Chủ biín
PGS.TS Đăo Duy Huđn
QUAN TRI CHIEN LUGC
Trang 2LỜI GIỚI THIỆU
Quan trị chiến lược có tam quan trọng to lớn, boi vì trong CHỘC sĩng cua mỗi người, mỗi gia đình vă toăn bộ xê hội ở đđu cũng cđn đến câch nhìn chiến lược Mặc dù xuất hiện chưa lđu nhung quan trị chiến lược đê được câc quan trị gia nhận thức rõ sự cần thiết của việc nghiín cứu chúng trín phương diện lý luận cũng như trong thực tí hiện tại vă tương lai
Đo tđm quan trong cua chiĩn lược, nín hơn lúc năo hết nhu cầu về học tập vă nghiín cứu về chiến lược đang tăng lín từng ngăy Bạn đọc có thể tiếp cận với rất nhiều công trình về chiến lược hiện có Song đề giúp bạn đọc tiếp cận một câch dễ dùng nhưng van dam bao được tính hệ thống vă tính khoa học tính thực tế ở Việt Nam, chúng tôi xin trđn Irọng giới thiệu cuốn sâch mới “Quản trị chiến lược trong toăn cầu hoâ kinh tế của PGS.TS Đăo Duy Huđn vă Ths Lí Văn Hiền
PGS.TS.Đăo Duy Huđn đê nhiều năm trực tiếp tham gia
soan thao chiến lược cho câc Tổng công ty, cho cdc tinh va trực
tiếp giang dạy môn học chiến lược kinh doanh cho sinh viín Quan trị kinh doanh câc trường Đụ học câc Doanh nghiệp, nẻn đê tích luP được nhiều kinh nghiệm phong phú về chiến lược kinh doanh trín phương diện lý thuyĩt ciing như thực tế ơ Việt Nam Vi lẽ đó chúng tôi cho rằng đđy lă cuốn sâch rất xât với thực tÍ kinh doanh, bố ích cho những ai đang nghiín cứu, học tập nhất lă câc nhă kinh dounh
Ary
Trong quả trình biín tập,cuồn sâch năy không trânh khoi
thiếu sót vă xin mượn lời của Philip Kotler GS Dai hoc
Northwestern, một người viết giâo trình có uy tín "Tập sâch năy được dănh cho câc sinh viín cua tôi, chính họ lă người đê dụy
tôi bao điều kinh nghiệm " Chúng tôi rất mong được sự góp ý
cua ban doc
Trang 3MỤC LỤC
LỜI GIỚI THIỆU 4S S si e£t ZZZ.EZZ ZcZcZrZcz2cseczsee 3
CHUONG 1: KHAI LUAN QUAN TRỊ CHIẾN LƯỢC 5 1.1 Tĩng quat vĩ quan tri chiến lược . cscsccc: 5 1.2 Câc loại chiến lược „- meee ee 12 1.3 Câc cấp lăm chiến lược . tt secg 14 1.4 Toăn cầu hóa lăm thay đổi quản trị chiến lược 14 1.5.Hội nhập khu vực thay đổi quản trị chiến lược 28 CHƯƠNG 2: MÔI TRƯỜNG TÂC ĐỘNG ĐẾN QTCIL 22 2.1.Toăn cầu hoâ lăm thay đổi quản trị chiến lược 2 l
2.Hội nhập khu vực lăm thay đổi quản trị chiến lược 39
2.3.Nhóm yếu tố vĩ mô tâc động quản trị chiến lược 44 2.4.Nhóm yếu tố môi trường ngănh - -sssccc2 57 2.5.Nhóm yếu tố môi trường nội bộ 2s cczcssea 66
CHƯƠNG 3: THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC 73 3.1 Phđn tích môi trường 4909980294 4G.HUHMGHSMSSSINUiRGi59803599904 00060 Lễ 3.2 Thiết lập bảng ma trận SWOT NiReifisiiieeSniESHSB kdaes,zf TẾ 3.3 Câc chiến lược kết hợp NHENNiAE ¬ 90 3.4 Xâc định nhiệm vụ mục tiíu a chiến lược ¬ , 3.5 Điều kiện vă nguyín tắc thiết lập chiến IHợg — 112 CHƯƠNG 4: CÂC CHIẾN LƯỢC 117
Trang 45.1 Nguyín t tắc thẩm định vă đânh giâ 20 Ï
5.2 Tiíu chuẩn thẩm định vă đânh giâ 202
5.3 Câc phương phâp lựa chọn 2S Seo 204 5.4 Câc thiếu sot khi thiết lập chiến lược .s¿ 210 CHƯƠNG 6: TỔ CHỨC THỰCHIỆN CHIẾN LƯỢC .216
