marketing mix sản phẩm sữa tươi 100% của cty Vinamilk

I.GIỚI THIỆU CTY CỔPHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) II.CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX SẢN PHẨM SỮA TƯƠI VINAMILK I.GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) Lịch sử phát triển  Vinamilk thành lập vào ngày 20/08/1976, dựa sở tiếp quản nhà máy sữa chế độ cũ để lại: nhà máy sữa Thống Nhất , nhà máy sữa Trường Thọ, nhà máy sữa Bột Dielac Lịch sử phát triển Trước Hiện Lịch sử phát triển  Vào tháng năm 1994, Vinamilk thức khánh thành Nhà máy sữa Hà Nội  Từ năm 2001 – 2005 Vinamilk cho khánh thành nhà máy sữa: Lịch sử phát triển Lịch sử phát triển  Từ 2007-2011Vinamilk bắt đầu hình thành vùng nguyên liệu nước cách xây dựng trang trại bò sữa Tuyên Quang, Nghệ An, Lâm Đồng  Vinamilk đầu tư vào Newzealand từ năm 2010 với công ty chuyên sản xuất bột sữa nguyên kem có công suất 32.000 tấn/năm Ngoài ra, Vinamik đầu tư sang Mỹ mở thêm nhà máy nhiều quốc gia, kim ngạch xuất chiếm 15% doanh thu tiếp tục tăng cao Lịch sử phát triển  Từ 2012 Vinamilk khánh thành nhiều nhà máy đại bật nhà máy sữa Bình Dương  Là nhà máy đại hàng đầu giới, tự động hoá100%,trên diện tích 20 Hecta khu CN Mỹ Phước Thành tích bật công ty Vinamilk  Qua 40 năm hình thành phát triển, với lĩnh mạnh dạn đổi chế, đón đầu áp dụng công nghệ mới, lĩnh đột phá, phát huy tính sáng tạo động tập thể, Vinamilk vươn cao, trở thành điểm sáng kinh tế Việt Nam hội nhập WTO  Vinamilk trở thành Doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam tất mặt, đóng góp lớn vào phát triển đất nước người Việt Nam  Với thành tích bật đó, Công ty vinh dự dành danh hiệu cao quý 4.1 Quảng cáo  Tổ chức tuyên truyền Website địa http://vinamilk.com.vn với đầy đủ thông tin cty, nhãn hiệu mà cty cung cấp thị trường, thông tin tình hình kinh doanh, hoạt động kiện liên quan,… cung cấp cho người quan tâm muốn tìm hiểu thông tin cty cách đầy đủ 4.1 Quảng cáo 4.1 Quảng cáo  Bên cạnh đó, Vinamilk tích cực quảng cáo truyền hình với clip quảng cáo sinh động, độc lại nhiều ấn tượng cho người xem 4.1 Quảng cáo  Hình ảnh bò khỏe mạnh, nhân cách hóa nhảy múa vui vẻ, chan hòa với người cánh đồng cỏ xanh tươi, tràn đầy sức sống trở nên quen thuộc với người tiêu dùng, thể thông điệp sp Vinamilk hoàn toàn chế biến từ sữa bò tươi nguyên chất, đảm bảo chất dinh dưỡng, bảo vệ sức khỏe ngưởi tiêu dùng 4.1 Quảng cáo Ngoài Vinamilk thực chương trình dùng thử sp nơi công cộng trường học- nơi tập trung nhiều trẻ em, đối tượng khách hàng mà sản phẩm sữa Vinamilk hướng đến nhiều nên việc quảng bá sp -những khách hàng mục tiêu mà Vinamilk xác định áp dụng sách dùng thử miễn phí 4.2 Khuyến  Thực chương trình giảm giá, tăng dung tích sữa, mua lốc tặng hộp, tặng trò chơi xếp hình cho trẻ em lốc sữa… cty áp dụng thường xuyên thời gian qua nhằm kích thích tiêu dùng tạo ấn tượng tâm trí