Bản chất hoạt động tiêu thụ Bản chất hoạt động tiêu thụ Bởi: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc Cùng với phát triển kinh tế xã hội may mặc chức che đậy bảo vệ, sản phẩm có chức quan trọng làm đẹp, xuất phát từ chức nên sản phẩm may mặc có cấu tính chất thẩm mỹ tính chất tiêu dùng phong phú đa dạng, ngày hoàn thiện phù hợp với trình độ người tiêu dùng phong phú đa dạng Hàng may mặc chủ yếu hàng may sẵn phần may đo, hàng may sẵn có nét riêng biệt khác với hàng may đo, nên thị trường mặt hàng có nét đạc biệt, khác với thị trường khác, thị trường mà khách hàng chưa cụ thể mà có phân loại cách sơ lược (mang tính chất chung nhiều hơn) Từ đặc điểm hàng may mặc cho thị trường tiêu dùng mặt hàng có cách phân loại riêng, dựa tiêu thức riêng chẳng hạn như: Ngày quan hệ mua bán quốc gia ngày phát triển mở rộng hình thành nên thị trường nước thị trường nước Nhu cầu tiêu dùng may mặc nông thôn khác với thành phố dựa vào mặt địa lý phân thành thị trường thành thị thị trường nông thôn Nếu dựa vào mức thu nhập dân cư hình thành thị trường có mức thu nhập cao, thị trường có mức thu nhập trung bình thị trường có mức thu nhập thấp Nếu phân theo lứa tuổi nhóm thị trường dành cho người cao tuối, trung niên tuổi Nếu dựa vào tiêu thức nghề nghiệp, ngành nghề có nhu cầu ăn mặt khác nhau, tính chất công việc hình thành nên cách ăn mặc cho người 1/8 Bản chất hoạt động tiêu thụ Nếu dựa vào tiêu thức mùa vụ: thị trường mùa đông thị trường mùa hè vậy, tiêu thức phân loại thị trường hàng may mặc phong phú đa dạng Về mặt lý thuyết lựa chọn đặc tính công chúng để phân loại thị trường Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc Quan niệm Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm việc Công ty tìm cách tăng mức tiêu thụ sản phẩm cách đưa shitaka sản phẩm có vào thị trường tìm cách thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh Mở rộng thị trường gồm: Mở rộng thị trường theo chiều rộng mở rộng thị trường theo chiều sâu: Nội dung Mở rộng thị trường theo chiều rộng Mỗi ngành hàng luôn mong muốn tìm thị trường khối lượng tiêu thụ hàng hóa tiêu thụ ngày cao, để doanh số bán hàng ngày cao, mở rộng thị trường theo chiều rộng hiểu mở rộng quy mô thị trường ta phát triển thị trường theo vùng địa lý, tính thời vụ, theo đối tượng người tiêu dùng * Mở rộng thị trường theo vùng địa lý: Mở rộng thị trường theo vùng địa lý tức mở rộng thị trường theo khu vực địa lý hành Việc mở rộng theo vùng đại lý làm cho số lượng người tiêu thụ tăng lên, hàng hóa bán nhiều hơn, tuỳ theo khả phát triển tới đâu mà ngành hàng có chiến lược phát triển mình, ngành hàng đưa sản phẩm sang thị trường khác nước hướng phát triển thị trường ngành hàng nước mà mở rộng sang nước khu vực giới Tuy nhiên để mở rộng thị trường theo vùng mặt hàng cần có cải tiến chất lượng, hình thức mẫu mà phải phù hợp với thị hiếu khả toán người tiêu dùng Có khả chấp nhận thị trường cao tăng khối lượng hàng hóa bán công tác phát triển thị trường thu kết Song dễ dàng mang hàng hóa đến nơi khác bán thành công mà trước