Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của tổng công ty thép Việt Nam

Chương 1 : Những vấn đề cơ bản về cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh Chương 2 : Tình hình thực hiện chiến lược nâng cao khả năng cạnh tranh của tổng công ty thép Việt Nam Chương 3 : Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của tổng công ty thép Việt Nam.

Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh -1- Lun Vn Tt Nghip Lời nói đầu Ngày thay thị trờng với đối thủ cạnh tranh cố định biết, công ty phải hoạt động thị trờng với đối thủ cạnh tranh biến đổi nhanh chóng, tiến với công nghệ, đạo luật mới, sách quản lý thơng mại trung thành khách hàng ngày giảm sút Các công ty buộc phải không ngừng chạy đua hi vọng chạy theo phơng hớng mà công chúng mong muốn Thực tế ngày ngời tiêu dùng đứng trớc tình trạng chủng loại sản phẩm có nhiều nhãn hiệu Các khách hàng lại có yêu cầy khác sản phẩm, dịch vụ yêu cầu đòi hỏi ngày cao Đứng trớc lựa chọn vô phong phú nh khách hàng bị hấp dẫn với thứ hàng hoá đáp ứng tốt nhu cầu mong đợi cá nhân họ Vì công ty thành công công ty có chiến lợc đắn phù hợp với thị trờng Xuất phát từ tầm quan trọng vấn đề với kết hợp lý luận thực tiễn, em chọn đề tài gii phỏp nõng cao kh nng cnh tranh ca tng cụng ty thộp Vit Nam Đợc bố chí cụ thể nh sau: Chng : Nhng c bn v cnh tranh v nõng cao kh nng cnh tranh Chng : Tỡnh hỡnh thc hin chin lc nõng cao kh nng cnh tranh ca tng cụng ty thộp Vit Nam Chng : Gii phỏp nõng cao kh nng cnh tranh ca tng cụng ty thộp Vit Nam GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh -2- Lun Vn Tt Nghip CHNG NHNG VN C BN V CNH TRANH V NNG CAO KH NNG CNH TRANH 1.1 Nhng võn chung vờ canh tranh doanh nghờp 1.1.1 Khỏi nim cnh tranh v kh nng cnh tranh S trao i hng hoỏ phỏt trin rt sm lch s phỏt trin loi ngi, nhng ch n xut hin trao i thụng qua vt ngang giỏ l tin t cnh tranh mi xut hin Khi nghiờn cu sõu v nn sn xut TBCN v cnh tranh TBCN, Mỏc ó phỏt hin quy lut c bn ca s cnh tranh l quy lut iu chnh t sut li nhun v qua ú ó hỡnh thnh nờn h thng giỏ c th trng Quy lut ny da trờn s chờnh lch gia giỏ tr v chi phớ sn xut v kh nng cú th bỏn hng hoỏ di giỏ tr ca nú nhng thu c li nhun Ngy nay, nn kinh t th trng, cnh tranh l iu kin v yu t kớch thớch kinh doanh l mụi trng v ng lc thỳc y sn xut phỏt trin, tng nng sut lao ng v s phỏt trin ca xó hi núi chung Túm li, cú th hiu: " Cnh tranh l cuc u tranh gay gt, quyt lit gia cỏc ch th hin i trờn th trng vi nhm ginh git nhng iu kin sn xut thun li v ni tiờu th hng hoỏ, dch v cú li nht, ng thi to iu kin thỳc y sn xut phỏt trin " Nh vy, núi n kh nng cnh tranh ca doanh nghip ta cú th hiu: "Kh nng cnh tranh ca doanh nghip l kh nng v nng lc m doanh nghip cú th trỡ v trớ ca nú mt cỏch lõu di v cú ý thc, ý GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh -3- Lun Vn Tt Nghip trờn th trng cnh tranh m bo thc hin mt t l li nhun m bo cho s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip" Hin nay, ngi ta ó tớnh toỏn c rng m bo cho yờu cu nờu trờn thỡ t l li nhun t c phi ớt nht bng t l cho vic ti tr cho nhng mc tiờu ca doanh nghip Vỡ th, nu mt doanh nghip tham gia th trng m khụng cú kh nng cnh tranh hay kh nng cnh tranh yu thỡ s khụng th tn ti c Quỏ trỡnh trỡ sc cnh tranh ca doanh nghip phi l mt quỏ trỡnh lõu di, nu khụng núi vnh vin nh l quỏ trỡnh trỡ s sng 1.1.2 Vai trũ ca cnh tranh Nh chỳng ta ó bit, cnh tranh l mt biu hin c trng ca nn kinh t hng hoỏ, m bo t sn xut kinh doanh v a dng hoỏ hỡnh thc s hu, cnh tranh núi chung v cnh tranh trờn th trng quc t núi riờng, cỏc doanh nghip luụn a cỏc bin phỏp tớch cc v sỏng to nhm ng vng trờn th trng v sau ú tng kh nng cnh tranh ca mỡnh t c mc tiờu ú, cỏc doanh nghip phi c gng to nhiu u th cho sn phm ca mỡnh v t ú cú th t c mc ớch cui cựng l li nhun Nh vy t c li nhun ti a doanh nghip cú cỏc cỏch nh: tng giỏ bỏn, tng lng bỏn, gim chi phớ v lm c nhng vic ny doanh nghip phi lm tng v th ca sn phm trờn th trng bng cỏch ỏp dng cỏc thnh tu khoa hc cụng ngh, cỏc phng thc sn xut tiờn tin, hin i nhm to sn phm cú cht lng tt, mu mó p v tn ớt chi phớ nht Bờn cnh ú, cỏc doanh nghip phi cú nhng chin lc Marketing thớch hp nhm qung bỏ sn phm, hng hoỏ ca mỡnh ti khỏch hng giỳp GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh -4- Lun Vn Tt Nghip h cú th nm bt c s cú mt ca nhng hng hoỏ ú v nhng c tớnh, tớnh cht, giỏ tr v nhng dch v kốm theo ca chỳng Ch nn kinh t cú s cnh tranh thc s thỡ cỏc doanh nghip