6.1.Soât xĩt lại môi trường kinh doanh .- chen 216 6.2 Đânh giâ điều kiện đảm bảo nguồn lực 219
6.3.Xâc định cơ cấu tổ chức thực hiện nen 222 6.4 Điều chỉnh lộ trình thực thi chiến lược 229
6.5 Tăng cường hoạt động Marketing HH HH nếp 231 CHƯƠNG 7: KIỂM TRA ĐÂNH GIÂ CHIẾN LƯỢC 237
7.1 Bản chất của quâ trình kiểm tra chiến lược 23/7 7.2 Quâ trình đânh giâ chiến lược 238
7.3 Soât xĩt lại chiến lược .-c-cc-ceccc.c 239
7.4 Xem xĩt chiến lược _ ssnnnnnnnnnnyeg 240 7.5 Phương phâp hình thức kiỂm tra -c ca cecsececa 248 7.6.Thực hiện điều chỉnh chiến lƯỢC .c c2 254 7.7 Kiểm tôn cơng cụ đânh giâ thực thi chiến lược 255
7.8 Sử dụng công nghệ thông tin đânh giâ chiến lược .256
7.9 Nguyín tắc hướng dẫn thực thi chiến lược 248
Trang 5Chương 1
KHÂI LUẬN QUẢN TRỊ
CHIẾN LƯỢC
1.1 TONG QUAT VE CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
Chiến lược kinh doanh lă gì ?
Thuật ngữ chiến lược (strategy) có nguồn gốc từ tiếng Hy Lạp với hai từ “Stratos ” (quđn đội, bay, đoăn ) vă “ agos”( lênh đạo, điều khiển) Chiến lược được sử dụng đầu tiín trong quđn sự để chỉ câc kế hoạch lớn, dăi hạn được đưa ra trín cơ sở tin chắc được câi gì đối phương có thĩ lam va cai gi đối phương có thể không lăm Thông thường người ta hiểu chiến lược lă khoa học vă nghệ thuật chỉ huy quđn sự, được ứng dụng để lập kế hoạch tổng thể vă tiến hănh những chiến dịch có qui mô lớn
- Từ thập kỷ 60 ( thế kỷ XX ) chiến lược được ứng dụng văo lĩnh vực kinh doanh vă thuật ngữ “Chiến lược kinh doanh” ra đời Tuy nhiín, qua niệm về chiến lược kinh doanh cũng được phât triển dần theo thời gian vă người ta cũng tiếp cận nó theo nhiều câch khâc nhau
Theo câch tiếp cận truyền thống, chiến lược lă việc xâc định những mục tiíu cơ bản dăi hạn của doanh nghiệp vă thực hiện chương trình hănh động cùng với việc phđn' bổ câc nguồn lực
Trang 6Khâc với quan niệm trín Mintzberg tiếp cận chiến lược theo câc mới Ông cho rằng chiến lược lă một mẫu hình trong dòng chảy câc quyết định vă chương trình hănh động Vì vậy, theo Ông chiến lược có thí có nguồn gốc từ bất kỳ vị trí năo, nơi năo mă người ta có khả năng học hỏi: vă có nguôn lực trợ giúp cho nó Thực tế chiến lược của câc doanh nghiệp lă sự kết hợp giữa dự định vă đột biến Mintzberg đê đưa ra mô hình câc quâ trình chiến lược như sau:
Sơ đồ 1.1.: Câc quâ trình chiến lược Chiín lược Có câc điều kiện Kha thi du dinh Fe Điều kiện không thực hiện
Dù câch tiếp cận theo câch năo thì bản chất của chiến lược kinh doanh vẫn lă phâc thảo hình ảnh tương lai của doanh nghiệp trong khu vực hoạt động vă khả năng khai thâc
Theo câch hiểu năy thuật ngữ chiến lược kinh doanh được dùng theo 3 ý nghĩa phô biín nhật
Xâc định câc mục tiíu dăi hạn cơ bản của doanh nghiệp — Đưa ra câc chương trình hănh động tông quât
Lựa chọn câc phương ân hănh động, triển khai phđn bố nguồn tăi nguyín để thực hiín mục tiíu đó
Ngoăi câch hiểu trín, còn quan niệm rằng chiến lược lă phương chđm đạt tới mục tiíu dăi hạn Trong bôi cảnh nín kinh
tế thế giới đang có xu hướng toăn cầu hoâ, hội nhập kinh tế quốc
