nghiệp môi giới kinh doanh lớn giới, với 300 văn phòng Chúng hỗ trợ chủ doanh nghiệp bán lại doanh nghiệp họ đồng thời giúp người mua định giá doanh nghiệp Mùa thu năm ngoái, nhận gọi bất ngờ Ginny Wilmerding, dành gần nói chuyện với cô mời cô tới Pennsylvania gặp Tôi có cảm giác sách cô động lực thúc đẩy phụ nữ bắt tay vào kinh doanh tạo ảnh hưởng tích cực lên ngành công nghiệp môi giới nhượng quyền kinh doanh Mục tiêu 6|http://www.taisachhay.com Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding ngành công nghiệp hỗ trợ người tìm phương thức kinh doanh nhằm đảm bảo tự tài Tôi đọc sách Ginny thực yêu thích cách cô viết giới doanh nghiệp nhỏ: thật dễ tiếp cận chứa đầy lựa chọn Trước tham gia vào ngành môi giới, thân sở hữu ba doanh nghiệp nhỏ Trong quãng thời gian đó, cố vấn cho nhiều phụ nữ cần hỗ trợ nghiệp hay muốn học hỏi cách khởi nghiệp Một lý lựa chọn mở công ty môi giới kinh doanh nhằm giúp nhiều phụ nữ tham gia kinh doanh Tôi muốn giải mã bí mật cho phụ nữ để họ tìm kiếm hội trở thành nữ doanh nhân Mặc dù việc làm thực thành công đưa tới bến bờ tưởng đạt tới, song giúp vài phụ nữ trở thành chủ doanh nghiệp Và ngạc nhiên trước số ỏi phụ nữ tìm tới để trợ giúp trở thành doanh nhân Tỷ lệ phụ nữ 7|http://www.taisachhay.com Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding yêu cầu mua lại doanh nghiệp công ty thấp 5% tỷ lệ thực mua thấp số Dưới danh nghĩa Mạng lưới Tư vấn Kinh doanh Sunbelt, góp phần thành lập phận Hiệp hội Môi giới Kinh doanh Toàn cầu IBBA phận khuyến khích phụ nữ trở thành chủ doanh nghiệp Tôi tìm kiếm nỗ lực tảng giúp phụ nữ nhận lợi ích giới doanh nghiệp nhỏ giải pháp thay cho việc tự khởi nghiệp công ty từ hai bàn tay trắng Năm 2002, trở thành chủ sở hữu mạng lưới quốc gia Sunbelt năm chủ sở hữu văn phòng Sunbelt toàn quốc, có (tôi nữ chủ sở hữu nhất), dàn xếp thương vụ nhượng quyền vốn vay cho công ty Tôi trở thành năm thành viên điều hành theo điều lệ công ty (và thành viên nữ nhất) Mạng lưới Tư vấn Kinh doanh Sunbelt, có trụ sở Charleston, Nam Carolina Ed Pendarvis, thành viên sáng lập Sunbelt nằm ban điều hành Ông hay đùa rằng: “Ban điều hành 8|http://www.taisachhay.com Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding anh chàng ba phải chắn cô gái không kiến nào!” Mấy năm trước, Ed người cho hội mở văn phòng Sunbelt Tây Bắc nước Mỹ Ngày nay, có 8% văn phòng môi giới Sunbelt thuộc quyền sở hữu phụ nữ năm sau mở văn phòng đầu tiên, Sunbelt trao tặng danh hiệu “Văn phòng tiêu biểu năm” Cùng năm đó, nhận giải thưởng Hiệp hội ATHENA quốc gia giải thưởng Chính quyền Bang với thành tích 50 nữ doanh nhân hàng đầu bang Năm 2005, trở thành nữ chủ tịch Hiệp hội Các nhà môi giới Kinh doanh Pennsylvania Tôi liệt kê thành tích để hướng bạn đọc ý tới thân mà nhằm giúp bạn nhận hội to lớn phụ nữ giành giới doanh nghiệp nhỏ Tôi ước sách Phụ nữ thông minh khởi nghiệp đời cách 12 năm, khám phá lựa chọn cho Tôi 9|http://www.taisachhay.com Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding nhớ cảm giác bơ vơ giới đồng nam đông đảo Khi bỏ việc tập