Khi đọc tới chương này, bạn đã nắm bắt được rất nhiều mô hình kinh doanh để đưa ra lựa chọn sự nghiệp cho mình. Hy vọng bạn sẽ chọn được mô hình phù hợp và bắt đầu nghĩ: “À, đây chính là việc ta có thể làm!”. Bạn sẽ nhận ra có rất nhiều ý nghĩa ẩn chứa trong hai chữ: doanh nhân. Tuy nhiên, bạn cũng rất dễ bị rối bời và chán nản khi khối lượng thông tin quá nhiều. Và bạn không chắc rằng liệu mình có đủ năng lực và quyết tâm để thực hiện được mục tiêu đã lựa chọn hay không.
Bạn không cần phải cảm thấy choáng ngợp như vậy đâu. Hãy tự nhủ với mình điều đó. Bởi vì bạn đã mang sẵn trong mình những nhân tố để thành công!
• Kinh nghiệm tích lũy từ công việc trước đây của bạn (Tôi không có ý định đề cập đến một bản sơ yếu lý lịch).
• Sự tự tin và khả năng thích ứng với nhiều vai trò khác nhau.
• Mong muốn về sự độc lập và tính linh hoạt trong công việc.
• “Trực giác của người phụ nữ” trong bạn và nghị lực làm việc trời phú.
Mục sau cùng là chìa khóa giúp bạn cảm thấy không bị choáng ngợp. Với những kiến thức mà cuốn sách này trang bị cho bạn, cùng với những tài năng tự nhiên tuyệt vời mà bạn
được ban tặng, bạn sẽ tìm ra được điều gì là đúng đắn với bạn khi bạn bắt đầu theo đuổi những mục tiêu của mình.
Hãy tự dành cho mình một ít thời gian để tìm tòi. Hãy ra ngoài và xem xét, so sánh những quan điểm kinh doanh khác nhau. Hãy viết ra giấy những ý tưởng tốt nhất cho sự bắt đầu của bạn và những yếu tố liên quan đến việc theo đuổi những ý tưởng đó. Hãy vào những trang web nhượng quyền thương mại và tìm hiểu những thứ thật sự khêu gợi trí tò mò của bạn; gặp gỡ các nhà tư vấn về nhượng quyền thương mại nếu bạn muốn nắm bắt được những cơ hội cụ thể.
Tham khảo từ chính các công ty của bạn bè trước khi bạn quyết định làm một việc gì đó. Hãy đến tìm hiểu những người sản xuất những sản phẩm cụ thể mà bạn thấy hứng thú.
Bạn hãy trò chuyện với những nữ doanh nhân sở hữu các công ty ở địa phương mình và mạng lưới các đồng nghiệp cũ. Chia sẻ những ý tưởng của bạn với chồng và những người bạn thân thiết. Tìm xem liệu có ai đó cũng có ý tưởng cộng tác kinh doanh không. Và nếu có khả năng ứng dụng được, bạn hãy nói chuyện với bố mẹ, chú bác về việc tham gia vào công ty gia đình. Hãy xem xét đến tình trạng tài chính của bạn; giải quyết những vấn đề tín dụng và tính toán xem mình có gì để có thể đem ra trang trải cho công việc kinh doanh. Hãy lưu ý đến những lời giới thiệu của các luật sư cố vấn và kế toán giỏi của các công ty nhỏ. Tìm đọc những lĩnh vực có nhiều tiềm năng kinh doanh trên báo Chí.
Hãy thực hiện tất cả những điều này khi bạn vẫn còn đang là nhân viên với một công việc đảm bảo, nếu bạn thích thú.
Sau vài tháng thăm dò, bạn sẽ thấy ngạc nhiên với sự tự tin của mình khi bắt tay vào con đường kinh doanh — thước đo cho chính những kỹ năng, sự đam mê và khả năng tài chính của bạn. Cùng với một số quy luật, bạn có thể chắc chắn rằng bạn đang tạo dựng một trí óc kinh doanh giống như những gì tôi đã đề cập ở Chương 1. Với trực giác và nghị lực đã chọn, bạn khó mà đi lệch khỏi con đường của mình. Với rất nhiều lựa chọn mà chúng ta đã thảo luận trong cuốn sách, bạn có thể quyết định học tập theo bất kỳ cách nào mà bạn cảm thấy đúng đắn ở những thời điểm quan trọng trong cuộc đời.
Thậm chí tôi, một tác giả bình thường, cũng đang lên kế hoạch cho riêng mình: bước ra ngoài và bắt tay vào những nghiên cứu khác để tìm ra những cơ hội kinh doanh mới cho mình.
Thật tốt nếu như bạn theo đuổi những lựa chọn khác ngoài những lựa chọn được đề cập đến cuốn sách này. Có lẽ, là một người mới bắt đầu kinh doanh, bạn nên thực hiện một trong các ý tưởng của mình để có được sự tự tin khi thực hiện những việc táo bạo và rủi ro hơn trong những lần tiếp theo. Một số bạn có thể lựa chọn và rồi nhận ra con đường mình bước vào hoàn toàn sai lầm. Khi ấy, bạn cần rút ra kinh nghiệm cho chính mình từ những việc đã làm và bắt tay lại từ đầu.
Những định hướng đúng đắn
Lúc còn trong giai đoạn khó khăn khi viết cuốn sách này, tôi đã miêu tả và giải thích những mô hình công ty mới và công việc mới cho bố tôi. Thậm chí tôi đã nhấn mạnh rằng tôi từng phỏng vấn rất nhiều phụ nữ tạo dựng sự nghiệp thành công trong lĩnh vực của mình với một công ty nhỏ, nhưng vẻ hoài nghi vẫn hiện rõ trên khuôn mặt ông. Lý do của sự ngờ vực đó là: “Ginny, con đang tạo ra rất nhiều lựa chọn kinh doanh hấp dẫn và tiếp cận với đối tượng là phụ nữ, nhưng đừng quên rằng: tự mình kinh doanh là một công việc rất cực nhọc. Nó rất khó, khốc liệt và không phải lúc nào cũng khả thi. Theo kinh nghiệm của bố thì việc kinh doanh bán thời gian hay lập quỹ thời gian để điều hành công ty của chính mình là bất khả thi.”
Tôi đã suy nghĩ rất nhiều về những lời bố nói trước khi trả lời. Tôi không hoàn toàn phản đối ý kiến của ông, nhưng tôi cũng biết đó không phải là con đường sai lầm. Vì vậy, tôi đã trả lời bố: “Vâng, thưa bố, con hiểu những điều bố nói, nhưng con nghĩ những phụ nữ mà con phỏng vấn đang tạo nên những điều lớn lao. Những khuynh hướng mà con nói đến trong cuốn sách của mình là những định hướng đúng đắn.” Những định hướng đúng đắn — đúng vậy.
Tôi đã nhắc đi nhắc lại cụm từ này nhiều lần.
Những lời của Julie Hellwich thực sự đã giúp tôi thể hiện rõ ràng những điều mà tôi không thể diễn tả hết cho bố mình: “Những người phụ nữ thông minh khao khát tri thức” và “Những người phụ nữ thông minh thắp sáng đường đời”. Tôi đã biết đến những tác phẩm của cô ấy vào mùa hè năm ngoái, và sau đó tôi xin ý kiến của cô ấy về cuốn sách này (đọc nửa sau của Chương 8), những ý kiến đó thực sự tác động rất lớn đến tôi. Bây giờ, với những khẩu hiệu bất hủ của cô, tôi có thể thêm vào đó một vài câu thần chú có ích nữa:
• Những phụ nữ thông minh tìm ra những lựa chọn cho chính họ.
• Những phụ nữ thông minh làm việc nhà.
• Những phụ nữ thông minh dám đi huy động vốn.
• Những phụ nữ thông minh sử dụng tốt những lời khuyên.
• Những phụ nữ thông minh cần khôn ngoan hơn, chứ không cần thiết phải quá chăm chỉ.
Không hối tiếc
Không có bất kỳ nghi vấn nào xuất hiện trong đầu tôi khi theo đuổi việc sở hữu một công ty nhỏ. Đó là lựa chọn đúng đắn của hàng triệu phụ nữ có ý định kinh doanh. Tôi cũng hiểu và thừa nhận rằng dù theo mô hình nào thì để thực hiện thành công điều đó khó khăn hơn rất nhiều so với việc báo cáo công việc năm ngày trong tuần. Nhưng những nhân chứng đã chứng tỏ phụ nữ có thể tự mình đạt đến thành công của bản thân với những công ty có qui mô vừa. Bằng chứng là tôi không hề nhận thấy chút hối tiếc nào thể hiện ở những phụ nữ tôi đã trò chuyện. Mặc dù cũng có tiếc nuối đối với những quyết định kinh doanh đặc biệt, nhưng tất cả họ đều nói rằng họ không vì thế giới mà thay đổi những điều họ đã làm, và hầu như tất cả họ đều không có ý định quay trở lại với nghề nghiệp cũ.