Trang 7của hội nhập, để tìm ra câc bước đi thông qua thiết lập chiến
lược kinh doanh
Khâc với kế hoạch kinh doanh truyền thống, đặc trưng cơ bản của chiến lược kinh doanh trong toăn cầu hoâ, hội nhập kinh tế quốc tế lă luôn ở trong môi trường động, luôn phải sử dụng chiến lược tấn công Do đó trong quản trị chiến lược phải đặc biệt coi trọng công tâc dự bâo, chủ động lường trước những
thay đổi của môi trường kinh doanh dĩ vạch ra câc giải phâp tan
công nhằm tận dụng cơ hội, hạn chế nguy cơ luôn xuất hiện trong môi trường kinh doanh của doanh nghiệp
Qui trình quản trị chiến lược
Sơ đồ 1.2: Qui trình xđy dựng vă tô chức thực hiện chiến lược kinh doanh ( QTCL )
Chức năng nhiệm vụ, mục tiíu công ty (1) Phđn tíc #rưaM)d) | man ot vi(O/T) (2)
Xi a ————(+}-
Chiến lược công ty — i
Chiến lược đơn vị chức năng (6) Triển khai thực hiện chiến lược —_————(7})| Kiểm tra vă đânh lgiâ kết quả thực hiện + ———¢8
Phản hồi ( mối nấu hệ ngược trở về câc bước) (9) |
Trang 8Trước năm 1965, thế giới được chia thănh hai hệ thống kinh tế: kế hoạch hoâ tập trung vă kinh tế thị trường Kế hoạch hoâ ở câc xí nghiệp cũng mang đặc trưng riíng của từng hệ thống cụ
thể ở câc nước có nền kinh tế kế hoạch hoâ tập trung, kế hoạch
của xí nghiệp được xđy dựng với đặc điểm tập trung thống nhất
Nghiín cứu đầu tiín vẻ chiến lược kinh doanh được bắt đầu
từ những năm 50 tại trường kinh doanh của Đại học Harvard với tín gọi lă phương phâp LAG Đặc điểm của phương phâp năy lă nhấn mạnh qui trình logic khi ra quyết định Chiến lược kinh doanh được mô phỏng theo chiến lược quđn sự: xâc định điểm mạnh - yếu, cơ hội - nguy cơ; kế hoạch XOay xung, quanh bốn vẫn đề lă kế hoạch hoâ khối lượng, sản xuất đđu tư vă tăi chính
Kế hoạch hoâ chiến lược ma trận trước năm 1980
Khởi đầu lă nhóm tư vấn Boston nghiín cứu vă đưa ra ma trận BCG với ba khâi niệm cơ bản lă lĩnh vực hoạt động kinh doanh, ưu thế cạnh tranh vả quản trị toăn bộ câc lĩnh vực hoạt động kinh doanh
Trong giai đoạn năy tư duy chiến lược còn đơn giản, kỷ thuật chiến lược chỉ tập trung văo phđn tích câc điểm mạnh —
yếu; cơ hội — đe đoạ Sự nđng cao chất lượng kỷ thuật phđn tích
mạnh — yếu; cơ hội — đe doạ cho phĩp phât triển tư duy tìm kiếm vă phât triển lợi thế cạnh tranh trong từng lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp
Sự kết hợp nghiín cứu ma trận BCG với đường cong kinh
nghiệm đê cho thấy ưu thĩ cạnh tranh về chỉ phí vă giâ thănh
thấp chủ yếu phụ thuộc văo khối lượng sản xuất vă tiíu thụ sản phẩm Ma trận BCG phđn tích danh mục đầu tư bằng ma trận với 2 chỉ tiíu lă thị phđn vă tốc độ tăng trưởng của thị trường
Trong giai đoạn nay, Arthur Doo ‘Little hinh thanh ma tran
với 2 tiíu thức chủ yíu lă vị trí cạnh tranh + Vă Sức hấp dẫn của
Trang 9Dù ở dạng năo thì trong giai đoạn năy tư duy chiến lược còn đơn giản, kỹ thuật phđn tích còn ở mức độ sơ sai Đồng thời giai
đoạn năy cũng lă giai đoạn phât triển tư duy về tìm kiểm vă tăng lợi thế cạnh tranh
Chiến lược tức thời (thập kỷ 80)
Đđy lă thời kì khủng hoảng kế hoạch hoâ do cú sốc của