đoàn viễn thông tìm mở doanh nghiệp tận dụng kinh nghiệm tài mình, may mắn nhận động viên khuyến khích chồng — anh Bill Nếu thành công lý bạn lại Bạn không cần phải tìm kiếm hay chấp nhận công việc không phù hợp với ước mơ, sở thích, kinh nghiệm khả Bạn quan sát nữ doanh nhân khác tự hỏi “Họ làm cách vậy?” Khi viết sách này, Ginny tìm gương nữ giới, giống bạn, người tìm chỗ đứng riêng giới doanh nghiệp nhỏ Cô chia sẻ với người đọc kinh nghiệm doanh nghiệp nhỏ Cuốn sách tài sản vô giá cho phụ nữ tìm kiếm câu trả lời cho câu hỏi “Liệu sở hữu doanh nghiệp có phù hợp với tôi?” cho người sẵn sàng khám phá kế hoạch kinh doanh, tinh thần cần mẫn phương pháp tiếp cận tài 10 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding Họ muốn thay đổi chút song việc đơn giản Tuy nhiên, thử bắt đầu cách thu thập số thông tin hữu ích Sử dụng số công cụ hệ thống thông tin cá nhân (DiSC), người lập nên bảng thông tin phản hồi dài 15 trang nói phong cách cá nhân Thông tin từ “bài kiểm tra” giúp họ hiểu rõ hơn, đồng thời chia sẻ thông tin với người nhóm Một điều quan trọng dựa thông tin đó, cặp hai người cụ thể điểm họ đồng thuận với người kia, qua giúp họ làm việc với hiệu Ví dụ: Margret (một người cầu toàn) đồng ý hai điểm với cộng tới Barbara (một người thực dụng hướng tới kết cuối cùng) “xem lại thảo luận thành chị” “giúp đỡ chị đạt mục đích” Còn số điểm mà Barbara đồng ý với Margret bao gồm kiên nhẫn “trong việc phác họa mục tiêu chị”, cho Margret 482 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding thời gian để “thích nghi với thay đổi” “bảo đảm bất ngờ xảy ra” B Giá trị cá nhân Giá trị cá nhân tảng việc định người nguyên nhân dẫn tới xung đột Chính vậy, cá nhân nhóm phải hiểu rõ giá trị cá nhân đối tác lại Khó khăn chỗ làm cách để xác định giá trị cần nói tới đo đạc chúng Chỉ nói chung chung giá trị cá nhân chẳng giúp ích Chúng cho người nên làm bảng ý kiến phản hồi tám giá trị cá nhân có liên quan trực tiếp tới việc trở thành cộng điều hành công ty Bạn tìm hiểu “bài kiểm tra giá trị cá nhân” website tổ chức BMC: BMCassociates.com Tám giá trị cá nhân kiểm tra bao gồm: tìm kiếm quyền lực, chủ nghĩa 483 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding cá nhân, chủ nghĩa tâm, chủ nghĩa vật, tình lý thuyết, quan liêu, chủ nghĩa nhân đạo thẩm mỹ Mỗi thành viên nêu lên đồng tình với người lại nhóm dựa kết kiểm tra giá trị Ví dụ: Khi thành lập doanh nghiệp hợp danh có bốn hội viên, hai số họ viết sau: “Bary Julie khác nhiều mặt Julie người tìm kiếm quyền lực, theo chủ nghĩa vật Barry lại người có nhiều tính lý thuyết theo chủ nghĩa nhân đạo Trong điều dẫn đến bất đồng việc định hướng chiến lược cho công ty cá tính khác biệt lại khiến họ hợp tác tốt với Cả Barry Julie đề cao giá trị hợp tác làm việc theo nhóm, vậy, họ bỏ qua khác biệt phong cách quản lý sang bên lợi ích chung nhóm Chìa khóa cho mối quan hệ tập trung để hiểu rõ động lực nhằm hướng tới cách nghĩ chung Cả hai biết công ty cần có dung hòa 484 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding phương cách quản lý