Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty Xuất Nhập khẩu tỉnh Thái Bình

Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, xu hướng toàn cầu hóa đời sống kinh tế trở thành tất yếu quốc gia giới Trong điều kiện tiến khoa học công nghệ diễn liên tục trình độ phân công lao động ngày sâu sắc, có nước phát triển bình thường mà không cần giao lưu, phân công hợp tác quốc tế Việt Nam không ngoại lệ, đặc biệt từ sau nước ta trở thành thành viên thức WTO, thực bước vào sân chơi rộng lớn với nhiều hội không thách thức Một biện pháp để thúc đẩy nển kinh tế đất nước phát triển nhanh, mạnh, bền vững, tăng nhanh tốc độ hội nhập với kinh tế khu vực giới việc đẩy mạnh hoạt động xuất nhập Tăng cường xuất khẩu, đặc biệt sản phẩn mà Việt Nam có lợi so sánh hàng may mặc, trở thành vấn đề trung tâm, mang tầm chiến lược để phát triển kinh tế đất nước Xuất phát từ thực tế trên, em chọn đề tài nghiên cứu “Hoạt động xuất hàng may mặc công ty Xuất Nhập tỉnh Thái Bình” Báo cáo em tập trung nghiên cứu nội dung sau: Chương 1: Tổng quan công ty Xuất Nhập tỉnh Thái Bình Chương 2: Hoạt động xuất hàng may mặc công ty Để hoàn thành báo cáo, em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình ban lãnh đạo phận xuất nhập thuộc phòng Kế hoạch Nghiệp vụ - Tiếp thị công ty Do thời gian nghiên cứu chưa dài trình độ thân hạn chế, em mong nhận nhận xét giúp đỡ cô giáo Em xin chân thành cảm ơn cô Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỈNH THÁI BÌNH I/Giới thiệu chung 1.Quá trình hình thành phát triển Năm 1960, Công ty kinh doanh hàng xuất khẩu, tiền thân ngành Ngoại thương Thái Bình (nay Công ty Xuất Nhấp tỉnh Thái Bình) thành lập Đây đơn vị đầu tiên, tổ chức thu mua kinh doanh hàng xuất tỉnh suốt thời kì nhà nước thực kinh tế kế hoạch hóa tập trung Cùng với phát triển kinh tế đất nước, đến tỉnh có hàng trăm doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập trực tiếp; song doanh nghiệp xuất ấy, công ty Xuất Nhập tỉnh Thái Bình doanh nghiệp “đầu tàu” lĩnh vực xuất nhập khẩu, với kim ngạch xuất nhập hàng năm chiếm gần 40% tổng kim ngạch xuất toàn tỉnh Với bề dày truyền thống động sáng tạo; đội ngũ lãnh đạo tập thể cán công nhân viên công ty Xuất Nhập tỉnh Thái Bình vượt qua khó khăn, thử thách, phát huy khai thác tốt tiềm năng, lợi địa phương, mạnh dạn chuyển hướng sản xuất kinh doanh, tập trung đầu tư cho sản xuất tạo nguồn hàng xuất chỗ ổn định Các sản phẩm kinh doanh xuất chủ lực Công ty như: hàng may mặc, hàng nông sản thực phẩm, lương thực, thủ công mỹ nghệ… hàng hóa chủ yếu sản xuất địa phương Năm 1996, kim ngạch hàng xuất sản xuất địa phương chiếm 6,5% tổng kim ngạch xuất khẩu; năm 2002 số tăng lên 90% Với nguồn vốn 40 tỷ đồng; 30.000 m2 nhà xưởng sản xuất 60.000 m2 đất phục vụ sản xuất kinh doanh; công ty Xuất Nhập tỉnh Thái Bình vững vàng vượt qua khó khăn để phát triển lên Tổng kim ngạch xuất nhập lợi Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình nhuận Công ty năm sau cao năm trước Bình quân năm (19911995) kim ngạch xuất 11.06 triệu USD, bình quân năm (19962000) kim ngạch xuất tăng lên 17,35 triệu USD Năm 2005 tổng kim ngạch xuất Công ty đạt 62 triệu USD, đời sống người lao động đảm bảo, uy tín Công ty thương trường ngày củng cố, quan hệ kinh doanh ngày mở rộng nước Song song với việc đầy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, công tác cổ phần hóa, chuyển đổi mô hình tổ chức quản lý toàn Công ty Theo ý kiến đạo Thủ tưởng Chính phủ công văn số 5250/VPCP-ĐMDN ngày 16/09/2005 Văn phòng Chính phủ Quyết định số 3671/QĐUBND ngày 01/12/2005 UBND tỉnh Thái Bình có định cho phép Công ty tổ chức quản lý theo mô hình Công ty mẹ - Công ty con, công ty Xuất Nhập tỉnh Thái Bình – Công ty mẹ công ty Nhà nước Sau nhiều năm tích lũy kinh nghiệm, xây dựng trưởng thành với hệ thống sở vật tương đối hoàn chỉnh, đội ngũ cán quản lý rèn luyện qua nhiều thử thách, tay nghề công nhân ngày nâng cao giúp cho Công ty có chỗ đứng chắn thị trường 2.Cơ cấu tổ chức Công ty 2.1 Tên công ty : Công ty xuất nhập tỉnh Thái Bình 2.2.Tên giao dịch quốc tế: The union of Thaibinh import – exportcompanies 2.3 Trụ sở