Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH hưng thịnh phát

Nguyễn Văn Bằng QTKDTH GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền Lời Nói Đầu Bước sang kỷ 21, Thế kỷ cách mạng Khoa Học Kỹ Thuật không ngừng phát triển Do thông tin Công Nghệ không ngừng áp dụng cho sản xuất dịch vụ lượng hàng hóa dịch vụ ngày tăng nhanh Sức cạnh tranh công ty, Doanh Nghiệp ngày gay gắt khốc liệt Các Doanh Nghiệp cố gắng, tìm cho vị trí,chỗ đứng thị trường, liên tục mở rộng thị phần, nâng cao uy tín doanh nghiệp khách hàng,có tồn phát triển Chính mà đề tài: “ Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm” có tầm quan trọng ảnh hưởng tới kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Công Ty TNHH Hưng Thịnh Phát Công Ty non trẻ hoạt động kinh doanh lĩnh vực nước đồ uống có uy tín địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc năm trở lại Sau khủng hoảng kinh tế giới cuối năm 2009 nay, với biến động mạnh mẽ thị trường đối thủ cạnh tranh gay gắt Công Ty địa bàn tỉnh ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh Công Ty trình tiêu thụ sản phẩm Công Ty gặp phải nhiều khó khăn trở ngại Để có chỗ đứng thị trường ngày đòi hỏi Công Ty phải có biện pháp cấp bách lâu dài để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh đồng thời có vị uy tín thị trường Nhận thấy tầm quan trọng trình tiêu thụ sản phẩm Công Ty Em xin nghiên cứu đề tài “Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công Ty TNHH Hưng Thịnh Phát” Đề tài gồm chương : Chương 1: Giới Thiệu Chung Về Công Ty TNHH Hưng Thịnh Phát Chương 2: Thực Trạng Tiêu Thụ Tại Công Ty Hưng Thịnh Phát Chương 3: Giải Pháp Đẩy Mạnh Tiêu Thụ Tại Công Ty Hưng Thịnh Phát Với ý nghĩa thực tiễn đề tài nghiên cứu tìm số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công Ty góp phần vào việc đưa Công Ty phát triển Em hy vọng đóng góp chút sức lực, trí tuệ thân nhằm giúp Công Ty ứng dụng tốt vào thực tiễn sản xuất kinh doanh Do thời gian nghiên cứu có hạn, kiến thức thực tế chuyên môn kinh nghiệm chưa nhiều nên đề tài nhiều thiếu sót Do em mong phê bình, sửa chữa, 1 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền bổ sung thầy cô để giúp cho đề tài em hoàn chỉnh có ý nghĩa áp dụng thực tiễn nhiều Em xin chân thành cảm ơn thầy PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền thầy cô khác tận tình hướng dẫn giúp em hoàn thành đề tài nghiên cứu 2 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền Chương Giới Thiệu Chung Về Công Ty Quá Trình Ra Đời Và Phát Triển Của Công Ty TNHH Hưng Thịnh Phát 1.1 Lịch Sử Hình Thành Tên Công Ty : Công Ty TNHH Hưng Thịnh Phát Tên Quốc Tế : Hung Thinh Phat Company Limited Tên Viết Tắt : Hung Thinh Phat Company Ltd Trụ Sở Công Ty : Ngã Tiên – Thị Trấn Yên Lạc – Huyện Yên Lạc – Vĩnh Phúc Vốn Điều Lệ : 1.500.000.000 Đồng Lĩnh vực hoạt động kinh doanh - Phân phối sản phẩm nước có ga Phân phối sản phẩm nước ga Phân phối bia, rượu Phân phối nước giải khát Công ty TNHH Hưng Thịnh Phát thành lập vào ngày 6/4/2008 theo định sô 167/QĐ-KHDT Sở Kế Hoạch Đầu Tư tỉnh Vĩnh Phúc cấp 1.2 Quá Trình Phát Triển Của Công Ty Công ty TNHH Hưng Thịnh Phát thành lập vào ngày 6/4/2008 theo định sô 167/QĐ-KHDT Sở Kế Hoạch Đầu Tư tỉnh Vĩnh Phúc cấp Khi bắt đầu thành lập Công Ty lấy tên Công Ty TNHH Thịnh Phát tới tháng 8/2010 Công Ty thức đổi tên sang Công Ty TNHH Hưng Thịnh Phát với ý nghĩa “ Công Ty ngày phát triên phát triển cách thịnh vượng” Sau thành lập Công Ty gặp không khó khăn tài sản phẩm kinh doanh không đa dạng chủ yếu bao gồm sản phẩm như: Rượu, bia, cocacola… Nhưng năm sau hoạt động với mức doanh thu lợi nhuận tăng tới tháng 6/2009 công ty bắt đầu bổ sung nguồn vốn kinh doanh lên tỷ 3 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền Công Ty tiếp tục mở rộng kinh doanh dần gặt hái thành công ban đầu Tới tháng 12 năm 2012 Công Ty UBND tỉnh Vĩnh Phúc trao tặng khen doanh nghiệp trẻ tiêu biểu địa bàn tỉnh,dù thành tích nhỏ bé phần tạo thêm động lực cho Công Ty phát triển năm tới Tới Công Ty dần đạt mục tiêu ban đầu Công Ty cung cấp sản phẩm cho thị trường Vĩnh Phúc mà tỉnh lân cận Phú Thọ, Hà Nội… Với sách kinh doanh hợp lý sản phẩm Công Ty đưa thị trường khách hàng đánh giá cao thị trường mở rộng nhiều Đánh Giá Hoạt Động Tại Công Ty 2.1 Đánh Giá Hoạt Động Kinh Doanh Ta có biểu đồ thể doanh thu Công Ty TNHH Hưng Thịnh Phát năm gần ( ĐVT : Triệu VNĐ) Sơ đồ : Biểu đồ doanh thu bán hàng Công Ty qua năm gần Dựa vào sơ đồ doanh thu bán hàng năm gần thấy doanh thu bán hàng Công Ty tăng dần theo năm Cụ thể năm 2011 doanh thu Công Ty tăng 860 triệu