cuộc khủng hoảng dầu mỏ thế giới văo năm 1973 cũng như sự lớn mạnh của câc doanh nghiệp Nhật Bản trín thị trường câc nước phât triển khâc
Giai đoạn năy câc nhă quản trị tìm kiếm phản ứng của doanh nghiệp trước những thay dĩi bat thường của môi trường kinh doanh Thực chất lă sự tìm kiếm mối quan hệ giữa chiến lược, cơ cầu vă hiệu quả quản trị doanh nghiệp
Thomas Perter, Robert Waterman (văn phòng Mc Kensey) đê đưa ra mô hình bảy nhđn tố thănh cong chủ yếu: giâ trị
chung, chiến lược kinh doanh, cờ cấu, hệ: thống, phong câch,
nhđn sự, tri thức Câc nghiín cứu năy chủ yíu nhấn mạnh phương điện tđm If va-hanh vi.Vao đầu thập niín 80,WiHiam Ouchi đưa ra lí thuyết Z với mục đích đương đầu với sự thâch
đồ của Nhật Bản
Ông đi sđu nghiín cứu tầm quan trọng của câc yíu tố tđm
lí vă xê hội trong quản trị vă đi đến kết luận năng suất vă sự tin tưởng đi đôi với nhau
Đầu thập-niín 90 trường phâi xê hội học nghiín cứu vă âp
dụng khâi niệm tô chức lại kinh doanh (business reengineering ) Đồng thời nghiín cứu hiệu quâ vă phản ứng của doanh nghiệp
Chiến lược kinh doank hiện nay :
Trong toăn cầu hoă hiện nay, quy trình chiến lược chặt chẽ trở nín cấp thiết Đặc trưng của giai đọan: năy-iă chuyền từ kế
Trang 10quản lí cho phĩp xâc định rõ răng chiến lược “kinh doanh M.Porter đưa ra 3 loại chiến lược cạnh tranh chủ yếu lă: chỉ phí, khâc biệt hoâ vă trọng tđm hô Đồng thời ơng cũng đưa ra sơ đồ
phđn tích rất xâc đâng dĩ nghiín cứu một lĩnh vực hoạt động vă phât triển Khâi niệm mới “chuỗi giâ trị” giúp câc doanh nghiệp
xâc định ưu thế cạnh tranh của mình
Với quan niệm gắn hoạt động hoạch định chiến lược với tổ
chức thực hiện vă kiểm tra, điều chỉnh chiến lược trong một quâ
trình thống nhất, chiến lược đê có sự chuyển biến về chất chuyín từ kế hoạch hóa chiến lược thông thường sang quản trị chiến lược
Lợi ích của quản trị chiến lược
Trong nín kinh tế thị trường theo xu thế hội nhập, việc sản xuất kinh sản phẩm dịch vụ gì không hoăn toăn do doanh nghiệp
quyết định, mă do thị trường quyết định Trong đó thị trường | quốc tế, thị trường khu vực chỉ phối thị trường trong nước vă thị trường trong nước phải dựa văo thị trường quôc tế - nghĩa lă thị
trường thế giới thống nhất Song thị trường thế giới thường xuyín biến đổi bởi sự thay dĩi của câc nhóm yếu tố môi trường
kinh tế, tăi chính — tiền tệ, chính trị, xê hội, văn hoâ quốc tế Vì lẽ đó, nếu doanh nghiệp không dự bâo chính xâc sự diễn biến của câc yếu tố môi trường quốc tế, khu vực ảnh hưởng đến qui mô thị trường thì gặp rủi ro trong SXKD, san xuat hang hoa không phù hợp với nhu cầu thị trường vẻ chất lượng, mđu mê, giâ cả, thị hiểu, thì sẽ không cạnh tranh được với sản phẩm đối phương, hệ quả lă rủi ro trong kinh doanh Đề trânh rủi ro trong SXKD, doanh nghiệp buộc phải xđy dựng chiến lược Chỉ có chiến lược thì mới có khả năng trânh được rủi ro kinh doanh
trong một toăn cầu hoâ kinh tế Trong nền kinh tế hội nhập thì
cạnh tranh căng gay gắt hơn, do đó chiến lược căng có giâ trị
đối với doanh nghiệp
