Một số giải pháp phát triển hoạt động gia công may mặc xuất khẩu ở xí nghiệp may xuất khẩu lạc trung

CHƯƠNG 1MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG MAY MẶC XUẤT KHẨU Ở VIỆT NAM 1.1 KHÁI NIỆM VÀ CÁC HÌNH THỨC GIA CÔNG MAY MẶC XUẤT KHẨU 1.1.1 Khái niệm về gia công xuất khẩu 1.1.1.1 Định nghĩ

LỜI MỞ ĐẦU

Những năm gần đây, xu thế toàn cầu hoá, hội nhập kinh tế quốc tế ngàycàng diễn ra mạnh mẽ; mối quan hệ kinh tế giữa các nước trên thế giới càngtrở nên chặt chẽ và rất phức tạp, chúng tác động rất nhiều đến sự phát triểnkinh tế của mỗi quốc gia Với thực tế cấp thiết trên đòi hỏi Việt Nam phảitích cực, chủ động tham gia hội nhập kinh tế với kinh tế khu vực và trên thếgiới nhằm khai thác có hiệu quả những thế mạnh của nền kinh tế trong nước

Bên cạnh những hoạt động kinh tế đối ngoại đem lại hiệu quả cao nhưxuất nhập khẩu hàng hoá thì các hoạt động gia công quốc tế cũng là mộtphương pháp hữu hiệu, nó vừa phù hợp với thực tế nền kinh tế nước ta hiệnnay đồng thời phù hợp với đường lối chính sách của Đảng về phát triển côngnghiệp hoá

Trong gia công quốc tế thì lĩnh vực gia công may mặc đóng một vaitrò khá quan trọng trong tổng sản phẩm quốc nội của nước ta Những năm gầnđây tuy có trải qua những thăng trầm do sự biến động của tình hình kinh tế,chính trị thế giới, nhưng ngành may mặc xuất khẩu ở Việt nam đã nhanhchóng tìm được bạn hàng và ngày càng khẳng định được chính mình trên thịtrường thế giới Để tìm hiểu kỹ hơn về vấn đề gia công quốc tế nói chung và

gia công hàng may mặc nói riêng tôi đã chọn đề tài: " Một số giải pháp phát triển hoạt động gia công may mặc xuất khẩu ở Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung" để viết thu hoạch thực tập tốt nghiệp.

Mục đích nghiên cứu của đề tài là nhằm phân tích và đánh giá thựctrạng gia công ở Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung Đồng thời đưa ra một

số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động gia công may mặc xuất khẩu ở

Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung

Bài báo cáo thực tập gồm 3 chương:

Chương 1: Một số vấn đề về gia công may mặc xuất khẩu của Việt

Nam

Chương 2: Hoạt động gia công may mặc xuất khẩu của Xí nghiệp

may xuất khẩu Lạc Trung

Chương 3: Một số giải pháp nâng cao chất lượng hoạt động gia công

may mặc xuất khẩu ở Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung

Tôi xin chân thành cảm ơn Ban Giám đốc cùng các cô chú, các anhchị trong phòng Kế hoạch – Kinh doanh của Xí nghiệp may xuất khẩu LạcTrung đã tận tình chỉ bảo cho tôi trong thời gian thực tập ở đây

Tôi cũng xin gửi lời cảm ơn đặc biệt tới cô giáo hướng dẫn thực tập

tôi, Ths Nguyễn Tuyết Nhung là người đã nhiệt tình giúp đỡ, góp ý để tôi có

thể hoàn thành tốt bài thu hoạch thực tập tốt nghiệp

Do kinh nghiệm thực tế của bản thân còn hạn chế nên bài thu hoạchthực tập tốt nghiệp không tránh khỏi có những thiếu sót, tôi rất mong nhậnđược những ý kiến đóng góp của các thầy cô trong khoa và tất cả mọi người

để có thể rút kinh nghiệm và bổ sung thêm những kiến thức mới nhằm hiểuhơn về công việc sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong thực tế

Tôi xin chân thành cảm ơn!

CHƯƠNG 1

MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG MAY MẶC XUẤT KHẨU Ở VIỆT NAM

1.1 KHÁI NIỆM VÀ CÁC HÌNH THỨC GIA CÔNG MAY MẶC XUẤT KHẨU

1.1.1 Khái niệm về gia công xuất khẩu

1.1.1.1 Định nghĩa

Gia công quốc tế là một hoạt động kinh doanh thương mại trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến thành ra thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công) Như vậy, trong gia công quốc tế hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất.

(Giáo trình Kỹ thuật nghiệp vụ Ngoại thương – Vũ Hữu Tửu)

Hoạt động gia công quốc tế ngày nay khá phổ biến trong buôn bánngoại thương của nhiều nước trên thế giới đặc biệt là ở các nước đang pháttriển Đối với bên đặt gia công, phương thức này giúp họ lợi dụng được giá rẻ

về nguyên liệu phụ và nhân công của nước nhận gia công Đối với bên nhậngia công, phương thức này giúp họ giải quyết công ăn việc làm cho nhân dânlao động trong nước hoặc nhận được thiết bị hay công nghệ mới về nướcmình, nhằm xây dựng một nền công nghiệp mới phát triển theo kịp với cácnước công nghiệp hiện đại khác Trong thực tế, nhiều nước đang phát triểnnhờ vận dụng phương thức gia công quốc tế mà có được một nền công nghiệphiện đại như Hàn Quốc, Thái Lan, Singapore…

1.1.1.2 Đặc điểm

Qua định nghĩa trên ta thấy, gia công xuất khẩu thực chất là một hìnhthức của xuất khẩu sức lao động nhưng lại là lao động thể hiện trong hànghoá Do đó ngoài những đặc điểm như hình thức gia công thông thường, giacông hàng hoá quốc tế còn có những đặc điểm sau:

