Thuyết trình phân khúc thị trường chiến lược thị trường mục tiêu

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU... TẠI SAO PHẢI PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG  Thị trường bao gồm rất nhiều phân khúc, mà không phải phân khúc nào cũng đem lại cơ hội tốt nh

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

ĐẶT VẤN ĐỀ

TẠI SAO PHẢI PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

 Thị trường bao gồm rất nhiều phân khúc, mà không

phải phân khúc nào cũng đem lại cơ hội tốt nhất

 Phân khúc thị trường là một nhóm người có chung nhu

cầu, tính cách, hành vi mua hang hoặc yêu cầu cùng 1

sản phẩm …

 Tại sao lại phải phân khúc ?

 Nguồn lực công ty là giới hạn

 Bị cạnh tranh bởi những công ty khác

=> Nên phân khúc thị trường, rồi lựa chọn thị trường mục tiêu

phù hợp với thế mạnh của công ty

TIÊU THỨC PHÂN KHÚC

 Công nghệ - Đặc tính sản phẩm :

 Chia thị trường ra thành nhiều phân khúc có nhu cầu chung về sản

phẩm

 Công nghệ đòi hỏi việc nghiên cứu và ứng dụng, mà một số nhu

cầu trong một phân khúc nào đó đôi khi nằm ngoài khả năng của

công ty

 Phân khúc theo công nghệ sẽ giúp chọn đúng sản phẩm mà công

ty có khả năng cạnh tranh và phù hợp nhu cầu khách hàng

 Thu nhập của khách hang

 Phân loại những nhóm khách hàng nào đủ khả năng mua sản

phẩm của công ty

 Xác định rõ việc, sản phẩm của công ty là sản phẩm dành cho số

đông khách hàng, hay chỉ là một số ít khách hang

 Sản phẩm này giành cho nhóm nào, thu nhập cao hay thấp, từ đó

cũng ảnh hưởng đến chiến lược giá của sản phẩm

 Tiêu thức theo thu nhập cũng giúp xác định, nhu cầu về dịch vụ

hậu mãi và chăm sóc khách hàng ở mức độ nào

CÔNG NGHỆ ĐẶC TÍNH SẢN PHẨM

• Dẫn đầu về công nghệ

• Trải nghiệm mới lạ

• Quy mô nhỏ những sẵn sàng chi tiêu

• Đáp ứng nhiều hơn nhu cầu cơ bản

• Phụ thuộc giá

• Đáp ứng nhu cầu cơ bản

• Phụ thuộc nhiều về giá

© GfK 2014 - All rights reserved | 10/2014

PRJ 80124 - RG 3690710 - RP 19288179 - ID 376834959

69,575 112,129 9,825 10,762 13,043 11,047 12,422 12,830 512,458 824,950 67,047 78,629 101,974 83,028 90,890 97,436 12.3 12.9 9.7 9.5 21.2 -15.3 12.4 3.3 12.7 13.4 12.9 17.3 29.7 -18.6 9.5 7.2 31.7 61.2 60.4 65.6 92.5 58.0 78.1 68.6 22.4 61.0 53.1 69.9 102.3 60.9 66.6 68.6

Absolute

Growth Rate PP

Growth Rate PY

54.4

45.6

63.2

36.8

68.0

32.0

61.7

38.3

57.8

42.2

63.4

36.6

67.5

32.5

63.5

36.5

42.4

57.6

46.2

53.8

51.7

48.3

44.2

55.8

41.6

58.4

46.3

53.7

50.5

49.5

48.0

52.0

Full HD

No Full HD

THU NHẬP

cao, nếu sản phẩm đáp ứng được nhu cầu

• Đòi hỏi cao và suy xét cẩn thận Sản phẩm cần phải được đánh giá tốt.

• Đủ khả năng với gần như tất cả các dòng sản phẩm của công ty

thì còn nhiều vấn đề khách được suy xét

hàng

• Ra quyết định mua hàng phụ thuộc nhiều vào đám đông, phân viên bán hàng tư vấn

© GfK 2014 - All rights reserved | 10/2014

PRJ 80124 - RG 3690710 - RP 19288180 - ID 376834961

31,717 41,317 3,141 4,124 5,498 4,044 4,039 4,680 295,115 444,348 32,404 43,884 59,542 44,620 45,009 50,670 11.3 12.8 8.7 31.3 33.3 -26.4 -0.1 15.9 12.6 12.9 10.6 35.4 35.7 -25.1 0.9 12.6 83.6 30.3 12.4 35.6 91.4 27.5 24.4 45.7 57.1 50.6 32.6 66.4 113.0 46.9 37.3 52.9

Absolute

Growth Rate PP

Growth Rate PY

8.8

9.7

15.9

12.5

17.9

3.8

31.4

8.0

15.5

21.0

15.6

36.4

8.2

11.7

18.4

10.8

47.2

7.4

11.6

21.9

20.4

35.5

7.7

15.1

23.5

23.2

28.3

7.2

18.6

23.5

19.9

29.9

7.4

19.5

24.2

22.1

24.5

6.4

17.9

27.7

18.6

27.1

21.0

14.0

18.5

12.9

15.9

2.6

15.0

15.5

19.4

21.3

13.8

28.2

15.4

15.5

19.4

10.2

37.5

14.5

15.0

23.0

18.5

27.3

13.9

19.0

23.9

20.3

21.8

13.5

22.3

23.3

17.5

22.9

14.5

23.2

23.6

19.0

18.4

11.9

21.8

27.8

16.3

20.9

< 6mil

6 - 7 Mil

7 - 9 Mil

9 - 10 Mil

10 - 12 Mil

12 - 15 Mil

> 15 Mil

CÁC PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

CHIẾN LƯỢC PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

ĐỊNH VỊ

THANKS