Hoạch Định Chiến Lược Marketing Nhằm Thúc Đẩy Hoạt Động Xuất Khẩu Tại Công Ty Dệt Len Mùa Đông

Chuyên đề tốt nghiệp trang Lời nói đầu Với trình đổi không ngừng kinh tế hoạt động kinh doanh quốc tế ngày phát triển Việt Nam Ngày , dới tác động mạnh mẽ kinh tế giới ,đặc biệt tác động ngày phát triển xu hớng khu vục hoá toàn cầu hoá ,kinh doanh quốc tế phát triển tất yếu Khi đề cập đến kinh doanh quôc tế không nhắc tới lính vực xuất hình thức kinh doanh nguồn thu ngoại tệ chủ yếu quốc gia, xuất công nghiệp nam gần có thành tựu to lớn mà mạt hàng có phần đóng góp không nhỏ thành tựu mặt hàng dệt may Trong vận động chung kinh tế giới tạo cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung ngành dệt may nói riêng nhiều thời nh thác thức Vì , doanh nghiệp Việt nam để đạt đợc hiệu cao hoạt động kinh doanh xuất cần lợi dụng hôị đợc tạo từ môi trờng đồng thời tránh rủi ro ma họ gặp phải Hiện , xu doanh nghiệp cần phảI có kế hoạch, giảI pháp Marketing linh hoạt hợp lí có đợc kết kinh doanh hiệu Bởi vậy, qua thời gian thực tập công ty Dệt len mùa đông kết hợp với lí luận đợc học trờng,đợc giúp đỡ tận tình thầy giáo Nguyễn Thông TháI cán công nhân viên phòng xuất nhập công ty Dệt len mùa đông ,em mạnh dạn chọn đề tài Hoạch định chiến lợc Marketing nhằm thúc đẩy hoạt động xuất công ty Dệt len mùa đông Giới hạn nội dung phạm vi nghiên cứu: Hoạch định chiến lợc Marketing nhằm thúc đẩy hoạt động xuất công ty thời gian tới Phơng pháp nghiên cứu: dựa vào kiến thức học kinh nghiệm thực tế tham gia vào thực tập công ty Dệt len mùa đông,đề tài đợc nghiên cứu theo hớng sử dụng lí luận để phân tích có nêu nên nhợc điểm thực tế Chuyên đề tốt nghiệp trang dựa lí luận đánh giá thực tế ( phơng pháp so sánh, phân tích, vấn quan sát ) Mục đích đề tài: dựa sở phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh Marketing công ty thời gian qua,đánh giá khách quan thuận lợi khó khăn, u nhợc điểm công ty đề tài đa chiến lợc Marketing nhằm thúc đẩy hoạt động xuất công ty Chuyên đề tốt nghiệp trang Mục lục trang Lời nói đầu Chơng I: Những vấn đề lí luận marketing-xuất I Khái quát chung marketing Sự đời phát triển marketing Marketing vai trò doanh nghiệp 2.1 Định nghĩa marketing 2.2 Vai trò marketing doanh nghiệp Những sách marketing-mix 3.1 Chính sách sản phẩm 3.2 Chính sách giá 3.3 Chính sách lựa chọn kênh phân phối 3.4 Chiến lợc giao tiếp khuếch trơng II Những đặc điểm marketing xuất Quan điểm marketing xuất vai trò Đặc điểm marketing xuất 2.1 Trờng hợp xuất trực tiếp 2.2 Trờng hợp xuất gián tiếp (uỷ thác xuất khẩu) Những định hớng marketing xuất 3.1 Nghiên cứu thị trờng 3.2 Lập phơng án kinh doanh xuất 3.3 Tổ chức thực xuất Chơng II: Phân tích thực trạng công tác marketing công ty Dệt Len Mùa Đông I Lịch sử hình thành phát triển, cấu tổ chức công ty Lịch sử hình thành phát triển Cơ cấu tổ chức công ty II Các mặt hàng thị trờng công ty Các mặt hàng công ty Thị trờng công ty 2.1 Thị trờng hạn ngạch 2.2 Thị trờng không hạn ngạch III Thực trạng hoạt động xuất công ty Tình hình thực số tiêu doanh nghiệp 1.1 Phân tích kết bán hàng Tình hình thực tiêu xuất năm qua 2.1 Tình hình xuất theo thị trờng công ty 2.2 Tình hình xuất theo thời gian công ty 2 3 5 10 12 12 13 13 13 15 15 17 18 20 20 20 20 23 23 23 23 23 24 24 24 25 26 29 Chuyên đề tốt nghiệp trang IV Thực trạng hoạt động marketing xuất công ty Vấn đề thị trờng xuất Vấn đề sản phẩm xuất Vấn đề giá xuất Vấn đề phân phối Vấn đề truyền tin xúc tiến hỗn hợp 30 30 30 31 31 31 Chơng III: Hoạch định chiến lợc marketing I Đẩy mạnh nghiên cứu thị trờng Các thông tin cần thu thập 1.1 Quy mô cấu thị trờng dệt may xuất 1.2 Nghiên cứu nhân tố môi trờng xuất liên quan đến 33 33 33 33 34 mặt hàng dệt may 1.2.1 Môi trờng dân c 1.2.2 Môi trờng kinh tế 1.2.3 Môi trờng văn hoá-xã hội 1.2.4 Môi trờng luật pháp 1.2.5 Môi trờng cạnh tranh Lựa chọn mở rộng thị trờng xuất II Hoàn thiện sách marketing-mix Chính sách sản phẩm 1.1 Nâng cao chất lợng sản phẩm 1.2 Đa dạng hoá kiểu dáng mẫu mã sản phẩm 1.3 Vấn đề nhãn hiệu sản phẩm Chính sách giá xuất Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Đẩy mạnh truyền tin xúc tiến hỗn hợp 4.1 Hoạt động quảng cáo 4.2 Xúc tiến bán 4.3 Bán hàng cá nhân III Một số kiến nghị phía môi trờng vĩ mô Chính sách đầu t phát triển Chính sách thị trờng xuất 3.Chính sách nguyên liệu phát triển sản phẩm 4.Chính sách thuế thủ tục xuất Kết luận 34 35 35 37 37 38 40 40 41 42 42 42 44 45 45 46 46 46 46 47 47 48 49 Chuyên đề tốt nghiệp trang Chơng I: Những vấn đề lí luận Marketing- xuất I khái quát chung MARketing Sự đời phát triển Marketing Các nhà sản xuất, kinh doanh có mong muốn sản phẩm họ thoả mẵn tối đa nhu cầu ngời tiêu dùng Để đạt đợc mục tiêu họ tiến hành thử nghiệm khác thử nghiệm Marketing đem lại thành công cho nhà sản xuất Nh Marketinh đợc đời áp dụng lĩnh vực bán hàng Hoạt động Marketing xuất vào năm đầu kỉ 20 đợc nhà kinh doanh Mỹ, Nhật áp dụng biện pháp mẻ nh: Phục vụ tối đa theo yêu cầu khách hàng, sẵn