- Ở loại hình gia công hàng hoá quốc tế ta thấy sự xuất hiện củanguyên vật liệu được nhập khẩu từ nước ngoài về Nước nhận gia công nhậpkhẩu máy móc thiết bị, công nghệ của phía nước đặt hàng Nước đặt hàngthường gửi kỹ thuật viên sang nhằm thực hiện việc kiểm tra giám sát quá trìnhsản xuất

- Hàng hoá sản xuất ra để xuất khẩu chứ không phải để tiêu dùngtrong nước

- Gia công xuất khẩu là việc sản xuất hàng hoá theo đơn đặt hàngcủa khách hàng nước ngoài Khách hàng nước ngoài là người đưa ra kiểudáng, mẫu thiết kế kỹ thuật, bên nhận gia công chỉ là người thực hiện

- Cuối cùng đặc điểm để phân biệt gia công xuất khẩu với các loạihình xuất khẩu khác là vấn đề lơị nhuận của hoạt động này Doanh thu củahoạt động gia công xuất khẩu thực chất chính là tiền công trừ đi các chi phígia công

1.1.2 Các hình thức gia công hàng may mặc xuất khẩu

1.1.2.1 Hình thức nhận nguyên phụ liệu giao thành phẩm (gia công hoàn chỉnh một sản phẩm)

Bên đặt gia công giao nguyên vật liệu và phụ kiện cho bên nhận giacông, sau một thời gian ký kết sẽ thu hồi thành phẩm hàng may mặc theo nhưquy cách và tài liệu đã phê duyệt và trả phí gia công cho bên nhận gia côngtheo như thoả thuận Hình thức này trước đây được sử dụng đối với các nước

kém phát triển không đủ máy móc thiết bị kỹ thuật mà phải nhờ vốn của bênđặt gia công có khi cả về kỹ thuật.

1.1.2.2 Hình thức mua đứt bán đoạn dựa trên hợp đồng mua bán với nước ngoài

Bên đặt gia công bán đứt nguyên phụ liệu cho bên nhận gia công, bênnhận gia công sẽ mở L/C để mua nguyên phụ liệu và như vậy quyền sở hữunguyên liệu sẽ được chuyển sang bên nhận gia công Sau một thời gian sảnxuất, bên đặt gia công sẽ mua lại toàn bộ sản phẩm theo như định mức đãduyệt với số tiền phải trả là toàn bộ chi phí mua nguyên vật liệu và giá giacông được quy định trong hợp đồng Phương thức này ngày càng được ápdụng nhiều với các nước đang phát triển vì nó vừa tiết kiệm cho bên đặt giacông vừa thuận lợi cho bên nhận gia công

1.1.2.3 Hình thức kết hợp

Là hình thức gia công kết hợp giữa hình thức gia công hoàn chỉnh vàhình thức mua đứt bán đoạn Trong đó, bên đặt gia công may mặc chỉ giaonguyên liệu chính và một nửa nguyên liệu phụ, còn số kia có thể được bênnhận gia công mua theo yêu cầu của bên đặt gia công

1.2 TÌNH HÌNH GIA CÔNG MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM

1.2.1 Thực trạng phát triển

Giai đoạn từ 1955- 1980, đây là giai đoạn hình thành các doanhnghiệp nhà nước, cơ sở vật chất kỹ thuật nhỏ bé, thô sơ, chủ yếu làm hàngxuất khẩu thủ công Do vậy mặt hàng trong thời kỳ này hết sức giản đơn như:

áo sơ mi, quần áo bảo hộ lao động, giầy vải và da, len mỹ nghệ được xuấtsang thị trường các nước trong khối SNG và Liên Xô (cũ) Phương thức giacông xuất khẩu này là việc bán hàng cho các nước XHCN theo nghị định thưgiữa hai chính phủ và được cụ thể hoá bằng nghị định thư thương mại do Bộ

Ngoại Thương ký kết Bạn hàng không có nghĩa vụ cung cấp nguyên phụ liệu

để sản xuất những mặt hàng đó

Giai đoạn 1981 - 1990, Việt Nam chính thức làm hàng gia công xuấtkhẩu, bạn hàng có nghĩa vụ cung cấp nguyên phụ liệu tương ứng với số lượngđặt hàng Cùng với việc đổi mới phương thức gia công, là việc đổi mới trangthiết bị, quy trình công nghệ trong sản xuất, lắp rắp thêm nhiều máy chuyêndụng Giai đoạn này bạn hàng lớn nhất của Việt nam vẫn là Liên Xô (cũ),khối SNG đồng thời cũng có thêm một số bạn hàng mới đặt gia công nhưPháp, Thuỵ Điển

Đầu thập kỷ 90 do sự biến động về kinh tế, chính trị của nhà nướcLiên Xô (cũ) và các nước XHCN, Đông Âu bị sụp đổ kéo theo đó là sự xoá

bỏ, ngừng ký kết các nghị định thư về hợp tác sản xuất hàng gia công maymặc Đây là thời kỳ khó khăn đối với nước ta, hoạt động sản xuất gia côngmay mặc xuất khẩu suy giảm Nhưng do có sự chuyển hướng sản xuất kinhdoanh sang các thị trường khác và đổi mới về trang thiết bị máy móc kỹ thuậthiện đại, cùng với đội ngũ cán bộ kỹ thuật năng động, công nhân kỹ thuật cótay nghề cao được đào tạo chính quy nên đã đáp ứng được yêu cầu về kỹthuật, chất lượng hàng gia công may mặc xuất khẩu cho các nước

Việc nước ta chính thức gia nhập ASEAN vào tháng 7/1995, ký kếthiệp định khung hợp tác với EU và bình thường hoá quan hệ với Mỹ đã có tácđộng thúc đẩy quan hệ hợp tác kinh tế giữa Việt Nam với cộng đồng quốc tế

và tạo điều kiện thuận lợi để hoạt động gia công xuất khẩu phát triển mạnh

mẽ, tạo đà phát triển cho ngành dệt may Việt Nam Từ đó đến nay ngành giacông may mặc xuất khẩu của Việt Nam đã có thời gian thử thách và thực sự