đồng so với năm 2010 tương ứng với mức doanh thu bán hàng năm 2011 với 2010 52,5%, sang tới năm 2012 mức doanh thu Công Ty tiếp tục tăng 752 triệu đồng so với năm 2011 mức tăng doanh thu tăng 30,1% so với năm 2011, sang tới năm 2013 mức doanh thu bán hàng tăng mức tăng theo 4 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền chiều giảm so với năm trước đó, cụ thể với doanh thu bán hàng năm 2013 tăng 425 triệu đồng so với năm 2012 tương ứng với mức tăng 13.07% Qua biểu đồ mức doanh thu bán hàng Công Ty qua năm nhận thấy tác động suy thoái kinh tế ảnh hưởng rõ rệt tới mức doanh thu bán hàng Công Ty Cũng suy thoái kinh tế nói chung ảnh hưởng tới nhu cầu tâm lý tiêu dùng khách hàng việc doanh thu Công Ty tăng xu giảm tránh - Dưới bảng số liệu hoạt động sản suất kinh doanh Công Ty Bảng 1: Kết hoạt động kinh doanh năm gần ĐVT : VNĐ STT Chỉ tiêu Doanh thu 2010 2011 2012 2013 1.638.284.246 2.498.013.252 3.250.662.148 3.675.050.57 Giá vốn hàng bán 745.121.072 1.258.602.173 1.725.467.398 1.964.880.91 Chi phí quản lý kinh doanh 172.625.000 242.628.500 258.989.245 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 572.665.493 1.028.768.168 1.282.566.250 581.180.416 Lãi khác 54.892.650 72.091.370 59.072.132 48.500.000 Tổng lợi nhuận chịu thuế TNDN 727.558.143 1.100.859.538 1.341.638.373 1.451.180.41 Lợi nhuận sau thuế 545.668.615 825.644.654 1.006.228.780 1.124.760.31 210.642.911 (Nguồn : Phòng Kế Toán) 5 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH - GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền Dựa vào bảng số liệu kết kinh doanh ta xây dựng biểu đồ thể lợi nhuận sau thuế Công Ty qua biểu đồ (ĐVT : VNĐ) Biểu đồ : Biểu đồ thể lợi nhuận sau thuế Công Ty + Nhận xét : - - Qua biểu đồ ta nhận thấy điều lợi nhuận hoạt động kinh doanh Công Ty có xu hướng tăng nên theo năm mức tăng sang tới năm 2013 giảm đôi chút so với năm 2012 tăng lên so với 2011 Do doanh thu năm tăng nên lợi nhuận hoạt động kinh doanh tăng theo Cụ thể : - Năm 2011 hoạt động kinh doanh Công Ty đạt lợi nhuận 825.644.654 đồng, tương ứng tỷ lệ tăng 51,3% ứng mức tăng 279.976.039 đồng - Năm 2012 hoạt động kinh doanh đạt lợi nhuận 1.006.228.780 đồng, tăng 21,8% so với năm 2011 tương ứng với mức tăng 180.584.126 đồng - Năm 2013 hoạt động kinh doanh tăng 11,8% so với năm 2012 tương ứng với mức tăng 118.441.532 đồng Nhìn chung lợi nhuận Công Ty tăng mạnh vào năm 2011 năm 2012, năm tỷ lệ tăng đạt 20% so với năm trước đó, đặc biệt năm 2011 tỷ lệ tăng trưởng mạnh với mức tăng đạt 51,3% so với lợi nhuận năm 2010 nguyên nhân doanh thu năm 2011 tăng mạnh cộng thêm giá vốn hàng bán chi phí quản lý kinh doanh năm có mức tăng không đáng kể so với doanh thu kỳ năm Sang tới năm 2013 doanh thu Công Ty tăng có chiều hướng giảm xuống so với năm trước đó,chính điều làm cho lợi nhuận năm 2013 tăng với mức 11,7% so với năm 2012 Nguyên nhân phần lớn dẫn tới giảm thiểu lợi nhuận khủng hoảng kinh tế toàn cầu tác động tới doanh thu làm cho doanh thu lợi nhuận kinh doanh Công Ty giảm 6 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền Trên kết kinh doanh Công Ty năm gần thấy năm gần hoạt động kinh doanh Công Ty lãi, với mức lãi qua năm khác cụ thể phân tích nhận xét 2.2 Đánh Giá Hoạt Động Khác - Về phong trào đoàn ; Công ty tổ chức buổi giao lưu văn hóa văn nghệ cho nhân viên Công Ty qua giúp cho thành viên Công Ty trao đổi kinh nghiệm làm việc đặc biệt nâng cao tinh thần đoàn kết cho tất cán công nhân viên Công Ty - Phong trào thi đua : Công Ty hàng năm tổ chức phong trào thi đua ; Tăng gia sản suất có thành tích tốt doanh nghiệp chuyến du lịch, phong trào thi đua tính tiết kiệm Chủ Tịch Hồ Chí Minh Vĩ Đại… Ngoài nhiều phong trào thi đua khác - Phong trào thể dục thể thao ; Công Ty giữ vững tinh thần thể dục thể thao Công Ty với tiêu chí “ Thể thao rèn luyện sức khỏe, có sức khỏe làm việc” Chính toàn cán Công Ty từ xuống hăng hái tham gia phong trào thể dục thể thao tỉnh đoàn phát động - Ngoài hoạt động kể hàng năm Công Ty tổ chức khuyên góp quỹ từ thiện giúp đỡ gia đình có điều kiện khó khăn địa bàn tỉnh, nhỏ mang nhiều ý nghĩa thể tinh thần “ Lá lành đùm rách” với phong trào truyền thống dân tộc Cơ Cấu Tổ Chức Bộ Máy Tại Công Ty Giám đốc 7 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH P.Kinh Doanh GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền P.Hành Chính- Nhân Sự P.Kế toán P.Kỹ thuật -Kho + Giám Đốc: Xây dựng kế hoạch kinh doanh cho Công Ty - Là người định tới hoạt động kinh doanh Công Ty Là người đứng đầu Công Ty người chịu trách nhiệm trước pháp luật Là người trực tiếp quản