sàng đổi lại sản phẩm mà khách hàng không vừa ý, bán hàng kèm quà tặng, mua nhiều có thởng, có chiết khấu, giảm giá Các biện pháp tạo điều kiện cho doanh nghiệp bán hàng nhanh với khối lợng lớn thu đợc nhiều lợi nhuận Tuy nhiên phơng pháp đợc thực cách đơn lẻ hoạt động mang tính bề thị trờng Dần dần phát triển sản xuất, qui mô cấu thị trờng, hoạt động Marketing nói không phù hợp với qui mô sản xuất thị trờng ngày lớn, thay đổi Các nhà kinh doanh liên kết để tạo thống cung ứng hàng hoá nhu cầu tiêu dùng Marketing trở thành hoạt động xuyên suốt từ khâu sản xuất đến tiêu dùng Giai đoạn từ đầu kỉ 20 đến chiến tranh giới lần hoạt động Marketing đợc coi Marketing truyền thống Marketing truyền thống có đặc trng là: Coi thị trờng lu thông khau quan trọng trình sản xuất Hoạt động Marketing truyền thống Làm thị trờng sau tổ chức trình phân phối cung ứng hàng hoá nhanh Chuyên đề tốt nghiệp trang Lúc nhà kinh doanh nhận rõ đợc vai trò ngời mua Tức ngời mua giữ vai trò định thị trờng Nhng có đặc trng bật Marketing giai đoạn hoạt động theo định hớng sản xuất Nghĩa bán mà có mà thị trờng cần Marketing truyền thống tảng cho phát triển Marketing đại sau Vào thập niên 30 khoa học kỹ thuật phát triển mạnh, cạnh tranh diễn gay gắt Tình hình kinh tế giới có nhiều thay đổi Cạnh tranh tự công ty để chiếm lĩnh thị trờng tiêu thụ phá vỡ cân đối cung ứng hàng hoá nhu cầu tiêu dùng Khủng hoảng kinh tế giới 1929-1932 minh chứng cho hạn chế loại hình Marketing truyền thống Chính Marketing đại đời Sự có mặt Marketing đại góp phần không nhỏ vào việc khăc phục tình trạng khủng hoảng thừa thúc đẩy sản xuất khoa học kỹ thuật phát triển *0 Đặc trng Marketing đại: Thị trờng ngời mua có vai trò định, nhu cầu mục tiêu sản xuất thoả mãn nhu cầu yếu tố định trình sản xuất Việc làm Marketing đại phát nhu cầu thị trờng (nắm bắt nhu cầu) sau đếnd việc tổ chức tất khâu khác trình tái sản xuất, nh sản xuất phân phối để có đợc cung ứng nhanh nhất, nhiều hàng hoá thị trờng nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu Khẩu hiệu Marketing đại lúc bán thị trờng cần mà ta sẵn có Marketing đại không bó hẹp lĩnh vực kinh doanh thơng mại mà lan rộng sang lĩnh vực khác đời sống xã hội trở thành hoạt động quan trọng chiến lợc phát triển công ty Marketing vai trò doanh nghiệp 2.1 Định nghĩa Marketing Chuyên đề tốt nghiệp trang Hiện có nhiều định nghĩa Marketing mà cha có đa đợc định nghĩa thống Marketing theo nghĩa đen làm thị trờng hoạt động bán hàng Tuy nhiên với ý nghĩa nh cha phản ánh đầy đủ chất chức Marketing Có thể nêu số định nghĩa tiêu biểu Marketing *1 Định nghĩa học viện HAMTION (Mỹ) Marketing nghĩa hoạt động kinh tế hàng hoá đợc da từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng *2 Định nghĩa Uỷ ban hiệp hội Marketing Mỹ Marketing việc tiến hành hoạt đông kinh doanh có liên quan trức tiếp đến dòng vận chuyển hàng hoá dịch vụ từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng *3 Định nghĩa PHKOTLER (Mỹ) Marketing hoạt động ngời hớng tới thoả mãn nhu cầu ớc muốn thông qua trao đổi *4 Định nghĩa British of Marketing (Anh) Marketing chức quản lý công ty mặt tổ chức quản lý toàn hoạt dộng kinh doanh từ việc phát triển biến sức mua ngời tiêu dùng thành nhu cầu thực mặt hàng cụ thể đến việc đa hàng hoá đến ngời tiêu dùng cuối nhằm thu đợc lợi nhuận nh mong muốn Từ định nghĩa trên, đa số đặc trng Marketing nh sau: Marketing tất hình thức biện pháp, nghệ thuật quản lý kinh doanh toàn diện công ty mà nội dung gồm việc sau; - Phát nhu cầu xã hội mặt hàng biến nhu cầu thành nhu cầu thực tế - Tổ chức sản xuất hàng hoá phù hợp với nhu cầu - Tổ chức cung ứng hàng hoá cách nhanh thị trờng - ứng sử linh hoạt với biến động thị trờng để bán đợc nhiều hàng hoá thoả mãn tôí đa nhu cầu thu đợc lợi nhuận cao Chuyên đề tốt nghiệp trang Nhìn chung, Marketing có nhiều nội dung phong phú, mối định nghĩa nhấn mạnh nội dung Marketing nghiên cứu thị trờng để đa biẹn pháp nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu loại hàng hoá hay dịch vụ 2.2 Vai trò Marketing doanh nghiệp Khi đời, Marketing khái niệm đơn giản giới hạn lĩnh vực thơng mại Nó bao gồm hoạt động doanh nghiệp nhằm tiêu thụ hàng hoá dịch vụ có sẵn nhằm thu đọc lợi nhuận Việc áp dụng biện pháp Marketing tạo điều kiện kích thích sản xuất hàng hoá phát triển Với tính u việt Marketing không phát huy lĩnh vực thơng mại mà ngày đợc áp dụng rộng rãi lĩnh vực phi thơng mại khác Marketing có vai trò đặcbiệt quan trọng quản trị kinh doanh doanh nghiệp Marketing làm cho khách hàng ngời sản xuất xích lại gần Ngoài ra, có vai trò hớng dẫn, đạo phối hợp hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cách nhịp nhàng Nhờ Marketing mà doanh nghiệp có thông tin phản hồi từ phía khách hàng, để có thay đổi thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng Ngày nay, Marketing công cụ hữu hiệu giúp cho doanh nghiệp có đợc vị thơng trờng Với lợi Mar keting mang lại thắng lợi huy hoàng cho nhiều doanh nghiệp Nó trở thành vũ khí