Chuyên đề phân tích tình hình thực hiện lợi nhuận của công ty TNHH sản xuất và thương mại lương nông

CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU – LI NHUẬN I DOANH THU : Khái niệm : Hiện chế kinh tế thò trường, doanh nghiệp sản xuất, dòch vụ phải tự tìm nơi tiêu thụ sản phẩm, dòch vụ Giá chất lượng sản phẩm, dòch vụ phải phù hợp với nhu cầu thò trường Tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trò giá trò sử dụng sản phẩm hàng hóa Mục đích cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm sản xuất có lãi Tiêu thụ sản phẩm trình doanh nghiệp xuất giao hàng cho bên mua nhận tiền bán hàng theo hợp đồng thỏa thuận bên mua bán Kết thúc trình tiêu thụ doanh nghiệp có doanh thu bán hàng Doanh thu gọi thu nhập doanh nghiệp, toàn số tiền thu tiêu thụ sản phẩm, cung cấp lao vụ, dòch vụ doanh nghiệp Nội dung : Doanh thu hay thu nhập doanh nghiệp cấu thành từ nhiều hoạt động, gồm hai phận : a Doanh thu bán hàng (thu nhập bán hàng) : Là doanh thu bán sản phẩm hàng hóa thuộc hoạt động sản xuất kinh doanh doanh thu cung cấp lao vụ cho khách hàng theo chức hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp b Doanh thu từ tiêu thụ khác (hay từ hoạt động khác) : Là thu nhập từ hoạt động khác hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp : thu nhập từ liên doanh liên kết mang lại, thu nhập từ hoạt động thuộc nghiệp vụ tài : thu nhập từ liên doanh liên kết mang lại, thu nhập từ hoạt động thuộc nghiệp vụ tài : thu tiền gửi ngân hàng, lãi tiền cho vay đơn vò tổ chức khác … , thu nhập bất thường : thu tiền phạt, tiền bồi thường thu từ chuyển nhượng bán, lý vật tư tài sản doanh nghiệp … Ý nghóa : Doanh thu tiêu tài quan trọng doanh nghiệp Chỉ tiêu có ý nghóa thân doanh nghiệp mà có ý nghóa quan trọng kinh tế Doanh thu bán hàng (thu nhập bán hàng) chiếm tỉ trọng lớn toàn doanh thu doanh nghiệp Có doanh thu chứng tỏ doanh nghiệp sản xuất sản phẩm cung ứng hàng hóa dòch vụ phù hợp với nhu cầu xã hội xã hội công nhận Mặt khác, có doanh thu tức doanh nghiệp có nguồn vốn để bù đắp hao phí bỏ trình sản xuất Thực doanh thu bán hàng đánh dấu điểm cuối kết thúc trình luân chuyển vốn, tạo điều kiện cho trình sản xuất sau Doanh thu quan trọng để xác đònh nghóa vụ doanh nghiệp ngân sách Nhà nước Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu : Mức doanh thu bán năm doanh nghiệp nhiều hay nhiều nhân tố đònh Những nhân tố ảnh hưởng chủ yếu đến doanh thu : 4.1 Khối lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ lao vụ, dòch vụ cung ứng : Khối lượng sản phẩm sản xuất hay lao vụ, dòch vụ cung ứng nhiều mức doanh thu bán hàng lớn Tuy khối lượng tiêu thụ phụ thuộc vào khối lượng sản xuất dòch vụ cung ứng mà phụ thuộc vào tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm việc ký hợp đồng bán hàng, tiếp thò, xuất giao hàng, vận chuyển, toán tiền hàng Tất công việc doanh nghiệp thực tốt góp phần tác động lớn đến doanh thu bán hàng Vậy việc hoàn thành kế hoạch tiêu thụ nhân tố đònh quan trọng đến mức doanh thu bán hàng Để tính mức độ ảnh hưởng khối lượng sản phẩm sản xuất hay lao vụ, dòch vụ cung ứng, áp dụng công thức : ∆DT = (q1 – qo) x Po Trong : ∆DT : Chênh lệch doanh thu thực tế so với kế hoạch Po : đơn giá bình quân kế hoạch q1 : sản lượng tiêu thụ thực tế qo : sản lượng thụ kế hoạch 4.2 Đơn giá bán sản phẩm : Giá bán nhân tố quan trọng đònh doanh thu nhiều hay ít, giá bán cao doanh thu tăng ngược lại Việc thay đổi giá bán có ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng hay giảm doanh thu Giá bán sản phẩm tăng lên doanh thu tăng điều kiện sản lượng tiêu thụ không đổi Tuy nhiên, nên ý giá bán tăng lên mà thu nhập người tiêu dùng không tăng sản lượng bán giảm (nếu mặt hàng thiết yếu) Thông thường mặt hàng mang tính chất chiến lược kinh tế Nhà nước đònh giá, lại cung cầu thò trường đònh Doanh nghiệp đònh giá bán sản phẩm phải tính toán cho giá bán phải bù đắp hao phí bỏ từ khâu sản xuất đến khâu lưu thông phải có lợi nhuận để thực tái sản xuất mở rộng Giá đòn bẩy kinh tế để kích thích sản xuất, hướng dẫn tiêu dùng tiêu chuẩn hóa hiệu kinh tế để đo lường đánh giá đắn sách kinh tế, công cụ Nhà nước để điều tiết quan hệ cung cầu Bất kỳ mức giá hình thành thò trường chòu tác động quy luật giá trò quy luật cung cầu Một mức giá muốn phát huy hiệu