đã trưởng thành với những công ty hàng đầu như: Công ty may Việt Tiến,Công ty may Thăng Long, Công ty may 10,

Ngoài ra, thông qua các cuộc tiếp xúc, ký kết hợp đồng mua bán, tiếnhành hội thảo với khách hàng về những vấn đề của sản phẩm, từ đó có thểkhẳng định hàng may mặc Việt Nam đã đạt được những bước tiến tốt đẹp Cụthể, năm 2000 ngành dệt may Việt Nam đạt kim ngạch xuất khẩu 1,9 tỷ USD,trong đó, gia công xuất khẩu chiếm trên 50% tổng kim ngạch Năm 2001, mặcdầu đây là một năm đầy khó khăn nhưng kim ngạch xuất khẩu của ngành dệtmay vẫn đạt trên 2 tỷ USD Năm 2002 đánh dấu bước phát triển đáng kể củangành dệt may Việt Nam với kim ngạch xuất khẩu toàn ngành đạt 2,75 tỷUSD, tăng 36% so với năm 2001, vượt mức kế hoạch đề ra là 12,5% và trong

8 tháng đầu năm 2003, kim ngạch xuất khẩu của ngành tăng 57,9% Đây làmức tăng trưởng cao nhất từ trước tới nay, là kết quả hết sức khích lệ và là cơ

sở tin cậy để toàn ngành dệt may phấn đấu đạt mục tiêu đề ra trong chiến lượcphát triển 2001-2010

Tuy nhiên, bên cạnh những kết quả khả quan đã đạt được, ngành dệtmay Việt Nam đặc biệt là các doanh nghiệp hoạt động gia công xuất khẩucũng cần phải tiếp tục chuẩn bị sẵn sàng đón nhận những thách thức khắcnghiệt trong những năm tiếp theo Thực tế là chỉ còn khoảng hơn hai năm nữaViệt Nam đã phải hội nhập đầy đủ vào Khu vực Mậu dịch Tự do Đông Nam

Á (AFTA) và cũng chỉ còn hơn một năm nữa hiệp định hàng dệt may trongkhuôn khổ WTO sẽ được thực hiện hoàn toàn Thương mại thế giới bước vàogiai đoạn mới, giai đoạn tự do thương mại hàng dệt may

Việc cường quốc xuất khẩu dệt may lớn nhất thế giới là Trung Quốc đãtrở thành thành viên của WTO càng làm gia tăng mối e ngại về khả năng cạnhtranh của các nhà cung cấp dệt may nhỏ đối với giai đoạn sau 2004 Để có thểtiếp cận được thị trường xuất khẩu thế giới, các nước chưa phải là thành viênWTO đang khẩn trương đàm phán để gia nhập tổ chức này Campuchia, nướcláng giềng của Việt Nam cũng gia nhập WTO trong tháng 9 Song song với

việc tăng cường các cam kết đa phương, xu hướng ký kết các hiệp định tự dosong phương cũng đang diễn ra mạnh mẽ: Singapore vừa ký kết hiệp địnhthương mại tự do với Mỹ; Philipin, Srilanca, Chilê đang trong quá trình thảoluận.

Trong bối cảnh đó, ngành Dệt may các nước đều đang phải đối mặt vớinhững thay đổi đáng kể Thuế nhập khẩu hàng dệt may vào các thị trường đitheo hướng ngày càng giảm khiến cạnh tranh ngày càng khốc liệt Hàng nhậpkhẩu cạnh tranh với hàng sản xuất nội địa ngay tại thị trường nội địa Yếu tốquyết định thắng lợi trong cuộc cạnh tranh này chỉ còn là chất lượng, giá cả

và dịch vụ khách hàng

Đối với hoạt động gia công xuất khẩu, việc tiếp cận thị trường xuấtkhẩu thế giới, đặc biệt là thị trường Mỹ đang gặp phải những trở ngại đáng

kể Mặc dù đang hết sức tích cực đàm phán cố gắng gia nhập WTO trước

2005, song theo các nhà phân tích, Việt Nam còn rất nhiều việc phải làm.Thêm nữa, xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào Mỹ đã chính thức bị khốngchế hạn ngạch với Hiệp định Dệt may Việt Nam – Hoa Kỳ được ký ngày 25-04-2003 Trong khi hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU và thị trường

Mỹ chủ yếu là dưới hình thức gia công xuất khẩu nên trước tình hình đó hoạtđộng gia công xuất khẩu cũng không tránh khỏi những khó khăn chung củangành dệt may Do đó, vấn đề cần giải quyết trước mắt đối với các doanhnghiệp đang tham gia vào hoạt động gia công xuất khẩu hiện nay là việcchuyển đổi hình thức gia công xuất khẩu sang làm hàng may mặc xuất khẩutrực tiếp (mua đứt bán đoạn), để đem về cho doanh nghiệp và đất nước hiệuquả kinh tế cao hơn

1.2.2 Những thuận lợi và khó khăn đối với hoạt động gia công xuất khẩu trong hoàn cảnh hiện tại

1.2.2.1 Thuận lợi

Theo đánh giá của các chuyên gia kinh tế, hoạt động gia công xuấtkhẩu của Việt Nam đang ở vào thời điểm khá thuận lợi về thị trường tiêu thụsản phẩm Xuất khẩu dệt may 4 tháng đầu năm 2003 đạt tốc độ tăng cao nhấttrong hơn 10 mặt hàng xuất khẩu chủ lực Chúng ta đang có nhiều lợi thế đểđẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm dệt may như: an ninh kinh tế và chính trịcủa Việt Nam được các tổ chức xếp loại có uy tín trên thế giới xếp loại nhấttrong khu vực Châu Á; hàng dệt may Việt Nam và nhất là hàng may mặc giacông qua 10 năm xuất khẩu sang Nhật và EU đã chứng tỏ uy tín to lớn củacác doanh nghiệp Việt Nam đối với các hãng có tên tuổi trên thế giới cả vềchất lượng sản phẩm và thời hạn giao hàng được đảm bảo

