Nhà kinh doanh thương mại vĩ đại

om CHNG n.c QUA RI NHNG NGY THNG SNG MềN Tụi khụng bao gi quờn ủc bui chiu ngy hụm ủú - cỏi ngy ủnh mnh tụi ủn gp Nh kinh doanh qua mng v ủi nht th gii V cỏi bui chiu khú quờn ny ủó lm thay ủi mt cỏch c bn cuc ủi tụi nv Cú l tụi nờn bt ủu bng cõu chuyn ca tụi v nhng thỏng ngy trc cỏi bui chiu ủnh mnh ủú ww w Be e Tụi ủó tng tri qua thỏng ln ủn mt cụng ty kinh doanh qua mng, v kt qu cụng vic cng chng ly gỡ lm sang sa cho lm Sn phm ca cụng ty ny cú th núi l rt tuyt, v hu nh tt c nhng ủó tng ủc tụi gii thiu nhng sn phm ny ủu khụng th ph nhn ủiu ny Tuy nhiờn, cuc sng ca riờng tụi, hỡnh nh cha cú mt núi cho tụi rng tụi phi lm nhng gỡ ủ cú th thnh cụng trờn ủng s nghip Tụi ch l cỏi thng kinh doanh quốn lm bỏn thi gian ba mi ting ủng h mt tun cho cụng ty ny, ch yu l tranh th vo bui chiu v nhng ngy th by, ch nht vi mc thu nhp tht nc ci - khong chng 50 cho ủn hai trm dollars mt thỏng Cú lỳc tụi ủó nhm tớnh rng, kinh doanh theo kiu ny, mt ting ủng h tụi cha kim ủc 1,56 dollars, ủú l cha tr tin thu! Tụi b c thúi quen chm súc cỏi V tụi thỡ tr nờn tht vng rừ rt, cng ngy tụi cng cú cm giỏc rng cụ y ủang b ri v xa cỏch tụi, c nh l cụ y ủang sng trờn bỏn ủo Alaska khụng bng! V tụi thm thớa rng kinh doanh qua mng khụng hp vi kh nng ca tụi, khụng phi l ủt sng ca tụi V tụi ủó quyt ủnh rng, nhng gỡ ủang ch tụi phớa trc, y s quyt ủnh s phn ca tụi, v ủú cng s l quyt ủnh cui cựng Trong khỏch sn, ni din cuc gp ủnh mnh ca tụi, cú khỏ nhiu ngi phớa gian trc ca khỏch sn cú mt ủỏm ủụng n o ủang t quanh mt ủú www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi - om - ỏm ủụng t quanh nhõn vt no th ch? Tụi hi mt ngi ph n quen ủng cnh , ủú l Nh kinh doanh qua mng v ủi nht th gii Anh cú mun lm quen vi ngi ủú khụng? Ngi ph n tr li Cú, d nhiờn l tụi mun n.c - nv Bc ủn gn ủỏm ủụng, tụi nhn rng th lnh ca h l mt ngi ủn ụng hp dn ngoi t tun, n mc lch s nn V c theo cm nhn t din mo bờn ngoi, ủú l mt ngi ủn ụng thnh ủt B complờ sang trng ủc may ti x s sng mự vi nhng chic khuy ỏo bc vi, chic c vt mu to bn, phớa trờn tỳi ỏo ngc nhụ mt gúc chic khn cú mu ủ sm, phớa di nỳt khuy ỏo c tay l chic ủng h vng hiu Rolex Oyster Tụi ủ ý thy trờn c tay ỏo cú dũng ch kt cựng mu vi chic s mi Ngi ủn ụng ny qu l lch s tao nhó vi mt phong cỏch c ủin ủỳng ngha- tụi thm ngh ww w Be e ỳng lỳc ủỏm ủụng cú v gión bt ra, ngi ph n quen kộo tụi xớch li gn ngi ủn ụng lch lóm ủú ễng ta chm chỳ nghe ngi ph n núi, v ỏnh mt ca ụng ta ủó dng li ni tụi ễng ta ủt nh tay lờn vai ngi ph n v xin li v quay sang bt tay tụi ễng bt ủu bt chuyn vi tụi bng mt cỏi ging vụ cựng m ỏp: - Cho anh, rt hõn hnh ủc gp anh ễng ta xng danh v hi tờn tụi Tụi ngh rng, cú gỡ khú khn ủõu tụi gii thiu v bn thõn mỡnh trc ụng ta Nhng tht l vụ duyờn chớnh vo lỳc ny tụi li tr nờn p a p ỳng, núi chng trũn vnh C vi chc nm ủó bao gi tụi ri vo cỏi cnh tr trờu ny ủõu! Nh kinh doanh qua mng bt tay tụi tht cht v hi rng cụng vic tụi th no Tụi khụng nh rừ l tụi ủó tr li ụng ta sao, hỡnh nh l mt cõu ủu ca ming Cỏm n ụng, tt Tht vy sao? ễng ta hi li vi cỏi v khụng ủc tin tụi cho lm Tụi ủó khụng kp ủnh thn li ủ ủ phũng nhng h hờnh ca mỡnh tip chuyn ngi l V hỡnh nh, tụi ủó dc ht bu tõm s ca mỡnh vi ngi ủn www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi om n.c ụng lch lóm Tụi cú cm giỏc rn, cuc ủi mũn mi ca mỡnh, cú l cha bao gi cú mt ngi no chm chỳ nghe tụi núi ủn nh th Hỡnh nh tụi ủó k cho ụng ta nghe v cụng n vic lm v cuc sng ca tụi, khụng giu dim mt chỳt gỡ, k c cỏi quyt ủnh cui cựng ca mỡnh rng tụi khụng phi l ngi thớch hp cho vic kinh doanh mng ễng ta mm ci v hi tụi: - Anh cú th b chỳt thi gian ri ủ gp tụi khụng? - nv Trong tim thc ca tụi, thay vỡ núi t khụng v xin li ụng ta, tụi li ủ cho cỏi ming ca mỡnh núi nhng li ngc li: , tht l tuyt, nu nh ủc hõn hnh núi chuyn vi ụng! ww w Be e ễng ta ủỏp li cõu tr li ca tụi bng mt n ci Sau cỏm n tụi, ụng hn lch gp tụi v quay li ngi ph n lỳc ủu, ụng ta va ủi va núi chuyn vi ngi ph n n ễng ta ro bc xung hng gh ủu tiờn bờn phi ca sõn khu Cũn tụi, tụi chn mt ch ngi cui gian, ủú tụi cú th quan sỏt tt c v d dng n trn Sau kt thỳc mn chớnh thc ca bui din thuyt, cỏc nh phõn phi mi nhp cuc cựng cỏc nh bo tr ca h lc tc kộo v, Nh kinh doanh mng v ủi bc ủn gn tụi tụi ủang ủng cnh ni gi qun ỏo Khi nhỡn thy ụng ta vi n ci v ging núi m ỏp, tụi ủó ủựa vi ụng ta rng giỏ nh tụi cú th gúi ủc n ci ca ụng, cú l tụi ủó cú ủc mt sn phm tuyt ho v bit ủõu ch sau vi tun l tụi ủó cú th tr nờn giu cú sang trng Nh kinh doanh mng ci vang v cng ủựa li rng mi vic ủó qun c hai chỳng tụi li vi mt ri Tụi cú cm giỏc hỡnh nh lỳc ny tụi khụng ủc t nhiờn cho lm Tht tuyt vi ụng ta tht lờn Cỏm n anh, mt n ci d chu phi khụng chng trai? Nhng tụi cng phi núi vi anh rng chớnh tụi ủó to n ci ủú Khụng phi lỳc no trờn mụi tụi cng thng trc n ci ủú ỳng, tụi t ho v n ci ca tụi V bõy gi tụi cm thy tht tuyt vi, anh bn tr a No, ủi thụi, ụng ta kộo tay tụi, - chỳng ta ủi ung c phờ v n mt chỳt gỡ nhộ Anh ủó dựng ba cha? www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi om Tụi ủỏp rng trc bui din thuyt ny tụi ủó n lút d mt chỳt ri n qua loa y h? ỳng vy, tụi cú tt vo quỏn cafộ ủõy v n ri Tụi cng n ủú ễng núi - ủ n ủú d, v cung cỏch phc v ủú cng tht ti Mún n thỡ hn ch, khụng nhiu ủ chn la m giỏ c thỡ li ct c Quỏn cafộ ny khụng cú gỡ ủỏng núi c, ủỳng khụng anh bn? - V Nh kinh doanh bng nhiờn bt ci n.c - - nv Tụi cng ci ủỏp li ụng ta Bờn cnh ngi ủn ụng ny, tụi cú cm giỏc tht d chu Khụng hiu bng cỏch no m ch mt khong thi gian ngn ngi ụng ta cú th lm thay ủi tõm trng ca tụi Vy anh cm thy thớch dựng mún gỡ nht? ụng ta hi tụi ww w Be e Trc cỏi thng tụi ngh cõu tr li trỏi vi lũng mỡnh, Nh kinh doanh mng ủó tip: - Hóy tr li tht vi lũng mỡnh Ngay bõy gi Mún n no anh cm thy thớch dựng nht? Hớt mt hi di ủ ly bỡnh tnh, tụi tr li: - - Cú l mún gỡ ủú cỏc mún n kiu í Tuyt Nh kinh doanh mng ci ti Tụi cng thớch mún