khác hai tôn trọng ước mơ mục tiêu trì tính toàn vẹn nhóm.” III Vấn đề chung công ty A Những đóng góp nhận lại Có nhóm cộng thành viên kiếm 200.000 đôla năm tỳ công ty Nhưng nghe giống nói đùa cách hai năm, họ cảm thấy thật may mắn kiếm 50.000 đôla cho người Điều dường chẳng có nghĩa lý gì, song bạn ý tới vấn đề công thực có ý nghĩa Mọi người thường so sánh họ bỏ với họ nhận Hơn thế, họ so sánh bỏ thu với thứ mà người khác bỏ nhận Trong tất so sánh này, nhận thức bao trùm lên thật Người ta chấp nhận “báo cáo tài bên” tình trạng “nợ” khoảng thời gian định Song thiếu công 485 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding kéo dài, họ tìm cách để chỉnh sửa lại, để đòi hỏi quyền lợi Khi thành lập công ty hợp danh, nhóm cộng khôn ngoan xác định rõ bỏ đổi lại, nhận Nhận thức rõ điều làm người cảm thấy thỏa đáng hơn, bất chấp thực tế công ty họ làm Một số ví dụ tài sản đem đóng góp: • Một sách dạy kinh doanh • Danh tiếng thương trường • Kiến thức tài • Sự nhạy bén trị • Kinh nghiệm điều hành công ty có doanh thu tám mươi triệu đôla Ví dụ hội viên nhận được: • 300.000 đôla khoản thu khác 486 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding • Cơ hội tiếp cận với quyền lực • Sự linh hoạt thời gian làm việc • Có thể nghỉ hưu 50 tuổi B Vai trò, trách nhiệm, nghĩa vụ quyền lực Khi thành viên nhóm “dẫm lên chân nhau” công việc dấu hiệu phân chia vai trò trách nhiệm chưa thực rõ ràng Việc tranh giành quyền lực xảy thành viên đề cao lợi ích cá nhân lợi ích chung công ty Có nhiều doanh nhân giỏi việc điều hành công ty phân công công việc đảm bảo nhân viên hoàn thành tốt nhiệm vụ Song kiểm tra, đôn đốc thành viên đồng cấp công ty hợp danh lại chuyện vô khó khăn Một số nhóm cộng cố gắng tạo thoải mái cho thành viên cách chọn nhiều người làm đồng chủ tịch Trong trường hợp này, việc phân 487 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding công rõ ràng nhiệm vụ quyền hạn người quan trọng C Tiền bạc Muốn thành lập công ty phải có tiền, hầu hết doanh nhân huy động nguồn vốn tiền có, vay ngân hàng danh nghĩa cá nhân, vay bạn bè, gia đình Khi thành lập công ty hợp danh, thành viên nhóm phải xác định rõ số tiền cần có lấy chúng đâu Công ty giai đoạn thành lập thường không tạo lợi nhuận, mà trái lại, chi phí cao doanh thu Bởi vậy, sớm thành viên nhóm nghĩ tới việc làm cách để “thu hồi vốn” Tuy nhiên, chủ đề muôn thuở lại đề cập tới công ty đời Liệu hội viên nhận khoản tiền chăng? Nhưng tốt họ nên bảo đảm số tiền người nhận lại tương xứng với họ bỏ 488 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding D Quyền sở hữu Việc hội đồng thành viên định người sở hữu phần trăm công ty vấn đề thú vị quan trọng song đem bàn luận công khai Mọi người thường hướng tới “con số huyền ảo” 50-50, hay 51-49 (hoặc 2525-25-25) mà không nghĩ tới việc dẫn đến cấu trúc ngang hay — phụ thành viên Rất nhiều hội viên công ty cho họ có định liên quan tới vấn đề tiền bạc, định, quản lý sở hữu phụ thuộc vào “tỷ lệ phần trăm quyền sở hữu công ty thành viên.” Họ cho số định yếu tố lại Những vấn đề công