Báo cáo khởi sự doanh nghiệp áo ngăn ngừa các tác nhân có hại của môi trường

Báo cáo khởi sự doanh nghiệp áo ngăn ngừa các tác nhân có hại của môi trường

LỜI MỞ ĐẦU

Nền kinh tế thế giới đang phát triển với tốc độ chóng mặt cộng thêm

sự phát triển nhanh chóng của các thành tựu khoa học kĩ thuật đã giúp đời sống con người ngày càng trở nên hoàn thiện, chất lượng cuộc sống ngày càng được nâng cao Giờ đây nhu cầu thiết yếu của con người không phải là vấn đề ăn no, mặc ấm mà là sự hưởng thụ, sự an toàn Tuy nhiên, trong những năm đầu thực hiện đường lối đổi mới, vì tập trung ưu tiên phát triển kinh tế và cũng một phần do nhận thức hạn chế nên việc gắn phát triển kinh

tế với bảo vệ môi trường chưa chú trọng đúng mức Tình trạng tách rời công tác bảo vệ môi trường với sự phát triển kinh tế - xã hội diễn ra phổ biến ở nhiều ngành, nhiều cấp, dẫn đến tình trạng gây ô nhiễm môi trường diễn ra phổ biến và ngày càng nghiêm trọng Đối tượng gây ô nhiễm môi trường chủ yếu là hoạt động sản xuất của nhà máy trong các khu công nghiệp, hoạt động làng nghề và sinh hoạt tại các đô thị lớn Và hệ quả của các quá trình đó là

sự biển đổi khí hậu một cách phức tạp nắng mưa thất thường, nhiều chất độc

có hại gây ảnh hưởng đến sức khỏe con người, do vậy rất nhiều nghành nghề

đã và đang ra đời nhằm hỗ trợ cải thiện tình trạng hiện nay Ngành may mặc cũng là một nghành như vậy, ngoài việc cho ra đời các loại áo quần giúp con người đẹp hơn, tự tin hơn, nhưng không chỉ vậy mà còn phải mang lại các lợi ích khác như: chống nắng, chống bức xạ thì còn một loại áo có khă năng chống lại các tác nhân có hại của môi trường nhứ bụi bẩn, khói độc, vi

khuẩn có hại gây ảnh hưởng trực tiếp đến cá nhân con người dựa trên công nghệ hiện đại với màng lọc vi sinh học Vâng, đó chính là sản phẩm “ Áo

ngăn ngừa các tác nhân có hại của môi trường”, viết tắt là PROT của Tổng

công ty may Nhà Bè (NBC)

Để đưa được sản phẩm ra thị trường, chúng tôi đã đi những bước cụ thể sau:

Lời nói đầu

A Giới thiệu chung về Tổng Công Ty May Nhà Bè (NBC)

B Lập kế hoạch kinh doanh

I Tóm tắt thực thi

1 Đối tượng

2 Nhiệm vụ

3 Mấu chốt cơ bản để thành công

II Tóm tắt kinh doanh

1 Quyền sở hữu công ty

2 Tóm tắt khởi sự doanh nghiệp

TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY NHÀ BÈ

04 đường Bến Nghé, phường Tân Thuận Đông

Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh

Điện thoại: (08) 38720077 - 38729124 Fax: (08) 38725107

Email: Email: info@nhabe.com.vn Web: http://www.nhabe.com.vn

4

Quá trình phát triển

Sau hơn 30 năm, thành công lớn nhất của NBC là tạo được uy tín với khách hàng trong và ngoài nước về năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm, đồng thời xây dựng được một đội ngũ vững mạnh, đoàn kết hướng đến những

mục tiêu cao hơn

5 Sản phẩm

Đây là các sản phẩm hiện có của công ty với các loại áo so mi lịch lãm, áo pull năng động , những chiếc áo comple sang trọng….đang được khách hàng trong nước và nước ngoài ưa chuộng

Tuy nhiên không dừng tại đó, công ty chúng tôi đang nghiên cứu và sớm cho ra đời một loại áo mới có tính năng ngăn ngừa các tác nhân

có hại của môi trường như: bụi, khói bẩn, các vi khuẩn có hại từ môi trường, chống lại các loại bệnh ngoài da, bệnh đường hô hấp, nhằm bảo vệ cơ thể đem lại cảm giá thoải mái cho người sử dụng

