Kế hoạch kinh doanh các ngành hàng bán lẻ, xây dựng chuỗi hệ thống tiêu thụ thị trường trong nước Triển khai chiến lượt bán lẻ và phân phối, đánh mạnh vào thị trường ngách trong nước. Tài liệu thực tế giúp cho các doanh nghiệp phát triển thương hiệu hoặc gợi ý chiến lượt cho các doanh nghiệp có mảng kinh doanh đồng dạng.
Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Độc lập - Tự – Hạnh Phúc KẾ HOẠCH KINH DOANH 2016 Kính gửi: - Ban giám đốc - Các phòng ban I Kế hoạch Marketing bán hàng: Thị trường bán lẻ mảng bán hàng khó mơi phát triển kinh doanh mặt hàng Mảng đòi hỏi phải có nhiều năm phát triển tốt phải đầu tư khoản tài lớn Với tình hình thực tế cổng ty chọn phương án lấy ngắn nuôi dài, đường tiểu ngạch, tức đầu tư dần dần, không dàn trải + Xác định mục tiêu/ đối tượng khách hàng Là người tiêu dùng, hệ thống khách sạn + Nhân phân bố hợp lý có lực tốt Số lượng không cần nhiều đòi hỏi đội ngũ nhân viên phản tinh nhuệ + Bắt buộc phải có quản lý vùng cho mảng này, tức phải có ASM giỏi 1, Xác định, phân tích, đánh giá đối thủ canh tranh Cập nhật thông tin đối thủ, thu thập đánh giá mẫu mã sản phẩm đối thủ , phân tích, sản xuất sản phẩm để tung thị trường 2, Chiến lược bán hàng phân phối - Sản xuất sản phẩm, mẫu mã thị trường sử dụng phổ biến ( sản phẩm mẫu mã đánh giá thu thập từ khách hàng thị trường bên ngoài) 3, Chiến lược giá - Đây yếu tố quan trọng định cho thành bại mảng Vì sau sản xuất sản phẩm mẫu để bán thử, ta cần phải thu thập thông tin phản hồi từ phía khách hàng đánh giá so sánh với giá bên đưa giá bán đại trà cụ thể - Ta thuận lợi có nhà máy dệt nhuộm may, chủ động sản xuất vải sàn phẩm dịch vụ đa dạng phong phú + Nếu ta bán giá sản phẩm đồng hạng nên có mẫu bao bì đẹp, tạo bắt mắt + Nếu không phải bán thấp 4, Vị trí sản phẩm - Tùy vùng miền mà ta đưa sản phẩm phù hợp với thị trường vùng 5, Phát triển quảng bá thương hiệu - Tính cực đăng, quảng cáo trang mạng xã hội ( tiết kiệm chi phí quảng cáo) - - Thiết kế, sáng tạo trang Web công ty nhằm thu hút người truy cập ( Luôn cập nhật mẫu mã sản phẩm mới) Tìm kiếm liên kết với nhà phân phối để tiêu thụ quảng bá rộng rãi đến người tiêu dùng Tích cực tham gia triễn lãm thương mại, PR để khẳng định quảng bá tốt tới đối tác kinh doanh lẫn chào bán sản phẩm tới khách hàng 6, Liên minh quan hệ đối tác chiến lược Ta nhập hiệp hội doanh nghiệp tỉnh nhằm mục đích kết nối với đối tác để tiêu thụ sản phẩm - Quan hệ hợp tác với hệ thông khách sạn, hệ thống doanh nghiệp lớn Bưu viễn thông, Thế giới di động… Ngoài mảng chăn ga gối bán cho hệ thống khách sạn có sẵn, ta chào bán chăn ga gối tiêu dùng với loại HOME STAY (1 loại hình khách sạn có không gian gia đình, mang hướng cổ điển phương Tây; loại hình khách sạn dần phổ biến, thích hợp cho khách hàng giới trẻ) II Kế hoạch sản xuất 1.Sản phẩm là: - Chăn ga gối nệm, đồ vải phục vụ cho khách sạn - Hàng tiêu dùng(Áo thun đồ tiêu dùng thiết yếu) Ngoài ra, ta sản xuất trang phục, đồ vải nghành y tế Xác định sản phẩm chính, công ty đầu tư máy Chần gòn, chủ động mẫu mã đa dạng Vì vậy, ta tích cực tập trung sản xuất cac loại mẫu chăn, ga, gối phân phối cho đầu mối khách sạn thị trường 2.Kế hoạch triển khai: Chuyển phận kỹ thuật xuống xưởng Củ Chi Phân công nhiệm vụ phù hợp với mục đích yêu cầu Hồ chí minh, Ngày tháng năm 2016 Người lập