chính: Số 1- Hai Bà Trưng – Thành phố Thái Bình Điện thoại: (0363) 731 722 Fax: (0363) 731 312 Email: unimextb@hn.vnn.vn Website: unimextb.com 2.4 Cơ cấu tổ chức công ty gồm: Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình 2.4.1 Các đơn vị trực thuộc  Xí nghiệp XK Phú Xuân: XÍ NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU PHÚ XUÂN PHÚ XUÂN EXPORT GARMENT FACTORY Phố Trần Thái Tông – Khu công nghiệp Nguyễn Đức Cảnh Thành phố Thái Bình – tỉnh Thái Bình Điện thoại: (0363) 844111 Fax: (0363) 844530  Đại diện Hà Nội: Số 14 Lê Ngọc Hân – Quận Hai Bà Trưng – Thành phố Hà Nội Điện thoại : (043) 9784086 Fax: (043) 9784720  Đại diện TP Hồ Chí Minh: Số 33 Trịnh Văn Cấn – Quận – Thành phố Hồ Chí Minh Điện thoại: (08) 8251513Fax: (08) 8251514  Chi nhánh công ty XNK tỉnh Thái Bình Hải Phòng Số 226 Lê Lai – Quận Ngô Quyền – Thành phố Hải Phòng (Khu kho Thái Bình) Điện thoại: (0313) 768646 Fax: (0313) 831857 2.4.2.Các công ty • Công ty cổ phần may XK Việt Thái • Công ty cổ phần may Việt Hưng • Công ty cổ phần XNK hàng Thủ công mỹ nghệ • Công ty cổ phần Thương mại Đầu tư Thái Bình 2.4.3.Các công ty liên kết • Công ty cổ phần may XK Việt Hồng • Công ty cổ phần lương thực Thái Bình • Công ty liên doanh Bình Giang 2.5 Bộ máy quản lý công ty: Mỗi loại hình doanh nghiệp có cấu quản lý phù hợp với điều kiện đặc điểm riêng Là công ty chưa cổ phần hóa, công ty XNK tỉnh Thái Bình xếp máy sản xuất với phòng ban xưởng sản xuất sau: Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình Hình 1: Cơ cấu tổ chức công ty XNK tỉnh Thái Bình Qua sơ đồ, thấy quản lí doanh nghiệp theo kiểu chức Cơ cấu tổ chức giúp cấp quản trị điều hành công tác vụ, tạo điều kiện sử dụng kiến thức chuyên môn dễ tìm nhà quản lí Nhiệm vụ cụ thể cấp, phòng ban sau: 1.Giám đốc: Là người đứng đầu công ty đại diện theo pháp luật, người quản lí điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Giám đốc có quyền bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức chức danh quản lí công ty, bảo vệ quyền lợi cán công nhân viên, định lương thưởng phụ trách chung vấn đề tài đối nội, đối ngoại 2.Phó giám đốc: Là người quản lí công việc công ty, thay giám đốc điều hành công việc giám đốc vắng chịu trách nhiệm trước giám đốc nhiệm vụ giao Cụ thể việc như: nghiên cứu thực chủ trương biện pháp kĩ thuật ngắn hạn, dài hạn, áp dụng khoa học kĩ thuật tiên tiến thiết kế, chế tạo sản phẩm đưa công nghệ vào sản xuất, tổ chức quản lí… Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình 3.Phòng tổ chức hành chính: Quản lí tổ chức điều hành công việc phòng tổ chức hành để hoàn thành nhiệm vụ phòng tham mưu cho ban Giám đốc lĩnh vực tổ chức tuyển dụng cán bộ, chế độ sách, tiền lương người lao động 4.Phòng kế hoạch nghiệp vụ - tiếp thị: Làm thủ tục xuất nhập hàng hóa, khảo sát thông tin thị trường nước, xây dựng kế hoạch tiếp thị, tiếp nhận xem xét đáp ứng yêu cầu giải khiếu nại khách hàng lĩnh vực xuất nhập hàng hóa 5.Phòng kế toán tài vụ: Có trách nhiệm giám sát kiếm tra hoạt động tài chính, tài sản Công ty Đồng thời quản lý, ghi chép, theo dõi, tính toán, phản ánh kịp thời, xác nghiệp vụ kinh tế phát sinh thực chi trả lương cho cán công nhân viên Như vậy, nói máy quản lí công ty tương đối gọn nhẹ, chi phí quản lí ổn định chiếm tỷ trọng không đáng kể tổng chi phí công ty Đây yếu tố giúp công ty trì mức lợi nhuận cao hàng năm II Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thời gian gần 1.Ngành nghề sản xuất kinh doanh công ty - Sản xuất: Hàng may mặc có công suất triệu sản phẩm/ năm, hàng nông sản thực phẩm, lương thực, loại thuốc chữa bệnh cho tằm, hàng thủ công mĩ nghệ… - Xuất khẩu: Các sản phẩm may mặc, lương thực, loại hàng rau nông sản chế biến, hàng thủ công mỹ nghệ… - Đào tạo: Công nhân may công nghiệp, đào tạo nghề phục vụ xuất lao động Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình - Nhập khẩu: loại máy móc thiết bị phục vụ sản xuất, nguyên phụ liệu ngành may, loại hàng hóa phục vụ đời sống nhân dân 2.Tình hình hoạt động kinh doanh công ty Bảng1: Kết hoạt động kinh doanh công ty XNK tỉnh Thái Bình năm 2009, 2010 tháng đầu năm 2011 (Đơn