Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối gas trên thị trường miền bắc của công ty BP petco LTD

hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành LỜI NÓI ĐẦU Trong kinh tế thị trường nay, công ty có xu hướng cung cấp sản phẩm qua người trung gian nhằm mở rộng thị trường tạo hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàngrộng lớn đưa hàng tới thị trường mục tiêu Đồng thời thông qua hệ thống kênh phân phối phù hợp, công ty đạt lợi cạnh tranh thị trường Thực tế cho ta thấy, giai đoạn cạnh tranh nay, chiến lược quảng cáo sáng tạo, khuyến mãi, giảm giá bán có lợi ngắn hạn doanh nghiệp khác nhanh chóng làm theo khiến cho chiến lược bị tác dụng Vì vậy, doanh nghiệp tập trung phát triển hệ thống kênh phân phối để đạt lợi dài hạn Hệ thống kênh phân phối hoàn thiện, sách phân phối đắn giúp cho doanh nghiệp thành công kinh doanh Chính vậy, sở thực tế hoạt động kinh doanh công ty BP Petco LTD, em sâu nghiên cứu đề tài: “Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Gas thị trường miền Bắc công ty BP Petco LTD” Đề án chia làm phần: * Phần I : Hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp thƣơng mại * Phần II: Thực trạng hệ thống phân phối Gas thị trƣờmg miền Bắccủa công ty BP Petco LTD * Phần III: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Gas thị trƣờng miền Bắc công ty BP Petco LTD THUVIENNET.VN1 hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành PHẦN I HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP THƢƠNG MẠI I PHÂN PHỐI VÀ VAI TRÕ CỦA CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP Khái quát chung kênh phân phối doanh nghiệp Phân phối hiểu cách đơn giản việc đem hàng hoá hay dịch vụ từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng Trong Marketing phân phối hiểu cách đầy đủ định đưa hàng hoá vào kênh phân phối để tiếp cận khai thác hợp lý nhu cầu thị trường Từ thực việc đưa hàng hoá từ nơi sản xuất tới người tiêu dùng cuối nhằm đạt lơị nhuận tối đa Như vậy, phân phối hàng hoá Marketing có định phương hướng, mục tiêu tiền đề lưu thông mà bao gồm nội dung thay đổi không gian, thời gian, mặt hàng, số lượng hàng hoá hệ thống phương thức để đưa hàng hoá từ nơi người sản xuất tới người tiêu dùng cuối Phân phối Marketing gồm yếu tố cấu thành sau đây: - Người cung ứng (người sản xuất), người tiêu dùng cuối (khách hàng tiêu dùng cuối cùng): đại biểu tập trung người bán người mua Trên thị trường người mua đóng vai trò định Cách cư xử người mua bị chi phối nhiều yếu tố: môi trường, tổ chức, quan hệ cá nhân, quảng cáo… - Người trung gian: (Người bán buôn, bán lẻ) Các trung gian tạo kéo đẩy thị trường Sức đẩy hàng hoá tổng hợp cố gắng lực khâu khởi phát luồng hàng, thuyết phục thành viên khác thực định mua hàng xúc tiến thực hàng hoá tiếp tục người tiêu dùng cuối - Hệ thống kho tàng bến bãi, phương tiện vận tải, cửa hàng… Đây hệ thống vật chất sở kỹ thuật có vai trò việc dự trữ hàng hoá, bảo đảm trình lưu thông diễn đặn, tham gia trực tiếp vào trình mua hàng THUVIENNET.VN2 hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành - Hệ thống thông tin thị trường, dịch vụ mua bán (thanh toán hợp đồng) hoạt động yểm trợ khuyếch trương… Đóng vai trò quan trọng phân phối Nó giúp người cung ứng xử lý thông tin cách xác để đưa định phân phối hợp lý Tổng hợp yếu tố nhằm vận động hàng hoá hai phương diện: vận động tổ chức trao đổi danh nghĩa sở hữu vận động vật lý hàng hoá Một cách tổng quát hơn, hoạt động phân phối công ty gồm nhóm vấn đề: + Tổ chức kênh phân phối +Tổ chức việc lưu thông hàng hoá +Tổ chức việc phân phối hàng hoá khâu bán buôn bán lẻ Vai trò sách phân phối hoạt đông Marketing doanh nghiệp Chính sách phân phối kết nối yếu tố phân phối, xây dựng mạng lưới phân phối sử dụng phương pháp phân phối Chính sách phân phối phận cấu thành tổ hợp đồng chiến lược Marketing hỗn hợp bao gồm tất mà công ty vận dụng để tác động lên nhu cầu hàng hoá Có thể hợp nhiều khả thnàh nhóm bản: hàng hoá, giá cả, phân phối xúc tiến hỗn hợp Chính sách phân phối với biến số khác Marketing- mix tạo nên “bí dành thắng lợi kinh doanh Marketing” Trong hoạt động Marketing doanh nghiệp, vai trò sách phụ thuộc nhiều vào việc xác định vị trí hàng hoá cụ thể mà doanh nghiệp làm mục tiêu chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên, ta khẳng định sách phân phối có vai trò quan trọng hoạt động Marketing doanh nghiệp Sau sản phẩm hoàn thành tung thị trương, giai đoạn trình Marketing xác định phương pháp quãng đường hay lựa chọn kênh sử dụng để vận chuyển hàng hoá tới tay người tiêu dùng Chính sách phân phối hợp lý làm cho trình kinh doanh doanh nghiệp an toàn, tăng cường khả liên kết kinh doanh giảm cạnh tranh làm cho trình lưu thông hàng hoá nhanh hiệu Đặc biệt kinh tế thị trường đầy sôi động nay, sách phân phối tốt yếu tố quan trọng để đưa doanh nghiệp đến THUVIENNET.VN3 hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành thành