cạnh tranh hiệu Những sách Marketing-Mix Sau định đa sản phẩm thị trờng, doanh nghiệp cần xây dựng hệ thống Marketing-mix để thực Hệ thống Marketing-mix kết hợp hài hoà sách cấu thành chủ yếu sản phẩm, giá cả, phân phối giao tiếp khuyếch trơng, xúc tiến bán 3.1 Chính sách sản phẩm Chuyên đề tốt nghiệp trang sản phẩm yếu tố quan trọng hệ thống Mar-mix Chính sách sản phẩm nhân tốa định sách kinh doanh nh sách Mar-mix, công ty tồn phát triển thông qua lợng sản phẩm hay dịch vụ đợc cung ứng Hàng hoá tất thoả mãn nhu cầu hay mong muốn đợc chào bán thị trờng voứi mục đích thu hút ý, mua, sử dụng hay tiêu dùng Đó vật hữu hình, dịch vụ, sức lao động, đất đai, tác phẩm nghệ thuật Xét từ góc độ Marketing, sản phẩm, hàng hoá đèu phải qua chu kỳ sống gồm giai đoạn là: - Giai đoạn một: Giai đoạn tung sản phẩm thị trờng - Giai đoạn hai: Giai đoạn sản phẩm tăng trởng - Giai đoạn ba: Giai đoạn sản phẩm trởng thành, bão hoà - Giai đoạn bốn: Giai đoạn sản phẩm suy thoái Chu kỳ sống sản phẩm quãng thời gian kể từ lúc sản phẩm đợc tung thị trờng lúc biến Các doanh nghiệp thờng phải nghiên cứu chu kỳ đời sống sản phẩm nhằm mục đích thấy đợc đặc trng giai đoạn chu kỳ, từ có giải pháp Marketing tơng ứng phù hợp nhằm làm cho sản phẩm vợt qua tất giai đoạn chu kỳ sống tốt lại tiếp tục chu kỳ 3.2 Chính sách giá Giá hàng hoá lợng tiền mà ngời tiêu dùng bỏ để chi trả loại hàng hoá đó, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp giá đóng vai trò lớn phận cấu thành Mar-mix công cụ cạnh tranh đắc lực Đối với ngời tiêu dùng giá có ảnh hởng lớn trình mua hàng hoá dịch vụ Do vậy, việc định giá bán phải bồi hoàn đủ chi phí, phải đảm bảo mức lãi đợc ngời tiêu dùng chấp nhận điều kiện thị trờng Dựa vào yêu cầu khác trình hình thành giá để Chuyên đề tốt nghiệp trang 10 xác lập giá khác ban đầu loại sản phẩm dựa sau: + Dựa vào pháp luật-chính sách quản lý giá Nhà nớc Thông thờng nhà nớc quản lý giá điều kiện kinh tế thị trờng thông qua hai hình thức: quản lý trực tiếp thông qua đặt giá trần giá sàn quản lý gián tiếp cách Nhà nớc tìm phơng hớng tác động vào quan hệ cung cầu thị trờng từ điều chỉnh giá cho kinh tế + Dựa vào đặc tính sản phẩm hai yếu tố : chu kỳ sống chi phí sản xuất + Dựa vào mục tiêu doanh nghiệp nh mục tiêu doanh số bán, lợi nhuận,mục tiêu chiếm lĩnh thị trờng + Dựa vào nhu cầu thị trờng tơng lai + Dựa vào khả cạnh tranh công ty thị trờng Việc xác định giá cho loại hàng hoá quan trọng, phức tạp khó khăn Thông thờng trình gồm giai đoạn sau: Giai đoạn 1: Công ty phải định mục tiêu hay mục tiêu Marketing cách kỹ nh: Mục tiêu bảo đảm sống sót, tăng tối đa lợi nhuận trớc mắt, giành thị phần hay chất lợng hàng hoá Giai đoạn 2: Công ty cần phải tính toán xem tổng chi phí thay đổi nh khối lợng sản phẩm khác đời Giai đoạn 3: Công ty xây dựng cho đờng càu đồ thị thể số lợng hàng hoá chắn bán đợc thị trờng khoảng thời gian cụ thể theo mức giá khác Nhu cầu thị trờng không co giãn giá công ty đặt cao Giai đoạn 4: Công ty nghiên cứu giá đối thủ cạnh tranh để sử dụng chúng làm xác định vị trí giá cho hàng hoá Giai đoạn 5: Công ty lựa chọn cho phơng pháp hình thành giá sau: - Chi phí bình quân cộng lãi Chuyên đề tốt nghiệp trang 43 - Yếu tố nguyên liệu: Về nguyên liệu (các loại vải dệt kim, dệt thoi) phụ liệu (mex, đệm, túi, khoá, khuy, cúc, ), sản xuất mặt hàng may mặc yêu cầu thị trờng nớc thay đổi tuỳ theo sở thích tập quán ngời tiêu dùng nh điều kiện địa lý nớc Với nớc Châu Âu, nớc công nghiệp phát triển, nam giới thích loại áo sơ mi làm từ vải 100% loại vải có tính vệ sinh cao, khả thấm mồ hôi tốt Nó thích hợp cho việc tạo nét khoẻ khoắn quần áo du lịch, dã ngoại niên Nh quần Jean loại quần áo đợc a chuộng niên hầu hết giới, làm từ vải 100% sợi Ngợc lại nam giới số nớc lại a chuộng áo sơ mi sợi pha sợi tổng hợp tỉ lệ khác - Kiểu dáng kích thớc: Yếu tố việc phụ thuộc vào đặc điểm tập quán, lối sống, đặc điểm nhân trắc phụ thuộc vào loại, kiểu mốt quần áo Những khác biệt đặc điểm nhân trắc học dân tộc khác giới yếu tố quan trọng nghiên cứu thị trờng may mặc xuất để thiết kế, sản xuất sản phẩm may mặc có cỡ số phù hợp với ngời tiêu dùng nớc, ví dụ ngời Châu Âu phải có kích cỡ lớn ngời Châu Kiểu dáng phụ thuộc vào tập quán, sở thích, phong cách thị trờng Nó luôn thay đổi, biến động theo thời gian Do nghiên cứu thị trờng may mặc xuất phải dự đoán đợc xu hớng thay đổi để đa sản phẩm thích hợp - Yếu tố màu sắc: Đặc biệt sản phẩm may mặc, nớc đoạn thị trờng nớc có khác quan trọng sở thích màu sắc Màu sắc yếu tố quan trọng tạo nên giá trị thẩm mỹ sản phẩm may mặc Nó phụ thuộc vào loại, kiểu mốt quần áo định Hơn nữa, a chuộng màu sắc trang phục thay đổi nhanh, mùa, năm nhanh Vấn đề muốn xuất sản phẩm may mặc phải nắm bắt đợc sở thích, thị hiếu nh xu hớng thay đổi sở thích thị hiếu màu sắc Chuyên đề tốt nghiệp trang 44 thị trờng, nớc để làm sản phẩm thích nghi với thị trờng xuất Các yếu tố nguyên liệu, kích thớc, kiểu dáng, màu sắc yếu tố quan trọng tạo nên giá trị sử dụng, đặc biệt