lực thực tế phải vừa phản ánh giá trò mà phải vừa phản ánh quan hệ cung cầu mức giá không biến động Điều có tác động lớn đến việc ổn đònh khoản thu nhập ổn đònh tình hình tài doanh nghiệp Công thức tính toán ảnh hưởng giá bán đến doanh thu : ∆DT = q1 x (p1 – po) Trong : p1 : đơn giá bán bình quân thực tế 4.3 Chất lượng sản phẩm : Chất lượng sản phẩm chất lượng dòch vụ nâng cao có ảnh hưởng đến giá bán mà ảnh hưởng đến khối lượng tiêu thụ Hàng hóa, dòch vụ cung ứng có chất lượng cao thường bán với giá cao Chất lượng sản phẩm cung ứng cao tăng thêm giá trò sản phẩm, tạo điều kiện tiêu thụ dễ dàng, tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp phấn đấu nâng cao chất lượng hàng hóa hướng quan trọng để nâng cao doanh thu cho doanh nghiệp 4.4 Thể thức toán : Nếu doanh nghiệp áp dụng thể thức toán tiền mặt séc doanh nghiệp nhanh chóng thu tiền bán hàng, đảm bảo không bò chiếm dụng vốn không gặp rũi ro Nhưng với phương thức toán làm cho doanh thu doanh nghiệp giảm, thò trường có nhiều đối thủ cạnh tranh họ áp dụng phương thức toán khác trả chậm, trả góp … tạo thu hút người mua Doanh nghiệp cần cân nhắc vấn đề chọn phương thức toán phù hợp khách hàng góp phần tăng doanh thu 4.5 Phương hướng tăng doanh thu : Tăng khối lượng sản phẩm sản xuất chất lượng sản phẩm - Thay đổi kết cấu mặt hàng - Đa dạng hóa sản phẩm - Cải tiến mẫu mã kiểu dáng sản phẩm - Thay đổi giá sản phẩm - Nâng cao trình độ quảng cáo, tiếp thò - Có sách khuyến mãi, hậu - Thay đổi phương thức toán - Có sách khuyến mãi, hậu - Thay đổi phương thức toán - Có sách bán hàng phương pháp bán hàng hợp lý - Có phong cách bán hàng tốt … Phương pháp lập kế hoạch doanh thu : 5.1 Phương pháp đơn đặt hàng : Căn vào đơn đặt hàng khách hàng doanh nghiệp tiến hành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Lợi phương pháp sản phẩm tiêu thụ gắn liền với thò trường đảm bảo sản phẩm tiêu thụ 5.2 Dựa vào kế hoạch sản xuất : Là vào kế hoạch sản xuất doanh nghiệp để lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Phương pháp đơn giản, dễ lập, tùy theo yếu tố thò trường nên có khả sản phẩm không tiêu thụ Công thức tính : DT = SL x ĐG Trong : DT : Doanh thu tiêu thụ SL : Số lượng sản phẩm tiêu thụ ĐG : Đơn giá bán II LI NHUẬN : Khái niệm : Lợi nhuận số chênh lệch dương doanh thu chi phí tương ứng thời kỳ đònh Chi phí bao gồm : Chi phí sản xuất (giá vốn hàng bán) + Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận gộp : Là hiệu số doanh thu bán hàng tương ứng kỳ Vì vậy, tiêu lợi nhuận gộp cho thấy khác biệt ngành nghề, ngành hàng đặc điểm kinh doanh doanh nghiệp Lợi nhuận (Lợi nhuận ròng) : Là hiệu số doanh thu giá thành toàn sản phẩm dòch vụ cung ứng Lợi nhuận doanh nghiệp phụ thuộc vào chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh trình độ quản lý doanh nghiệp Thể thành tài cuối doanh nghiệp sau đònh tài áp dụng thực tế Do lợi nhuận xem tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh kết hoạt động kinh doanh, nguồn vốn để thực tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp Lợi nhuận thước đo đánh giá nổ lực phấn đấu tập thể người doanh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung Nội dung : Trong hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, doanh nghiệp thường đầu tư vốn vào nhiều lónh vực khác nên lợi nhuận tạo từ nhiều hoạt động khác - Lợi nhuận nghiệp vụ sản xuất kinh doanh : Lợi nhuận có từ hoạt động sản xuất kinh doanh theo chức doanh nghiệp lợi nhuận từ việc cung cấp sản phẩm hàng hóa, lao vụ dòch vụ cho bên doanh nghiệp - Lợi nhuận nghiệp vụ liên doanh, liên kết - Lợi nhuận hoạt động tài : Thu lãi tiền gởi, thu lãi bán ngoại tệ, thu cho thuê tài sản cố đònh …… - Lợi nhuận khác : Là lợi nhuận thu từ hoạt động bất thường, khoản này, thường phát sinh không đặn lợi nhuận có nhượng bán, lý vật tư hàng hóa, tài sản, thu tiền phạt, tiền bồi thường khách hàng vi phạm hợp đồng, thu từ khoản nợ khó đòi, … Ý nghóa : - Lợi nhuận tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh kết tài cuối hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thời hạn mức hoàn vốn doanh nghiệp phụ thuộc vào tiêu lợi nhuận - Lợi nhuận nguồn thu ngân sách Nhà nước để tái đầu tư phạm vi kinh tế, cải thiện đời sống xã hội - Lợi nhuận đòn bẫy tài hữu hiệu thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, nguồn vốn để doanh nghiệp thực tái sản xuất mở rộng, cải thiện đời sống cán công nhân viên Phương pháp xác đònh lợi nhuận : Hiện phương pháp phổ biến thường dùng để tính lợi nhuận phương pháp phổ biến thường dùng để tính lợi nhuận phương pháp trực tiếp phương pháp so sánh 4.1 Phương pháp trực tiếp : Công thức tính : P = DTT – (ZSXH + CPBH + CPQL) P : Tổng lợi nhuận doanh nghiệp (hay lợi nhuận trước thuế thu nhận doanh nghiệp) DTT : Doanh thu bán hàng kỳ kế hoạch ZSXH : Giá thành sản xuất sản phẩm tiêu thụ (giá vốn hàng bán) CPBH : Chi phí bán hàng CPQL : Chi phí quản lí Xác đònh lợi nhuận theo phương pháp trực tiếp dễ tính toán, đơn giản Tuy nhiên, công việc tính toán trở nên phức tạp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nhiều mặt hàng Mặt khác, dùng phương pháp không thấy nhân tố làm tăng giảm lợi nhuận Để khắc phục nhược điểm trên, phương pháp xác đònh lợi nhuận theo phương pháp trực tiếp người ta xác đònh lợi nhuận theo phương pháp phân tích 4.2 Phương pháp phân tích : Công thức tính : P = PSS ± Pz ± PKC ± PCL ± Pg ± Pđk ± Poss Trong : PSS : Lợi nhuận sản phẩm so sánh tính theo tỷ suất lợi nhuận kỳ báo cáo PZ : Lợi nhuận thay đổi ảnh hưởng nhân tố giá thành PKC : Lợi nhuận thay đổi ảnh hưởng nhân tố kết cấu mặt hàng PCL : Lợi nhuận thay đổi ảnh hưởng nhân tố chất lượng Pg : Lợi nhuận thay đổi ảnh hưởng nhân tố giá PĐK : Lợi nhuận sản phẩm kết dư đầu kỳ POSS : Lợi nhuận sản phẩm không so sánh Xác đònh lợi nhuận theo phương pháp cho ta biết rõ nhân tố ảnh hưởng làm thay đổi lợi nhuận kỳ kế hoạch so với kỳ báo cáo để từ có biện pháp khai thác nhân tăng lợi nhuận doanh nghiệp Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận : 5.1 Khối lượng sản phẩm tiêu thụ : Lợi nhuận bán hàng tăng giảm tỷ lệ với tỷ lệ tăng giảm khối lượng sản phẩm tiêu thụ nhân tố khác thay đổi Đây nhân tố chủ quan phấn đấu doanh nghiệp Nhân tố có liên quan chặt chẽ với nhân tố khác : giá hàng hóa, giá vốn, chi phí bán hàng Công thức tính : 5.2 Nhân tố đơn giá bán : Khi nhân tố khác không thay đổi lợi nhuận tăng giảm tỷ lệ tăng giảm tỷ lệ tăng giảm với đơn giá bán sản phẩm Khi đánh giá nhân tố giá ta cần ý đến tác động qua lại với nhân tố khác : giá vốn, chất lượng Công thức tính : ∆LN = q1 x (Gb1 – Gbo) Trong : q1 : khối lượng sản phẩm năm sau Gb1 – Gbo : chênh lệch giá bán đơn vò 5.3 Nhân tố giá vốn : Giá vốn sản phẩm doanh nghiệp, giá thành sản xuất (giá thành công xưởng) Trong điều kiện yếu tố khác không đổi, lợi nhuận tăng giảm tỷ lệ nghòch với giá vốn Để có kết luận đắn việc thay đổi giá vốn tác động đến lợi nhuận, ta cần xem xét nhân tố ảnh hưởng giá vốn đặt mối quan hệ nhân tố khác làm ảnh hưởng đến lợi nhuận Chẳng hạn thay đổi nguyên vật liệu nhằm thay đổi chất lượng sản phẩm làm tăng giá vốn giảm lợi nhuận Nhưng đặt mối quan hệ với giá bán khối lượng bán ra, nhân tố giúp cho giá bán tăng khối lượng hàng bán tăng, lợi nhuận tăng Công thức tính : ∆LN = q1 x (GV1 – GVo) Trong : GV1 – GVo : Chênh lệch giá vốn sản phẩm 5.4 Nhân tố chi phí hoạt động : Gồm loại chi phí : chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí bán hàng Chi phí nhiều hay ảnh hưởng tỉ lệ thuận với lợi nhuận Công thức tính : ∆LN = (CP1 – CPo) Trong : CP1 : chi phí hoạt động năm sau CPo : chi phí hoạt động năm gốc 5.5 Nhân tố kết cấu sản phẩm : Kết cấu sản phẩm tỷ lệ loại sản phẩm tiêu thụ Việc thay đổi kết cấu sản phẩm làm ảnh hưởng đến lợi nhuận thu Công thức tính : ∆LN = ∆P – (∆PKL + ∆PGB + ∆PGV + ∆PCPQL) Trong : ∆P : chênh lệch lợi nhuận năm sau so với năm trước ∆PKL : ảnh hưởng nhân tố khối lượng sản phẩm đến lợi nhuận ∆PGB : ảnh hưởng nhân tố giá bán đến lợi nhuận ∆PGV : ảnh hưởng nhân tố giá vốn đến lợi nhuận ∆PCPQL : ảnh hưởng nhân tố quản lí đến lợi nhuận Phân tích tỷ số tài tỷ suất lợi nhuận : 6.1 Ý nghóa phân tích tài : Trong hoạt động kinh doanh, quan hệ tài luôn tồn trình kinh doanh doanh nghiệp Chính mà công tác quản trò tài đóng vai trò quan trọng có phạm vi rộng lớn, hữu tất hoạt động doanh nghiệp Phân tích tài hiểu trình kiểm tra, xem xét số liệu tài hành khứ, nhằm mục đích đánh giá, dự tính rủi ro, tiềm tương lai nhằm phục vụ cho đònh tài đánh giá doanh nghiệp cách xác Các đònh quản trò doanh nghiệp liên quan trực tiếp đến tình hình tài doanh nghiệp, đề đònh