Như chúng ta đã thấy trong những năm gần đây, tình trạng ô nhiễm ngày càng nặng nề, rác thải, các loại bui bẩn tràn ngập, người dân lưu thông trên đường hoặc các công nhân làm việc trong nhà máy uộc phải tự trang bị cho mình những chiếc áo dày sụ hay những chiếc khăn bịt kín mít, nhưng điều này chỉ có tác dụng phần nào đó giảm bớt nóng chứ không có khả năng ngăn ngừa độc tố từ môi trường do

vậy việc ra đời Áo PROT

KẾ HOẠC H SẢN XUẤT KINH DOANH

I. TÓM TẮT THỰC THI

1 Đối tượng

Khách hàng mà chúng tôi hướng tới được chia làm hai đối tượng: khách hàng doanh nghiệp và khách hàng là người tiêu dùng Với khách hàng doanh nghiệp chúng tôi tập trung vào các doanh nghiệp sản xuất trong môi trường

có bụi, khí độc hại như sản xuất xi măng, doanh nghiệp dệt may, các doanh nghiệp làm việc trong lĩnh vực vệ sinh môi trường, chế biến thủy hải sản, chế biến và sản xuất đồ gỗ, các xưởng chế tác đá Các doanh nghiệp này mua dùng để trang bị cho cán bộ công nhân viên theo hình thức bảo hộ hay làm quà tặng nhân viên trong các dịp lễ Còn với khách hàng là người tiên dùng, chính là những người thường xuyên tham gia giao thông, những khách hàng làm việc trong môi trường độc hại

Trên cơ sở các nguồn lực hiện có của Công ty và đặc biệt hơn chính là lợi ích mà sản phẩm đem lại cho người tiêu dùng, cụ thể với những chiếc áo này sẽ được sản xuất bằng công nghệ hiện đại được nhập khẩu từ Mỹ

Ngoài những tính năng nổi trội, Công ty sẽ tập trung đến kiểu dáng, mẫu mã, chất lượng để thu hút khách hàng Bên cạnh đó công ty cũng chú ý đến các chính sách hậu mãi khuyến mãi

Sản phẩm có những mức giá cả phù hợp với mọi đối tượng khách hàng

DỊCH VỤ LÀ Ở CHỮ TÍN, CHÚNG TÔI BÁN SỨC KHỎE CHỨ

KHÔNG BÁN ÁO

II TÓM TẮT KINH DOANH

1 Quyền sở hữu công ty.

- Sản phẩm áo ngăn ngừa các tác nhân có hại của môi trường được xuất phát từ ý tưởng là chiếc áo khoác nắng và áo bảo hộ lao động trên thị trường hiện nay và các loại khẩu trang than hoạt tính,chúng tôi quyết định nghiên cứu sản xuất một loại áo kết hợp tất cả những tính năng trên có nghĩa đó sẽ là những chiếc áo có hình dạng hai loại áo trên nhưng lại có tính năng lọc và ngăn ngừa các tác nhân xấu từ môi trường

- Công ty đã đăng kí độc quyền sản xuất kinh doanh sản phẩm này tại cục sở hữu trí tuệ Việt Nam.

2 Tóm tắt khởi sự doanh nghiệp.

Ban điều hành

Trưởng ban điều hành: Nguyễn Thị Giang

Phụ trách tài chính; Dương Đình Đức

Phụ trách marketing; Trương Thị Hòa

Quản lí Sản Xuất Đinh Thị Nga

Phụ trách nhân sự Đỗ Văn Biển

Cùng hơn 150 cán bộ kỹ thuật và công nhân lành nghề

Loại hình kinh doanh

• NBC là công ty sản xuất và kinh doanh sản phẩm dệt – may, nguyên phụ

liệu, máy móc thiết bị, phụ tùng linh kiện phục vụ ngành dệt may

• Môi giới bất động sản Và các loại hình kinh doanh khác

Giai đoạn 2: Xây dựng thêm nhà xưởng, văn phòng, mua sắm trang

thiết bị hiện đại phục vụ sản xuất

Giai đoạn 3: Sản xuất và đưa sản phẩn ra thị trường tiêu thụ tại 3 thị

trường mục tiêu: Hà Nội, Tp.Hồ Chí Minh và Đà Nẵng

Giai đoạn 4: Đa dạng hóa sản phẩm và mở rộng thị trường.

3 Sản phẩm

Áo ngăn ngừa các tác nhân có hại của môi trường

4 Vị trí công ty và các điều kiện thuận lợi

Trong nhiều năm qua, NBC đã khẳng định vị trí của

mình trên thị trường trong và ngoài nước Mặt khác,trụ sở công ty đặt tại vị trí trung tâm của một thành phố lớn, đây là một điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh sản phẩm hàng may mặc và những thử nghiệm mới Thương hiệu NBC đã có uy tín do vậy khách hàng sẽ dễ dàng tiếp cận với sản phẩm mới khi công ty tung ra thi trường.