giá trị thẩm mỹ sản phẩm may mặc Trong nghiên cứu thị trờng may mặc xuất khẩu, cần tìm hiểu cách cặn kẽ, cụ thể đặc điểm nh dự đoán đợc xu hớng để thiết kế, sản xuất loại sản phẩm may mặc phù hợp với thị trờng xuất Sản phẩm doanh nghiệp có bán đợc hay không? giá cao hay giá thấp? khối lợng đặt hàng nhiều hay phụ thuộc vào yếu tố thị trờng 1.1.4 Môi trờng luật pháp: Khi có ý định hay trớc định xuất sản phẩm doanh nghiệp sang thị trờng nớc trớc hết phải tìm hiểu quan hệ kinh tế thơng mại hai nớc, sau cần nắm vững quy định, luật lệ nớc sở để đảm bảo cho trình xuất đợ trôi chảy, không gây tổn thất cho doanh nghiệp Ví dụ nh hàng dệt may xuất sang Mỹ phải tuân theo hệ thống quy định nghiêm ngặt nh quy định hạn ngạch bao gồm yêu cầu khai quốc gia gốc xuất Các khai quan trọng ràng buộc hạn ngạch đợc dựa quốc gia gốc xuất khẩu, hay quy định lắp dán nhãn yêu cầu sản phẩm may mặc phải đợc đóng dấu, gắn thẻ lai lịch gắn nhãn có kèm thông tin tên gọi tổng quát (tên chung) sản phẩm tỷ lệ trọng lợng loại sợi cấu thành sản phẩm, tên nhà sản xuất, tên quốc gia nơi chế biến gia công Nắm đ ợc quy định Mỹ doanh nghiệp dệt may xuất ta nên lu ý đến quy định nhãn hiệu, tên hàng quyền vi phạm dẫn đến việc hàng hoá bị tịch thu; tránh thiếu sót chứng từ dẫn đến việc bị quy gian lận thơng mại lỗi bị hình phạt nghiêm khắc theo luật pháp Mỹ 1.1.5 Môi trờng cạnh tranh: Những thông tin giúp công ty thích ứng đợc với môi trờng cạnh tranh nghiệt ngã thị trờng giới Ngoài thông tin chiến lợc sản phẩm, kênh phân phối, giá Doanh nghiệp học hỏi đợc từ đối thủ cạnh tranh, từ đa sách hợp lý Chuyên đề tốt nghiệp trang 45 Tóm lại, thông tin thị trờng may mặc xuất nêu sở để có sách Marketing thích ứng với thị trờng đem lại hiệu cao cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trong điều kiện eo hẹp kinh phí, công ty lấy thông tin từ đơn vị đầu ngành, đơn vị có kinh nghiệm, tổ chức quốc tế, đại sứ quán, tổ chức xúc tiến mậu dịch, thuận lợi công ty nên thiết lập văn phòng đại diện, chi nhánh thị trờng tiêu thụ lớn để thu thập đợc thông tin sơ cấp thông tin bất biến, luôn thay đổi mà điều quan trọng nghiên cứu thị trờng phải nắm bắt kịp thời nh dự báo đợc xu hớng thông tin 2.Lựa chọn mở rộng thị trờng xuất Việc lựa chọn mở rộng thị trờng xuất có ý nghĩa quan trọng công ty nay, đặc biệt với định hớng kinh doanh theo phơng thức mua đứt bán đoạn Nhìn chung việc lựa chọn mở rộng thị trờng xuất đòi hỏi mức độ cao nhiều so với thị trờng nội địa Nó đánh giá môi trờng quốc tế, phân tích khả phát triển kinh tế quy định thơng mại quốc gia việc hoạch định sách, phơng pháp thâm nhập, mở rộng Để lựa chọn thị trờng xuất Công ty phải đánh giá hội thị trờng từ xác định định hớng thị trờng xuất Đối với thị trờng truyền thống SNG nớc Đông Âu: Đây khu vực làm lợi cho ngành dệt may nhiều qua phơng thức mua đứt bán đoạn Việc tăng cờng trả nợ cho Liên bang Nga nớc khác thuộc khối SNG hàng may mặc khả thực tế để mở rộng thị trờng xuất hàng dệt may Tuy nhiên đến chi phí vận tải cao nên hàng Việt Nam khó cạnh tranh với hàng nớc gần địa lý nh Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Ba Lan Quá trình t nhân hoá Nga đợc mở rộng đầu t trực tiếp nớc vào ngành dệt may nớc có xu hớng gia tăng công ty phải cải tiến kịp thời, nâng cao chất lợng công tác tiếp thị để không bị chậm chân bỏ lỡ thời việc xâm nhập thị trờng truyền thống Chuyên đề tốt nghiệp trang 46 Thị trờng EU: Là thị trờng mang tính chiến lợc công ty Việt Nam Mặc dù thị trờng có hạn ngạch lớn Việt Nam song thực tế tập trung vào sản xuất số mặt hàng quen thuộc nh áo sơ mi, áo Jắc két Nhiều sản phẩm cao cấp khác hầu nh cha làm Do doanh nghiệp dệt may Việt Nam nói chung công ty nói riêng phải tăng cờng quan hệ hợp tác với bạn hàng EU, nắm bắt thông tin cần thiết, sản xuất sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn Châu Âu, tiếp cận đầu mối thơng mại mạng lới phân phối Châu Âu, không ngừng đầu t vào mặt hàng để mở rộng thị trờng Thị trờng Nhật Bản: Thị trờng Nhật vừa lớn lại không cần hạn ngạch, khoảng cách vận chuyển gần, với yêu cầu chất lợng cao Đây "sân chơi" hấp dẫn để công ty thử sức.Công ty nên phát huy khả sản phẩm minh, đồng thời phải biết khai thác triệt để lợi qui chế "tối huệ quốc" Thị trờng Mỹ: Đây thị trờng đầy triển vọng doanh nghiệp dệt may Việt Nam nói chung công ty nói riêng Thị trờng ớc tính lớn Việt Nam Mỹ nhng hầu nh cha đợc mở Muốn có đợc bớc đột biến xuất hàng dệt may nớc ta phải khai thông đợc hai khu vực thị trờng Để nhanh chóng tăng kim ngạch hàng dệt may sang Mỹ công ty phải tăng cờng hợp tác liên kết với công ty khác để phát huy mạnh, bổ sung mặt yếu, tạo nhiều mặt hàng có sức cạnh tranh cao để xuất sang thị trờng Mỹ Đồng thời phải liên doanh liên kết với đối tác thứ ba Hàn Quốc, Đài Loan hình thức gia công chủ động lo nguồn nguyên liệu, phụ liệu bán theo hình thức FOB để đẩy mạnh xuất vào thị trờng Mỹ Thị trờng tiêu thụ giới hạn số nớc Châu Âu Châu Thị trờng nớc Châu Phi, Mỹ la tinh thị trờng có sức tiêu