ty hợp danh linh hoạt nhiều so với hội viên nghĩ Các hội viên tự việc chia phần quyền (ví dụ chia nhỏ lợi nhuận, chia nhỏ quyền biểu 489 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding quyết) họ thấy cần thiết Họ thiết lập cấu trúc tài chính, tổ chức, quản lý cho phù hợp với trường hợp cụ thể thấy có lợi cho họ E Điều hành Một máy điều hành — ban Giám đốc — vấn đề không quan trọng nhiều người họ bắt đầu thành lập công ty Song, công ty hợp danh lại cần có, trước tiên ban tư vấn không thức sau máy điều hành Ai người tham gia vào ban Giám đốc cách thức lựa chọn vấn đề đáng quan tâm IV Tương lai công ty A Những kỳ vọng Những ông chủ thất bại mối quan hệ kinh doanh với người đồng sở hữu công ty thường phàn nàn rằng: “Cộng chẳng 490 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding giống với kỳ vọng.” Nhưng hỏi họ họ nói cho người biết kỳ vọng họ chưa, câu trả lời chưa Trong nhóm, thành viên kỳ vọng người lại trái ngược hoàn toàn với người khác kỳ vọng vào Có thể suy nghĩ đắn, lệch lạc Vấn đề chỗ người cần phải cởi mở thành thực với điều họ mong muốn cộng xem liệu điều có chấp nhận hay không Một người “thanh lọc” kỳ vọng vào vào người khác thông qua tập sau Mỗi người lập danh sách kỳ vọng theo ba loại sau chia với cộng mình: (1) kỳ vọng vào thân, (2) nghĩ người kỳ vọng tôi, (3) điều hy vọng vào người nhóm Ví dụ kỳ vọng mà người đặt vào người lại nhóm: • “Chị coi cộng sự.” 491 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding • “Chị không phê phán trước mặt nhân viên.” • “Nếu chị thấy việc làm có vấn đề bảo tôi.” • “Chị nói với chị cảm thấy nghi ngờ khả tôi.” • “Chị giời thiệu cho tham gia vào tổ chức xã hội địa phương.” • “Chị không nói cho nhân viên biết xảy đến chúng ta” 492 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding LỜI CẢM ƠN Xin gửi lời cảm ơn chân thành tới “người phụ nữ thông minh” mà gặp gỡ trao đổi Những câu chuyện bạn đưa vào sách Tôi biết ơn bạn sẵn lòng chia sẻ kinh nghiệm việc điều hành công ty nhỏ Các bạn hình mẫu để độc giả noi theo bạn trọng tâm sách Cảm ơn người động viên trình viết sách, đặc biệt người bạn đời - anh Alex Anh khích lệ tôi, cho điều cần biết giúp việc gia đình viết sách Từng tác giả hai sách, anh truyền cảm hứng cho giúp tin hoàn thành công việc ý nghĩa Cảm ơn Ruth Stevens - người bạn thân đồng tác giả sách, cho thấy hướng đúng, cho lời khuyên để viết sách thành công Tôi biết ơn Al Reyes Pam Yatsho, nhà văn 493 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding người bạn, giới thiệu với Nhà xuất tiếng John Wiley & Sons Cảm ơn Laurie Harting, biên tập viên Nhà xuất Wiley đưa nhận xét quý báu cho sách; trợ lý cô Brian Neil xem xét chi tiết nhỏ sách Cả hai lãnh đạo thành công nhóm nhân viên sản xuất, marketing, giúp cho sách xuất mắt công chúng thành công Tôi gửi lời cảm ơn tới người đóng góp ý kiến cho từ chương đầu sách, chị gái sinh đôi - nhà văn vĩ đại Ann Davis Vaughan, cha mẹ - John Jeannie Davis, Deborah Moore (tư vấn viên Sunbelt Business), David Gage (Hiệp hội BMC), Lizette Perez-Deisboeck (Goodwin