III CÁC SẢN PHẨM

Xuất phát từ thực trạng ô nhiễm môi trường ở Việt Nam ngày càng phức tạp

và nghiêm trọng và các thành phố công nghiệp ở các miền Bắc – Trung - Nam đang ngày càng gia tăng, tác động xấu đến sức khỏe của người

dân Chúng tôi đang nghiên cứu loại áo có sử dụng than hoạt tính đảm bảo sức khỏe người dùng

1 Mô tả sản phẩm và dịch vụ

Áo ngăn ngừa các tác nhân có hại của môi trường được thiết kế với nhiều kiểu dáng, mẫu mã phù hợp với mọi đối tượng, với kích cỡ khác nhau được làm bằng chất liệu thun cotton (kích cỡ: size như L, M, S, XL), với nhiều màu sắc, nhưng chúng tôi chọn màu xanh lam làm tông màu chủ đạo Thiết

kế thời trang, tiện dụng Sử dụng vật liệu vi lọc công nghệ cao, có tác dụng hấp thụ các độc tố thải ra từ môi trường, ngăn ngừa các chất độc ngấm vào

da, bảo vệ sức khỏe cho mọi người, chất lượng đảm bảo, không kiểu cách

mà vẫn thời trang Đối với thời buổi ô nhiễm hiện nay thì việc giữ gìn sức khỏe là vô cùng quan trọng, khách hàng sẽ an toàn hơn khi sử dụng sản phẩm của Công ty

Ban đầu chúng tôi sản xuất với mục đích cung cấp cho người tiêu dùng trong nước, ngoài thị trường tiêu thụ chính là Tp Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng Sau đó sẽ mở rộng tới các tỉnh thành trong toàn quốc và hướng tới các thị trường nước ngoài

2 So sánh sự cạnh tranh

Mới đầu khi có mặt trên thị trường, sản phẩm sẽ phải cạnh tranh mạnh mẽ với những mặt hàng có chức năng tương tự và những mặt hàng đã quen thuộc với người tiêu dùng với giá rẻ Sản phẩm có những tính năng nổi trội

về thời trang đặc biệt nổi trội hơn các sản phẩm hiện có là bảo vệ sức khỏe của khách hàng như: bảo vệ cơ thể khỏi bụi và các khí ô nhiễm như khói ôtô, khói xe máy, hơi xăng, dầu, khói nhà máy, mùi hôi thối các khí độc như SO2, CO, H2S thậm chí những hạt bụi có kích thước 0,3 micron Đồng thời nâng cao sức khỏe, cải thiện môi trường sống, phòng chống bệnh tật nguy hiểm, mang lại niềm vui và sự thoải mái cho khách hàng Sự nổi trội về sản phẩm là thiết kế đẹp, tiện lợi, kiểu dáng thời trang, hợp thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam

3 Ấn phẩm quảng cáo chào hàng

Logo

Công ty có kế hoạch in tờ rơi, tờ bướm, cho in số lượng lớn cuấn cẩm nang nhỏ quảng cáo có in hình sản phẩm, giá, tính năng, chương trình khuyến mại, logo, slogan của công ty của công ty, nhằm khuếch trương hoạt động bán hàng và để thông báo về việc tung ra sản phẩm mới của công ty

Đồng thời danh mục sản phẩm của công ty sẽ được xuất hiện trên trang chủ của trang web: www.123mua.com.vn, www.enbac.com,

www.ebay.vn, …đây là trang bán hàng online được nhiều phụ nữ sử dụng để mua hàng online, công ty cũng thiết kế trang Web của mình để tăng cường

thu hút sự chú ý của khách hàng Công ty cũng sử dụng thông điệp qua

email và internet để bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng

4 Xác định nguồn lực

Nguồn nguyên vật liệu:

Vì sản phẩm đang trong giai đoạn thâm nhập thị trường nên công ty quyết định sản xuất 500.000 sản phẩm Để đáp ứng được với số lượng lớn

đó, công ty phải nhập những nguyên vật liệu sau:

Tên hàng đvt Khối lượng (ngàn đồng) Giá Thành tiền

và năng suất lao động Ngoài làm việc theo giờ hành chính, đội ngũ này cũng có khả năng tăng thêm ca, để tăng thu nhập

Máy móc thiết bị:

NBC sẽ tìm hiểu và mua hệ thống trang thiết bị, máy móc hiện đại từ các nước công nghệ tiên tiến như Mỹ Thiết bị chuẩn bị bao gồm máy móc, hồ sợi

• Các dây chuyền tiền xử lý và hoàn tất ướt liên tục như nấu tẩy, giũ

• Máy ngâm vải cho tất cả các loại vải khác nhau : bao gồm dây

chuyền nhuộm Pad-Steam, Thermosol, Gió nóng (Hot-Flues), Ngâm cuộn ủ lạnh (Cold-Pad-Batch); cũng như là các máy ngâm gián đoạn cho tất cả các loại vải khác nhau, với các công suất khác nhau