định mởi rộng thị trường phải nghiên cứu thị trường, xem xét thị hiếu người tiêu dùng, điều kiện thu nhập phân bố dân cư, phong tục tập quán, đối thủ cạnh tranh (những mặt hàng thay thế) đánh giá khả cạnh tranh thị trường Do để mở rộng thị trường theo vùng địa lý đạt hiệu cao đòi hỏi pr có khoảng thời gian định để hàng hóa tiếp cận với người tiêu dùng thích ứng 2/8 Bản chất hoạt động tiêu thụ với khu vực thị trường ngành hàng phải tổ chức mạng lưới tiêu thụ tối ưu * Mở rộng thị trường tính đến thời vụ sản phẩm Khi sản phẩm ta phải tính đến chu kỳ sống sản phẩm, chu kì sống phụ thuộc vào tính thời vụ sản phẩm trình tồn sản phẩm phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên, mà khu vực có điều kiện tự nhiên khác tạo tính thời vụ chia làm bốn mùa (xuân, hạ, thu, đông) Cho nên mở rộng thị trường phải đặc biệt ý đến * Mở rộng thị trường theo đối tượng người tiêu dung Cùng với việc phát triển thị trường theo vùng địa lý, mở rộng thị trường cách khuyến khích, kích thích nhóm khách hàng đối thủ cạnh tranh chuyển sang sử dụng mặt hàng ngành hàng Nếu trước mặt hàng nhằm vào đối tượng định thị trường thu hút thêm nhiều đối tượng khác Một số hàng hoá đứng góc độ người tiêu dùng xem xét đòi hỏi phải đáp ứng nhiều mục tiêu sử dụng khác Do nhằm vào nhóm người tiêu dùng khác quan tâm tới hàng hóa ngành hàng cách dễ dàng Nhóm người xếp vào khu vực thị trường bỏ trống mà ngành hàng khai thác Có thể loại hàng hóa, nhóm khách hàng có khả thường xuyên nhìn nhận công dụng khác hướng vào nhóm khách hàng ngành hàng phải hướng người sử dụng vào công dụng khác, hàng hóa - Tóm lại: Mở rộng thị trường theo chiều rộng nhằm vào nhóm người cách phát triển thị trường sống, đòi hỏi công tác nghiên cứu thị trường phải chặt chẽ, cẩn thận tỷ mỷ thị trường hàng hóa đầy biến động tiêu dùng ngày cao Vì tăng số lượng người tiêu dùng hàng hóa nhằm vào tăng số bán doanh thu nhiều lợi nhuận nội dung quan trọng công tác mở rộng thị trường theo chiều rộng Mở rộng thị trường theo chiều sâu Mỗi ngành hàng đặt câu hỏi liệu với nhãn hiệu người với uy tín sẵn có hàng hóa tăng khối lượng hàng hóa bán cho nhóm khách hàng có mà thay đổi cho hàng hóa Hay nói cách khác ngành tiếp tục kinh doanh sản phẩm quen thuộc thị trường tìm cách đẩy mạnh khối lượng hàng hóa tiêu thụ lên Trong trường hợp ngành hàng sử dụng nhiều cách khác hạ thấp giá hàng hóa để thu hút nhiều người mua quảng cáo mạnh để mục đích cuối không khách hàng có tập trung tự sang sử dụng mặt hàng ngành hàng Mỗi 3/8 Bản chất hoạt động tiêu thụ ngành hàng ngày tăng cường công tác Marketing, nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng để không ngừng thu hút khách hàng nâng cao uy tín ngành hàng thị trường * Xâm nhập sâu vào thị trường: Đây hình thức mở rộng phát triển thị trường theo chiều sâu sở khai thác tốt hàng hóa thị trường tai Để tăng doanh số bán thị trường ngành hàng nói chung mặt hàng may mặc nói riêng phải thu hút khách hàng Với thị trường khách hàng quen với hàng hóa ngành hàng để thu hút họn ngành hàng sử dụng chiến lược giảm giá