Có thể nói điểm mạnh nhất của ngành Dệt may Việt Nam nói chung làđội ngũ lao động dồi dào, có trình độ tay nghề cao, khéo léo và chăm chỉ Giálao động Việt Nam rẻ nhất khu vực Châu Á, từ 0,16-0,35 USD/giờ, trong khicủa Indonesia là 0,32 USD/giờ, Trung Quốc 0,70 USD/giờ và của Ấn Độ là0,58 USD/giờ Chúng ta đang chuyển đổi cơ cấu kinh tế nên số lao động nôngnghiệp dôi dư sẽ là nguồn nhân lực bổ sung vô tận cho phát triển công nghiệpdệt may – một ngành thu hút nhiều lao động xã hội nhất hiện nay Hơn nữa sựnghiệp giáo dục trong nhiều năm qua đã tạo ra một đội ngũ lao động dự bị cótrình độ, có sức khoẻ tốt đủ sức tiếp thu công nghệ hiện đại để tạo ra nhữngsản phẩm có đẳng cấp quốc tế đáp ứng mọi nhu cầu cao trên thị trường dệtmay thế giới với giá cạnh tranh

Hiện Hiệp hội Dệt may Việt Nam đang có kế hoạch tăng cường hoạtđộng xúc tiến thương mại nhằm vào thị trường đầy tiềm năng ở Nam Phi Đạidiện cơ quan Thương mại Việt Nam ở Nam Phi cho biết, Nam Phi không hề

phải chịu áp đặt hạn ngạch về dệt may Quốc gia này đang tiến hành đàmphán hiệp định tự do thương mại với Ấn Độ và Trung Quốc (mức thuế nhậpkhẩu giao động 20-60%), phần lớn người dân Nam Phi lại ưa chuộng kiểuquần áo giản đơn như jean, áo thun… Đây chính là một cơ hội rất tốt cho cácdoanh nghiệp gia công xuất khẩu để có thể thâm nhập, chiếm lĩnh thị trường

“không phải chịu hạn ngạch, không yêu cầu quá cao về chất lượng” này

Bên cạnh đó, Tổng công ty Dệt may Việt Nam cũng vừa đạt được thoảthuận hợp tác với tập đoàn Mitsui của Nhật Bản để mở văn phòng đại diện tạiNhật Bản, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp gia công xuất khẩu trong nướckhôi phục và khai thác thị trường truyền thống giàu tiềm năng này Ngoài ra,liên minh Châu Âu cũng vừa đồng ý tăng hạn ngạch ở một số sản phẩm dệtmay của Việt Nam trong đó có sản phẩm áo jacket, quần âu,… là những sảnphẩm chính truyền thống của các doanh nghiệp gia công xuất khẩu Một sốdoanh nghiệp gia công cũng đã cố gắng mở thêm thị trường xuất khẩu mớinhư thị trường Châu Phi và bước đầu cũng đã thu được những kết quả khảquan

Bên cạnh những cơ hội to lớn về thị trường quốc tế đang rộng mở, thịtrường nội địa với hơn 80 triệu dân cũng đang có nhu cầu ngày càng cao vềhàng dệt may Nếu các doanh nghiệp biết cách tận dụng lợi thế giá nhân công

rẻ kết hợp với năng lực quản lý, kỹ năng tiếp thị tốt thì sẽ có rất nhiều cơ hội

để khai thác hết những điểm mạnh của mình, mở rộng phát triển hoạt độnggia công may mặc

1.2.2.2 Khó khăn

Thời gian qua, để chiếm lĩnh thị trường Mỹ và lấy thành tích xuất khẩudệt may sang Mỹ từ năm 2002 đến tháng 3/2003 đã khiến các doanh nghiệpdệt may Việt Nam trong đó có các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực giacông xuất khẩu không còn thời gian nghĩ đến chuyện đàm phán, thương thảo

ký hợp đồng với các khách hàng ở các thị trường khác Chính vì vậy, khi Mỹđưa ra hạn ngạch dệt may không đúng với năng lực sản xuất toàn ngành đãđẩy các doanh nghiệp có hoạt động gia công xuất khẩu vào những hoàn cảnhkhó khăn Có những doanh nghiệp ký hợp đồng gia công từ thời gian trướckhi ký hiệp định nhưng bây giờ khi xuất hàng lại phải chịu hạn ngạch, trongkhi việc phân bổ hạn ngạch lại không đều nên các doanh nghiệp này chỉ còncách nhờ hạn ngạch của các doanh nghiệp khác làm giảm hiệu quả kinh doanhcủa doanh nghiệp.

Tuy nhiên, một lý do khác quan trọng khác đẩy các doanh nghiệp giacông xuất khẩu vào tình trạng bấp bênh, hoạt động cầm chừng như hiện nay

là hầu hết các doanh nghiệp đều không dám ký hợp đồng gia công với kháchhàng Mỹ cho năm sau vì không biết chắc lượng hạn ngạch mình được cấp sẽ

là bao nhiêu Bài học “xương máu” hạn ngạch trong năm nay đã làm không ítdoanh nghiệp phải lao đao với hậu quả để lại hết sức nghiêm trọng, khiến đaphần trở nên ngại ngần trong việc thương thảo các hợp đồng mới Ngoài ra,việc tìm kiếm các đơn hàng ở các thị trường khác trở nên khó khăn hơn khi đã

có không ít khách hàng ở những thị trường truyền thống như EU, Nhật Bản,Hồng Kông, Đài Loan… đi sang các nước Campuchia, Trung Quốc hayIndonesia đặt hàng

Vấn đề nổi cộm đối với ngành Dệt may Việt Nam là việc hiện nay cácdoanh nghiệp mới chỉ dừng lại ở mức độ sản xuất các sản phẩm rất thôngdụng và chủ yếu theo phương thức gia công Vì vậy, các mặt hàng dệt maycủa Việt Nam phải cạnh tranh trực diện với các sản phẩm phổ thông khác từcác nước có lợi thế về gia công nhưng rất mạnh về nguyên phụ liệu như:Trung Quốc, Pakistan, Srilanca, Ấn Độ