Trang 11Lịch sử kinh doanh trín thế giới đê từng chứng kiến không ít người gia nhập lăng kinh doanh từ một số vốn ít ỏi, nhưng họ đê nhanh chóng thănh đạt, đi từ thắng lợi năy đến thắng lợi khâc nhờ có được chiến lược kinh doanh hiệu quả
Tuy nhiín sự nghiệt ngê của thị trường cũng đê từng ngốn mất tăi sản, vốn liếng của nhiều người nhảy văo kinh doanh mă không có chiến lược kinh doanh hoặc chiến lược kinh doanh sai
lầm, trong đó có cả những người đê từng vang bóng một thời Ở Việt Nam, từ khi chuyín sang thị trường, nhất lă trong “
xu thế hội nhập, câc doanh nghiệp đê bắt dau phđn cực Một sô thích ứng với cơ chế mới, xđy dựng được chiến lược kinh doanh đúng đắn đê nhanh chóng "phất lín" Ngược lại nhiều Doanh nghiệp đê trở nín lúng túng không tìm được lối ra, dẫn đến lăm
ăn ngăy căng thua lỗ Vì thế, chăng lạ gì, khi người ta bảo rằng ,
trong nền kinh tế thị trường theo xu thế hội nhập, nếu doanh ,
nghiệp không có chiín lược kinh doanh, hoặc chiến lược kinh
doanh sai lầm thì câi nhận được chắc chắn sẽ thất bại
Về lý thuyết cũng như thực tế cho thấy, trong nền kinh tế hội nhập, việc thiết lập vă thực thi chiín lược kinh doanh sẽ mang lại câc lợi ích cho doanh nghiệp sau đđy:
-_ Giúp doanh nghiệp thấy rõ hướng đi của mình trong tương
lai dĩ quản trị gia xem xĩt vă quyết định tô chức đi theo hướng năo vă khi năo thì đạt tới một mục tiíu cụ thí nhđt định
-_ Giúp quan tri gia thấy rõ cơ hội vă nguy cơ xảy ra trong
kinh doanh trong nín kinh tế hội nhập Đồng thời giúp phđn tích đânh giâ dự bâo câc điều kiện môi trường trong tương lai, tận dụng cơ hội, giảm nguy cơ đưa doanh
nghiệp vượt qua cạnh tranh, giănh thắng lợi
- Giúp quản trị gia đưa ra câc quyết định để đối phó với
từng môi trường kinh doanh một, nđng cao hiệu quả sản
Trang 12Giúp doanh nghiệp tạo ra những chiến lược kinh doanh tốt hơn thông qua việc sử dụng phương phâp tiếp cận hệ
thống, tạo cơ sở đề tăng sự liín kết vă tăng sự gắn bó của
nhđn viín vă quản trị viín trong việc thực hiện mục tiíu doanh nghiệp
Chiến lược kinh doanh giúp tăng doanh số bân ra, tăng năng suất lao động vă tăng hiệu quả SXKD, trânh được rủi ro vĩ tăi chính, tăng khả năng phòng ngừa, ngăn chặn câc nguy cơ mă công ty sẽ gặp phải trong kinh doanh _
` Grcenley nhấn mạnh lợi ích của chiến lược kinh doanh như
SN:
Nó cho phĩp tự nhận biết ưu tiền vă tận dụng câc cơ hội Cho câch nhìn khâch quan về vấn đề SXKD
Nó biểu hiện cơ cấu của việc hợp tâc vă kiểm soât được cai thiện đối với câc hoạt động,
Tối thiểu hoâ tâc động của những điều kiện vă những thay đôi có hại
Nó cho phĩp có những quyết định chính yếu trong, việc hd trợ hơn câc mục tiíu đê thiết lập
Nó thí hiện sự phđn phối có hiệu quả hơn thời gian, nguồn
tăi nguyín cho câc cơ hội kết quả đê xâc định Nó khuyến khích suy nghĩ tương lai
Trang 13- Giới hạn sai sót trong việc dự bâo môi trường dăi hạn đôi khi có thí rđt lớn Níu không khăc phục được sự sai sót đó SẼ CÓ nguy CƠ rủi ro
- Tổ chức thực hiện không tốt chiến lược thì sẽ thất bại
Mặc dù có những khuyết điểm trín, nhưng nếu biết khắc phục chúng vă vận dụng tôt mặt tích cực thì sẽ mang lại nhiều