mi cú s u t nhm nõng cao s cnh tranh v nh ú sn phm hng hoỏ ngy cng c a dng, phong phỳ v cht lng c tt hn ú chớnh l tm quan trng ca cnh tranh i vi doanh nghip sn xut kinh doanh Cú cnh tranh, hng hoỏ s cú cht lng ngy cng tt hn, mu mó ngy cng p hn, phong phỳ hn, a dng hn v ỏp ng tt hn nhng yờu cu ca ngi tiờu dựng xó hi Ngi tiờu dựng cú th thoi mỏi, d dng vic la chn cỏc sn phm phự hp vi tỳi tin v s thớch ca mỡnh Nhng li ớch m h thu c t hng hoỏ ngy cng c nõng cao, tho ngy cng tt hn cỏc nhu cu ca h nh cú cỏc dch v trc, v sau bỏn hng, c quan tõm nhiu hn õy l nhng li ớch lm ngi tiờu dựng cú c t cnh tranh Bờn cnh ú, cnh tranh cũn em li nhng li ớch khụng nh cho nn kinh t t nc tn ti v phỏt trin cnh tranh cỏc doanh nghip ó khụng ngng nghiờn cu, tỡm hiu v ỏp dng nhng thnh tu khoa hc vo sn xut kinh doanh nh ú m tỡnh hỡnh sn xut ca t nc c phỏt trin, nng sut lao ng c nõng cao ng gúc li ớch xó hi, cnh tranh l mt hỡnh thc m Nh nc s dng chng c quyn, to c hi ngi tiờu dựng cú th la chn c nhng sn phm cú cht lng tt, giỏ r Nh vy, cú th núi cnh tranh l ng lc phỏt trin c bn nhm kt hp mt cỏch hp lý gia li ớch doanh nghip v li ớch xó hi Cnh tranh to mụi trng tt cho doanh nghip kinh doanh cú hiu qu.Tuy nhiờn, GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh -5- Lun Vn Tt Nghip cuc cnh tranh lit ny khụng phi bt k doanh nghip no cng cú li, cú doanh nghip b hu dit khụng cú kh nng cnh tranh, cú doanh nghip s thc s phỏt trin nu h bit phỏt huy tt nhng tim lc ca mỡnh Nhng cnh tranh khụng phi l s hu dit m l s thay th, thay th cỏc doanh nghip lm n thua l, s dng lóng phớ ngun lc xó hi bng doanh nghip hot ng hiu qu, nhm ỏp ng nhu cu ca xó hi, thỳc y nn kinh t t nc phỏt trin Túm li: Cnh tranh chớnh l ng lc thỳc y s phỏt trin ca mi quc gia cng nh ca tng doanh nghip 1.1.3 Cỏc loi cnh tranh Cú nhiu cỏch phõn loi cnh tranh da theo nhiu tiờu thc khỏc nhau, nhng ngy phõn tớch ỏnh giỏ ngi ta da theo cỏc tiờu thc sau: 1.1.3.1 Cn c vo ch th tham gia th trng Da vo tiờu thc ny ngi ta chia cnh tranh thnh loi: Cnh tranh gia ngi bỏn v ngi mua L mt cnh tranh din theo quy lut mua r bỏn t Trờn th trng ngi bỏn mun bỏn sn phm ca mỡnh vi giỏ cao nht, nhng ngi mua li mun mua hng hoỏ vi giỏ thp nht cú th Giỏ c cui cựng c chp nhn l giỏ c thng nht gia ngi bỏn v ngi mua sau mt quỏ trỡnh mc c vi Cnh tranh gia nhng ngi mua vi GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh -6- Lun Vn Tt Nghip L cuc cnh tranh da trờn s cnh tranh mua Khi s lng hng hoỏ bỏn (cung) nh hn nhu cu cn mua ca ngi mua (cu) tc l hng hoỏ khan him thỡ cuc cnh tranh tr nờn quyt lit, giỏ c s tng lờn vỡ ngi mua sn sng chp nhn giỏ cao mua c hng hoỏ cn mua Cnh tranh gia ngi bỏn vi ngi bỏn L mt cuc cnh tranh gia cỏc doanh nghip vi nhau, th tiờu ln ginh khỏch hng v th trng, cuc cnh tranh dn n l giỏ c gim xung v cú li cho th trng Trong ú i vi nhng doanh nghip tham gia th trng khụng chu c sc ộp s phi b th trng, nhng th phn ca mỡnh cho cỏc doanh nghip cú sc cnh tranh mnh hn 1.1.3.2 Cn c vo phm vi kinh t Cnh tranh ni b ngnh L mt cuc cnh tranh gia cỏc doanh nghip cựng mt ngnh, cựng sn xut mt loi hng hoỏ nhm mc ớch tiờu th hng hoỏ cú li hn thu li nhun siờu ngch bng cỏc bin phỏp ci tin k thut, nõng cao nng sut lao ng, gim chi phớ sn xut lm cho giỏ tr hng hoỏ cỏ bit doanh nghip sn xut nh hn giỏ tr xó hi Kt qu cuc cnh tranh ny lm cho k thut sn xut phỏt trin hn Cnh tranh gia cỏc ngnh L mt cuc cnh tranh gia cỏc doanh nghip hay ng minh gia cỏc doanh nghip cỏc ngnh vi nhm ginh git li nhun cao nht Trong quỏ trỡnh ny xut hin s phõn b u t mt cỏch t nhiờn gia cỏc ngnh khỏc nhau, kt qu hỡnh thnh t sut li nhun bỡnh quõn GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh -7- Lun Vn Tt Nghip 1.1.3.3 Cn c vo mc ca cnh tranh Cnh tranh hon ho: L hỡnh thc cnh tranh m trờn th trng cú nhiu ngi bỏn v khụng ngi no cú u th cung cp mt s lng sn phm quan trng m cú th nh hng ti giỏ c Cỏc sn phm lm c ngi mua xem l ng nht tc l ớt cú s khỏc v quy cỏch, phm cht, mu mó Ngi bỏn tham gia trờn th trng ch cú cỏch thớch ng vi gia c trờn th trng, h ch yu tỡm cỏch gim chi phớ v sn xut mt mc sn phm n mc gii hn m ti ú chi phớ cn biờn bng doanh thu cn biờn Cnh tranh khụng hon ho L cuc cnh tranh trờn th trng m phn ln sn phm ca h l khụng ng nht vi nhau, mi sn phm cú th cú nhiu nhón hiu khỏc Mi nhón hiu u mang hỡnh nh hay uy tớn khỏc mc dự khỏc bit gia cỏc sn phm l khụng ỏng k Ngi bỏn cú uy tớn c ỏo vi ngi mua nhiu lý khỏc nh khỏch hng quen, gõy c lũng