đắn, cối lõi phải am hiểu tình hình tài doanh nghiệp Phân tích tài đáp ứng nhu cầu Tùy theo vò trí người phân tích mà mục tiêu phân tích tài thể khác : Đối với người quản lý doanh nghiệp, mục tiêu, phân tích chủ yếu : + Đánh giá kết hoạt động kinh doanh tình hình thực tài doanh nghiệp làm sở đưa đònh kinh doanh thích hợp + Xác đònh tiềm doanh nghiệp điểm hạn chế cần khắc phục cải thiện 2.5 Đối với sản phẩm rau : Diện tích thực năm 2003 so với 2002 - Số tương đối : Y 210.798 i +1 Y = Y = 117.498 = 179,41% i - Số tuyệt đối: 2635 – 117.498 = 93.300 ngàn đồng Quan sát số liệu cho thấy, sản lượng tiêu thụ sau thực năm 2003 so với sản lượng tiêu thụ sau thực năm 2002 đạt 179,41% tăng tương đối 79,41% lượng tăng tuyệt đối tương ứng 93.300 ngàn đồng Kết cho thấy mức tăng doanh thu rau năm tương đối tốt, góp phần việc tăng tổng doanh thu năm Công ty Giải thích nguyên nhân sâu phân tích tác động nhân tố sau : a Sản lượng tiêu thụ : - Số tương đối : Y= - Số tuyệt đối: 2635 – 1468,725 = 1166,275 kg Quan sát số liệu cho thấy, sản lượng tiêu thụ rau thực năm 2003 so với sản lượng tiêu thụ rau thực năm 2002 đạt 179,41% tăng tương đối 79,41% với lượng tăng tuyệt đối tương ứng 1166,275 Kg Điều làm cho doanh thu sau thực năm 2003 so với doanh thu thực sau năm 2002 tăng lượng tuyệt đối là: 93.302 ngàn đồng (1166,275 x 80) Nguyên nhân tăng giống phần phân tích sản phẩm dưa hấu nêu trước b Giá bán : - Số tương đối : Y 80 i +1 Y = Y = 80 = 100% i - Số tuyệt đối: M = 80 – 80 = Nguyên nhân giống phần phân tích sản phẩm dưa hấu trình bày III PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN LI NHUẬN CỦA CÔNG TY QUA NĂM 2002 – 2003 : Đánh giá chung tình hình thực lợi nhuận Công ty năm 2002 – 2003 : Qua đánh giá, phân tích tình hình thực doanh thu Công ty TNHH sản xuất thương mại Lương Nông qua năm 2002 – 2003, thể rõ tình hình tăng, giảm doanh thu qua năm nguyên nhân tác động đến doanh thu Chúng ta biết tiêu doanh thu lợi nhuận tiêu quan trọng cả, thể kết cuối hoạt động sản xuất kinh doanh thành lao động doanh nghiệp Đôi doanh nghiệp thực tốt doanh thu chi phí sản xuất bỏ lớn doanh thu không bù đắp đủ vừa đủ chi phí doanh nghiệp lợi nhuận lợi nhuận đạt không cao Vì vậy, doanh nghiệp khoản đầu tư mở rộng Từ vấn đề cho thấy việc thực doanh thu có thực lợi nhuận hay không vấn đề mà Công ty hau doanh nghiệp cần phải xem xét Qua bảng báo cáo kết kinh doanh Công ty TNHH sản xuất thương mại Lương Nông, ta có tình hình thực lợi nhuận sau: ĐVT: 1000đ Chỉ tiêu Năm 2002 Số tiền % Năm 2003 Số tiền % Chênh lệch Số tiền % - Lợi nhuận HĐSX 68.395,954 100 594.546,416 100 526.150,462 KD - Lợi nhuận HĐSX KD khác TỔNG LI NHUẬN 68.395,954 100 594.546,416 100 526.150,462 769,27 769,27 Qua bảng số liệu bảng cho thấy kết kinh doanh Công ty TNHH sản xuất thương mại Lương Nông qua hai năm 2002 – 2003 Năm 2003 so với năm 2001 lợi nhuận tăng 773.804,68 ngàn đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 769,33% Trong tăng chủ yếu lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2003 so năm 2002 773.804,68 ngàn đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 769,33% Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh không có, nên số tăng từ hoạt động sản xuất kinh doanh cao làm cho tổng lợi nhuận Công ty tăng vọt nhanh Điều cho thấy lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty có phần tăng trưởng mạnh chứng tỏ Công ty xác đònh đắn mục tiêu kinh doanh mình, mặt sản xuất để trì sản phẩm có uy tín từ trước Công ty, mặt khác tập trung sức lực vào hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao lợi nhuận Nhìn chung, ta nhận thấy việc sản xuất kinh doanh Công ty có chiều hướng ngày tốt, lãi năm 2003 tăng cao 2002 nhiều làm ảnh hưởng lớn đến tình hình thực kế hoạch lợi nhuận Công ty Với số vốn góp ban đầu, Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh có qk tốt thông qua lợi nhuận mà Công ty đạt hai năm qua Tuy nhiên, Công ty cần xử lý tốt chi phí quản lý chi phí bán hàng nhân tố khác ảnh hưởng đến lợi nhuận Phân tích tình hình thực lợi nhuận sản phẩm : Theo đánh giá chung tình hình lợi nhuận cho ta biết tổng quát lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh tăng giảm mà chưa thể mặt hàng làm lợi nhuận tăng, mặt hàng làm lợi nhuận giảm Ở phần phân tích trước doanh