• Máy ngâm sợi (nhuộm bobbin và nhuộm beam) với các công suất khác nhau, các máy vắt sợi ly tâm, máy sấy sợi cao tầng

• Máy in vải kiểu lưới quay và máy in vải kỹ thuật số, bao gồm các vật

tư hoá chất, lưới in và phụ tùng máy in

• Máy may và vắt sổ các loại

5 Công nghệ

Than hoạt tính là một chất gồm chủ yếu là nguyên tố carbon ở dạng

vô định hình (bột), một phần nữa có dạng tinh thể vụn grafit (ngoài carbon thì phần còn lại thường là tàn tro, mà chủ yếu là các kim loại kiềm và vụn cát), do vậy mà nó là một chất lý tưởng dùng để lọc hút nhiều loại hóa chất

Bề mặt riêng rất lớn của than hoạt tính (diện tích bề mặt riêng tối thiểu 800m2/g) là hệ quả của cấu trúc xơ rỗng mà chủ yếu là do thừa hưởng từ

nguyên liệu hữu cơ xuất xứ, qua quá trình chưng khô (sấy) ở nhiệt độ cao,

trong điều kiện thiếu khí Phần lớn các vết rỗng - nứt vi mạch, đều có tính hấp thụ rất mạnh và chúng đóng vai trò các rãnh chuyển tải (kẽ nối) Than hoạt tính thường được tự nâng cấp (ví dụ, tự rửa tro hoặc các hóa chất tráng mặt), để lưu giữ lại được những thuộc tính lọc hút, để có thể thấm hút được các thành phần đặc biệt như kim loại nặng.

Thuộc tính làm tăng ý nghĩa của than hoạt tính là: nó là chất không độc (kể

cả một khi đã ăn phải nó), giá thành sản xuất rẻ (được tạo từ gỗ thành than hoạt tính và từ nhiều phế chất hữu cơ khác, ví dụ: từ vỏ, xơ dừa), và đồng thời cũng xử lý chất thải rất dễ sau khi đã dùng (bằng cách đốt) Nếu như các chất đã được lọc là những kim loại nặng thì việc thu hồi lại, từ tro đốt, cũng rất dễ

Cách sản xuất :

nước ngoài, và đặt hàng tại tại

Thanh Hóa dưới dạng bột, chúng

tôi sẽ tiến hành việc pha chế các

dung dịch nước than hoạt tính

Dung dịch nước chứa than hoạt

tính và chất điện ly (Na2SO4)

được cấp vào ở 30oC, sau đó gia nhiệt đến 60oC trong 30 phút Sau 10 phút cấp kiềm (Na2CO3) và nhuộm ở 60oC trong t phút (t thay đổi từ 30 đến 70 phút Sau khi đã hoàn thành các công tác trên, dung dịch này sẽ được lọc qua màng lọc hiện đại, sau đó lượng dung dịch mới này sẽ được pha trộn dầu thơm làm mềm vải

Khi các công đoạn làm nước ngâm vải đã hoàn thiên, chúng tôi tiến hành ngâm vải vào dung dịch trong 30 phút

Đối tượng nghiên cứu

* Vật liệu: Vải cotton 100% Vải đã qua quá trình tiền xử lý: rũ hồ, nấu, tẩy trắng và làm bóng Các mẫu vải dùng để nghiên cứu đã được giặt sạch hoá chất (pH = 7)

Các chỉ tiêu đánh giá chất lượng và thiết bị thử nghiệm

* Độ hấp thụ chất độ hại của môi trường thử nghiệm trên máy ISO

1230CCC

* Độ bền màu với giặt xà phòng – Tiêu chuẩn ISO 105 C03 - thử nghiệm trên máy thử độ bền màu Linitest, hiệu Original Hanau-Germany

* Độ bền màu với clo – Tiêu chuẩn ISO 105 C06 - thử nghiệm trên máy thử

độ bền màu Linitest, hiệu Original Hanau-Germany

* Độ bền màu với ma sát – Tiêu chuẩn ISO 105 X12 - thử nghiệm trên máy thử độ bền màu ma sát Staining Tester

* Độ bền màu với mồ hôi – Tiêu chuẩn ISO 105 E04 - thử nghiệm trên dụng

cụ thử độ bền màu mồ hôi Persipirometer

6 Các sản phẩm và dịch vụ trong tương lai

Trong tương lai NBC dự kiến sẽ mở rộng thị trường tiêu thụ trên pham

vi toàn quốc, mở rộng mạng lưới phân phối không chỉ trong nước mà còn xuất sang một số nước khác Đồng thời đa dạng hóa sản phẩm, sản xuất áo pull, áo sơ mi, thời trang công sở , thời trang học đường, …

