Các giải pháp marketing nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu lắp đặt máy phát điện của công ty trách nhiệm hữu hạn cát lâm

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy LờI NóI ĐầU Sự Tồn phát triển xã hội loài người gắn liền với phát triển sản xuất xã hội Nền sản xuất xã hội phát triển phản ánh trình độ phát triển xã hội hay nói cách khác nói lên diện mạo sức mạnh xã hội Cùng với phát triển xã hội, sản xuất ngày phát triển, sản phẩm sản xuất ngày phong phú, đa dạng nhằm thoả mãn tốt nhu cầu đời sống Để quản lý tốt trình kinh doanh điều kiện sản xuất xã hội ngày phát triển, đòi hỏi người cần nhận biết đầy đủ thông tin hoạt động kinh tế, tượng xã hội, trình kĩ thuật, hoạt động tài chính, nắm bắt đầy đủ kịp thời thông tin nhu cầu ngày tăng, để từ định đắn thúc đẩy sản xuất xã hội phát triển Trước tình hình đó, hoạt động Marketing đời Đối với nước ta lĩnh vực hoạt động mẻ có tuổi đời trẻ nhiều so với nước phát triển Marketing vừa mang tính nghệ thuật vừa mang tính khoa học Nó công cụ phục vụ cho công tác nghiên cứu thị trường, nhằm hiểu biết sâu tình hình thị trường, khách hàng đối thủ cạnh tranh Do vậy, góp phần mang lại hiệu cao cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường tồn mặt tích cực mặt hạn chế Một ưu điểm kinh tế thị trường quy luật đào thải Chính mặt tích cực làm cho sản xuất luôn vận động theo chiều hướng lên Sự cạnh tranh không diễn doanh nghiệp nước mà doanh nghiệp nước với doanh nghiệp nước Doanh nghiệp muốn tồn phát triển yếu tố tiên phải có phương án kinh doanh mang lại hiệu kinh tế, tức đảm bảo bù đắp chi phí mang lại lợi nhuận Nhưng để xây dựng thực phương án sản xuất kinh doanh phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác như: nguồn nhân lực, thị trường… doanh nghiệp phải thường xuyên đổi chiến lược nội dung kinh doanh, phải đổi chất lượng đội ngũ cán thực chiến lược kinh doanh đó, có phù hợp với thị hiếu người tiêu Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy dùng tăng dần sức cạnh tranh sản phẩm mà kinh doanh thị trường Nhận thức vấn đề đó, thời gian thực tập công ty TNHH Cát Lâm(doanh nghiệp kinh doanh máy phát điện), hướng dẫn tận tình thầy cô giáo khoa Marketing mà trực tiếp cô giáo Nguyễn Thị Tâm, với giúp đỡ tập thể cán nhân viên công ty nơi em thực tập, em lựa chọn sâu vào nghiên cứu đề tài: “Các giải pháp Marketing nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu lắp đặt máy phát điện công ty trách nhiệm hữu hạn Cát Lâm” Với kết cấu viết gồm ba chương: Chương : Lý luận chung đấu thầu lắp đặt ứng dụng Marketing nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thần doanh nghiệp Chương hai : Thực trạng hoạt động đấu thầu công ty TNHH Cát Lâm Chương ba : Những biện pháp Marketing nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu công ty CHƯƠNG MộT Lý luận chung đấu thầu lắp đặt ứng dụng marketing nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp I Lý luận chung đấu thầu lắp đặt Đấu thầu đấu thầu lắp đặt: 1.1 Giới thiệu khái quát đấu thầu : Ngày nay, đấu thầu trở thành hoạt động kinh tế quan trọng thiếu phát triển quốc gia, góp phần đáng kể việc giúp làm tăng tính sôi động, làm lành mạnh hoá hoạt động kinh doanh đem lại tăng trưởng cho kinh tế Qua đấu thầu ta Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy khai thác triệt để lợi so sánh doanh nghiệp Nhờ tính hữu ích mà hầu giới tích cực áp dụng vào hoạt động kinh tế Việt Nam vậy, quy chế đấu thầu ban hành kèm theo nghị định số 43/cp ngày 16 tháng năm 1996 Chính Phủ nhằm thống quản lý hoạt động đấu thầu nước, bảo đảm tính đắn, khách quan, công có tính cạnh tranh đấu thầu, để thực dự án đầu tư lãnh thổ nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam Theo đó, thuật ngữ “Đấu thầu” hiểu sau: “Đấu thầu trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu bên mời thầu sở cạnh tranh nhà thầu” Đấu thầu bao gồm loại sau: - Đấu thầu dự án phần dự án đầu tư - Đấu thầu tuyển chọn tư vấn - Đấu thầu mua sắm vật tư, thiết bị - Đấu thầu thi công xây lắp Đấu thầu dự án phần dự án đầu tư áp dụng dự án không cần chia thành gói thầu, dự án thực theo phương thức xây dựng chuyển giao(BT), dự án thực theo phương thức xây dựng vận hành chuyển giao(BOT) Trong đấu thầu, hồ sơ mời thầu tiêu chuẩn đánh giá hồ sơ dự thầu phải bao gồm đủ nội dung đấu thầu tuyển chọn tư vấn, vật tư, thiết bị, xây lắp, vận hành chuyển giao (nếu có) Đấu thầu dự án thực theo dẫn quy định văn riêng kế hoạch đầu tư chủ trì soạn thảo trình Thủ tướng Chính phủ ban hành Đấu thầu tuyển chọn tư vấn bao gồm tư vấn chuẩn bị đầu tư, tư vấn thực đầu tư tư vấn khác Với loại hình này, đòi hỏi nhà tư vấn đầu tư xây dựng phải có chứng xác định trình độ chuyên môn phù hợp với yêu cầu dự án Phải chịu trách nhiệm trước chủ đầu tư pháp luật tính đắn, xác, khách quan chuyên môn hoàn thành công