thụ lớn nhng cha đợc khai phá thu nhập ngời tiêu dùng không cao nhng sản phẩm may mặc dễ xâm nhập chất lợng sản phẩm không đòi hỏi cao, sản xuất với lô lớn, mẫu mã màu sắc đơn giản Để mở rộng thị tr- Chuyên đề tốt nghiệp trang 47 ờng Châu Phi, Châu Mỹ la tinh Công ty tiến hành số biện pháp sau: - Lựa chọn số nớc có chế độ trị ổn định, kinh tế tơng đối phát triển, có quan hệ thơng mại với Việt Nam ngành kinh tế khác nh Nam Phi, Argentina - Thu thập thông tin thị trờng - Lựa chọn nớc có thị trờng tiêu thụ phù hợp với mặt hàng may mặc mà công ty sản xuất - Tiến hành tiếp xúc trực tiếp với sứ quán quan đại diện Thông qua mối quan hệ để tiếp nhận thêm thông tin thị trờng, gửi tặng phẩm chào hàng, giới thiệu công ty, từ xây dựng mối quan hệ với thị trờng Thị trờng gia công thị trờng quan trọng ngành dệt may Các nớc nh Hồng Kông, Đài Loan bạn hàng gia công trung thành Với hình thức gia công xuất khẩu, để đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng hơn, công ty cần phải giữ vững mối quan hệ buôn bán có, không ngừng đổi công nghệ để cung cấp sản phẩm có chất lợng cao hơn, phù hợp với yêu cầu khách hàng, qua tăng uy tín chiếm lĩnh đợc thị trờng xuất II.Hoàn thiện sách Marketing - mix Chính sách sản phẩm Sản phẩm dệt may có đặc điểm cần ý sau: - Tính thay sản phẩm lớn Sản phẩm dệt may có nhu cầu phong phú, đa dạng tuỳ theo đối tợng tiêu dùng (phụ thuộc vào văn hoá, phong tục tập quán, tôn giáo, điều kiện địa lý, khí hậu, giới tính, tuổi tác) - Giá trị thẩm mỹ đợc coi quan trọng trở thành yếu tố quan trọng nhà sản xuất Nó không đáp ứng nhu cầu mặc mà đáp ứng nhu cầu làm đẹp, nâng cao địa vị, đặc tính ngời Sản phẩm dệt may mang Chuyên đề tốt nghiệp trang 48 tính thời trang cao mà mốt thời trang ngày phát triển thay đổi nhanh chóng - Đối với sản phẩm dệt may, yếu tố thời vụ liên quan chặt chẽ đến thời bán hàng chu kỳ sống mốt thời trang ngắn - Nhãn mác sản phẩm có ý nghĩa lớn tiêu thụ sản phẩm Ngời tiêu dùng thờng vào nhãn mác để phán xét chất lợng sản phẩm Từ đặc điểm sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm dệt may công ty đa giải pháp sản phẩm Nhng trớc đa sách sản phẩm cụ thể công ty cần phải đánh giá, phân tích sản phẩm có khả thích ứng thị trờng Đánh giá thông qua khả mức độ thành công sản phẩm thị trờng; tìm khuyết tật phải thay đổi, cải tiến sản phẩm; đánh giá khả thích ứng sản phẩm thị trờng; phát huy hội bán hàng việc tận dụng hội Nói chung sản phẩm dệt may xuất muốn thích ứng đợc đầy đủ yêu cầu thị trờng phải có: - Nhu cầu thị trờng với sản phẩm - Hệ thống khả cung cấp - Sự am hiểu phong tục tập quán, thói quen, thị hiếu tiêu dùng thị trờng xuất - Chất lợng sản phẩm Qua phân tích thấy sách sản phẩm công ty cần tập trung vào việc đa dạng hoá sản phẩm (kiểu dáng, kích cỡ, mẫu mã ), nâng cao chất lợng sản phẩm để thoát khỏi tình trạng sản xuất gia công 1.1.Nâng cao chất lợng sản phẩm Để cải thiện chất lợng sản phẩm công ty cần phải: - Kiểm tra chặt chẽ chất lợng nguyên phụ liệu, tạo bạn hàng cung cấp nguyên phụ liệu ổn định, thời hạn, bảo quản tốt, tránh xuống phẩm cấp - Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu bên đặt hàng nguyên phụ liệu, công nghệ, quy trình sản xuất theo mẫu hàng tài liệu kỹ thuật bên đặt hàng cung cấp mã hàng, qui cách kỹ thuật, nhãn mác, đóng gói bao bì Chuyên đề tốt nghiệp trang 49 - Tuân thủ quy trình kiểm tra chất lợng trớc xuất - Trong tơng lai cần phấn đấu xuất theo điều kiện CIF, chủ động thuê tàu vận chuyển bảo hiểm, tránh rủi ro tổn thất suy giảm chất lợng thành phẩm 1.2 Đa dạng hoá kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm Đối với mặt hàng công ty chủ động sản xuất yếu tố quan trọng, đòi hỏi công ty phải nắm bắt nhanh nhạy, linh hoạt yếu tố thời trang biến động Muốn công ty cần phải: - Hợp tác với Viện mốt thuê chuyên gia mốt nớc để đẩy nhanh trình hoà nhập vào thị trờng giới - Tập trung đầu t công nghệ tiên tiến khâu thiết kế mẫu mã vải sản phẩm - Khắc phục khó khăn thiếu nguồn tài nhân lực khâu thiết kế mẫu mã, phát triển sản phẩm thông qua việc trao đổi quyền công ty tranh thủ hỗ trợ nhà nhập nh đại diện mạng lới phân phối nớc nhập 1.3.Vấn đề nhãn hiệu sản phẩm Khi cha có tên tuổi thị trờng giới cách tốt để xâm nhập thị trờng mua sáng chế, nhãn hiệu công ty nớc để làm sản phẩm họ với giá rẻ hơn, qua thâm nhập vào thị trờng giới sản phẩm "sản xuất Việt Nam" Đồng thời tăng cờng công tác đăng ký nhãn hiệu hàng hoá Để xuất trực tiếp, sản phẩm công ty cần khẳng định vị trí thị trờng giới nhãn hiệu Tuy nhiên đăng ký nhãn hiệu chi phí lớn, để tiết kiệm chi phí công ty kết hợp với để đăng ký nhãn hiệu xuất chung cho loại sản phẩm Chính sách giá xuất Giá hàng dệt may phải linh động, đáp ứng đợc thay đổi cung cầu thị trờng Do để hình thành mức giá phù hợp cần thiết phải có theo dõi, nghiên cứu chặt chẽ biến động thị trờng Chuyên đề tốt nghiệp trang 50 Công ty định giá mua, giá bán khoảng chênh lệch giá mua giá bán bao gồm khoản lợi nhuận Nhng điều nghĩa định giá bán cao lợi