lý thành viên Công Ty Là người trực tiếp tuyển dụng nhân cho Công Ty + Phòng Kinh Doanh : Thực công việc kinh doanh Công Ty - Là phận trực tiếp giao dịch với khách hàng Là phòng xây dựng kế hoạch kinh doanh tham mưu cho giám đốc giám đốc chuẩn bị đưa định kinh doanh Được quyền yêu cầu phòng ban khác kết hợp để thực mục tiêu chung Công Ty + Phòng Hành Chính – Nhân Sự - Tham mưu cho giám đốc xây dựng cấu nhân quản lý hành Công Ty Xây dựng kế hoạch nhân giúp giám đốc Xây dựng nội qui hành Công ty Quản trị tiền lương nguồn lao động Công Ty + Phòng Kế Toán Tham mưu cho giám đốc công tác kế toán Kiểm soát chi phí hoạt động Công Ty Lập kế hoạch doanh thu tài hàng năm Lập báo cáo tài báo cáo thuế theo quy định nhà nước Nguyễn Văn Bằng QTKDTH GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền + Phòng Kỹ Thuật – Kho - Tham mưu cho giám đốc quản lý giám sát kỹ thuật chất lượng Tham mưu cho công tác quản lý vật tư hàng hóa Tham mưu cho công tác quản lý phê duyệt lập kế hoạch hàng hóa Chủ động trình lập kế hoạch hàng hóa xuất lưu kho Xây dựng kế hoạch an toàn chất lượng hàng hóa Công Ty Xây dựng kế hoạch hàng hóa Bảo đảm chất lượng sản phẩm đưa thị trường Quản lý lưu giữ thông tin kết hợp với phòng ban khác Đặc Điểm Kinh Tế Kỹ Thuật Ảnh Hưởng Tới Đẩy Mạnh Tiêu Thụ Tại Công Ty 4.1 Đặc Điểm Bên Trong 4.1.1 Chủng Loại Sản Phẩm Nhu cầu tiêu dùng khách hàng phong phú để đáp ứng nhu cầu khách hàng tăng doanh thu bán hàng Công Ty cần có chủng loại sản phẩm hợp lý Công Ty kinh doanh thêm số sản phẩm khác số sản phẩm sở tận dụng nguồn khách hàng có sẵn đáp ứng nhu cầu khách hàng Điều cho phép Công Ty tăng doanh thu lợi nhuận, mặt khác cấu sản phẩm giúp Công Ty dễ dàng đáp ứng thay đổi thị trường rủi ro doanh nghiệp - Dưới bảng số liệu số sản phẩm Công Ty Bảng : Một số sản phẩm tiêu thụ Công Ty năm gần 2008 2009 Bia Bia Bia Cocacola Nước có ga Rượu Rượu Pepsi Nước ga Nguồn : Phòng kinh doanh 2010 2011 Danh mục sản phẩm 2012 2013 Bia Bia Bia Nước có ga Nước ga Nước có ga Nước ga Nước có ga Nước ga Nước có ga Nước ga Rượu Rượu Rượu Rượu Sản Phẩm khác Sản Phẩm khác Sản Phẩm khác Sản Phẩm khác Nguyễn Văn Bằng QTKDTH - - GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền Nhận xét : Năm 2008 thành lập danh mục sản phẩm Công Ty có loại sản phẩm chủ yếu ; Bia, Cocacola, Rượu, Pepsi Năm 2009 cấu sản phẩm Công Ty nâng lên rõ rệt có phân chia sản phẩm nước giải khát có ga ga Năm 2010 – 2013 chủng loại sản phẩm Công Ty mở rộng thêm sản phẩm khác bao gồm sản phẩm nước ngọt, số sản phẩm Qua năm hoạt động Công Ty cho thấy thay đổi sản phẩm nhằm giúp thân Công Ty khai thác tốt thị trường khách hàng có sẵn, phần mở rộng kinh doanh để tìm kiếm hội kinh doanh nâng cao khả doanh thu lợi nhuận 4.1.2 Chất Lượng Sản Phẩm Chất lượng sản phẩm yếu tố thức đẩy kìm hãm tiêu thụ doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường chất lượng sản phẩm vũ khí sắc bén cạnh tranh đè bẹp đối thủ cạnh tranh nghành Chất lượng sản phẩm tốt không thu hút khách hàng làm tăng doanh thu tiêu thụ mà tạo dựng cho Công Ty uy tín thị trường, đồng thời nâng cao giá bán sản phẩm mà giữ sức hút với khách hàng Ngược lại chất lượng sản phẩm việc tiêu thụ gặp nhiều khó khăn doanh thu thấp, đặc biệt chất lượng sản phẩm thấp tác động trực tiếp tới doanh thu tiêu thụ lợi nhuận doanh nghiệp chí làm doanh nghiệp phá sản Việc đảm bảo chất lượng sản phẩm nâu dài có ý nghĩa sống uy tín Công Ty phát triển lâu dài Chất lượng sản phẩm sợi dây vô hình gắn kết Công Ty khách hàng đồng thời chất xúc tác giúp Công Ty trình tiêu thụ sản phẩm Bảng : Sự đánh giá chất lượng sản phẩm khách hàng qua năm gần 10 10 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền Tại Công Ty phòng hành nhân kết hợp với phòng kinh doanh xây dựng kế hoạch sau bán hàng, cụ thể : Nhân viên bán hàng khu vực liên tục tới đại lý, cửa hàng để hỏi thăm trao đổi sản phẩm, nắng nghe thông tin phản hồi khách hàng sản phẩm, dịch vụ Công Ty, kết hợp với phòng nhân sự,hành tổ chức trao quà tới ngày sinh nhật chủ đại lý, cửa hàng để tạo mối quan hệ thân thiết với họ Sản phẩm để lâu chất lượng không đảm bảo Công Ty đổi cho đại lý, cửa hàng lấy sản phẩm để khách hàng quan tâm sản phẩm Công Ty Đối với đại lý Công Ty phát phiếu thăm dò ý kiến để xem xét đánh giá mức hài lòng sản phẩm độ nhiệt tình phục vụ nhân viên bán hàng, sau có kết Công Ty cải thiện hoàn chỉnh nhằm phục vụ khách hàng tốt Bảng 20 : Sự hài lòng khách hàng với dịch vụ sau bán hàng Công Ty Năm Sản phẩm Bia 2011 2012 25 72 28 Rượu 60 40 Nước không ga Sản phẩm khác Bia Nước có ga 70 70 78 75 30 30 