bí quyết kinh doanh ebook miễn phí

Lời nói đầu Ebook miễn phí : www.Sachvui.Com Bí buôn bán đâu? Trong thương trường liệu có đường tắt không? Một số nhà buôn siêu lớn tổng kết kinh nghiệm từ tay trắng làm nên, số người thông minh khái quát lý luận từ kinh nghiệm vị tiền bối giới nhà buôn, nên hình thành quy tắc để người đời lập nghiệp buôn bán ngày Đó bí tới thành công doanh nghiệp Công ty tư nhân kiểu dạng tiêu chuẩn nào, nói chung lập nghiệp, sinh tồn phát triển điều kiện hạn chế, khác chất với doanh nghiệp cỡ lớn cỡ vừa, có tiền vốn, thực lực hùng hậu Cho nên công ty tư nhân dập theo lý thuyết kinh nghiệm doanh nghiệp cỡ vừa, cỡ lớn; phải học tập, mò nắm lấy ý tưởng phương pháp kinh doanh phù hợp với phát triển nghiệp mình, tốt phải biến chúng thành trí tuệ chiến đấu thực tế có hiệu thủ đoạn kinh doanh giản đơn, nhanh chóng có hiệu Cuốn sách mang đến cho bạn nhiều lợi ích, cung cấp cho bạn tri thức kỹ xảo buôn bán có tác dụng ngay, để bạn nâng cao kỹ buôn bán mình, có ý thức buôn bán vào trước, có đầu óc buôn bán sáng suốt, thủ đoạn buôn bán khác thường Cuốn sách cho bạn biết làm để đề phòng hiểm nguy kinh doanh; làm để mở nhãn mác riêng mình; làm để giành lấy sử dụng loại thông tin kỳ diệu; làm để đàm phán phán thương vụ thành công với công ty lớn; làm để công ty bạn nhanh chóng trỗi dậy, mở rộng kinh doanh; làm để bảo đảm có lãi tình hình thị trường ế ẩm; làm để chuyển bại thành thắng v v , Những vấn đề vấn đề lớn liên quan đến thành bại mà người chủ công ty tư nhân phải đối phó, ai biết tính chất quan trọng vấn đề đó, thiếu bí phương pháp làm thực tế Nếu bạn đau đầu vấn đề trên, bạn thở phào nhẹ nhõm Cuốn sách nhằm vào vấn đề một, nêu lên cách thức bước giải cụ thể vấn đề Lập nghiệp khó, giữ nghiệp khó Cuốn sách kết hợp kinh nghiệm thành công học thất bại người trước, giới thiệu phân tích điều cho bạn Bạn muốn biết công ty kinh doanh không tốt? Bạn muốn biết công ty tiềm ẩn vấn đề gì, cách giải sao? Bạn muốn biết công ty có việc cần làm mà chưa làm không? Muốn biết làm để đột phá trạng, để nghiệp vụ công ty ngày tiến bộ? Tất vấn đề tìm thấy câu trả lời khiến bạn thỏa mãn Tác giả với cách nhìn sắc bén, kiến giải sâu sắc, phương án khéo léo đường rộng mở cho chủ công ty tư nhân kiếm nhiều lợi nhuận Cuốn sách cố gắng tránh lý luận giáo điều khô khan sách thương vụ, không kể lể rối rắm kỳ tích làm giàu siêu phú ông, khó theo được, mà xuất phát từ tình hình thực tế công ty tư nhân, doanh nghiệp vừa nhỏ, nêu ý kiến có tính chất đạo cách làm thực dụng mẻ, xứng đáng sách gối đầu giường doanh nghiệp nhà buôn Chương một: Làm để đánh bại đối thủ cạnh tranh Ebook miễn phí : www.Sachvui.Com I Luôn nắm thay đổi người ngành nghề Tục ngữ có câu: "Cùng ngành nghề không lợi ích" Người làm kinh doanh bước vào thương trường, trước dự định làm nghề trước tiên phải điều tra tình hình người ngành nghề với - điểm mấu chốt để từ sau nắm thời giành thắng lợi Mặt khác đại khái, qua loa điều tra tìm hiểu 3, chưa ổn mà phải điều tra mười nhà Cùng với việc điều tra người ngành nghề gần, nên điều tra nơi ở; thị trấn cá biệt, phải điều tra tỉ mỉ Chỉ có tính toán chu đáo tỉ mỉ cho việc