công Nó giúp cho doanh nghiệp đạt lợi dài hạn cạnh tranh, mà chiến dịch quảng cáo hay cắt giảm giá có lợi ngắn hạn, doanh nghiệp khác nhanh chóng làm theo dẫn đến lợi nhuận bị giảm sút không Việc xây dựng sách phâm phối tốt đảm bảo cho doanh nghiệp: - Tiêu thụ sản phẩm theo kế hoạch cá hợp đồng ký kết - Bảo đảm uy tín doanh nghiệp, tin tưởng khách hnàg gắn bó lâu dài với người tiêu dùng - Bảo đảm việc thu hút ngày nhiều khách hàng cho doanh nghiệp thông qua công tác giao dịch phương thức phân phối, thủ tục giao nhận, toán… khách hàng Tuy vậy, sách phân phối áp dụng phù hợp thời điểm định nhằm đạt mục tiêu định Đồng thời sách phân phối phải phối hợp đồng với nhân tố khác chiến lược Marketing - mix sản phẩm, giá cả, xúc tiến nâng cao hiệu Marketing doanh nghiệp Sơ đồ 1: sách phân phối mối quan hệ biến số marketing SẢN PHẨM XÚC TIẾN MARKETING - MIX GIÁ PHÂN PHỐI THUVIENNET.VN4 hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành II KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP THƢƠNG MẠI Khái niệm kênh phân phối doanh nghiệp thƣơng mại Trong hoạt động bán hàng doanh nghiệp tồn doanh vận động yếu tố, nghiệp vụ liên quan đến như: dòng vật chất, dòng dịch vụ, dòng chuyển dời vật chất, dòng toán, dòng thông tin, dòng khuyến mại… Kênh phân phối chủ yếu trình bày dòng vận độngcủa hàng hoá vật chất, dịch vụ trình bán hàng doanh nghiệp – hàng hoá vật chất dịch vụ chuyển từ nhà sản xuất (đầu nguồn) đến người sử dụng (khách hàng công nghiệp hay người sử dụng cuối cùng) nào? Một kênh phân phối hiểu tập hợp hệ thống, phần tử tham gia vào trình chuyển đưa hàng hoá từ nhà sản xuất (hoặc tổ chức đầu nguồn) đến người sử dụng Đứng góc độ người quản lý kênh, ta định nghĩa kênh phân phối sau: “kênh phân phối tổ chức tiếp xúc(quan hệ ) bênngoài để quản lý hoạt động nhằm đạt mục tiêu phân phối nó” Một cách tổng quát mô tả dạng kênh phân phối doanh nghiệp sử dụng qua sơ đồ sau: Sơ đồ 2: dạng kênh phân phối doanh nghiệp sử dụng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp Ngườ i bán lẻ Người Người Lực lượng bán hàng doanh nghiệp Người bán buôn Ngườ i bán lẻ sản sử dung sản xuất Lực lượng bán hàng doanh nghiệp Người bán buôn Người bán buôn Ngườ i bán lẻ phẩm THUVIENNET.VN5 hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành Các dạng kênh phân phối Các dạng kênh phân phối mà doanh nghiệp sử dụng, thường phân loại lựa chọn theo tiêu thức trực tiếp/ gián tiếp hay dài/ngắn a theo tiêu thức trực tiếp/ gián tiếp Theo tiêu thức này, có kênh mà doanh nghiệp lựa chọn để đưa vào phương án thiết kế kênh phân phối * Kênh phân phối trực tiếp: Trong dạng kênh doang nghiệp không sử dụng người mua trung gian để phân phối hàng hoá Lực lượng bán hàng doanh nghiệp (kể đại lý có hợp đồng) chịu trách nhiệm trực tiếp bán hàng đến tận tay người sử dụng hàng hoá (người mua công nghiệp đôí với tư liệu sản xuất tiêu thụ cuối tư liệu tiêu dùng) Kênh mô tả sau: Sơ đồ 3: Dạng kênh phân phối trực tiếp Doanh nghiệp Đại lý Lực lượng bán hàng doanh nghiệp Khách hàng (người sử dụng) * Kênh gián tiếp: dạng kênh phân phối mà doanh nghiệp “bán” hàng cho người sử dụng thông qua người mua trung gian (nhà buôn cấp/ nhà bán lẻ) Tuỳ theo trường hợp, khách hàng trực tiếp doanh nghiệp bán buôn bán lẻ Doanh nghiệp không trực tiếp bán hàng cho người sử dụng sản phẩm hàng hoá Dạng kênh mô tả sau: THUVIENNET.VN6 hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành Sơ đồ 4: Dạng kênh phân phối gián tiếp Đại lý Doanh nghiệp Lực lượng bán hàng doanh nghiệp Các người mua trung gian Khách hàng (người sử dụng) * Kênh phân phối hỗn hợp Chính xác phương án lựa chọn kênh phân phối sở đồng thời sử dụng hai dạng kênh phân phối trực tiếp kênh phân phối gián tiếp Doanh nghiệp vừa tổ chức bán thực tiếp hàng hoá tới tận tay người sử dụng, vừa khai thác lợi hệ thống phân phối người mua trung gian Được mô tả sơ đồ sau: Sơ đồ 5: Dạng kênh phân phối hỗn hợp Doanh nghiệp Lực lượng bán hàng doanh nghiệp Đại lý Người mua trung gian Khách hàng THUVIENNET.VN7 hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành b Theo tiêu thức ngắn/dài Để thiêt kế kênh phân phối hàng hoá doanh nghiệp lựa chọn dạng kênh dài hay ngắn phối hợp hai dạng để có phương án kênh hỗn hợp * Kênh phân phối ngắn: Là kênh phân phối trực tiếp từ doanh nghiệp đến người sử dụng sản phẩm có sử dụng người mua trung gian nhiều người trung gian xen khách hàng doanh nghiệp, thông thường kênh ngắn xác định trường hợp có người trung gian tham gia vào kênh phân phối doanh nghiệp * Kênh phân phối dài: Là loại kênh phân phối có tham gia nhiều loại mua trung gian Hàng hoá doanh nghiệp có chuyển dần thành quyền sở hữu cho loạt nhà bán buôn lớn đến nhf bán buôn nhỏ qua người bán lẻ đến tay người tiêu dùng Thiết lập hệ thống kênh phân phối Thiết lập hệ thống kênh phân phối trình kết hợp định địa điểm theo yếu tố địa lý khách hàng để xác định xây dựng phương án kênh phân phối doanh nghiệp