Theo thống kê, chi phí cho một đơn vị sản phẩm gia công của ViệtNam đều cao hơn từ 15-20% mặt hàng tương tự của Trung Quốc, Bangladesh,

Pakistan Tuy giá lao động rẻ nhưng năng suất lao động của ngành dệt mayViệt Nam nói chung không cao, chỉ bằng 2/3 mức bình quân các nướcASEAN, chi phí nguyên phụ liệu (phần lớn phải nhập khẩu) và khâu trunggian cao làm sản phẩm thiếu tính cạnh tranh Ngoài ra, Trung Quốc - đối thủcạnh tranh lớn nhất của Việt Nam đang thực hiện kế hoạch 10 năm (2001-2010) với mục tiêu tăng gấp đôi GDP trong đó ngành dệt may giữ vai trònòng cốt nhằm khai thác lợi thế hội nhập WTO và có tốc độ tăng trưởng sảnxuất hàng năm cao, đạt 6%.

Trong thời gian tới, để có thể giải quyết được bài toán về thị trường,giảm bớt áp lực cạnh tranh gia tăng; các doanh nghiệp dệt may Việt Nam chắcchắn phải chú trọng tới yếu tố cạnh tranh bằng việc nâng cao giá trị gia tăngcủa sản phẩm và dịch vụ

CHƯƠNG 2

HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG MAY MẶC XUẤT KHẨU

CỦA XÍ NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU LẠC TRUNG

2.1 KHÁI QUÁT VỀ XÍ NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU LẠC TRUNG

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Xí nghiệp

Tiền thân của Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung là Xí nghiệp maynội thương trực thuộc Tổng công ty vải sợi may mặc, được thành lập tháng 9năm 1989 Là đơn vị thuộc doanh nghiệp Nhà nước, tự hạch toán không có sựbao cấp của Nhà nước như trước đây Chức năng chính của Xí nghiệp là sảnxuất gia công may mặc phục vụ cho xuất khẩu và tiêu dùng nội địa Xí nghiệpđược mở tài khoản Việt Nam và ngoại tệ tại Ngân hàng và được sử dụng condấu riêng theo quy định của Nhà nước

Tháng 12/1991 Bộ Thương Mại có quyết định 450 QĐ-450/BTM đổitên thành Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung, tên giao dịch là Lac TrungExport Garments Proccessing Factory (TEXTACO), địa chỉ 79- Lạc Trung-

Hà Nội – Việt Nam Thời gian mới thành lập, tổng số cán bộ công nhân viên

có 220 người, tổ chức một phân xưởng sản xuất, sản xuất tiêu dùng nội địa làchính, xuất khẩu còn hạn chế vì chưa có khách hàng

Năm 1992, Xí nghiệp phát triển đáp ứng nhu cầu của khách hàng và thịtrường Xí nghiệp đã từng bước chuyển sang sản xuất gia công bằng nguyênliệu, phụ liệu do khách hàng đưa đến đồng thời tiến hành các hoạt động quảngcáo, hội chợ, triển lãm… nhằm tạo lập uy tín với các bạn hàng trong và ngoàinước Đứng trước sự cạnh tranh gay gắt của nhiều đơn vị may mặc xuất khẩu

đã có nhiều thâm niên, kinh nghiệm và uy tín trên thị trường, Xí nghiệp vẫnđứng vững và ngày càng phát triển, mở rộng được thị trường Sản phẩm của

Xí nghiệp đã được xuất khẩu sang nhiều nước như: Anh, Mỹ, Hà Lan,Singapo, Đài Loan, Canada, Úc, Malaysia, Indonesia, Hàn Quốc…

Trải qua gần hai chục năm hình thành và phát triển, xí nghiệp là đơn vịthuộc doanh nghiệp Nhà nước, tự hạch toán không có sự bao cấp như trướcđây Để tạo chỗ đứng cho mình xí nghiệp đã không ngừng kiện toàn bộ máy

tổ chức, đầu tư mua sắm máy móc thiết bị, nâng cao trình độ chuyên mônnghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên trong xí nghiệp, tăng doanh thu, lợinhuận Hoạt động sản xuất kinh doanh của xí nghiệp không ngừng được mởrộng về mặt quy mô Thời kỳ đầu xí nghiệp chỉ có 1 phân xưởng chuyên may

áo Jacket, đến nay xí nghiệp đã có 3 phân xưởng may nhiều loại mặt hàngkhác nhau: quần âu, váy, quần áo trẻ em… Từ chỗ chỉ có 220 công nhân khimới thành lập, đến năm 1998 xí nghiệp có 418 công nhân và hiện nay có hơn

700 công nhân đang làm việc tại xí nghiệp

2.1.2.2 Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận

 Giám đốc

Giám đốc là người lãnh đạo, chịu trách nhiệm cao nhất trong việc điềuhành hoạt động sản xuất- kinh doanh tại xí nghiệp Đồng thời Giám đốc làngười trực tiếp phụ trách công tác tổ chức cán bộ và công tác tài chính của xínghiệp

 Phó Giám đốc sản xuất

Phó Giám đốc sản xuất là người tham mưu giúp việc cho Giám đốc vềlĩnh vực hoạt động sản xuất- kinh doanh của xí nghiệp, chịu trách nhiệm trongviệc đảm bảo tiến độ sản xuất, kế hoạch cung ứng các yếu tố đầu vào của quátrình sản xuất

 Phòng Tổ chức- hành chính

Phòng tổ chức- hành chính có chức năng tham mưu cho Giám đốc xínghiệp trong các mặt công tác tổ chức cán bộ, lao động tiền lương, thanh trabảo vệ, thi đua khen thưởng và kỷ luật Phòng còn tham gia tổ chức các hoạtđộng hành chính quản trị để phục vụ cho sản xuất, kinh doanh và đời sốngcủa cán bộ công nhân viên Phòng gồm 14 người trong đó có 1 Trưởng phòngphụ trách, giúp việc cho trưởng phòng có 1 phó phòng Phòng có các nhiệm

vụ cụ thể sau:

- Nghiên cứu, đề xuất cơ cấu tổ chức bộ máy, sắp xếp cán bộ theo yêucầu nhiệm vụ của xí nghiệp, đảm bảo các hoạt động đồng bộ, thông suốt, tinhgọn

- Xây dựng kế hoạch tuyển dụng, đào tạo sử dụng lao động, kế hoạch;

kế hoạch lao động tiền lương hàng tháng, quý, năm và tổ chức theo kế hoạch

đã duyệt

- Xây dựng quy chế tiền lương, tiền thưởng và tổ chức thực hiện theochế độ của Nhà nước.