vị VNĐ) tháng đầu STT Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 năm 2011 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu bán hàng CCDV Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng CCDV Doanh thu hoạt động tài 35 454 502 332 69 923 298 377 23 272 939 402 35 454 502 332 69 923 298 377 23 272 939 402 33 160 618 514 62 718 979 639 21584 626 960 293 883 818 204 318 738 938 591 101 790 913 861 953 857 897 247 044 440 Chí phí tài 161 259 451 829 400 126 511 854 122 Chi phí bán hàng 845 411 365 734 811 807 536 048 110 728 408 125 165 956 429 857 963 871 349 718 738 428 008 273 29 490 779 098 221 Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 10 Thu nhập khác 749 647 017 700 716 835 11 Chi phí khác 070 698 268 071 093 398 12 Lợi nhuận khác -321 051 251 -370 376 563 098 221 Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình 13 14 15 16 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế Chi phí thuế TNDN hành Chi phí thuế TNDN hoãn lại Lợi nhuận sau thuế TNDN 28 667 487 57 631 710 35 589 000 166 871 14 407 927 897 250 0 21 500 616 43 223 783 26 691 750 ( Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2009, 2010- Phòng Kế toán) Nhìn vào bảng số liệu trên, ta thấy kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần cao: Tổng doanh thu năm 2010 so với 2009 tăng 201% Thực tế cho thấy kinh tế giới đà phục hồi sau khủng hoảng tài suy thoái kinh tế, yếu tố làm cho lĩnh vực xuất nhập giới Việt Nam tăng lên đáng kể Và hoạt động xuất nhập công ty XNK tỉnh Thái Bình không nằm ảnh hưởng Cùng với hướng đạo đắn ban lãnh đạo công ty tận tụy công việc đội ngũ cán công nhân viên công ty, họ không ngừng bước đưa công ty gặt hái thành công lĩnh vực xuất Hoạt động đem lại lợi nhuận cho công ty xuất hàng may mặc có dấu hiệu chuyển biến tích cực, lợi nhuận mà công ty đạt ngày tăng lên không ngừng, uy tín chất lượng sản phẩm lượng nhu cầu lớn thị trường lớn Mỹ, EU – thị trường đầy tiềm công ty XNK tỉnh Thái Bình Tuy nhiên, với biến động giá không ngừng, kinh tế giới chưa hoàn toàn ổn Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình định làm cho giá mặt hàng đồng loạt tăng cao làm chi phí sản xuất tăng gây nhiều khó khăn cho công ty Bảng 2: Kim ngạch XNK công ty XNK tỉnh Thái Bình năm 2009, 2010 (Đơn vị USD) Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Tỉ lệ % ( 09 so với 10) Xuất 12,164,770.15 8,874,340.10 73,0 Nhập 7,323,627.51 5,640,091.36 77,0 Tổng KN 19,488,397.66 14,514,431.45 74,5 ( Báo cáo kim ngạch XNK 2009-2010 - Phòng Kế hoạch - Nghiệp vụ) Trong điều kiện đó, công ty nỗ lực tăng cường hoạt động quản lí sản xuất, thay đổi mẫu mã hàng hóa, tìm hiểu thâm nhập mở rộng thị trường, cho thuê nhà xưởng để tăng thu nhập, đảm bảo trì tiền lương cho sinh hoạt công nhân, vậy, việc năm kinh doanh có lãi lợi nhuận sau thuế công ty năm 2010 tăng 201 % so với năm 2009 thực thành tích tốt, kết cố gắng to lớn Ban giám đốc toàn thể CNCNVC công ty Đến đầu năm 2010, kinh tế giới nước dần hồi phục, chưa có dấu hiệu đáng mừng trở lại, với việc thời gian qua, công ty kịp thời thích ứng, mở rộng hoạt động XNK sang thị trường khác bị ảnh hưởng khủng hoảng nhằm hạn chế sụt giảm tốc độ tăng trưởng xuất điều kiện thị trường lớn gặp khó khăn, nhờ đó, kết hoạt động kinh doanh công ty dần nâng cao Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình CHƯƠNG II: HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY XNK TỈNH THÁI BÌNH I.Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc công ty 1.Mặt hàng xuất Một số sản phẩm công ty Áo khoác Áo dán Áo khoác 10 Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình Quần thể thao Áo gió Áo khoác Bộ quần áo thể thao Hình 2: Một số sản phẩm công ty Sản phẩm công ty xuất nhiều nước với nhiều khách hàng khác nên đa dạng mẫu mã chủng loại đáp ứng nhu cầu khách hàng khó tình : Mỹ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc Áo khoác thời trang chủ yếu xuất vào thị trường Mỹ, EU, đường dán công nghệ cao, vải tráng nhựa với kiểu dáng đẹp, chịu nhiệt độ thấp, không bị thấm ướt trời mưa Quần áo thể thao chủ yếu dùng đua xe mô tô chịu độ mài mòn