LỜI GIẢI BÀI TẬP MARKETING CĂN BẢN

Tránh vội vàng nếu ko dễ gây ra dư cung.. Vì thị trường có nhiều biến động nên DN cần tìm hiểu rõ thị trường mình đang kinh doanh để đưa ra quyết định chính xác nhằm tối ưu hóa lợi ích..

LỜI GIẢI BÀI TẬP MARKETING CĂN BẢN

Bài 1:

a,Q=10000 thùng

FC=4300+2*2300+6000+1800+25000*10%=19200 USD

AVC=1.65 USD/thùng

 PHV= FC/Q +AVC =3.57 USD/thùng

b, P=6.5 USD/thùng Q=8500 thùng

lợi nhuận= 6.5*8500-(19200+1.65*8500)=22025 USD

Bài 2:

a,Q=10 000 sp

FC=12*103*12%*25%+120+100+150=730 trđ

AVC=0.1 trđ/sp

TC=FC+AVC*Q=1 730 trđ

 PHV=FC/Q+AVC=173 000 Đồng/sp

b, Lợi nhuận=150 trđ

Pmục tiêu= (lợi nhuận+FC)/Q +AVC=188 000 đồng

c,nếu nhu cầu thị trường là 8500sp thì doanh nghiệp nên điều chỉnh giá hòa vốn cho phù hợp nếu giữ nguyên giá hòa vốn cũ thì DN sẽ bị lỗ.vậy giá hòa vốn

mới:P’HV=1730/8500=0.204 trđ/sp=204 000đ

ngoài việc thay đổi giá DN nên có tác động tới nhà cung ứng trong kì kết hợp đồng

và điều chỉnh lượng bán trong tương lai cho phù hợp vs nhu cầu thị trường

Bài 3: a,Q=100 000 sp

FC=100+15*3+105*50*3=370 trđ

AVC=0.05 trđ/sp

 PHV=FC/Q+AVC=53 700 đ/sp

b, lợi nhuận=100 trđ =LN

Pnục tiêu= (LN+FC)/Q +AVC=54 700 đ/sp

c, nếu nhu cầu thị trường là 120 000đ thì công ty có quyết định :

Trong thị trường độc quyền:

-tăng giá để tăng doanh thu

-nhập thêm hàng để bù vào phần hàng thiếu hụt nhằm giữ khách hàng

Trong thị trường cạnh tranh:

-DN nên xem xét mức cung của các DN khác để đưa ra quyết định có nên nhập thêm hàng Tránh vội vàng nếu ko dễ gây ra dư cung

Vì thị trường có nhiều biến động nên DN cần tìm hiểu rõ thị trường mình đang kinh doanh để đưa ra quyết định chính xác nhằm tối ưu hóa lợi ích

Bài 4:

a,gọi cung ban đầu là Q0=100 000 sp

giá ban đầu: P0=X khi quyết định hạ giá 5% thì P1=0.95X

Khối lượng hàng tăng lên 3% thì khối lượng hàng lúc này là:

Q1=Q0+Q0*3%=103000 SP

Doanh thu của doanh nghiệp trước và sau khi giảm giá là:

TR0=100 000*X

TR1=0.95*X*103 000=97 850*X

 TR0>TR1

 Quyết định tăng 3% khối lượng bán trong kì ko đạt mục tiêu

c,FC=35 trđ =35*103 nghìn đ/sp

AVC=0.6 nghìn đ/sp

Pbán=1000 đ/sp => hạ giá 5% còn P’=950 đ/sp=0.95 nghìn đ/sp

QHV=FC/(P’-AVC)=100 000 sp

Lợi nhuận khi chưa hạ giá: LN0=1*100 000-(35*103+0.6*100 000)=5 trđ

Lợi nhuận khi hạ giá: LN1=0.95*103 000-(35*103+0.6*103 000)=1.05 trđ

 LN0>LN1 => DN ko nên thực hiện quyết định này nhưng vì thị trường cạnh tranh khốc liệt nên DN vẫn sẽ thực hiện qđ này tuy lợi nhuận thu đc thấp

để dành khác hàng và tăng mức độcạnh tranh về sp

Bài 5:

Các chỉ tiêu thị phần của công ty TĐ

Chiếm 9.5/46 *1/2*100=10.33% thị phần khu vực

Chiếm 9.5/46*1/4*100=5.2% thị phần toàn quốc

Để nâng cao năng lưc cạnh tranh công ty cần:

+ thay thế kỹ thuật cũ bằng kĩ thuật mới =>nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng

+mở rộng quy mô sx

+đa dang các mặt hàng điện tử: các hãng …

Bài 6:

FC=3*103 nghìn đ

AVC=50 nghìn đ/sp, Q=5 000 sp

P bq=FC/Q +AVC=50.6 nghìn đ/sp

Khi bán để hòa vốn DN sẽ bán vs giá bằng chi phí bình quân trên 1 sp => PHV=Pbq=50 600đ/sp

Giá dự kiến cho DN( vs lãi dự kiến 25%/giá sp):

PDK=50 600+50 600*25%=63 250đ/sp

Khi tiết kiệm 300 000đ thì tổng chi phí cận biên:

ATC= FC-300/Q+AVC=50 540đ/sp

P’DK=ATC+Pbq=101 140đ/sp

Bài 7:

FC=20 000 nghìn đ, AVC= 20 nghìnđ/sp, PHV=50 nghìn đ=PBÁN

 QHV=FC/PHV-AVC=666.67 sp

-LN mục tiêu =15% vốn đầu tư=150 trđ

QMT=LN+FC/PBÁN-AVC=5666.67 sp

Bài 8:vốn đầu tư=2 tỷđ

LN=20%Vốn đầu tư=400 trđ

FC=10+2*15*3=100trđ, AVC=0.04trđ/sp, Q=5000 sp

PHV=FC/Q +AVC=0.06 tr/sp

PMT=LN+FC/Q +AVC =140 000 đ/sp

Nếu PBÁN=200 000đ/sp=0.2 trđ/sp => Q*=LN/(PBÁN-PHV)=2875 sp

-Với khối lượng hàng hóa cũ thì lợi nhuận của công ty sẽ là ?% vốn đầu tư doanh thu=LN+chi phí LN=0.2*5000-100-0.04*5000=700 trđ

=> % LN/VỐN ĐẦU TƯ=700/2000 *100=35%

BÀI 9: Q=500 000sp

AVC=0.1 trđ/sp

=>PHV=FC/Q +AVC =100 400đ/sp

Với lãi 25% giá thành =>PDK=PHV+PHV*25%=125 500đ/sp

-vận chuyển lô hàng 300 000sp đến điểm A1 vs chi phí vận chuyển là 20 000đ/sp

=>giá bán đơn vị mỗi sp tăng lên 100 400+20 000=120 400đ/sp

Vẫn vs lãi 25% giá thành thì P’DK=120 400+ 120 400*25%=150 500đ/sp

-công ty đã áp dụng cách tính giá dựa vào chi phí tức là khi chi phí thay đổi 1 ∆p thì DN cũng thay đổi gíá 1 mức ∆p’ sao cho ∆p=∆p’

-mức tiêu thụ tăng lên 800 00sp,nhưng DN vẫn giữ mức lợi nhuận mục tiêu là 25%

so vs giá ban đầu

Lợi nhuận mục tiêu mà DN thu đc kể trên là:

LN=0.1255*500 000-200-0.1*500000=12 550trđ

Lợi nhuận trên 1 sp khi Q=800 000sp: PLNbq=12 550*106/800 000=15 687.5đ/sp

=>giá mới: P*=PHV+PLNbq=100 400+15 687.5=116 087.5đ/sp

=>cho thấy giá bán của DN giảm xuống khi cầu tăng nhưng vẫn đảm bảo mức lợi nhuận đề ra

Bài 10:

FC=150 trđ, Q=20 000 sp, AVC=0.015 trđ/sp

-PHV=FC/Q +AVC=22 500 đ/sp

Nếu PBÁN=25 000 đ/sp thì LN= Q1*(PBÁN-PHV)=50 trđ

-Pbán=(FC/Q +AVC)+(FC/Q +AVC)*20%=(FC/Q +AVC)*1.2=27 000 đ/sp

-PHV=FC/Q + AVC mới=150/20 000 +(0.015+0.003)=25 500đ/sp

Hình thức tính giá theo chi phí vì cơ sở tính giá dựa trên việc phân tích chi phí.