tin Ngi bỏn lụi kộo khỏch hng v phớa mỡnh bng nhiu cỏch: Qung cỏo, cung cp dch v, tớn dng u ói giỏ c õy l loi cnh tranh rt ph bin giai on hin Cnh tranh c quyn L cnh tranh trờn th trng ú ch cú mt s ngi bỏn sn phm thun nht hoc nhiu ngi bỏn mt loi sn phm khụng c nht H cú th kim soỏt gn nh ton b s lng sn phm hay hng hoỏ bỏn trờn th trng Th trng cú s pha trn gia c quyn v cnh tranh c gi l GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh -8- Lun Vn Tt Nghip th trng cnh tranh c quyn iu kin nhp hoc rỳt th trng cnh tranh c quyn cú nhiu cn tr: Do u t ln hay c quyn quyt cụng ngh Trong th trng ny khụng cú cnh tranh v giỏ c m mt s ngi bỏn ton quyn quyt nh giỏ H cú th nh giỏ cao hn hoc thp hn tu thuc vo c im tiờu dựng ca sn phm, ct cui cựng h thu c li nhun ti a 1.1.3.4 Cn c vo nhúm tỡnh cht ca cnh tranh ngi ta chia thnh Cnh tranh lnh mnh Cnh tranh lnh mnh l cuc cnh tranh m cỏc ch th tham gia kinh doanh trờn thi trng dựng chớnh tim nng, ni lc ca mỡnh cnh tranh vi cỏc i th Nhng ni lc ú l kh nng v ti chớnh, v ngun nhõn lc, trỡnh chuyờn mụn, nghip v, v uy tớn, hỡnh nh ca Cụng ty trờn th trng hay ca tt c nhng gỡ tu chung hng hoỏ bao gm c hng hoỏ cng (hng hoỏ hin vt) v hng hoỏ mm (dch v) Cnh tranh khụng lnh mnh L cnh tranh khụng bng chớnh ni lc thc s ca doanh nghip m dựng nhng th on, mỏnh li, mu mo nhm cnh tranh mt cỏch khụng cụng khai thụng qua vic trn trỏnh cỏc ngha v m Nh nc yờu cu v lun lỏch qua nhng k h ca phỏp lut GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh -9- Lun Vn Tt Nghip 1.2 Cỏc i tng cnh tranh Việc đề chiến lợc cạnh tranh cách phù hợp phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm: mục tiêu, chiến lợc, nguồn lực, khách hàng mục tiêu, sản phẩm giai đoạn chu kỳ sống, chiến lợc marketing đối thủ cách tranh đặc đIểm kinh tế Nhng vấn đề then chốt là: quy mô vị cạch tranh công ty thị trờng Tạm chia công ty thành bốn nhóm theo vị trí cạnh tranh Các công ty dẫn đầu thị trờng Các công ty thách thức Các công ty theo sau Các công ty tìm chỗ đứng thị trờng Với mục tiêu đề tăng trởng nhanh tăng trởng ổn định, phơng án chiến lợc cạnh tranh công ty cần phải có chiến lợc cụ thể 1.2.1 Các công ty dẫn đầu thị trờng Trong thị trờng thờng có công ty đợc công nhận đứng đầu lĩnh vực đó( vi dụ thị trờng nớc giải khát công ty coke-cola đợc công nhận công ty hàng đầu) công ty chọn hai mục tiêu tăng trởng marketing sau: Một tim cách mở rộng qui mô toàn thị trờng, nh thu hút thêm khách hàng, nghiên cứu tìm công dụng sản phẩm tăng số lợng sản phẩm lần sử dụng GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh - 10 - Lun Vn Tt Nghip Hai công ty đứng đầu thị trờng tăng thị phần nhằm đạt mục tiêu tăng trởng nhanh Các chiến lợc marketing cần có để tăng qui mô thị trờng điều chỉnh khâu công tác marketing Có bốn chiến lợc nhằm bảo vệ thị trờng mà công ty dẫn đầu cần thực : Chiến lợc đổi mới: với giả định xuất với tốt Vì công ty đứng đầu thị trờng cố gắng dẫn đầu lĩnh vực nh phát triển loại sản phẩm mới, dịch vụ phơng tiện phân phối Chiến lợc củng cố: phơng cách chủ động nhằm bảo toàn sức mạnh thị trờng Nhng điều đợc trọng giữ mức già hợp lý đa sản phẩm với quy mô, hình thức mẫu mã Chiến lợc đối đầu: thờng bao gồm việc phản ứng nhanh nhậy trực tiếp với đối thủ thách thức Hình thức chiến lợc chiến tranh khuyến mãi, chiến tranh giá đại lý Chiến lợc quấy nhiễu: công ty cố gắng gây ảnh hởng đến nha cung ứng tiêu thụ làm cho họ trích đối thủ cạnh tranh Cách đợc sử dụng 1.2.2 Các công ty thách thức thị trờng Đây công ty lớn nhng số thị trờng, thờng nhng công ty thứ hai thứ ba Các mục tiêu tăng trởng nhanh cấp công ty chiến lợc tập trung thích hợp cho việc thực mục tiêu tăng trởng marketing nhằm giành thêm thị phần Trớc xem xét mục tiêu đợc thực nh nào, công ty cần phải xác định xem phải giành thị phần từ tay GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh Klợng - 59 - Tỷ Lun Vn Tt Nghip lệ Klợng Tỷ lệ Klợng Tỷ (1000T) (%) (1000T) (%) (1000T) (%) Tổng nhu cầu 2500 100 3900 100 6000 100 1.Sản phẩm dài 1500 60 2140 55 3000 50 +Thép tròn vằn 670 28.8 1050 27 1500 25 +Thép dây cuộn 550 22 625 16 780 13 +Thép hình 280 11.2 465 12 720 12 2.Sản phẩm dẹt 1000 40 1760 45 3000 50 +Thép 2000 270 480 +Thép cán nóng 250 10 390 10 780 13 +Thép cán nguội 175 350 600 10 +Tôn mạ loại 200 430 11 660 11 +ống hàn , hình uốn 175 320 480 lệ Nguồn: Quy hoạch phát triển ngành thép đến năm 2020, VSC Qua kết dự báo ta nhận thấy nhu cầu tiêu thụ sản