Để thiêt kế hệ thống kênh phân phối cần thực tốt nội dung sau: a Nghiên cứu phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn kênh phân phối + Giới hạn địa lý thị trường - đặc điểm yêu cầu họ sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp quy mô lô hàng, thời gian chờ đợi, thuận tiện đặc điểm giao dịch nhận hàng, tính đa dạng sản phẩm, dịch vụ khác… + Lực lượng bán hàng doanh nghiệp - thực trạng tiềm phát triển + Các lực lượng người trung gian thị trường - khả đáp ứng hoà nhập vào hệ thống kênh doanh nghiệp + Các mục tiêu tọng điểm doanh nghiệp mức độ thoả mãn nhu cầu khách hàng, lợi nhuận phát triển thị trường THUVIENNET.VN8 hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành b Xác định mục tiêu tiêu chuẩn hệ thống kênh phân phối Các mục tiêu hệ thống kênh phân phối xác định sở mục tiêu chung doanh nghiệp cac mục tiêu cụ thể bán hàng Mục tiêu hệ thống kênh phân phối xác định theo định hướng bản: + Mức độ thoả mãn nhu cầu khách hàng thời gian địa điểm dịch vụ bên cạnh sản phẩm vật + Doanh số bán tổng quát cho nhóm sản phẩm, bán mối, trì hay mở rộng doanh số + Tăng cường khả chiếm lĩnh, kiểm soát thị trường hay phát triển thị trường +Giảm chi phí bán hàng hay điều chỉnh chi phí vận chuyển Tuỳ theo đặc điểm sản phẩm, đặc điểm kinh doanh thị trường, doanh nghiệp lựa chọn mục tiêu cho thích hợp Mục tiêu cụ thể định hướng theo mục tiêu để làm sở cho việc thiết kế hệ thống kênh phân phối Tuy nhiên cần lưu ý đến mâu thuẫn phát sinh từ việc lựa chọn mục tiêu cho kênh phân phối Một kênh phân phối đáp ứng yêu cầu mục tiêu định hướng khác Bởi vậy, cần có cân nhắc kỹ lưỡng lựa chọn mục tiêu c Xác định dạng kênh phương án kênh phân phối Từ dạng kênh phân phối ưu nhược điểm dạng kênh đó; từ kết nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến yêu cầu khả thiết lập kênh phân phối; kết hợp với mục tiêu tiêu chuẩn kênh phân phối xác định, doanh nghiệp lựa chọn dạng kênh phân phối sử dụng kinh doanh Doanh nghiệp sử dụng dạng kênh phân phối nhiề dạng kênh phân phối khác cho sản phẩm khác Toàn kênh phân phối độc lập liên kết lại thành hệ thống kênh phân phối cuả doanh nghiệp Để lựa chọn xác dạng kênh thiết lập hệ thống kênh phân phối, tốt nên xây dựng phương án khác làm sở để phân biệt lựa chọn phương án tối ưu kênh phân phối d Lựa chọn phát triển phần tử kênh phân phối Các phần tử chủ chốt kênh phân phối gồm hai nhóm bản: + Lực lượn bán hàng doanh nghiệp + người mua trung gian THUVIENNET.VN9 hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành Tuỳ theo dạng kênh phân phối trực tiếp hay gián tiếp mà phần tử kênh phân phối có trung gian hay không Nhưng nghiên cứu vấn đề cách tổng quát hai nhóm * Lực lượng bán hàng doanh nghiệp: Trong dạng kênh nào, lực lượng bán hàng doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu suất hoạt động kênh phân phối Lực lượng bán hàng doanh nghiệp thường xác định bao gồm: - Lực lượng bán hàng hữu: Bao gồm tất thành viên doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp tới hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành hai phận: Lực lượng bán hàng văn phòng lực lượng bán hàng doanh nghiệp Mỗi lực lượng thuộc lực lượng bán hữu có vai trò trách nhiệm khác hệ thống phân phối Quy mô lực lượng bán hàng hữu thay đổi dạng kênh phương án phân phối khác Bởi cần có định cụ thể để lựa chọn quy mô thành viên lực lượng bán hàng chiến lược phát triển lực lượng - Các đại lý bán hàng có hợp đồng: bao gồm cá nhân hay tổ chức độc lập không thuộc hệ thống tổ chức hữu doanh nghiệp nhận bán hàng cho doanh nghiệp để hưởng hoa hồng đại lý theo hợp đồng để ký kết hai bên Bộ phận xác định thuộc lực lượng bán hàng doanh nghiệp họ bán hàng cho doanh nghiệp điều kiện họ không mua hàng doanh nghiệp - hàng hoá chuyển quyền sở hữu họ không đủ yếu tố để xác định vào nhóm người mua trung gian - họ người làm thuận lợi cho trình phân phối, bán hàng doanh nghiệp Đại lý bán hàng có hợp đồng phần tử (thành viên) có vị trí tích cực hệ thống phân phối doanh nghiệp Ưu điểm bật phần tử là: - Giúp doanh nghiệp có khả mở rộng bans hàng trực tiếp đến khách hàng mình, phát triển bán hàng đến khu vực 10 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành Nhìn chung hệ thống kênh Công ty BP Petco LTD sử dụng phù hợp với sản phẩm gas Bảng 9: Số lượng tổng đại lý đại lý tỉnh miền Bắc Công ty Tỉnh Số lượng đại lý bán buôn Đại lý bán lẻ Hà Nội Hải Phòng Nghệ An Thanh Quảng TB 13 hoá Ninh tỉnh lại 5 12 195 150 142 130 134 10  20 b Thực trạng quản lý kênh Sản phẩm công ty đến tay người tiêu dùng thông qua tổng đại lý (nằm tỉnh), trung gian bán buôn bán lẻ Kênh tổ chức tương đối chặt chẽ kiểm soát đến mức độ đại lý - Đối với đại lý: Được thành lập sở ký kết hợp đồng chấp với điều kiện: có giấy phép kinh doanh cso vốn, có mặt bằn thích hợp trang trí theo cách công ty Khi đại lý thành lập, công ty hướng dẫn cho họ đội ngũ bán hàng, trợ giúp kinh phí, lắp đặt bảng