việc theo tiến độ hợp đồng Đấu thầu mua sắm vật tư, thiết bị có quy trình gần giống với loại hình đấu thầu khác Tuy nhiên, với loại hình hồ sơ dự thầu sơ tuyển áp dụng thiết bị có công nghệ phức tạp, có nêu yêu cầu để lựa chọn nhanh nhà thầu có đủ điều kiện tiếp tục tham gia đấu thầu Bên mời thầu phải có trách nhiệm hướng dẫn để nhà thầu hiểu rõ yêu cầu bên mình, thủ tục áp dụng Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy trình đấu thầu Những nội dung chủ yếu gồm: mô tả tóm tắt dự án, nguồn vốn thực dự án, lực, kinh nghiệm địa vị pháp lý nhà thầu, chứng chỉ, thông tin liên quan đến nhà thầu thời gian từ đến 10 năm trước thời điểm dự thầu, tổ chức thăm trường(nếu có) giải đáp câu hỏi nhà thầu Đấu thầu thi công xây lắp phương thức đấu thầu áp dụng rộng rãi với hầu hết dự án xây dựng Đối với dự án thuộc nhóm A (theo điều lệ quản lý đầu tư xây dựng) Thủ tướng Chính phủ giao cho Bộ trưởng, Chủ tịch UBND tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương thủ trưởng quan thuộc thẩm quyền thực công tác xét duyệt hồ sơ mời thầu, tiêu chuẩn đánh giá hồ sơ dự thầu, phê duyệt kết lựa chọn nhà thầu, kiểm tra, theo dõi đạo bên mời thầu thực quy chế đấu thầu Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy 1.2 Khái niệm đấu thầu lắp đặt : Đây hình thức đấu thầu thuộc đấu thầu mua sắm vật tư thiết bị, lẽ hoạt động lắp đặt tiến hành hoàn tất công việc mua sắm Hình thức đấu thầu áp dụng rộng rãi, đặc biệt kinh tế thị trường nay, mà ngày có nhiều đơn vị kinh doanh có khả đáp ứng nhu cầu khách hàng, điều đồng nghĩa với việc khách hàng có quyền chủ động lựa chọn nhà thầu có khả nhất, phù hợp với yêu cầu mình, nhằm đảm bảo tính kinh tế dự án Tuy nhiên, đứng góc độ khác có cách nhìn khác loại hình - Về phía chủ đầu tư với cương vị người mua hàng đấu thầu cách thức tập hợp tất nhà thầu (người bán) có khả năng, để từ lựa chọn nhà thầu phù hợp Đồng thời buộc nhà thầu phải có trách nhiệm sản phẩm mình, trước sau hoàn tất công việc đấu thầu(mua bán) - Về phía nhà thầu: Đấu thầu hình thức cạnh tranh lành mạnh kinh doanh, mà thông qua nhà thầu có hội để thể ưu với chủ đầu tư Từ đó, bán sản phẩm tăng dần uy tín thị trường - Đứng góc độ quản lý nhà nước: Đấu thầu hình thức hợp tác bảo đảm tính pháp lý cao, gắn chặt trách nhiệm nghĩa vụ bên tham gia hợp đồng đấu thầu Tạo điều kiện cho quan nhà nước quản lý hoạt động buôn bán Như vậy, đấu thầu giống việc mua bán người bán nhà thầu người mua chủ đầu tư, họ thực giao dịch “mua – bán ” việc phải tuân theo quy định chung nhà nước, phải tuân theo thoả thuận chung hai bên Khi tham gia giao dịch này, bên cố gắng tìm kiếm mục đích riêng họ, Với chủ đầu tư họ mong có thiết bị có công nghệ đại, có chất lượng tốt để thoả mãn nhu cầu thực mà lượng chi phí tối thiểu Còn với nhà thầu, họ mong thu nhiều lợi nhuận từ dự án đồng thời tạo điều kiện để đạt mục tiêu Marketing Ta khái quát nội dung chung đấu thầu lắp đặt sơ đồ sau: Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy C c yê u c ầ u Ch ủ đầ u t (Bên mua) Năng lực Các nh th ầ u (Bên bán) đ án h giá Ch ọ n nh th ầ u (S ả n ph ẩ m) H ợ p đồ ng (Trao đổ i) Sơ đồ1 : Khái quát nội dung đấu thầu lắp đặt Như thực chất đấu thầu lắp đặt vụ “mua- bán” đặc biệt nhà thầu (bên bán) bên mời thầu (bên mua) Nguyên tắc quy định tham gia đấu thầu lắp đặt: Cũng phương thức kinh doanh nào, phương thức kinh doanh theo hình thức đấu thầu đòi hỏi phải có quy tắc chung cần phải tuân thủ Những nguyên tắc này, chi phối đồng thời hai bên (chủ đầu tư nhà thầu) Nó bao gồm: - Nguyên tắc công bằng: Nguyên tắc thể quyền bình đẳng bên tham gia đấu thầu, yêu cầu bên mời thầu phải có nghĩa vụ đối xử bình đẳng gắn với quyền lợi nhà thầu, cung cấp lượng thông tin từ phía chủ đầu tư, trình bày cách khách quan ý kiến trình chuẩn bị hồ sơ buổi mở thầu Nguyên tắc quan trọng, mang lại lợi ích cho không nhà thầu mà với chủ đầu tư, lẽ giúp cho chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu có khả thực tế - Nguyên tắc bí mật: Nguyên tắc áp dụng chủ yếu với chủ đầu tư, họ phải có nghĩa vụ tuyệt đối giữ bí mật số liệu, thông tin cho nhà thầu như: Mức giá chấp nhận chủ đầu tư, mức giá dự thầu (đến mở thầu), trao đổi nhà thầu với chủ đầu tư… Bởi có liên quan trực tiếp tới quyền Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy lợi nhà thầu, giả sử thông tin mức giá dự thầu hay điều kiện thực thầu nhà thầu bị bại lộ nhà thầu khác dự thầu với mức giá thấp cung cấp dịch vụ để tăng khả trúng thầu Mục đích nguyên tắc đảm bảo lợi ích tránh thiệt hại cho bên sau, dù họ có trúng thầu hay không - Nguyên tắc công khai : Nguyên tắc mang tính bắt buộc Ngoài số công trình đặc biệt mang tính bí mật quốc gia, lại với hầu hết công trình khác có áp dụng đấu thầu chủ đầu tư phải có nghĩa vụ đảm bảo tính công khai thông tin liên quan đến dự án mời thầu giai đoạn mở