chiến lược sản phẩm và chiến lược định giá

a" Khuyến mãi Đáp ứng nhu cầu cấp thiết Sản phẩm cốt lõi Sản phẩm mong đợi Sản phẩm bổ sung... Sản phẩm mong đợi: Là những t"nh năng làm tăng thêm giá tr!. và làm rõ hơn cho yếu tố cốt

" #$%" &'()" %*+%" ',%*" -," /&" '0&" 123" )4." %'5)" 671"689):";%'"%<%*:"1=%*">?%*:">@"%*+%"',%*".'8A."BA"C,"1D%*"1E&"1'@"B'F1'"',%*"%'G)".'H3")I%"1F1"%'D"1JD"C," )@%*" )DK%" 123" B'F1'" ',%*" LM%" 'N" LOP%*" ,8"1'Q%'R""

S"

ab!c,}-!/-~7!34/!5,67!\]",!Z^!/U_/!,`/U!

a"

Khuyến mãi

Đáp ứng nhu cầu cấp thiết

Sản phẩm cốt lõi

Sản phẩm mong đợi

Sản phẩm bổ sung

S¶n phÈm cèt lâi :

Lµ nh÷ng t "nh n¨ng mang l#i nh÷ng gi¸ tr ! c¨n b¶n mµ KH mong muèn vµ t $m kiÕm tõ

Sản phẩm mong đợi:

Là những t"nh năng làm tăng thêm giá tr! và làm rõ hơn cho yếu tố cốt lõi của sản phẩm

Vai trò của phần sản phẩm mong đợi:

- ! Thoả mãn cho các mong muốn cụ thể, riêng biệt của KH

- ! T#o sự khác biệt của sản phẩm NH so với sản phẩm cùng lo#i của đối thủ c#nh tranh

- ! Là yếu tố thu hút sự chú %, tác động vào quyết đ!nh lựa chọn SP của KH

Cấu trúc sản phẩm ngân hàng

Khuyến mãi

Đáp ứng nhu cầu cấp thiết

CÊu tróc s¶n phÈm ng©n hµng

PhÇn s¶n phÈm bæ sung lµ phÇn t¨ng thªm vµo s¶n phÈm hiÖn h÷u nh÷ng d !ch vô hay lîi "ch kh¸c, bæ sung cho nh÷ng lîi "ch c¨n b¶n cña kh¸ch hµng Chóng lµm cho s¶n phÈm d !ch vô ng©n hµng hoµn thiÖn h¬n vµ tho¶ m·n ® &îc nhiÒu

vµ cao h¬n nhu cÇu, mong muèn cña KH.

KhuyÕn m·i

§¸p øng nhu cÇu cÊp thiÕt

•! b8c&"de".'8A."BA"6O01")4."Z$%"&'()"'@,%"'$@:".'H3")I%".K8"63"1F1"%'D"1JD"C,")@%*")DK%"123"feR"

•! b8c&"de"g)"6O01"1F1'".'h1"69".i@"Zj"B'F1"V8W."1'@"Z$%"&'()R"

•! b8c&"de"g)"6O01"1F1'".'h1"69".K8"63"'53"6O01"-08"

%'D/%R"

•! T'8A."BA"%'8_D"Z$%"&'()"V3@"YD3%'"B'F1"%'3D".k"l"Z$%"&'()"1K."-m8"69".'H3")I%"1F1"6K8".O0%*"fe"B'F1"

%'3DR"

•! Ti@"6O01"%'8_D"'8WD"YD$".L@%*"C8W1".'D"'c."feR"

%'X%*" ;%'" %<%*" C," 1=%*" >?%*" &'o" '0&:" 'H3" )I%" K."