kinh doanh sau này, tránh mắc phải sai lầm mà người khác phạm phải, học kinh nghiệm nhiều người Hiểu rõ người ngành nghề, có thông tin thị trường Biết rõ người ngành nghề lỗ lãi sao, thấy tiền đồ kinh doanh Nếu không để ý đến bạn hàng gần gũi, có tác phong kinh doanh "treo đầu dê, bán thịt chó, rốt lỗ vốn khác mà lại Xin nêu thí dụ thực tế sống thực để dễ dàng thấy lỗ, lãi nằm đâu? Trong chợ quần áo tư nhân phía trước nhà ga xe lửa thành phố ven biển, chủ sạp Tiểu Lý Tiểu Cường kinh doanh mặt hàng quần áo cao cấp trung bình Tiểu Cường tốt nghiệp trung học, Tiểu Lý tốt nghiệp tiểu học Chênh lệch trình độ văn hóa người buộc Tiểu Cường hàng ngày thường nghe ngóng tin tức, xem sách đọc báo; Tiểu Lý lại không thấy hứng thú gọi "công việc người văn hoá" Tháng năm - Tiểu Cường vô tình nghe tin chuyên gia khí tượng dự báo mùa hè năm nóng năm trước đây, có đợt nắng nóng kéo dài, bụng nảy ý nghĩ vội vàng xuống phía Nam "ôm" tất quần đùi áo cộc thoáng mát, chất liệu vải mỏng, thoát nước nhanh, đồng thời đặt mua loạt mũ cỏ quần áo bơi mầu sắc Còn Tiểu Lý kinh doanh quần áo mùa hè lỗi thời, lạc hậu Đến tháng 5, thời tiết nóng đột ngột, gay gắt buộc người phải rủ sắm quần đùi áo cộc, buộc người phải kéo biển nghỉ mát Chỉ vài ngày toàn quần áo Tiểu Cường bán hết thu lời tương đối Còn Tiểu Lý kinh doanh quần áo mùa hè lạc hậu nên không tiêu thụ được, hàng bị tồn đọng lại, hậu kinh tế khó mà lường trước Dân chúng có câu: Việc ruộng đồng không cần phải học, xem người ta làm làm theo Câu nói không hoàn toàn áp dụng lĩnh vực kinh doanh, thấy người nghề gần họ bận buôn bán gì, có thông tin đặc biệt từ đó, có lợi làm theo họ, thấy lợi không nên theo Trong kinh doanh, công ty tư nhân hiểu rõ đối thủ, có lợi khác - học điều tiên tiến từ họ, học điều có giá trị cho quy trình công nghệ, kinh nghiệm quản lý, gần kinh doanh có lợi v v Người kinh doanh e ngại người biết hoạt động kinh doanh quan trọng nào, nên phải thu thông tin Một biện pháp quan trọng phải điều tra thị trường, điều tra thị trường phải trực tiếp điều tra tình hình chiếm tỷ trọng tương đương Thật thân việc tìm hiểu đối thủ trình nhận thông tin, để từ giúp cho có sách kịp thời Không hiểu rõ đối thủ, lợi cho mình, trái lại sách khó mà có Đương nhiên, hiểu đối thủ công việc đơn giản Một hiểu rõ bạn hàng công việc điều tra khó khăn, cần phải chu đáo tỉ mỉ, không bỏ công sức đạt mục đích; hai nhiều mang sắc thái công tác "gián điệp", gây ý đối thủ khó đạt mục đích đề Công việc tìm hiểu bạn hàng không dễ dàng gì, có phải trả giá tương đối lớn cho việc tìm hiểu bạn hàng Có sách kể lại câu chuyện: Một thương nhân Nhật Bản muốn mở xưởng bia, để có kỹ thuật sản xuất bia tiên tiến lúc giờ, cuối phải hy sinh chân để trả giá Câu chuyện kể sau: Một ông chủ lớn người Nhật trước mở xưởng bia, biết kỹ thuật ủ men bia Đan Mạch đứng hàng đầu giới Nhưng lúc xưởng bia giữ bí mật nghề nghiệp chặt chẽ, đơn vị quân đội, tùy tiện vào tham quan Ông chủ người Nhật đến xưởng bia Đan Mạch qua ngày quanh quẩn lại bên mà không vào bên Ông ta để ý thấy vào buổi sáng, buổi tối hàng ngày có xe màu đen vào xưởng; ông nghe ngóng biết người ngồi xe ông chủ xưởng bia Nhân hôm ông chủ đánh xe khỏi xưởng, ông ta cố - Quyết định có nên tham gia hay không? Bạn cần phải cân nhắc xem nên lựa chọn vị trí tham gia hội chợ để trưng bày sản phẩm mình; vị trí tốt mà giá thuê đắt, nơi không tốt giá rẻ được; phải tính đến việc ăn lại nhân viên, chọn nơi gần khu vực triển lãm tốt tiết kiệm thời gian, tiền Đơn vị tổ chức hội chợ cung cấp cho bạn tài liệu liên quan đến tình hình hội chợ lần trước để bạn nghiên cứu xem có nên tham gia hay không có sở để phán đoán khả tiêu thụ hàng hóa Nếu có thể, bạn tới xem trường trước Nếu hội chợ có lịch sử chẳng cẩn thận Bởi hội chợ tổ chức nổi, có tổ chức thưa thớt người tham gia, khả tiêu thụ hàng kém, không thu hút khách hàng Tìm người hợp tác Với ông chủ nhỏ, việc hợp tác với thuê vị trí hội chợ có nhiều ưu việt Làm tốn tiền hơn, sản phẩm có sức hấp dẫn hơn; cần thiết có người để nhờ trông hộ gian hàng mình; quan trọng là, hàng người hợp tác với có sức hấp dẫn thân có lợi lớn Nếu bạn định tham gia hội chợ theo cách cần bỏ công sức tìm người hợp tác với theo hướng để họ bù đắp chỗ yếu Ví dụ: ông chủ nhỏ muốn quảng cáo tiêu thụ mặt hàng quần áo sợi in hoa mình, ông ta liên kết với ông chủ nhỏ khác chuyên bán thắt lưng giày dép mùa hè thuê gian hội chợ Kết hai đạt doanh thu cao nhiều so với người ngành độc lập Tranh thủ vị trí lý tưởng hội chợ Nói chung, vị trí gian hàng hội chợ ảnh hưởng trực tiếp đến kết tiêu thụ hàng hoá Vị trí gần cửa vào tương đối tốt, vị trí gần phòng ăn, phòng nghỉ gần phòng vệ sinh tốt; vị trí xa, khách tới nên thuê Do đó, đàm phán để thuê vị trí, định phải tranh thủ vị trí tốt Tình trạng thường xảy số lần bạn tham gia hội chợ nhiều, hội để thuê chỗ tốt nhiều hơn, họ quen biết nên có ưu định; có doanh nghiệp lần hội chợ ví trí cũ, làm khiến cho khách hàng dễ tìm chủ hàng Rất nhiều nhà kinh doanh phát rằng, loại sản phẩm, có nhiều doanh nghiệp khác bố trí trưng bày gần tầng lượng tiêu thụ tăng cao Ví dụ: bạn muốn bán túi xách da, Hội chợ rộng, khách xem hết được, gian hàng bạn không đặt khu vực chuyên bán đồ da, khách tìm thấy mà mua Chú ý kĩ xảo trưng bày hàng hoá Việc trưng bày phải cho khách dễ nhìn thấy dễ lựa chọn Dù trường hợp nào, sản phẩm bạn phải mang tính cạnh tranh cao độ Vì thiết kế trưng bày cần phải để thể tính đặc sắc mặt hàng nhằm thu hút khách hàng Muốn làm điều đó, cần phải tận dụng khả tìm sở trường đối thủ cạnh tranh sở cải tiến thành nét riêng độc đáo Bạn cần quan sát, nghiên cứu tìm hiểu xem họ lại thu hút khách hàng? Phải họ bán hàng kèm theo tặng phẩm? Hay họ in nhiều tờ rơi để phân phát cho khách hàng? Chớ nên sợ cạnh tranh, có cạnh tranh nâng cao lực bạn, làm cho sản phẩm mang trưng bày tốt hơn, bán nhiều Đơn giản hóa thủ tục kí hợp đồng mua hàng Giá loại sản phẩm phải ghi rõ ràng; phải đưa điều kiện có liên quan đến việc mua hàng như: giá cả, phương thức toán, thời gian chuyển hàng đến nơi theo yêu cầu khách, để khách có cảm giác thủ tục thuận lợi nhanh chóng Nhưng, mặt kỹ thuật mà nói, tất phải để khách hàng đừng hiểu sai tốt 6- Thông báo cho khách hàng cũ biết Nhất thiết phải thông báo cho họ biết tin đơn vị bạn tham gia hội chợ triển lãm, cử