thu ta xem xét đến loại mặt hàng; sản phẩm dưa hấu, LVN10, BL8, bắp nếp rau, sang phần phân tích ta xem xét vấn đề từ khía cạnh, nghóa phân tích chung lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm Công ty qua năm 2002 – 2003 Dựa vào bảng báo cáo kết kinh doanh ta có tình hình thực lợi nhuận mặt hàng sau: ĐVT: 1000đ Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 Chênh lệch - Doanh thu 7.528.196,36 13.906.514,62 6.378.318,26 - Giá vốn hàng bán 6.096.833,22 11.238.319,94 5.141.486,72 - CPQLDN & BH 1.330.780,86 1.793.861,72 463.080,86 - Lãi từ HDSXKD 100.582,28 874.332,96 773.804,68 Qua bảng phân tích ta thấy: - Doanh thu năm 2003 so với năm 2002 tăng 6.378.318,26 ngàn đồng, tương ứng tỉ lệ tăng 84,73% - Giá vốn hàng bán năm 2003 so với năm 2002 tăng 5.141.486,72 ngàn đồng, tương ứng tỷ lệ tăng 84,33% Điều cho thấy quy mô sản xuất kinh doanh Công ty năm 2003 so với năm 2002 mở rộng Nguyên nhân tăng sản lượng sản xuất tăng, nguyên liệu sản xuất đủ Do doanh thu giá vốn tăng dẫn đến lợi nhuận Công ty năm 2003 so với năm 2003 so với năm 2002 tăng, cụ thể 773.804,68 ngàn đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 769,33% Điều thể kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty mở rộng, Công ty tiếp tục giữ vững vò đó, góp phần nâng cao đời sống cán công nhân viên Công ty thúc đẩy kinh tế đất nước phát triển Phân tích tỷ suất lợi nhuận Công ty : Để phân tích tổng quát hiệu sinh lời hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty hai năm, ta cần sâu vào xem xét tiêu tỷ suất doanh lợi thông qua bảng tổng hợp tiêu tài 3.1 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu : Tỷ suất phản ánh đồng doanh thu có đồng lợi nhuận ĐVT: 1000đ - Chỉ tiêu Lợi nhuận rộng Năm 2002 68.395,954 Năm 2003 594.546,416 - Lợi nhuận 7.528.196,36 13.906.574,62 - Tỷ suất lợi nhuận doanh 0,908% 4,275% thu Năm 2002 100 đồng doanh thu Công ty thu 0,908 đồng lợi nhuận Sang năm 2003 100 đồng doanh thu Công ty thu 4,275 đồng lợi nhuận, cao so với năm 2002 nguyên nhân chi phí bỏ để sản xuất năm tăng dẫn đến việc giá bán không tăng, doanh thu năm 2003 so với năm 2002 tăng cao tốc độ tăng lợi nhuận 3.2 Tỷ suất lợi nhuận vốn : ĐVT: 1000đ Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 - Lợi nhuận rộng 68.395,954 594.546,416 - Lợi nhuận 6.217.814 11.217.856,9056 - Tỷ suất lợi nhuận vốn 1,1 5,3 Chỉ tiêu phản ánh 100 đồng vốn mang lại đồng lợi nhuận Xét hai năm năm 2003 Công ty có tỷ suất cao năm 2002 4,2% Do tốc độ tăng nguồn vốn 80,41% Điều cho thấy năm 2003 Công ty sử dụng vốn có hiệu so với năm 2002 Công ty cần giữ vững phát triển với tiêu chí nguồn vốn bỏ thấp mang lại hiệu cao 3.3 Tỷ suất lợi nhuận chi phí hoạt động : ĐVT: 1000đ Chỉ tiêu - Lợi nhuận rộng - Chi phí hoạt động - Tỷ suất lợi nhuận chi phí HĐ Năm 2002 Năm 2003 68.395,954 594.546,416 7.459.800,406 6.655.984,102 0,917 8,932% Chỉ tiêu thể 100 đồng chi phí quản lý chi phí bán hàng để tiêu thụ sản phẩm mang lại đồng lợi nhuận Qua số liệu bảng cho thấy tỷ suất lợi nhuận chi phí hoạt động năm 2003 tăng cao so với 2002, cụ thể 8,075% chi phí hoạt động năm 2003 so với 2002 giảm, cụ thể giảm 803.816.304 đồng (6.655.984.102 – 7.459.800.406) Điều cho thấy công kiểm soát tốt, Công ty cần tiếp tục phát huy CHƯƠNG III : NHẬN XÉT VÀ KIẾN NGHỊ NHẬN XÉT : Trong hoạt động kinh tế, với phát triển thành phần kinh tế với chế tự chủ tài tạo môi trường cạnh tranh cho tất doanh nghiệp Với môi trường đó, để tồn phát triển doanh nghiệp phải phấn đấu tìm cách hạ giá thành sản phẩm, tiết kiệm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ, đẩy mạnh hiệu sử dụng vốn giải pháp nhằm nâng cao doanh thu lợi nhuận Nâng cao doanh thu lợi nhuận không mong muốn đạt đơn vò sản xuất kinh doanh nào, mà tất doanh nghiệp, ngoại trừ số tổ chức phi lợi nhuận Vì doanh thu lợi nhuận đònh sống doanh nghiệp, để có tồn phát triển doanh nghiệp cần phải tạo doanh thu để đảm bảo bù đắp chi phí sản xuất chi phí hoạt động, bên cạnh có khoản lợi nhuận để hình thành quỹ cần thiết cho đơn vò Đối với Công ty TNHH sản xuất thương mại Lương Nông không nằm quy luật đó, Công ty cần trì thành đạt được, khắc phục khó khăn tồn nhằm giữ vững gia tăng doanh thu - lợi nhuận Ngày nay, hầu hết Công ty phải đối mặt với môi trường kinh doanh luôn biến động, phức tạp