IV.PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

1 Tóm Tắt

Phân đoạn thị trường là quá trình phân chia người tiêu dùng thành từng nhóm, khúc đoạn trên cơ sở những điểm khác biệt nhu cầu, về tính cách hay hành vi

Sau khi nghiên cứu, phân tích thị trường, sản phẩm Công ty sẽ tung ra tại hầu hết tại các tỉnh thành trên toàn quốc Nhưng đoạn thị trường mục tiêu là

Hà nội, Tp.Hồ Chí Minh và Đà nẵng, đây là 3 thành phố lớn nhất Việt Nam

và cũng là 3 thị trường lớn nhất Việt Nam, tập trung đông đảo dân cư, và mức thu nhập cao Nơi tập trung nhiều khu, cụm công nghiệp do đó 3 thành phố này đang bị ô nhiễm nặng Vì thế chúng tôi tập trung bán các sản phẩm quần áo chống ô nhiễm môi trường tại 3 thị trường mục tiêu này.

Sản phẩm đưa ra giai đoạn đầu do sản phẩm mới tung ra thi trường lần đầu, nguồn lực chưa cho phép mở rộng sản phẩm tới tất cả các tỉnh thành trong cả nước vì thế sản phẩm sẽ tập trung vào những công nhân, viên chức làm việc ở nhà máy, công trường, những nơi có nguy cơ ô nhiễm cao, những người dân sống ở những khu vực ô nhiễm Thu nhập và mức sống của người dân ngày càng tăng, nhu cầu làm đẹp đồng thời bảo vệ sức khỏe ngày càng được quan tâm hơn

Giai đoạn tiếp theo chúng tôi sẽ mở rộng tới tất cả những nhóm khách hàng có nhu cầu tại tất cả các tỉnh thành trong nước

Trong tương lai chúng tôi sẽ hướng sản phẩm tới thị trường nước ngoài

2 Phân đoạn thị trường

Thị trường mục tiêu: Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh và Đà Nẵng.

Khách hàng mục tiêu: Khách hàng cá nhân (nam và nữ), tổ chức đang

sống và hoạt động tại những khu công nghiệp, khu chế xuất là những nơi ô nhiễm cao Và tất cả những khách hàng đang sống ở khu vực dân cư nguy cơ

ô nhiểm môi trường

Những đô thị, khu dân cư, khu công nghiệp là những nơi tập trung đông dân cư, nhà máy, xí nghiệp Mức sống và thu nhập của người dân tăng nhu cầu cũng tăng theo, nhưng nhu cầu làm đẹp và sức khỏe đảm bảo vì thế chúng tôi tập trung vào những nhóm khách hàng này

3 Phân tích ngành

3.1 Các thành viên tham gia đến ngành

Các khách hàng mục tiêu của Công ty là nam nữ với mọi lứa tuổi, những người đang sống và làm việc tại những khu công nghiệp, khu chế xuất, khu dân cư đang bị ô nhiễm môi trường.

Khách hàng của Công ty là những người có nhu cầu thời trang làm đẹp đồng thời bảo vệ sức khỏe chống lại các tác nhân bên ngoài như bụi bặm , khí thải, các chất độc hại ảnh hưởng đến sức khỏe

Các kênh phân phối sẽ được đặt tại những nơi khách hàng có nhu cầu để khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm ngăn ngùa các tác nhân có hại từ môi trường

Các tổ chức, doanh nghiệp, cơ sở sản xuất đang hoạt động tại khu vực ô nhiễm có nhu cầu, Công ty sẽ giao hàng tận nơi không tính chi phí vận

chuyển, giảm giá và chiết khấu nếu khách hàng thanh toán sớm

3.2 Kênh phân phối

Nhu cầu của khách hàng khác nhau Nhưng sản phẩm quần áo ngăn ngừa tác nhân có hại từ môi trường tập trung đáp ứng nhu cầu làm đẹp và bảo vệ sức khỏe của khách hàng vì đây là mong muốn của khách hàng Để sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất, hạn chế những chi phí trung gian chúng tôi sử dụng kênh phân phối 1và kênh 2

Tại mỗi tỉnh thành có các đại lý và cửa hàng phân phối sản phẩm của Công ty

• Công ty thực hiện phân phối sản phẩm trên cả 2 kênh phân phối: trực tiếp và qua trung gian

• Kênh phân phối trực tiếp: Qua các cửa hàng, đại lý hao hồng của công

ty gồm các Shop thời trang, cửa hàng và 16 đại lý tại 3 thành phố: Đà Nẵng,

Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh

• Kênh phân phối gián tiếp: Qua các Shop thời trang và thực hiện chiết khấu, giảm giá Tại các siêu thị, chợ quần áo