hiệu, tư vấn, cách bố trí mặt phù hợp với điều kiện kinh doanh gas Mục tiêu tổ chức đại lý công ty nhằm mở rộng thị trường, khai thác thoả mãn nhu cầu thị trường tối đa khu vực xa Công ty có trách nhiệm cung cấp đầy đủ gas cho đại lý theo hợp đồng, vấn đề vận 21 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành chuyển cho công ty đảm nhận Công ty quy định giá bán thị trường cho đại lý 8.000/kg gas, trung gian hưởng 20% doanh thu tiêu thụ được, điều kích thích hoạt động tiêu thụ công ty có hiệu Đồng thời hàng năm công ty tổ chức hội nghị khách hàng đại lý nêu khoa khăn, vướng mắc để từ công ty tìm cách hỗ trợ khắc phục Ngược lại đại lý hoạt động hiêụ công ty chấm dứt hợp đồng - Đối với tổng đại lý công ty: Thành lập với mục đích cung cấp gas cho đại lý nằm tỉnh thay công ty giam sát hoạt động đại lý đồng thời tư vấn giúp đỡ đại lý cách hoạt động phân phối Việc phân phối hàng hoá vận chuyển hàng hoá cho tổng địa lý phải luôn đảm bảo có số lượng dự trữ lớn Tổng đại lý phải nghiên cứu để đưa phương án để hàng có hiệu phạm vi phân phối Nhìn chung năm qua BP Petrolimex, hiệu kênh chưa cao Nguyên nhân công ty thành lập nên nhiều hạn chế sở vật chất, phương tiện vận tải, kinh nghiệm trung gian sách phân phối chưa hoàn thiện * Việc thu thập thông tin qua kênh: Công ty tìm cách mở rộng thị trường, thu thập thông tin quan trọng, tỉnh xa công ty Nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng không ngừng thay đổi, công ty cần thông tin tốt cách đáp ứng người mua trước đòi hỏi sản phẩm nhãn hiệu khác cách quảng cáo khác Chính mà việc quản lý, sử dụng thông tin từ đại lý, tổng đại lý quan trọng cần thiết Định kỳ cần thiết đột xuất (có biến động thị trường) công ty yêu cầu tổng đại lý, đại lý gửi báo cáo tình hình tiêu thụ sản phẩm, nguyên nhân trình thông tin thu thập từ khách hàng, từ thị trường liên quan đến công ty, sản phẩm công ty tình hình cạnh tranh nhãn hiệu gas khác Trong năm qua công tác thu thập thông tin qua kênh công ty đơn giản không thường xuyên, có biến động thị trường, công ty yêu cầu thành viên kênh nộp báo cáo tình hình bán hàng Điều khiến công ty không dự báo trước biến động thị trường có hướng giải Hơn là: Công ty không tiến hành thu thập thông tin trực tiếp đại lý mà thông qua giấy tờ báo cáo thông tin 22 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành thu thập không thực xác để phản ánh vấn đề phát sinh c Kết phân phối gas Công ty BP Petco LTD thị trường Miền Bắc Với việc tổ chức quản lý hệ thống phân phối năm qua, Công ty BP Petco LTD đạt thành tương đối thị trường biểu diễn bảng sau: Bảng 10: Lượng tiêu thụ thị trường Miền Bắc ( Từ: 4/1999- 4/2000) (Nguồn: Nguyễn Anh Trà, giám đốc điều hành PP TTMB công ty) Loại khách hàng Lượng tiêu thụ (kg) Tỷ lệ (%) 7.217.335 91,4 679.093 8,6 7.896.428 100 Khách hàng hộ gia đình Khách hàng tiêu dùng số lượng lớn Tổng cộng: Theo kết bảng trên, ta thấy lượng gas phân phối công ty chủ yếu cho hộ gia đình sử dụng vào việc nấu nướng gia đình 91,4%, nhà hàng, khách sạn, công ty công nghiệp chiếm 8,6% Trong 8,6% chủ yếu nhà hàng sử dụng nhiều khách hàng công nghiệp chiếm tỷ lệ nhỏ hơn, điều dễ hiểu sản xuất công nghiệp gas chi phí cao, đẩy gía lên cao sản phẩm khó tiêu thụ Kết phân tích cho ta thấy rõ tình hình phân phối công ty tỉnh Bảng 11: Mức tiêu thụ tỉnh bình quân theo tháng năm qua (Từ 4/1999- 4/2000) ( Nguồn: Nguyễn Anh Trà) Tên tỉnh Số lượng tiêu thụ (đv: kg) Doanh thu (đv: kg) Tỷ lệ (%) Hà Nội 2.211.000 17.688.000.000 28 Hải Phòng 1.105.500 8.844.000.000 14 Quảng Ninh 947.571 7.580.570.880 12 Nghệ An 947.571 7.580.570.880 12 Thanh Hoá 868.607 6.948.856.640 11 23 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Hải Dương 315.857 Đề án môn học chuyên ngành 2.526.856.960 Hà Tây 315.857 2.526.856.960 Phú Thọ 118.446 947.571.360 1,5 Thái Nguyên 118.446 947.571.360 1,5 Thái Bình 118.446 947.571.360 1,5 Nam Định 78.964 631.714.240 Vĩnh Phúc 118.446 947.571.360 1,5 Lạng Sơn 157.928 1.263.428.480 Ninh Bình 157.926 1.263.428.480 Hà Nam 78.964 631.741.240 Hưng Yên 78.964 631.741.240 Bắc Ninh 78.964 631.741.240 Bắc Giang 78.964 631.741.240 7.896.428 63.171.424.000 Tổng cộng: 100 (Giá thành: 8000đ/kg) Qua bảng ta thấy sản lượng tiêu thụ gas công ty lớn Hà Nội, tiếp đến Hải Phòng, Quảng Ninh, Thanh Hoá Nghệ An tỉnh chiếm tới 77% khu vực Còn 13 tỉnh lại chiếm tới 23% Lý việc chênh lệch là: tỉnh tỉnh lớn, khu vực đo thị phát triển, đời sống nhân dân có mức sống cao, tỉnh lại tỉnh nông nghiệp chủ yếu, đời sống dân cư thấp, không phù hợp với việc dùng gas Thứ hai là, công ty thành lập mở rộng thị trường tới tỉnh tháng nên khách hàng chủ yếu khách hàng cũ Petrolimex BP Nhìn chung, qua năm hoạt động phân phối, Công ty BP Petco LTD hoạt động tương đối có hiệu quả, nhiên cần khắc phục 2.2 Vấn đề tổ chức lưu thông * Hệ thống kho công ty: Công ty có nhiều hệ thống kho với nhiều nhiều kho tách biệt để chứa gas lỏng gas đóng bình, loại