phẩm thép dài chiếm tỷ lệ lớn so với sản phẩm thép dẹt Năm 20 11, chiếm 60%, năm 2015 chiếm 55% đến năm 2020 nhu càu tiêu dùng hai sản phẩm ngang Chính thời gian tới, Tổng công ty thép Việt Nam phải có đầu t thích đáng cho sản phẩm dẹt, cân đối mở rộng cấu sản phẩm có, đảm bảo tơng lai có nhiều sản phẩm dẹt chất lợng cao cung cấp cho ngời tiêu dùng, hạn chế lợng thép dẹt nhập từ nớc 3.1.2 Phơng hớng Thứ nhất, nâng cấp đại hoá dây truyền máy móc thiết bị Dần dần thay thiết bị cũ lạc hậu Đầu t xây dựng nhà máy có quy mô lớn, đại GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh - 60 - Lun Vn Tt Nghip Thứ hai, nâng cao suất chất lợng sản phẩm, đa dạng hoá cấu mặt hàng bớc hạ giá thành sản phẩm Thứ ba,, đổi phơng thức kinh doanh, cải tiến công tác tiếp thị bán hàng, giữ vững mở rộng thị phần Thứ t, lựa chọn vị trí tối u có tính đến yếu tố vùng để xây dựng nhà máy cán thép mới, giảm tối thiểu chi phí sản xuất phôi cán thép Thứ năm, trọng đầu t vào khâu thợng nguồn nh: xây dựng nhà máy sản xuất phôi thép, khai thác nguyên liệu cho sản xuất phôi tiến tới hạn chế nhập phôi từ nớc ngoài, tạo nguồn ổn định cho sản xuất thép Thứ sáu, chuyển sang hình thức tự đầu t với hỗ trợ tối đa Nhà nớc, cắt giảm dự án liên doanh đầu t vào khâu hạ nguồn mà u tiên kêu gọi đầu t nớc vào khâu thợng nguồn 3.1.3 Mục tiêu Tổng công ty thép Việt Nam đến năm 2020 Về sản lợng: Phấn đấu đến năm 2020 tự túc đợc 55%-60% nhu cầu phôi thép, năm 2030 đáp ứng hầu hết nhu cầu phôi thép Đối với thép cán thông dụng loại, phấn đấu đáp ứng 75%-80% nhu cầu xã hội vào năm 2020 Cụ thể nh sau: Bảng 6: Sản lợng sản xuất nhu cầu thép cáN 2010-2020 Đơn vị: tr.đ Năm 2010 2015 2020 Thép thô( phôi thép) 0.3 1.0-1.5 2.5-3.0 2.Thép cán loại 1.3-1.5 2.5-3.0 4.5-5.0 Sản phẩm GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh - 61 - Lun Vn Tt Nghip 3.Các loại sản phẩm gia công sau cán 0.3 0.6 1.2-1.5 Dự báo nhu cầu thép cán 2.5 3.9-4.0 6.0 Tỷ lệ đáp ứng nhu cầu (%) 56 75 75-80 Nguồn: quy hoạch phát triển ngành thép đến năm 2020, VSC Về chủng loại sản phẩm: Phấn đấu năm 2020 đáp ứng nhu cầu kinh tế chủng loại quy cách sản phẩm thông dụng (cả thép dẹt dài); Sau năm 2020 cung cấp cho thị trờng sản phẩm cán ống Riêng thép chế tạo khí, thép đặc biệtdùng cho quốc phòng tập trung phát triển số loại có nhu cầu tơng đối lớn ổn định, đồng thời nhập loại khác Về khoa học kỹ thuật công nghệ: Đến năm 2020, phấn đấu đạt đợc mức độ tiên tiến khu vực, với thiết bị đại, công nghệ tiên tiến, có sức cạnh tranh cao chất lợng giá Sử dụng máy móc thiết bị có, công suất lớn, ổn định kết hợp với nhập máy móc thiết bị Gia tri thết bị nhập ớc chiếm khoảng 50% tổng vốn đầu t Ban hành tiêu kinh tế kỹ thuật; Chỉ đạo đơn vị sản xuất tiếp tục nghiên cứu, ứng dụng giải pháp kỹ thuật, công gnhệ nhằm giảm tiêu tiêu hao, giảm giá thành, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm Phấn đấu để đợc cáp chứng ISO 9001-2000 cho đơn vị cha đợc cấp chuyển đổi hệ thống quản lý chát lợng theo ISO9002-1994 sang hệ thống ISO9001-2000 Về thị trờng: Mục tiêu thị trờng mà Tổng công ty thép Việt Nam cần đạt đợc bớc thay nhập khẩu, chiếm lĩnh làm chủ thị trờng nớc loại thép thông dụng, đồng thời trọng xuất trớc hết sang thị trờng nớc láng giềng nh Lào Campuchia Phấn đấu sản xuất nớc đáp ứng tơng đối đày đủ chủng loại, quy cách chất lợng GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh - 62 - Lun Vn Tt Nghip khách hàng chiếm khoảng 80% nhu cầu nớc khối lợng sản phẩm Đối với sản phẩm có nhu cầu ít, nớc cha sản xuất đợc sản xuất hiệu dựa vào nhập để đáp ứng 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Tổng công ty thép Việt Nam thời gian tới 3.2.1 Về công nghệ Từ thực trạng mục tiêu nêu trên, Tổng công ty thép Việt Nam thời gian tới cần quan tâm đổi công nghệ sở có với trình độ công nghệ mức tơng tự tiên tiến so với doanh nghiệp Tổng công ty Mục đích để giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lợng sản phẩm, tạo đứng vững cạnh tranh 3.2.1.1 Thiết bị công nghệ phôi thép Tổng công ty cần đầu t trung tâm sản xuất phôi thép với quy mô công suất lớn Với quy mô lớn cho phép lựa chọn công nghệ thiết bị tiên tiến, tự động hoá sản xuất, tận dụng triệt để nguồn nhiệt, nhằm mục tiêu nâng cao chất lợng sản phẩm hạ giá thành sản phẩm Trong xây dựng quy hoạch phát triển ngành thép Tổng công ty thép Việt Nam từ 2001-2005, lựa chọn công nghệ luyện thép lò điện để xây dựng hai nhà máy sản xuất phôi