Procter), Kendra Wilde Gregg Lestage Với người không chỉnh sửa mà đóng góp vào phần Lời nói đầu phần Phụ lục, bao gồm Deborah Moore, Erin Halton (Shelter Island Gardens), Lisa Hodgen (Leisawitz Meller), Darren 494 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding Mize (Gulf Coast Financial) David Gage — xin chân thành cảm ơn bạn Cảm ơn chuyên gia nhiều lĩnh vực đề cập sách Các bạn dành thời gian quý báu để trao đổi giúp đỡ Cảm ơn Brace Carpenter (Carpenter Hawke & Co.), Scott Evert (tư vấn viên Sunbelt Business), Wilma Goldstein (Cục Doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ), Myra Hart (Đại học kinh tế Harvard), Susan Kezios (Hiệp hội Nhượng quyền Thương mại Hoa Kỳ), Betsy Myers (nguyên thành viên SBA Giám đốc Trung tâm Đào tạo Lãnh đạo trường Harvard’s Kennedy School of Government), Betth Polish (Critical Junctures/DROOM Books), Linda Stevenson (National City), Kathy Tito (Franchise Solution for Women), Austin Webb (Gulf Coast Financial) Jennifer Williams (Hiệp hội Nữ doanh nhân, Worcester, Massachusetts) Cảm ơn tất người bạn - Maisie, Lamia, Kendra, Gina, Julia, Rachel… Các bạn đánh giá cao ý tưởng viết sách khích lệ cầm 495 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding bút Cảm ơn Madelyn Yucht - xin ý kiến cô trước bắt đầu viết sách người bạn suốt mười năm qua Cô người hướng đến việc mua lại công ty thành lập Cũng nhờ cô mà gặp gỡ với nhà lãnh đạo chương trình liên quan tới phụ nữ Cục Doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ Xin chân thành cảm ơn tất bạn! Dự án 1.000.000 ebook cho thiết bị di động Phát hành ebook: http://www.taisachhay.com Tạo ebook: Tô Hải Triều Ebook thực dành cho bạn chưa có điều kiện mua sách Nếu bạn có khả mua sách gốc để ủng hộ tác giả, người dịch Nhà Xuất Bản 496 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m [...]... mách bảo bạn rằng cách tiếp cận của phụ nữ có thể mang lại hiệu quả cao hơn Những phụ nữ trẻ, khao khát phát triển sự nghiệp của mình không phải là đối tượng cuốn sách này hướng tới, bởi như một nữ giáo sư lỗi lạc tại Trường Kinh doanh Harvard đã chỉ cho tôi rằng thông điệp 19 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding của cuốn sách này sẽ “không.. .Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding Tôi khâm phục Ginny bởi những công trình nghiên cứu và thái độ tận tụy của cô khi viết sách, truyền cảm hứng, tác động và hỗ trợ phụ nữ khai phá tinh thần doanh nhân trong họ Tôi hy vọng cuốn sách này sẽ trở thành sách kinh điển về doanh nghiệp nhỏ Tôi cho rằng Ginny và cuốn sách của cô chính là người trồng... những khó khăn phụ nữ gặp phải trên con đường sự nghiệp cũng như khi thúc đẩy xã hội 24 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding thay đổi Song, cuốn sách này không như vậy Xin bạn đọc đừng hiểu nhầm ý của tôi Tôi thán phục những người ủng hộ những thay đổi trong chính sách của các công ty hay các chương trình của chính phủ giúp cho phụ nữ dễ dàng... biệt là các nữ đối tác Chương 11 tổng kết lại những ý chính trong cuốn sách, đồng thời thôi thúc người