n í Anh cú ủng ý khụng nu tụi mi anh ủn mt ni no ủú, ch mt khong chc phỳt ủ ủi ủn ủú thụi i xe ca tụi hay xe ca ụng? Tụi hi i xe ca tụi nhộ, tụi ủ nú cng vo y m Nh kinh doanh mng tr li vui v Tụi rt tũ mũ mun bit chic xe ca ngi ủn ụng ny l loi xe no Cú l, chic xe ủú phi l sang trng v ủt tin lm, tụi ngh th Tuy nhiờn, tụi hon ton bt ng thy anh chng porter ca khỏch sn lng xng m ca chic xe jeep hiu Ford ủc sn xut t nhng nm 70 ú hon ton ch l mt chic xe jeep mu xỏm bỡnh thng! www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi om ỳng vy, tụi cng cú nhng chic xe nh vy ủy ch Nhng tụi thớch nht chic xe jeep ny Anh cú bit rng ngi ủn ụng giu nht nc M vi ti sn c chng hai mi hai t dollars, cng ch ủi trờn chic xe jeep nv - n.c Tụi ủ rng, hỡnh nh ụng ch chic xe hi ủc ủc thoỏng ng ngng ny trờn gng mt tụi ễng ta ci v hi nh: - Hỡnh nh anh ủang mong ủi nhỡn thy mt chic xe khỏc th ny, phi khụng? - ỳng vy - Ngha l th no? - Tụi cng chng bit na Mercedes hay Porsche, Roll Royce hay l mt kiu no tng t nh vy Nh kinh doanh mng ci vang: ww w Be e ễng ta boa cho anh chng porter t 10 dollars, cỏm n v núi rng mong ủc gp li Ri ủt nhiờn, hỡnh nh cht nh ủiu gỡ, Nh kinh doanh mng hi: - Cụng vic ca anh ny th no, Kris? Anh chng porter - mt chng trai tr tui, cú dỏng dp ca mt anh sinh viờn trng cao ủng, vui v tr li: - - - Rt tt, tha ụng Thỏng ri tụi ủó leo ủc them mt nc na v ủó tr thnh ledear Rt cm n ụng ủó gii thiu tụi vi Barbara - mt ngi ph n tuyt vi nht trờn th gian ny! Tt, anh ủó lm vic tht c khụi v anh xng ủỏng vi nhng thnh tớch ủú Vy k hoch ca anh thi gian ti th no? Tụi cng ủang ủnh lm vic khỏch sn ny khong chng ba thỏng na Nhng gỡ ễng núi vi tụi v cỏi ni ny ngc lờn nhỡn tũa nh khỏch sn - l hon ton chớnh xỏc Chớnh ti ủõy tụi ủó tỡm thy nhng ngi ủng hnh ca mỡnh Tụi cng ủang mun ủi ngh ngi mt chỳt Cú th tụi s ủn San Antonio ngh vi thỏng V sau ủú thỡ tụi cng cha xỏc ủnh l s ủi ủõu, cú th l c, v cng cú th l Nht www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi - om Hóy cho tụi bit cỏc k hoch ca anh nhộ Tụi cng cú mt s bn bố bờn Nht, bit ủõu vic lm quen vi h li mang ủn cho anh nhiu ủiu thỳ v cng nờn Nh kinh doanh mng mm ci Cỏm n ụng, tụi s thc hin nh vy, - chng porter ủỏp li vi s hm n n.c - nv Qua ging núi ca anh chng porter, tụi cú linh cm rng s lm theo ủỳng nhng gỡ ủó núi - Chỳc anh mt bui ti thỳ v, Kris, - Nh kinh doanh mng chia tay vi anh chng porter V xe chỳng tụi bt ủu ln bỏnh ww w Be e Sut quóng ủng t khỏch sn ủn restaurant, tụi luụn ming tr li cỏc cõu hi ca Nh kinh doanh mng ễng ta quan tõm ủn tt c mi th cuc sng bỡnh lng ca tụi Tụi sng khu no thnh ph, tụi cú hi lũng vi nú khụng, hng xúm ca tụi l nhng ai, tũa nh ni tụi sng sao, l tr nh tụi cú thớch ủú khụng, chỳng hc trng ph thụng noú khụng phi l mt cuc sỏt hch hay tra hi m hon ton ch l s tũ mũ ca Nh kinh doanh mng, hỡnh nh ụng ta mun tỡm hiu v cỏ nhõn tụi, - v vic tip xỳc vi ụng ta qu l ht sc d chu V dng nh, chc phỳt hnh trỡnh, tụi ủó dc ht bu tõm s ca mỡnh vi ụng nh cha bao gi ủc k mt cỏch chõn thnh nh th Khi xe ca chỳng tụi ủ xch trc ca nh hng, mt ngi ủn ụng b ủng phc bc ủn lch s nim n cho hi chỳng tụi Anh ta õn cn m ca xe cho tụi v hi rng cú phi ủõy l ln ủu tiờn tụi ủn ủõy hay khụng Tụi ủỏp rng ủõy l ln ủu tiờn tụi cú hõn hnh ủc mi ủn ủõy Anh chng lch s ủỏp l chỳc tụi n ngon ming v khụng quờn nhc tụi rng thc ủn ngy hụm cú mún cỏ lusian rt tuyt, mun gii thiu cho tụi dựng mún cỏ ny Tụi cỏm n v cm thy khụng ủc t nhiờn lm Cú l, t trc ti gi, cha cú mt ủi x vi tụi t t nh vy Chỳng tụi bc vo nh hng Tụi cm giỏc hỡnh nh s cú mt ca Nh kinh doanh mng ti ni ny l mt nim vui ln cho tt c nhng cú mt ngy hụm ủú www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi om nv n.c Dng nh, ụng l mt ngi bn quý ủi vi tt c vỡ tụi thy ụng cho hi thõn thin tt c mi ngi, t cỏc thc khỏch cho ủn cỏc nhõn viờn phc v Khi ngi vo bn, tụi cú hi ụng: - Hỡnh nh ễng ủang sng mt th gii hon ton khỏc? - Sao li th ủc? ụng ngc nhiờn hi li - ủõy, tụi cm thy cú mt bu khụng khớ giao hu thõn thin, vui v v m cỳng Hỡnh nh tt c mi ngi ủu bit ủn ụng v yờu quý ụng Cú phi ụng l ch s hu ca tũa nh ny? Hay cũn cú mt nguyờn nhõn no khỏc? Tụi nghe thy ting ci ca ụng: - Anh th núi cho tụi xem, cỏi gỡ, theo anh, nm ủng sau s thõn thin v vui v nh anh va núi? Mt cõu hi húc bỳa! - Cỏi gỡ ? í ễng ủang ủnh núi ủn cỏi gỡ ủõy? - Cỏi gỡ m anh cm thy ủu anh anh ủt chõn ủn ch ny y ww w Be e Tụi th nh nhừm Hỡnh nh tụi ủang bt ủu quen vi cỏi kiu din gii khụng bỡnh thng cỏc cõu hi ca Nh kinh doanh mng Bi vy, tr li, tụi rt cn thn chn t ng: - - Tụi hi ganh t mt chỳt ủng thi cng cm thy tũ mũ Tụi mun bit rng, lm th no ủ ủc sng nh ụng, nh mi ngi ủõy? Hóy núi cho tụi bit, anh bn tr, - Nh kinh doanh mng xớch li gn tụi v nhỡn thng vo mt tụi vi ỏnh mt chõn tỡnh Cú thc s l anh mun sng nh th ny hay khụng? Ba n tra ca chỳng tụi kộo di hn hai ting ủng h Trong sut ba n, Nh kinh doanh mng luụn ủt cho tụi nhng cõu hi vi nhng cõu bt ủu kiu nh Hóy cho tụi bit c th v Anh cú th núi rừ hn v Tụi ủó dc ht lũng mỡnh ủ núi vi ụng tt c mi ủiu mt nht ca lũng mỡnh, k c nhng ủiu m t trc ủn gi tụi giu v Trong sut cuc núi chuyn ca chỳng tụi, ủó khụng ớt ln Nh kinh doanh mng hi ủi hi li tụi nhng cõu nhm xỏc ủnh rng tụi ủó hiu ủỳng ủ Tuy nhiờn, nhng cõu hi m ụng ra, hỡnh nh cú cỏi gỡ ủú l l, mc dự www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi om n.c nhng th ủú cng lm ụng quan tõm Cú tht l cú cỏi gỡ ủú l l, c tụi khụng th ủnh ngha v gi tờn nú ủc? Cú l Bn s chng th no hiu ủc tụi ủang ủnh núi ủn ủiu gỡ, ủỳng khụng? Bõy gi tụi s gii thớch bng vớ d c th nv Tụi ủó k cho Nh kinh doanh mng nghe v quỏ trỡnh lm vic ca tụi mt cụng ty mỏy tớnh Cambrige Cú l khụng ủc chớnh xỏc lm nu gi ủú l mt cụng ty bi ch cú vn mt nhúm niờn tr tui nh tụi lm vic ủú Ngi ta gi chỳng tụi l nhng hacker M vo cỏi thi ủim mỏy tớnh cũn l mt cỏi gỡ ủú mi m, nhng thng bit chỳt ớt v mỏy tớnh nh tụi li hay nga ngỏy chõn