thích hợp, tiến hành quảng cáo, xúc tiến, khuyến mại, nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng để không khách hàng tập trung khách hàng đồng thời sử dụng nhiều hàng hóa tương tự sang sử dụng hàng hóa ngành hàng Việc xâm nhập sâu vào thị trường hàng hóa cố gắng lớn ngành hàng Mặc dù ngành hàng có thuận lợi với sản phẩm ngành Do để gây ý tập trung người tiêu dùng ngành hàng phí thêm khoản tài định Tuỳ thuộc vào quy mô thị trường mà ngành hàng lựu chọn chiến lược xâm nhập sâu vào thị trường Nếu quy mô thị trường qúa nhỏ bé việc xâm nhập sâu vào thị trường thực thị trường song điều quan trọng chi phí bỏ để thực có bồi đắp lợi nhuận thu khai thác khách hàng * Đa dạng hóa sản phẩm: Xã hội ngày phát triển nhu cầu người ngày tăng, chu kỳ sống sản phẩm thị trường ngày ngắn, sản phẩm ngày đòi hỏi phải đổi theo chiều hướng phù hợp với người tiêu dùng Quy luật dụng ích chế thị trường mục tiêu cuối người tiêu dùng dụng ích tối đa họ phải trả giá nào, tránh bán hàng dụng ích tối thiểu người tiêu dùng dửng dung với hàng hóa Do tuỳ thuộc vào đặc điểm sản phẩm mà ngành hàng nghiên cứu dụng ích tối đa sử dụng lợi tối thiểu hàng hóa mà doanh nghiệp kinh doanh từ không ngừng cải tiến hàng hóa để thay đổi độ dụng ích người tiêu dùng * Phân đoạn, lựu chọn thị trường mục tiêu: Các nhóm người tiêu dùng hình thành theo đặc điểm khác tâm lý, trình độ, tuổi tác, giới tính, sở thích… trình phân chia người tiêu dùng thành nhóm sở đặc điểm khác biệt gọi phân đoạn thị trường Mỗi đoạn thị trường khác quan tâm tới đặc tính khác sản phẩm Do doanh nghiệp, ngành hàng tập trung nỗ lực vào việc thoả mãn tốt nhu cầu đặc thù đoạn thị trường để tăng doanh số bán thu nhiều lợi nhuận, công 4/8 Bản chất hoạt động tiêu thụ tác phân đoạn thị trường giúp cho ngành hàng tìm thị phần hấp dẫn nhất, tìm thị trường trọng điểm để tiến hành khai thác * Phát triển kênh phân phối: Là việc ngành hàng khống chế kênh tiêu thụ hàng hóa đến tận tay người tiêu dùng cuối Mở rộng thị trường tiêu thụ cách khống chế kênh tiêu thụ có nghĩa ngành hàng tổ chức mạng lưới tiêu thụ, kênh phân phối hàng hóa đầy đủ hoàn hảo tận tay người tiêu dùng cuối Thông qua hệ thống kênh phân phối đường dây tiêu thụ sản phẩm quản lý chặt chẽ, thị trường sản phẩm có khả phát triển đảm bảo cho người tiêu dùng nhận mặt hàng với mức giá tối ưu ngành hàng đặt mà chịu khoản chi phí khác việc mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ kênh phân phối hàng hóa hoàn hảo ngành hàng, hệ thống tiêu thụ sản phẩm ngày mở rộng khả mở rộng thị trường lớn nhiêu việc phát triển quản lý kênh phân phối đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng, với việc tổ chức dịch vụ tiêu thụ đầy đủ hoàn hảo không ngừng góp phần làm cho lợi ích cho ngành hàng mà bảo vệ lợi ích người tiêu dùng, xã hội * Phát triển ngược: Đó ngành hàng mở rộng thị trường hàng hóa cách lúc vừa khống chế đường dây tiêu thụ vừa đảm bảo nguồn cung cấp ổn định, mô hình phát triển lý tưởng song dễ dàng thực ngành hàng tự tìm cho cách phát triển thị trường phù hợp mang lại