khách hàng 4.2 Khuyến 4.3 Quan hệ cộng đồng (PR)  Bên cạnh quảng cáo khuyến PR công cụ xúc tiến hữu hiệu Một số ví dụ điển hình cho hoạt động PR Vinamilk như: -Vinamilk tổ chức buổi hội thảo gặp mặt khách hàng, hội để nhà sản xuất lắng nghe ý kiến, kịp thời nắm bắt nhu cầu, mong muốn người tiêu dùng, để sản xuất sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng 4.3 Quan hệ cộng đồng (PR) 4.3 Quan hệ cộng đồng (PR)  Chương trình triệu ly sữa cho trẻ em nghèo, vùng sâu vùng xa, trị giá gần 10 tỷ đồng Quỹ Bảo trợ trẻ em VN Vinamilk sáng lập nhằm mang đến cho trẻ em khó khăn chăm sóc sức khỏe tốt 4.3 Quan hệ cộng đồng (PR)  Vinamilk muốn dành tặng sữa cho trẻ em khó khăn mà muốn mang đến nụ cười niềm hi vọng: + Vinamilk dành 3.1 tỉ đồng cho quỹ học bổng “Vinamilk ươm mầm tài trẻ” + Các hoạt động giúp đỡ người nghèo trị giá 2.8 tỉ,… 4.3 Quan hệ cộng đồng (PR) Nhận xét chung chiến lược xúc tiến  Vinamilk quan tâm nhiều đến hoạt động xúc tiến, kết hợp công cụ xúc tiến thường xuyên đồng bao gồm hình thức quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ cộng đồng (PR)  Đặc biệt cty xây dựng thành công hình ảnh thương hiệu Vinamilk gắn liền với hoạt động xã hội, công tác từ thiện, xây dựng lòng tin thân thiện tâm trí khách hàng sản phẩm Vinamilk Thank for listening and watching Thực hiện_NHÓM 1.Nguyễn Thị Liên 2.Mai Tường An 3.Trương Thị Hồng 4.Phạm Thị Lệ Thu 5.Nguyễn Thị Ngọc Sâm 6.Vũ Thị Huê 7.Phạm Hà Thảo Như 8.Trần Thị Ngọc Dung 9.Thepvongsa Phuoangphanh 10.Dương Thị Bích Tuyền 11.Nguyễn Thị Ngọc Tím 12.Lê Thị Hồng Hạnh ĐH Kế Toán B_K4 [...]... nổi bật của công ty Vinamilk 3 Các sản phẩm của Vinamilk 3 Các sản phẩm của Vinamilk II.CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX SẢN PHẨM SỮA TƯƠI 100% CỦA VINAMILK 1 Sản phẩm (Product) 1.1 Sản phẩm cốt lõi:  Lợi ích cốt lõi mà dòng sản phẩm sữa tươi 100% mang đến cho cộng đồng là nguồn dinh dưỡng giúp chăm sóc và cải thiện sức khoẻ với chất lượng tốt nhất từ nguồn sữa bò tươi nguyên chất 100% a) 1.2 Sản phẩm cụ... việc tiêu thụ sp trở nên nhanh hơn 1.2 Sản phẩm cụ thể e) Sản phẩm mới:  Trong dòng sản phẩm sữa tươi 100% Vinamilk đã đưa ra 1 mẫu sản phẩm mới sữa tách béo” rất được người tiêu dùng ưu chuộng o o Sản phẩm dành cho người cần kiêng chất béo hoặc phòng ngừa tăng cân Cung cấp chất dinh dưỡng, giúp duy trì vóc dáng cân đối Nhận xét chung về sản phẩm  Sp sữa tươi 100% có mẫu mã bao bì đẹp, bắt mắt , đa... dựa vào sự cảm nhận của khách hàng về giá trị, chất lượng sp và dựa trên mối tương quan giữa giá bán và chất lượng  Mức giá các dòng sản phẩm của cty nói chung và dòng sản phẩm sữa tươi 100% nói riêng tuy được định giá cao hơn 1 số sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh nhưng vẫn ở mức phù hợp với đa số thu nhập của người dân 3 Phân phối (Place)  Mạng lưới phân phối của Vinamilk là một lợi... của khách hàng đối với