tay ú l nhng ngy tuyt vi ủi tụi Cụng vic mang li cho chỳng tụi tht nhiu nim vui v hnh phỳc ũng nghip ca tụi l nhng chng trai tht tuyt vi vi trớ tu thụng minh v ủy p tim nng, hoi bóo Tụi ủó rt yờu thớch cuc sng ca mỡnh lỳc by gi ww w Be e Nh kinh doanh mng hi tụi: - Nh vy cú ngha l anh ủó l ngi tiờn phong? Bõy gi thỡ chc Bn ủó hiu ý tụi ủnh núi v ủiu gỡ ri ch? - Ngi tiờn phong? tụi hi li Khụng, tụi khụng phi l ngi tiờn phong n gin ch vỡ tt c tht l tuyt vi, - lỳc ủú ngi ta ủang bt ủu bit ủn mỏy tớnh, cũn l chỳng tụi thỡ ch nghch ngm thụi m Ch vy thụi - Vy cú ủó lm ủiu ny trc ủú khụng? Nh kinh doanh mng hi Tụi ủ rng chc chng cú ma no vụ cụng ri ngh li ủi lm nhng chuyn nh l chỳng tụi, vỡ vy tụi tr li l khụng - Vy cú ngha anh l ngi tiờn phong? ỳng ra, tụi phi l ngi nộm cho ụng ta cỏi nhỡn l lựng ụng ta ủang c tỡnh ủo bi mt ca tụi ủ ri sau ủú ci mt cỏch n Nhng ri nhng chuyn vt vónh tm y rt cc cng chng lm tụi bn tõm phin long S bc bi ca tụi chúng ủn, chúng ủi cng nh cỏc thc khỏch ca nh hng Ch cũn mt s ớt i ngi li v thnh thong mm ci nhỡn Nh kinh doanh mng - Chỳa i, - tụi kờu lờn bt cht thụi Cú l vo ủỳng cỏi thi ủú thỡ cú th tụi l mt gó tiờn phong tht www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi om - n.c Nh kinh doanh mng nhỡn tụi vi ỏnh mt ngc nhiờn v hi li: - Lỳc ủú ? Ch khụng phi l bõy gi hay sao? Hoc l ụng ta ủó khụng hiu gỡ ht, hoc l ủiu ủú cũn bao hm mt ngha no ủú cao xa hn Tt thụi, - tụi núi c ly li bỡnh tnh, - tụi l mt k tiờn phong Nhng cú l tụi ủó l mt k l tu- Trong lỳc ny, l tụi phi nờn gi tờn mt phng tin giao thụng c th no ủú, thay vỡ dựng t tu, tụi ngh võy nv Nhng Nh kinh doanh mng ủó khụng núi thờm mt cõu no Tụi cú cm giỏc rng mỡnh ủang ri vo mt th tht khú chu, chng thoi mỏi mt chỳt no Khonh khc im lng tht ủỏng s ww w Be e Cui cựng thỡ Nh kinh doanh mng cng lờn ting: - Anh va ngh ủn ủiu gỡ vy? - Lỳc no? tụi lc ủu hi li Khụng, ủ tụi nh li xem, lỳc no nh? Cú l l vo lỳcKhụng, khụng, tụi chng bit iu gỡ ủó xy vy? Tụi khụng gi ni bỡnh tnh na í tụi ủnh núi l ụng ủt cho tụi nhng cõu hi v núi vi tụi nhng ủiu m trc ủõy cha cú mt núi vi tụi Cng chớnh vỡ th m gi ủõy tụi ủóng trớ, tụi chng th bit ủc l phi tr li ụng th no, thm l phi ngh th no trc tr li ụng Ngi ủi thoi ca tụi ngi im lng ễng ta ủang xớch li gn tụi hn, nghiờng ủu sang phớa tụi lm v nh ủang mun nghe tụi núi rừ hn Cú cỏi gỡ ủú nh l mt s tũ mũ lan ta khp khuụn mt ụng ta, hỡnh nh ụng ủang ủi nghe tụi k tip, v cng s tũ mũ ủú cho tụi cm giỏc ủang ủc chia s: hỡnh nh ụng ủng ý vi tụi, mc dự cú th ụng khụng hiu, rng tụi ủó mun núi chớnh xỏc nh th Tụi cú cm giỏc tht d chu v cú l tụi ủó hon ton b ngi ủn ụng lch lóm ny thu phc Tụi cú núi ủựa vi Nh kinh doanh mng rng nhng cm giỏc l lựng ủó ba võy tụi Nhng cm giỏc mnh V tụi cng bt thỡnh lỡnh tr nờn bun bó vụ cựng - Tht s tụi rt mun mỡnh thnh cụng, - ging tụi run run vỡ lo lng núi nhng ủiu ny vi nh kinh doanh mng Tụi ủó chỏn ngy tt c Tụi www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi om n.c ww w Be e nv - chng cú ủ tin ủ thc hin nhng c m ca mỡnh Tụi chng th mang li cho v tụi nhng ủiu h mong mun Tụi mun v tụi ủn Disneyland Tụi mun lm mt ngi t do, mun cú nhiu thi gian rnh ri ủ lm nhng cụng vic sang to Tụi mun hoch ủnh ly cuc sng ca mỡnh Võng, tụi mun lm mt k tiờn phong nh mt thi ủim no ủú cuc ủi tụi ngy trc Tụi rt thớch ủc nh vy Nhng? - Nh kinh doanh mng bỡnh thn chờm vo Nhng tụi khụng bit phi lm th no, - tụi tr li v na thỡ khúc Tụi ủó nghe ngi ta k nhiu v cỏc gng lm giu ủn c trm, c nghỡn ln Nhng nú chng giỳp ủc ớch gỡ cho tụi c Kinh doanh mng núi chung khụng phi dnh cho tụi, hoc cng cú th tụi khụng hp vi loi hỡnh kinh doanh ủú Mt hai ủiu ủú Tụi cú bit v cú nhỡn thy ngi ta ủó lm vic nh th no lnh vc ny v hiu rng ủiu ủú l cú th V tụi cng tha hiu rng nhng ngi ny cng chng hn gỡ tụi, chng thụng minh hn tụi, v kh nng lm vic ca h cng chng hn gỡ tụi Nhng kiu kinh doanh ủú khụng hp vi tụi, tụi ủó khụng tỡm ủc tng lai ni ủú mc dự tụi rt c gng C gng gi ủin thoi cho mi ngi, c gng lp danh sỏch nhng ngi quen bit Vy m cuc sng ca tụi ỡ ch nh vy, chng khỏ lờn hỳt noHay ti tụi ủó lm ủiu gỡ ủú khụng ủỳng? Nh kinh doanh mng ht ủu phớa sau, nhỳn vai, th di v tr li tụi: - Hóy nghe tụi, nu anh mun, ngy mai tụi s ch cho anh thy l anh phi lm nhng gỡ - Tht ch? tụi ủó mng r reo lờn nh mt tr khin cho tt c mi ngi quỏn n ủu hng mt v phớa tụi D nhiờn! tụi c gng kỡm nộn xỳc ủng long mỡnh v t nh thm nh vy - Tt, - ngi bn ủng hnh ca tụi tip li - Bt ủu t ngy mai nhộ Tụi mun rng anh thc hin nhng bc nh th ny Nh kinh doanh mng cho tụi tm danh thip cú kốm ch v mi tụi ủn thm phũng ca ụng vo na bui chiu sau gi lm vic Theo nh tụi hiu thỡ ủ ủi ủn ủc nh ca ụng, tụi phi mt mt ting ri ủng h Bi vy tụi ủó hn vi ụng rng tụi s cú mt ti nh ụng vo khong 6.30 ti ễng ủng ý v m cp lụi mt gúi gỡ ủú ủc bc mt t giy mu xanh sm Nhỡn vo hỡnh thc v kớch c thỡ tụi ủoỏn hỡnh nh ủú l mt cun sỏch www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi 10 om Chớnh xỏc Nhng m cỏc cõu hi v ủ gỡ? Nu nh anh cha dy h cỏch xỏc ủnh cỏc giỏ tr chớnh ca cuc sng, cú l s chng bao gi anh cú th to cho h ủc cỏc c hi m NM cú th mang li cho c anh c h V nu nh vy, h s chng quan tõm ủn nhng gỡ anh núi vi h sau ủú Trong cuc sng ny, nhng ngi t tin vo bn thõn v hiu rừ th no l NM thng khụng nhiu V nhng ngi cú kh nng ủo to hng dn ngi khỏc li cng rt ớt Thc t cho thy rng thng ngi ta phi nghip vi nhng ngi khỏc khụng my kinh nghim v lnh vc ny, v quỏ trỡnh lm vic vi nhau, c thy ln trũ dn dn hon thin bn thõn mỡnh Tụi ủang núi ủn ủiu gỡ anh bit khụng? Tụi ủang mun núi ủn Nhng giỏo viờn chuyờn nghip nv n.c - ww w Be e Nh kinh doanh mng im lng v nhm mt Hỡnh nh phỳt giõy ny ụng ta ủang l m tng tng v nhng ủiu ụng ta va núi Cũn tụi, tụi c gng hỡnh dung li l tip theo ca Nh kinh doanh mng, v lim dim nhm mt - Cõu chuyn ca tụi khin anh m mng ủy ? - Nh kinh doanh mng hi tụi vi n ci khú hiu Tụi thnh tht k li vi ụng