người gửi công văn báo cho họ biết thời gian mở hội chợ triển lãm, vị trí gian hàng bạn, bạn có hàng Tuy số họ nhiều người không tới xem hội chợ, cần cho họ biết động hướng tình trạng phát triển nghiệp vụ đơn vị Đây phương pháp thúc đẩy tiêu thụ tốt Nếu bạn tham gia hội chợ triển lãm hàng hóa bán theo mùa vụ, phải làm công việc trước bảy tám tháng đạt hiệu tốt 7- Định giá thích đáng Phần lớn người mua muốn mua sản phẩm bạn với giá nửa giá bán lẻ; bạn tăng giá bán lẻ sản phẩm lên gấp đôi liệu sản phẩm có sức cạnh tranh hay không? người mua liệu có lợi nhuận hay không? Nếu hai vấn đề bị phủ định, bạn cần phải kịp thời điều chỉnh giá bán bạn cho thích đáng Vừa làm khách hàng, vừa làm người học viên người quan sát Trong hội chợ triển lãm, vai trò chủ yếu bạn đương nhiên người bán hàng; bạn thử vào vai khách hàng xem, nhiều thứ hàng khác hội chợ mà bạn cần mai sau, hàng mà bạn cần phải nhập Lúc đó, bạn làm phép so sánh thấy rằng, hội chợ kết thúc, số mặt hàng nhập hội chợ sau đó, điều chẳng có lạ Trong hội chợ, chuyện mua bán có hội để bạn tìm hiểu ngành nghề có tiến triển mới, công ty khác làm Trong hội chợ, bạn nhận nhiều thông tin bổ ích: từ loại vật liệu làm bao bì giá thành rẻ nên làm để giảm thuế, bạn cần phải ghi nhớ tất lắng nghe ý kiến đồng nghiệp để tìm biện pháp giải Bạn cần tìm cách để nói chuyện với nhà doanh nghiệp khác, tìm hiểu vấn đề họ, đối chiếu sản phẩm, giá cả, lợi nhuận họ với tình hình mình; qua hội trợ, nhiều người thiết lập mối quan hệ với nhà doanh nghiệp khác Nhưng quên rằng, ông chủ dù lớn hay nhỏ, phần niềm vui đến từ mối quan hệ qua lại IX Tiêu thụ sản phẩm đồng thời "tiêu thụ mình" Khi lựa chọn phương thức tiêu thụ sản phẩm, nội dung chủ yếu cần phải nhớ kỹ là: không hành động việc làm ăn khó mà phát đạt thịnh vượng Một sản phẩm ý bàn luận nhiều việc buôn bán làm ăn tốt Những người kinh doanh nhỏ mà phát tài lớn người có tinh thần sáng tạo Họ có mặt khắp nơi, tham gia vào hoạt động tiêu thụ xuất tư người có quyền uy doanh nhân nhiều người biết tới Như vậy, tinh thần sáng tạo yếu tố quan trọng doanh nhân trở nên giàu có nghèo Tiểu thư Lâm họa sĩ tài hoa, chuyên vẽ tranh màu nước Nếu cô phát triển lĩnh vực nghệ thuật, giống nhiều họa sĩ khác hoàn cảnh nghèo Nhưng phương thức mà cô lựa chọn lại hoàn toàn khác, làm cô thoát khỏi nghèo túng, mà điều kiện kinh doanh vốn nhỏ thu nhập cao giám đốc công ty bình thường khác Cô ta bán tranh cho người chơi tranh mà thông qua đường khác để tăng thu nhập - cô ta bán tranh phục chế với khung giá đỡ làm tinh xảo, chất lượng cao; ra, cô tổ chức dạy vẽ cho trẻ em người lớn kinh nghiệm để viết sách đề tài mỹ thuật; cô ta tham gia giảng cho lớp nghiên cứu, làm nhà phê bình, cố vấn mỹ thuật cho địa phương v.v Qua lần hoạt động, cô ta trở thành người có uy quyền hơn, lợi nhuận thu lớn nhiều so với đơn làm nghệ thuật Những nhà kinh doanh độc lập khác liệu làm tiểu thư Lâm không? Hoàn toàn có thể, với điều kiện họ phải biết điều chỉnh cách thích đáng hợp lý, cần phải làm theo cách sau: Xây dựng hình tượng Bạn thiết phải làm cho sản phẩm thích ứng với nhiều loại tuyên truyền, môi giới Bạn tiếng mà cần phải