_ thănh công cho doanh nghiệp Vì vậy, chiến lược kinh doanh trở thănh nhù cđu tất yếu của doanh nghiệp
1⁄2 CAC LOAI CHIEN LUQC
Chiến lược kết hợp
Chiến lược SXKD kĩt hop duge phâc: thảo, dựa trín phđn tích dự bâo câc yếu tố môi trường ngoại vi vê nội vi phât hiện câc cơ hội — nguy cơ, mạnh — yíu, với phương phâp luận đó thì có câc chiến lược kết hợp sau: -
-_ Tận dụng điểm mạnh của DN để khai thâc cơ hội đang có
trong KD (S©) ,
- Tan dung diĩm manh cua nha KD để hạn chế nguy cơ đang đến trong KD ST)
- Tan dụng cơ hội xuất hiện trong KD để khắc phục điểm yếu của nhă KD (OW) -
- Tối thiểu hoâ điểm yếu của nha KD dĩ han chĩ nguy co dang den trong KD (W 7) | Ti g nở
Chiến lược tông quât
Chiến lược kinh doanh tông quât đề cập những: vấn đề
quan trọng nhất, bao quât nhất vă có ý nghĩa lđu: dăi, quyết định
Trang 14tiíu dăi hạn Căn cứ văo hướng tiếp cận thị trường thì chiến
lược kinh doanh chia thănh 4 nhóm sau đđy:
1) Chiến lược tập trung giải quyết một vấn đề then chốt,
không dăn trải nguôn lực, mă tập trung cho những hoạt động có ý nghĩa quyết định đối với sản xuất kinh đoanh
2) Chiến lược dựa trín sự phđn tích lợi thế so sânh tương đối của doanh nghiệp với doanh nghiệp khâc cùng ngănh sản xuất kinh doanh từ đó tìm ra câc lợi thế cho mình để phât triển kinh doanh
3) Chiến lược sâng tạo tấn công khâm phâ câc sản phẩm dịch vụ mới, nhìn thang van dĩ
4) Chiĩn luge khai pha câc khả năng có thể có của câc môi trường bao quanh đí tìm yíu tô then chốt
Câc chiến lược khâc
- Câc chiến lược kinh doanh kết hợp về phía trước, kết hợp về sau, kết hợp ngang, kết hợp theo chiều dọc
- Chiến lược thđm nhập vă phât triển thị trường phât triển sản phẩm
- Câc chiến lược đa dạng hóa liín quan, đa dạng hóa ngang, đa dạng hoâ hỗn hợp
- Ngoăi ra còn câc chiến lược phòng ngừa rủi ro trong kinh
doanh
1.3 CÂC CÂP LĂM CHIẾN LƯỢC Quản trị Cấp cao
Soạn thảo chiến lược tổng quât, xâc định mục tiíu dăi hạn, vă những phương thức đề đạt mục tiíu đó trong từng thời kỳ
Quản trị trung gian
Trang 15Trín cơ sở chiến lược tổng thí, quản trị trung gian sẽ đưa ra chiến lược kinh doanh theo chức năng như: chiến lược marketing, chiến lược nguồn nhđn lực, chiến lược tăi -chính.Trong đó xâc định mục tiíu cụ thể vă câch thức đạt được mục tiíu đó trong lĩnh vực của bộ phận mình dựa trín cơ sở chiến lược với mục tiíu tổng quât cấp công ty
Quản trị cơ sở
Xđy dựng chương trình hănh động của cấp bộ phận mình, dựa trín sự phđn chia của quản trị cđp cao, tập trung hỗ trợ cho chiến lược công ty vă chiến lược chức năng
Tóm tắt chương l:
Chiến lược kinh doanh còn có nhiều câch hiểu khâc nhau, nhưng chung qui lại lă một kế hoạch tông thí dựa trín phđn tích dự bâo sự biến đổi của câc nhóm yếu tô môi trường, phât hiện câc cơ hội - nguy cơ; mạnh — yếu Như vậy, môi trường ảnh hưởng giân tiếp vă trực tiếp đến việc xđy dựng vă thực thi - chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