sp ,khiến họ tiêu dùng sản phẩm của cty nhiều hơn 1.2 Sản phẩm cụ thể b) Chủng loại và mẫu mã bao bì:  Bao bì được sản xuất bởi hai nhà cung cấp: Công ty TETRA PAK (Tetra) và Công ty COMBIBLOC (Combi) 1.2 Sản phẩm cụ thể c) Nhãn hiệu:  Qua 40 năm hoạt động và phát triển (1976-2016) thương hiệu sữa tươi vinamilk đã trở nên quá quen thuộc trên thị trường trong nước 1.2 Sản phẩm. .. tỷ trọng lớn trong giá vốn hàng bán của sản phẩm sữa tươi nói riêng và các sản phẩm của cty nói chung  Để hạn chế đươc nguồn nguyên liệu nhập khẩu là nguyên nhân đẩy giá sữa lên cao, Vinamilk đã chủ động xây dựng các trang trại bò sữa đạt chuẩn quốc tế trong nước để chủ động được nguồn nguyên liệu, hạn chế được chi phí vận chuyển và bảo quản sữa trước khi đi vào sản xuất.Nhờ đó, có lợi thế điều tiết... điểm nổi trội ) Sữa tươi 100% Vinamilk được làm từ 100% từ sữa bò nguyên chất ) Hoàn toàn không sử dụng chất bảo quản 1.2 Sản phẩm cụ thể b) Chủng loại và mẫu mã bao bì: 1.2 Sản phẩm cụ thể b) Chủng loại và mẫu mã bao bì:  Xu thế tiêu dùng hiện nay rất chú trọng tới mẫu mã, bao bì sản phẩm Nắm được xu thế đó, Vinamilk đã không ngần ngại đầu tư vào bao bì Dù sau chiến dịch này chi phí sản xuất sẽ tăng... khách hàng  Điều này cho phép Vinamilk định giá bán khá cao mà không gây phản ứng từ người tiêu dùng 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến giá c) Nhu cầu, tâm lý tiêu dùng sản phẩm  Sức khỏe luôn là một trong những vấn đề hàng đầu Do đó, các sản phẩm dinh dưỡng chăm sóc sức khỏe rất được người tiêu dùng quan tâm, đặc biệt là các sản phẩm sữa có uy tín, chất lượng như sản phẩm của Vinamilk 2.2 Các nhân tố ảnh... cầu, tâm lý tiêu dùng sản phẩm  Tâm lý của người tiêu dùng trong mối tương quan giữa giá bán và chất lượng hàng hóa “tiền nào của đấy” Yếu tố nhu cầu sử dụng những sp chăm sóc sức khỏe và tâm lý của người tiêu dùng cũng giúp cho việc Vinamilk định giá bán khá cao mà không gây khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm Nhận xét về chiến lược giá của Vinamilk  Chính sách giá của Vinamilk là hợp lý, định... ngắn phần nào khoảng cách chất lượng so với sữa ngoại nhập và làm tăng lòng tin, uy tín của vinamilk trên thị trường cạnh tranh d) Chất lượng sản phẩm:  1.2 Sản phẩm cụ thể Một trong những chiến dịch nâng cao chất lượng sản phẩm có tầm ảnh hưởng lớn đó là việc hợp tác với Viện dinh dưỡng Quốc Gia Theo đó, chất lượng sp của vinamilk được đảm bảo bằng uy tín của Viện dinh dưỡng Quốc Gia Điều này tạo ra... đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến giá b) Uy tín và chất lượng sản phẩm  Sản phẩm của cty có chất lượng cao, cùng với việc đạt được những danh hiệu cao quý như: hàng Việt Nam chất lượng cao, thương hiệu quốc gia , Doanh nghiệp xanh được yêu thích nhất,….và sự kết hợp với Viện dinh dưỡng quốc gia trong chế biến một số sản phẩm sữa giúp cho Vinamilk gây dựng được uy tín