tổng quan khu vực các tiểu vương quốc Arab (UAE); môi trường chính trị luật pháp UAE; quan hệ ngoại giao giữa Việt Nam và UAE; đánh giá xuất khẩu cá của Việt Nam sang khu vực UAE; chính sách mar mix cho các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản sang UAE
Bài tập nhóm Marketing Quốc tế MỤC LỤC Bài tập nhóm Marketing Quốc tế LỜI MỞ ĐẦU Các tiểu vương quốc Ả Rập thống thị trường tiềm năng, có sức mua lớn với nhu cầu đa dạng, sở hạ tầng đại quan điểm đối ngoại trung lập Nằm vị trí chiến lược cửa ngõ phía Tây Nam khu vực vùng Vịnh cầu nối giới Ả rập với lục địa khác, từ UAE hàng hoá chuyển đến thị trường với 1,5 tỷ dân khu vực vùng Vịnh Là nước có lợi sản xuất nông nghiệp, chế biến thực phẩm, nuôi trồng đánh bắt thủy sản, Việt Nam hoàn toàn hợp tác cách hiệu với UAE Quan hệ đối ngoại Việt Nam UAE ngày tăng cường đẩy mạnh, tạo sở vững cho quan hệ kinh tế, thương mại hợp tác phát triển Có thể thấy UAE đem lại hội lớn cho doanh nghiệp Việt Nam Thủy sản mặt hàng xuất chủ yếu Việt Nam sang thị trường này, đặc biệt cá Tuy nhiên doanh nghiệp Việt Nam gặp nhiều khó khăn, chưa tận dụng tối đa nguồn lực sẵn có để khai thác có hiệu qủa hội Nhận thấy tính cấp bách vấn đề, nhóm lựa chọn tìm hiểu báo cáo đề tài “Ảnh hưởng môi trường trị - pháp luật đến việc xuất cá sang thị trường UAE doanh nghiệp Việt Nam” I TỔNG QUAN VỀ CÁC TIỂU VƯƠNG QUỐC Ả RẬP THỐNG NHẤT Giới thiệu chung: Các Tiểu Vương quốc Ả Rập Thống (gọi UAE, viết tắt tiếng Anh United Arab Emirates) nước vùng Trung Đông nằm phía đông nam Bán đảo Ả Rập Tây Nam Á Vịnh Péc xích, gồm bảy tiểu vương quốc: Abu Dhabi, Ajman, Dubai, Fujairah, Ras al-Khaimah, Sharjah Umm al-Quwain - Diện tích: 77,700 km2 - Dân số: 9,346 triệu người ( 2013) Bài tập nhóm Marketing Quốc tế - Dân tộc: 19% gốc UAE, 23% người gốc A-rập khác Iran, 50% dân gốc Nam Á, 8% từ nước châu Á khác Lao động người nước làm thuê Emirates chiếm khoảng 90% lực lượng lao động - Tiền tệ: Dirhams USD = 3,67 dirhams - Ngôn ngữ: Tiếng A-rập, có tiếng Ba Tư, tiếng Anh, tiếng Hindi Urdu - Tôn giáo: Đạo Hồi quốc đạo (96%), Thiên chúa giáo, Ấn Độ giáo giáo phái khác : 4% a Vị trí địa lý: Các tiểu vương quốc Ả rập thống nằm Tây Nam Á, có biên giới với Vịnh Oman vịnh Péc xích, nằm Oman Ả rập Xê út Nước có địa hình đồng ven biển phẳng xen lẫn với cồn cát di chuyển bên vùng đất đai cằn cỗi rộng lớn; với địa hình núi non phía đông Sa mạc chiếm 90% diện tích đất nước Vị trí chiến lược Các tiểu vương quốc Ả rập thống với lãnh thổ nằm dọc theo lối vào phía nam Eo Hormuz biến trở thành điểm cảnh quan trọng đường vận chuyển dầu mỏ giới Các tiểu vương quốc Ả rập thống coi 15 quốc gia sở hữu gọi "Cái nôi loài người" Các hiệp ước phân chia biên giới năm 1974 1977 Các tiểu vương quốc Ả rập thống Ả rập Xê út chưa tuyên bố công khai Vì thế, biên giới xác hai nước phủ họ biết rõ b Khí hậu: Khí hậu sa mạc nắng nóng, nhiệt độ mùa hè 45 - 50 độ, mùa mát từ 28-30 độ, vùng núi phía đông mát mẻ c Kinh tế: Bài tập nhóm Marketing Quốc tế Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nước giàu thứ hai giới Hồi giáo đứng thứ 17 61 kinh tế có tính cạnh tranh cao giới, ngành hàng không đứng thứ giới, ngành du lịch đứng thứ khu vực Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống xuất chủ yếu dầu thô, khí đốt, hàng tái xuất, cá khô, chà là, nhập máy móc, thiết bị vận tải, hoá chất, thực phẩm… Từ năm 1973, UAE tiến hành thay đổi lớn biến vùng đất sa mạc cằn cỗi thành đất nước đại có mức sống cao Với mức sản xuất trữ lượng dầu khí gas khai thác 100 năm Chính phủ đầu tư nhiều để tạo việc làm, mở rộng sở hạ tầng thúc đẩy kinh tế tư nhân phát triển Tài nguyên thiên nhiên chủ yếu dầu lửa đốt (trữ lượng dầu lửa 98 tỷ thùng, chiếm khoảng 10% tổng dự trữ dầu xác định giới), trữ lượng khí đốt: 5.892 tỷ m3, xếp hàng thứ giới (sau Nga, Iran, Quatar) Ngành công nghiệp chủ chốt khai thác chế biến dầu lửa Sản lượng dầu khai thác đạt khoảng 3,046 triệu thùng/ngày Các ngành nông nghiệp chủ yếu chăn nuôi trồng chà Trồng trọt phát triển ốc đảo bờ đông Liwa, Al Ain, Falaj Al Mualla Sản phẩm nông nghiệp có chà là, rau quả, gia cầm, trứng, sữa, cá (tự túc gần 100% nhu cầu cá) Các đối tác thương mại chính: Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ, Trung