thép với công suâts 500.000 tấn/Năm Đó : Nhà máy thép Phú Mỹ (Bà Rỵa- Vũng Tầu) khu công nghiệp Đình Vũ (Hải Phòng) 3.2.1.2 Thiết bị công nghệ cán thép GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh - 63 - Lun Vn Tt Nghip Tổng công ty cần phải xếp lại cấu tổ chức sản xuất, đổi công nghệ nhằm phát huy mạnh mặt hàng mà đối thủ khác khả để đầu t nh thép chất lợng cao thép hình cỡ trung, đồng thời đầu t nhà máy sản xuất phôi thép kết hợp cán thép với quy mô công suất lớn Muốn vậy, cần phải tập trung tiến công nghệ theo hớng: Tăng tốc độ cán áp dụng công nghệ cán mới: Cán không lật phôi, cán nhiều dòng Có thiết bị thay trục cán nhanh đặt cạnh giá cán để đảm bảo trình thay trục cán diênx thời gian ngắn Các thiết bị mua cách: thực đấu thầu rộng rãi u tiên đấu thầu mua nớc thiết bị sản xuất, đạt yêu càu dự án Tổng công ty đề nghị Nhà nớc cho phép sử dụng số thiết bị qua sử dụng nớc G7 chée tạo sau năm 1985 tốt, trình độ cao 3.2.1.3 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu KHCN Tổng công ty đơn vị thành viên phải không ngừng nghiên cứu KHCN để áp dụng thành tựu KHCN vào sản xuất, mặt khác để tìm giải pháp công nghệ 3.2.2 Vấn đề hạ chi phí sản xuất lu thông Hạ chi phí sản xuất lu thông cách để giảm giá thành sản phẩm, từ giảm giá bán, nâng cao khả cạnh tranh sản phảm thị trờng Để đạt đợc mục tiêu cần phải thực giải pháp sau: Tiết kiệm nguyên nhiên vật liệu:Cụ thể phải giảm tiêu hao phôi dầu FO, giảm tiêu hao trục cán cách đầu t lò nung nung phôi thép truớc cán lò nun phải đảm bảo nguồn nhiệt GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh - 64 - Lun Vn Tt Nghip lò nhau(sự chênh lệch vùng nhiệt cạnh lò tim lò không lớn) Sử dụng lò nung đại tạo ra: Phôi chín không bị cháy nên đa vào máy cán giảm tiêu hao phôi trình cán Giảm tiêu hao dầu FO/tấn phôi Phôi tốt không ảnh hởng tới trục cán, phôi sống làm mòn trục cán Đối với lò nung cũ cải tạo cách: Thay đổi cách đa phôi vào lò: Trớc đa phôi vào lò theo chiều dọc lò nên thất thoát nhiều nhiệt, nên đa phôi từ vị trí hông lò Thay đổi vị trí vòi phun để có hiệu Cải tạo thành lò: Thay đổi lớp cách nhiệt thành lò để giảm tiêu hao dầu FO Giảm tập trung vào cho phí kiểm soát đợc nh chi phí tiêu dùng điện nớc, điện thoại, xăng xe lại, văn phòng phẩm chi phí khác nh tiếp khách, công tác phí v v Chú trọng vào cân đối hợp lý tỷ lệ thu hồi vốn giảm lãi vay Phải nhạy bén công việc phán đoán diễn biến giá v thị trờng tiêu thụ để hoạch định kế hoạch kinh doanh ngắn hạn Tính linh hoạt hoạt động kinh doanh phải đựoc trọng để đáp ứng với biến đổi, biến động cầu toàn giới Chú trọng đa dạng hoá sản phẩm, giao hàng thẳng đến công trình giao hàng kịp thời để thoả mãn khách hàng tránh đợc chi phí lu kho, vận tải, bốc xếp v v GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh - 65 - Lun Vn Tt Nghip Đặc biệt quan tâm tới khía cạnh ngời Cần có biện pháp để khuyến khích ngời lao động áp dụng hệ thng biện pháp kiểm soát cht lợng, kiểm soát việc giao hàng kiểm soát chi phí 3.2.3 Về tiếp thị, bán hàng 3.2.3.1 Công tác quảng cáo tiếp thị Đẩy mạnh công tác tuyên truyền, quảng cáo để ngời tiêu dùng hiểu đợc thép chất lợng cao "TISCO" (Thái Nguyên), "V" (Miền Nam), "MT" (Miền Trung) giúp cho ngời tiêu dùng tránh sử dụng thép nhái, thép giả Đồng thời,nâng cao uy tín thép VAS thị trờng Công việc thực nh sau: Quảng caó số tạp chí chuyên ngành, báo đại chúng hình ảnh sản xuất kinh doanh, thông tin sản phẩm theo định kỳ Quảng cáo đài truyền hình Trung ơng địa phơng In phát tờ rơi, th ngỏ gửi đến nhà t vấn, khách hàng tiềm năng, phát rộng rãi cho khách hàng (thông qua mạng lới phân phối đội ngũ Marketing ) Làm số biển quảng cáo kích thớc phù hợp thành phố thị xã lớn tặng cho doanh nghiệp, đại lý bán sản phẩm Tổng công ty Tham gia triển lãm nớc làm tốt việc xúc tiến thơng mại Kiện toàn đội ngũ Marketing, để nắm bắt nhanh đối thủ cạnh tranh, giá thị trờng dịa phơng quản lý phân phối Tăng cGVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh - 66 - Lun Vn Tt Nghip ờng tiếp thị đến công ty t vấn thiết kế, chủ đầu t, chủ thầu Phối hợp với chi cục quản lý thị trờng, quan bảo vệ pháp luật địa phơng để ngăn chặn hàng giả, hàng nhái VSC 3.2.3.2 Phát triển kênh tiêu thụ Kinh doanh chế thị trờng phải chịu sức ép cạnh tranh từ đối thủ bị đo doạ biến đổi lãi suất vay, tỷ giá hối đoái vốn nợ khó đòi, đòi hỏi lãnh đạo đơn vị phải động cách nghĩ xử Do muốn kinh doanh đạt kết cao việc giữ vững thị