cao xuất sang thị trường: Đức, Hà Lan, Hàn Quốc Đặc biệt quần áo thời trang dùng leo núi, trượt tuyết xuất sang thị trường Mỹ loại sản phẩm đòi hỏi công nghệ dán cao, may nhiều lớp bảo vệ cho người mặc không bị lạnh nhiệt độ xuống thấp Ngoài công ty có sản phẩm như: Quần áo săn bắn, quần áo trẻ em quần sooc nam xuất sang thị trường Mỹ, Đức, Nhật Bản Công ty chủ yếu gia công cho hãng tiếng : GAP, NIKE, COLUMBIA khách hàng đánh giá cao chất lượng sản phẩm nên công ty kí đơn hàng với số lượng lớn 11 Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình 2.Kim ngạch XK hàng may mặc tổng kim ngạch XK Trong tổng số loại sản phẩm XK công ty XNK tỉnh Thái Bình, hàng may mặc chiếm đa số (trên 90%), hình thức XK trực tiếp hay XK ủy thác Cụ thể tỉ trọng XK hàng may mặc so với tổng kim ngạch XK năm 2009 lên tới 99%, năm 2010 96% tháng đầu năm 2011 đạt 85% Hình 3: Tỉ trọng hàng may mặc kim ngạch XK Từ thấy vai trò định hoạt động XK hàng may mặc – nguồn đem lại doanh thu lớn – hoạt động kinh doanh công ty Điều cụ thể hóa nguyên nhân mà doanh thu công ty tăng nhẹ năm 2009 2010, mà thị trường XK nước nói chung có thay đổi theo chiều hướng tăng lên mức hạn chế Hoạt động XK công ty cầm chừng mức trì thực nốt 12 Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình đơn đặt hàng từ trước đó, nhận thêm số đơn hàng gia công nhỏ lẻ Các mặt hàng may mặc XK chủ yếu bao gồm: quần, áo jacket, thể thao, áo sơ mi,…, thực nhiều chất liệu vải đa dạng đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng Sau đợt xuất hàng, Công ty thống kê đầy đủ số lượng mặt hàng XK thị trường để từ nắm bắt tốt thị hiếu khách hàng Không ngừng đổi trang thiết bị, dây chuyền công nghệ kỹ thuật, Công ty ngày nâng cao chất lượng, hạ giá thành, đa dạng hóa sản phẩm may mặc Đặc biệt mặt hàng áo sơ mi mà công ty cung cấp có mặt đứng vững thị trường EU, Bắc Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc… 3.Tỷ trọng thị trường xuất chủ yếu Thâm nhập tìm kiếm thị trường nhiệm vụ quan trọng hàng đầu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Trong năm gần đây, đối mặt với khủng hoảng kinh tế toàn cầu, tích cực tìm kiếm, mở rộng thị trường cho hàng may mặc yếu tố cần thiết đặt cho Công ty XNK tỉnh Thái Bình Đến công ty có quan hệ buôn bán với 50 nước giới, giá trị XK hàng may mặc tăng dần qua năm Bảng3 : Cơ cấu xuất hàng may mặc theo thị trường chủ yếu năm 2009- 2010 (%) Nước Mỹ EU Canada Hàn Quốc+Đài Loan+ Năm 2009 Năm 2010 53,2 45,4 39,3 35,9 4,3 14,9 0,4 0,6 Hong Kong Nhật Bản 0,3 0,9 Úc+New Zealand 1,3 1,9 Khác 1,2 0,4 ( Theo Báo cáo kim ngạch XNK năm 2009 – 2010) 13 Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình Qua bảng số liệu trên, thấy Mỹ thị trường XK hàng may mặc lớn công ty Từ năm 1998, quy mô XK hàng may mặc công ty thị trường liên tục mở rộng tăng lên với tốc độ nhanh chóng, khoảng năm gần đây, Mỹ thay EU thị trường XK chiếm tỷ trọng cao Đây thị trường có nhu cầu tiêu thụ hàng may mặc lớn giới, dân số đông, mức tiêu thụ gấp rưỡi EU Từ sau bình thường hóa quan hệ Việt – Mỹ, bãi bỏ cấm vận đặc biệt sau Việt Nam gia nhập WTO (được hưởng GSP MFN) hoạt động XK hàng may mặc công ty thị trường liên tục gặt hái thành tựu to lớn Đến đầu năm 2011, kinh tế Mỹ dần cải thiện có dấu hiệu phát triển lạc quan từ sau khủng hoảng kinh tế toàn cầu, điều làm cho tỷ trọng XK hàng may mặc công ty Mỹ chiếm 70% kim ngạch XK Sau Mỹ, thị trường XK hàng may mặc lớn thứ hai công ty EU Đây vốn thị trường XK hàng may mặc truyền thống công ty XNK tỉnh Thái Bình nói riêng, ngành dệt may Việt Nam nói chung, với 500 triệu người tiêu dùng đòi hỏi chất lượng cao, kiểu dáng mẫu mã phong phú đa dạng hợp thời trang XK hàng may mặc Việt Nam sang EU phát triển mạnh từ sau Hiệp định buôn bán hàng dệt may Việt Nam EU ký kết ngày 15/12/1992 tốc độ tăng trưởng bình quân liên tục tăng suốt thời gian đến Những năm gần (2009 – 2010) hàng may mặc công ty thị trường gặp phải cạnh tranh gay gắt với mặt hàng Trung Quốc, Thái Lan, Ấn Độ… giá mẫu mã, cộng với việc EU tạo thêm nhiều rào cản hàng may mặc XK quy định nghiêm ngặt Để trì thị phần XK EU, công ty cần phải giải tốt