22 25 Rượu 65 35 Nước không ga 78 22 Sản phẩm khác Bia 80 85 20 15 85 15 70 30 Nước có ga Rượu 38 Không hài lòng dịch vụ sau bán hàng(%) 75 Nước có ga 2010 Hài lòng dịch vụ sau bán hàng(%) 38 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH Nước không ga 2013 Sản phẩm khác Bia Nước có ga Rượu Nước không ga Sản phẩm khác Nguồn : phòng kinh doanh GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền 85 15 80 100 95 75 20 25 90 10 90 10 Qua bảng 20 ta nhận thấy công tác dịch vụ sau bán hàng Công Ty cải thiện qua năm sản phẩm, năm 2010 dịch vụ hài lòng sau bán hàng Công Ty trung bình đạt 70% sang tới ăm 2013 tỷ lệ cải thiện nâng lên 90% hài lòng khách hàng dịch vụ sau bán Công Ty Tóm lại, khâu hoàn thiện bán hàng quan trọng Công Ty, phần có dấu hiệu tích cực đến đẩy mạnh tiêu thụ Công Ty ngược lại hạn chế thị trường lớn lên chăm sóc hết đại lý, cửa hàng xa chất lượng phục vụ họ chưa tốt lên họ băn khoăn sản phẩm Công Ty Ưu Điểm,Hạn Chế 4.1 Ưu Điểm • • • • • Doanh thu tiêu thụ tăng qua năm chủng loại sản phẩm Lợi nhuận tăng dần qua năm Hoàn thành kế hoạch tiêu thụ đề (bảng 8) Đảm bảo niềm tin với khách hàng Đội ngũ nhân viên trẻ trung động 4.2 Nhược Điểm Ngoài ưu điểm Công Ty gặp phải số hạn chế sau: • • • • 39 Cơ cấu sản phẩm không đồng lên hạn chế doanh thu lợi nhuận Thị trường tiêu thụ không ổn định dẫn tới doanh thu tiêu thụ không ổn định Lợi nhuận đem lại chưa tương xứng với Công Ty Đội ngũ nhân viên trẻ lên thiếu kinh nghiệm bán hàng chiếm lòng tin từ khách hàng 39 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền 4.3 Nguyên Nhân Muốn tồn phát triển đòi hỏi Công Ty phải tìm nguyên nhân gây hạn chế • Chưa ý tới khách hàng cuối • Thiếu phận nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp dẫn tới thị trường tiêu thụ không ổn định • Chưa khai thác hết thị trường lên bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh • Tầm nhìn kế hoạch tiêu thụ hạn chế • Đội ngũ nhân viên bán hàng thiếu chuyên nghiệp • Trình độ quản lý thiếu khoa học lên trình bố trí công việc gặp nhiều khó khăn • Công Ty tập trung vào tăng lợi nhuận mà không tập trung tăng thị phần Qua thực tế nghiên cứu Công Ty ta thấy tồn số nói trên, nguyên nhân làm giảm hiệu sản xuất kinh doanh tiêu thụ Nếu khắc phục tồn góp phần không nhỏ đưa Công Ty phát triển lên Chương Giải Pháp Đẩy Mạnh Tiêu Thụ Tại Công Ty TNHH Hưng Thịnh Phát Định Hướng Phát Triển Công Ty Trong Những Năm Tới 3.1 Dự Báo Nhu Cầu Tiêu Thụ 2015 – 2018 Kế hoạch tiêu thụ Công Ty năm tới Công Ty mở rộng kinh doanh thêm dòng sản phẩm tiêu dùng thực phẩm nước mắm dầu ăn để nhằm tăng cường khai thác triệt để thị trường số lượng khách hàng sẵn có Bảng 21 : Dự báo nhu cầu tiêu thụ sản phẩm Công Ty năm tới Stt 40 Tên sản phẩm Bia Hà Nội Tiger tết Thùng 330ml Haliken 330ml Đơn Vị 2015 2016 2017 2018 Két 3300 3666 3722 3562 Thùng 706 775 784 755 Két 410 470 500 460 40 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền Coca – Cola Fanta Pepsi Trà độ Up Trà C2 10 Sting Nước mắm 12 Dầu ăn Nguồn : Phòn kinh doanh 11 Thùng 12 chai Thùng 24 chai Thùng Thùng 766 805 817 796 653 721 744 706 3400 3716 3788 3635 2420 2706 2775 2634 1143 1264 1269 1225 1583 1711 1784 1680 585 630 640 618 Lít 2000 2500 3500 3200 Lít 3500 4000 4200 5000 Thùng 12 chai Thùng 24 chai Thùng 24 chai Qua bảng số liệu ta nhận thấy kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Công Ty năm tới có mở rông kế hoạch kinh doanh chủng loại sản phẩm - - - Đối với sản phẩm nước giải khát tiêu thụ sản phẩm Công Ty trọng hàng đầu dòng sản phẩm Công Ty đem lại lợi nhuận nhiều so với sản phẩm khác Do thời gian tới chất lượng sản phẩm quan tâm hàng đầu dòng sản phẩm bia Công Ty không dám đề cao kế hoạch tiêu thụ số lượng tiêu thụ dừng lại số lượng vừa phải không cao so với kế hoạch tiêu thụ trước Sản phẩm dầu ăn nước mắm dòng sản phẩm lên kế hoạch tiêu thụ số lượng sản phẩm Công Ty mức khiêm tốn vừa phải để phù hợp với nhu cầu thị trường sản phẩm Bảng 22 : Chi phí lợi nhuận dự kiến Công Ty năm tới - 41 Qua bảng số liệu ta nhận thấy dòng sản phẩm bia nước giải khát chiếm tỷ trọng lớn chi phí lợi nhuận Công Ty năm tới Tuy Công Ty mở rộng thêm sản phẩm kinh doanh sản phẩm Công Ty lên sản phẩm chưa thể đem lại nhiều lợi nhuận cho Công Ty 41 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH - - GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền Tổng chi phí năm có tăng tăng nhẹ bình quân khoảng 15% so với kỳ năm trước Do thị trường cạnh tranh gay gắt đòi hỏi Công Ty phải thêm khoản chi phí để đầu tư hỗ trợ bán hàng lợi nhuận năm có xu hướng tăng không