Htsiêu thị khác

Chúng tôi thực hiện bán chiết khấu các cửa hàng, đại lí phân phối với mức giá bán hợp lí Có những chương trình khuyến mãi, quà tặng kèm theo Mỗi chiếc áo bán ra kèm theo một quà tặng là găng tay, khẩu trang bảo vệ môi trường được làm từ than hoạt tính

Quảng cáo: Công ty sẽ tập trung quảng cáo trên báo chí, internet, tờ rơi…

Tiếp thị tại các cơ sở, doanh nghiệp đang hoạt động ở những nơi ô nhiễm môi trường cao

3.3 Các kiểu cạnh tranh và mua hàng.

Công ty sẽ thực hiện các chính sách chiết khấu cho các Shop, cửa hàng bán sỉ, lẻ Net: 2/15/45 Đồng thời công ty có những chiến dịch nhằm thu hút

sự chú ý của khách hàng như; giảm gía trong một số dịp lễ tết, Noel, 30-4… Công ty cũng yêu cầu các đại lí phân phối, cửa hàng bán lẻ có những chương trình khuyến mãi như khi mua 1 sản phẩm bất kỳ của Công ty khách hàng có cơ hội nhận được những món quà có ý nghĩa kèm theo như: Găng tay, khẩu trang chống ô nhiễm môi trường Các tổ chức, doanh nghiệp có đơn mua hàng giá trị lớn sẽ được hưởng mức triết khấu hấp dẫn của công ty, các cửa hàng bán lẻ sản phẩm sẽ được mua với mức giá hợp lí cùng với những chính sách chiết khấu hợp lí

Khách hàng có thể mua sản phẩm của công ty từ các cửa hàng đại lí, siêu thị…mua qua online, giao hàng tân nơi mà không tính phí vận chuyển và được tặng các phiếu mua hàng giảm giá tai các cửa hàng đại lí của Công ty

3.4 Các đối thủ cạnh tranh chính

Thị trường trong nước hiện nay có nhiều công ty tham gia vào lĩnh vực thời trang, ngoài những công ty có thị phần lớn, vốn lớn, quy mô, có kinh nghiệm và công nghệ hiện đại như: Công ty may Sài gòn, công ty may 10, Cty cổ phần may Sông Hồng… là những đối thủ chính, còn có những công

ty khác như công ty cổ phần may Hữu Nghị, Cty dệt may CMC, Cty may Việt Thắng…

Gia nhập WTO các doanh nghiệp may mặc Trung quốc, Thái lan… cũng tham gia sản xuất quần áo chống ô nhiễm môi trường nếu thị trường có nhu cầu và triển vọng thị trường phát triển tốt

Điểm mạnh:

- Các đối thủ cạnh tranh có quy mô lớn

- Khả năng tài chính

- Hệ thống kênh phân phối rộng khắp.

- Thị phần lớn

- Khả năng sản suất với số lượng lớn

- Mẫu mã phong phú, giá cả thấp tràn ngập trên thị trường

Điểm yếu:

- Sản phẩm áo ngăn ngừa các tác nhân có hại từ môi trường gần như chưa xuất hiện trên thị trường

- Tìm hiểu nhu cầu, hành vi mua của khách hàng chưa tốt

- Sản phẩm dễ bị lỗi mốt, không theo kip thời trang, không có nhiều thiết kế mới lạ bắt mắt, và không đa dạng với các đối tượng khách hàng, không hấp dẫn được người tiêu dùng nội địa

- Tuy những sản phẩm thời trang của Trung Quốc tràn ngập trên thị trường Việt Nam nhưng hầu hết sản phẩm quần áo của Trung Quốc có độ bền không cao Họ khó khăn trong tiếp cận khách hàng do văn hóa khác nhau

4 Phân tích thị trường

Xu hướng “ người Việt Nam dùng hàng Việt Nam” đang được Chính phủ

và người dân quan tâm Đây là cơ hội để Công ty tung ra thị trường sản phẩm áo ngăn ngừa các tác nhân có hại từ môi trường