Vậy còn gì để nói nữa đây nhỉ? Những phụ nữ thông minh của thế giới, hãy đoàn kết lại! Hãy vui vẻ! Làm việc tốt! Và kiếm thật nhiều tiền!
Phụ lục A: MẪU KẾ HOẠCH KINH DOANH TÁI THIẾT SHELTER ISLAND GARDENS
BÁO CÁO SƠ BỘ DỰ ÁN
Shelter Island Gardens (“SIG”) là một vườn ươm đồng thời cung cấp các dịch vụ trồng vườn tại Shelter Island, New York, trên một hòn đảo rộng 12 dặm vuông nằm xen giữa hai vùng phía bắc và phía nam của Long Island (“Hamptons”).
Dù đã chuyển nhượng quyền sở hữu hai lần song SIG vẫn hoạt động từ năm 1949 tới nay.
Với quyền sở hữu hiện tại thuộc về Coastal Landscape Partners, doanh thu của công ty đã tăng tới hơn 30% trong vòng ba năm gần đây. Tuy nhiên, hoạt động chính của Coastal Landscape Partners là chăm sóc 32 hecta vườn ươm tại Hamptons. Sự thiếu kinh nghiệm của ban Giám đốc trong lĩnh vực thiết kế phong cảnh và cung cấp dịch vụ lẻ đắt tiền, cộng với việc không có đủ thời gian dành cho Shelter Island là những hạn chế của SIG. Chính vì vậy, ban Giám đốc đã quyết định bán 1,6 hecta vườn ươm và những hoạt động kinh doanh liên quan với giá
945.000 đôla.
Chúng tôi những khách hàng tiềm năng, đang trong quá trình huy động số vốn 1.200.000 đôla để mua lại vườn ươm này cũng như tái thiết các hoạt động kinh doanh của nó. Chúng tôi hiện đã có khoảng 165.000 đôla để tiến hành thương vụ. SIG sẽ được sở hữu và điều hành bởi hai Giám đốc, Erin Hanlon và Sean McLean - những người có rất nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết kế phong cảnh, tổ chức hoạt động cho vườn ươm, xây dựng và quản lý.
SIG muốn nhằm vào sự tăng trưởng của thị trường dịch vụ thiết kế cảnh quan nhà vườn trên các hòn đảo cô lập. Shelter Island đã trở thành một trong những cộng đồng cô lập nhất trên toàn nước Mỹ. Kinh nghiệm dày dạn trong thiết kế, kinh doanh hàng cao cấp, cũng như những kiến thức lâu năm về cộng đồng Shelter Island sẽ cho phép chúng tôi mang tới đây những dịch vụ mới lạ.
Những nhân viên kinh doanh giàu kinh nghiệm của SIG sẽ đảm nhận việc cung cấp cây bụi, cây lâu năm, cây một năm cũng như việc gieo trồng. Ngoài ra, họ còn bán các dụng cụ, phương tiện làm vườn, đồ gốm và các sản phẩm trang trí khác. Các dịch vụ khác bao gồm thiết kế cảnh quan, xây dựng cảnh quan và
quản lý dự án. Shelter Island Gardens sẽ mở các chương trình giáo dục và chương trình cộng đồng nhằm tạo ra không khí xã hội lành mạnh, khiến mọi khách hàng đều cảm thấy hài lòng khi đến với Shelter Island — vẻ đẹp kỳ diệu của thiên nhiên.
Trong vài thập niên gần đây, ngành công nghiệp thiết kế cảnh quan và vườn cây đang phát triển nhanh chóng tại Long Island nói chung cũng như Shelter Island nói riêng. Hoạt động của các vườn ươm, các dịch vụ trồng vườn cũng như thiết kế phong cảnh là rất cần thiết cho cộng đồng sống tại Shelter Island. Dưới sự quản lý của chúng tôi, SIG sẽ phát huy đầy đủ những tiềm năng vốn có của mình.