nhiều rủi ro Trước người ta thành công ý đến chức nội công việc điều hành ngày cho tốt để kết tối đa Hiện nay, điều chưa thật đủ, sẹ thích ứng doanh nghiệp với môi trường yếu tố cần thiết nhằm trì thành đạt được, khắc phục hạn chế, gia tăng thò phần, doanh thu, lợi nhuận Để thấy thực trạng hoạt động Công ty thời gian qua, ta nhìn lại để đánh giá tổng quát điểm mạnh, yếu thông qua hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vò Trong năm vừa qua, Công ty TNHH sản xuất thương mại Lương Nông ngày khẳng đònh vò trí thò trường, cụ thể hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty năm qua có lãi, năm 2002 tổng lợi nhuận Công ty đạt 68.395.954 đồng, năm 2003 594.546.416 đồng Lợi nhuận Công ty năm 2003 so với năm 2002 tăng 523.150.462 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 769,27% Nguyên nhân tăng Công ty có nhiều khách hàng quan tâm đến sản phẩm Công ty nhiều, làm cho tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vò ngày tiến triển Bên cạnh đó, Công ty có mặt hạn chế cần khắc phục : - Cần hoàn thiện phận Marketing để thực công tác tìm kiếm, xây dựng chiến lược thu hút khách hàng - Việc tiết kiệm chi phí, lao động Công ty sản xuất chưa đạt hiệu khả quan Trong xu hướng phát triển chung Công ty phải khắc phục yếu kém, phát huy mặt mạnh để hoạt động sản xuất ngày lên Do với luận văn này, em xin đưa số ý kiến phầ kiến nghò, hy vọng góp phần nhỏ việc tăng doanh thu – lợi nhuận Công ty thời gian tới KIẾN NGHỊ : Trong nên kinh tế thò trường, doanh nghiệp không nắm bắt vận dụng tốt hội doanh nghiệp bò thất bại Công ty cần phải nổ lực so với cách không ngừng sáng tạo, thích nghi với sức ép thò trường nhằm mục đích tìm kiếm hội kinh doanh tốt, tăng lợi nhuận, ngày phát triển Vì tại, lợi nhuận không trước đo lãi lỗ mà chuẩn mực ý đến nhiều Vì việc tăng lợi nhuận vấn đề cần quan tâm Công ty Trong thực tế có nhiều cách khai thác lợi nhuận, muốn tăng lợi nhuận điều không đơn giản Vì lợi nhuận liên quan phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh, yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng lợi nhuận doanh thu chi phí Sau phân tích tình hình thực doanh thu, lợi nhuận Công ty TNHH sản xuất thương mại Lương Nông năm 2002 – 2003, nắm rõ nhân tố ảnh hưởng tới kết sản xuất kinh doanh đạt Từ cho phép ta nhận đònh Công ty kỳ hoạt động tới đạt kết tốt đẹp hơn, em xin nêu số kiến nghò sau: 2.1 Tăng sản phẩm bán : Để tăng nhanh doanh số bán Công ty giai đoạn nên mở rộng thò trường nhiều nơi, nên thiết lập mạng lưới cửa hàng cách có tổ chức, cần mở rộng cửa hàng, đại lý vùng sâu Muốn vậy, Công ty phải nắm vững thông tin cách kòp thời, đầy đủ xác việc điều phối sản phẩm kinh doanh phải kòp thời nhằm tránh tình trạng ứ đọng nằm kho Trong giá thò trường lên xuống thất thường gây ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Ngoài ra, việc nghiên cứu mức giá sản phẩm hàng hóa bán phải đảm bảo kinh doanh có lãi 2.2 Giá bán ảnh hưởng đến sản lượng : Công ty nên có sách đònh giá linh hoạt có vai trò quan trọng ảnh hưởng đến tồn phát triển Công ty, cụ thể ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng giảm giá hàng bán khách hàng mua số lượng nhiều để khuyến khích họ tiếp tục giữ vững mối quan hệ làm ăn lâu dài với Công ty 2.3 Xây dựng chiến lược kinh doanh nhằm thu hút khách hàng: Công ty phải đặt hoàn thành mục tiêu liên qua đến khách hàng, khách hàng người tiêu thụ sản phẩm Công ty nên mục tiêu lợi nhuận đạt mục tiêu liên quan đến khách hàng không hoàn thành : thời gian giao hàng, số lượng chất lượng sản phẩm Công ty cần đào tạo thêm đội ngũ tiếp thò động nhạy bén để tìm hiểu thò trường liên lạc với khách hàng để nắm bắt nhu cầu sản phẩm Cung cấp thông tin cho ban quản lý Công ty xem xét sách giao hàng, kế hoạch sản xuất có hợp lý hay chưa để đưa giải pháp cải tiến kòp thời phục vụ khách hàng tốt Luôn quan tâm đến hệ thống thông tin phản hồi từ khách hàng chất lượng sản phẩm phong cách bán hàng Công ty Tranh thủ uy tín kinh nghiệm sẳn có để tìm kiếm khách hàng 2.4 Biện pháp hạ chi phí : - Về nguyên liệu : Công ty cần kiểm tra chặt chẽ nghiêm ngặt vật liệu phẩm chất, giảm giá thu mua sản phẩm giống tốt… - Quan hệ ký hợp đồng dài hạn với người cung cấp, luôn niềm nở tỏ cần họ vụ mùa thừa nguyên liệu để họ vui vẻ làm ăn với Công ty - Công ty phải xây dựng mức tiêu hao tiên tiến, giảm phí lệ, tăng sản phẩm sản xuất, cải tiến kỹ thuật sản xuất nhằm giảm bớt số lượng tiêu hao cho đơn vò sản phẩm 2.5 Tận dụng công suất thiết bò : Khi sản xuất phải đảm bảo cho máy móc thiết bò phát huy hết công suất, thực liên tục để tạo sản phẩm nhiều Hạn chế tối đa chi phí phát sinh không cần thiết, hao phí xảy trình sản xuất sử dụng máy móc thiết bò lạc hậu thường xuyên hư hỏng vận hành Bố trí phương tiện sản xuất, tận dụng phương tiện cho hiệu nhất, việc bố trí hợp lý cho tiến trình sản xuất diễn nhanh việc quản lý giám sát dễ dàng 2.6 Nâng cao suất lao động: - Nâng cao suất lao động làm cho số tiêu hao lượng để sản xuất đơn vò sản phẩm giảm bớt làm cho số lượng sản phẩm ssx đơn vò thời gian tăng thêm Kết việc nâng cao suất lao động làm cho chi phí sản xuất số khoản chi khác hạ thấp - Về thủ tục cấp phát vật tư bảo dưỡng Công ty gây lãng phí công lao động, hàng chưa làm thủ tục nhập công nhân cần làm không nhận đành ngồi chờ gây lãng phí Vậy Công ty nên có thủ tục linh hoạt tránh tình trạng 2.7 Nâng cao hiệu suất sử dụng vốn : Để biết hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thương xem xét tỷ suất lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận cao củng có nghóa doanh nghiệp sử dụng vốn có hiệu quả, qua việc xem xét tỷ suất lợi nhuận nguồn vốn Công ty năm 2003 5,3%, tăng năm 2002 4,2% điều cho thấy Công ty sử dụng vốn đạt hiệu năm trước Chính thế, để nâng cao hiệu suất sử dụng vốn ta nên xem xét lại vấn đề sau: - Nhanh chóng thu hồi khoản nợ, Công ty cần có sách thu hồi vốn nhanh áp dụng mức giảm giá thích hợp nhằm khuyến khích trả tiền - Tùy thuộc vào mối quan hệ với khách hàng Công ty có sách toán hợp lý Nếu khách hàng quen biết đáng tin cho trả chậm, trả tiền hay ký quỹ khách hàng Công ty tránh trường hợp bò khách hàng chiếm dụng vốn kinh doanh vốn nhiều ảnh hưởng đến nguồn vốn kinh doanh khả toán tương lai Công ty - Tận dụng tối đa công suất máy móc thiết bò cách thực chế độ làm việc theo ca, đảm bảo thiết bò sản xuất làm việc - Áp dụng kỹ thuật cải tiến quy trình công nghệ, chuyên môn hóa thiết bò sản xuất - Nên tận dụng tập trung vốn vào hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo thêm mối quan hệ có từ hoạt động thụ hoạt động phụ góp phần đem lại lợi nhuận (nếu có) KẾT LUẬN Là Công ty non trẻ, công suất chế biến tương đối thấp so với Công ty khác Tuy nhiên, kể từ đưa vào hoạt động thức nay, Công ty TNHH sản xuất thương mại Lương Nông bước khẳng đònh mình, hoạt động sản xuất kinh doanh thật có hiệu giúp cho Công ty hoàn thành tốt nghóa vụ ngân sách Nhà nước góp phần ổn đònh, nâng cao đời sống cán công nhân viên Công ty Trong kinh tế thò trường nay, doanh nghiệp cần phải am hiểu nhiều kiến thức kinh tế để sử dụng công cụ quản lý khác như: tài chính, kế hoạch, dự đoán Marketing… việc phân tích doanh thu – lợi nhuận quan trọng Nó góp phần tìm ưu điểm khuyết điểm doanh nghiệp, để từ doanh nghiệp đưa giải pháp khắc phục đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh Bên cạnh Công ty TNHH sản xuất thương mại Lương Nông ngành giống trồng khác nói chung gặp không khó khăn chủng loại giống mà bán giá thấp để phá giá làm ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm Cùng với nổ lực doanh nghiệp tìm cách tăng tính cạnh tranh sản phẩm giống trồng, Nhà nước cần có thêm sách hỗ trợ như: - Trợ giá, giảm thuế, giảm lãi đầu tư nhằm khuyến khích sản xuất cho doanh nghiệp tạo yên tâm cho người mua giống trồng - Đấu tranh chống gian lận thương mại, nhập lậu, trốn thuế cần quan tâm có biện pháp ngăn chặn triệt để Với tâm Nhà nước doanh nghiệp việc thực tạo cạnh cho sản phẩm nước, huy vọng ngành nông nghiệp Việt Nam Công ty TNHH sản xuất thương mại Lương Nông nói riêng tương lai thực mục tiêu: đưa sản phẩm giống Việt Nam hội nhập vào thò trường giới góp phần tăng thu cho Ngân sách Nhà nước, nâng cao mức sống người dần toàn xã hội nói chung cán công nhân viên Công ty TNHH sản xuất thương mại Lương Nông Với thời gian thực tập hạn hẹp, không cho phép em sâu nghiên cứu nguyên nhân ảnh hưởng cụ thể đến tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, tình hình thực doanh thu – lợi nhuận Công ty khuyết điểm biện pháp đề khó tránh khỏi Em kính mong đóng góp quý thầy cô Chân thành cảm ơn [...]