Quốc, Đức, Ấn Độ, Pháp, Anh, Iran d Đối ngoại UAE thực đường lối đoàn kết Ả Rập, dựa vào Mỹ phương Tây, đồng thời hướng châu Á (chủ yếu Pakistan, Trung Quốc, Nhật, Ấn Độ) Đối với khu vực Đông Nam Á, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống trọng phát triển quan hệ với Singapore, Thái Lan Malaysia Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống thành viên Liên Hiệp Quốc, OPEC, Liên đoàn Ả Rập, Phong trào không liên kết, Tổ chức Hội nghị Hồi Bài tập nhóm Marketing Quốc tế giáo (OIC), Hội đồng Hợp tác vùng Vịnh (GCC), Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), G-77, Ngân hàng Thế giới (WB), Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF), Tổ chức lao động quốc tế (ILO) e Văn hóa: Nằm văn hóa Hồi giáo, Các tiểu vương quốc Ả rập thống có mối quan hệ chặt chẽ với phần lại giới Ả rập Chính phủ nước cam kết gìn giữ hình thức nghệ thuật văn hóa truyền thống, chủ yếu thông qua Quỹ Văn hóa Abu Dhabi Tuy nhiên, dễ dàng nhận thấy thay đổi bên đời sống xã hội - quan điểm phụ nữ phát triển cởi mở hơn, môn thể thao golf, với hai giải tổ chức định kỳ (Dubai Desert Classic Abu Dhabi Golf Championship) đua ngựa Dubai World Cup diễn vào tháng hàng năm dần trở nên quen thuộc với dân chúng bên cạnh môn thể thao đua lạc đà truyền thống Vì ưu tuyệt đối đức tin Hồi giáo, thịt lợn rượu thường diện vùng Tình hình ngoại thương UAE giai đoạn 2009 - 2013 Là nước có kinh tế mạnh khu vực Trung Đông, thu nhập bình quân đầu người tính theo sức mua ngang giá (PPP) đạt xấp xỉ 30 ngàn USD năm 2013 (theo CIA), vị trí chiến lược, thị trường trung chuyển hàng hóa lớn khu vực, sách cởi mở…UAE (Các tiểu Vương quốc Ả rập Thống nhất) hội đủ điều kiện thuận lợi để phát triển ngoại thương Ngoại thương UAE liên tục phát triển giai đoạn 2009 – 2013 Số liệu Hội đồng quốc gia Vùng vịnh CIA cho thấy, năm 2009 tổng kim ngạch xuất nhập UAE đạt 247,68 tỷ USD, đến năm 2013 số nâng lên 618,5 tỷ USD, tăng 149,7% so năm 2009 Cụ thể, so kỳ năm trước, năm 2010 đạt 280,026 tỷ USD, tăng 13,1%; năm 2011 đạt 364,197 tỷ USD, tăng 30,1%; năm 2012 đạt 405,583 tỷ USD, tăng 11,4%; năm 2013 đạt mức kỷ lục 618,5 tỷ USD, tăng 52,5% Bài tập nhóm Marketing Quốc tế Bảng thống kê ngoại thương UAE giai đoạn 2009 – 2013 Năm Kim 2009 2010 Tăng 2011 Tăng 2012 Tăng 2013 Tăng trưởng trưởng trưởng trưởng (%) (%) (%) (%) ngạch125.857 147.869 17,5 200.070 35,3 223.822 11,9 368.900 64,8 164.127 24,2 181.762 10,7 249.600 37,3 364.197 30,1 405.584 11,4 618.500 52,5 35.943 128,8 42.060 17,0 119.300 183,6 xuất Kim ngạch121.823 132.157 8,5 nhập Tổng kim247.680 280.026 13,1 ngạch xuất nhập Cán cân4.034 15.712 289,5 thương mại Đơn vị tính: Triệu USD Nguồn: Hội đồng hợp tác quốc gia Vùng vịnh CIA Như vậy, giai đoạn ngoại thương UAE năm 2013 có mức tăng cao nhất, tiếp đến năm 2011, 2010 2012 Xuất UAE nước xuất lớn thứ hai khối GCC sau Saudi Arabia, đạt mức tăng trưởng tốt giai đoạn 2009 – 2013 Bảng thống kê cho thấy, kim ngạch xuất UAE năm 2009 đạt 125,857 tỷ USD, đến năm 2013 số nâng lên 368,9 tỷ USD, tăng 193,1% so năm 2009 Cụ thể, so kỳ năm trước, năm 2010 đạt 147,869 tỷ USD, tăng 17,5%; năm 2011 đạt 200,07 tỷ USD, tăng 35,3%; năm 2012 đạt 223,822 tỷ USD, tăng 11,9%; năm 2013 đạt 368,9 tỷ USD, tăng 64,8% Bài tập nhóm Marketing Quốc tế Như vậy, giai đoạn này, năm 2013 có mức tăng trưởng xuất cao nhất, tiếp đến năm 2011, 2010 2012 Theo CIA, xuất UAE đứng thứ 18 giới năm 2013 Các mặt hàng xuất chủ yếu UAE bao gồm: dầu thô; gas tự nhiên; nhiên liệu xăng dầu; đồ trang sức, kim loại đá quý; chất dẻo; nhôm; đồng…Trong đó, dầu thô chiếm khoảng 45% tổng kim ngạch xuất Theo số liệu Cục Thống kê UAE, tính riêng năm 2011, so kỳ năm trước, ngoại trừ dầu thô, mặt hàng thuộc Chương 71 biểu thuế nhập có giá trị kim ngạch xuất cao với 17,6 tỷ USD, tăng 50%; mặt hàng thuộc Chương 39 đạt 1,84 tỷ USD, tăng 16,3%; Các mặt hàng thuộc Chương 89 đạt 1,24 tỷ USD, giảm 21,2%; sản phẩm thuộc Chương 27 đạt 1,07 tỷ USD, tăng 112%; sản phẩm thuộc Chương 76 (nhôm) đạt 986 triệu USD, tăng 69,2%; sản phẩm thuộc Chương 74 đạt 681 triệu USD, tăng 38,9% Như nói phần trên, đặc điểm bật UAE thị trường trung chuyển lớn khu vực Do vậy, hoạt động tạm nhập tái xuất