toán nâng cao chất lượng đồng thời hạ giá thành sản phầm may mặc kết hợp với việc nghiên cứu tìm hiểu kỹ thị trường, có chiến lược quảng cáo bản, tận dụng hội, dịp hội chợ triển lãm 14 Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình Ở thị trường khác, tỷ trọng XK hàng may mặc công ty nhìn chung tăng qua năm, nhiên nhiều biến động, chưa thực tạo vị ổn định thị trường Những năm gần đánh dấu mở rộng XK nhiều thị trường Bỉ, Nauy, Chile… tỷ trọng XK thị trường chưa đóng góp đáng kể cho tổng kim ngạch XK, đánh dấu nỗ lực thích ứng công ty thời kì kinh tế giới chưa hoàn toàn vượt qua suy thoái 4.Hình thức xuất Hình thức xuất hàng may mặc chủ yếu mà công ty XNK Thái Bình thực xuất trực tiếp xuất ủy thác Ở hình thức XK trực tiếp, công ty trực tiếp XK sản phẩm cho đối tác nước hình thức XK ủy thác, công ty đóng vai trò trung gian, đại diện cho nhà sản xuất, kí kết hợp đồng làm thủ tục XK sau công ty hưởng % theo lợi nhuận Thông thường XK ủy thác công ty thu – 2% giá trị hợp đồng lợi nhuận tối thiểu cho lần XK trực tiếp 10% giá trị hợp đồng Chính vậy, công ty hầu hết thực XK trực tiếp, hình thức trung bình chiếm tới gần 90% hợp đồng XK hàng may mặc Bảng 4: Tổng trị giá XK hàng may mặc năm 2009, 2010 tháng đầu năm 2011 (Đơn vị: USD) Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 (3 tháng đầu) Tổng trị giá XK 25 021 478.64 19 453 759.20 658 862.31 026 759.42 256 970.80 trực tiếp Tổng trị giá XK 15 Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình uỷ thác Tổng kim ngạch 25 021 478.64 20 480 518.62 915 833.11 100 95 74.5 XK Tỉ lệ XK trực tiếp ( %) ( Nguồn: BC nhanh năm 2009, 2010, tháng đầu năm 2011- Phòng KH-NV) 5.Thanh toán hợp đồng 5.1.Đồng tiền toán Đồng tiền toán chủ yếu mà công ty sử dụng toán USD, chiếm tới 90% giá trị hợp đồng XK, phần nhỏ hợp đồng XK sang Nhật Bản đồng tiền toán Yên (JPY), phụ thuộc vào ý muốn khách hàng Trong tất hợp đồng, tỷ giá trao đổi tỷ giá bình quân liên ngân hàng thời điểm toán Thực tế nay, doanh nghiệp XK Việt Nam thường xuyên gặp rủi ro toán có rủi ro hối đoái, chịu nhiều hậu nặng nề Rõ ràng, tình hình kinh tế biến động chưa ổn định việc toán đồng tiền mạnh chưa công cụ chứng khoán phái sinh Forward, Future, Option, Swap ngân hàng mở rộng nhằm đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp XNK 5.2.Phương thức toán Công ty sử dụng phương thức toán chuyển tiền chủ yếu, mà cụ thể chuyển tiền điện (T/T), số hợp đồng dùng phương thức toán L/C Theo phương thức chuyển tiền, Công ty nhận tiền hàng sau thực đầy đủ nghĩa vụ giao hàng theo hợp đồng kĩ kết trước quy 16 Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình định thường thông qua Ngân hàng Ngoại Thương tỉnh Thái Bình Rõ ràng với vai trò người XK việc lựa chọn phương thức toán chuyển tiền có nguy gây nhiều rủi ro người nhập không chịu trả tiền dây dưa nợ nần thời gian dài gây ứ đọng vốn Đến công ty chưa gặp rủi ro khách hàng giao dịch công ty hầu hết khách quen thuộc lâu năm, có uy tín: nhiên, để đáp ứng nhu cầu đa dạng hóa thị trường, làm ăn với bạn hàng Công ty cần lựa chọn phương thức toán khác hợp lí với trường hợp Ví dụ với khách hàng giao dịch lần đầu, để an toàn nên sử dụng hình thức toán L/C nhằm thu tiền hạn chủ động kế hoạch sản xuất 6.Phương thức vận tải giao nhận hàng hóa 6.1.Phương thức vận tải Do đặc tính hàng may mặc có giá trị không lớn, hàng tương đối cồng kềnh nên phương thức vận tải sử dụng thường xuyên đường biển (cảng Cái Lân, Hải Phòng) nhằm giảm chi phí chuyên chở, phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Mỗi năm có hợp đồng XK đường hàng không (hàng có tính chất thời vụ cao), trường hợp đó, hàng vận chuyển đến sân bay Nội Bài Hàng may mặc bọc nilon sau đóng gói thùng tông thùng gỗ, Đối với hợp đồng xuất hàng đường biển, đa số xuất theo điều kiện FOB (Incoterm 2010) nhằm tránh rủi ro trách nhiệm phát sinh hàng hóa chuyên chở biển Do điều kiện tài chính, kinh nghiệm Công ty chưa thực hợp đồng theo điều kiện giao hàng CIF 6.2.Thủ tục hải quan 17 Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình Để hàng hóa thông quan, Công ty cần thu thập đầy đủ giấy tờ thủ thục sau