ta nhng suy ngh mng m ca tụi, v vi n ci khú hiu ủú, ụng ta hi: - Th anh nhỡn thy nhng gỡ gic m mng m ca anh? - Tụi nh ủn mt cõu chuyn hi New England tụi ủó tng ủc nghe k V giỏo s ch trỡ cuc hi tho New England ủó k cho tụi nghe v ngi thy dy nhc ca mỡnh thi th u V giỏo s ch trỡ hi tho ny ủc coi l mt nhc cụng thc th, nhiờn, mt tit hc nhc, ngi thy ca ụng ủó cho ụng mt bi vi nhng nt nhc rt khú v buc phi ủỏnh bn nhc ủú Cu hc sinh ti nghip ủó khụng th lm ủc vic ny, nhng nt nhc ủửụùc ủỏnh lờn mt cỏch vụ ti v ễng thy bc bi ủui cu hc sinh kộm ci v nh v bt cu ta t nh luyn Mt tun sau, ngi hc trũ lờn lp sau nhng gi luyn ủn ró ri cho bn nhc Anh ta ngo ngh bc vo lp vi ý ngh rng s tr bi mt cỏch mch lc, suụn s Tuy nhiờn, thay vo vic bt cu hc trũ ti nghip ụn bi c, ụng thy dy nhc li mt bi khỏc cũn khú hn bi c nhiu ln V cu hc trũ li b ủui v nh, ti t hn c ln trc ủú www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi 89 om ww w Be e nv n.c S vic c lp ủi lp li nh vy hng tun lin: cu hc trũ luụn ủc giao nhng tỏc phm vụ cựng khú, hc thuc ủc bi c, cu ta li nhn ủc tỏc phm mi khú hn Cui cựng, khụng chu ni, cu hc trũ tht vng hi ụng thy ti ụng ta li c thớch hnh h hc trũ n lỳc ny thỡ ụng thy mi cm bn nhc ủu tiờn v cho cu Vy thỡ anh chi bn nhc ny ủi Ngi hc trũ ủó chi bn nhc mt cỏch xut sc! Ri bn nhc th hai cng vy Lỳc ny ụng thy mi núi Robert, nu nh tụi ch dy anh lm nhng gỡ anh mun, cú l ủn bõy gi anh cng cú th hc thuc bn nhc th nht nhng anh khú cú th m ủỏnh ủc bn nhc mt cỏch chớnh xỏc Tụi khụng quan tõm ti vic anh s ủỏnh mt bn nhc c th no ủú i vi tụi, ủiu quan trng l anh hc ủc k thut chi nhc, cú th thụi Nh kinh doanh mng im lng nhỡn tụi v sau ủú, hi hp ủi ủi li li gian phũng, ụng hng ging: - Mt cõu chuyn tht thỳ v! Tuyt vi! í ngha chớnh ca cõu chuyn l cú th dy ngi ta tt cCn cõu cỏ quan trng hn rỏ cm, ủỳng th Hn th na, cõu chuyn cho ta thy rng cú th phỏt huy cỏc kh nng ca ngi bng cỏch to nhiu tỡnh khỏc Cu hc trũ ủó buc phi t lờn bng chớnh sc lc ca mỡnh ủ hon thnh nhim v ễng thy khụng mun rng cu hc trũ c mói mói bng lũng vi nhng gỡ m cu ta quen lm, vi nhng thúi quen c hu Cu ta cú mt ụng thy tht tuyt vi! Giỏ m ụng thy ny lm vic lnh vc NM! - Cỏc anh ủang núi chuyn gỡ m rụm r th? Raychen bc vo phũng v hi - Th no, quý v cú ủnh ủi chi khụng ủõy? Trong chic qun jean, chic ỏo s mi v ủụi giy th thao, Raychen trụng ging nh m t n sinh trung hc - c ri Anh thay ủ xong l ủi thụi - Nh kinh doanh mng vui v núi Bõy gi tụi mi ủ ý rng chỳng tụi ủang b vỏy xa rụng - Em mang ủ ủõy ri Raychen mang cho chng b ủ jeans, ủụi giy tỏp v ủụi bớt tt - Tuyt, - Nh kinh doanh mng núi Anh dựng ủ ny ủc ri.- Quay sang t ụi, ụng núi tip: - Anh hóy k cho Raychen cõu chuyn v ụng thy dy nhc ủi v ủi cựng chỳng tụi nhộ Tụi nhỡn Raychen: - c, nhng tụi cng phi thay qun ỏo ủó ch, - , ủỳng ri! Raychen ủng tỡnh - Hỡnh nh qun ỏo ca anh ủang vt nh tm thỡ phi www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi 90 om n.c - Chc th, - tụi tr li - i thụi, - Raychen vy tụi, - ly qun ỏo thay ủi v hóy k cho tụi cõu chuyn ca anh v ụng t y dy nhc nhộ Nh kinh doanh mng quay vo phũng bi-a, cũn tụi v Raychen ủi v phũng tm ly qun ỏo ww w Be e nv Phn ng ca Raychen sau nghe cõu chuyn tụi k cng ging nh phn ng ca chng b - B cú th k cho tụi nghe cn k v cỏch thc ủo to giỏo viờn khụng? tụi ủ ngh Raychen va bc v ủn nh Tụi thu b qun ỏo vt nh tm v hi mt bỡnh tnh thy chng cú ch no cú th thay ủ ủc Raychen tm tm ci: Thay ủ ủi v b phũng B ta ủng ngoi ủi tụi v hộ ca s thụng phũng, chc l mun cú mt ớt khụng khớ lnh chỳng tụi tip tc cõu chuyn Khi tụi thay qun ỏo xong, Raychen núi vi ging khỏ to, dng nh ủ cho tụi nghe thy, v cỏch ủo to giỏo viờn - Anh cú bao gi ủ ý thy cỏc ụng thy dy vừ dựng tay ủp góy cỏc tm g nng hoc ủp v ủng gch nh th no khụng ? - Cú - Vy anh cú bit l nng lng ca h trung ủõu khụng? - trung tõm ming g nm gia - tụi tr li ủy t tin - Khụng Nghe thỡ logic ủy nhng khụng phi vy Cỏc ụng thy karate ny trung nng lng ca h tm g cui cựng Trung tõm ủõu, mc tiờu ủú Nh vy h ủó truyn nng lng ca cỳ ủm qua tt c cỏc ming g D nhiờn, ta cn phi dy mi ngi s dng sn phm v khụng ngng gii thiu sn phm ca mỡnh cho nhng ngi khỏc, nhngngi ny cn phi cú hỡnh dung v marketing plan ca chỳng ta v phi bit tụn trng ngnh kinh doanh ny - ủú l nhng ủiu quan trng Nhng, ủiu quan trng hn na - h phi bit ủo to ngi khỏc ủ cựng ủi ủn thnh cụng Mc ủ xong, tụi bc phũng tm; Raychen núi vi ging nh nhng hn - õy chớnh l phm cht quan trng nht ca nhiu leader ngnh kinh doanh mng Anh cú bit vic ủng vo ch ca ngi no ủú l th no khụng? Raychen hi - Tụi ngh rng, ủú cú ngha l tụi nhỳn vai lỳng bỳng Raychen mm ci v núi: www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi 91 om Tt thụi ú chớnh l ủiu tụi mun núi iu ny cũn cú mt ngha na l ta phi ủng lờn ủ bo v mt ủú, nh cỏc cõu chuyn c, cỏc hip s phi ủng lờn ủ bo v quyn li cho mt ủú Trong ngnh kinh doanh mng ca chỳng ta, ngi ta phi ủng chu trỏch nhim trc tt c nhng m h ủ ủu, bo v h v s thnh cụng ca h Cụng vic s ủn gin hn nu nh ta bit cỏch dy h ủo to nhng ngi khỏc Anh thy khụng, chớnh anh cng ủang dy h cỏch ủi nhõn x th vi ngi khỏc ủy ch V ụng thy dy nhc cõu chuyn ca anh cng vy thụi ễng ta ủang khai thỏc v phỏt trin cỏc mt mnh ca cu hc trũ ụi ta phi hnh ủng mt cỏch dt khoỏt, khụng ủc phộp mm yu y m , ch lỳc ủú mi thay ủi mi cú kt qu Lỳc ny chỳng tụi mi nh rng Nh kinh doanh mng ủang ủi chỳng tụi - Anh cú núi rng anh c ao giỏ nh ụng thy dy nhc ny lm vic ngnh kinh doanh mng ca chỳng ta ủỳng khụng? Raychen hi chng - ỳng vy, - Nh kinh doanh mng tr li - Th cũn em? Raychen ch tay vo ngc chng v õu ym núi: Em ủó tỡm ủc ngi nh vy ri Raychen núi vi ging hi lũng, tha ri hụn cht vo mỏ chng Vi tay khộp ca, b ta núi vi ging nh lnh: - No, ủi thụi! ww w Be e nv n.c - CHNG 14: LM Gè TIP TC Y ? Khi chỳng tụi nh, mt tri ủó gn nh bin mt sau nhng bt ngn cõy ci ngon ngoốo xa xa phớa cui chõn tri Bui chiu tht m ỏp Mt chic lỏ non lp loỏng chp chn