MỤC ĐÍCH
Chúng tôi tường trình bản kế hoạch này tới một tổ chức tín dụng tại địa phương nhằm huy động được số vốn
1.000.000 đôla. Cùng với 165.000 đôla được đầu tư từ hai Giám đốc, số vốn này sẽ được sử dụng để mua lại vườn ươm cùng các tài sản khác, đồng thời sử dụng làm vốn kinh doanh. Một phần tiền dùng để đổi mới các phương tiện hiện có nhằm tạo ra các trung tâm bán lẻ tốt hơn. Xin hãy xem các nguồn tài liệu đính kèm và sử dụng các bảng tính toán phân phối vốn để biết thêm chi tiết. Khoản vay sẽ kéo dài trong vòng 20 năm, và 50.000 đôla trong khoản tiền sẽ được cấp dưới hình thức một khoản tín dụng.
LỊCH SỬ, ĐỊA ĐIỂM VÀ MIÊU TẢ CÔNG TY
Từng được biết tới với cái tên “Vườn ươm Shelter Island”, nơi đây vẫn là một trung tâm vườn ươm nằm tại số 29, đường Saint Mary, Shelter Island, New York suốt từ năm 1949 đến nay. Nằm giữa hai vùng phía Bắc và Nam của Long Island trong trung tâm vịnh Peconic, Shelter Island là một hòn đảo rộng 12 dặm vuông, với đường bờ biển dài trên 15 dặm. Công ty SIG có hai mặt tiền, một mặt kéo dài 305m dọc theo
đường hành lang thương mại và du lịch của Shelter Island, mặt còn lại dài 135m nằm trên đường St. Mary.
Trong mảnh đất rộng 1,6 hecta của công ty, chúng tôi sẽ xây một tòa nhà rộng 232m2 để làm văn phòng, phòng trưng bày nhà kho. Ngoài ra, một khu nhà kho rộng 140m2 và một nhà kính rộng 353m2 cũng sẽ được xây dựng.
SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ
SIG muốn tạo nên một môi trường thú vị, hòa đồng và mang tính giáo dục cho các cư dân cũng như khách du lịch đến với Shelter Island. Công ty sẽ hợp tác với các tổ chức địa phương để đào tạo cho người dân kiến thức chung về sinh học, sinh thái học và các yếu tố tự nhiên khác của Shelter Island, đồng thời cũng giúp đỡ mọi người trong việc tạo ra cảnh quan riêng cho ngôi nhà của họ.
SIG sẽ cung cấp các sản phẩm và dịch vụ sau tới khách hàng:
• Tại các cửa hàng chính, những nhân viên có kinh nghiệm sẽ mang đến cho khách hàng những sản phẩm, dịch vụ cao cấp nhất. SIG sẽ bán và cung cấp các thiết bị, đồ trang trí vườn, đồ gốm, dụng cụ làm vườn, dịch vụ trồng cây và các dịch vụ liên quan đến chăm sóc cây trồng.
• Tại sân, các nhân viên sẽ hướng dẫn khách tới xem hệ thống các cây trồng có chất lượng cao, cây lâu năm, cây ngắn ngày, cây bụi và cả những loài cây mới lạ, quý hiếm.
• Đối với những người giàu kinh nghiệm trong việc chăm sóc vườn cây, SIG sẽ tổ chức cho họ chương trình “Nghệ thuật trồng cây”. Chương trình này sẽ cho phép họ cắt tỉa cây tại ngay vườn ươm của công ty, và chúng tôi sẽ vận chuyển về nhà và trồng cây cho họ trong vòng năm ngày.
• Đối với những người chưa có nhiều kinh nghiệm, các nhân viên tại cửa hàng sẽ giới thiệu với họ dịch vụ thiết kế và quy hoạch của SIG. Chương trình này là chương trình tư vấn tại chỗ. Đội thiết kế và quy hoạch của chúng tôi sẽ mang tới cho khách hàng những khái niệm cơ bản nhất về quy hoạch và thiết kế cảnh quan thông qua việc tạo hình trên sách vở và máy tính. Các chuyên gia thiết kế của chúng tôi cũng sẽ sắp xếp thời gian, tiến độ sao cho phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng.