cho lô hàng XK: • Tờ khai hải quan ( bản: lưu hải quan, lưu doanh • • • • nghiệp) Hợp đồng xuất hàng hóa Invoice (2 gốc) Packing list (3 gốc) Vận đơn đường biển (Bill of Lading) vận đơn hàng không (Airway Bill) • Giấy chứng nhận xuất xứ (C/O) 6.3.Bảo hiểm Công ty hầu hết thực hợp đồng gia công xuất xuất trực điểu kiện FOB nên nghĩa vụ mua Bảo hiểm II.Những hạn chế tồn hoạt động XK hàng may mặc công ty Trong suốt trình hoạt động, Công ty XNK tỉnh Thái Bình trải qua nhiều giai đoạn phát triển khác nhau, đạt nhiều thành tựu to lớn, hạn chế chưa thể khắc phục triệt để Đó là: Công tác nghiên cứu thị trường công ty phần chưa trọng quan tâm Việc nghiên cứu nhu cầu thị trường, thị hiếu sản phẩm thị trường, khả cung cấp đối thủ cạnh tranh tiến hành sơ sài, Công ty chưa có chiến lược củng cố mở rộng vị thị trường quốc tế Tổ chức máy nghiên cứu thụ động, chưa bám sát thực tế nên không thường xuyên nắm bắt nhu cầu khách hàng Sản phẩm công ty mà chưa đa dạng, phong phú, thời trang, tiêu thụ thị trường truyền thống, quen thuộc Vì vậy, việc mở rộng, 18 Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình tìm kiếm thị trường câu hỏi cấp thiết chưa thực giải hiệu Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, nhiều khâu, nhiều thủ tục rườm rà, gây lãng phí, làm cho hiệu hoạt động kinh doanh hạn chế Công tác nghiệp vụ ký kết hợp đồng thiếu nhiều kinh nghiệm, nghiệp vụ theo dõi, giám sát XK chưa hoạch định, nhiều khâu kiểm tra thiếu nghiêm ngặt Các báo cáo thống kê chưa đầy đủ, nhiều hạn chế chưa giải Hoạt động xúc tiến khuếch trương công ty quảng cáo phương tiện thông tin, truyển thông đại chúng yếu, gần chưa phát huy vào thực Trong đó, trình độ công nghệ công ty thấp, chủng loại sản phẩm nghèo nàn, giá thành cao nhiều nước khác Trung Quốc, Thái Lan Dẫn đến hệ tất yếu lực cạnh tranh công ty thị trường thấp Sản phẩm may mặc công ty chủ yếu dạng gia công, giá trị gia tăng thấp ( 15- 20%), mà nhiểu thị trường lại ưu tiên nhập hàng may mặc theo hình thức FOB, công ty chưa quen với phương thức bán hàng FOB, CIF nên khả thâm nhập thị trường lớn hạn chế III.Một số kiến nghị đề xuất để nhằm nâng cao hiệu hoạt động XK hàng may mặc công ty Qua phân tích thực trạng mặt hạn chế hoạt động XK hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình trên, em xin đề xuất số kiến nghị sau để nâng cao, đẩy mạnh hoạt động XK mặt hàng này: Mở rộng thị trường cách tạo uy tín, chất lượng cho sản phẩm, quan hệ với nhà phân phối lớn có uy tín, để từ tạo điều kiện cho sản 19 Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình phẩm tiếp cận thị trường, liên doanh liên kết với doanh nghiệp nước để làm sở đẩy mạnh hoạt động XK hàng may mặc thị trường quốc tế Đầu tư thích đáng cho hoạt động nghiên cứu thị trường, nhu cầu, thị hiếu khách hàng để tạo mẫu mốt ăn khách, hợp thời trang Đẩy mạnh hoạt động mốt, đào tạo đội ngũ tiếp thị, tăng cường quảng cáo, khuyến mại nhằm tăng lực cạnh tranh công ty so với đối thủ khác Xây dựng chiến lược sản phẩm thị trường cụ thể để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Mở rộng lực sản xuất, giảm chi phí cách chuyển từ hình thức gia công xuất sang hình thức mua nguyên liệu, bán thành phẩm ( đòi hỏi người quản lí phải am hiểu thị trường, tránh tình trạng mua nguyên liệu lúc đắt lúc rẻ ) Đầu tư đại hóa công nghệ - mẫu mã hàng may theo chiều sâu ( xây dựng vị cho loại mặt hàng chủ chốt thị trường định) đồng thời đầu tư dây chuyền kỹ thuật để theo kịp với đối thủ cạnh tranh Tăng vốn cho hoạt động nghiên cứu khoa học đào tạo đội ngũ công nhân Xây dựng quy chuẩn quản lí chất lượng sản phẩm Chủ động hội nhập, giao lưu quốc tế để củng cố, mở rộng, tăng cường quan hệ bạn hàng, đối tác; bắt kịp với xu hướng, trào lưu thị trường quốc tế Ngày nay, với phát triển vượt bậc thông tin điện tử, cầu nối nhanh để đưa thông tin, sản phẩm công ty đến với đối tác, khách hàng toàn giới, công ty cần phải tạo website mang dấu ấn riêng, với thiết kế bắt mắt nhằm hỗ trợ tối đa doanh nghiệp hoạt động quảng bá, mà quảng cáo cách thức vô quan trọng Nhiều người mua có thói quen đọc tạp chí thương mại ấn phẩm điện tử tương tự nhằm