nhuận cao ngợc lại, mà giá bán phụ thuộc vào khả chấp nhập thị trờng, sản phẩm thay thế, đối thủ cạnh tranh Trên thực tế, bớc phân tích hoà vốn, phân tích độ co dãn cầu quan trọng nhng tốn thời gian chi phí Do với chi phí để mua hàng tính toán khoản khác sở nghiên cứu thị trờng mức giá khác công ty định giá bán Hiện giá xuất công ty đợc tính theo giá FOB Công ty nên có khung giá đợc xây dựng với thời kỳ dựa giá thị trờng, giá đối thủ cạnh tranh, giá nguyên phụ liệu Việc định lĩnh vực giá phức tạp, đòi hỏi phải tính đến nhiều yếu tố nh: - Giá thành sản phẩm ớc lợng theo cách tính toán khác - Thăm dò phản ứng khác hàng với mức giá khác - Giá cạnh tranh phản ứng - Sự can thiệp có Chính phủ giá Để xây dựng sách giá, công ty phải xây dựng cấu giá hợp lý trớc báo giá thức cho khách hàng Cơ cấu giá xuất công ty phải bao gồm yếu tố sau: Phí xí nghiệp hàng hoá Bao bì xuất khẩu, ký mã hiệu Bốc xếp vận chuyển công ty Vận chuyển tới cảng, sân bay Phí trả cho dịch vụ cảng, sân bay lệ phí Phí vận đơn, chứng từ Phí hải quan kiểm nghiệm Lãi dự tính = giá FOB Phí bảo hiểm Chuyên đề tốt nghiệp trang 51 10 Cớc phí vận chuyển 11 Phí bốc dỡ cảng đến 12 Phí lệ phí sân bay = giá CIF 13.Thuế nhập 14 Hoa hồng đại lý = giá nhập Công ty thực chiến lợc giá để cạnh tranh để mở rộng thị trờng Có thể bán hạ giá lần đầu cho khách hàng sau khách hàng trở lên quen thuộc chuyển sang biện pháp hạ giá đợt Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Các sách phân phối phải tập chung vào giảm dần số trung gian, cố gắng xuất trực tiếp sang nớc nhập mà không cần thông qua nớc thứ ba Điều thực đợc nhiều cản trở môi trờng trị phải thích ứng Nhng hệ thống kênh phân phối công ty cần phải đợc rút ngắn lại, đặc biệt đa hàng hoá trực tiếp đến tay ngời tiêu dùng Điều mang lại nhiều lợi nhuận mà hỗ trợ cho việc thu thập thông tin, giành đợc nhiều đơn đặt hàng hơn, tránh tình trạng cần giao hàng cho trung gian xong nh Trớc mắt phải củng cố bạn hàng trung gian Hồng Kông Đài Loan họ tạo đợc uy tín thị trờng giới Công ty cần phải thông qua để sản xuất gia công sang thị trờng khác Tuy nhiên lâu dài có đủ điều kiện lên thiết lập kênh phân phối trực tiếp Để thuận lợi cho việc tiếp cận trực tiếp thị trờng xuất khẩu, có phơng pháp sau: - Sử dụng đại lý hay chi nhánh bán nớc (bán cho nhà bán lẻ) Phơng pháp bán trực tiếp sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng mà thu thập đợc thông tin thị trờng - Liên doanh: Liên doanh hai bên bạn hàng sở hữu phơng pháp có hiệu khai thác hội xuất Chi phí thành lập vốn ban đầu hai bên thoả thuận tùy thuộc vào thị trờng Thành lập liên Chuyên đề tốt nghiệp trang 52 doanh có lợi hợp chuyên môn hai bên thuận lợi cho việc sử dụng đại lý đối tác có trách nhiệm cao mục tiêu chung - Sử dụng đại lý độc quyền địa phơng: Là phơng pháp truyền thống quan trọng để tổ chức bán hàng nớc ngoài, đặc biệt nớc công nghiệp phát triển, điều quan trọng phải chọn đợc đại lý đủ trình độ, kinh nghiệm cung cấp thông tin trở lại cho công ty Khi định phơng thức phân phối cần phân tích tỉ mỉ, thận trọng, để định thời điểm thuận lợi cho việc thâm nhập Có thể vào tiêu chuẩn nh tính chất sản phẩm, tình hình Marketing, khối lợng bán, hệ thống phân phối sử dụng thị trờng, chi phí vận tải so với tổng chi phí, mức độ rủi ro mà công ty chấp nhận, khả vốn công ty Ngoài việc hoàn thiện hệ thống kênh phân phối cần phải đảm bảo yêu cầu giao hàng hạn Đây yêu cầu quan trọng với sản phẩm dệt may yếu tố thời vụ thời trang yếu tố định tính cạnh tranh nhóm hàng này, cần phải chủ động vận chuyển, bốc dỡ hàng hoá, xếp kế hoạch sản xuất sau có đơn đặt hàng 4.Đẩy mạnh truyền tin xúc tiến hỗn hợp Hoạt động xúc tiến công ty chủ yếu hớng vào thị trờng nội địa, việc mở rộng hoạt động thị trờng quốc tế cần thiết Các hoạt động xúc tiến khuyếch trơng lúc phải hớng vào hai đối tợng ngời tiêu dùng cuối nhà nhập khẩu, nhà bán buôn, bán lẻ 4.1 Về hoạt động quảng cáo Đây phơng pháp quan trọng hình thái thị trờng cạnh tranh Quảng cáo không đơn vấn đề thông tin mà thuyết phục ngời mua Do tài công ty hạn hẹp nên phải biết sử dụng tập trung có mục tiêu cụ thể Với phơng tiện thông tin đắt tiền nh TV, đài, cần cân nhắc kỹ hiệu chi phí Nhng quảng cáo qua th tín dụng, Catalog hay tài liệu dùng điểm bán hàng nên đẩy mạnh Ngoài quảng cáo qua ấn phẩm ngành, công ty nhấn mạnh u Các tạp chí chuyên ngành, tạp chí thời trang nớc Chuyên đề tốt nghiệp trang 53 địa đáng tin cậy Việc sử dụng tài liệu điểm bán hàng cửa hàng bán lẻ hay nơi trng bày triển lãm có hiệu mà chi phí không cao Những tài liệu phải cung cấp nhiều thông tin cho việc thiết lập củng cố uy tín sản phẩm 4.2 Về xúc tiến bán công ty cần phải để tạo lòng tin cho khách hàng Công ty gửi hàng mẫu đến khách hàng tiềm khuyến khích dùng, kịp thời nắm bắt phản ứng họ sản phẩm, thời gian giao hàng để sửa đổi kịp thời Công ty tổ chức hội nghị khách hàng theo định kỳ, chủ yếu khách hàng nớc ngoài, nhằm giới thiệu cho họ thấy rõ khả công ty việc đáp ứng tốt nhu cầu họ Nếu làm