trờng truyền thống, kênh tiêu thụ phải liên tục dợc phát triển Giải pháp phát triển thị trờng tập trung vào số điểm nh sau Nh nêu trên, sản phẩm Tổng công ty đợc phân phối chủ yếu cho khối lu thông, lợng tiêu thụ trực tiếp cho ngời tiêu dùng Nguyên tắc chung phải giữ mối quan hệ tốt với công ty kim khí kinh doanh thép thuộc VSA, khách hàng truyền thống, đặc biệt khách hàng lớn Bên cạnh để tạo chủ động việc tiêu thụ thực mục tiêu mở rộng, chiếm lĩnh thị trờng, tăng thị phần môi trờng cạnh tranh ngày gay gắt Chúng ta tiếp tục phải mở rộng thêm văn phòng đại diện nh số kho hàng để chủ động việc cấp hàng quản lý chi nhánh, đại lý, khách hàng, nắm bắt đợc giá khu vực, theo dõi đợc đối thủ cạnh tranh Tăng cờng tiếp cận đến nhà t vấn thiết kế, chủ đầu t, chủ thầu có chế phù hợp để đa đợc thép vào thẳng công trình (trực tiếp, gián tiếp) Kết hợp với Tổng công ty lớn Nhà nớc có nguồn ngoại tệ mạnh nh Tổng công ty xuất nhập thuỷ sản, tổng công ty rau quả, Tổng công ty chè,.v.v để thực hợp đồng đổi hàng nhập sản phẩm thép theo định hớng thị trờng VSC để VSC mua lại với giá họp lý GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh - 67 - Lun Vn Tt Nghip Rèn luyện kỹ tìm hiểu sách lợc đàm phán kinh doanh thể thủ thuật xã giao tiếp xúc với đối tác để tìm kiếm hợp đồng cung ứng sản phẩm thép xây dựng thép nhập Thúc đẩy phát triển sở vật chất, ý thức làm việc lc lợng lao động đòng thời với bền vững tài nhằm đối phó với môi trờng kinh doanh đầy biến động, sẵn sàng thoả mãn làm hài lòng khách hàng chất lợng dịch vụ nh chất lợng sản phẩm Mọi hoạt động quản lý kinh doanh phải theo định hớng thị trờng 3.2.3.3 Tăng suất dịch vụ khả sinh lời kinh doanh Trớc tiến hành chiến dịch kinh doanh cụ thể thời điểm định, cần phải chuẩn bị kế hoạch thật cẩn thẩn, chi tiết để đa vào áp dụng vận hành cách trơn tru để phải hối tiếc Thông qua hoạt động nghiên cứu thị trờng tiếp thị để tìm hiểu sở thích, yếu tố làm thoả mãn hài lòng khách hàng Điều phục vụ tốt cho việc thực trình từ khâu tiếp nhận yêu cầu khách hàng đến việc giao hàng Với phơng châm tất để phục vụ cho khách hàng, tiếp tục cải tiến khâu bán hàng, thủ tục liên quan đến bán hàng (viết hóa đơn, thu tiền, trả lời khách hàng ) quy hoạch xếp lại kho bãi sản phẩm, cấp hàng nhanh phục vụ khách hàng tốt Phòng Kế hoạch Kinh doanh đơn vị thành viên nên phối hợp với xí nghiệp vận tải để giao hàng đến công trình đại lý chi nhánh công ty GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh - 68 - Lun Vn Tt Nghip Những sản phẩm phù hợp với yêu cầu chất lợng, cấu chủng loại thông số kỹ thuật khác nhằm thoả mãn khách hàng phải đợc chuẩn bị, kiểm tra chu đáo giao hàng kịp thời Số lợng sản phẩm đòi hỏi phải thoả mãn tiêu chuẩn xác định phải đợc sản xuất giao hàng theo thời gian khách hàng yêu cầu Chi phí dịch vụ, lu thông phải đợc giảm tới mức phù hợp với giá bán mà khách hàng mong muốn đảm bảo lợi ích đơn vị, ngời lao động nhà sản xuất 3.2.3.4 Thu thập, xử lý trao đổi thông tin Trong cha lập đợc mạng thông tin riêng nối trực tiếp đơn vị thành viên với quan điều hành VSC từ cấp xí nghiệp, cửa hàng trực thuộc công ty phải đợc nối mạng Internet cập nhật thông tin Tổng công ty cách gửi th điện tử Các thông tin đợc xử lý t Tổng công ty đợc thông báo ngợc lại hàng ngày diễn biến thị trờng, nguồn hàng có khách hàng th điện tử Từ năm 2003 trở phải lập đợc mạng thông tin nội để việc quản lý kiểm soát thông tin đợc chặt chẽ Làm tốt công tác thu thập thông tin thị trờng thép từ nguồn thông tin phải đợc xử lý để làm tốt việc dự báo nhu cầu diễn biến giá cả, giúp lãnh đạo VSC có sở để xác lập sách lợc ngắn hạn kịp thời Định kì phối hợp tổ chức tốt hoạt động tuyên truyền chất lợng sản phẩm thép thông qua cacs phơng tiện thông tin đại chúng Tăng cờng việc quảng cáo cho khách hàng nhận biết địa điểm bán hàng đảm bảo chất lợng chủ động hớng dẫn thông tin cho khách hàng tính kĩ thuật GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh - 69 - Lun Vn Tt Nghip phạm vi sử dụng chungr loại mặt hàng thép tiếp cận dần với việc quảng cáo bán sản phẩm thép thông qua việc gửi chào hàng th điện tử đến khách hàng tiềm Thành lập hiệp hội nhà sản xuất thép để chao đổi thông tin phối hợp hoạt động bình ổn thị trờng 3.2.3.5 Công tác hậu bán hàng Ngày nay, công tác ngày quan trọng Thực tốt công tác sau bán hàng không nhhững làm cho khách hàng yên tâm sản phẩm công ty mà làm cho khách hàng thấy đợc công ty có trách nhiệm, uy tín công