hiệu cao Sự cần thiết mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trường mở rộng thị trường cần thiết đến doanh nghiệp định đến trình tái sản xuất sản phẩm đảm bảo lợi nhuận tăng trưởng Công ty sản xuất tăng trưởng Nếu sản xuất thị trường tiêu thụ sản phẩm trình tái sản xuất khó thực chí việc thu hồi vốn tiến hành Do sản xuất chu kỳ sau không tăng mà đến việc tái sản xuất trì vấn đề sống doanh nghiệp nắm thị trường, chiếm lĩnh thị phần ngày lớn tiêu thụ sản phẩm vấn đề quan trọng Do việc mở rộng thị trường tiêu thụ cần thiết đến phát triển doanh nghiệp Mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần tăng lợi nhuận mà lợi nhuận mục tiêu quan trọng kinh doanh Lợi nhuận thu lớn mục tiêu sản xuất sản phẩm hướng, đáp ứng nhu cầu thị trường, khả toán dứt điểm, có hàng tồn kho bạn hàng, đại lý kênh tiêu thụ ủng hộ, 5/8 Bản chất hoạt động tiêu thụ góp sức Như việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm giúp cho doanh nghiệp đạt mục tiêu sản xuất kinh doanh mục tiêu lợi nhuận Mở rộng thị trường tiêu thụ chế thị trường tự khẳng định uy tín doanh nghiệp thị trường mà thị trường có có cạnh tranh gay gắt thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp mở rộng khả quay vòng vốn, khả tích luỹ khả mở rộng sản xuất kinh doanh, khả mở rộng quy mô, gia tăng chủng loại mặt hàng trì thị trường lớn, đảm bảo tính liên tục sản xuất kinh doanh điều có nghĩa an toàn kinh doanh doanh nghiệp cao Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm có tác động tích cực đến trình tổ chức sx áp dụng tiến khoa học kỹ thuật công nghệ tiên tiến, nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm Dựa vào phân tích đánh giá kết tiêu thụ mà doanh nghiệp đề phương hướng cách thức tổ chức sản xuất mới, áp dụng khoa học kỹ thuật để đap ứng nhu cầu thường xuyên biến đổi Trong chế thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đơn thuàn việc đem bán sản phẩm doanh nghiệp sản xuất mà phải bán xã hội cần với giá thị trường Muốn vậy, doanh nghiệp phải đảm bảo chất lượng sản phẩm, chủng loại phong phú đa dạng, giá hợp lý Từ doanh nghiệp phải nghiên cứu nhu cầu thị trường, cải tiến công nghệ sản xuất, tăng cường đầu tư chiều sâu, áp dụng khoa học công nghệ vào sản xuất Thực tiết kiệm khâu để hạ giá thành sản phẩm Thông qua mở rộng thị trường tiêu thụ, doanh nghiệp thu lợi nhuận nguồn vốn tự có doanh nghiệp, tăng khả tận dụng hội hấp dẫn thị trường nguồn hình thành quỹ doanh nghiệp dùng để kích thích lợi ích cán công nhân viên để họ quan tâm gắn bó với hoạt động doanh nghiệp Các nhân tố ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm • Nhân tố khách quan: + Nhân tố thuộc vào tầm vĩ mô: Đó chủ trương sách, biện pháp Nhà nước can thiệp vào thị trường, tuỳ theo điều kiện cụ thể quốc gia thời kỳ mà Nhà nước có can thiệp khác Song biện pháp chủ yếu phổ biến sử dụng là: Thuế, quỹ bình ổn giá, trợ giá, lãi suất tín dụng nhân tố môi trường kinh doanh cung cấp sở hạ tầng bao gồm: Cơ sở hạ tầng xã hội Tất tác động trực tiếp đến quan hệ cung cầu vào môi trường kinh