cao Nhìn chung thời gian tới mở rộng hoạt động kinh doanh thêm dòng sản phẩm phần đem lại thành công ban đầu dựa tảng Công Ty sẵn có thị trường sản phẩm dễ dàng khách hàng tiếp nhận quan trọng khâu chất lượng sản phẩm Sản Phẩm C.Phí 2015 C.Phí 2016 C.Phí 2017 C.Phí 2018 L.Nhuận 2015 L.Nhuận 2016 L.N 201 Bia 600,000 510,000 598,000 520,000 260,000 210,000 2 Nước Ngọt Có Ga 518,625 615,000 820,000 920,000 240,000 256,000 3 Nước Ngọt Không Ga 305,982 400,000 540,000 500,000 165,000 150,000 Nước Mắm 150,000 230,000 332,000 305,000 75,000 95,000 Dầu Ăn 200,000 250,000 220,000 200,000 90,000 112,000 Sản Phẩm Khác 405,000 450,000 398,000 400,000 190,000 220,000 42 42 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH Tổng 43 GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền 2,179,607 2,455,000 2,908,000 2,845,000 1,020,000 1,043,000 43 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền 3.2 Kế Hoạch Mua Hàng Hóa Và Tiêu Thụ Sản Phẩm - Kế hoạch mua hàng hóa Công Ty Công Ty dựa vào tình hình thực tế tiêu thụ Công Ty chương trình khuyến mại từ nhà sản xuất để từ Công Ty chuẩn bị tài mua hàng hóa nhằm hạn chế tối đa chi phí đơn đặt hàng từ nhà sản xuất - Công Ty dựa vào dự báo nhu cầu tiêu thụ thực tế sản phẩm theo quý tháng để lập kế hoạch mua hàng hóa Bảng 23 : Kế hoạch tiêu thụ theo theo thời gian năm 2015 Stt Tên sản phẩm Bia Hà Nội Tiger tết Thùng 330ml Haliken 330ml Coca – Cola Đơn Vị Quý IV 800 775 825 Thùng 175 180 160 191 Két 110 90 80 130 200 195 165 206 160 180 150 163 900 850 800 850 750 700 550 420 300 275 260 308 400 390 370 423 150 150 130 155 600 500 450 450 1000 900 850 750 Fanta Pepsi Trà độ Thùng Up Trà C2 10 Sting Thùng 12 chai Thùng 24 chai Thùng 24 chai Nước Lít mắm 12 Dầu ăn Lít Nguồn : Phòng kinh doanh 44 Quý III 900 11 Quý II Két Thùng 12 chai Thùng 24 chai Thùng Quý I 44 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền Nhận xét : - - - Dựa vào kế hoạch tiêu thụ quý năm Công Ty vào để nhập sản phẩm cho phù hợp với số lượng kế hoạch tiêu thụ quý tháng Đối với năm Công Ty vào dự báo nhu cầu tiêu thụ năm, quý, tháng để lên kế hoạch nhập mua hàng hóa với trữ lượng vừa đủ nhằm tránh tồn kho đọng vốn lâu Bộ phận kinh doanh phòng kho kỹ thuật dựa vào tình hình tiêu thụ thực tế số lượng hàng hóa kho lên kế hoạch số lượng sản phẩm tiêu thụ tháng, quý để ban giám đốc xem xét đưa định Giải Pháp Đẩy Mạnh Tiêu Thụ Tại Công Ty 4.1 Đa Dạng Hóa Chủng Loại Sản Phẩm Việc nghiên cứu thị trường nhằm tạo phù hợp với nhóm đối tượng khách hàng giúp Công Ty khai thác triệt để thị trường lượng khách hàng sẵn có nhằm mở rộng thêm thị trường kinh doanh Đồng thời đa dạng hóa sản phẩm giúp Công Ty có nguồn sản phẩm thay trở lên dồi hơn, người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm rộng Đa dạng hóa sản phẩm không cần phải đầu tư nhiều vốn mà Công Ty cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường mà thân hoạt động kinh doanh nhằm giảm thiểu tối đa chi phí phát sinh thị trường Hiện nay, Công Ty đa dạng hóa sản phẩm nước giải khát cách kết hợp với nhà sản xuất cải tiến mẫu mã sản phẩm, sản xuất loại sản phẩm với nhiều kích thước… Và kết hợp mở rộng thêm chủng loại sản phẩm tiêu dùng : Dầu ăn, Nước mắm,… Nhằm tận dụng thị trường sẵn có khai thác tốt thị trường Tại Công Ty đa dạng hóa sản phẩm chứa đựng góc độ nhỏ nhằm tận dụng thị trường sẵn có lượng khách hàng sẵn có nhiều hạn chế rủi ro đa dạng hóa sản phẩm, Công Ty lên làm : - 45 Có phận chuyên nghiên cứu thị trường, Marketing Xác định dòng sản phẩm đem lại nhiều lợi nhuân để loại bớt sản phẩm Không lên chạy theo đối thủ thay đổi kích thước, mẫu mã sản phẩm… Lập kế hoạch tiêu thụ cho loại sản phẩm cho thị trường khác để đánh giá kết xem thay sản phẩm hay không 45 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền Công Ty lên kết hợp đa dạng sản phẩm chuyên môn hóa sản phẩm để tạo sản phẩm mạnh chiếm giữ thị phần so với đối thủ cạnh tranh đồng thời Công Ty phải xác định cho cấu sản phẩm tối ưu Sản phẩm có mức lãi cao chiếm tỷ trọng lớn 4.1 Tăng Cường Quảng Cáo Và Giới Thiệu Sản Phẩm Trong thời buổi kinh tế thị trường sản phẩm hàng muốn tiêu thụ tốt chất lượng sản phẩm, giá bán phải chăng, bao bì mẫu mã đẹp, mà phải làm phải truyền đạt thông tin tới khách hàng người tiêu dùng Để làm điều đòi hỏi Công Ty phải quảng cáo giới thiệu sản phẩm, xúc tiến bán để giúp Công Ty đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng nhanh chóng Quảng cáo giúp Công Ty truyền tải thông tin sản phẩm : Mẫu mã, chất lượng, giá cả, tính ưu việt sản phẩm lợi ích khách hàng dùng sản phẩm (ngọt, khỏe, thơm ), thông qua quảng cáo Công Ty kích thích gợi mở nhu cầu sản phẩm, người tiêu dùng băn khoăn lưỡng lự so sánh họ nhận thông tin thị hiếu kích thích tiêu dùng họ có hành động mua hàng Hiện nay, Công Ty khâu quảng cáo giới thiệu sản phẩm thông qua tivi, sách , báo… Đã nhà sản xuất thực hiện, khâu quảng cáo bán hàng chủ yếu Công Ty khâu tiếp thị giới thiệu sản phẩm để khách hàng biết tới sản phẩm nhiều đồng thời giúp hình ảnh Công Ty khách hàng biết đến Bên cạnh đó, Công Ty lên tặng quà cho đại lý, cửa hàng : Lịch, áo mưa, …Có mang tên biểu tượng Công Ty thể diện Công Ty lúc nơi Cần có khen thưởng kịp thời nhân viên bán hàng có thành tích tốt để khuyến khích, động viên giúp họ hăng hái tham gia tham gia vào công việc phát triển mở rộng thị trường thúc đẩy tiêu thụ Đa phần sản phẩm Công Ty dòng sản phẩm dùng lần không thông qua sửa chữa… Do Công Ty cần phải có sản phẩm, dịch vụ kèm với sản phẩm bán hàng : + Hướng dẫn khách hàng bảo quản giữ gìn sản phẩm + Khuyến mại cước vận chuyển đơn hàng + Tặng cốc, ấm chén kèm với sản phẩm + Có thái độ phục vụ khách hàng tốt nhằm nâng cao uy tín Công Ty tạo tin tưởng hài lòng khách hàng Công Ty 46 46 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền 4.3 Xây Dựng Chính Sách Giá Phù Hợp Giá công cụ toán công cụ bán hàng, giá yếu tổ ảnh hưởng trực tiếp tới số lượng sản phẩm tiêu thụ Công Ty Hiện Công Ty giá dựa vào + Số lượng đơn hàng nhập + Giá nhà sản xuất + Phần trăm lợi nhuận Công Ty Bảng 23 : Giá số sản phẩm Công Ty STT Tên Sản Phẩm Đơn Vị Đơn Giá(2013) Bia Hà Nội 20 chai 129,000 Coca Thùng 24 chai 165,000 Pepsi Bình to thùng 12 chai 146,000 Trà Độ Thùng 24 cahi 101,000 Bò Húc Thùng 24 lon 195,000 Hàng năm vào giá nhà sản xuất lợi nhuận ước tính Công Ty xây dựng kế hoạch mức giá cho loại sản phẩm Việc xác định sách giá phải phù hợp với giai đoạn, đối tượng khách hàng Hiện thị trường Công Ty phải cạnh 47 47 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền tranh với nhiều đối thủ sách giá cho phải phù hợp, linh hoạt phương thức toán khách hàng 4.4 Nâng Cao Chất Lượng Sản Phẩm Chất lượng sản phẩm tạo lên khả cạnh tranh sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp tới tiêu thụ sản phẩm Công Ty Để nâng cao chất lượng sản phẩm đòi hỏi công nghệ sản xuất đại quản lý giám sát chất lượng chặt chẽ Hiện nay, Công Ty Hưng Thịnh Phát việc đảm bảo chất lượng sản phẩm phòng kinh doanh phụ trách nhiều bất cập phòng kinh doanh phải đảm nhận nhiều nhiệm vụ khác điều ảnh hưởng trực tiếp tới tính hiệu công việc, Công Ty lên bổ sung thêm số vấn đề : - Xây dựng kho bến bãi chuyên dụng Quá trình bảo quản sản phẩm phải tốt từ khâu mua tới khấu bán hàng Xây dựng tổ giám sát, kiểm tra thường xuyên chất lượng sản phẩm Xây dựng kế hoạch tiêu thụ cho phù hợp với lượng hàng nhập kho trách việc hàng hóa tồn kho để nâu lên ảnh hưởng tới chất lượng Công Ty lên thường xuyên lấy phiếu thăm dò đánh giá chất lượng người tiêu dùng để có thay đổi kịp thời nhằm nâng cao chất lượng giữ ổn định thị trường, đồng thời trình giữ gìn bảo quản hàng hóa lên cẩn thận tránh tình trạng sản phẩm đưa tới đại lý bị gửi lại chất lượng sản phẩm Đa số sản phẩm Công Ty luôn nhà sản xuất cải tiến nâng cao chất lượng, nâng cao chất lượng sản phẩm Công Ty đòi hỏi phải có kế hoạch mua hàng, bảo quản, vận chuyển thật khoa học nhằm tránh cố sảy trình dẫn tới ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm 4.5 Hoàn Thiện Dịch Vụ Sau Bán Hàng Trong thời buổi kinh tế nghành dịch vụ phát triển vũ bão, đòi hỏi Công Ty phải cải tiến không ngừng nhằm nâng chất lượng dịch vụ trước sau bán hàng có Công Ty giữ uy tín thị trường Đối với qua trình tiêu thụ việc quảng cáo tiếp thị sản phẩm tốt hàng hóa bán vô nghĩa dịch vụ sau bán hàng không tốt khách hàng không tin tưởng vào sản phẩm uy tín Công Ty, mà việc hoàn thiện dịch vụ sau bán cần thiết Công Ty nói chung Công Ty Hưng Thịnh Phát nói riêng 48 48 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền Tại Công Ty Hưng Thịnh Phát ngày công việc dịch vụ sau bán hàng phận kinh doanh phong hành nhân đảm trách, thiếu tính chuyên nghiệp hầu hết dịch vụ sơ sài mà hiệu đem lại chưa cao Công Ty quan tâm trọng tới đại lý, cửa hàng mà chưa quan tâm nhiều đến người tiêu dùng cuối điều ảnh hưởng tới trình tiêu thụ người tiêu dùng cuối mạch máu nuôi sống đại lý, cửa hàng thân Công Ty Nắm bắt vấn đề quan trọng Công Ty lên xem xét cải tiến nâng cao chất lượng dịch vụ bán hàng : Thiết lập đường dây nóng để khách hàng phản ánh chất lượng, giá sản phẩm Xây dựng phận chuyên trách khâu chăm sóc khách hàng nhằm tránh