tạo dựng hình tượng tiểu thư Lâm làm, phải biết xây dựng địa vị để kiếm nhiều tiền, nhiều lợi nhuận Liệu bạn giảng có liên quan đến sản phẩm mà bạn tiêu thụ hay không? Liệu bạn tuyên truyền sản phẩm cho công chúng rộng rãi hay không? Sản phẩm mà bạn bán liệu có thích ứng với tuyên truyền quan môi giới khách hàng chấp nhận hay không? Liệu bạn có đảm đương vai trò trước công chúng hay không? Tóm lại, bạn thiết phải cố gắng mở rộng ảnh hưởng khu vực cộng đồng xã hội chung, bạn cần phải mở mang sức tưởng tượng để giành lợi nhuận nhiều phương diện khác Một ông chủ doanh nghiệp chuyên sản xuất vật trang trí thông Noel đến thăm bệnh viện chủ động đề xuất đặt buồng bệnh trẻ em thông mời bệnh nhân tham dự ngày tết giáng sinh, vật trang trí ông ta cung cấp, thông bệnh viện cung cấp Kiến nghị ông ta trở thành tin thời nóng hổi tất báo chí phương tiện truyền thông địa phương, ông ta vừa quảng cáo sản phẩm lại vừa tiếng nhà từ thiện Ông ta trở thành "nhân vật công chúng”, đài truyền hình vấn ông, cửa hàng bách hóa khu bên cạnh mời ông tới giới thiệu kinh nghiệm cách làm Và ông ta vui mừng phát rằng, đơn đặt hàng khách tới tấp bay về, tăng gấp ba bình thường Đầu tư thời gian sức lực Áp dụng nhiều phương thức tiêu thụ sản phẩm chưa hẳn làm cho người ta mệt mỏi, thực phải trả giá định Cho dù số hoạt động có mối quan hệ gián tiếp với đồng nghiệp, bạn cần phải cố gắng, cần phải giành phần sức lực cho hoạt động mang tính phụ trợ làm cho hoạt động có ảnh hưởng tích cực đến nghiệp vụ Một số hoạt động lúc ban đầu chưa có tác dụng gì, có bỏ cuộc, lâu dài, tích lũy hoạt động tiêu thụ làm cho việc làm ăn phát triển mạnh mẽ Bạn cần phải thử sử dụng tất khả dần loại bỏ hoạt động hiệu bạn không thích Một nhà kinh doanh nghề ảnh, công việc không suôn sẻ lắm, thử chuyển sang làm nghề kinh doanh khung tranh lại thích nghề này, tiền kiếm định chuyển nghề 3- Chú ý tới cử chỉ, lời nói Trong hoạt động xã giao, bạn biểu thành hình ảnh đáng yêu hay không? Bạn có thích trả lời câu hỏi không, có muốn thổ lộ cách làm số việc không? Bạn có người hóm hỉnh không? Cách ăn mặc bạn có làm cho người khác thích không? Bạn có người sẽ, ngăn nắp hay không? Nói tóm lại, bạn không thiết phải người thật thông minh, người có ngoại hình thật bắt mắt, cần ý tới cử chỉ, lời nói Nếu xã giao bạn tỏ căng thẳng cứng nhắc kịp thời sửa chữa phải rèn luyện cho cử thật tự nhiên, tập luyện quan sát người xung quanh để học hỏi Làm tốt việc bạn nhanh chóng hoàn thiện nhiêu, giao tiếp ngày tiến Có công việc phát triển, hình tượng bạn cải thiện tốt Hết sức tránh cô độc Không phải chọn phương thức sống cách tự kinh doanh độc lập, nhiều người thích có nhiều đồng làm việc với Nhưng dù bạn có độc lập kinh doanh làm cho bạn khó giao tiếp với người khác Nếu bạn chìm đắm vào sống cô độc, bạn coi giới bên thứ xâm phạm gây phiền hà cho mình, có nhiều cách để tự biểu rõ ràng làm cho người khác không thích mình, chí làm người khác sợ bạn Nếu bạn tự biểu mình, nhiều hội tốt dễ tuột khỏi tay bạn Bạn đừng mắc chứng bệnh lo sợ việc xã giao công việc mà cần phải xếp thời gian cho việc xã giao - bao gồm gặp gỡ, du lịch, tham gia buổi hội họp, học