Hiện nay, môi trường lao động ở đa số khu công nghiệp, cơ sở sản xuất vừa và nhỏ cũng như các làng nghề tại nước ta đang bị ô nhiễm với nhiều mức độ khác nhau Kết quả khảo sát 1.000 cơ sở sản xuất trên cả nước cho thấy có tới 66% cơ sở bị ô nhiễm nhiệt và 30% bị ô nhiễm tiếng ồn Còn tại hơn 140 làng nghề, do quy mô sản xuất nhỏ, vốn đầu tư ít nên việc cải tiến công nghệ, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào quy trình sản xuất rất hạn chế Đồng thời, việc sử dụng nguyên, nhiên liệu sản xuất trong ngành công

nghiệp nhẹ, hóa chất, chế biến thực phẩm… hiện nay cũng không đảm bảo

an toàn, gây độc hại, vì vậy nhu cầu bảo vệ môi trường, bảo vệ sức khỏe được mọi người quan tâm Thị trường xuất hiện nhu cầu những sản phẩm bảo vệ môi trường Vì thế chúng tôi lựa chọn thị trường này là thị trường mục tiêu Sản phẩm của Công ty sẽ là một giải pháp hợp lý, nó vừa đáp ứng nhu cầu thời trang làm đẹp vừa bảo vệ sức khỏe, ngăn ngừa các tác nhân có hại từ môi trường

Hiện nay ngành dệt may đang phải đối mặt với hiện tượng biến động lao động Các doanh nghiệp sẽ phải cạnh tranh trong việc thu hút nguồn nhân lực

Giá cả thị trường trong nước cũng như thị trường thế giới trong năm có nhiều biến động Giá nguyên vật liệu đầu vào và giá dịch vụ vận chuyển tăng mạnh làm gia tăng chi phí sản xuất sản phẩm áo ngăn ngừa các tác nhân

có hại của môi trường

Lãi suất vay ngân hàng tăng cao trong năm 2010 đã làm cho Công ty khó tiếp cận nguồn vốn

Sản phẩm dệt may thế giới có xu huớng cạnh tranh rất mạnh, trong đó, mối đe dọa lớn nhất và trực diện nhất

là từ Trung Quốc

Đòi hỏi của khách hàng về sản phẩm ngày càng cao về mẫu mã chất lượng, lợi ích sản phẩm đem lại ngày càng cao

Kết luận: Với sản phẩm áo ngăn ngừa các tác nhân có hại của môi trường

có tính thẩm mĩ, thời trang và tính ứng dụng cao, lợi ích của sản phẩm Với

giá cả hợp lý, mẫu mã phong phú, chất lượng tốt nhất Cùng với những

chính sách khuyến mãi cao mua một sản phẩm áo ngăn ngừa các tác nhân có hại của môi trường khách hàng được tặng kèm theo găng tay, khẩu trang chống ô nhiễm môi trường Chúng tôi tin tưởng vào sự thành công của sản phẩm, từng bước chiếm linh thị trường và tạo chỗ đứng trong lòng khách hàng

V PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Sau khi chúng tôi tăng cường nghiên cứu thị trường để tìm ra những nhu cầu mới của người tiêu dùng thông qua các hoạt động nghiên cứu thị trường như:

- Tiến hành thu thập ý kiến người tiêu dùng trong quá trình bán hàng thông qua đội ngũ nhân viên tiếp thị, đại lý bán hàng của Công ty và các Chi nhánh tại miền Trung, miền Nam, miền Bắc

- Thống kê số liệu từng loại sản phẩm làm cơ sở đánh giá khả năng tiêu thụ

để có các biện pháp giải quyết kịp thời

Chúng tôi tiến hành các giai đoạn sau:

* Phân đoạn thị trường

* Lựa chọn thị trường mục tiêu

* Định vị sản phẩm

Phân đoạn thị trường

1 Phân đoạn theo người sử dụng

Nữ giới

Nữ giới là phân đoạn quan trọng nhất của thị trường quần áo Nhìn chung, phụ nữ chi khá nhiều cho việc mua sắm và có những bộ quần áo để mặc cho từng mùa Bên cạnh tính năng tiện dụng, phụ nữ còn rất quan tâm đến kiểu cách và tính thời trang Vòng đời sản phẩm quần áo dành cho nữ giới thường ngắn hơn loại dành cho nam giới và trẻ em Phụ nữ thường chạy theo mốt và thường xuyên thay đổi quần áo nên đây là phân đoạn có tốc độ doanh thu tăng nhanh nhất so với các phân đoạn khác

Những phụ nữ làm việc công sở thường mua những bộ quần áo có giá đắt hơn bình thường với chất lượng cao và thoải mái trong sử dụng, thậm chí là những bộ hàng hiệu Giới trẻ quan tâm dến sự độc đáo hoặc có những hoạ tiết phá cách nhằm theo kịp những mốt "hot" nhất trên thị trường

Mẫu mã quần áo mà phụ nữ nội trợ lựa chọn rất đa dạng, từ loại rẻ tiền cho đến loại đắt tiền Ngược lại những nữ công nhân làm việc trong các khu công nghiệp, khu chế xuất, thường hướng đến các sản phẩm quần áo với giá cả hợp lí nhưng tính ứng dụng cao, thỏa mái, thuận lợi trong khi làm việc