thầu, nhiên mức độ công khai rộng hay hẹp tuỳ thuộc vào quy mô gói thầu Mục đích nguyên tắc nhằm thực nguyên tắc công (các nhà thầu có hội nhận biết thông tin đấu thầu nhau) thu hút nhiều nhà thầu với phương châm tất nhà thầu có khả có quyền tham gia, từ nâng cao chất lượng công tác đấu thầu - Nguyên tắc có đủ lực trình độ Nguyên tắc đòi hỏi bên phải có đủ lực thực tế kinh tế, kĩ thuật tài để thực cam kết tham gia đấu thầu, họ phải có nghĩa vụ thể khả thực cho chủ đầu tư để họ có đánh giá sơ lực nhà thầu, mặt nhằm đảm bảo cho quyền lợi chủ đầu tư mặt khác để hợp đồng thực đầy đủ, tránh tình trạng phải dừng lại chừng, làm tính hiệu công tác đấu thầu, gây thiệt hại cho bên chủ đầu tư cho nhà nước - Nguyên tắc bảo đảm sở pháp lý Nguyên tắc yêu cầu bên tham gia đấu thầu trước hết phải có nghĩa vụ tuân thủ đầy đủ quy định nhà nước, bên cạnh phải chấp hành nghiêm chỉnh quy ước chung mà hai bên xây dựng trình đàm phán sở quy định pháp lý ban hành thoả thuận chung Vì có liên quan trực tiếp đến quyền lợi bên Nếu có vi phạm hai bên tự gíải yêu cầu quan có thẩm quyền đứng làm trung gian đại diện cho pháp luật giải vi phạm nhằm bảo đảm lợi ích cho bên bị vi phạm Qua bên vi phạm phải bồi thường cho bên bị vi phạm buộc phải chấm dứt hợp đồng Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy Hình thức dự thầu phương thức đấu thầu : 3.1 Hình thức dự thầu : Việc thực dự thầu thực theo theo ba hình thức sau đây(theo quy định điều nghị định số 88/1999/NĐ - CP ngày 01 tháng 09 năm 1999): - Đấu thầu rộng rãi Là hình thức không hạn chế số lượng nhà thầu tham gia Bên nhà thầu phải thông báo công khai phương tiện thông tin đại chúng tối thiểu 10 ngày trước phát hành hồ sơ mời thầu ghi rõ điều kiện, thời gian dự thầu Đối với gói thầu lớn, phức tạp công nghệ kĩ thuật, bên mời thầu phải tiến hành sơ tuyển để lựa chọn nhà thầu có đủ tư cách lực tham gia đấu thầu Với hình thức này, bên mời thâu có nhiều hội lựa chọn nhà thầu số lượng nhà thầu tham gia nhiều Đối với công ty Cát Lâm hình thức đấu thầu vừa thể mặt tích cực vừa thể mặt tiêu cực Mặt tích cực thể chỗ giúp công ty dễ dàng nhận biết thông tin, vừa dễ dàng tham gia vào đấu thầu, mặt tiêu cực tính rộng rãi loại hình đấu thầu tạo cạnh tranh gay gắt có nhiều đơn vị tham gia vào đấu thầu, điều có nghĩa hội trúng thầu công ty nhỏ, họ thực phải nỗ lực để tạo sức hấp dẫn chủ đầu tư hẳn đối thủ khác nhiều mặt - Đấu thầu hạn chế Đấu thầu hạn chế hình thức đấu thầu mà bên mời thầu mời số nhà thầu có khả đáp ứng yêu cầu hồ sơ mời thầu Danh sách nhà thầu tham dự phải người có thẩm quyền cấp có thẩm quyền chấp nhận Hình thức có tần suất xuất ít, nhiên tham gia đấu thầu thành công dự án mang lại danh tiếng cho công ty Vì có tính hạn chế nên đòi hỏi nhiều từ thân công ty nỗ lực lớn việc hoàn thiện lực mặt tài chính, kĩ thuật, phải thường xuyên tự bồi dưỡng đội ngũ cán công nhân để bước nâng cao kiến thức chuyên môn Hình thức đấu thầu xem xét áp dụng có điều kiện sau: + Chỉ có số nhà thầu có khả đáp ứng yêu cầu hồ sơ mời thầu + Các nguồn vốn sử dung yêu cầu phải đấu thầu hạn chế Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy + Do tình hình cụ thể đấu thầu mà việc đấu thầu hạn chế mang lại nhiều lợi ích Ví dụ với dự án mà nhà thầu địa phương có khả đáp ứng chủ đầu tư giới hạn phạm tham gia nhà thầu địa phương nhằm mục đích giảm đáng kể khoản chi phí không cần thiết có liên quan đến vận chuyển công tác bảo trì, bảo dưỡng, trì hoạt động sau - Chỉ định đấu thầu Chỉ định đấu thầu hình đặc biệt, áp dụng theo quy định điều lệ quản lý đầu tư xây dựng gói thầu sử dụng vốn nhà nước phép định thầu Bên nhà thầu thương thảo hợp đồng với nhà thầu, người có thẩm quyền định đầu tư định, không đạt yêu cầu thương thảo với nhà thầu khác Hình thức áp dụng cho trường hợp đặc biệt sau: + Trường hợp bất khả kháng thiên tai, phép định đơn vị có đủ lực để thực công việc kịp thời Sau phải báo cáo Chính phủ nội dung định thầu để xem xét phê duyệt + Gói thầu có tính chất nghiên cứu thử nghiệm, bí mật quốc gia, Thủ tướng Chính phủ định + Gói thầu đặc biệt, Thủ tướng Chính phủ định sở thẩm định kế hoạch đầu tư, ý kiến văn quan tài trợ vốn quan có liên quan Trong báo cáo đề nghị định thầu phải xác định rõ ba nội dung sau: * Lý định thầu * Kinh nghiệm lực mặt tài kĩ thuật nhà thầu đề nghị định thầu * Giá trị khối lượng người có thẩm quyền cấp có thẩm quyền phê duyệt làm cho định thầu 3.2 Phương thức đấu thầu : Để thực đấu thầu, chủ đầu tư áp dụng phương thức sau theo quy định chế đấu thầu mới(ban hành nghị định số 88/1999/NĐ-CP) 3.2.1 Đấu thầu túi hồ sơ(một phong bì) Khi dự thầu theo phương thức này, nhà thầu phải nộp đủ đề xuất kĩ thuật, tài chính, giá dự thầu điều kiện khác túi hồ sơ chung Theo hình thức hai nội dung tài kĩ thuật mở Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy xét lúc trình xét thầu Phương thức thường áp dụng cho đấu thầu mua sắm hàng hoá xây lắp 3.2.2 Đấu thầu hai túi hồ sơ(hai phong bì) Khi dự thầu theo phương thức này, nhà thầu cần nộp đề xuất kĩ thuật đề xuất tài túi hồ sơ riêng vào thời điểm Túi hồ sơ đề xuất kĩ thuật xem xét trước để đánh giá, xếp hạng Nhà thầu xếp hạng thứ kĩ thuật xem xét tiếp túi hồ sơ đề xuất tài Trường hợp nhà thầu không đáp ứng yêu cầu tài điều kiện hợp đồng, bên mời thầu phải xin ý kiến người có thẩm quyền định đầu tư, chấp nhận mời nhà thầu để xem xét Hình thức đấu thầu hai túi hồ sơ áp dụng đấu thầu tuyển chọn tư vấn 3.2.3 Đấu thầu hai giai đoạn Phương thức áp dụng cho dự án lớn, phức tạp công nghệ kĩ thuật dự án thuộc dạng chìa khoá trao tay Trong trình xem xét, chủ đầu tư có điều kiện hoàn thiện yêu cầu mặt công nghệ, kĩ thuật điều kiện tài hồ sơ mời thầu - Giai đoạn thứ nhất: Các nhà thầu nộp đề xuất kĩ thuật phương án tài sơ bộ(chưa có giá) để bên mời thầu xem xét thảo luận cụ thể với nhà thầu, nhằm thống yêu cầu tiêu chuẩn kĩ thuật để nhà thầu thức chuẩn bị nộp đề xuất kĩ thuật - Giai đoạn thứ hai: Bên mời thầu mời nhà thầu tham gia gia đoạn thứ nộp đề xuất kĩ thuật bổ sung hoàn chỉnh mặt kĩ thuật đề xuất đầy đủ điều kiện tài chính, tiến độ thực hiện, điều kiện hợp đồng, giá bỏ thầu để đánh giá xếp hạng Phương thức áp dụng cho trường hợp sau: + Các gói thầu mua sắm hàng hoá xây lắp có giá trị từ 500 tỷ VN đồng trở lên + Các gói thầu mua sắm hàng hoá có tính chất lựa chọn công nghệ thiết bị toàn bộ, phức tạp công nghệ kĩ thuật gói thầu xây lắp đặc biệt phức tạp + Dự án thực theo hợp đồng chìa khoá trao tay 10 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy Chương 3: biện pháp marketing nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu công ty TNHH cát lâm I Dự báo môi trường kinh doanh: Đất nước đường công nghiệp hoá, chuyển dịch dần tỉ trọng sản phẩm công nghiệp cấu giá trị tổng sản phẩm quốc dân dấu hiệu tốt phát triển nhu cầu xây dựng, điều đồng nghĩa với việc nhu cầu lắp đặt máy phát điện tăng Một thị trường mở ra, số lượng đơn vị tham gia vào ngành nhiều, tạo môi trường kinh doanh có tính cạnh tranh cao gay gắt Do công ty cần có đánh giá, đo lường, dự báo kịp thời quy mô tăng trưởng thị trường nhân tố cạnh tranh ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh năm tới Một số yếu tố thuộc môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến đấu thầu công ty cần dự báo gồm: - Quy mô thị trường máy phát điện - Khả phát triển thị trường máy phát điện - Số lượng đối thủ cạnh tranh ngành kinh doanh máy phát điện(cả đối thủ tiềm ẩn) - Mức độ cạnh tranh ngành kinh doanh máy phát điện - Các thay đổi luật pháp có liên quan đến thị trường II Dự báo thị trường máy phát điện năm tới: Đánh giá chung tình hình thị trường mục tiêu đặt tương lai Đất nước đường hội nhập, nhu cầu điện khí hoá cao Ngày có nhiều tổ chức, quan, khu công cộng… có nhu cầu máy 45 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy phát điện, nhu cầu không bó hẹp ngành, lĩnh vực mà nhu cầu toàn xã hội Hiện tại, theo ước tính công ty thị trường máy phát điện Việt Nam có giá trị khoảng 500 tỷ đồng năm có xu hướng tăng cao, doanh thu công ty đạt khoảng 1/10 tức khoảng 50 tỷ đồng năm, chưa tương xứng với uy tín công ty(theo đánh giá chung Cát Lâm ba công ty mạnh lĩnh vực cung cấp máy phát điện) Bảng đánh giá uy tín công ty 5: Rất uy tín 1: Không uy tín Công ty Điểm đánh giá Cát Lâm Hữu Toàn 4 Sài Gòn Ban Công ty khác Mai 4.5 3.5 Nguồn: Số liệu điều tra Thực tế năm 2003 doanh thu công ty thị trường Miền Bắc đạt là: Doanh thu bán hàng đạt năm 2003 (Miền Bắc) Đơn vị: Tỷ đồng Stt 10 11 12 13 14 Thị trường Kho bạc nhà nước Việt Nam Ngân hàng Đầu tư &PTVN Ngân hàng No &PTNTVN Ngân hàng công thương VN Thuế vụ khác Quốc phòng Bộ CA Bộ thuỷ sản Bộ y tế Hệ thống bưu điện VMS+VINA+Viễn thông quân đội Khu công nghiệp Bộ xây dựng UBND tỉnh Điều hoà+Dụ án khác Tổng 46 Kế hoạch Thực 4.02 0.63 4.47 1.47 0.5 2.5 1.86 1 6.7 3.5 1 0.5 2.1 28.5 21.75 Nguồn : Công ty Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy Biểu đồ doanh thu năm 2003 Việc xác định mục tiêu sở tảng cho công tác hoạch định chiến lược Đó đích hay hay kết hoạt động cụ thể mà doanh nghiệp mong muốn đạt kinh doanh Mục tiêu có vai trò qua trọng quản trị chiến lược Mục tiêu phân bố cho phòng ban thành viên phòng ban Đây để phân tích, đánh giá, xử lý tình khác Nó gắn liền với phương pháp kinh doanh nói riêng hoạt động công ty nói chung Trong xu toàn cầu hoá nay, với việc Việt Nam nhập ASEAN, APEC tới WTO hàng rào thuế quan kĩ thuật bị xoá bỏ, cạnh tranh hoà nhập dựa hai yếu tố chất lượng giá Các doanh nghiệp ngành máy phát điện nói chung, công ty TNHH Cát Lâm nói riêng muốn tiếp tục tồn phát triển cần phải coi trọng mục tiêu thoả mãn tốt nhu cầu, tạo niềm tin cho khách hàng, xây dựng uy tín chất lượng giá Công ty