trờn cnh cõy, bi cõy v ủung theo giú Chỳng tụi im lng ủi bờn nhau, ch cú ting chõn ngi st sot www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi 92 om n.c Tụi ủang th mỡnh vo dũng suy t v tt c mi vic m mỡnh ủó lm, ủó thy hoc ủó nghe ủn hai ngy ngn ngi ni ủõy Ch vũng hai ngy ny, chớnh xỏc Tụi ngm nhỡn hai ngi bn mi ca tụi - h ủi bờn nhau, lng l, tay tay H sinh l ủ cho nhau: nhng ngi ủp ủ, hp dn, thnh ủt v cú mt nh hng nht ủnh no ủú V h cng ch l ngi trn mt tht, mt cp v chng bỡnh thng nh bao nhiờu la ủụi bỡnh thng khỏc trờn th gian ny Mt cp v chng lý tng! ww w Be e nv T nhiờn tụi bng lờn mt ao c ủc cnh bờn Kate ca tụi v cỏc tụi Mt thoỏng suy t chy qua ủu tụi: hỡnh nh xa tụi thng xuyờn di la h - nhng ngi thõn thit du yờu ca tụi, v ch lo ủn cuc sng ca riờng bn thõn mỡnh Tụi ủó sng mt cuc sng ớch k, xa lỏnh c v mỡnh, xa lỏnh tt c nh ng gỡ xung quanh tụi, v tụi ủó tn ti nh th Tụi buụng kh ting th di - Hỡnh nh ủang suy t thỡ ph i Raychen núi kh vi chng - ỳng, ủang suy t, - ụng chng ph - Th ti c nhỡn xung di chõn chm chm vy? - Rn, - Nh kinh doanh mng tr li Anh y bo v chỳng ta l rn ủy Tụi bt ci - Nhng thúi quen mi, nhng ngi bn mi Raychen núi - Nu nh anh phỏt hin mỡnh ủang suy t theo cỏch c, anh hóy nh ủn nhng thc phim ca mỡnh v chn mt vi hot cnh ủú nhộ, bt c ủon no -Ax, - tụi th di, - khụng l mi vic ch ủn gin th sao? - ỳng, tha ngi, - Raychen kộo di ch ngi nghe cú v quan trng - lm ủ vic ủú, anh phi mt mt khong thi gian nht ủnh no ủú ủy Anh cú nh l anh cn bao nhiờu thi gian ủ mt trỏi cõn tr nờn nng hn trỏi bờn khụng? - Nh, - tụi tr li - Cũn mt vic na, - Nh kinh doanh mng ct ting Anh cú ngha v vi nhng ủi tng no vy? - Vi v v vi bn thõn Tụi cn phi ủt ủc mc ủớch ca tụi lnh vc kinh doanh ny Tụi tr li, mt dừi theo tng c ch ca h - Nh vy anh cn lm gỡ tip tc? - Nh kinh doanh mng hi Tụi th di, ng ủu phớa sau v nhm mt Nhng thc phim chm chm hin v www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi 93 om n.c Tụi nhỡn thy tụi nhng thc phim ủú: tụi núi chuyn ho hng, vui v vi tt c mi ngi, vi c nhng ngi m trc ủõy tụi thng kớn ting m khụng hiu vỡ mt nguyờn c no tụi bng tr nờn mun ủc tip xỳc vi h, mun ủc núi chuyn vi h ú l ụng sp ca tụi, l nhc ph ca tụi vi tớnh cỏch tht l nghiờm khc, l nhng ngi khỏc, quen cú, l cú, l nhng ngi bn c m tụi ủó tng ngh rng h rt ghột núi chuyn NM vi tụi Bõy gi thỡ tụi cm thy rt d dng núi chuyn vi tt c mi ngi, v tụi lm ủc ủiu ủú Cng chớnh vỡ th m mi ng rt yờu quý v kớnh trng tụi H tin tng tụi nv Tụi m mt Trong tim thc ca tụi bng hin vụ hỡnh nh mi Chớnh vo lỳc ny Tụi chng cn lm gỡ ủ kớch thớch s hin din ca chỳng, vy m chỳng c t nhiờn ựa v, cỏi ủu mụng lung suy ngh ca tụi ww w Be e Tụi ngh v k hoch lờn lch gp g vi v tụi Tụi mun rng cỏc tụi s dy cho tụi cỏch hng th nhng nim vui nh nht t cuc sng v s chia vI chỳng nhng nim hnh phỳc sung sng Tụi nhỡn thy cnh tụi cựng l tr chi trt tuyt sao, cựng ủn Disneyland v chp hỡnh vi chỳ chut Mikky Tụi nhỡn thy c cnh chỳng tụi chI trũ lt súng, chi cỏc trũ nn tuyt, trt tuyt, bt bm Ri ci nc n vi nhau, ụm ly nhau, nm tay nhau, k chuyn cho l tr nghe v hụn chỳng trc ủi ng Tụi hỡnh dung cnh tụi cựng Kate ủn mt nh hng í ủ thng thc mt ba n ti lóng mn sao, cnh tụi v cụ y cựng ủi ngh cui tun th noCụ y mc b ủ mi, xinh ti, tr ủp Hỡnh nh cú mt cm giỏc t ho kiờu hónh trn ngp tõm hn tụi Tụi tht vụ cựng hnh phỳc Kate ca tụi tht xinh ủp, tht ủỏng yờu, v cng tht l mnh m! Tụi hỡnh dung cnh tụi cựng cụ y ủi du lch chõu u, trờn ngún tay kiu dim ca cụ y l chic nhn ngc bớch m cụ y ủó t lõu m c Chỳng tụi tht hnh phỳc nh cha bao gi hnh phỳc nh vy Chỳng tụi tht vui v v hnh phỳc bờn nhauChỳng tụi tr nờn ci m vi hn v yờu thm thit hn Tụi cng hỡnh dung cuc gp g vi ủỏm bn c Cambridge Chỳng tụi ci vi nhau, chi nhng trũ chi trờn mỏy tớnh Chỳng tụi l nhng k tiờn phong Giỏ nh cú th quay ngc li thi gian ủ cho nhng ngy ti ủp y quay v, bõy giTụi bng c ao ủc lm mt vic gỡ ủú m ngi ủi thng khao www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi 94 om n.c khỏt: thc hin mt phỏt minh no ủú ú l mt cụng vic d chu, l mt trũ chi ủớch thc nv Tụi hỡnh dung bn thõn mỡnh b complet mi, vi nhng chic khuy ỏo bc vi Mt b complet sang trng ủc may bng loi vi ủt tin, v b complet ủú, tụi tht l bnh bao! Chic c vt sỏng mu, trờn gúc tỳi ỏo ngc lú chic khn mựi soa lch lóm, trờn c tay l chic ủng h Rolex bng vng Tụi bt tay mi ngi v ủ ý thy h ủang xỡ xo bn tỏn v tụi H ủang ngc nhiờn vỡ tụi li thnh ủt nh vy, vỡ tụi li l mt ngi tuyt vi ủn vy H xỡ xo rng tụi xng ủỏng vi nhng gỡ tụi cú ủc v h cng mun ủc thnh ủt nh chớnh tụi ww w Be e Tụi hỡnh dung cnh tụi ủn thnh ph Nara ca Nht bn Tụi th b dc ph nh nhn lỏt ủỏ v phớa trc l ngụi nh ca Kazuko Trong khu ca Kazuko, tụi cú cm giỏc tht yờn bỡnh, ni ủú tụi tn hng nhng phỳt giõy th thỏi v quờn ủi ht khỏi nim thi gian ni ny, - mt mnh ủt xa xụi, tụi cú cm giỏc nh ủang nh mỡnh V tụi cm thy vụ cựng d chu ngh rng Kazuko l mt ngi bn tt ca tụi Tụi hỡnh dung cnh mỡnh ủi du lch khp ni trờn th gii: Trung quc, Nga v rt nhiu quc gia khỏcTụi tip xỳc vi nhiu ngi Khp ni ngi ta vui mng vỡ s hin din ca tụi, ngi ta ủỏnh gớa cao cỏ nhõn tụi v kớnh trng tụi Tụi hỡnh dung cnh mỡnh thuyt trỡnh trc khỏn gi Tụi k cho h nghe v NM, v cụng chỳng thỡ chm chỳ lng nghe v tỏn thng Tụi tr li tt c cỏc cõu hi thc mc ca h Tụi l mt giỏo viờn v mang ủn cho h kin thc mi m Tụi quan tõm ủn h, lo lng cho h, hiu khỏt khao m c ca h Tụi gii th ớch cho h hiu cỏch ủ ủ t ủ c nh ng ủi u m trc ủõy h cha tng suy t ti Tụi hỡnh dung mỡnh l mt ngi quan trng, mt ngi cú ủy ủ s t tin v kh nng thuyt phc ngi Hóy nhỡn vo tụi, - tụi núi vi h - Nu nh tụi cú th lm ủc ủiu ny, cú th ủt ủc mc ủớch cuc ủi, cỏc anh ch cng cú th lm ủc nhng ủiu tng t nh tụi vy Hóy thay ủi quan ủim v cỏch nhỡn nhn cuc sngCỏc anh ch phi hiu rng nhng ủiu ny khụng cú gỡ l khú, rng cỏc anh ch cú th bin c m ca mỡnh thnh hin thcHóy th ủi, v hc kinh nghim ca bn thõn tụi