diễn sôi động UAE Kim ngạch tái xuất hàng năm chiếm khoảng 35% tổng kim ngạch nhập nước Các mặt hàng tái xuất chủ yếu thuộc Chương 10, 24, 33, 38, 40, 54, 69, 71, 74, 84, 85, 87, 88 Về thị trường xuất khẩu, tính riêng năm 2011, không tính dầu thô, đối tác xuất chủ yếu UAE Ấn Độ chiếm 31,77% tổng kim ngạch xuất khẩu, Thụy Sỹ chiếm 12,68%, Saudi Arabia chiếm 4,96%, Iran chiếm 4,2%, Singapore 2,88%, Kuwait chiếm 2,85%, Thổ Nhĩ Kỳ chiếm 2,84%, Canada chiếm 2,57%, Iraq chiếm 2,06%, Thái Lan 1,87% Nhập Bài tập nhóm Marketing Quốc tế UAE thị trường nhập lớn khối GCC, không đạt tốc độ tăng trưởng cao xuất khẩu, nhập nước trì mức tăng giai đoạn 2009 – 2013 Số liệu thống kê cho thấy, kim ngạch nhập UAE đạt 121,823 tỷ USD năm 2009, đến năm 2013 số nâng lên 249,6 tỷ USD, tăng 104,9% so năm 2009 Cụ thể, năm 2010 đạt 132,157 tỷ USD, tăng 8,5%; năm 2011 đạt 164,127 tỷ USD, tăng 24,2%; năm 2012 đạt 181,762 tỷ USD, tăng 10,7%; năm 2013 đạt 249,6 tỷ USD, tăng 37,3% Như vậy, giai đoạn này, năm 2013 có mức tăng trưởng nhập cao nhất, tiếp đến năm 2011, 2012 2010 Theo CIA, nhập UAE đứng thứ 21 giới năm 2013 Các mặt hàng nhập chủ yếu UAE bao gồm: đồ trang sức, kim loại đá quý; xe cộ phụ tùng; máy bay phụ tùng; máy móc thiết bị điện linh kiện; chất dẻo nguyên liệu; dầu khoáng; hóa chất vô cơ; dược phẩm; gạo; tua bin phản lực, cánh quạt; vòi van thiết bị tương tự dùng cho đường ống, nồi hơi; sắt thép… Theo số liệu Cục Thống kê UAE, tính riêng năm 2011, so kỳ năm trước, đứng đầu nhập UAE mặt hàng thuộc Chương 71 đạt 51,3 tỷ USD, tăng 35,4%; tiếp đến mặt hàng thuộc Chương 84 đạt 24,4 tỷ USD, tăng 16,4%; mặt hàng thuộc Chương 87 đạt 11,9 tỷ USD, tăng 7,9%; mặt hàng thuộc Chương 85 đạt 11,8 tỷ USD, tăng 7,3%; mặt hàng thuộc Chương 88 (máy bay phụ tùng) đạt 7,2 tỷ USD, tăng 42,5%; mặt hàng thuộc Chương 73 đạt 5,8 tỷ USD, tăng 60,4%; sản phẩm thuộc Chương 72 đạt 4,3 tỷ USD, tăng 14%; sản phẩm thuộc Chương 39 đạt 3,4 tỷ USD, tăng 17,2%; sản phẩm thuộc Chương 27 đạt 2,8 tỷ USD, tăng 36,8%; sản phẩm thuộc Chương 28 đạt 2,1 tỷ USD, tăng 26,4%; sản phẩm thuộc Chương 10 đạt 1,8 tỷ USD (trong gạo chiếm 68,2%), tăng 8,2% Bài tập nhóm Marketing Quốc tế Như vậy, số mặt hàng nhập UAE năm 2011, tốc độ tăng cao thuộc mặt hàng Chương 73, tiếp đến Chương 88, Chương 27, Chương 71, Chương 28…thấp Chương 85 Thị trường nhập UAE nước thuộc khu vực Châu Á, Mỹ, Châu Âu Trong đó, UAE nhập nhiều từ Ấn Độ, Trung Quốc, Mỹ, Đức, Nhật, Hàn Quốc, Anh, Ý, Pháp… Số liệu Cục Thống kê UAE cho thấy, tính riêng năm 2011, Ấn Độ chiếm 17,44% tổng kim ngạch nhập UAE; đứng thứ hai Trung Quốc với 9,12%; tiếp đến Mỹ 8,84%; Đức chiếm 5,09%; Nhật 4,98%; Hàn Quốc chiếm 3,8%; Anh Bắc Ai Len chiếm 3,56%; Ý chiếm 3,31%; Pháp chiếm 2,65%; Thụy Sỹ chiếm 2,54% Cán cân thương mại Cùng với nước khối GCC khác, UAE đạt mức thặng dư thương mại năm sau cao năm trước giai đoạn 2009 – 2013 Ngoại trừ năm 2013 đạt mức thăng dư cao thứ hai khối GCC sau Saudi Arabia, năm lại đứng thứ tổng số nước GCC, sau Saudi Arabia, Qatar Kuwait Cụ thể, so kỳ năm trước, mức thặng dư năm 2009 UAE đạt 4,034 tỷ USD; năm 2010 đạt 15,712 tỷ USD, tăng 298,5%; năm 2011 đạt 35,943 tỷ USD, tăng 128,8%; năm 2012 đạt 42,06 tỷ USD, tăng 17%; năm 2013 đạt 119,3 tỷ USD, tăng 183,6% Như vậy, năm 2013 có mức thặng dư thương mại cao kỷ lục nhất, chiếm 32,3% kim ngạch xuất Tuy nhiên, xét tốc độ tăng trưởng, năm 2010 có mức tăng cao với 289,5%; năm 2013 tăng 183,6%; năm 2011 tăng 128,8%; năm 2012 tăng 17% Điều cho thấy, ngoại thương UAE chủ yếu dựa vào xuất khẩu./ Quan hệ ngoại giao Việt Nam UAE Bài tập nhóm Marketing Quốc tế Ngày thiết lập quan hệ ngoại giao 1/8/1993 Tháng 10/1997, Việt Nam mở Tổng Lãnh quán Dubai; tháng 2/2008 nâng cấp lên thành Đại sứ quán Abu Dhabi Tháng 11/2008, Ả-rập Thống mở Đại sứ quán Hà Nội Các hiệp định/ thỏa thuận ký kết a Hiệp định đa phương Thương mại WTO: UAE Việt Nam thành viên tổ chức thương mại WTO UAE gia nhập WTO năm 1995; Việt Nam gia nhập WTO năm 2007 Những hiệp định ảnh hưởng đến xuất thủy sản Việt Nam: • Hiệp định Các biện pháp kiểm dịch động thực vật (Sanitary and Phytosanitary Measure - SPS): Hiệp định đưa quy định việc áp dụng biện pháp kiểm dịch động thực vật –các quy định sức khỏe