ước tính mở rộng thị phần nữa( 10% nay) cụ thể là: + Duy trì thị trường + Xâm nhập vào thị trường viện nghiên cứu, bệnh viện… Qua phân tích đánh giá tình hình thị trường Ban lãnh đạo công ty xây dựng kế hoạch hành động cho năm 2004 sau: 47 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy Kế hoạch doanh thu bán hàng năm 2004 Đơn vị: tỷ đồng Stt 10 11 12 Thị trường Miền Bắc Miền Nan Kho bạc nhà nước VN 3 Ngân hàng No&PTNTVN 3 Ngân hàng CSXHVN Ngân hàng Công thương VN Ngân hàng đầu tư 1 Hệ thống Bưu điện 6 Bộ xây dựng Quốc phòng& Bộ CA Hệ thống điều hoà 0.5 3.5 Hệ thống bệnh viện Hệ thống viện 1.5 Dự án khác Tổng 30 23.5 Nguồn : Kế hoạch kinh doanh công ty năm 2004 Biểu đồ kế hoạch doanh thu năm 2004 Bên cạnh sản phẩm truyền thống máy phát điện, đội ngũ cán kinh doanh công ty có nghiên cứu để mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang sản phẩm máy bơm nước công nghiệp thang máy Công ty tin thời gian không xa, công ty nhắc đến không đơn vị cung cấp máy phát điện tốt mà đơn vị đầu ngành thị trường máy phát điện nói chung Khả hoàn toàn dựa sau: +Năng lực cung cấp hàng đầu công ty(là ba đơn vị hàng đầu thị trường máy phát điện Việt Nam nhà phân phối sản phẩm hãng Bruno) 48 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy +Được hưởng chế ưu tiên nhà nước giành cho doanh nghiệp tư nhân +Thành công mà công ty đạt năm qua +Căn vào đội ngũ cán kĩ sư có tay nghề, am hiểu kỹ thuật tâm huyết với nghề Nhằm đối phó nâng cao khả cạnh tranh mình, thoát khỏi hoàn toàn sức ì phụ thuộc, chủ động hướng kinh doanh đảm bảo phát triển ổn định vững tương lai, công ty cần có biện pháp điều chỉnh kịp thời kế hoạch Phần nghiên cứu vấn đề Các biện pháp Marketing nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu công ty 2.1 Cơ sở lý luận Công tác Marketing đặc biệt quan trọng công ty Hoạt động Marketing giúp doanh nghiệp có thông tin quý giá chủ đầu tư, đối thủ cạnh tranh… mà không hoạt động khác mang lại Muốn nâng cao khả thắng thầu lắp đặt máy phát điện, công ty cần phải tạo uy tín cho khách hàng thị trường, đặc biệt thị trường xây dựng, phải hẳn so với đối thủ cạnh tranh, có tạo lợi cho Trong đấu thầu, việc nắm bắt thông tin tiếp thị trước có hoạt động đấu thầu cần thiết quan trọng, có vai trò công ty mặt lý luận thực tiễn Vì để ngày phát triển công ty cần phải có đội ngũ cán chuyên trách để thu thập nắm bắt thông tin từ nhiều kênh khác để biết ý định chủ đầu tư, yêu cầu gói thầu đặc biệt mạnh mục tiêu chủ đầu tư Trong công ty chưa có phòng Marketing riêng biệt phòng khác Ngoài lượng thông tin thu theo kinh nghiệm, công ty chưa có chiến lược gọi “Marketing” thu thập thông tin Thiết nghĩ mặt hạn chế mà công ty chưa thể khắc phục Hơn nữa, thông tin quan trọng mà phận Marketing cần nắm số lượng đơn vị ngành, danh sách đơn vị tham gia dự thầu, điều giúp cho công ty xác định mặt mạnh, yếu Để từ công ty đưa giải pháp phù hợp đáp ứng yêu cầu hồ sơ thầu Hiện nay, trụ sở công ty 89 Thái Hà Hà Nội, công ty có thêm chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh Trên phạm vi 49 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy nước, công ty có phân chia thị trường thành hai khu vực miền Nam miền Bắc Miền Bắc có phạm vi từ tỉnh Quảng Bình trở thuộc quản lý trụ sở chính, Miền Nam có phạm vi từ Quảng Bình trở vào thuộc quản lý chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh Như vậy, nhờ việc áp dụng cách quản lý thị trường theo phạm vi địa lí nên có số lượng nhân viên hạn chế công ty có khả bao đáp ứng thị trường Thị phần công ty chiếm khoảng 10% tổng thị trường nước, uy tín danh tiếng công ty ngày khẳng định củng cố tín nhiệm khách hàng Để công ty ngày thêm phát triển hơn, theo công ty cần phải thực số biện pháp sau 2.2 Các giải pháp marketing + Xây dựng sách giá hợp lý Ngày nay, thị trường cạnh tranh, chất lượng sản phẩm, dịch vụ điều kiện giao hàng đặt lên hàng đầu Tuy nhiên, giá có vai trò định, chí yếu tố cạnh tranh diễn gay gắt, kỹ thuật chuyên môn hoá Việc xây dựng sách giá hợp lý góp phần không nhỏ vào nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Vì sản phẩm phải nhập ngoại, nên mức giá dự thầu không giống khách hàng, tuỳ thuộc loại khách hàng, nguồn vốn đầu tư, mối quan hệ công ty với khách hàng, chi phí vận chuyển chi phí giao dịch… xây dựng giá dự thầu công ty cần phải bảo đảm đưa nhiều mức giá thấp ứng với loại sản phẩm dự thầu để khách hàng lựa chọn, vừa bảo đảm lợi ích cho người mua vừa đem lại lợi nhuận cho công ty Một sách công ty thực là: * áp dụng sách phân biệt theo địa lý * Trợ giá cho khách hàng xa * Thực chiết khấu giá cho khách hàng, tăng dần mức giá chiết khấu Hiện tại, nước lắp ráp hoàn chỉnh chế tạo phần phận máy vỏ cách âm Để theo kịp với trình công nghiệp hóa, công ty nên bước đầu tư xây dựng nhà xưởng, nhà máy để dần chế tạo chi tiết phụ kiện nhằm nội