- Chịu trách nhiệm giải quyết các chế độ quyền lợi đối với người laođộng như: BHXH, hưu trí, mất sức lao động…

- Lập kế hoạch trang bị bảo hộ lao động cho công nhân phù hợp vớiđiều kiện lao động thiết bị, nhà xưởng của xí nghiệp

Phục vụ các Hội nghị, nơi làm việc của Ban Giám đốc, các phòngkhách

 Phòng Tài chính- kế toán

Phòng tài chính- kế toán là bộ phận nghiệp vụ có chức năng tham mưucho Giám đốc về các mặt: tổ chức hạch toán, quản lý tài sản hàng hoá, vật tưtiền vốn theo các nguyên tắc quản lý kinh tế của Nhà nước và chỉ đạo củaCông ty Phòng gồm 6 người trong đó có 1 trưởng phòng phụ trách, giúp việccho trưởng phòng có 1 phó phòng

- Xây dựng kế hoạch tài chính hàng năm, hàng quý và hàng tháng theo

kế hoạch sản xuất- kinh doanh

- Tổ chức ghi chép, tính toán phản ánh trung thực tình hình hoạt độngsản xuất- kinh doanh của xí nghiệp về tài sản, vật tư, hàng hoá, tiền vốn Tổnghợp số liệu để phân tích kết quả hoạt động sản xuất- kinh doanh của xí nghiệphàng quý và cả năm

- Trích nộp các khoản phải nộp vào Ngân sách Nhà nước và các quỹ xínghiệp theo đúng yêu cầu, kịp thời đầy đủ, xử lý các khoản công nợ

- Lưu trữ chứng từ kế toán theo quy định của Nhà nước

- Thực hiện kiểm kê định kỳ và đột xuất, đảm bảo yêu cầu chất lượng

và thời gian

 Phòng Kế hoạch- kinh doanh

Phòng kế hoạch- kinh doanh có chức năng tham mưu cho Giám đốctrong việc xác định phương hướng sản xuất, kinh doanh trong từng thời kỳ vàđiều hành hoạt động sản xuất- kinh doanh trong xí nghiệp Phòng gồm 18người trong đó có 1 trưởng phòng, 1 phó phòng, những người còn lại phụtrách các mảng công việc cụ thể Với chức năng trên, phòng có các nhiệm vụsau:

- Điều tra, nghiên cứu, thu thập thông tin về nhu cầu thị trường, giá cả,chủng loại hàng hoá, thị hiếu người tiêu dùng trong và ngoài nước

- Xây dựng kế hoạch sản xuất- kinh doanh, tổng hợp hệ thống kếhoạch sản xuất- kinh doanh

- Tổ chức khai thác nguồn hàng sản xuất gia công, xây dựng các hợpđồng kinh tế, tính toán các phương án sản xuất- kinh doanh đảm bảo đúnghợp đồng đã ký

- Làm các thủ tục xuất nhập khẩu cho xí nghiệp và các đơn vị xínghiệp nhận uỷ thác

- Chuẩn bị các điều kiện theo yêu cầu sản xuất, nắm vững năng lực sảnxuất, phương tiện, thiết bị nhà xưởng, lao động vật tư, số lượng sản phẩm, địachỉ và thời gian giao hàng trong từng thời kỳ sản xuất

- Tổ chức các cơ sở gia công theo sự chỉ đạo của Giám đốc

- Xây dựng kế hoạch tác nghiệp, theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch

và tiêu thụ sản phẩm của từng hợp đồng

- Xây dựng kế hoạch giá thành sản phẩm, giá bán, giá gia công và cáchàng hoá nguyên phụ liệu

- Quản lý các kho nguyên phụ liệu, máy móc phụ tùng, nhiên liệu phục

vụ sản xuất và phương tiện vận tải

- Quản lý và tổ chức vận chuyển hàng hoá theo kế hoạch

 Phòng kỹ thuật- KCS

Phòng kỹ thuật có chức năng tham mưu giúp Giám đốc về khâu kỹthuật, làm mẫu để tiến hành triển khai các hợp đồng Phòng gồm 7 ngườitrong đó có 1 trưởng phòng phụ trách, giúp việc cho trưởng phòng có 1 phóphòng.

- Tham gia với Phòng kế hoạch đàm phán các hợp đồng gia công, sảnxuất

- Nghiên cứu nhu cầu thị trường về mẫu thời trang từ đó đề xuất maymẫu chào hàng, mẫu đối theo các đơn hàng cần thiết

- Tổ chức gia công và chịu trách nhiệm chất lượng theo dõi tiến độgiao hàng, đảm bảo các yêu cầu kỹ thuật hợp đồng đã ký

- Kiểm tra định mức nguyên phụ liệu các phân xưởng, quan hệ với các

cơ quan chức năng về các định mức nguyên phụ liệu và các giao dịch khác về

kỹ thuật

- Phúc tra thành phẩm theo quy định của xí nghiệp

- Xây dựng các tiêu chuẩn cấp bậc kỹ thuật của công nhân: cắt, may,

là, ép, trải vải… Phối hợp với Phòng tổ chức- hành chính để tổ chức thi tuyểnlao động, thi giữ bậc, nâng bậc cho công nhân