tập xây dựng mối quan hệ rộng rãi hơn, thường xuyên tham gia buổi gặp gỡ, tiếp khách, tìm cách để thoát khỏi trạng thái cô độc 5- Hoan nghênh phê bình Đương nhiên, bạn không cần thứ phê bình không đắn, có ác ý, xuất phát từ lòng đố kỵ, cần phải hoan nghênh phê bình mang tính xây dựng nhằm cải tiến công việc Nếu thông tin mà bạn mang lại cho khách, bạn bè, người thân người có quan hệ biểu thị bạn hứng thú với lời khen ngợi bạn nhận nhiều lời khen; thực chất, bạn người thường xuyên thất bại Những lời bợ đỡ thường dễ lọt tai, không mang tính phê bình chân thật tiến phát triển Lẽ bạn người yếu đuối đến mức không chịu phê bình? Cần biết rằng, người yếu đuối khó thành công nghiệp Một ông chủ công ty in ấn phát hành tin nhanh, cuối tin ông cho in khung, khung có dòng chữ yêu cầu bạn đọc phê bình Quả nhiên, ông nhận nhiều ý kiến phê bình thật, có ý kiến làm cho ông tiến hành chút cải cách từ tăng số lượng thu nhập Nguyên văn lời góp ý là: "Bản tin nhanh ông giống ấn phẩm in dầu học sinh trung học" Ông chủ người cẩn thận, ông cho rằng: cần họ thu lượm thông tin có giá trị ấn phẩm đẹp hay không không quan trọng Nhưng ông ta ý vấn đề làm đẹp cho ấn phẩm định sử dụng kỹ thuật in laze để làm đẹp ấn phẩm Do ông tiếp thu phê bình, cải tiến kịp thời nên lượng độc giả đặt mua tăng lên nhiều, đăng thêm tin quảng cáo cho số công ty tiếng tăm Bất kỳ nữa, ông biết lắng nghe ý kiến góp ý mang tính xây dựng tích cực cải tiến, có cải cách có giá trị, mặt nghiệp vụ ngày phát triển mạnh mẽ [...]... cho việc kinh doanh thành công sau này Nếu không đi điều tra thị trường hoặc điều tra một cách mơ hồ và vội vàng, sẽ không hiểu rõ được đối thủ hoặc hoàn toàn không biết gì về đối thủ, trong đầu rỗng tuếch không có gì thì khó tránh khỏi có những quyết sách sai lầm trong kinh doanh Do đó, có lời khuyên cho những người làm kinh doanh: nếu không hiểu rõ được đối thủ thì tốt nhất là không nên kinh doanh II... đối thủ Doanh nghiệp nhỏ như "con thuyền nhỏ bé dễ quay đầu”, doanh nghiệp lớn như "con thuyền lớn thì mớm nước càng sâu” Giữa các doanh nghiệp lớn bé, mặc dù có phân chia quy mô, lực lượng mạnh hay yếu, nhưng bé có ưu thế của bé và lớn lại có điểm yếu của lớn Quyết sách của doanh nghiệp nhỏ thường tập trung dồn lên chính ông chủ doanh nghiệp Vận mệnh của ông chủ gắn liền với việc kinh doanh của doanh. .. cho nó, vì doanh nghiệp nhỏ không có chuyên môn kỹ thuật và công nghệ để sản xuất ra thương phẩm này Nên lấy sáng tạo doanh nghiệp có cá tính, kinh doanh có giá trị" làm mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp Ví dụ như cung ứng thực phẩm, các ngành nghiệp vụ tiêu dùng khác với đông đảo quần chúng, lúc này phải tham khảo tình hình thực tế của doanh nghiệp xem có thể cung cấp và phục vụ cho ai Doanh nghiệp... thể làm ngay được mà phải cố gắng liên tục, luôn luôn nắm vững những thay đổi trong kinh doanh của đối thủ Ngoài ra, cũng phải điều tra thêm nhiều đối thủ khác và phân tích quy nạp kết quả thu được, tự nhiên sẽ hiểu rõ được những đặc trưng công việc mình phải làm và các bí quyết trong kinh doanh Nếu như người kinh doanh thật sự có thể điều tra tìm hiểu nhiều đối thủ, họ có thể thấy được một cách cụ... cũng có chút mơ hồ khó hiểu, song nó lại cho các nhà kinh doanh biết được rằng việc hiểu rõ được đối thủ, không phải là chuyện dễ dàng Đương nhiên, với một người kinh doanh mới bước vào thị trường, việc tìm hiểu đối thủ có lẽ cũng tương đối dễ dàng Vì quá trình tìm hiểu đối thủ có thể làm đồng thời với việc điều tra thị trường trước khi hoạt động kinh doanh, mà việc điều tra thị trường xã hội ngày nay... tranh, ông chủ doanh nghiệp nhỏ phải là ông giám đốc doanh nghiệp lớn và đưa ra quyết sách phải luôn luôn cẩn thận và thận trọng Điều quan trọng nhất là chủ thể quyết sách và chủ thể tài sản của doanh nghiệp nhỏ là hợp nhất, nguồn gốc quyền lực của tổ chức được đặt tập trung, không có hiện tượng chia lẻ và lãnh đạo nhiều tầng Dưới cơn lốc của thị trường cạnh tranh, cá nhân người lãnh đạo doanh nghiệp... sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, đồng thời lập tức có biện pháp đối phó ngay Những điều này chỉ có doanh nghiệp nhỏ mới có thể làm được Ưu thế của doanh nghiệp nhỏ là tiềm tàng, còn thế yếu của nó là hiện thực Đối với doanh nghiệp nhỏ, ông chủ doanh nghiệp giỏi giang, trong quá trình xác lập chiến lược kinh doanh phải hiểu được rõ chỗ mạnh của mình và chỗ yếu của đối thủ, mà không hề lo sợ chỗ yếu của... nội bộ doanh nghiệp; có thể thông qua việc thay đổi chủng loại hàng hóa để hạ giá thành Tóm lại, phải "xem rừng, xem cây" phát hiện được nhược điểm lớn nhất của doanh nghiệp là cái gì, sau đó mới có biện pháp cải tiến để chuyển từ thế yếu sang thế mạnh 3 Lấy sở trưởng của mình thắng sở đoán của dối thủ Nói ngắn gọn thì chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp nhỏ có nghĩa là phải lấy ưu điểm của doanh. .. phòng thủ), bảo tồn được mình, tiêu diệt được địch Đây là điểm mấu chốt quyết định sự sống còn của doanh nghiệp và cũng là điều kiện để giành thắng lợi Phải căn cứ vào tính chất của doanh nghiệp, có nghĩa là doanh nghiệp mình có thể làm được gì" để quyết định mục tiêu chiến lược Dựa vào sản xuất với quy mô lớn để hạ giá thành sản phẩm, doanh nghiệp chỉ cạnh tranh một mặt hàng đơn độc; không thể làm ra sản... vậy Người kinh doanh hiểu được đối thủ từ các mặt sau: nhận rõ đối thủ, biết được đối thủ cạnh tranh là ai?, đối thủ ấy sản xuất hoặc kinh doanh mặt hàng gì, vạch ra cho mình một khuôn mẫu, giá cả và đặc điểm của mỗi sản phẩm của đối thủ, lượng tiêu thụ hàng, thị phần, tỷ lệ tăng trưởng của hàng hóa của đối thủ, mức độ tin cậy và uy tín của hàng hóa và nhà xưởng của đối thủ v v Nếu người kinh doanh quả ... cho quy trình công nghệ, kinh nghiệm quản lý, gần kinh doanh có lợi v v Người kinh doanh e ngại người bi t hoạt động kinh doanh quan trọng nào, nên phải thu thông tin Một bi n pháp quan trọng phải... xuất bia Thật là: chân đổi lấy dây chuyền công nghệ bia Câu chuyện kể có chút mơ hồ khó hiểu, song lại cho nhà kinh doanh bi t việc hiểu rõ đối thủ, chuyện dễ dàng Đương nhiên, với người kinh doanh. .. nhỏ thường tập trung dồn lên ông chủ doanh nghiệp Vận mệnh ông chủ gắn liền với việc kinh doanh doanh nghiệp - yếu doanh nghiệp nhỏ, đồng thời ưu sẵn có Doanh nghiệp lớn có nguồn cải dồi dào,