trồng, vật nuôi, an toàn thực phẩm o Hiệp định công nhận Chính phủ có quyền sử dụng biện pháp kiểm dịch động thực vật riêng mình, biện pháp nên áp dụng mức độ cần thiết để bảo vệ người, vật nuôi trồng hay sức khỏe không phân biệt đối xử cách tùy tiện vô thành viên có điều kiện giống tương tự o Các Thành viên chấp nhận biện pháp kiểm dịch động thực vật tương đương Thành viên khác Thành viên xuất chứng minh cho Thành viên nhập thấy biện pháp tương ứng với mức độ bảo vệ sức khỏe Thành viên nhập Hiệp định bao gồm điều khoản trình kiểm soát, kiểm tra chấp thuận • Hiệp định Thủ tục Cấp phép Nhập khẩu: Hiệp định quy định việc cấp phép nhập phải tiến hành cách đơn giản, minh bạch, đoán định trước Hiệp định hướng dẫn thành viên phải đánh giá đơn xin cấp giấy phép nhập 10 Bài tập nhóm Marketing Quốc tế - Dụng cụ giết mổ phải mài sắc bén để đảm bảo tính nhân đạo Động bật phải giết khe cổ họng - Động vật phải sống trước bị mổ Thịt động vật bị chết bất tỉnh trước mổ thịt Halal - Thịt sau mổ phải treo ngược lên để máu chảy hết Thịt halal thịt không dính máu - Việc giết mổ phải thực người hồi giáo người Do thái - Động vật phải cho ăn chế độ tự nhiên, không chứa sản phẩm làm tự động vật khác c Quy định chứng nhận Halal Bước 1: Nộp đơn chứng nhận Bước 2: Nhận đơn, duyệt tài liệu đánh giá sơ HVC (nếu đơn tài liệu không đạt yêu cầu tiêu chuẩn HVC, hồ sơ trả lại cho khách hàng chỉnh sửa bổ sung thêm phần thiếu sót nộp lại HVC) Bước 3: Đối với khách hàng lần xin chứng nhận Halal, khách hàng phải tham gia lớp huấn luyện Halal tổ chức HVC Bước 4: Đánh giá trường (quy trình công đoạn sản xuất nhà máy, nhà kho, nguyên vật liệu thô Đội đánh giá lấy mẫu thành phẩm nguyên vật liệu thô phòng lab phân tích) Bước 5: Báo cáo đánh giá Bước 6: Thẩm xét Hồ Sơ Bước 7: Ra định chứng nhận cấp chứng Các tài liệu hỗ trợ cho việc xét duyệt đơn xin chứng nhận - Hợp đồng chứng nhận Halal - Hồ sơ giới thiệu công ty (bao gồm sơ đồ tổ chức) - Đăng ký kinh doanh định thành lập - Các giấy phép hoạt động (nếu có) - Quy trình/Sơ đồ sản xuất sản phẩm chứng nhận (nếu có) - Các kết thí nghiệm sản phẩm chứng nhận (nếu có) 25 Bài tập nhóm Marketing Quốc tế - Các chứng khác ISO, HACCP, GMP, GAP (nếu có) - Đăng kí (nhãn hiệu) công ty, có - Danh sách địa chi nhánh công ty - Giấy chứng nhận vệ sinh môi trường - Giấy chứng nhận Phòng cháy chữa cháy - Quy trình xử ly nước thải giấy tờ liên quan đến nước thải - Hồ sơ phòng thí nghiệm d Các quy định khác ngoại thương UAE Quản lý nhập khẩu: - Các nhà nhập khẩu, xuất phải có giấy phép “trading licence”, giấy phép cấp cho công dân UAE công ty có phần sở hữu công dân - UAE chiếm 51% Hàng hóa nhập vào UAE phải phân phối đại lý thương mại “Trade/commercial Agents”, có công dân UAE doanh nghiệp thuộc sở hữu toàn công dân UAE đăng ký làm đại lý thương mại “trade - agents” Thủ tục hải quan đơn giản hóa, thực thông quan hàng hóa phương thức điện tử; Quy tắc xuất xứ: UAE áp dụng quy tắc ưu đãi xuất xứ Đối với quy tắc ưu đãi xuất xứ, sản phẩm phải sản xuất toàn nước xuất xứ trải qua công đoạn chuyển đổi với 40% giá trị gia tăng địa phương, sản xuất nhà máy có 51% thuộc sở hữu quốc gia GCC Đối với thành viên Hiệp định thương mại tự Liên minh Ả-rập (PAFTA), giá trị gia tăng hàng hóa không 40% trải qua công đoạn chuyển đổi bản, không 20% với lĩnh vực công nghiệp lắp ráp 26 Bài tập nhóm Marketing Quốc tế CO đơn vị xuất chuẩn bị, phải hợp pháp hóa quan có thẩm quyền nước xuất Thuế quan áp dụng > Thuế nhập UAE áp dụng biểu thuế nhập chung GCC (Common External Tariff) kể từ ngày 01 tháng 01 năm 2003, bao gồm mức thuế ad valorem (theo giá trị): + Miễn thuế gạo, cà phê, chè, thủy sản, dược phẩm, nguyên liệu đầu vào sản xuất công nghiệp (thiết bị, phụ tùng, vật liệu đống góp sản xuất công nghiệp; hàng tái xuất (phải đặt cọc); máy tính xách tay, điện thoại di động; + < 5%: hầu hết mặt hàng (sản phẩm may mặc, giày dép, cao su, nhựa PVC, sản phẩm gỗ, sản phẩm sứ…); + Thuốc 100%, rượu 50%, + 97% số dòng thuế thuế tính theo giá trị hàng hóa (ad valorem) Thuế nhập tính sở trị giá nhập CIF UAE không áp dụng loại thuế khác thuế nhập Theo báo cáo rà soát sách thương mại ‘Trade Policy Review: UAE 2012’ Ban Thư ký WTO (WTO Secretariat Report), mức