đọc bắt tay vào công cuộc tìm kiếm của mình Cuối cùng, phần phụ lục đưa 23 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding ra bộ công cụ và các tài liệu mẫu giúp phụ nữ nhìn thấu và lên kế hoạch cho bước chuyển giai đoạn vào thế giới doanh nghiệp nhỏ... chúng hay một diễn giả tầm cỡ 13 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding quốc gia với khán phòng đầy ắp người Và thực tế đã chứng minh đó là một dấu mốc quan trọng Tôi nói chắc nịch như vậy đơn giản bởi tôi cũng là một trong số các bạn — những người phụ nữ thông minh và sẵn sàng gia nhập giới doanh nhân — và bởi tôi đã từng trải nghiệm nhiều... dù điều này thoạt nghe có vẻ trái ngược với quan điểm thông thường, song bạn hoàn toàn có thể học được định hướng kinh doanh Đó chỉ là một dạng kỷ luật 31 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding Thái độ của phụ nữ đối với tiền bạc Nền văn hóa của chúng ta, dưới góc độ nào đó, khiến cho phụ nữ không tập trung vào những nền tảng cơ bản của kinh... lại liên quan tới sức hấp dẫn của các doanh nghiệp nhỏ Không có cuốn sách nào tôi từng đọc giúp cho phụ nữ sẽ trở thành nữ doanh nhân nhận ra vô vàn cơ hội (không chỉ thành lập mà còn mua lại, nhượng quyền kinh doanh, tư vấn hay hợp tác) mà theo tôi là rất quan trọng 12 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding 5 năm qua, trong đầu tôi đã ghép... / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding biệt là quan niệm sai lầm của chính những người phụ nữ Những điều ẩn chứa trong cuốn sách Tuy phần đầu cuốn sách dường như mang tính triết lý nhưng những phần sau nhanh chóng đi vào thực tiễn kinh doanh Trong Chương 1, tôi giúp xóa bỏ một số vấn đề khó khăn mà những người phụ nữ là đối tượng của cuốn sách này gặp... doanh nghiệp và môi giới kinh doanh Mua lại một doanh nghiệp đang hoạt động dễ hơn tự khởi sự một công ty rất nhiều (ngay cả khi bạn không có nhiều vốn) 22 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding Còn Chương 4 đưa ra những lời khuyên thiết thực giúp bạn tìm kiếm, đánh giá và mua lại được công ty phù hợp Chương 5 đưa ra nhiều lựa chọn hơn nữa —... khiến phụ nữ (và kể cả nam giới) cảm thấy khó khăn là việc họ không hiểu được khi nào họ phải đón nhận rủi ro và mức rủi ro thế nào là nằm trong khoảng chấp nhận được, ngay cả khi việc đón nhận thêm rủi ro có thể mang đến những thuận lợi cho doanh nghiệp 34 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding Chẳng hạn, bạn có thể đồng ý mua lại một doanh nghiệp ... lớn phụ nữ giành giới doanh nghiệp nhỏ Tôi ước sách Phụ nữ thông minh khởi nghiệp đời cách 12 năm, khám phá lựa chọn cho Tôi 9|http://www.taisachhay.com Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding. . .Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding Phụ Nữ Thông Minh Khởi Nghiệp Ginny Wilmerding Nhà xuất Tri thức Dự án 1.000.000 ebook cho... y c o m Phụ nữ thông minh khởi nghiệp | Ginny Wilmerding năm qua, đầu ghép mảnh lại để tạo thành tranh tổng thể sách dành cho người phụ nữ bạn, — sách Tôi viết Phụ nữ thông minh khởi nghiệp có