địa hoá bước, giảm dần giá thành, tăng khả cạnh tranh tham gia đấu thầu + Định hướng chiến lược sản phẩm Sản phẩm máy phát điện mà công ty kinh doanh thuộc vào dòng sản phẩm công nghiệp, nên nói chữ “P” quan trọng 50 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy Marketing Mix Sản phẩm có giá trị lớn, thời gian sử dụng dài, tần suất thay nhỏ Để có định mua thường phải thông qua nhiều cấp lãnh đạo có thẩm quyền, đặc biệt dự án xin nhà nước cấp vốn tài trợ Chính vậy, công ty phải quan tâm đến yêu cầu sản phẩm khách hàng Phải thường xuyên bổ sung vào danh mục sản phẩm dòng sản phẩm khác với loại model khác nhau, để làm phong phú thêm lựa chọn khách hàng Theo điều tra ta có: Các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn nhà cung cấp 1: ảnh hưởng 5: Rất ảnh hưởng Các yếu tố Giá Chất lượng Mối quan hệ Chiết khấu Thái độ phục vụ Bảo hành Điểm đánh giá 5 3.5 3.5 Nguồn : Số liệu điều tra Bằng cách cho điểm ta thấy bên cạnh yếu tố giá cả, chất lượng yếu tố có ảnh hưởng lớn đến định lựa chọn nhà cung cấp phần lớn khách hàng (trên 80% khách hàng hỏi trả lời vậy) Mặt khác nhóm khách hàng công ty chủ yếu quan nhà nước, nơi đặt chất lượng lên giá mua Vì công ty cần phải trọng đến yếu tố tham gia đấu thầu + Tổ chức tốt hoạt động xúc tiến Xúc tiến thương mại công cụ hữu hiệu chiếm lĩnh thị trường tăng khả cạnh tranh sản phẩm Thông qua hoạt động xúc tiến, công ty tiếp cận thị trường tiềm năng, cung cấp cho khách hàng tiềm thông tin cần thiết, dịch vụ ưu đãi để tiếp tục chinh phục khách hàng tại, lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh Các hoạt động xúc tiến tạo hình ảnh đẹp công ty trước khách hàng, uy tín công ty không ngừng nâng lên Bên cạnh việc gửi thư, Catalo sản phẩm, gửi quà vào dịp lễ tết tới khách hàng làm, công ty cần bổ sung công việc + Tham gia hoạt động quảng cáo thông qua phương tiện mà chủ yếu hình ảnh + Có ưu đãi cho khách hàng mua hàng với giá trị lớn(tỉ lệ triết khấu giá) 51 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy + Tổ chức hội nghị khách hàng để trao đổi thêm thông tin công ty với khách hàng Đây hình thức chăm sóc khách hàng + Tham gia hội chợ triển lãm hàng công nghiệp hàng năm + Tổ chức cho khách hàng tham quan sản phẩm, kể sản phẩm 100% sản phẩm sử dụng khách hàng Hoạt động xúc tiến hoạt động sản phẩm công nghiệp, song đem lại lòng tin, nhận biết cho khách hàng, hỗ trợ bán hàng cá nhân góp phần tạo dựng uy tín, nâng cao khả cạnh tranh công ty đấu thầu 2.3 Các biện pháp khác: Hiện nay, sản phẩm công ty khách hàng đánh giá có chất lượng cao, ổn định, khả đáp ứng dịch vụ mức thấp để không ngừng nâng cao khả cạnh tranh, biện pháp trên, công ty cần phải tiến hành đồng thời số biện pháp bổ sung như: + Quan hệ mật thiết với khách hàng nhà sản xuất Luôn tìm giải pháp hai bên có lợi, trao đổi thường xuyên để nắm bắt phản hồi nhanh Mục tiêu cuối để có tri thức khách hàng nhà sản xuất Từ định kịp thời hiệu chiến lược kinh doanh + Có kế hoạch bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ thường xuyên thái độ phục vụ khách hàng cho tập thể cán công ty + Hoàn thiện bước quy trình kinh doanh nhập khẩu, chuyên môn hoá khâu vận chuyển từ nhà sản xuất công ty… để giảm bớt chi phí, hạ thấp dần mức giá dự thầu + Đảm bảo giao hàng hẹn: Hiện nay, sản phẩm công ty khách hàng đánh giá có chất lượng cao, khả đảm bảo thời gian giao hàng mức thấp Để không ngừng nâng cao khả cạnh tranh công ty cần tối thiểu dần số lần sai hẹn giao hàng cho khách hàng Một giải pháp công ty cần tăng cường nguồn vốn, xây dựng nhà kho có khả bảo quản tốt hàng dự trữ, đảm bảo sản phẩm sẳn sàng + Thực tốt khâu tư vấn trước sau mua Trước mua, nhằm giúp cho khách hàng muốn trao đổi với công ty Sau mua, tư vấn giúp cho khách hàng cách sử dụng bảo quản nhằm đảm bảo cho máy hoạt động trạng thái tốt + Tạo ấn tượng tốt khác biệt cho công ty thông qua dịch vụ bảo hành , sửa chữa nhanh bảo đảm chất lượng Khách hàng mua máy phát 52 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy điện họ quan tâm đến dịch vụ lắp đặt người bán, công ty cần cố gắng cho đạt mức tối thiểu trì hình thức dịch vụ tại, nghĩa chuyên chở toàn thiết bị phụ kèm máy phát điện để lắp ráp sau đến công trình cho chạy thử theo thời gian quy định trước chứng kiến bên tham gia Khi có cố thiết bị khách hàng phản hồi, công ty cần cử cán công ty đến trường nghiên cứu xác định lý để khắc phục, tư vấn qua điện thoại hướng dẫn khách hàng tự sửa chữa + Tăng khả nhận biết khách hàng công ty, dán logo công ty lên sản phẩm bán cho khách hàng + Kiến nghị với nhà nước cần có đổi nhằm khuyến khích hoạt động nhập máy móc thiết bị giảm thuế nhập khẩu, khuyến khích doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh Tóm lại, cố gắng vươn lên không ngừng cán công nhân viên công ty với phương hướng, biện pháp kinh doanh đưa ban lãnh đạo