ty đợc nâng cao Để thực tốt công tác VSC cần thực giải pháp sau: Trong hợp đồng bán phải có cam kết bảo lãnh chất lợng sản phẩm theo tiêu chuẩn đăng kí kèm theo lô hàng cho khách hàng Gửi phiếu thăm dò ý kiến khách hàng sản phẩm Điều mặt thể quyền lợi khách hàng, mặt khác VSC có đợc thông tin phản hồi khách hàng 3.3 iu kin thc hin cỏc gii phỏp thc hin c cỏc gii phỏp trờn ũi hi doanh nghip phi cú c nhng iu kin nht nh v vn,ngun nhõn lc,chớnh sỏch, iu kin phỏt trin ca nn kinh t núi chung v ca ngnh thộp núi riờng 3.3.1 Vn Vn l iu kin u tiờn v quan trng nht quyt nh s tn ti v phỏt trin cng nh khng nh nng lc cnh tranh ca doanh nghip trờn GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh - 70 - Lun Vn Tt Nghip thng trng ỏp ng nhu cu nõng cao kh nng cnh tranh ca tng cụng ty thộp vit nam, ũi hi mt lng ln , n nh,chi phớ thp u t,tng cụng ty cú li th l doanh nghip nh nc, u ngnh,cú th huy ng c cỏc ngun ln v n nh ,tng ch s hu hoc huy ng t cỏc nh u t, i vi ngnh sn xut cụng nghip nng thỡ úng vai trũ then cht n kh nng sn xut,vi th cnh tranh ca doanh nghip 3.3.2 Chớnh sỏch phỏt trin ỳng n Cỏc gii phỏp trờn c thc hin trờn c s chin lc chi tit c th c vch theo cỏc giai on, thc hin thnh cong cỏc gii phỏp ũi hi phi cú c mt k hoch tng th,chi tit, ỳng n v phự hp vi tỡnh hỡnh ca doanh nghip,k hoch phi c ỳc kt t kinh nghim sn xut kinh doanh ca bn thõn doanh nghip,trờn c s d oỏn tng lai,cú tham kho ý kin ca cỏc chuyờn gia,cụng ty t 3.3.3 iu kin phỏt trin ca ngnh Tng cụng ty thộp trc thuc ngnh sn xut cụng nghip nng,vt liu xõy dng c bn ca nn kinh t,s thay i v cụng ngh,chin lc bỏn hng ph thuc vo s phỏt trin ca ngnh v ca c nn kinh t,s phỏt trin ú l nn tng,mụi trng cho vic thc hin cỏc chớnh sỏch ca bn thõn tng cụng ty thộp vit nam nhm nõng cao nng lc cnh tranh 3.3.4 Chớnh sỏch ca nh nc Tng cụng ty thộp vit nam l doanh nghip u ngnh thộp,ch s hu l nh nc,vỡ vy mi hot ng cng nh s phỏt trin ca cụng ty ph thuc rt nhiu vo cỏc chớnh sỏch phỏt trin ca nh nc,vic nh nc nh hng, u ói,to iu kin cú vai trũ to ln thc hin cỏc chớnh sỏch nõng cao kh nng cnh tranh GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh - 71 - Lun Vn Tt Nghip Kết luận Thép đợc coi vật liệu chủ yếu nhiều ngành công nghiệp, có vai trò định đến nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Trong năm qua, ngành thép Việt Nam nói chung Tổng công ty thép Việt Nam nói riêng có nhiều cố gắng khai thác, cải tạo, mở rộng sở sản xuất cũ liên doanh với nớc tăng lực sản xuất sản lợng thép hàng năm với tốc độ tăng nhanh GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh - 72 - Lun Vn Tt Nghip Tuy nhiên, phát triển mạnh mẽ chế thị trờng, Tổng công ty thép Việt Nam gặp phải nhiều khó khăn ngày có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn liên doanh thành phần kinh tế khác nớc nh nớc Vì thế, sức cạnh tranh Tổng công ty ngày bị giảm mạnh Để khắc phục đợc tình trạng nh để tạo đợc lực, chủ động tham gia hội nhập kinh tế quốc tế, Tổng công ty thép Việt Nam cần có chiến lợc marketing hớng cạnh tranh Đầu t nâng cao khả giai đoạn đợc coi chìa khoá cho tăng trởng phát triển bền vững ngành thép nói chung Tổng công ty thép Việt Nam nói riêng Do thời gian có hạn trình độ nhiều hạn chế, nên viết không tránh khỏi thiếu xót, mong thầy cô bạn góp ý để viết đợc hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn Cô giáo Nguyễn Thanh Thuỷ tận tình giúp đỡ em hoàn thành viết Danh mục tài liệu tham khảo 2/ Quản trị chiến lợc Khoa Qun tr kinh doanh 4/ Chiến lợc phát triển ngành thép 2010 2020 Tông Công Ty Thép 5/ Báo cáo Tổng kết năm 2009,2010,2011,2012 Tổng Công Ty thép 6/ Tràn Bích Nga Những thách thức, triển vọng nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá Việt Nam 9/ Minh Hoài tiếp tục nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công nghiệp ( Thông tin Tài số 20 /2011) GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh - 73 - Lun Vn Tt Nghip 10/ Hoàng Phơng thị trờng thép Việt Nam (Tạp chí TT GC số / 2010) 11/Hoạt động Khoa học công nghệ phát triển ngành thép ( Tạp chí Công nghiệp số 12/ 2010) GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa [...]