bắt kịp tin tức, xu hướng 20 Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình phát triển ngành may mặc Một mẫu quảng cáo thiết kế chuyên nghiệp đặt chỗ tạo nhận thức tốt người mua hàng người tiêu dùng Tham gia hội chợ triển lãm tổ chức EU, kênh quan trọng chiến dịch quảng bá xuất hàng may mặc Tại hội chợ triển lãm, công ty tìm hiểu xu hướng thời trang cho mùa tới Nơi thường diễn buổi trình diễn thời trang có nhiều khách hàng quan trọng tham gia triển lãm Đây hội tốt để tiếp cận khách hàng tiềm tìm hiểu đối thủ cạnh tranh thi trường 21 Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình KẾT LUẬN Hàng may mặc tiếp tục thời gian tới mũi nhọn ngành xuất nhập nói riêng kinh tế Việt Nam nói chung Trong điều kiện môi trường cạnh tranh quốc tế vô gay gắt với nhiều đối thủ khác hoạt động lĩnh vực Trung Quốc, Ấn Độ, Bangladet việc tìm hướng đắn để nâng cao hiệu hoạt động tăng giá trị gia tăng ngành xuất hàng may mặc để từ tạo dựng vị vững thương trường quốc tế vô cấp thiết Để làm điều đó, bên cạnh quản lí vĩ mô chế sách hợp lý Nhà nước hiệu phát triển công ty xuất nhập hàng may mắc toàn quốc yếu tố định kéo theo phát triển hệ thống Qua tuần thực tập Công ty xuất nhập tỉnh Thái Bình, em phần hiểu thực tiễn hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc công ty từ nhận thức thành tựu to lớn mà công ty đạt hạn chế tồn để đưa vài góp ý kiến nghị nhằm giúp công ty khắc phục dần hạn chế Ngoài ra, môi trường làm việc thực tế, em học hỏi số kĩ ứng xử cách thức làm việc khoa học, hiệu quả, đồng thời trang bị thêm nhìn hội làm việc sau Một lần em xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc với anh chị phòng Kế hoạch Nghiệp vụ - Thị trường phòng ban khác bảo, giúp đỡ em thời gian thực tập công ty cô giáo Trần Thị Ngọc Quyên tận tình hướng dẫn em hoàn thành báo cáo 22 Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình NHẬT KÝ KIẾN TẬP • Từ ngày 27/6 – 4/7: liên hệ tìm kiếm công ty thực tập • Ngày 5/7: Liên hệ với công ty XNK tỉnh Thái Bình • Ngày 6/7: Đến phòng tổ chức hành trình giấy giới thiệu thực tập Báo cáo ban lãnh đạo thời gian xin thực tập phòng Kế hoạch Nghiệp vụ tiếp thị • Ngày 7/7 – 9/7: đến phòng Kế hoạch nghiệp vụ tiếp thị gặp cô Dung – Trưởng phòng - xin cung cấp thông tin tài liệu công ty XNK tỉnh Thái Bình, định đề tài soạn đề cương chi tiết • Ngày 10/7 – chủ nhật: nghỉ ngày nhà tham khảo số liệu công ty cho internet • Ngày 11/7: báo cáo cô giáo dàn chi tiết xin hướng cụ thể • Ngày 12- 13/7: đến công ty tiếp xúc với phòng ban nghiệp vụ để tìm hiểu cấu tổ chức công ty giấy tờ nghiệp vụ như: tờ khai hải quan, C/O, packing list, invoice • Ngày 14 – 20/7: học nghiệp vụ xuất nhập như: cách làm định mức để tính giá thành sản phẩm hoàn thiện chi phí hết bao nhiêu, lỗ lãi để từ thông báo với khách hàng thỏa thuận kí kết hợp đồng, cách khai C/O, khai tờ khai hải quan điện tử Ngoài ra, học cách sử dụng máy scan, photocopy, máy in kim • Ngày 21 - 22/7: đọc tài liệu số hợp đồng xuất công ty thời gian gần • Ngày 23/7: đến phòng kế toán tài vụ xin số liệu kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty • Ngày 25/7: tham quan số xí nghiệp tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh xí nghiệp • Ngày 26-28/7: viết báo cáo thu hoạch • Ngày 29/7: đến công ty xin ý kiến phòng KHNVTT viết nhận xét sơ • Ngày 30/7: chỉnh sửa hoàn thiện báo cáo thu hoạch 23 Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình • Ngày 1/8: Báo cáo kết thực tập với lãnh đạo công ty, phòng ban có liên quan xin nhận xét kết thực tập đóng dấu Kết thúc tập Đánh giá kết đạt - Biết cách khái quát nghiệp vụ phòng Kế hoạch nghiệp vụ tiếp thị quy trình làm việc phòng - Được tham gia môi trường làm việc chuyên nghiệp nên học cách xếp công việc, cách xử lí công việc cách khoa học, chia sẻ kinh nghiệm định hướng nghề nghiệp sau - Học cách sử dụng số loại máy móc photo, máy in kim, scan - Học cách ứng xử doanh nghiệp 24 Hoạt động xuất hàng may mặc công ty XNK tỉnh Thái Bình 25 [...]