bình đổ để kho riêng Diện tích kho vào khoảng 8000 m2, nằm Ngã ba Sở Dầu Hải Phòng, thuận tiện cho việc lấy gas tầu tầu lên vận chuyển xe tải tới tỉnh Cấu trúc kho khô ráo, thông thoáng, thuận tiện cho vận chuyển, đồng thời theo dõi số lượng nhập, xuất, tồn kho 24 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành cách chặt chẽ chống thất thoát, đặc biệt cấu tạo kho có khoa học để tránh hoả hoạn, có lực lượng bảo vệ nghiêm ngặt luôn có lực lượng phòng cháy, nổ hoạt động lúc, nơi kho Công ty có hệ thống kho: tổng đại lý đặt tỉnh để dự trữ bình gas chưa dùng dùng * Phương tiện vận tải: Có hai loại vận tải, vận tải từ kho công ty tới tổng đại lý từ tổng đại lý tới đại lý bán buôn bán lẻ Phương tiện xe tải loại lớn chạy đường xa, loại vừa lọi nhỏ dùng để đưa sản phẩm từ tổng đại lý tới đại lý Công ty vận tải gas tới đại lý tự thu vỏ bình về, hoạt động đại lý làm 2.3 Đánh giá chung hoạt động phân phối công ty Hoạt động phân phối gas công ty thị trường Miền Bắc rộng, tương lai mở rộng để thực mục tiêu đẩy mạnh tiêu thụ, mở rộng thị trường, công ty xây dựng hệ thống tổng đại lý, đại lý bán buonn, đại lý bán lẻ đảm bảo cho việc khai thác chiếm lĩnh thị trường Nhìn chung kênh phân phối công ty hợp lý, phù hợp với quy mô thị trường khả có công ty Tuy nhiên tỷ lệ phân phối tập trung tỉnh lớn cao nhiều so với tỉnh lại Công ty cần phải tập trung nhiều cho việc sâu vào 18 tỉnh có tỉnh lại thị trường Miền Bắc Nhìn chung, công ty cần nghiên cứu sâu vào thị trường để có kế hoạch xâm nhập sâu, có hiệu cao Thêm hệ thống phân phối công ty phát triển theo chiều rộng mà chưa phát triển theo chiều sâu Có nghĩa thành viên kênh chưa chặt chẽ trình hoạt động Các đại lý chưa hỗ trợ lẫn để bao phủ thị trường ngăn chặn cạnh tranh Các thông tin tiêu thụ chưa có hiệu 25 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành PHẦN III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI GAS CỦA CÔNG TY BP PETCO LTD TRÊN THỊ TRƢỜNG MIỀN BẮC I KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI NÓI CHUNG: Vấn đề quan trọng đặt người quản lý kênh phân phối phải tìm cách để hoàn thiện kênh phân phối cho sản phẩm Những sở kiến nghị để hoàn thiện kênh phân phối đạt hiệu cao: Thứ nhất, phải nắm mục tiêu kênh định rõ kênh phân phối vươn tới thị trường mục tiêu ? Những mục tiêu mức dịch vụ khách hàng, yêu cầu hoạt động trung gian Thứ hai, người tiêu thụ yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới việc sửa chữa kênh, khách hàng xa kênh dài Nếu khách hàng mua hàng thường xuyên lượng nhỏ cần kênh dài Thứ ba, đặc điểm sản phẩm chi phối đến việc sửa chữa kênh Những sản phẩm dễ hỏng cần kênh trực tiếp Những sản phẩm cồng kềnh 26 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành nặng nề đòi hỏi kênh phân phối ngắn để giảm bớt số lần vận chuyển số lần bốc dỡ Thứ tư, sửa đổi kênh phải tính đến đặc điểm trung gian : có loại trung gian thị trường, khả mặt mạnh, mặt yếu trung gian, trung gian có khả khác việc thực quảng cáo, lưu kho, khai thác khách hàng cung cấp tín dụng Thứ năm, việc sửa đổi kênh chịu ảnh hưởng kênh đối thủ cạnh tranh cho kênh phải ngắn gọn hoạt động đạt hiệu cao kênh họ Thứ sáu, đặc điểm công ty quan trọng cho việc sửa đổi kênh phân phối Qui mô công ty định qui mô thị trường khả công ty tìm trung gian thích hợp Nguồn lực công ty định thực chức phân phối phải nhường cho trung gian chức Thứ bảy, phải tính đến đặc điểm môi trường kinh tế suy thoái, nhà sản xuất thường sử dụng kênh nhắn bỏ bớt dịch vụ không cần thiết làm giá tăng Những qui định, ràng buộc pháp lý ảnh hưởng tới kênh Luật pháp ngăn cản việc kênh có xu hướng triệt tiêu cạnh tranh tạo độc quyền * Đối với thị trường Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh Thanh Hoá, Nghệ An Công ty nên dùng sách phân phối xâm nhập sâu vào thị trường, nghĩa phân phối phải có số dịch vụ kèm là: sửa bếp, giảm giá làm tăng độ hài lòng khách hàng tạo nhiều khách hàng trung thành thị trường cạnh tranh khốc liệt * Đối với thị trường lại: Công ty nên dùng sách mở rộng thị trường, nghĩa phải mở rộng số lượng tổng đại lý đại lý, tăng cường giới thiệu, quảng cáo sản phẩm, giảm giá nhằm thu hút khách hàng II KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI GAS CỦA CÔNG TY BP PETRO LTD TRÊN THỊ TRƢỜNG MIỀN BẮC Các giải pháp kênh phân phối 1.1 Lựa chọn kiểu tổ chức kênh Với mục tiêu bao phủ thị trường đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ gas cấu kênh phân phối công ty hợp lý, phù hợp với quy mô thị trường khả công ty Tuy nhiên, kênh phân phối cho khách hàng tiêu dùng với số lượng lớn phải qua đại lí bán buôn cồng kềnh, kênh dùng cho khách hàng loại bỏ qua đại lí bán buôn mà tự công ty đưa gas đến tận tay cho họ họ người có khả lựa chọn nhiều bình mà 27 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành công ty tổng đaị lí công ty có số lượng xe lớn đủ điều kiện để cung cấp cho họ vài tháng Sơ đồ 11 : Kênh phân