... hành của Tổng giám đốc Tổng công ty, Giám đốc các đơn vị thành viên Tổng công ty Và bộ máy giúp việc Tổng giám đốc theo nghị quyết, quyết định của hội đồng quản trị tổng công ty 2.1.3.3 Tổng giám đốc Tổng công ty Tổng gián đốc Tổng công ty là uỷ viên Hội đồng quản trị do thủ tớngChính phủ bổ nhiệm Tổng giám đốc là đại diện pháp nhân của Tổng công ty, có quyền điều hành cao nhất trong tổng công ty và... viên của Tổng công ty: 15 Tổng công ty Thép Việt Nam có 15 đơn vị thành viên, có t cách pháp nhân, hạch toán kinh tế độc lập, bao gồm 5 công ty sản xuất thép và vật liệu xây dựng, 8 công ty thơng mại, 1 viện nghiên cứu công nghệ và 1 trờng đào tạo công nhân kĩ thuật 2.2 Thc trng kh nng cnh tranh ca tng cụng ty thộp vit nam Là một doanh nghiệp chủ lực ca ngành thép Việt Nam, Tổng công ty thép có chức năng. .. kim Công ty kim khí Hải phòng Công ty kim khí Hà Nội Công ty kim khí Bắc Thái Khối kinh doanh Công ty kim khí Quảng Ninh Công ty KD thép và vật tư Hà nội Công ty kim khí & VTTH miền trung Công ty kinh doanh thép và thiết bị CN Công ty kim khí TP Hồ Chí Minh Khối nghiên cứu và đào tạo Việ Luyện kim đen Trường đào tạo nghề cơ điện luyện kim TN Công ty thép VSC-Posco (VPS) Công ty Thép VINAKYOEI Công ty. .. thủ cạnh tranh của mình về hiệu quả sản xuất, chất lợng sản phẩm cao, phơng thức GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh - 22 - Lun Vn Tt Nghip kinh doanh sáng tạo nh thế mới có thể tồn tại đợc trong thị trờng cạnh tranh sôi động nh hiện nay 1.4.2 Sự cần thiết nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm thép của Tổng công ty thép Việt Nam Nâng cao khả năng cạnh. .. điều hành của tổng công ty Hình 1 : Sơ đồ tổ chức quản lý, điều hành của tổng công ty GVHD: ng Th Tuyt CQ47/31.02 SV: Nguyn c Hũa Hc Vin Ti Chớnh Khoa Qun tr - Kinh doanh - 26 - Lun Vn Tt Nghip Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Cơ quan văn phòng Tổng công ty Công ty gang thép Thái Nguyên Công ty thép Miền Nam Khối sản xuất Công ty thép Đà nẵng Công ty vật liệu chịu lửa & KTĐS Trúc thôn Công ty Cơ điện... khả năng cạnh tranh của Tổng công ty thể hiện ngay ở thị phần mà Tổng công ty nắm giữ Nếu nh những năm đầu của thập kỷ 90, Tổng công ty nắm giữ đợc 90% thị trờng tiêu thụ thép nội địa thì đến năm 2006, thị phần của Tổng công ty giảm xuống còn 53% và năm 2010 là 30% Sự giảm mạnh thị phần của Tổng công ty thép là do sự xuất hiện và phát triển mạnh mẽ của các liên doanh và t nhân sản xuất kinh doanh thép. .. phần của Tổng công ty ở thị tr ờng trong nớc rất thấp Trong thời gian tới, Tổng công ty cần có những điều chỉnh linh hoạt hơn trong chính sách cạnh tranh và cũng cần phải điều chỉnh, mở rộng cơ cấu sản phẩm và phải biết tận dụng lợi thế của mình, tăng c ờng tính u việt của sản phẩm của Tổng công ty từ đó nâng dần vị thế cạnh tranh của Tổng công ty 2.2.3 tng cụng ty thộp cha thc hin tham gia cnh tranh. .. ngời; Doanh thu trên5500 tỷ đồng; Sản lợng thép cán đạt 464.000 tấn/ năm 2.1.2 Chức nămg, nhiệm vụ và đặc điểm của Tổng công ty Tổng công ty hếp Việt Nam là một doanh nghiệp trong 17 tổng công ty nhà nớc đợc Thủ tớng Chính phủ thành lập và hoật động theo mo hình Tổng công ty 91 , mô hình Tập đoàn kinh doanh lớn của nhà nớc Mục tiêu của tổng công ty Thép Việt Nam là xây dựng và phát triển mô hình tập... bão của các công ty liên doanh, các công ty trách nhiệm hữu hạn trong lĩnh vực sản xuất thép sẽ nhấn chìm thị phần của Tổng công ty trên thị tr ờng trong tơng lai không xa Khả năng cạnh tranh của Tổng công ty sẽ chật vật và khó khăn hơn rất nhiều 2.3 anh gia thc trang vờ kha nng canh tranh cua tụng cụng ty thep viờt nam 2.3.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 2.3.1.1 Tình hình sản xuất thép của Tổng. .. Tổng công ty có một chỗ đứng vững chắc trên thị tr ờng Để tăng đợc thị phần thép, Tổng công ty thép Việt Nam cần phải có các biện pháp giảm chi phí đầu vào, chi phí trung gian, nâng cao năng suất lao động từ đó hạ giá thành sản phẩm đến mức tơng đơng hoặc thấp hơn các sản phẩm của liên doanh và hàng nhập khẩu Bên cạnh đó để cạnh tranh dể dàng hơn, Tổng công ty phải cố gắng tạo ra tính chuyên biệt của ... Tên công ty Công xuất A Sản xuất phôi 464.200 Sản Lợng thực tế ( Tấn/ năm) 2010 2011 2012 306 .256 308 .305 318.374 Công Ty GTTN 217.000 94.189 82.128 107.371 Cty Thép Miền nam 240.000 205.449 216.802... Kinh doanh *Bán trực tiếp(chi - 37 - Lun Vn Tt Nghip 126.290 100 130. 900 100 Thép Tổng số * Các Cty lu thông 21.277 8.23 33. 530 12.19 Miền VSC 237.263 91.77 151.587 55.12 Nam *Các Cty THHH t... 200.000-250.000 tấn, đc hởng triết khấu 1.2% 250.000 -300 .000 , đợc hởng triết khấu 1.5% *Chính sách cho vay: tức khách hàng mua với khối l ợng định đợc trả chậm 30 ngày với điều kiện có th chấp tín chấp