www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi 95 om n.c Tụi ngng li v ngú sang xung quanh Khụng cũn mt búng ngi bờn cnh mỡnh Con ủng vng lng Tụi mm ci v th di Tụi tin rng, tt c bn h ủó hiu ht mi ủ nv Tụi ủi lang thang dc mt ủng ngon ngoốo v hỡnh nh ủõu ủú vng nhng õm ủc bit ca búng ủờm Nhng cm giỏc, nhng hỡnh dung hin v rừ nột tụi Con ủng dn tụi ủn mt bói ủ xe thp ủin sỏng chúi Kp di chic cn gt nc ca chic xe l mt mu giy nh Tụi m v ủc: ww w Be e Nu nh anh cú ý ủnh ng li nh chỳng tụi, chỳng tụi rt ly lm hõn hnh Chn mn ủó ủc chun b sn cho anh Tuy nhiờn, chỳng tụi cú cm giỏc rng, cú th gi ny anh ủang mun v nh v cú mt bờn v mỡnh Trờn gh sau cú tr núng ủng chic phớch, nú s lm anh tnh tỏo v cú thờm ngh lc Th nm tun sau, mi anh ủn khỏch sn, s cú mt v khỏch quan trng thuyt trỡnh Anh cú th gi ủin cho chỳng tụi bt c lỳc no anh mun Chỳng tụi rt thớch v yờu quý anh Quay v hng cn nh ủụi v chng Nh kinh doanh mng, tụi lm ủng tỏc cho ging nh Kazuko thng lm vy, v tht lờn: - Cỏm n v chng ụng, cỏm n V khụng th núi gỡ hn ủc na ỳng, tụi tht s mun ủc v bờn v mỡnh, lỳc ny Ngi vo xe, r mỏy, tụi phúng mt mch v nh CHNG 15 BT U www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi 96 om n.c Mt tun l ủó trụi qua - tụi thm ngh v phúng xe ủn khỏch sn sau gi lm vic Nu nh trc ủõy cú núi vi tụi rng tt c s xy vi tụi nh vy chc cú l tụi cng s chng bao gi tin Nhng bõy gi thỡ tụi tin rng tt c l cú th Nu nh ngi ta tin vo mt ủiu gỡ ủú, chc chn s ủt ủc ủiu ủú Ai ủú ủó núi nh vy: Clement Stoun? Napoleon Hill? Hay tụi? Cú l tụi ch bit mt ủiu rng: ủ ủt ủc mc ủớch ta cn phi cú nim tin v ch lỳc ủú m c ca ta mi thnh s tht nv Tr v nh mỡnh bui chiu th by hụm ủú, tụi quyt ủnh bt ủu cụng cuc cõn bng hai trỏi cõn Bng nhng quan ủim cỏ nhõn tụi v nhng thúi quen mi, cho tụi, mói mói Khi v ủn nh, l tr ủó say gic Kate ủún tụi v chỳng tụi ủó r r vi nhiu chuyn cho ủn sỏng Chỳng tụi núi chuyn v my ngy cui tun nh Raychen, v nhng quan ủim c v mi ca cỏ nhõn tụi ủi vi cuc sng, v quan ủim ca cụ y v c mun thay ủi nú ó t lõu chỳng tụi cha núi vi nhng chuyn ủi loi nh th ny ww w Be e Mc dự tụi rt mt mi v hu nh khụng h chp mt, ngy ch nht hụm sau trụi ủi tht nh nhng C gia ủỡnh tụi lờn xe Chỳng tụi phúng mt ni m ngy ủu tiờn chuyn v ủõy tụi ủó tng bit ủn Chỳng tụi ủi lang thang khp khu rng, tm h Tụi khụng nh l tụi ủó cú ủc cm giỏc t thoi mỏi nh th no, tụi ủó tr li chớnh mỡnh, bờn cnh v mỡnh Sau ủú chỳng tụi ghộ vo mt nh hng í, ni m trc ủõy cú ln tụi ủó n tra vi Nh kinh doanh mng v ủi Cng ging nh anh bi bn, ngi gỏc ca núi rng ụng ta bit tụi v rt hõn hnh ủc gp tụi ủõy ln na Tụi nhỡn thy gng mt ngc nhiờn ca Kate iu ny lm tụi tht nguyn Bn cú nh rng bn thõn tụi cha h cú mt partner chớnh hiu no khụng? V th hỡnh dung xem, ch sau ủỳng mt tun tụi ủó cú ti ba ngi ủy! Võng, ba ngi! V chiu ba ngi y cựng tụi ủi d bui thuyeỏt trỡnh, mt s h cũn ủem theo mt ngi quen khỏc na! Tụi khụng núi ủựa chỳt no V mt ủiu thỳ v na: mt ngi s cỏc thnh viờn ca tụi chớnh l ụng sp ca tụi Mt ln, vo trc ba n tra, ụng ta ghộ vo phũng tụi v hi: Cu th núi cho t nghe xem, ny cu ủang lm cỏi gỡ vy? Tụi ci v núi vi ụng ta rng nu www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi 97 om n.c nh ụng ta mi tụi ủi n tra hụm nay, tụi s chi trc mi khon cho ụng c nm V ba n tra ủú ụng ta ủó ủng ý ký hp ủng vi tụi nv Sp ca tụi ủó tõm s vi tụi rng ụng ta cú quan tõm ủn NM t nhiu nm ny Nhng ụng nghe quỏ nhiu ý kin trỏi ngc v lnh vc ny nờn khụng hiu ủc bn cht ca NM, cho ti tụi gii thớch cho ụng Trc ủõy ụng ủó tng l giỏo viờn ca mt trng ph thụng, nhng mc lng bốo bt ca ngnh giỏ o dc ủó khụng th gi ụng li vi cỏi ngh dy hc ễng rt mun ủc dy mi ngi cỏch ủt ủc mc tớờu ca cuc sng NM chớnh l th m tụi ủang cn Vy tụi phi bt ủu th no ủõy? Tuyt! Tt c din tht tuyt vi! Ch vũng nm ngy, cuc sng ca tụi ủó hon ton thay ủi ww w Be e Nh vy, tụi ủó ủn ca khỏch sn Khụng kp tt mỏy xe, tụi ủó thy Kris, anh chng gỏc ca m tụi ủó bit ln trc ủn ủõy n cựng Nh kinh doanh mng, bc ủn v m ca Tụi cho v ủ ngh ủ xe tụi sau chic xe jeep mu xỏm Anh ta tr li rng s thc hin vic ny Khi tụi hi rng cú ủnh ủi ngh Nht bn khụng, tr li nh ủinh ủúng ct rng s thc hin chuyn du lch ủn x s ca hoa anh ủo ủú Tụi cú ủ ngh thu xp thi gian ủ mt lỳc no ủ ú ủi n tra hoc n ti vi tụi Anh ta ủng ý v chỳng tụi bt tay tht cht Tụi bc vo khỏch sn, mt tỡm nhng ngi bn ủng hnh kinh doanh cựng v khỏch mi V cú ủn hai v khỏch ủn d, nhiu hn tụi tng Mi núi chuyn vi ủỏm khỏch, tụi khụng ủ ý ủn s hin din ca mt ngi ủn ụng ủng sau tụi Trong lỳc gii lao sau cuc trũ chuyn vi khỏch kha, tụi nghe thy ging n quen quen: - Xin li anh, tụi ch mun núi rng hụm trụng anh tht khỏc Tụi bt tay ụng ta, v ụng ta ụm chm ly tụi, núi: - Trụng anh tht l khỏc trc ủy Cụng vic ca anh sao? - Tuyt vi, - tụi tr li v khụng giu ủc nim vui sng ca mỡnh - Tụi cng ngh nh vy ụng ta ci, mt n ci rng r www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi 98 om n.c Tụi gii thiu khỏch ca tụi vi ụng ta Nhỡn nột mt ca nhng thnh viờn mi nhúm ca tụi, tụi hiu rng, va ủt bỳt ký hp ủng vi tụi xong, h khụng hỡnh dung rng h li cú c hi ủc gp Nh kinh doanh mng v ủi nht th gii Tht l tuyt diu! Khi ụng ta ủt mt s cõu hi cho nhng thnh viờn mi ny, tụi trỏnh khụng tham gia ễng ta nhỡn tụi v t thỏi ủ rt hi lũng V tụi thỡ lũng dt nim vui sng! Tụi cm thy mỡnh tht d chu v hnh phỳc, nh cha bao gi ủc nh vy! ww w Be e nv ễng ta quay li phớa tụi, ủt tay lờn vai tụi v núi: - Anh hc rt nhanh ủy, anh bn tr - Vỡ tụi cú mt ụng thy tuyt diu, - tụi tr li - Cỏm n ễng ta mm ci v ụm ly vai tụi - Th no, anh cú sn sng vt ụng thy anh khụng ủõy? Tụi nhỡn ụng ta, v ln ny thỡ khụng th ủc ủc ủiu gỡ ỏnh mt ngi ủú Chớnh xỏc nh vy Tụi nhm mt Trong trớ tng tng ca tụi xut hin nhng hỡnh nh sỏng lỏng - tụi nhỡn thy tụi - mt thuyt trỡnh viờn thnh ủt v ủy nh hng vi mi ngi xung quanh - OK, - cõu tr li lm tụi tnh li - Tt, - Nh kinh doanh mng núi - Mi anh bc vo gian hp Bui thuyt trỡnh ủang chun b bt ủu õy qu l mt