chồng chéo - Xây dựng đội ngũ chuyên nghiệp chăm sóc khách hàng - Lên học hỏi kinh nghiệm chất lượng dịch vụ sau bán hàng doanh nghiệp lớn : Viettell, Mobifone… - Lên bổ sung nguồn quỹ giành riêng cho dịch vụ sau bán hàng - Tích cực nắng nghe ý kiến phản hồi từ đại lý tới người tiêu dùng Kiến Nghị - Nhà nước lên quản lý chặt chẽ thị trường nhằm tránh sản phẩm không đạt chất lượng đưa vào thị trường ảnh hưởng tới thương hiệu sản phẩm Công Ty Có biện pháp chế tải xử phạt nghiêm khắc để giảm thiếu tình trạng hàng giả thị trường 5.1 Chính Sách Vay Vốn Hợp Lý Trong năm gần vấn đề khó khăn kinh tế toàn cầu nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng, vấn đề nợ công toán khó với quốc gia Việt Nam ngoại lệ Do khó khăn kinh tế lên ngân hàng nhà nước thắt chặt nguồn vốn cho vay khách hàng nợ công doanh nghiệp có khả tiếp cận với nguồn vốn vay ưu đãi nhà nước để mở rộng hoạt động kinh doanh sản xuất trì hoạt động sản xuất kinh doanh Với Công Ty Hưng Thịnh Phát chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế lên nhu câù vốn để trì hoạt động phát triển kinh doanh bị gặp đôi chút khó khăn trước rào cản pháp lý sách vay vốn Do cần quan tâm quan nhà nước tới sách vay vốn hợp lý giúp doanh nghiệp có thêm nguồn 49 49 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền tài vững để yên tâm hoạt động sản xuất kinh doanh, có lợi nhuận hoàn thành nghĩa vụ đóng thuế cho nhà nước Cơ quan nhà nước lên xem xét lại sách vay vốn với doanh nghiệp tư nhân có quy mô vừa nhỏ từ trước tới với họ nguồn vốn vay ưu đãi, hợp lý khó khăn Hầu hết nguồn vốn vay ưu đãi mà nhà nước định để phục vụ cho doanh nghiệp, quan nhà nước chủ yếu lên người dân doanh nghiệp tư có quy mô nhỏ vừa tiếp cận thiếu minh bạch làm cho kinh tế nước ta bị kìm hãm không phát triển bị tụt lại so với quốc gia khu vực Vì kính mong quan nhà nước lên xây dựng sách vay vốn phù hợp với đối tượng từ cá nhân, doanh nghiệp tư nhân tới doanh nghiệp tập đoàn nhà nước có dân giàu nước mạnh đưa kinh tế nước ta lên 5.2 Chính Sách Thuế Hợp Lý Việt Nam ta nước theo đường chủ nghĩa xã hội nguồn thuế mạch máu nuôi sống quan nhà nước, quan nhà nước lại phục vụ nhân dân quy luật tuần hoàn Chính sách thuế nhà nước đề nhằm quản lý doanh nghiệp hoạt động kinh doanh, mà thuế nghĩa vụ với doanh nghiệp doanh nghiệp phải đóng mức thuế chung mức thuế nhà nước quy định với doanh nghiệp Hiện nay, sách thuế nước ta chưa hoàn thiện để phù hợp với loại hình doanh nghiệp mức thuế, để hoàn thiện mong quan thuế nhà nước xây dựng nội dung văn thuế cho phù hợp với doanh nghiệp giúp doanh nghiệp giảm bớt chi phí thuế đồng thời tạo động lực thúc đẩy họ hoạt động sản xuất kinh doanh đưa nề kinh tế nước phát triển thêm tầm cao 50 50 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền Kết Luận Trong thời buổi ngày doanh nghiệp không ngừng phát triển tầm vóc giá trị thương hiệu để dần khẳng định giá trị thân doanh nghiệp Tại Công Ty Hưng Thịnh Phát phát triển tích cực trải qua nhiều khó khăn trình hoạt động, Công Ty phấn đấu không ngừng vượt qua thử thách khó khăn để đạt kết kinh doanh tích cực Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có vai trò định tới phát triển Công Ty Tốc độ tiêu thụ ngày tăng, doanh thu tăng, lợi nhuận tăng, giúp Công Ty trì hoạt động ổn định, đời sống vật chất, tinh thần cán công nhân viên nâng cao Giờ sản phẩm Công Ty có chỗ đứng vững thị trường Vĩnh Phúc uy tín ngày nâng cao Bài viết nêu số ý kiến nhằm đẩy mạnh tiêu thụ Công Ty Hưng Thịnh Phát Với thời gian thực tập có hạn kiến thức, kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên việc nghiên cứu thị trường sản phẩm Công Ty để tìm biện pháp thúc đẩy tiêu thụ gặp nhiều khó khăn Các ý kiến đề xuất mang nhiều lý thuyết chưa khẳng định thực tế, vậy, em mong bảo thầy cô hướng dẫn, anh chị cán công nhân viên Công Ty Hưng Thịnh Phát để viết em có ý nghĩa thực tiễn giúp Công Ty phát triển lên Cuối xin chân thành cảm ơn thầy PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền anh, chị cán công nhân viên Công Ty tận tình giúp đỡ hoàn thành đề tài nghiên cứu 51 51 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền Danh Mục Tài Liệu Tham Khảo Quản lý học – NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân 2013 Quản trị chiến lược – NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân 2013 52 52 [...]... 