thuế nhập trung bình UAE giảm xuống 4,9% vào năm 2011 Theo nguyên tắc “một cổng đầu vào”, thuế hải quan thu điểm đến nhập vào nước GCC (hội đồng hợp tác vùng vịnh) Việc phân phối thuế thông qua hệ thống “Thông quan điện tử” nước GCC hàng quý Thuế thu điểm đến phân phối tới quốc gia nơi hàng hóa nhập sử dụng cuối GCC có ủy ban đặc biệt để giải 27 Bài tập nhóm Marketing Quốc tế vấn đề xuất từ trình tái phân phối thuế quan Khiếu nại gửi trước tiên tới Cơ quan Hải quan tương ứng quốc gia đó, sau chuyển tới nước GCC khác > Ưu đãi thuế quan: UAE thành viên Hội đồng Hợp tác Vùng Vịnh (GCC) Trong khối GCC, tất hàng hóa sản xuất GCC đáp ứng đủ yêu cầu Hiệp định chung thuế quan GCC miễn thuế Hàng hóa nhập vào thành viên GCC phép vận chuyển đến nước thành viên khác không bị kiểm tra hay trả thuế thêm lần UAE thành viên Hiệp định Thương mại tự Liên- Ả Rập (PAFTA) gồm 17 nước Ả-rập, theo tất loại thuế quan hàng hóa sản xuất thành viên loại bỏ từ 01/01/2005 > Nhượng thuế quan Miễn trừ thuế Miễn trừ thuế áp dụng hàng hóa nhập theo chế độ nhập khác (ví dụ hàng hóa cảnh, hàng hóa tạm nhập, hàng nhập kho hàng nhập vào khu thương mại tự do) Hàng hóa sản xuất UAE xuất tái nhập vào UAE vòng năm xuất Hàng hóa mà tạm xuất để hoàn thiện sửa chữa phải chịu thuế hải quan theo mức tương đương với giá trị tăng thêm từ việc hoàn thiện sửa chữa Biện pháp phòng vệ thương mại UAE thông qua Luật Chống bán phá giá, Chống trợ cấp Biện pháp phòng vệ khối GCC (10/2010), Quy định Thi hành luật Cả Luật Quy định Thi hành áp dụng bắt buộc nước thành viên, yêu cầu thành lập 28 Bài tập nhóm Marketing Quốc tế quan thực thi pháp luật địa phương Cục chống bán phá giá thuộc Bộ Kinh tế tổ chức UAE phụ trách biện pháp phòng vệ thương mại Tuy nhiên, nay, UAE chưa áp dụng biện pháp phòng vệ thương mại kể từ 2005 Tiêu chuẩn kỹ thuật UAE có khoảng 6000 tiêu chuẩn, hầu hết dựa tiêu chuẩn hiệp ước GCC Khi tiêu chuẩn quốc gia GCC, Cục Tiêu chuẩn Đo lường Emirates Authority for Standardization and Metrology (ESMA) theo tiêu chuẩn quốc tế phù hợp với UAE Ước tính có khoảng 65 - 70% tiêu chuẩn áp dụng theo tiêu chuẩn quốc tế Nhãn thực phẩm nhập Nhãn mác thực phẩm phải bao gồm: Tên sản phẩm tên thương hiệu tiếng Ảrập tiếng Anh tiếng Ả-rập Danh mục thành phần theo thứ tự giảm dần tỷ lệ, chất phụ gia; xuất xứ tất chất béo động vật; khối lượng thực (net); thể theo đơn vị mét; tên nước xuất xứ Ngày sản xuất thời hạn sử dụng phải hiển thị sản phẩm thực phẩm phần tích hợp đầy đủ bắt buộc đóng gói bao bì (chẳng hạn in nhãn hiệu in lon) Ngày sản xuất phải "Production" chữ "P" Không phép sử dụng miếng dán đóng dấu cao su để hiển thị ngày sản xuất thời hạn sử dụng thực phẩm Một số yêu cầu Vệ sinh kiểm dịch động thực vật UAE 29 Bài tập nhóm Marketing Quốc tế Bộ Môi trường Thủy lợi chịu trách nhiệm vấn đề vệ sinh kiểm dịch động thực vật (gọi tắt SPS) cấp liên bang Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống Nhất (UAE) Mỗi tiểu vương quốc có quan chịu trách nhiệm riêng lĩnh vực Cơ quan tham vấn thông báo quốc gia SPS Cục Bảo vệ Kiểm dịch Nông nghiệp (Protection and Agricultural Quarantine Department) thuộc Bộ Môi trường Thủy lợi Việc nhập loại hàng động vật sống phải thông qua Cục Kiểm dịch Thú y Bộ Môi trường Thủy lợi xác nhận phải đầy đủ giấy tờ sau: - Giấy chứng nhận thú y thức từ nước xuất xứ; - Báo cáo thuyền trưởng tàu vận chuyển chứng thực động vật họ chở không tiếp xúc với động vật bị bệnh khác; - Một giấy chứng nhận nguồn gốc Đại sứ quán UAE xác nhận; - Giấy chứng nhận chứng thực động vật giết mổ theo phương thức Hồi giáo (Halal); - Giấy chứng nhận động vật sản phẩm từ động vật không bị nhiễm phóng xạ Tất loại động vật sản phẩm từ động vật cảnh qua UAE phải kiểm soát kiểm tra Cơ quan thú y có quyền tịch thu tiêu hủy lô hàng kiểm tra phát yếu tố gây hại cho sức khỏe người Bộ chứng từ nhập khẩu: - Vận đơn gốc; - Hóa đơn thương mại gốc (có chứng thực pháp lý); - Bản miêu tả hàng hóa; 30 Bài tập nhóm Marketing Quốc tế - Phiếu đóng gói; - Chứng nhận xuất xứ (có chứng thực lãnh sự); - Các loại giấy tờ đảm bảo yêu cầu Vệ sinh kiểm dịch động thực vật nói ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT ĐẾN III CHÍNH SÁCH MAR - MIX Chính sách sản phẩm a Sản