Xu thế toăn cầu hoâ, hội nhập kinh tế quốc tế lă khâch quan Đối với doanh nghiệp hội nhập kinh tế quốc tế sẽ tâc động trín 2 mặt cơ hội vă nguy cơ Điều quan trọng lă phải nhận thức chính xâc vă đầy đủ 2 mặt đó vă tìm câch khai thâc triệt dĩ cơ hội vă tối thiểu hoâ nguy cơ Để thực hiện điều đó, buộc doanh nghiệp phải xđy dựng chiến lược kinh doanh.Vì chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp tối thiểu hoâ ngụy Cơ, khai thâc tối đạ câc cơ hội thông qua câc chiến lược kết hợp vă chiến lược cụ thể Chương 2 sẽ giúp bạn đi sđu văo phđn tích, dự bâo
môi trường
Trang 16Cđu hỏi thảo luận
I)Hêy giải thích tại sao bạn lại đồng ý hay không đồng ý những điều khẳng định sau đđy:
a Việc hoạch định chiến lược dễ dăng nhất khi môi
trường ít biến động
b Việc hoạch định chiến lược sẽ có giâ trị nhất khi môi trường biến động lớn
2) Tai Sao trong SXKD, DN can phai ứng phó linh hoạt với sự biến đổi trong một thế giới đang toăn cầu hoâ nhanh chóng vă liín kết với nhau?
3) Bạn hêy kế về một chiến lược năo đó của bạn hay một
công ty trong vă ngoăi nước mă bạn biết ! Nó có giúp ích gì cho bạn không ?
Băi tập tình huống
Jeff immelt, Chi Tịch kiím Giâm Đốc Điều Hănh mới của
tập đoăn General Electric- ŒGE, không coi mình lă người thay thể ông Giâm Đốc Điíu Hănh cũ lă Jack Welch Ông có mặt lă chỉ để điíu hănh GE, vă thực sự, ông nghĩ rằng cải công ty có giâ trị lớn nhất thế giới năy còn có nhiễu điều có thể lăm cho no tot hon dugc - thông qua việc sử dụng công nghệ tốt hơn, gần gũi với khâch hăng hơn, da dang hoâ câc loại hình kinh doanh,
vă giảm sự thừa thêi những người da trắng trong câc vị trí chủ
chốt Trín thực tế, ông đê hoạch định tương lai cua GE voi su
tự tin cua một cựu binh dăy dạn Ông đê cam kết xđy đựng nín
một GE_ "hoăn toăn khâc trong vòng ba đến bốn năm tới"
Jeffrey R Immelt đang ngôi trong phòng họp của ban giâm
đốc tập đoăn, nơi đó câc nhđn viín đang lăm công việc dịch
chuyín những đồ đạc trong 20 năm lênh đạo của John F Welch
Nhưng Immelt dường như không cảm thấy khó chịu gì cả mặc dù ông vừa mới được bản giao Tập Đoăn General Electric Co
Trang 17có giâ trị hơn 130 tỷ đô la mỗi năm từ tay ngăi Welch huyền thoại Thay văo đó, khi ông dựa người văo ghế, ăn bânh quy vă uống Diet Coke, ông cảm thấy sự đễ chịu của một người luôn thănh công vă được công nhận "Tôi không bao giờ tự đânh giâ về giâ trị bản thđn băng câch liệu tôi có nhận được công việc năy hay không," ông nói
Immelt xem mình không phải lă người thay thế Jack Ông đến đđy để điều hănh General Electric, vă thực sự, ông nghĩ rằng câi công ty có giâ trị lớn nhất thế giới năy còn có nhiều thứ cđn phải hoăn thiện- thông qua việc sử dụng công nghệ tốt hơn, gần gủi với khâch hăng hơn, đa dạng hoâ câc loại hình kinh doanh hơn, vă giảm sự thừa thêi những người da trắng trong câc vị trí chủ chốt
Trín thực tế, vị Chủ tịch kiím Giâm đốc điều hănh mới năy