• Dịch vụ thiết kế cảnh quan của SIG sẽ bao gồm việc thiết kế, xây dựng cảnh quan, quản lý dự án, và chăm sóc đất. Chúng tôi sẽ làm việc với các cơ quan định hướng phát triển, đại lý bất động sản, các nhà thầu, các công ty thủy lợi,… nhằm phát triển “phong cách Shelter” cho vùng đất mới này.
Mỗi ngày, chúng tôi sẽ gặp gỡ các khách hàng mới, tìm hiểu nhu cầu của họ, sau đó cố gắng đáp ứng nhu cầu đó bằng tất cả nỗ lực của đội ngũ nhân viên trong công ty. Tất nhiên chất lượng cây trồng là điều cực kỳ quan trọng, song ưu tiên đầu tiên của chúng tôi là hướng tới dịch vụ chăm sóc khách hàng. Đáp ứng ngay lập tức các nhu cầu, giải đáp tức khắc các thắc mắc của khách hàng sẽ làm nên sự khác biệt của Shelter Island Gardens.
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
SIG đã hoạt động trong lĩnh vực cây trồng trên 50 năm. Dù có thị trường nhỏ hơn các hòn đảo xung quanh trong nhiều lĩnh vực song Shelter Island lại có một thị trường bất động sản đáng kể, vượt hơn rất nhiều hòn đảo khác tại Long Island. Sự cải thiện các điều kiện kinh doanh đã dẫn đến việc nhiều mảnh đất trống chưa sử dụng được đem bán, cộng với sự tái phát triển của các mảnh đất cũ hoặc sử dụng chưa đúng mức đã khiến nhu cầu về các dịch vụ thiết kế và xây dựng cảnh quan trên hòn đảo tăng nhanh chóng. Một bằng chứng không thể tranh cãi cho sự tăng trưởng của nhu cầu này là doanh thu của SIG tăng tới 30% chỉ trong vòng ba năm trở lại đây.
Chúng tôi cảm thấy những người chủ sở hữu hiện tại của công ty đã không nắm bắt được hết tiềm năng của thị trường. Sau khi tiến hành một cuộc điều tra với các công ty, các khách hàng hiện tại và trước đây, chúng tôi nhận ra rằng hầu hết họ không hài lòng với tình trạng có quá ít dịch vụ được cung cấp trên hòn đảo này. Và chúng tôi cho rằng những con số tăng trưởng được đưa ra trong tài liệu đính kèm nhìn chung khá phù hợp.
Phòng quy hoạch Suffolk County dự báo số lượng dân cư mua đất và xây nhà tại Shelter Island sẽ tăng thêm 80% trong vòng mười năm tới. Thực tế này, cộng với sự gia tăng nhanh chóng quỹ đất trên Shelter Island, sẽ tạo đà cho SIG có những bước phát triển vượt bậc trong tương lai.
Nếu các dịch vụ chăm sóc khách hàng được cải thiện đáng kể, chúng tôi tin rằng những khách hàng trung thành sẽ quay lại với Shelter Island Gardens. Người dân trên đảo muốn giúp đỡ các công ty địa phương mình phát triển. Song họ cũng là những người trí thức giàu có và sáng suốt. Họ sẽ tìm đến những công ty khác nếu như các doanh nghiệp trên đảo không đáp ứng được đủ nhu cầu của mình.
Tuy nhiên, các công ty ở phía Bắc và phía Nam đều nằm quá xa và vẫn chưa quan tâm tới thị trường trên Shelter Island.
Để phát triển kinh doanh, SIG sẽ hợp tác cùng với các tổ chức địa phương như Câu lạc bộ Những người trồng vườn để tổ chức các sự kiện quan hệ cộng đồng, các buổi tiệc trà dành cho phụ nữ, các bài giảng, triển lãm nghệ thuật và các lễ hội đặc biệt theo từng mùa. Những sự kiện này sẽ củng cố hơn nữa lòng tin và sự ủng hộ của người dân đối với công ty. Thêm vào đó, hai chủ sở hữu trong tương lai của công ty, Erin Hanlon và Sean Mclean, đã lên kế hoạch chuyển tới Shelter Island để tập trung vào việc thực hiện các cam kết trên đối với hòn đảo cũng như đối với công ty.