... tiêu lợi nhuận trong kỳ tới CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ TM LƯƠNG NÔNG A GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY : I SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY : Công ty TNHH sản xuất thương mại Lương Nông (tên giao dòch quốc tế là FOOD AGRICULTURE CO., TLD) được UBND – TP HCM cấp giấy phép thành lập số 355GP/TLDN, ngày 15/02/1997 Hình thức sở hữu pháp lý là Công ty trách... ít và phải chòu lãi suất Các loại nông sản chòu ảnh hưởng nhiều của thò trường tiêu thụ cũng như môi trường tự nhiên của thời tiết B THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TY QUA 2 NĂM 2002 – 2003 : I PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN DOANH THU NĂM 2002 : 1 Tình hình thực hiện doanh thu : Doanh thu của Công ty Lương Nông là toàn bộ các khoản thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh chính Trong khuôn khổ đề tài này chỉ phân tích. .. cũng giống phần phân tích ở giá bán bắp nếp đã được phân tích 3 Ảnh hưởng của từng mặt hàng đến doanh thu : 3.1 Thò trường : Qua phân tích tình hình sản xuất của Công ty TNHH sản xuất và thương mại Lương Nông ta thấy sản phẩm bắp lai LVN10 chiếm tỉ trọng khá cao trong tông doanh thu hàng năm của Công ty Việc mở rộng tiếp cận thò trường trong nước, Công ty nên mở rộng mạng lưới kinh doanh và tìm kiếm khách... vốn Về ngành nghề sản xuất kinh doanh, Công ty được phép sản xuất các loại giống cây trồng, bao gồm hạt giống và cây trồng (trừ cây giống lâm nghiệp) và chế biến nông sản lương thực Công ty còn được phép mua bán các loại hạt giống, cây giống, nông thủy hải sản và thực phẩm chế biến Từ khi thành lập năm 1997 đến nay, Công ty đang trên đà phát triển, mở rộng về cơ cấu, quy mô sản xuất và đòa bàn kinh doanh... mới, sản xuất thí nghiệm các giống này và cung cấp giống bố mẹ cho các trại sản xuất khác • Trại sản xuất 1 : Ở xã Tân Thành, huyện Đồng Xoài, tỉnh Bình Phước Trại chuyên sản xuất các loại giống cây trồng F 1, thích hợp với khí hậu lạnh và đất đỏ Bazan và được thuê của nông dân để sản xuất gia công theo vụ mùa • Trại sản xuất 2 : Ở xã Nha Hố, huyện Ninh Sơn, tỉnh Ninh Thuận Trại chuyên sản xuất các... khô, và đất cát và cũng được thuê của nông dân để sản xuất theo vụ mùa • Phân xưởng chế biến và kho : Tại số 1/1 đường Tân Kỳ Tân Quý, quận Tân Bình, TP HCM Phân xưởng chế biến các loại hạt giống thành phẩm do trại sản xuất chuyển về, hoặc do thu mua các hộ nông dân, hoặc của các hợp đồng giao nhận khoán sản xuất giữa Công ty và các đối tác III THUẬN LI – KHÓ KHĂN : 1 Thuận lợi : Mặc dù là Công ty như... thiết và hết sức quan trọng, nhằm giúp cho quá trình sản xuất kinh doanh của đơn vò ngày càng phát triển và tăng doanh số theo mục tiêu, kế hoạch đề ra 3.2 Công tác quản lý và sử dụng lao động : Do là ngành sản xuất phục vụ cho nhu cầu của người nông dân các loại giống cây trồng nên nhân tố này cũng ảnh hưởng đến việc sản xuất sản phẩm – doanh thu – lợi nhuận Muốn thực hiện tốt kế hoạch doanh thu lợi nhuận, ... loại - Hạt giống các loại rau Sản phẩm của Công ty chủ yếu là sản phẩm hạt giống và được tiêu thụ nhiều tại các vùng mà tại đó Công ty có trại sản xuất, vì tại đó các loại nông sản này đã được Công ty tham gia nghiên cứu kỷ lưỡng, phù hợp với điều kiện khí hậu và thổ nhưỡng của đòa phương, có sức tăng trưởng cao, kháng bệnh mạnh, ngoài ra Công ty cũng tham gia thò trường của các tỉnh miền Đông Nam Bộ... : lợi nhuận thuần GV : giá vốn hàng bán Tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh : PV = Trong đó : VKD là vốn kinh doanh 7 Tình hình phân phối lợi nhuận, trích lập và sử dụng các quỹ của doanh nghiệp : Phân phối lợi nhuận mục đích chủ yếu là tái đầu tư mở rộng năng lực hoạt động kinh doanh, bảo toàn và phát triển vốn của doanh nghiệp, nâng cao giá trò hoạt động của doanh nghiệp, đồng thời phân phối lợi. .. nhuận, Công ty phải có đội ngủ cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật giỏi Mặt khác, Công ty còn phải đảm bảo sức khỏe, tạo điều kiện ổn đònh cho công nhân để đáp ứng yêu cầu sản xuất của đơn vò 3.3 Công tác quản lý và sử dụng vốn : Vốn là nhân tố quản lý trọng trong quá trình hoạt động kinh doanh của Công ty Với các chức năng hoạt động của Công ty, đòi hỏi phải có nhu cầu về vốn Tuy nhiên, hiện nay vốn của Công