phối tiêu Sơ đồ12 : Đối với khách hàng tiêu dùng hộ gia đình dùng số lượng lớn Công ty Tổng đại lý Đại lý bán buôn Công ty Tổng đại lý Khách hàng Đại lý bán lẻ Khách hàng 1.2 Hoàn thiện cách thức quản lý * Lựa chọn thành viên kênh Việc lựa chọn trung gian phải dựa xác định Số lượng đại lý mở nhiều tốt mà cần phải xác lập dựa vào yếu tố sau : + Mật độ dân cư + Thu nhập bình quân đầu người + Mức độ đô thị hoá Lựa chọn thành viên kênh phải đảm bảo vừa đủ để đáp ứng nhu cầu thị trường, tạo liên kết chống cạnh tranh lấp đầy khoảng chống thị trường Nếu thành lập nhiều gây chồng chéo làm cho đại lý không phát huy hết khả Đồng thời lựa chọn đại lý ta cần phải xem xét vị trí địa lý, điều kiện lực đại lý Theo số liệu công ty thị trường Hà Nội có 200 đại lý; Hải Phòng, Nghệ An, Quảng Ninh Thanh Hoá có từ 130 - 150 đại lý Còn vài tỉnh mở rộng số lượng đại lý bán buôn đại lý bán lẻ ít, công ty nên có sách khuyến khích họ tăng hoa hồng nên mạng lưới đại lý tăng lên đồng thời họ tăng tốc độ đẩy hàng nhanh 28 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành * Khuyến khích thành viên kênh : Các thành viên kênh phải kích thích thường xuyên để họ làm việc tới mức tốt Điều khuyến khích họ phấn đấu thực nhiệm vụ cách tự giác nhiệt tình Đồng thời họ giúp công ty quảng cáo, tuyên truyền ,sản phẩm thu thập thông tin từ phía khách hàng Việc mà công ty cần làm để khuyến khích thành viên cách có hiệu phải tìm nhu cầu ước muốn họ Để thực điều công ty phải thường xuyên tổ chức hội nghị khách hàng, tổ chức theo quý Từ hội nghị công ty hiểu rõ đại lý mình, đại lý có hội trao đổi kinh nghiệm lẫn công tác bán hàng Từ công ty thành viên kênh tìm hướng khắc phục tồn học tập tốt cuả Một biện pháp quan trọng để khuyến khích thành viên kênh hoạt động tích cực có hình thức ưu đãi cụ thể họ : + Các đại lý “ứng vốn“ theo phương thức mua trả chậm, đồng thời đại lý phải có trách nhiệm tạo lập mạng lưới phân phối nhanh, thuận tiện, hiệu thị trường + Cần có hỗ trợ phần toàn phương tiện bán hàng cho đại lý thành lập + Hoa hồng đại lý hưởng phải cao so với tỷ lệ hoa hồng đối thủ cạnh tranh + Cần phải đạo cho đại lý bán hàng cho người tiêu dùng cuối theo giá qui định + Tăng cường hoạt động quảng cáo thông qua kênh biển hiệu quảng cáo đại lý ( bán buôn, bán lẻ ) + Cần có hình thức khen thưởng thích hợp đại lý bán buôn bán lẻ có khối lượng tiêu thụ lớn thưởng tiền, kéo dài thời gian trả tiền, quà tặng lễ tết cho nhân viên đại lý Đồng thời dùng biện pháp cứng rắn đại lý làm ăn hiệu + Phải trang cho đại lý phương tiện cứu hoả * Thường xuyên đánh giá hoạt động thành viên kênh Việc đánh giá hoạt động thành viên kênh phân phối quan trọng Qua công tác đánh giá, công ty hiểu rõ lực điều kiện làm việc thành viên để từ có hướng điều chỉnh kịp thời giúp cho tàn hệ thống kênh hoạt động có hiệu Do đó, công ty phải thường xuyên đánh hiệu hoạt động thành viên kênh theo tiêu chuẩn 29 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành cụ thể tiêu thụ sản phẩm, mức độ thu hút kháh hàng, uy tín đại lý để kịp thời phát điểm yếu có hướng khắc phục Để thực tốt điều đó, công ty cần phải đôn đốc công ty nộp báo cáo tiêu dùng tháng, tổ chức kiểm tra kho chứa gas đại lý Đồng thời công ty phải khuyến khích tổng đại lý giám sát hoạt động tiêu thụ đại lý bán buôn đại lý bán lẻ, mặt khác cố vấn cho thành viên nghiệp vụ hoạt động kinh doanh có hiệu * Đào tạo, bồi dưỡng trình độ nghiệp vụ cho lực lượng đưa hàng bán hàng Để thực điều này, công ty cần tổ chức khoá học nghiệp vụ bán hàng đưa hàng tới khách hàng lắp đặt vào bếp cho khách hàng, nhân viên phải biết + Lịch sự, linh hoạt, phải hiểu khách hàng + Có trình độ vận chuyển nhanh lắp đặt bình đảm bảo xác, không gây cố + Phải biết thu thập thông tin từ khách hàng + Thực tốt dịch vụ kèm theo, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng sử dụng + Phải khéo léo quảng cáo cho hãng mình, nhấn mạnh ưu điểm so với đối thủ cạnh tranh Đồng thời công ty phải tổ chức kiểm tra định kỳ để đánh giá lực lượng bán hàng ( giao gas ) thi ứng xử tình giao hàng, tạo điều kiện họ học tập rút kinh nghiệm Các giải pháp để tổ chức tốt việc lƣu thông hàng hoá * Đối với công tác lưu kho : Công ty cần phải mở rộng kho tổng đại lý để có đủ điều kiện dự trữ lưu kho mà công ty sâu vào thị trường tỉnh đó, đồng thời phải bố trí kho hàng phải có tính khoa học theo nguyên tắc an toàn cho việc lưu trữ, thuận tiện cho việc xuất nhập kho, kho phải đặt thành phố trung tâm, thị xã, thị trấn để đảm bảo phân phối hàng cho cho đại lý thuận tiện đạt hiệu cao.Công ty phải phân loại kho để chứa loại bình gas khác để tạo điều kiện thuận lợi cho việc nhập kho xuất kho, đồng thời phải có kho để bảo quản vỏ bình mà chưa vận chuyển nơi đóng bình 30 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành * Về công tác vận tải: Công ty phải hỗ trợ cho đại lý buôn bán số xe tải loại vừa nhỏ để đại lý có phương tiện phục vụ cho việc đưa