động dựa sở sách, quy định nhà nước Công ty TNHH Cát Lâm ngày phát triển củng cố mạnh thị trường vốn cạnh tranh gay gắt 53 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy Kết luận Trong xu hướng toàn cầu hoá, khu vực hoá nay, ranh giới vùng miền, thị trường khác bắt đầu mờ nhạt dần mở kinh tế thống toàn giới Điều có nghĩa mức độ cạnh tranh không bị bó hẹp thị trường đơn lẻ nữa, mang tính toàn cầu ngày liệt Muốn đứng vững môi trường kinh doanh đầy biến động đó, doanh nghiệp tự coi trọng công tác nghiên cứu dự bảo thị trường, biết phối hợp kết nghiên cứu với phương pháp tư chiến lược mang tính quốc tế để xây dựng, hoạch định chiến lược kinh doanh, từ phát huy tối đa mạnh công ty, tận dụng điểm yếu đối thủ để khai thác hiệu thị trường mục tiêu Đối với sản phẩm máy phát điện, khả trúng thầu bị ảnh hưởng lớn yếu tố giá Mặc dù có số hữu hạn doanh nghiệp tham gia thị trường này, tạo môi trường cạnh tranh sôi động Chủng loại sản phẩm máy phát điện đa dạng nhãn hiệu kiểu dáng Nó không giống sản phẩm công nghiệp khác thời gian sử dụng mức độ tính khấu hao phụ thuộc nhiều vào mạng lưới điện quốc gia Cùng với việc mô tả thực trạng kinh doanh thị trường máy phát điện, viết cảnh quan chung môi trường làm việc công ty từ thành lập phát triển Để công ty có sức cạnh tranh bền vững thời gian tới viết đề cập đến số biện pháp bao gồm biện pháp Marketing biện pháp khác mà theo tác giả công ty nên thực Với mục tiêu mở rộng thị trường sở làm cho khách hàng ngày thoả mãn tin tưởng vào công ty Công ty cần phải đưa kế hoạch kinh doanh ngắn hạn dài hạn, thực biện pháp cách đồng Có dẫn tới thành công thực mục tiêu tăng khả cạnh tranh đấu thầu Một lần em xin trân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Marketing, cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Tâm, cảm ơn anh chị cán nhân viên công ty giúp đỡ em hoàn thành đề tài 54 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy Phụ lục Danh sách tài sản cố định STT Tên tài sản Xe ôtô toyota Đơn vị xe Số lượng Máy tính máy Máy in máy Máy fax máy Ti vi Cái Kệ để ti vi Cái Máy điều hoà Máy Quạt trần Cái Quạt điện thống Cái 55 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy 10 Quạt thông gió Cái 11 Máy điện thoại bàn Cái 12 Tổng đài điện thoại Bộ 13 Máy phô tô máy 14 Tủ đựng tài liệu tủ 15 Tủ đựng quần áo tủ 16 Bàn làm việc Cái 10 17 Bàn để máy vi tính Cái 10 18 Bàn ôvan để họp Cái 19 Ghế ngồi làm việc Ghế 10 20 Két tiền tủ Nguồn : Sổ tài sản Mục lục: Chương1 : Lý luận chung đấu thầu lắp đặt ứng dụng Marketing nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp I Lý luận chung đấu thầu lắp đặt Đấu thầu đấu thầu lắp đặt: 1.1 Giới thiệu khái quát đấu thầu 1.2 Khái niệm đấu thầu lắp đặt Nguyên tắc quy định tham gia đấu thầu lắp đặt: 2.1 Nguyên tắc công 2.2 Nguyên tắc bí mật 2.3 Nguyên tắc công khai 2.4 Nguyên tắc có đủ lực trình độ 2.5 Ngyên tắc đảm bảo sở pháp lý Hình thức dự thầu phương thức đấu thầu: 3.1 Hình thức dự thầu 3.2 Phương thức đấu thầu 3.2.1 Đấu thầu túi hồ sơ(một phong bì) 3.2.2 Đấu thâu hai túi hồ sơ(hai phong bì) Một số văn liên quan đến đấu thầu 56 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy Quá trình tham gia đấu thầu: 5.1 Trình tự tổ chức đấu thầu 5.2 Trình tự dự thầu III Marketing - giải pháp tăng khả cạnh tranh đấu thầu: Vai trò Marketing đấu thầu Khái niệm Marketing ứng dụng đấu thầu Cạnh tranh đấu thầu: 3.1 Bản chất cạnh tranh đấu thầu lắp đặt 3.2 Yếu tố định khả cạnh tranh đấu thầu lắp đặt Chương : Thực trạng hoạt động đấu thầu công ty TNHH Cát Lâm I Giới thiệu chung công ty số đặc điểm kinh tế kĩ thuật ảnh hưởng đến công tác đấu thầu công ty: Sự hình thành phát triển 1.1 Sự hình thành 1.2 Mốc phát triển thay đổi trình hoạt động Chức nhiệm vụ công ty Đặc điểm sản xuất kinh doanh Đặc điểm máy tổ chức quản lý tổ chức kinh doanh công ty: 4.1 Cơ cấu tổ chức công ty 4.2 Đặc điểm vốn khả tài 4.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật 4.4 Tình hình lao động 4.5 Đặc điểm tổ chức kinh doanh II Thực trạng hoạt động đấu thầu công ty TNHH Cát Lâm Công tác mua hồ sơ dự thầu Công tác lập, nộp hồ sơ dự thầu ký kết hợp đồng 2.1 Lập hồ sơ dự thầu 2.2 Nộp hồ sơ dự thầu 2.3 Thời gian đánh giá 2.4 Ký hợp đồng sau trúng thầu III Đánh giá trình tham gia đấu thầu công ty Những thuận lợi Những khó khăn Một số nguyên nhân dẫn đến tồn công ty 57 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy - Chủ quan - Khách quan IV ứng dụng Marketing công tác đấu thầu công ty Những hoạt động Marketing thực Đánh giá hoạt động Marketing công tác đấu thầu công ty Chương ba : Những biện pháp marketing nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu công ty Dự báo môi trường kinh doanh Dự báo thị trường máy phát điện năm tới 2.1 Đánh giá chung tình hình thị trường mục tiêu đặt tương lai 2.2 Các biện pháp Marketing nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu công ty 2.3 Các biện pháp khác 58 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy Tài liệu tham khảo: - Quản trị Marketing Philip Kotler - Tạp chí xây dựng số tháng 8/2003 - Tạp chí xây dựng số tháng 1/2004 - Báo đầu tư - Báo nhân dân - Quy chế đấu thầu (ban hành kèm theo nghị định số 43/CP ngày tháng năm 1996 Chính phủ) - Chế độ quản lý tài đầu tư xây dựng - Hồ sơ lực công ty TNHH Cát Lâm - Báo cáo tài công ty - Một số hợp đồng mà công ty thực năm qua - Luận văn khoá 41,42 khoa Marketing - Và số tài liệu khác 59 16 [...]