nhng chng trỡnh tt nht ca cụng ty m ủó cú ln tụi ủn d Ngi ta núi chuyn vi rt hi hc, ting ci vang vng khp ni Mt thuyt trỡnh viờn lờn tip tc chng trỡnh thuyt trỡnh viờn trc kt thỳc phn mỡnh V nhỡn nột mt cỏc thnh viờn, tụi hiu rng h ủang rt phn khớch, h khụng h hi tic rng h ủ ó cú m t nụi ủõy Cui cựng l s hin din ca Nh kinh doanh mng C khỏn phũng ủng dy cho ủún ụng ta bng nhng trng phỏo tay cựng nhng ting huýt sỏo c ủng ễng ta ủng trc ủỏm ủụng cụng chỳng ủún nhn li cho ủún ca h V tt c mi ngi ủó ngi vo gh ca mỡnh, ụng ta im lng mt lỳc lõu ri nhỡn xung phớa chỳng tụi Hỡnh nh ụng ủang nh ủn tng ngi cú mt khỏn phũng ny Cui cựng thỡ ụng cng lờn ting: - Hụm tụi mun biu dng vi cỏc bn v mt ca s thnh ủt www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi 99 om ww w Be e nv n.c Nu cỏc bn ủ ý, cỏc bn s thy rng tụi s dng t biu dng ch khụng phi ủn gin l vic k li vic lm th no ủ ủt ủc thnh cụng kinh doanh Cỏc bn hn ủó nhiu ln ủc nghe hoc ủc ủc v vic ny ri Mt s ngi cỏc bn nhn ủc thụng tin ủó cú kh nng dng ủ thay ủi cuc sng ca mỡnh, cũn li phn ln chỳng ta cha ủ nim tin vo bn thõn ủ lm ủc ủiu ny Cỏc bn th nh xem, thu th cỏc bn ủó ủi hoc ủó ủi xe ủp th no? Ngi ln ủó dy cho cỏc bn tng bc ủi chp chng ủu tiờn cng nh cỏch cỏc bn ủi xe ủp Cỏc bn hn nhỡn thy ngi ln tay ủ ly cỏc bn sao, giỳp cỏc bn nh th no cỏc bn ngó xung V ri ti lỳc cỏc bn t ủi ủc bng ủụi chõn ca mỡnh Cỏc bn ủó t nh th ủ ú! Ai ủú ủt cỏc bn lờn chic xe ủp ri chy bờn cnh cỏc bn, tay chic yờn xe ủeồ gi cho cỏc bn ngó Ri ủn mt lỳc no ủú, - cú th l dm ba phỳt, dm ba ting ủng h hay nhiu hn l dm ba ngy sau ủú, cỏc bn s dng ủc chic xe ủp ủú, cho dự nhng vũng xe cỏc bn ủp cũn lúng ngúng v cha t tin Cỏc bn s hói nhng dự thỡ cỏc bn cng ủó hc ủc cỏch ủi xe ủp Cỏc bn ủó tr thnh t nh vy ủú! Cỏc bn cng thy rng mt bi hc dy cỏch ủi hay cỏch s dng xe ủp ủi vi ta l khụng th ủ Cỏc bn cng bit rng phi lm th no nhng cỏc bn li khụng th lm ủc Ch cú thụng tin thụi cha ủ, cỏc bn cũn phi cú kinh nghim thc tin Núi túm li, cú th núi rng cỏc bn khụng h bit quyt ca thnh cụng Nhng cỏc bn tip nhn ủc mt cỏi gỡ ủú m trc ủõy cỏc bn cha tng cú ủc, ủú l lỳc cỏc bn bt ủu nhng bc ủi chp chng ca mỡnh Ngha l, phõn tớch k tỡnh hung, cỏc bn s hiu quyt ủ cỏc bn bc nhng bc ủu tiờn cuc ủi hoc s dng chic xe ủp khụng nm kin thc lý thuyt, m nm ủõu thỡ chớnh t cỏc bn cng ủoỏn ủc Bớ mt nm ủõu ủú sõu thm nhn thc ca ta, tụi tm gi l BN CHA BIT NHNG IU M BN BIT Cỏc bn ủang phõn võn v lung cung, ủỳng khụng? Hy vng l khụng Thc t thỡ ủõy l mt ý ngh ủn gin m ủú cú ngun ci mnh m ủ ngi ta ủt ủc mc ủớch ca mỡnh www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi 100 om nv n.c Cú l chỳng ta cng bit rng ủ ủi ủc hay lỏi ủc chic xe ủp, ta cn phi hc cỏch gi thng bng ú l mt ủiu ủng nhiờn S cõn bng - ủú l trng thỏi ca tõm hn ta Hoc l ta cú nú, hoc l khụng Cỏc bn hoc l ủi ủc, hoc l ngó xung iu kin chớnh ca s chuyn ủng - ủú l s cõn bng Khi cỏc bn hc ủc cỏch ch ng s cõn bng, cỏc bn s nm bt ủc quyt ca s thnh ủt Chng cú th git ly ủiu ny tay bn Vy cỏc bn cú hiu vỡ tụi li ủi k nhng chuyn ny khụng? Cỏc bn cú thy thỳ v khụng? - Nh kinh doanh mng ci vang v núi: - nhỡn nột mt ca cỏc bn, tụi ủoỏn rng tụi ủỳng, v ủiu ny tht tuyt vi ww w Be e Tt c mi ủiu tụi núi trờn s chng minh cho ý ngh rng ủ ủt ủc thnh cụng, ta phi cú s cõn bng tõm hn Cỏc bn hoc l thnh ủt, hoc l khụng, ủõy khụng cú s trung ho gia cú v khụng Hoc l trng, hoc l ủen ch khụng th l xỏm ủc, Bõy gi cỏc bn hóy th núi cho tụi xem: cỏc bn l nhng ngi thnh ủt, ủỳng hay khụng? ỳng, cú phi khụng? Nh kinh doanh mng im lng v nhỡn xung khỏn gi, nhỡn vo mt mi mt thnh viờn chỳng tụi Tụi t hi li bn thõn cõu hi ny v mnh dn tr li: - ỳng Nh kinh doanh mng nhỡn tụi v núi: - õy l cõu tr li ca anh? Xin mi anh ủng dy Tụi lm theo yờu cu ca ụng ta - Anh ủó ủt ủc thnh cụng ri ủy, - Nh kinh doanh mng núi, - tht tuyt Vy anh ủó ủt ủc thnh cụng t no? - Hụm ch nht, - tụi tr li - Ch nht tun trc ? - Võng, - tụi mm ci, - ủỳng vo ch nht tun trc Sau lng tụi cú ting ci xm xỡ Anh bc lờn ủõy, lờn sõn khu v hóy k cho tt c mi ngi nghe s vic din nh th no, - Nh kinh doanh mng ti ci ủ ngh Tụi bc lờn sõn khu v ủng cnh ụng ta, - www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi 101 om n.c Sau gii thiu tụi vi cụng chỳng v ủ ngh tr lý ca ụng mang microphone ủn cho tụi, Nh kinh doanh mng k li cho khỏn gi nghe v cuc gp g ủnh mnh ca chỳng tụi ễng ta k v n tng ca ụng gp tụi ti khỏch sn, ni ủú tụi ngi tn dóy gh cui cựng gúc ti ễng ta k mt cỏch trung thc nhng li tõm s núi v cụng n vic lm ca tụi, thỏi ủ ca tụi v nhng gỡ m bõy gi tụi cm nhn ủc, nhng gỡ tụi ủang cú ý ủnh bt tay thc hin, ri nhng tht vng ca tụi v NM m cú cm tng nh l tụi ủó t b cỏi lnh vc kinh doanh l lm ny, v cỏi th nm tun trc l ln cui cựng tụi ủn d hi tho ww w Be e nv Sau ủú ụng ta k mt cỏch t m v cỏch tụi ủt ủc thnh cụng kinh doanh sao: cỏch tụi ủ ủu nhng ngi no- nhng ngi ủú hin ủang hin din bui hi tho ny Nhng thnh viờn ca tụi rt t ho v hónh din rng h ủó cú mt ni ủõy Nh kinh doanh mng núi chuyn vi h v tỡm hiu vỡ h tỡm ủn vi NM Ni ủõy, h ủc núi chuyn v gp g vi nhiu ngi khỏc, v bt c ngi no cú mt ủõy cng t lũng ngng m kớnh trng Nh kinh doanh mng Ni ủõy, h nhn ủc nhng kin thc mi, nhng bi hc mi ủ h cú th ủn vi thnh cụng, nhng ủiu m h ao c nhiu nm Nh kinh doanh mng k v nhng khỏt khao ca tụi ti nhng ủiu tụi m c Trong lũng tụi tri dy mt cm giỏc t ho kiờu hónh vụ b bn Nhng git l ln di trờn gũ mỏ tụi, tụi rỳt khn mựi soa ủ lau dũng nc mt Trong cuc ủi mũn mi ca mỡnh, cú l cha cú mt ủún nhn tụi long trng ủn nh vy, v cng cha h cú mt núi v tụi trc s hin din ca hng trm ngi nh hụm Nh kinh doanh mng núi rng, chớnh tụi l ngun c v tinh thn rt ln ủi vi ụng ta, v ụng ta t ho v tụi, v cuc gp g ủnh mn ca chỳng tụi ễng ta gi tụi l mt chuyờn gia tr tui - Tụi ủó vi cỏc bn rng tụi s biu dng cho cỏc bn thy quyt ca s thnh cụng, v quyt chớnh l ủõy Nh kinh doanh mng ch vo tụi Tai tụi ự ủi trc khonh khc