 Các phân xưởng may

Các phân xưởng may có chức năng tổ chức sản xuất sản phẩm maymặc theo kế hoạch và đảm bảo đúng tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lượng sản phẩm

và tiến độ giao hàng theo quy định Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung có 3phân xưởng: Phân xưởng I gồm 187 người, Phân xưởng II gồm 260 người,Phân xưởng III gồm 210 người Mỗi phân xưởng có 1 Quản đốc phụ trách,giúp việc cho quản đốc có 1 đến 2 phó quản đốc Các phân xưởng có nhiệm

vụ cụ thể sau:

- Xây dựng và thực hiện kế hoạch điều độ sản xuất từng tuần, thángtrên cơ sở kế hoạch sản xuất của xí nghiệp giao

- Căn cứ vào hợp đồng xí nghiệp đã ký giao cho từng phân xưởng, cácphân xưởng chủ động quan hệ với chuyên gia các hãng để thiết kế, may mẫuđối và xây dựng các định mức lao động, nguyên phụ liệu, nhiên liệu, vật tư.Phối hợp với phòng kế hoạch cân đối nguyên phụ liệu của khách hàng giao,bảo đảm vật tư theo các mã hàng.

- Chuẩn bị các mẫu động, mẫu cứng, sơ đồ cắt theo đúng yêu cầu kỹthuật để tổ chức sản xuất

- Xây dựng quy trình công nghệ, tiêu chuẩn kỹ thuật, thiết kế bố trí cácdây chuyền sản xuất phù hợp với từng mã hàng Xây dựng đơn giá tiền lương,thanh toán lương cho từng phân xưởng

- Đề xuất các phương án cải tiến quy trình công nghệ, hợp lý hoá sảnxuất để tổ chức lao động khoa học trong từng phân xưởng

- Hướng dẫn, kiểm tra kỹ thuật ở các tổ sản xuất của từng phân xưởng,kiểm hoá sản phẩm nhập kho, chịu trách nhiệm chất lượng hàng hoá đối vớikhách hàng

- Tổ chức đóng gói ở từng phân xưởng theo sự phân công của xínghiệp

- Quản lý máy móc thiết bị và tài sản hàng hoá do xí nghiệp giao, chấphành đầy đủ việc bảo toàn, sửa chữa điều chỉnh thiết bị trong phân xưởng.Xây dựng kế hoạch bảo dưỡng định kỳ, sửa chữa lớn thiết bị để xí nghiệpduyệt

- Thực hiện nghiêm túc các quy trình công nghệ, định mức tiêu haonguyên, nhiên phụ liệu, phụ tùng máy, định mức lao động và yêu cầu kỹ thuậtcủa xí nghiệp

- Nghiêm chỉnh chấp hành các quy định về an toàn lao động, máy mócthiết bị, công tác phòng cháy chữa cháy, bảo hộ lao động, vệ sinh côngnghiệp

- Rèn luyện tay nghề cho công nhân, phối hợp với các Phòng tổ hành chính, Phòng kỹ thuật tổ chức thi tuyển lao động giữ bậc, nâng bậc chocông nhân.

chức-2.2 THỰC TRẠNG SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU GIA CÔNG MAY MẶC CỦA XÍ NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU LẠC TRUNG

2.2.1 Các phương thức sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp

Cũng như các doanh nghiệp may mặc xuất khẩu các của Việt Nam, dođiều kiện còn hạn chế về kỹ thuật và vốn nên hiện nay hoạt động sản xuấtkinh doanh chủ yếu Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung là làm hàng gia côngmay mặc xuất khẩu Xí nghiệp chưa có được một phòng thiết kế mẫu hoànchỉnh với những thiết bị hiện đại, tối tân cũng như chưa có đội ngũ kỹ sư vàcông nhân có tay nghề cao, nhất là chưa có kinh nghiệm trong công tác quản

lý và thị trường nên rất nhiều các đơn đặt hàng của Xí nghiệp phải qua cáccông ty trung gian như: Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc Xí nghiệp chủyếu sử dụng 3 phương thức kinh doanh hàng may mặc xuất khẩu sau:

BẢNG1: KIM NGẠCH XUẤT KHẨU CỦA TỪNG PHƯƠNG THỨC XUẤT KHẨU

(%)

SỐ TIỀN

(1.000US D)

TỶ TRỌNG

(%)

SỐ TIỀN

(1.000US D)

TỶ TRỌNG

(%)

SỐ TIỀN

(1.000US D)

TỶ TRỌNG

(%)

XK UỶ

THÁC 411,3 53,91 2.255,

2 59,2 2.408 52,69 1171,4 46,1GIA

Nguồn: Báo cáo tổng kết xuất khẩu của xí nghiệp

Những năm đầu 1990, kim ngạch xuất khẩu của Xí nghiệp chưa cao

do Xí nghiệp chưa có kinh nghiệm trong lĩnh vực này, thị truờng và bạn hàngchưa nhiều Sau đó Xí nghiệp đã áp dụng các biện pháp nhằm đẩy mạnh sảnxuất và xuất khẩu Trực tiếp thông qua việc cử cán bộ xuống tận cơ sở sảnxuất, phối hợp chặt chẽ với địa phương để đôn đốc sản xuất, thực hiện cácđơn đặt hàng Đồng thời giám sát chặt chẽ việc kiểm tra thu nhận hàng, đảmbảo giao hàng đúng thời hạn Do đó sản lượng xuất khẩu trực tiếp của Xínghiệp đã tăng lên, tỷ trọng các phương thức xuất khẩu đã có sự thay đổi đángkể