phẩm Cá sản phẩm Halal, phép dùng theo Luật Hồi giáo tiêu chuẩn Halal Theo quy định Hồi Giáo, cá không nuôi thức ăn Haram, có số tiêu chuẩn định, nên doanh nghiệp cần phải thực yếu tố: - Nuôi cá sạch, cho ăn chế độ ăn tự nhiên không sử dụng thức ăn có protein - động vật Sử dụng quy định giết mổ theo quy định thịt Halal Nhấn mạnh “tinh khiết” sản phẩm 31 Bài tập nhóm Marketing Quốc tế Vì điều kiện địa lí, nên sản phẩm chủ yếu mặt hàng cá khô cá đông lanh, với giá trị không cao Hiện nay, với tình hình vận tải hàng không phát triển, doanh nghiệp Việt Nam nên trọng phát triển thêm, sử dụng dịch vụ vận tải nhanh để phát triển mặt hàng cá tươi, đem lại lợi nhuận cao b Bao bì sản phẩm Theo yêu cầu luật pháp UAE, doanh nghiệp xuất cá sang thị trường phải tuân thủ quy định sau: - Nhãn mác thực phẩm in rõ ràng, có tên sản phẩm tên thương hiệu tiếng Ả- Rập ( có thêm Tiếng Anh) – tiếng Việt Vì công ty in bao bì phải sử dụng tên tiếng Anh công ty - Danh mục thành phần theo thứ tự giảm dần tỷ lệ, chất phụ gia; xuất xứ tất chất béo động vật; khối lượng thực (net); thể theo đơn vị mét; tê nước xuất xứ 32 Bài tập nhóm Marketing Quốc tế - Ngày sản xuất hạn sử dụng phải rõ ràng, in trực tiếp lên bao bì hoạc dập không sử dụng miếng dán Các công ty cần phải sử dụng riêng bao bì cho UAE sử dụng chung mẫu bao bì với sản phẩm xuất nước khác, làm tăng thêm chi phí sản phẩm (nhân lực, tiền bạc) c Quy định khắt khe nhập cá - Từ ngày 01/9/2014, tất lô hàng cá nuôi xuất sang UAE phải kèm theo chứng thư có nội dung “Cá nuôi không sử dụng thức ăn có chứa protein lợn động vật khác, sử dụng protein có nguồn gốc từ biển không - bao gồm protein loài cá nuôi đó” Quy định chứng nhận Halal: Cần thông qua bước để có giấy chứng nhận Halal, tùy theo sản phẩm mà chi phí cho việc khác Ngoài có 10 tài liệu hỗ trợ cho việc xét duyệt đơn xin chứng nhận Chứng Halal cấp cho doanh nghiệp khoảng tuần sau đánh giá Doanh nghiệp Chứng - có giá trị năm Ngoài ra, Việc nhập loại hàng động vật sống phải thông qua Cục Kiểm dịch Thú y Bộ Môi trường Thủy lợi xác nhận phải đầy đủ giấy tờ sau: • • Giấy chứng nhận thú y thức từ nước xuất xứ; Báo cáo thuyền trưởng tàu vận chuyển chứng thực động vật họ chở không tiếp xúc với động vật bị bệnh khác; • Một giấy chứng nhận nguồn gốc Đại sứ quán UAE xác nhận; • Giấy chứng nhận động vật sản phẩm từ động vật không bị nhiễm phóng - xạ UAE áp dụng quy tắc ưu đãi xuất xứ riêng cho nước thuộc GCC thành viên Hiệp định thương mại tự Liên minh Ả-rập (PAFTA) Nên sản phẩm cá Việt Nam xuất sang UAE không hưởng quy tắc ưu đãi Nhìn chung, sách quản lý nhập cá UAE chặt chẽ, nên thường gây khó khăn cho nhiều doanh nghiệp quy định ngặt nghèo chăn nuôi chế biến thủy hải sản, cụ thể cá Để xuất sang 33 Bài tập nhóm Marketing Quốc tế thị trường này, doanh nghiệp cần đầu tư từ trình chăn nuôi, nhằm đáp ứng quy định thịt Halal Chính sách giá a Giá - Trong ngày 8/3/2016: Giá cá tra fillet đông lạnh 220 gr trở lên xuất sang UAE mức giá $1100/tấn (http://thitruongthuysan.com/tin/mot-so-don-hangxuat-khau-ca-tra-fillet-dong-lanh-cua-viet-nam-di-thi-truong-trung-dong-tungay-07-03-08-03-2016/7886.html) b Về thuế: Khi xuất cá sang nước UAE, cần phải nộp loại thuế sau: • • Tại Việt Nam: - Thuế thu nhập cá nhân; - Thuế thu nhập doanh nghiệp; Tại Các Tiểu vương quốc A-rập Thống Nhất: - Môi trường kinh doanh thuận lợi, dựa sở thuế: không thuế danh nghiệp, không thuế VAT, thuế nhập cao 5%, trừ số mặt hàng đặc biệt rượu, thuốc Thậm chí, số mặt hàng miễn thuế nhập hoàn toàn Trong có cá - “Tuy đóng thuế chi phí hành lại cao” - Ông Đỗ Tuấn Phong, Phó chánh văn phòng Cục Xúc tiến 34 Bài tập nhóm Marketing Quốc tế thương mại, người có nhiều năm gắn bó với doanh nghiệp Việt Nam UAE cho biết Các sách tạo điều kiện cho việc xuất thủy sản qua UAE Vì chịu thuế, nên lợi nhuận cao không cần tăng giá bán c Quy định thủ tục nhập khẩu: Vì quy định khó khăn UAE, nhà kinh doanh nước ta gặp nhiều bất lợi Cụ thể, việc nhiều thời gian chờ đợi, xin cấp phép, chi phí mà họ phải trả cho thủ tục hành (cấp phép, thông quan, kiểm tra ATSVTP,…) cao dẫn đến việc gia tăng chi phí lô hàng, làm tăng giá bán sản phẩm Ngoài ra, có Hiệp định chống bán phá giá, đảm bảo lợi ích cho doanh