hàng cho đại lý bán lẻ thuận tiện, đạt hiệu cao mà khách hàng mua nhiều Nó giúp đỡ cho tổng đại lý mà phương tiện tổng đại lý bị trục trặc cách lấy gas đem bán trực tiếp mà qua kho mình, công ty phải ý phát huy ưu điểm để giảm bớt số lần bốc xếp làm tăng chi phí tiền bạc thời gian III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN CÁC BIẾN SỐ CÕN LẠI CỦA MAKETING - MIX Nếu xét riêng sách phân phối công ty mà tương hỗ sách khác trình phân phối không thực hiệu Chính việc củng cố, hoàn thiện sách sản phẩm, sách giá, sách xúc tiến hỗn hợp hỗ trợ nhiều cho sách phân phối công ty Chính sách sản phẩm : Về chủng loại sản phẩm công ty ( số loại bình ) hạn chế chưa phù hợp với khách hàng, công ty cần phải thiết kế thêm số loại bình có trọng lượng gas bên sau : loại kg dùng cho du lịch, loại 20kg dùng cho gia đình có nhiều người, loại 60kg dùng cho khách hàng công nghiệp ( có thiết bị hỗ trợ bốc xếp ) Màu sắc bình : phải trì màu xanh da trời màu xanh để ấn tượng cho khách hàng đưa họ trở thành khách hàng trung thành công ty Chính sách giá : Giá gas công ty áp dụng 8000 đồng /kg rẻ so với số nhãn hiệu cạnh tranh khác như: Elf 8200 đ/kg, Shell 8200 đ/kg, Total 8300đ/kg Nhìn chung giá công ty thấp không đáng kể mà khách hàng tiêu dùng loại 12kg giá thấp 2400đ 3600đ công ty cần phải tìm cách giảm chi phí để bán với giá 7500đ/kg khuyến khích người tiêu dùng mua sản phẩm công ty giúp cho đại lý bán buôn bán lẻ hoạt động tốt Công ty phải luôn kiểm tra giá bán đại lý bán buôn đại lý bán lẻ để tránh tình trạng họ tự nâng giá để tìm kiếm lợi nhuận 31 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành Chính sách xúc tiến hỗn hợp: Thực tế cho thấy hàng hoá tiêu thụ tốt có hỗ trợ sách xúc tiến hỗn hợp Chính sách xúc tiến hỗn hợp bao gồm số yếu tố : quảng cáo, khuyến mại, quà tặng ngày tết Về quảng cáo công ty phải tăng cường quảng cáo báo chí, truyền hình tỉnh mà công ty sâu mở rộng thị trường Đồng thời tổng đại lý, đại lý bán buôn, đại lý bán lẻ phải treo biển quảng cáo đẹp vào vị trí thu hút người ý cao Công ty cần lắp đặt thêm biển quảng cáo nghoài trời lớn trung tâm kinh tế sôi động tỉnh để gây ấn tượng cho sản phẩm Công ty cần tổ chức đợt khuyến mại nhân ngày lễ tết nhằm thu hút giữ khách hàng cần phải khuyến mại giảm giá nhân, tổ chức mua với số lượng lớn năm Tư vấn sửa chữa bếp cho khách hàng miễn phí Ngân sách công ty trích 2% doanh thu để chi cho chi phí xúc tiến hỗn hợp KẾT LUẬN Phân phối vấn đề quan tâm hàng đầu doanh nghiệp thương mại bối cảnh Chính vậy, hoàn thiện sách phân phối Gas công ty BP Petco LTD thị trường miền Bắc công việc cấp bách, Công ty thành lập hoạt động năm Mặc dù BP Petrolimex công ty có bề dày kinh nghiệm phân phối Gas thị trường miền Bắc, BP Petco không tránh khỏi hạn chế sở vật chất kỹ thuật, thành viên gian mới, nhân viên thiếu kinh nghiệm đặc biệt xung khắc hai đối tác chiến lược phân phối 32 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành Trước vấn đề xúc vậy, em mạnh dạn nghiên cứu đề tài: “Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối gas thị trường miền Bắc công ty BP Petco LTD” Nhằm có hệ thống kênh phân phối hoàn hảo công việc kinh doanh suôn sẻ hơn, doanh nghiệp đứng vững thị trường cạnh tranh đầy sôi động Do hạn chế mặt thời gian trình độ nên viết tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận góp ý thầy cô giáo khoa Marketing cô công ty BP Petco.LTD TÀI LIỆU THAM KHẢO Quản trị hệ thống kênh phân phối sản phẩm, Trương Đình Chiến - GS.TS Nguyễn Văn Thường Giáo trình Marketing thương mại : TS Nguyễn Xuân Quang Marketing Philip Kolter Quản trị Marketing Philip Kolter Thời báo kinh tế Báo tư vấn tiêu dùng Nguồn từ: Nguyễn Anh Trà, giám đốc điều hành phân phối gas thị trường miền Bắc công ty BP Petco.LTD số tài liệu 33 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành MỤC LỤC Lời nói đầu Phần I: Hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp thương mại I Phân phối vai trò sách phân phối hoạt động Marketing doanh nghiệp Khái quát chung kênh phân phối doanh nghiệp 2 Vai trò sách phân phối hoạt đông Marketing doanh nghiệp II Kênh phân phối doanh nghiệp thương mại Khái niệm kênh phân phối doanh nghiệp thương mại Các dạng kênh phân phối Thiết lập hệ thống kênh phân phối III Tổ chức điều khiển trình phân phối vật 13 Điều phối hàng hoá vào kênh phân phối 13 Lựa chọn phương án vận chuyển hàng hoá kênh 14 Phần II: Thực trạng hệ thống kênh phân phối gas thị trường Miền bắc Công ty BP Petco LTD 15 I Khái quát Công ty BP Petco LTD 15 Sự hình thành phát triển công ty thị trường Miền Bắc 15 Năng lực phân phối công ty thị trường Miền Bắc 16 Cơ cấu tổ chức Công ty BP Petco LTD thị trường Miền Bắc 17 34 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành II Thực trạng hệ thống phân phối gas Công ty BP Petco LTD thị trường Miền Bắc 18 Đặc điểm xu vận động thị trường gas 18 Thực trạng phân phối công ty thị trường Miền Bắc 20 