LỜI GIẢI BÀI TẬP MARKETING CĂN BẢN

LỜI GIẢI BÀI TẬP MARKETING CĂN BẢN Bài 1: a,Q=10000 thùng FC=4300+2*2300+6000+1800+25000*10%=19200 USD AVC=1.65 USD/thùng  PHV= FC/Q +AVC =3.57 USD/thùng b, P=6.5 USD/thùng Q=8500 thùng lợi nhuận= 6.5*8500-(19200+1.65*8500)=22025 USD Bài 2: a,Q=10 000 sp FC=12*103*12%*25%+120+100+150=730 trđ AVC=0.1 trđ/sp TC=FC+AVC*Q=1 730 trđ  PHV=FC/Q+AVC=173 000 Đồng/sp b, Lợi nhuận=150 trđ Pmục tiêu= (lợi nhuận+FC)/Q +AVC=188 000 đồng c,nếu nhu cầu thị trường 8500sp doanh nghiệp nên điều chỉnh giá hòa vốn cho phù hợp giữ nguyên giá hòa vốn cũ DN bị lỗ.vậy giá hòa vốn mới:P’HV=1730/8500=0.204 trđ/sp=204 000đ việc thay đổi giá DN nên có tác động tới nhà cung ứng kì kết hợp đồng điều chỉnh lượng bán tương lai cho phù hợp vs nhu cầu thị trường Bài 3: a,Q=100 000 sp FC=100+15*3+105*50*3=370 trđ AVC=0.05 trđ/sp  PHV=FC/Q+AVC=53 700 đ/sp b, lợi nhuận=100 trđ =LN Pnục tiêu= (LN+FC)/Q +AVC=54 700 đ/sp c, nhu cầu thị trường 120 000đ công ty có định : Trong thị trường độc quyền: -tăng giá để tăng doanh thu -nhập thêm hàng để bù vào phần hàng thiếu hụt nhằm giữ khách hàng Trong thị trường cạnh tranh: -DN nên xem xét mức cung DN khác để đưa định có nên nhập thêm hàng Tránh vội vàng ko dễ gây dư cung Vì thị trường có nhiều biến động nên DN cần tìm hiểu rõ thị trường kinh doanh để đưa định xác nhằm tối ưu hóa lợi ích Bài 4: a,gọi cung ban đầu Q0=100 000 sp giá ban đầu: P0=X định hạ giá 5% P1=0.95X Khối lượng hàng tăng lên 3% khối lượng hàng lúc là: Q 1=Q0+Q0*3%=103000 SP Doanh thu doanh nghiệp trước sau giảm giá là: TR0=100 000*X TR1=0.95*X*103 000=97 850*X   TR0>TR1 Quyết định tăng 3% khối lượng bán kì ko đạt mục tiêu c,FC=35 trđ =35*103 nghìn đ/sp AVC=0.6 nghìn đ/sp Pbán=1000 đ/sp => hạ giá 5% P’=950 đ/sp=0.95 nghìn đ/sp QHV=FC/(P’-AVC)=100 000 sp Lợi nhuận chưa hạ giá: LN0=1*100 000-(35*103+0.6*100 000)=5 trđ Lợi nhuận hạ giá: LN1=0.95*103 000-(35*103+0.6*103 000)=1.05 trđ  LN0>LN1 => DN ko nên thực định thị trường cạnh tranh khốc liệt nên DN thực qđ lợi nhuận thu đc thấp để dành khác hàng tăng mức độcạnh tranh sp Bài 5: Các tiêu thị phần công ty TĐ Chiếm 9.5/46 *1/2*100=10.33% thị phần khu vực Chiếm 9.5/46*1/4*100=5.2% thị phần toàn quốc Để nâng cao lưc cạnh tranh công ty cần: + thay kỹ thuật cũ kĩ thuật =>nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng +mở rộng quy mô sx +đa dang mặt hàng điện tử: hãng … Bài 6: FC=3*103 nghìn đ AVC=50 nghìn đ/sp, Q=5 000 sp P bq=FC/Q +AVC=50.6 nghìn đ/sp Khi bán để hòa vốn