nghiệp xuất Chính sách sách phân phối a Quy định pháp luật: - Các nhà nhập khẩu, xuất phải có giấy phép “trading licence”, giấy phép cấp cho công dân UAE công ty có phần sở hữu công dân - UAE chiếm 51% Hàng hóa nhập vào UAE phải phân phối đại lý thương mại “Trade/commercial Agents”, có công dân UAE doanh nghiệp thuộc sở hữu toàn công dân UAE đăng ký làm đại lý thương mại “trade agents” Chính lí này, doanh nghiệp Việt Nam khó tự đứng để phân phối sản phâm cá, mà phải hợp tác với doanh nghiệp địa phương liên doanh, dó bị phụ thuộc vào bên công ty bạn Do đó, cần lựa chọn đối tác phân phối phù hợp 35 Bài tập nhóm Marketing Quốc tế b Kênh phân phối Việc nhập phân phối thị trường mặt hàng thực phẩm lĩnh vực tư nhân thực Sự can thiệp phủ UAE hạn chế quy định y tế yêu cầu nhãn mác Nhà nhập Họ thường mua bán hàng thủy sản chủ yếu phục vụ cho công ty chế biến, nhà bán lẻ bán buôn Thông thường, họ đảm nhận thực thủ tục nhập có quyền sở hữu hàng hóa Trên thực tế, nhiều trường hợp, nhà nhập thường có mối quan hệ lâu dài với nhà cung cấp; từ họ người tư vấn cho nhà xuất quy định chất lượng, kích thước đóng gói, nhiệt độ chế biến loại bao bì đóng gói Nhà nhập chế biến Họ vừa nhà nhập vừa nhà chế biến sản phẩm cuối Chuỗi cung ứng sản phẩm ngắn Những nhà sản xuất/ nhà nhập chế biến biến nguyên liệu thô thành sản phẩm bán sơ chế filê thành lốc, sau bán cho nhà chế biến khác Đại lý Họ đóng vai trò trung gian, thiết lập mối quan hệ nhà xuất nhà nhập khẩu, theo dõi lệnh mua bán hàng Họ thường không đứng mua sở hữu đơn hàng Họ hưởng % hoa hồng từ phía người mua Và mức % hoa hồng thường dao động từ 2% đến 5% so với mức giá bán Có dạng đại lý: (1) đại lý đại diện cho người mua nhà chế biến tái xuất thủy sản; (2) đại lý đại diện cho người bán – hầu hết nhà xuất Đại lý thường có thông tin cập nhật xu hướng thị trường, giá người mua Nhìn chung, hệ thống kênh phân phối tương tự nước khác giới 36 Bài tập nhóm Marketing Quốc tế Theo lời khuyên nhiều chuyên gia, để xuất hiệu quả, có chỗ đứng thị trường này, DN Việt Nam nên tìm kiếm hợp tác lâu dài với đại lý, nhà phân phối quốc gia này, đường nhanh để hàng Việt Nam đến tay người dùng UAE Hiện kênh phân phối hàng Việt qua hệ thống siêu thị quốc gia xúc tiến mạnh c Phân phối vật chất Vận tải - Vì khoảng cách địa lí lớn, nên thường sử dụng phương pháp vận tải biển Thủ tục hải quan đơn giản hóa, thực thông quan hàng hóa phương thức điện tử Thủ tục hành - Các loại giấy tờ yêu cầu Bộ chứng từ nhập khẩu: Vận đơn gốc; Hóa đơn thương mại gốc (có chứng thực pháp lý); Bản miêu tả hàng hóa; Phiếu đóng gói; Chứng nhận xuất xứ (có chứng thực lãnh sự); Các loại giấy tờ đảm bảo yêu cầu Vệ sinh kiểm dịch động thực vật nói Chi phí làm thủ tục hành UAE cao, gây gia tăng chi phí cho doanh nghiệp Chính sách truyền thông, cổ động Quảng cáo - Không có nhiều luật cấm quảng cáo hay sản phẩm từ cá Tuy nhiên, doanh nghiệp cần lưu ý tránh điều cấm kị người đạo Hồi để tránh gây phản cảm cho đối tác như: sử dụng đồ uống có cồn, hỏi - gia đình; nam giới không bắt tay hay tiếp xúc với phụ nữ… Đặc biệt không sử dụng hình ảnh liên quan tới thánh Allah, sử dụng màu sắc xanh (màu tôn giáo này) 37 Bài tập nhóm Marketing Quốc tế KẾT LUẬN UAE đánh giá thị trường đầy tiềm hàng hóa xuất Việt Nam Đặc biệt, UAE lợi thủy hải sản, nên nội địa cung cấp khoảng 25% nhu cầu nước, 75% nhu cầu lại phải phụ thuộc vào nhà nhập (trong có Việt Nam) Tuy nhiên, để khai thác thị trường màu mỡ này, doanh nghiệp cần phải lưu ý tránh điều cấm kị người đạo Hồi như: sử dụng đồ uống có cồn, thịt heo, hỏi gia đình; nam giới không bắt tay hay tiếp xúc với phụ nữ… Đồng thời tận dụng mối quan hệ hợp tác Việt Nam UAE để gia tăng sản lượng xuất DANH MỤC THAM KHẢO [1] http://www.halalcertificate.vn [2] http://halal-vietnam.vn/ [3] Các tiểu vương quốc Ả Rập Thống Nhất https://vi.wikipedia.org [4] Tình hình xuất sang Các Tiểu Vương quốc Ả Rập Thống tháng đầu năm 2015 http://www.moit.gov.vn/ [5] Chính sách ngoại thương UAE http://text.123doc.org/ [6] Slide giảng Marketing Quốc tế _Trường Đại học Kinh tế Đà Nẵng 38 Bài tập nhóm Marketing Quốc tế DANH SÁCH THÀNH VIÊN Lê Minh Anh Thư Trương Thị Ngọc Anh Võ Thị Thanh Hương Hoàng Thị Linh Giang Phathebsavath Dalounny 39k01.2 39k01.2 39k01.2 39k01.2 39k01.2 39 [...]