Bài học từ quy mô sản phẩm Olympic Bài học từ quy mô sản phẩm Olympic Bởi: Nguyễn Thị Như Huế Cuộc khủng hoảng – “bài học” thích nghĩ - không đem lại cho bảo hiểm Nếu vấn đề hàng tồn kho hoàn toàn ngược lại với sức mạnh nhà bán hàng trực tiếp học sản phẩm Olympic gây phức tạp thêm việc công ty nhận tự hào nhận dẫn từ phản hồi khách hàng Dựa nhận thấy (hơi khôi hài chút) “một nhận định sai tầm quan trọng yếu tố kỹ thuật định”, điều chỉnh kế hoạch tung sản phẩm mang tên “Olympic” Được đặt tên phù hợp với phạm vi rộng lớn sản phẩm, Olympic mà nhà kỹ thuật gọi sản phẩm “đun sôi nước đại dương”: Sản phẩm mở rộng hình desktop, trạm làm việc workstation thị trường máy phục vụ server sản phẩm đề xuất cách thực gần tất thứ Đây thực kế hoạch đầy tham vọng đáng kinh ngạc, dự án phát triển lớn mà triển khai Và vào thời điểm điều có ý nghĩa, nghĩ đầu tư vốn vào số điểm mạnh công ty vào thị trường Các khả thực hấp dẫn, thắng với sản phẩm Olympic, công ty có mặt đồ công ty có dòng sản phẩm rộng lớn có điều đưa tới cao trào tăng trưởng lớn mạnh Cái mà không nhận công nghệ có tính cạnh tranh thứ cuối cần Với đầy nhiệt huyết, bắt đầu giới thiệu mà nghĩ đặc điểm riêng biệt Olympic cho khách hàng Thật khủng khiếp họ ấn tượng “Có sản phẩm có tính thuyết phục”, họ nói “Nhưng toàn sản phẩm lại chưa đủ thuyết phục Tôi bỏ qua sản phẩm.” Chúng gần tin vào nghe thấy – thật không muốn tin – lúc đầu từ chối nghe Chúng tiếp tục tiến hành chuẩn bị vật mẫu để trưng bày Hội chợ thương mại Comdex thường niên tổ chức vào tháng 11/1989, với phô trưng ầm ĩ, công bố công khai sản phẩm 1/2 Bài học từ quy mô sản phẩm Olympic Khách hàng nói “Cái quái vậy? Chúng không muốn công nghệ kiểu Dù xin cảm ơn.” Chúng biết mặt công nghệ, dòng sản phẩm thực có ý nghĩa Những ý tưởng nằm sản phẩm tạo sáng kiến phát minh vĩ đại công nghệ đồ hoạ công nghệ đĩa mà sau đưa vào sản phẩm thành công; ý tưởng chưa đủ Chúng lúc kinh doanh thuyết phục người mua mà họ không muốn, huỷ bỏ sản phẩm Olympic lự ngày hôm đó, thú nhận phạm sai lầm Chúng trước tạo sản phẩm cho mục đích; công nghệ phục vụ cho lợi ích công nghệ công nghệ cho lợi ích khách hàng Nếu tư vấn cho khách hàng trước tiên mà họ cần – quen với việc làm – tiết kiệm cho nhiều thời gian giảm trầm trọng vấn đề Hai học giá trị rút sau bước sai lầm này: bạn kinh doanh ngành công nghiệp nào, cố xác định sớm vấn đề tiềm ẩn – sửa chữa chúng thật nhanh Và sớm lôi kéo tham gia khách hàng vào trình phát triển Họ nhóm đối tượng quan trọng cần tập trung nhiều bạn Hãy sớm lắng nghe lắng nghe kỹ 2/2 .. .Bài học từ quy mô sản phẩm Olympic Khách hàng nói “Cái quái vậy? Chúng không muốn công nghệ kiểu Dù xin cảm ơn.” Chúng biết mặt công nghệ, dòng sản phẩm thực có ý nghĩa Những ý tưởng nằm sản. .. sản phẩm tạo sáng kiến phát minh vĩ đại công nghệ đồ hoạ công nghệ đĩa mà sau đưa vào sản phẩm thành công; ý tưởng chưa đủ Chúng lúc kinh doanh thuyết phục người mua mà họ không muốn, huỷ bỏ sản. .. kinh doanh thuyết phục người mua mà họ không muốn, huỷ bỏ sản phẩm Olympic lự ngày hôm đó, thú nhận phạm sai lầm Chúng trước tạo sản phẩm cho mục đích; công nghệ phục vụ cho lợi ích công nghệ công