tốt việc hiệu cao theo tâm lý số khách hàng đến với ngành may Việt Nam để có đợc đơn đặt hàng sản xuất chỗ với giá rẻ tơng đối so với thị trờng khác 4.3 Về bán hàng cá nhân Chúng ta học tập kinh nghiệm doanh nghiệp vừa nhỏ Trung Quốc, Thái Lan, cử nhân viên mang sản phẩm mẫu chào hàng trực tiếp với công ty nhập hàng dệt may Để có bớc cần có chuẩn bị kỹ lỡng, tìm hiểu kỹ hệ thống phân phối nớc nhập thông qua phòng thơng mại, đại diện thơng mại phải có đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm thuê nhân viên tiếp thị ngời xứ thị trờng giàu tiềm dới hình thức trả hoa hồng theo hợp đồng mà họ ký đợc, phơng pháp hữu hiệu III Một số kiến nghị phía môi trờng vĩ mô nhằm hỗ trợ hoạt động xuất Marketing xuất Chính sách đầu t phát triển Do ngành dệt đòi hỏi vốn đầu t lớn, cần có sách khuyến khích đầu t nớc vào lĩnh vực Công ty cần kiến nghị với nhà nớc tạo điều kiện để khuyến khích nhà đầu t nớc đầu t vào dự án sản xuất nguyên phụ liệu may đầu t nớc vào ngành Chuyên đề tốt nghiệp trang 54 Xin đầu t nhà nớc tập trung cho công trình trọng điểm công ty để sản xuất sản phẩm phù hợp với tiêu chuẩn xuất u tiên dự án sản xuất sản phẩm xuất công ty sang thị trờng phi hạn ngạch Chính sách thị trờng xuất Nhà nớc cần phát triển thị trờng xuất theo phơng châm đa dạng hoá Bên cạnh việc trì củng cố thị trờng truyền thống nh EU, Nhật Bản Sớm khôi phục thị trờng SNG Đông Âu, phát triển thị trờng nh Mỹ, Canađa, Trung Đông, giảm bớt phụ thuộc vào thị trờng nớc Đông Nam Tăng cờng vai trò tổ chức xúc tiến thơng mại nhà nớc, hỗ trợ công ty công tác Marketing Bên cạnh việc tìm hiểu, cung cấp thông tin thị trờng, giá cả, đặc điểm kinh tế, văn hoá, xã hội nh sắc truyền thống dân tộc quốc gia cần phải có sách tiếp cận, khai thông phát triển với thị trờng cụ thể Chính sách nguyên liệu phát triển sản phẩm Nhà nớc cần phải có qui hoạch phát triển vùng nguyên liệu loại tơ sợi thiên nhiên cho ngành dệt sách khuyến khích đầu t phát triển vùng nguyên liệu, tạo nguồn nguyên liệu ổn định cho ngành dệt Khuyến khích đầu t cho sản xuất phụ liệu sản xuất vải đủ tiêu chuẩn xuất khẩu, giảm bớt phụ thuộc ngành may vào nguồn nguyên liệu nhập ngoại Nâng cao hiệu chất lợng hàng may gia công, tạo dựng củng cố uy tín thị trờng giới đồng thời tạo lập sở để chuyển dần sang xuất trực tiếp Có sách hỗ trợ, khuyến khích đầu t cho khâu thiết kế sản xuất hàng mẫu, đầu t đào tạo đội ngũ cán đủ khả thiết kế mẫu mã đồng thời hỗ trợ cho công tác đăng ký nhãn hiệu hàng hoá, tạo điều kiện đa sản phẩm tên hiệu Việt Nam thị trờng giới Chính sách thuế thủ tục xuất Cần đơn giản hoá thủ tục nhập nguyên phụ liệu, nhập hàng mẫu, nhập vẽ để thực hợp đồng gia công xuất rờm rà, thời Chuyên đề tốt nghiệp trang 55 gian, gây khó khăn cho doanh nghiệp đặc biệt với hợp đồng gia công xuất có thời hạn ngắn Đơn giản thủ tục hoàn thuế nhập xây dựng mức thuế chi tiết cho loại nguyên liệu nhập Thủ tục cho xuất cần tránh bớt phiền hà, thị trờng xuất phi hạn ngạch nên bỏ đòi hỏi giấy phép xuất chuyến Tổng cục Hải quan cần có cán nắm đợc chuyên môn ngành dệt may nên có thông tin chuyên ngành từ Tổng công ty dệt may để làm giúp cho kiểm tra, giám sát xác hợp đồng doanh nghiệp dệt may nh quản lý giá cả, tính thuế, định mức, sơ đồ mẫu vật t từ ngành dệt may Trên số kiến nghị Nhà nớc nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng dệt may Tuy nhiên biện pháp không tránh khỏi thiếu sót nhng phần đa thuận lợi khó khăn để khắc phục, bổ sung cho phù hợp với thực tế Kết luận Qua việc sâu tìm hiểu tình hình sản xuất xuất mặt hàng dệt may Tôi thấy đợc điều kiện thuận lợi, khó khăn, nh hiểu đợc phần qúa trình sản xuất xuất hàng dệt may công ty Dệt Len Mùa Đông Việc tạo điều kiện, khuyến khích sản xuất vào xuất hàng dệt may điều cần thiết Nó góp phần giải công việc làm, tạo thu nhập cho ngời lao động Sử dụng đợc nguồn nguyên liệu sẵn có nớc, làm tăng kim ngạch xuất công ty Chuyên đề tốt nghiệp trang 56 Mặc dù gặp nhiều khó khăn nhng công ty bớc phát triển lên vững Để đạt đợc điều trớc hết phải kể đến giúp đỡ quan nhà nớc (trực tiếp thơng mại) nh sáng tạo, tìm tòi cố gắng vơn lên thân cán công nhân viên công ty Những thành tựu công ty đạt đợc lĩnh vực sản xuất xuất sản phẩm công ty thời gian qua đáng khích lệ, thể tính đắn đờng lối đổi kinh tế hớng ngoại Đảng Nhà nớc ta Trong thời gian thực tập công ty cố gắng tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập Từ mạnh dạn đề xuất biện pháp hoàn thiện hoạt động marketing nhằm nâng cao hiệu qủa hoạt động xuất hàng dệt may công ty Tuy nhiên thời gian thực tập, thời gian có hạn, trình độ hạn chế, nên đa số biện pháp đề nghị mang tính chất gợi ý tham khảo để công ty xem xét lựa chọn với mong muốn đóng góp phần vào chơng trình công ty vốn đợc nghiên cứu kỹ Chuyên đề đợc hoàn thành với giúp đỡ nhiệt tình, chu đáo thầy giáo Nguyễn Thông Thái, thầy cô giáo khoa marketing trờng đại học Thơng mại cán công nhân viên công ty Dệt Len mùa Đông, phòng xuất nhập bạn sinh viên khóa Mặc dù trình làm chuyên đề tham khảo nhiều tài liệu, đợc hớng dẫn tận tình Song đề tài rộng, phức tạp nên khó tránh khỏi thiếu sót Rất mong góp ý thầy cô bạn đọc để chuyên đề thực tập thêm hoàn chỉnh Chuyên đề tốt nghiệp trang 57 [...]