... hình thức đấu thầu 3 Cạnh tranh trong đấu thầu Để hiểu hơn về cạnh tranh trong đấu thầu, chúng ta sẽ xem xét cạnh tranh ở một số khía cạnh sau: 3.1 Bản chất của cạnh tranh trong đấu thầu lắp đặt Đấu thầu lắp đặt cũng phải tuân thủ một cách đầy đủ các bước được quy định trong trình tự đấu thầu, tuy nhiên do đặc điểm của đấu thầu lắp đặt là chỉ có một bên mời dự thầu nhưng có rất nhiều nhà thầu, nên... của gói thầu Như vây, bản chất của cạnh tranh trong đấu thầu là tìm cách để thoả mãn nhu cầu và ước muốn của chủ đầu tư và các bên có liên quan một cách tốt nhất thông qua nội dung yêu cầu của hồ sơ mời thầu 3.2 Yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh trong đấu thầu lắp đặt: Quan sát thực tế cho thấy, trong đấu thầu lắp đặt các thiết bị mà cụ thể là máy phát điện thì yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh. .. công ty tnhh cát lâm I giới thiệu chung về công ty và một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến công tác đấu thầu của công ty : 1.Sự hình thành và phát triển : 1.1 Sự hình thành và phát triển : Tên công ty Công ty trách nhiệm hữu hạn Cát Lâm Tên giao dịch Catlam company limited Tên viết tắt Catlam co.ltd Logo của công ty Năm thành lập 1998 Loại hình công ty Công ty trách nhiệm hữu hạn Ngành, nghề... việc khai thác thế mạnh của công ty hơn so với các đối thủ khác cùng tham gia đấu thầu, tăng khả năng thắng thầu của công ty 2.1 Lập hồ sơ dự thầu Sau khi mua được hồ sơ dự thầu, công ty sẽ xem xét các điều kiện của gói thầu được nói rõ trong nội dung của hồ sơ thầu Có thể gồm: Khả năng công ty, hồ sơ kỹ thuật, khả năng tài chính, catalogue, các chứng chỉ liên quan, bảo đảm về pháp lý, điều kiện thanh... xử lý theo các quy định trong hợp đồng và của nhà nước Tuy nhiên, với chức năng của mình bộ phận Marketing của công ty sẽ cố gắng để đạt được kết quả tốt nhất về phía mình, nhưng vẫn bảo đảm lợi ích cho bên mời thầu, tạo dựng uy tín với khách hàng III Marketing – giải pháp tăng khả năng cạnh tranh trong đấu thầu: 1 Vai trò của Marketing trong đấu thầu : Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh là không... đồng trong tiến trình tham gia đấu thầu của các bên, tuy là bước cuối cùng nhưng đây cũng là điểm bắt đầu của các công việc tiếp theo mà các bên cần phải làm sau khi hợp đồng được ký kết Ví dụ như trong hợp đồng kinh tế về bán máy phát điện của công ty TNHH Cát Lâm thì sau khi hợp đồng được ký, công ty phải liên hệ với nhà cung cấp ở nước ngoài để nhập máy về rồi chuyển tới nơi cần đặt máy sau đó lắp đặt, ... buôn bán máy phát điện, máy công cụ, thang my, máy công cụ và các thiết bị khoa học kĩ thuật (các thay đổi trên có thông báo số 199 ngày 26/06/2002 của công ty) 2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Trước tình hình kinh tế đất nước hiện nay, khi mà chủ trương trong chính sách kinh tế của Chính phủ là khuyến khích sự tham gia hoạt động của các thành phần kinh tế tư nhân, bởi tính linh hoạt và khả năng thích... những giải pháp có lợi, thể hiện được năng lực thực tế của nhà thầu trước bên mời thầu Ngoài ra, bộ phận Marketing của công ty có thể tham gia vào việc tư 13 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lª V¨n Huy vấn cho chủ đầu tư về thiết kế các nội dung trong hồ sơ mời thầu nếu như có yêu cầu Như vậy lòng tin của chủ đầu tư với nhà thầu sẽ được cải thiện, nâng cao khả năng trúng thầu cho nhà thầu Tại bước công bố trúng thầu. .. tại công ty kinh doanh về máy phát điện là chủ yếu, không có nhà máy sản xuất chế tạo, công ty chủ yếu hợp tác làm ăn với các đối tác nước ngoài là những nhà sản xuất có tên tuổi để mua máy của họ sau đó về bán cho các khách hàng trong nước theo các dự án Đây là đặc điểm cơ bản về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 4 Đặc điểm về bộ máy tổ chức quản lý và tổ chức kinh doanh trong công ty: Trong. .. Sở hữu Máy cắt hơi 2 chiếc Sở hữu Máy hàn điện 1 bộ Sở hữu Máy khoan kim loại kiểu đứng 1bộ Sở hữu Máy khoan bê tông 1 chiếc Sở hữu Thước thăng bằng 5 chiếc Sở hữu Máy mài cầm tay 5 chiếc Sở hữu Máy nén khí 1 chiếc Sở hữu Máy rút tán đinh 2 chiếc Sở hữu Bộ cờ lê chòng 10-30 1 chiếc Sở hữu Bộ cờ lê tuýp 10-26 2 bộ Sở hữu Bộ chòng 2-10 4 bộ Sở hữu Bộ cờ lê lục giác 2 bộ Sở hữu Tô vít đóng 2bộ Sở hữu