DN bán vs giá chi phí bình quân sp => PHV=Pbq=50 600đ/sp Giá dự kiến cho DN( vs lãi dự kiến 25%/giá sp): PDK=50 600+50 600*25%=63 250đ/sp Khi tiết kiệm 300 000đ tổng chi phí cận biên: ATC= FC-300/Q+AVC=50 540đ/sp P’DK=ATC+Pbq=101 140đ/sp Bài 7: FC=20 000 nghìn đ, AVC= 20 nghìnđ/sp, PHV=50 nghìn đ=PBÁN  QHV=FC/PHV-AVC=666.67 sp -LN mục tiêu =15% vốn đầu tư=150 trđ QMT=LN+FC/PBÁN-AVC=5666.67 sp Bài 8:vốn đầu tư=2 tỷđ LN=20%Vốn đầu tư=400 trđ FC=10+2*15*3=100trđ, AVC=0.04trđ/sp, Q=5000 sp PHV=FC/Q +AVC=0.06 tr/sp PMT=LN+FC/Q +AVC =140 000 đ/sp Nếu PBÁN=200 000đ/sp=0.2 trđ/sp => Q*=LN/(PBÁN-PHV)=2875 sp -Với khối lượng hàng hóa cũ lợi nhuận công ty ?% vốn đầu tư doanh thu=LN+chi phí LN=0.2*5000-100-0.04*5000=700 trđ => % LN/VỐN ĐẦU TƯ=700/2000 *100=35% BÀI 9: Q=500 000sp FC=200trđ AVC=0.1 trđ/sp =>PHV=FC/Q +AVC =100 400đ/sp Với lãi 25% giá thành =>PDK=PHV+PHV*25%=125 500đ/sp -vận chuyển lô hàng 300 000sp đến điểm A1 vs chi phí vận chuyển 20 000đ/sp =>giá bán đơn vị sp tăng lên 100 400+20 000=120 400đ/sp Vẫn vs lãi 25% giá thành P’DK=120 400+ 120 400*25%=150 500đ/sp -công ty áp dụng cách tính giá dựa vào chi phí tức chi phí thay đổi p DN thay đổi gíá mức p’ cho p=p’ -mức tiêu thụ tăng lên 800 00sp,nhưng DN giữ mức lợi nhuận mục tiêu 25% so vs giá ban đầu Lợi nhuận mục tiêu mà DN thu đc kể là: LN=0.1255*500 000-200-0.1*500000=12 550trđ Lợi nhuận sp Q=800 000sp: PLNbq=12 550*106/800 000=15 687.5đ/sp =>giá mới: P*=PHV+PLNbq=100 400+15 687.5=116 087.5đ/sp =>cho thấy giá bán DN giảm xuống cầu tăng đảm bảo mức lợi nhuận đề Bài 10: FC=150 trđ, Q=20 000 sp, AVC=0.015 trđ/sp -PHV=FC/Q +AVC=22 500 đ/sp Nếu PBÁN=25 000 đ/sp LN= Q1*(PBÁN-PHV)=50 trđ -Pbán=(FC/Q +AVC)+(FC/Q +AVC)*20%=(FC/Q +AVC)*1.2=27 000 đ/sp -PHV=FC/Q + AVC mới=150/20 000 +(0.015+0.003)=25 500đ/sp Hình thức tính giá theo chi phí sở tính giá dựa việc phân tích chi phí  ... P’DK=ATC+Pbq=101 140đ/sp Bài 7: FC=20 000 nghìn đ, AVC= 20 nghìnđ/sp, PHV=50 nghìn đ=PBÁN  QHV=FC/PHV-AVC=666.67 sp -LN mục tiêu =15% vốn đầu tư=150 trđ QMT=LN+FC/PBÁN-AVC=5666.67 sp Bài 8:vốn đầu tư=2... tranh khốc liệt nên DN thực qđ lợi nhuận thu đc thấp để dành khác hàng tăng mức độcạnh tranh sp Bài 5: Các tiêu thị phần công ty TĐ Chiếm 9.5/46 *1/2*100=10.33% thị phần khu vực Chiếm 9.5/46*1/4*100=5.2%... =>nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng +mở rộng quy mô sx +đa dang mặt hàng điện tử: hãng … Bài 6: FC=3*103 nghìn đ AVC=50 nghìn đ/sp, Q=5 000 sp P bq=FC/Q +AVC=50.6 nghìn đ/sp Khi bán để