2.2.1.1 Xuất khẩu uỷ thác

Đây là một phương thức kinh doanh truyền thống của Xí nghiệp Cácđơn vị kinh doanh uỷ thác cho Xí nghiệp thực hiện xuất khẩu các lô hàng củamình Xí nghiệp sẽ nhận được một khoản phí gọi là phí uỷ thác Phí uỷ thácchỉ chiếm 4-5% trị giá gia công Xí nghiệp đã và đang xuất khẩu nhận uỷ tháccho các Công ty may 10, may Sông Hồng, công ty may Leconex Hải Phòng Trong tổng lượng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc thu được trong cácnăm gần đây, xuất khẩu uỷ thác vẫn là hoạt động mang lại doanh thu caonhất, luôn chiếm trên 50% tổng kim ngạch xuất khẩu của Xí nghiệp

Tuy nhiên trong thời gian gần đây, do Nhà nước mở rộng quyền xuấtnhập khẩu trực tiếp cho các công ty trong nước nên doanh thu từ hoạt độngxuất khẩu uỷ thác của xí nghiệp đã bị giảm đặc biệt là trong 6 tháng đầu nămnay

Trong điều kiện cạnh tranh như hiện nay thì việc các doanh nghiệp hạthấp phí uỷ thác để cạnh tranh giành các hợp đồng gia công uỷ thác đang làmột vấn đề lớn ảnh hưởng tới doanh thu xuất khẩu của Xí nghiệp, đòi hỏi Xínghiệp phải tìm hiểu nghiên cứu kỹ thị trường để tìm ra các phương thức xuấtkhẩu phù hợp với tiềm năng của Xí nghiệp và phù hợp với xu thế phát triểnchung của ngành may mặc xuất khẩu.

2.2.1.2 Gia công xuất khẩu

Nhận thấy gia công xuất khẩu là một hoạt động kinh doanh mà Xínghiệp có khả năng đảm nhiệm và có thể đem lại nhiều lợi ích Xí nghiệpquyết định tiến hành nhận may gia công Với hình thức này Xí nghiệp làngười trực tiếp ký kết các hợp đồng gia công với phía nước ngoài

Thực hiện may gia công xuất khẩu, Xí nghiệp không phải lo nhiều vềvốn, kỹ thuật, nguyên vật liệu, thị trường Do đó phương thức gia công xuấtkhẩu là một biện pháp quan trọng để giải quyết vấn đề công ăn việc làm chonhiều cán bộ công nhân viên của Xí nghiệp Nó cũng tạo điều kiện phát triểnngành hàng may mặc của Xí nghiệp, tạo cho Xí nghiệp cơ hội xâm nhập vàothị trường các nước phát triển, góp phần mở rộng hoạt động kinh doanh của

Mặc dù gia công xuất khẩu được coi là hoạt động sản xuất chính của

Xí nghiệp nhưng số tiền thu được từ hoạt động này lại rất nhỏ, thường chỉ

chiếm 30–40% trong tổng kim ngạch xuất khẩu do đó khả năng đổi mới máymóc, thiết bị, điều kiện làm việc vẫn còn là một vấn đề khó khăn của doanhnghiệp Công nhân làm hàng gia công bị mất đi năng lực sáng tạo, chỉ làmviệc một cách thụ động, máy móc theo sự chỉ đạo của bên trên.

Tuy có những hạn chế nhưng gia công xuất khẩu là một hoạt độngtương đối ổn định và là một hình thức kinh doanh cần được tiếp tục duy trì.Vấn đề đặt ra là qua gia công xuất khẩu Xí nghiệp cần hết sức tận dụng vốnnước ngoài, tranh thủ học hỏi kinh nghiệm của bạn hàng trong lĩnh vực ngànhnghề Đây cũng là một lý do quan trọng để Xí nghiệp đạt được mục đíchchính là đẩy mạnh khả năng phát triển hình thức thứ ba

2.2.1.3 Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu trong đó Xí nghiệp phải tựmình khai thác nguồn hàng, tìm thị trường xuất khẩu và chịu mọi rủi ro trongquá trình hoạt động kinh doanh

Xuất khẩu trực tiếp có nhiều ưu điểm như tạo thế chủ động cho Xínghiệp trong kinh doanh, khả năng xâm nhập thị trường nhanh, lợi ích kinh tế

mà hoạt động này mang lại cũng cao hơn các hoạt động khác Trong nhữngnăm gần đây, doanh thu từ hoạt động này đã tăng lên đáng kể do Xí nghiệp đã

có được một số bạn hàng mới từ các nước Châu Á như Hồng Kông vàSingapore…

Để có được hiệu quả kinh tế cao, Xí nghiệp buộc phải đương đầu vớinhiều vấn đề về vốn, sản phẩm, thị trường nhất là trong điều kiện mới bướcvào thị trường may mặc, vốn sản xuất còn hạn chế, am hiểu thị trường thếgiới chưa đầy đủ, uy tín, nhãn hiệu của Xí nghiệp còn mờ nhạt so với cácdoanh nghiệp khác trong cùng ngành Bên cạnh đó các nguồn nguyên liệutrong nước như sản phẩm tơ sợi chất lượng không đồng đều, không đáp ứngđược yêu cầu của thị trường thế giới Do đó để sản xuất những sản phẩm có

chất lượng cao, có khả năng xâm nhập thị trường thế giới một cách nhanhchóng vẫn còn là một thách thức của Xí nghiệp.

2.2.2 Hoạt động gia công may mặc xuất khẩu của xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung

2.2.2.1 Đặc điểm thị trường

Từ nhiều năm nay trong lĩnh vực gia công, Xí nghiệp may xuất khẩuLạc Trung được biết đến là một Xí nghiệp làm ăn có kinh nghiệm và có mốiquan hệ với nhiều khách hàng trên thế giới Xí nghiệp đã xuất khẩu đượcnhiều mặt hàng vào các thị trường chính như: EU, Mỹ, Nhật Bản Tuy nhiênxâm nhập vào mỗi thị trường khác nhau đòi hỏi Xí nghiệp phải có những đápứng phù hợp với từng thị trường đó

BẢNG 2: CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU

THỊ

TRƯỜNG

năm 2003 Giá trị

(1.000US

D)

Thị phần

Giá trị

(1.000US

D)

Thị phần

(%)

Giá trị

(1.000US D)

Thị phần