... trạng hoạt động marketing xuất khẩu của công ty Qua việc xem xét cơ cấu tổ chức của công ty ta có thể thấy rằng công ty cha có một phòng marketing riêng biệt Các biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của công ty hoàn toàn phụ thuộc vào nhiệm vụ của mỗi phòng Phòng tổ chức, kế hoạch (phòng kinh doanh) chịu trách nhiệm hoàn toàn về việc tổ chức hoạt động xuất khẩu các mặt hàng Các phòng xuất nhập khẩu. .. Dệt Len Mùa Đông I Lịch sử hình thành phát triển ,cơ cấu tổ chức của công ty 1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty Công ty dệt len mùa đông tên giao dịch quốc tế là Mua Dong knitwear company, thành lập vào tháng 10-1960 Địa chỉ tại 47 Nguyễn Tuân Thanh xuân Hà nội là doanh nghiệp nhà nớc ,thuộc sở công nghiệp Ha nội Qua nhiều lần đổi tên ,ngày 8/7/1993 chính thức mang tên Công Ty Dệt Len Mùa. .. công ty may mặc khác Còn những sản phẩm làm lên đặc thù của công ty đợc dệt từ sợi len nhng so với trớc kia thì chất lợng hàng hoá đã có những thay đổi tích cực đáng kể để đáp ứng những yêu cầu cao hơn từ những thị trờng khó tính nh Nhật, EU Có thể nói, các công ty dệt len mang đặc điểm của cả những công ty dệt và cả những công ty may Cái tên dệt len là tên của công ty thôi chứ các mặt hàng của công ty. .. hàng dệt may thị trờng xuất khẩu vô cùng đa dạng từ Hồng kông, Đài loan, Nhật bản, Hàn quốc, EU, tới Đông âu, trung đông, mĩ Với tiềm năng lớn nh vạy các doanh nghiệp xuất khẩu chỉ còn phải tự khẳng định mình để chiếm lĩnh thị trờng mà thôi Tình hình xuất khẩu của công ty Công ty Dệt Len Mùa Đông cũng không nằm ngoài tình hình chung hiện nay Công ty cũng đang khai thác những marketingng thị trờng rộng... ngời làm Marketing xuất khẩu cần phải lập kế hoạch Marketing với nội dung khái quát nh sau: - Trên cơ sở kế hoạch chung và quan điểm của Marketing, công ty cần hình thành mối quan hệ giữa chiến lợc và chiến thuật, cũng nh các quyết định Marketing xuất khẩu, đoạn thị trờng trung tâm, cách thức hoạt động, lựa chọn sản phẩm xuất khẩu cho từng thị trờng, tiến hành quảng cáo sản phẩm - Lập kế hoạch và kiểm... tên dệt len là tên của công ty thôi chứ các mặt hàng của công ty vẫn chủ yếu thiên về dệt may Do đó khi hoạch định chiến lợc marketing của công ty ta có thể hoạch định chiến lợc nh khi hoạch định chiến lợc cho các công ty may mặc khác 2 Thị trờng của công ty: Chuyên đề tốt nghiệp trang 27 Hiện nay thị trờng của công ty bao gồm 2 loại: thị trờng hạn ngạch và thị trờng không hạn ngạch 2.1 Thị trờng hạn... hiện các thơng vụ xuất nhập khẩu Mỗi năm công ty tự lập kế hoạch thông qua đánh giá khả năng của công ty và giao cho mỗi phòng Từ đó cá phòng lại lập kế hoạch đa ra các biện pháp để đạt đợc mục tiêu đó Vì vậy mặc dù không có phòng Marketing riêng biệt nhng trong mỗi phòng đều có sự tiến hành các hoạt động marketing riêng lẻ nhằm nâng cao hiệu qủa hoạt động của phòng Các hoạt động marketing của cán... với Marketing công nghiệp Bởi vì khách hàng của nhà xuất khẩu chủ yếu là các tổ chức, các doanh nghiệp bán lại, ngời bán buôn Trong kinh doanh xuất nhập khẩu có nhiều hình thức xuất khẩu khác nhau tuỳ thuộc vào mức độ tham gia vào thị trờng hình thức xuất khẩu mcs độ hoạt động Marketing sẽ khác nhau 2.1 Trờng hợp xuất khẩu trực tiếp: Ngời xuất khẩu cần quan tâm đến thị trờng mua (nhập khẩu ) hàng hoá... vậy Marketing xuất khẩu có những đặc thù riêng của nó: - Marketing xuất khẩu là làm thích ứng sản phẩm của mình trên các thị trờng , tạo đợc u thế cạnh tranh đối với sản phẩm khác Marketing xuất khẩu không chỉ là làm Marketing với một mặt hàng mà đa dạng hoá mặt hàng của nhiều nhà sản xuất khác trong nớc ở những thị trờng xuất khẩu khác nhau - Marketing xuất khẩu mang tính chất và đặc điểm giống với Marketing. .. doanh xuất nhập khẩu quốc tế Qua hoạt động thơng mại quốc tế công ty có sự hiểu biết sâu sắc về đặc điểm thị trờng nớc ngoài mà công ty xuất khẩu Ngoài ra qua các bản thống kê hàng năm của các tổ chức, hiệp hội có liên quan trên các tạp chí, đặc san chuyên ngành, công ty có điều kiện nhận ra đợc các thông tin cần thiết về thị trờng Từ đó công ty xác định đợc nhu cầu của mỗi thị trờng về mặt hàng dệt len ... tên dệt len tên công ty mặt hàng công ty chủ yếu thiên dệt may Do hoạch định chiến lợc marketing công ty ta hoạch định chiến lợc nh hoạch định chiến lợc cho công ty may mặc khác Thị trờng công ty: ... hàng dệt len công ty xin đề xuất số kiến nghị giải pháp để nâng cao hiệu qủa hoạt động xuất hàng dệt len công ty Dệt Len Mùa Đông phần sau Chuyên đề tốt nghiệp trang 40 Chơng III: Hoạch định chiến. .. nguồn vốn lu động tăng đợc khối lợng bán Vấn đề phân phối Kênh phân phối công ty kênh phân phối cấp I cấp II: Công ty dệt len- công ty xuất ngời tiêu dùng Công ty dệt len- công ty xuất khẩu- đại