... các bên ngày càng tăng Việt Nam liên tục xuất siêu sang UAE với giá trị lớn Kim ngạch thương mại hai chiều năm 2012 đạt 2,38 tỷ USD (trong đó Việt Nam 14 Bài tập nhóm Marketing Quốc tế xuất khẩu 2,07 tỷ USD và nhập khẩu 303 triệu USD) và năm 2013 đạt 4,46 tỷ USD (trong đó Việt Nam xuất khẩu 4,14 tỷ USD và nhập khẩu 325 triệu USD) 4 Tình hình xuất khẩu của Việt Nam sang các nước UAE a Tình hình chung... để đưa được hàng hóa Việt vào nhiều hơn nữa tại các hệ thống siêu thị này; trực tiếp làm việc và hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam tìm kiếm khách hàng nhập khẩu UAE Bên cạnh đó, Thương vụ cũng đang lên kế hoạch tổ chức các chương trình quảng bá kinh tế, thương mại, du lịch Việt Nam trên các phương tiện truyền thông của nước sở tại b Tình hình xuất khẩu cá của Việt Nam • Xuất khẩu sang khu vực Trung... với ba thị trường lớn nhất khu vực thì giá trị xuất khẩu cá tra Việt Nam tăng ít hoặc giảm: Ảrập Xê-ut chỉ đạt 30,99 triệu USD, tăng nhẹ 1,53%; Ai Cập đạt 19,8 triệu USD, giảm 1,6% và Các tiểu vương quốc Arập thống nhất (UAE) đạt 16,9 triệu USD, giảm 8,62% so với cùng kỳ năm 2014 II MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT Ở UAE 1 Môi trường chính trị a Các yếu tố cơ bản của môi trường chính trị UAE theo chế... đã không ảnh hưởng nhiều tới UAE do UAE là nền kinh tế có nội lực mạnh, có môi trường chính trị, xã hội ổn định, an toàn, môi trường kinh doanh thông thoáng, là điểm đến hấp dẫn của du lịch và đầu tư nước ngoài Báo cáo Doing Business 2011 Report của World Bank đánh giá UAE là quốc gia đứng thứ 14 trên thế giới xét về khía cạnh môi trường kinh doanh tốt nhất 2 Môi trường pháp luật a Đôi nét về luật Hồi... cục tiêu chuẩn và đo lường Việt Nam và Tổng cục tiêu chuẩn và đo lường UAE( 9/2007); c Tác động của các Hiệp Định đến việc xuất khẩu của Việt Nam sang UAE Với việc ký kết các hiệp định; biên bản ghi nhớ trong những năm gần đây giữa Việt Nam và UAE cho thấy được quan hệ hợp tác giữa hai nước ngày càng mở rộng và phát triển Đối với Việt Nam; trong chính sách hướng tới Trung Đông; UAE luôn là đối tác chiến... nhập khẩu của UAE với các công ty của Việt Nam như: Vegetexco, Vinamilk, Vinasoy, Hapro, Intimex, Lotus rice, Cửu Long fish tạo hiệu quả nhất định Dự kiến thời gian tới, UAE sẽ tiếp tục là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam tại khu vực Trung Đông Hai bên đang đặt ra mục tiêu kim ngạch trao đổi thương mại năm 2016 đạt 7 tỷ USD, trong đó kim ngạch xuất khẩu đạt 6,5 tỷ USD Nhu cầu hàng Việt tại... và linh kiện của UAE Ngoài ra, các sản phẩm khác cũng có mức tăng trưởng xuất khẩu cao Có thể nói, hàng xuất khẩu của Việt Nam đã tạo được chỗ đứng khá vững chắc tại thị trường UAE và chiếm được lòng tin của người tiêu dùng Đối với các mặt hàng nông sản, gạo, trái cây, đồ gỗ, vật liệu xây dựng, Thương vụ Việt Nam tại UAE đã tập trung đẩy 15 Bài tập nhóm Marketing Quốc tế mạnh công tác thị trường; kết... lí, nên các sản phẩm chủ yếu là mặt hàng cá khô và cá đông lanh, với giá trị không cao Hiện nay, với tình hình vận tải hàng không phát triển, các doanh nghiệp Việt Nam nên chú trọng phát triển thêm, sử dụng các dịch vụ vận tải nhanh để có thể phát triển các mặt hàng cá tươi, đem lại lợi nhuận cao hơn b Bao bì sản phẩm Theo yêu cầu của luật pháp UAE, các doanh nghiệp khi xuất khẩu cá sang thị trường. .. xuất khẩu 3 Chính sách sách phân phối a Quy định của pháp luật: - Các nhà nhập khẩu, xuất khẩu phải có giấy phép “trading licence”, giấy phép này chỉ được cấp cho công dân UAE hoặc các công ty có phần sở hữu của công dân - UAE chiếm hơn 51% Hàng hóa nhập khẩu vào UAE phải được phân phối bởi các đại lý thương mại “Trade/commercial Agents”, chỉ có công dân UAE hoặc doanh nghiệp thuộc sở hữu toàn bộ của. .. vật không bị nhiễm phóng - xạ UAE áp dụng quy tắc ưu đãi về xuất xứ riêng cho các nước thuộc GCC và thành viên của Hiệp định thương mại tự do Liên minh Ả-rập (PAFTA) Nên các sản phẩm cá của Việt Nam khi xuất sang UAE sẽ không được hưởng quy tắc ưu đãi này Nhìn chung, chính sách quản lý nhập khẩu cá của UAE khá chặt chẽ, nên thường gây khó khăn cho nhiều doanh nghiệp vì các quy định ngặt nghèo trong