%'E."%'D"1JD""C,")@%*")DK%"123"B'F1'"',%*R"

•!"Ti@"Zj"B'F1"V8W."123"Z$%"&'()">N1'"C?"%*+%"',%*".LM%".'N".LOP%*"

•!"d+%*"13@"CN".'A:"'U%'"$%'"123"%*+%"',%*"

7FE!T&$!EGH!E#u'#!=NE#!=>'!?#@A!

lp"

!"#$"%"&'(% )*+%,"-%%

$.'"%,/0'"%

12'(%'("3% 456,%7"#7%89%1#$%:;5%,*%<'"%"=>'(%?;'%$"@'"%A#$"%BC%

7^"!34/!5,67

q3%'" )?1" Z$%" &'()" -," /&" '0&" )4." ZK" Z$%"

&'()">N1'"C?"),"%*+%"',%*"-j3"1'r%"C,"1D%*"1E&"1'@"%'5)"B'F1'"',%*")?1"]MD"123")U%'R"

:O'Iì! (O! CK8ì! E#8)$! =J$! Pn8! L$!

EGH! CH'#! AFE! <K! AîE! (O! #K8!

#èH!EGH!'|b!

/O8!C$'I!ïJ%!Cw'I!CH'#!AFE!35!

3H$! l#8! ïJ%! Cw'I! \735ì! /,! TR?! PFE! P#ñQ! C;8ì! (D'#! lm! (N'#!I8N!ENE!'#|Aì!SQz8!35!P:Q'I!CH'#!AFEì!P#ó'I!x$H!ENE! E#ò!T&$+!

/O8!C$'I!x$>'!Sy!CH'#!AFE!35!

s!\QH'#!=n!ôN'ì!SM8!'#$ê'!Pö'I!=>'!?#@A!

s!W8)A!'ç'I!Pç'I!P:Lt'I!Pö'I!35!

s!ZD!P:u!EGH!Pö'I!35!=Q!<{8!=>'!?#@A!EGH!fW"W!

"

"y,"C8W1"Zz3"6\8:"V\"ZD%*"1F1";%'"%<%*"C,@"1F1"Z$%"&'()"'8W%" 15" 123" %*+%" ',%*:" %'G)" -,)" 1'@" 1F1" Z$%" &'()"'8W%" 15" 123" %*+%" ',%*" L{" %M%" )n8" )|" 'v%:" 'E&" >}%"'v%:"C,"6F&"h%*".K."'v%"1F1"%'D"1JD"123"B'F1'"',%*R"

l~"

kb!5,}W!WÇ-Ä/!34/!5,67!7V- "

" #$%" &'()" )n8" -," %'X%*" Z$%" &'()" -J%" 6JD" ]M%"6O01"6O3"C,@">3%'")?1"Z$%"&'()"123"%*+%"',%*"

*b!34/!5,67!Wdž/!U°- "

cRP!#M?!=>'!?#@A!

",-./!012"!

f]/,!U-}!

" U8N!-,"*UÉ "

!Ñ"

#K'I! ?#>8! P:>! (9! (LME! =ü! CF'I! ENE!

!Ö"

(D'#! AOP! ENE#! E#u'#! ïNEì! EF! P#9 1F1" AîE! Sé8!=$iPì!?#u!#H%!#QH!#§'I!AK!c,!?#>8!P:>

B'8"Zz">?%*")4.">N1'"C?"%,@"65R!

pl"

• ! Çh1"64"Zä%"Z,%*"1'8".L$"123"B'F1'"',%*"

pp"

",-./!012"!f]/,!U-}!

p`"

• ué%é.L3]@%"uL818%*ã"6N%' *8F '+) %'/& 'N LOP%*

• ! Ç3LBé."#B8))8%*ã"6N%'"*8F"'n."CF%*"

• ! y@ZZ"-é3>éLã"VF%"l"Z&">On8")h1"1'8"&'Q"69".'D"'c."B'F1'" ',%* )D3"Z&"B'F1

• ! uZt1'@-@*813-"&L818%*ã"6N%'"*8F">j3".LM%".+)"-è"

• ! b@8%*"L3.éã"6N%'"*8F".'é@"%*OP8">}%"6JD".'N".LOP%*"

• ! Té%>éL"&L818%*ã"B'F1'"',%*".j"6N%'"*8F"

• ! uL81é"q8Z1L8)8%3]@%ã"%'8_D")h1"*8F"ê"1o%*"1'E."-O0%*""C," Z$% &'() *8K%* %'3D

• ! qéZ.L@téL"uL818%*"

• ! Å@Z."&L818%*"

• ! ë3-Dé"&L818%*"