Nam giới

Nam giới có xu hướng chọn đồ đắt tiền hơn nữ giới nhưng với số lượng

ít hơn Phân đoạn này có thể được chia thành những phân đoạn nhỏ hơn như:

- Loại dành cho nam giới trẻ tuổi - những người thích thời trang

và chú trọng đến thương hiệu

- Loại dành cho nam giới lớn tuổi - những người khá dè dặt trong

chi tiêu Họ không thường xuyên thay đổi quần áo mới nên rất chú trọng đến chất lượng, sự thuận tiện và tính thực dụng

• Trẻ em từ 3 đến 7 tuổi

Cũng tương tự như phân đoạn trên nhưng điểm khác biệt là bị ảnh hưởng bởi thu nhập của các bậc phụ huynh và sở thích của đứa trẻ.Nhìn chung, thì các nhà bán lẻ quần áo thường kết hợp bán kèm một số phụ kiện trong đó có giầy dép

• Trẻ em từ 7 đến 15 tuổi

Theo phân đoạn này, các bậc phụ huynh thường mua theo sở thích của con cái Trong khi đó, những đưa trẻ thì bị ảnh hưởng bởi các phương tiện truyền thông (như băng đĩa nhạc) và Internet (blog) Sự khác biệt trong sở thích giữa bé trai và bé gái cũng tác động nhiều đến quyết định lựa chọn quần áo

• Thanh thiếu niên từ 15 đến 19 tuổi

Lứa tuổi này bị ảnh hưởng bởi TV và các tạp chí và cũng hiểu rõ hơn về

xu hướng thời trang và thương hiệu Họ thườngxuyên tham khảo các trang blog, trang web bán hàng trực tuyến và trangweb của cácnhà bán lẻ để tham khảo các mẫu mã thịnh hành trên thị trường

2 Phân đoạn theo phong cách sống

Các họa tiết, chất liệu được sử dụng sẽ phản ánh thói quen, quan điểm, sở thích, tiêu chuẩn đạo đức, nghề nghiệp và giá trị của người sử dụng

Có thể phân thành 8 loại phong cách, đó là: Mơ mộng, Hướng nội, Chín chắn, Mạo hiểm, Thực dụng, Phóng khoáng, Cầu toàn và Khắt khe

Cách phân đoạn này sẽ giúp doanh nghiệp biết được hành vi mua sắm của người tiêu dùng và tìm hiểu những yếu tố tác động đến quyết định mua hàng của họ Nhóm người tiêu dùng quan tâm tới xu hướng thời trang, nhóm quan tâm tới hình thức bên ngoài, nhóm quan tâm tới chất lượng

3 Phân đoạn theo loại áo

Phân đoạn áo hàng ngày bao gồm: áo ở nhà, áo thể thao, áo

chống nắng , áo lao động là những loại được nhiều người sử dụng nhất Ngoài ra, các loại áo quần thời trang dùng trong các sự kiện trịnh trọng

Các loại áo được cách điệu với những đường nét trang trí lạ mắt

và độc đáo đính trang sức khiến những chiếc áo trở nên đẹp và bắt mắt

4 Phân đoạn theo hành vi

- Tình huống mua hàng: mua cho cá nhân, cho gia đình, mua làm quà tặng, mua trong những dịp đặc biệt…

- Lợi ích tìm kiếm: chất lượng sản phẩm, cung cách phục vụ, giá sản phẩm.

- Tình trạng người sử dụng: không sử dụng, đã sử dụng, chưa sử dụng và sủ dụng thường xuyên…

- Mức độ sử dụng: người tiêu dùng ít mua, vừa phải, nhiều

- Mức độ trung thành: trung thành vô điều kiện, trung thành tương đối, trung thành không cố định, không trung thành

5 Phân đoạn theo khu vực địa lý

- Miền bắc: đăc điểm khí hậu bốn mùa, dân cư tập trung đông nhất cả nước, nhiều khu vực môi trường bị ô nhiễm nặng

- Miền trung: chia làm 2 mùa: mùa nắng, mùa mưa.Dân cư phân bố không tập trung

- Miền nam: thời tiết nóng quanh năm, dân cư đông, tập trung nhiều khu khu công nghiệp

Lựa chọn thị trường mục tiêu

Thị trường mục tiêu: Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh và Đà Nẵng

Đoạn thị trường mục tiêu là Hà nội, Tp.Hồ Chí Minh và Đà nẵng, đây là 3 thị trường lớn nhất Việt Nam, tập trung đông đảo dân cư, và mức thu nhập cao Nơi tập trung nhiều khu, cụm công nghiệp do đó 3 thành phố này đang