im lng ủỏng s, tt c mi thnh viờn khỏn phũng nhỡn chm chm vo tụi Trc mt tụi xut hin mt hỡnh nh rừ nột, sỏng l lựng Tụi ủng trờn sõn khu ln, v trc mt tụi l mt khỏn phũng cht cng ngi H v tay v huýt sỏo c v tụi Tụi truyn li cho h ngun sinh lc mi lm h phn chn V h núi li cm n tụi Trong ủỏm ủụng ủú cú mt ngi ph n, cụ ta nớu ly cỏnh tay tụi v núi www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi 102 om ww w Be e nv n.c Cm n, cm n ụng ngn ln vỡ ụng ủó dy cho tụi cỏch sng v tớnh t tin vo chớnh bn thõn mỡnh Tụi tr li vi chớnh bn thõn mỡnh nhn thy bn tay ca Nh kinh doanh mng ủt lờn vai tụi ễng ta nhỡn vo mt tụi v núi: - Anh tht quý giỏ ủi vi chỳng tụi Cũn bõy gi anh hóy k cho h bit thno l s thnh cụng nhộ Dt li, Nh kinh doanh mng ri sõn khu v bc xung ca Sau vi giõy, tt c mi ngi khỏn phũng ủng lờn v bt ủu tng trng phỏo tay Ngi ta cho ủún tụi v kờu tờn tụi ủy phn khớch Tụi sng st bng hong Tụi nh rng tụi ủó bt tay h v mm ci ủỏp l: - Cm n, cm n tt c cỏc bn! Nhỡn xung khỏn phũng, tụi bt gp Nh kinh doanh mng ủang ủng cnh ca vo nh mt ca chỳng tụi chm N mt n ci ti rúi, ụng gi tay vy tụi v bc ngoi www.Beenvn.com DownloadSachMienPhi 103 [...]... cũng khá tốt ñấy chứ nhỉ, phải không ông bạn? Hình như chính câu hỏi này ñã làm cho tâm trạng của Nhà kinh doanh mạng phấn khích Có một thời – Nhà kinh doanh mạng tiếp tục – tôi ñã từng say sưa tìm kiếm, thu thập thông tin về các hình thức kinh doanh truyền thống, bởi tôi rất hiểu bản chất của hình thức kinh doanh mạng Và cuối cùng thì tôi cũng rút ra ñược một kết luận: việc dạy trẻ con chơi một môn thể... không quan trọng là công ty ñó sản xuất cái gì, kinh doanh cái gì, cũng thường cạnh tranh với các công ty kinh doanh mạng trong việc thu nạp và tuyển dụng nhân viên Sự cạnh tranh này không hiện diện trong bất cứ một ngành kinh doanh nào khác! Anh có hiểu ý tôi không? Có, - tôi gật ñầu thay cho câu trả lời, mắt vẫn dán vào từng chuyển ñộng nhỏ của Nhà kinh doanh mạng - Như vậy, vì hiểu các ñiều kiện mang... n.c - Nhà kinh doanh mạng dịch gần ñến chiếc khay bày trước mặt chúng tôi: - Nào, chúng ta cùng ăn sáng ww w Be e Trên chiếc khay là món ăn sáng ñược chuẩn bị từ trái cây tươi, bánh mỳ kiểu Pháp và cà phê Bữa ăn sáng này dành cho riêng tôi Còn Nhà kinh doanh mạng chỉ nhâm nhi ly trà - Thế Ông không ăn gì cả sao? – Tôi vừa hỏi vừa nhón một khoanh dưa gang thơm lồng cho vào miệng - Không, - Nhà kinh doanh. .. chúng cách hưởng thụ những gì mà trò chơi mang lại cho chúng” Nhà kinh doanh mạng gấp cuốn sách lại, nhìn tôi chằm chằm và lên tiếng: - ðây hoàn toàn chỉ là một cách miêu tả cụ thể chức năng của người ñỡ ñầu trong kinh doanh mạng và là một ví dụ chứng minh cho ta thấy rằng ngành kinh doanh mạng của chúng ta hoàn toàn khác biệt với các ngành kinh doanh truyền thống Nhiệm vụ trước hết của người ñỡ ñầu này... nhắc ñến ñiều này không? – Nhà kinh doanh mạng hỏi ww w Be e nv Tôi hiểu hết tất cả những gì nhà kinh doanh mạng nói, và cũng bởi cái ý nghĩ ấy mà tôi có cảm giác thật lạ lung Tôi hình dung ra khoảnh khắc mình giải thích cho một cộng sự vì sao anh ta lại không nên làm việc cho công ty A, B nào ñó và khẳng ñịnh cho anh ta thấy rằng chỉ có công ty của tôi mới là công ty kinh doanh mạng làm ăn tử tế nhất... tôi ñược chiêm ngưỡng ngắm nhìn ðúng vậy, khung cảnh thật tuyệt vời, - Nhà kinh doanh mạng trả lời và ñưa mắt nhìn ngôi nhà, khu rừng và cánh ñồng trong buổi chiều ñầy ánh nắng mặt trời ấm áp Ông biết không, - tôi nói với ông ta, - tôi ñã từng mơ ước có ñược một ngôi nhà như của ông, và cả ñàn ngựa nữa n.c - ww w Be e Nhà kinh doanh mạng nhìn tôi chằm chằm và hỏi: - Vậy anh có muốn mua không? - Cái... ngồi im lặng rất lâu sau khi nghe Nhà kinh doanh mạng kể lại câu chuyện thâm thúy ñó ww w Be e Tôi không thể hình dung nổi rằng suốt một thời gian dài trong quãng ñời mệt mỏi của tôi, hình như chưa bao giờ tôi nghĩ về một ñiều gì ñó thật cặn kẽ và sâu sắc Nhà kinh doanh mạng ñột ngột ngắt dòng suy tư của tôi: - Anh ñang rất muốn ñạt ñược thành công trong lĩnh vực kinh doanh mạng, ñúng thế không? - ðúng... thắng Chương 6 PHƯƠNG PHÁP HUẤN LUYỆN DỰA TRÊN HÌNH THỨC DẠY TRẺ CON Trên suốt chặng ñường ñến nơi tổ chức hội thảo tôi có hỏi Nhà kinh doanh mạng rằng NM về thực chất là thế nào và cơ duyên nào ñã ñưa ông ta ñến với hình thức kinh doanh này - Những năm ñầu tiên, - Nhà kinh doanh mạng hắng giọng, - tôi cũng là một kẻ ì à ì ạch như nhiều người khác Việc ñầu tiên mà tôi làm – lập một danh sách 250 người... sản! – Nhà kinh doanh mạng trả lời tôi và cười vang www.Beenvn.com – DownloadSachMienPhi 35 om ww w Be e nv n.c Tôi có cảm giác rằng, hình như ñây không phải là lần ñầu tiên Nhà kinh doanh mạng kể lại cho tôi nghe câu chuyện này, với một tâm trạng vô cùng thoải mái và dễ chịu Ông ta cười khà khà ñến chảy cả nước mắt nước mũi và ñành phải ñỗ xe lại bên lề ñường - Oh, ñây là một hình thức kinh doanh tuyệt... ngành kinh doanh này ðiều này không có gì lạ lẫm cả Tuy nhiên, những phương thức mà họ thực hiện ñang gây ra không ít tranh cãi nv - ww w Be e ðại ña số những người này vẫn hình dung một cách ngây thơ về tính cạnh tranh khi làm phép so sánh, họ luôn cho rằng sản phẩm kinh doanh của họ bao giờ cũng tốt hơn Ta thử lấy ví dụ về cuộc cạnh tranh giữa hai hãng xe hơi “Ford” và “General Motor”, - nhà kinh doanh ... sát tất dễ dàng ẩn trốn Sau kết thúc thức buổi diễn thuyết, nhà phân phối nhập nhà bảo trợ họ lục tục kéo về, Nhà kinh doanh mạng vĩ ñại bước ñến gần tôi ñang ñứng cạnh nơi gửi quần áo Khi nhìn... từ muốn sở hữu nhà Tôi không hỏi anh anh có tiền hay không, mà hỏi anh có phải anh muốn mua nhà hay không, có hay không? - Nếu Ông hỏi theo kiểu ñó trả lời có Tôi muốn mua nhà ông Nhà kinh doanh... dám mơ ước ñiều tương tự Và ñang ñây, bên cạnh Nhà kinh doanh mạng vĩ ñại giới ðiều với thật giấc mơ tuyệt vời! Nhà kinh doanh mạng ñỗ xe phía sau nhà hỏi tôi: - Anh có muốn thư giãn chút không?