3.1 Kế Hoạch Tiêu Thụ Sản Phẩm Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công Ty Hưng Thịnh Phát được phòng kinh doanh và phòng kỹ thuật kho dựa vào tình hình tiêu thụ thực tế của từng năm một cùng với số liệu của ba năm trước đó kết hợp với nghiên cứu thị trường tại từng khu vực để lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho năm tới sao cho phù hợp với tình hình thực tế của Công Ty Tại công ty Hưng Thịnh Phát áp dụng... thể đánh giá đây sẽ là thị trường tiêu thụ sản phẩm chính của Công Ty trong những năm tới đây Để có được kết quả trên Công Ty đã tích cực nghiên cứu tìm kiếm thêm thị trường tiêu thụ mới,chính điều này đã giúp cho thị trường tiêu thụ của Công Ty được mở rộng hơn và doanh thu tiêu thụ cũng tăng lên Bảng 11 : Tình hình chi phí theo khu vực thị trường tiêu thụ tại Công Ty ĐVT : Triệu Đồng Thị Trường 1... 320 2000 1200 700 900 370 Dựa vào bảng 16 và 17 ta nhận thấy tình hình tiêu thụ thực trạng tại Công Ty so với kế hoạch : Có sản phẩm vượt mức kế hoạch tiêu thụ có sản phẩm hoàn thành 95% kế hoach tiêu thụ Tóm lại, tại Công Ty phương pháp lập kế hoạch tiêu thụ còn gặp nhiều hạn chế nó chưa phản ánh được nhu cầu tiêu thụ chính xác tại từng thị trường mà từ đó bỏ lỡ số lượng khách hàng lớn và nhiều cơ... khách hàng Công Ty có thể lựa chọn được những sản phẩm 15 15 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền kinh doanh phù hợp với từng lứa tuổi để khai thác triệt để lượng khách hàng sẵn có đồng thời nâng cao lợi nhuận, doanh thu và giữ vững được thị phần sẵn có trên thị trường Chương 2 : Thực Trạng Tiêu Thụ Tại Công Ty TNHH Hưng Thịnh Phát 2 Thực Trạng Tiêu Thụ Tại Công Ty 2.1 Tiêu Thụ Theo... nhau, tại Công Ty Hưng Thịnh Phát sản phẩm là những sản phẩm đã có thương hiệu từ trước tới nay như: Cocacola, Bia Hà Nội, 7up,… Do vậy lòng tin đối với chất lượng sản phẩm đã được khách hàng biết đến Tại Công Ty thì phòng kinh doanh sẽ đảm nhiệm chặt chẽ khâu chất lượng bằng cách kết hợp chặt chẽ với tổng Công Ty nước giải khát, bia để nắm bắt được thông tin đầy đủ về chất lượng của sản phẩm Hàng quý Công. .. chất lượng lao động của Công Ty là chưa thực sự tốt bởi trình độ lao động phổ thông chiếm tới 40% tổng số lượng lao động tại Công Ty - Trình Độ lao động có chất lượng tại Công Ty chiếm khoảng 28% tổng lượng lao động trong toàn Công Ty - Do vậy trình độ lao động có chất lượng tại Công Ty là rất khiêm tốn chính điều này đã ảnh hưởng gián tiếp tới quá trình thúc đẩy tiêu thụ tại Công Ty 4.2 Nguồn Lực Bên... hàng tiêu thụ phổ biến và đã được khách hàng biết đến do vậy mức tăng trưởng của chủng loại mặt hàng này là khá cao bình quân với mức tăng trưởng là trên 44% một năm Nhận thức được điều này Công Ty lên chú trọng hơn nữa trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm này * Nước ngọt có ga đây là dòng sản phẩm chiếm doanh thu chủ yếu tại Công Ty, bình quân sản phẩm này chiếm trên 35% tỷ trọng doanh thu tại Công Ty. .. nhất về doanh thu tiêu thụ, còn một số thị trường khác thì tỷ trọng ở mức trung bình và luôn có sự thay đổi nhanh chóng 2.3 Tiêu Thụ Theo Thời Gian Bảng 14 : Tình hình doanh thu tiêu thụ theo thời gian của Công Ty Qua bảng số liệu doanh thu tiêu thụ theo quý tại Công Ty ta có một số nhận xét sau Quý I năm 2010 doanh thu tiêu thụ đạt 433.672 (1000đồng) sang năm 2011 doanh thu tiêu thụ tại quý I tăng lên... chất lượng sản phẩm, đối thủ cạnh tranh…, đã làm cho mức doanh thu tiêu thụ sản phẩm này không được ổn định như 3 dòng sản phẩm trên như: Đang tăng mạnh 84,79% năm 2011 xuống còn 12,25% năm 2012 và 32,84% năm 2013 * Rượu là mặt hàng tiêu thụ khá không ổn định và chiếm tỷ trọng thấp nhất trong tổng doanh thu theo chủng loại sản phẩm của Công Ty Năm 2011 doanh thu tiêu thụ của rượu tăng rất mạnh là 144%... trên thị trường tiêu thụ 21 Nguyễn Văn Bằng QTKDTH GVHD : PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền Năm 2011 khi thị phần của Công Ty Thiên Hương,Khang Duy giảm ngược lại thị phần của Công Ty Thạch Anh và Hưng Thịnh Phát tăng lên • Năm 2012 thị phần của Công Ty Hưng Thịnh Phát là 30%,tăng 1,7% so với năm 2011 • Năm 2013 thị phần của Công Ty là 30,2% tăng 0,67% so với năm 2012 • Có được kết quả trên Công Ty đã tích cực ... đầu thành lập Công Ty lấy tên Công Ty TNHH Thịnh Phát tới tháng 8/2010 Công Ty thức đổi tên sang Công Ty TNHH Hưng Thịnh Phát với ý nghĩa “ Công Ty ngày phát triên phát triển cách thịnh vượng”... Chương : Thực Trạng Tiêu Thụ Tại Công Ty TNHH Hưng Thịnh Phát Thực Trạng Tiêu Thụ Tại Công Ty 2.1 Tiêu Thụ Theo Chủng Loại Bảng 6: Tình hình Doanh Thu Của Công Ty Theo Chủng Loại Sản Phẩm DT 2010 DT... hoạch tiêu thụ sản phẩm Công Ty năm tới có mở rông kế hoạch kinh doanh chủng loại sản phẩm - - - Đối với sản phẩm nước giải khát tiêu thụ sản phẩm Công Ty trọng hàng đầu dòng sản phẩm Công Ty đem