... Nhà nước thì sự hiệu quả và phát triển của mỗi công ty xuất nhập khẩu hàng may mắc trên toàn quốc chính là yếu tố quyết định kéo theo sự phát triển của cả hệ thống Qua 5 tuần thực tập tại Công ty xuất nhập khẩu tỉnh Thái Bình, em đã phần nào hiểu được thực tiễn hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc của công ty từ đó nhận thức những thành tựu to lớn mà công ty đã đạt được cũng như những hạn chế... đối với hoạt động kinh doanh của công ty Điều này đã cụ thể hóa nguyên nhân mà doanh thu của công ty tăng nhẹ trong 2 năm 2009 và 2010, khi mà thị trường XK của cả nước nói chung đã có thay đổi theo chiều hướng tăng lên nhưng vẫn ở một mức còn hạn chế Hoạt động XK của công ty cầm chừng tại mức duy trì thực hiện nốt 12 Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty XNK tỉnh Thái Bình những đơn đặt hàng từ... trọng XK hàng may mặc của công ty ở Mỹ chiếm hơn 70% kim ngạch XK Sau Mỹ, thị trường XK hàng may mặc lớn thứ hai của công ty là EU Đây vốn là thị trường XK hàng may mặc truyền thống của công ty XNK tỉnh Thái Bình nói riêng, của ngành dệt may Việt Nam nói chung, với hơn 500 triệu người tiêu dùng luôn đòi hỏi chất lượng cao, kiểu dáng mẫu mã phong phú đa dạng và hợp thời trang XK hàng may mặc của Việt... với phương thức bán hàng FOB, CIF nên khả năng thâm nhập những thị trường lớn còn rất hạn chế III.Một số kiến nghị đề xuất để nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động XK hàng may mặc của công ty Qua phân tích thực trạng và những mặt hạn chế trong hoạt động XK hàng may mặc của công ty XNK tỉnh Thái Bình như trên, em xin đề xuất một số kiến nghị sau để nâng cao, đẩy mạnh hoạt động XK mặt hàng này: Mở rộng thị... ra công ty còn có các sản phẩm như: Quần áo săn bắn, quần áo trẻ em và quần sooc nam xuất sang thị trường Mỹ, Đức, Nhật Bản Công ty chủ yếu gia công cho các hãng nổi tiếng như : GAP, NIKE, COLUMBIA được khách hàng đánh giá cao về chất lượng sản phẩm nên công ty luôn kí được những đơn hàng với số lượng lớn 11 Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty XNK tỉnh Thái Bình 2.Kim ngạch XK hàng may mặc. .. kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty • Ngày 25/7: đi tham quan một số xí nghiệp và tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh của từng xí nghiệp • Ngày 26-28/7: viết báo cáo thu hoạch • Ngày 29/7: đến công ty xin ý kiến của phòng KHNVTT về bài viết và nhận xét sơ bộ • Ngày 30/7: chỉnh sửa và hoàn thiện báo cáo thu hoạch 23 Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty XNK tỉnh Thái Bình • Ngày... 20 Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty XNK tỉnh Thái Bình phát triển của ngành may mặc Một mẫu quảng cáo được thiết kế chuyên nghiệp và đặt đúng chỗ có thể tạo ra nhận thức rất tốt đối với người mua hàng và người tiêu dùng Tham gia các hội chợ triển lãm tổ chức tại EU, đây là một trong những kênh quan trọng của một chiến dịch quảng bá xuất khẩu hàng may mặc Tại hội chợ triển lãm, công ty có.. .Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty XNK tỉnh Thái Bình Quần thể thao Áo gió Áo khoác Bộ quần áo thể thao Hình 2: Một số sản phẩm của công ty Sản phẩm của công ty xuất khẩu đi nhiều nước với nhiều khách hàng khác nhau nên rất đa dạng về mẫu mã và chủng loại đáp ứng được nhu cầu của các khách hàng khó tình như : Mỹ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc Áo khoác thời trang chủ yếu xuất vào thị... Nhật Bản 0,3 0,9 Úc+New Zealand 1,3 1,9 Khác 1,2 0,4 ( Theo Báo cáo kim ngạch XNK năm 2009 – 2010) 13 Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty XNK tỉnh Thái Bình Qua bảng số liệu trên, có thể thấy Mỹ là thị trường XK hàng may mặc lớn nhất của công ty Từ năm 1998, quy mô XK hàng may mặc của công ty ở thị trường này đã liên tục mở rộng và tăng lên với tốc độ nhanh chóng, và trong khoảng 4 năm gần... XK ở EU, công ty cần phải giải quyết tốt được bài toán về nâng cao chất lượng đồng thời hạ giá thành sản phầm may mặc của mình kết hợp với việc nghiên cứu tìm hiểu kỹ thị trường, có chiến lược quảng cáo bài bản, tận dụng mọi cơ hội, nhất là những dịp hội chợ triển lãm 14 Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty XNK tỉnh Thái Bình Ở những thị trường khác, tỷ trọng XK hàng may mặc của công ty nhìn