doanh doanh nghiệp + Nhân tố thuộc thị trường, khách hàng: 6/8 Bản chất hoạt động tiêu thụ Thị trường: nơi doanh nghiệp thực việc tìm kiếm yếu tố đầu vào đầu cho trình sản xuất kinh doanh Bất biến động thị trường ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà trực tiếp tới công tác tiêu thụ sản phẩm Quy mô thị trường ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp theo tỷ lệ thuận, tức thị trường lớn khả tiêu thụ sản phẩm khả thu lợi nhuận cao Tuy nhiên, thị trường lớn sức ép thị trường đối thủ cạnh tranh lớn theo, yêu cầu chiếm lĩnh thị phần doanh nghiệp cao + Khách hàng: Tác động đến công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thông qua khả mua hàng, khả toán, cấu chi tiêu khách hàng + Nhân tố trị xã hội: Nhân tố trị xã hội thường thể qua sách tiêu dùng, quan hệ ngoại giao, tình hình đất nước, phát triển dân số, trình độ văn hoá, tập quán sinh hoạt, lối sống nhân tố biểu nhu cầu người tiêu dùng + Nhân tố địa lý, thời tiết khí hậu: Các tác động trực tiếp đến nhu cầu tiêu dùng tầng lớp dân cư tác động đến chủng loại, cấu hàng hoá thị trường + Môi trường công nghệ: Môi trường công nghệ đòi hỏi chất lượng hàng hoá, mẫu mã, hình thức chủng loại sản phẩm giá Tính chất môi trường công nghệ liên quan đến vật liệu để tạo sản phẩm, đầu tư kỹ thuật qua giá thiết lập Mỗi chủng loại hàng hoá muốn tiêu thụ phải phù hợp với môi trường công nghệ nơi đưa đến tiêu thụ • Nhân tố chủ quan: Đó nhân tố thuộc chất doanh nghiệp bao gồm: + Nhân tố chất lượng sản phẩm: Khi trình độ phát triển lực lượng sản xuất mức sống người nâng cao, người tiêu dùng có nhiều yêu cầu hàng hoá, họ đòi hỏi hàng hoá phải có chất lượng tốt, an toàn cho sức khoẻ Do doanh nghiệp muốn tiêu thụ nhiều sản phẩm phải quan tâm đến chất lượng hàng hoá sản xuất, ra, cho sản phẩm phải có mức chất lượng đáp ứng yêu cầu trung bình mà xã hội đặt cao + Nhân tố giá: 7/8 Bản chất hoạt động tiêu thụ Giá yếu tố bản, đóng vai trò định việc khách hàng lựa chon sản phẩm doanh nghiệp Nếu giá doanh nghiếp không hợp ký phải vào giá thành sản xuất giá sản phẩm loại thị trường để xác định lại giá cho phù hợp + Nhân tố thời gian: Thời gian yếu tố định kinh doanh đại ngày Do vậy, nhân tố thời gian vô quan trọng doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm, thời để doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường Những sản phẩm sản xuất không với thời điểm tiêu dùng sản phẩm bị triệt tiêu trước mang thị trường 8/8 ... gian định để hàng hóa tiếp cận với người tiêu dùng thích ứng 2/8 Bản chất hoạt động tiêu thụ với khu vực thị trường ngành hàng phải tổ chức mạng lưới tiêu thụ tối ưu * Mở rộng thị trường tính đến... hàng khống chế kênh tiêu thụ hàng hóa đến tận tay người tiêu dùng cuối Mở rộng thị trường tiêu thụ cách khống chế kênh tiêu thụ có nghĩa ngành hàng tổ chức mạng lưới tiêu thụ, kênh phân phối... nhuận thu lớn mục tiêu sản xuất sản phẩm hướng, đáp ứng nhu cầu thị trường, khả toán dứt điểm, có hàng tồn kho bạn hàng, đại lý kênh tiêu thụ ủng hộ, 5/8 Bản chất hoạt động tiêu thụ góp sức Như