2.1 Thực trạng kênh phân phối 20 2.2 Vấn đề tổ chức lưu thông 24 2.3 Đánh giá chung hoạt động phân phối công ty 25 Phần III: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối gas công ty BP PETcO LTD thị trường miền Bắc 26 I Kiến nghị hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nói chung: 26 II Kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối GAS công ty BP PETRO LTD TRÊN thị trường miền Bắc 27 1.1 Lựa chọn kiểu tổ chức kênh 27 1.2 Hoàn thiện cách thức quản lý 28 Các giải pháp để tổ chức tốt việc lưu thông hàng hoá 30 III Một số kiến nghị hoàn thiện biến số lại Maketing - mix 31 Chính sách sản phẩm : 31 Chính sách giá : 31 Chính sách xúc tiến hỗn hợp: 32 Kết luận 32 Tài liệu tham khảo 33 35 THUVIENNET.VN [...]... trạng phân phối của công ty trên thị trường Miền Bắc 20 2.1 Thực trạng về kênh phân phối 20 2.2 Vấn đề tổ chức lưu thông 24 2.3 Đánh giá chung về hoạt động phân phối của công ty 25 Phần III: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối gas của công ty BP PETcO LTD trên thị trường miền Bắc 26 I Kiến nghị hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nói chung: 26 II Kiến nghị nhằm. .. công ty trên thị trường Miền Bắc 15 2 Năng lực phân phối của công ty trên thị trường Miền Bắc 16 3 Cơ cấu tổ chức của Công ty BP Petco LTD trên thị trường Miền Bắc 17 34 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành II Thực trạng hệ thống phân phối gas của Công ty BP Petco LTD trên thị trường Miền Bắc 18 1 Đặc điểm và xu thế vận động về thị trường gas ... khách hàng II KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI GAS CỦA CÔNG TY BP PETRO LTD TRÊN THỊ TRƢỜNG MIỀN BẮC 1 Các giải pháp về kênh phân phối 1.1 Lựa chọn kiểu tổ chức kênh Với mục tiêu bao phủ thị trường đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ gas thì cơ cấu kênh phân phối hiện tại của công ty là khá hợp lý, phù hợp với quy mô của thị trường và khả năng của công ty Tuy nhiên, đối với kênh phân phối cho khách... bản của các dạng phương tiện vận tải và lơị ích mà nó mang lại trong phân phối hiện vật PHẦN II THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI GAS TRÊN THỊ TRƢỜNG MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY BP PETCO LTD I KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY BP PETCO LTD 1 Sự hình thành và phát triển của công ty trên thị trƣờng Miền Bắc BP Petco LTD là công ty liên doanh giữa hai hãng BP của Anh và Petrolimex của Việt Nam, với tư cách là nhà phân phối. .. 8: Hệ thống kênh phân phối gas của Công ty BP Petco LTD trên thị trường miền Bắc Công ty BP Petco LTD Tổng đại lý ở mỗi tỉnh 20 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành Nhìn chung hệ thống kênh như trên của Công ty BP Petco LTD đang sử dụng hiện nay là khá phù hợp với sản phẩm gas Bảng 9: Số lượng tổng đại lý và đại lý trên các tỉnh miền Bắc của Công ty Tỉnh Số. .. lập hệ thống kênh phân phối 8 III Tổ chức và điều khiển quá trình phân phối hiện vật 13 1 Điều phối hàng hoá vào các kênh phân phối 13 2 Lựa chọn phương án vận chuyển hàng hoá trong các kênh 14 Phần II: Thực trạng hệ thống kênh phân phối gas trên thị trường Miền bắc của Công ty BP Petco LTD 15 I Khái quát về Công ty BP Petco LTD 15 1 Sự hình thành và phát triển của công. .. sinh c Kết quả phân phối gas của Công ty BP Petco LTD trên thị trường Miền Bắc Với việc tổ chức và quản lý hệ thống phân phối như trên trong năm qua, Công ty BP Petco LTD đã đạt được thành quả tương đối trên thị trường được biểu diễn bằng bảng sau: Bảng 10: Lượng tiêu thụ trên thị trường Miền Bắc ( Từ: 4/1999- 4/2000) (Nguồn: Nguyễn Anh Trà, giám đốc điều hành PP trên TTMB của công ty) Loại khách hàng... và đặc biệt là xung khắc của hai đối tác về các chiến lược phân phối 32 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đề án môn học chuyên ngành Trước một vấn đề bức xúc như vậy, em mạnh dạn nghiên cứu đề tài: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối gas trên thị trường miền Bắc của công ty BP Petco LTD Nhằm có được một hệ thống kênh phân phối hoàn hảo thì công việc kinh doanh sẽ... được quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp thương mại trong bối cảnh hiện nay Chính vì vậy, hoàn thiện chính sách phân phối Gas của công ty BP Petco LTD trên thị trường miền Bắc là công việc hết sức cấp bách, vì Công ty mới được thành lập và hoạt động mới được một năm Mặc dù BP và Petrolimex là 2 công ty đã có bề dày kinh nghiệm về phân phối Gas trên thị trường miền Bắc, nhưng BP Petco không tránh khỏi... quả phân phối cuối cùng Hiện nay, Công ty BP Petco LTD có một mạng lưới phân phối bao phủ 18/26 tỉnh của thị trường Miền Bắc Nhưng chủ yếu vẫn là các thành phố lớn như: Hà Nội, Hải Phòng, Hạ Long, Thanh Hoá, Vinh Đây là các thị trường chủ yếu của công ty Việc phân phối gas của công ty được thực hiện qua tổng đaị lý của các tỉnh, các trung gian bán hàng và bán lẻ trong các tỉnh trên thị trường Miền Bắc