đê hoạch định tương lai của GE với sự tự tin của một cựu binh dăy dạn Immelt, 45 tuổi, cam kết sẽ đem lại mức tăng trưởng lợi nhuận bền vững sau một thời gian nhiều năm bị suy thôt, mặc dù ơng thừa nhận rằng nếu như nín kinh tế vẫn tiếp tục xấu đi thì "sẽ có một viễn cảnh mă mức tăng trưởng lợi nhuận của GE sẽ rất khó khăn." Ông mon; muốn đđy nhanh tốc độ phổ biến công nghệ trong công ty vă “chuyển Trung tđm nghiín cứu & Phât triển thănh một "nha kinh ‘ri tuĩ." Ong muốn xem xĩt lại toăn bộ mối quan hệ của GE với khâch hăng Ông lập kế hoạch nhằm giănh được những vụ mua bân quan trọng tại câc đơn vị sản xuất mạnh mẽ của tập đoăn như bộ phận sản xuất kinh doanh hệ thống y tế, hệ thông năng lượng, vă động cơ mây bay trong khi giảm bớt câc bộ phận phât triín chậm của công ty Nói
một câch ngăn gọn, ông cam kết sẽ có một GE nhìn “hoăn toăn
khâc trong vòng ba đến bốn năm nữa,"
Giâm đốc củ Welch vă mới Immelt có hải phong câch quản
Trang 18trước một cuộc chơi lớn "Có một ít yếu tế sợ hêi với Jack,"
David L Calhoun, Giâm đốc điều hănh vă lă chủ tịch bộ phận động cơ mây bay của GE nói Còn một người quản lý cao cấp khâc thì nói: "Khi Jack gọi, bạn rùng mình Khi Jeff gọi, bạn mỉm cười."
Nhiều người trong GE tôn trọng chủ tịch Jack Họ ngưỡng mộ
chủ tịch Jeff Đó lă một chăng công tử trong phòng ngủ tập thĩ
Đó lă người đăn ông sẽ mang hộ bạn sức nặng của một bín chđn nếu như bạn mang được câi bín kia, giống như ông đê từng lăm với những đồng nghiệp trước kia vă với ngưới hăng xóm củ Bob Gariano cho tới khi tiếng thở của người điều hănh đồng ý chấm dứt việc đi bộ văo buổi sâng Giâm đốc GE Shelly Lazarus, Bă chủ tịch kiím Giâm đốc điều hănh của Công ty Ogilvy & Mather Worldwide, da su ¬ thuật ngữ như: "tự nĩp mình," "có tính nhđn văn lớn," vă "sức mạnh của sự im lặng " để mô tả người lênh đạo mới eff hau nm không sử dụng từ " tôi", bă ta
nói, thay văo đó lă "chúng ta" vă " toăn đội."
Tất nhiín, cđu hỏi lă liệu một người đăn ô ông tử tế như thế có đem lại kết qua tốt không Với tat cả những tiếng cău nhău về sự nghiím khắc của Welch theo cach thể hiện trín nĩt mặt, có một điều rõ răng với tất cả nhđn viín GE lă bạn phải vươn lín hoặc lă bạn sẽ tăn lụi trín bậc thang sự nghiệp Đđu tranh với điều đó ư Một số quan sât viín bực dọc cho rang Jeff đê qua tử tế khi điều hănh một đế chế đang lung lay như GE Khi giới thiệu Jeff
với tư câch lă Giâm đốc điều hănh bộ phận hệ thông y tế gần 5 năm trước đđy, Welch đê nói đùa rằng Jeff quâ mím mỏng Sau
đó Jeff đê thănh công trong việc thúc đđy doanh số bân hăng của bộ phận năy từ 4 tỷ đô la Mỹ lín 6 tỷ đô la Mỹ trong vòng 2 năm đầu tiín bằng những hoạt động năng nô, phât triển dịch vụ khâch hăng, vă thúc ĩp những người ở vị trí cao cấp phải hoạt động đem lại kết quả tốt hơn
Trang 19kinh doanh có mức tăng trưởng tôi tệ, chỉ với một con số đơn thuần xếp sau những đơn vị dịch vụ chuyín sđu, có lêi suất cao
như đơn vị kinh doanh hệ thống năng lượng, hệ thống y tế, vă
động cơ mây bay Câc nhă phđn tích thích tranh luận bộ phận năo sẽ bị vứt bỏ trước đđy Thậm chí Welch nói ông đê từng cô bân tống đi bộ phận kinh doanh dụng cụ gia đình Immelt thì chỉ nỏi răng sẽ không có thím một bộ phận kinh doanh năo nữa trong câc đơn vị năy, vă ông khen ngợi họ như lă những đơn vị tốt để tạo ra tiền mặt, đăo tạo con người, vă xđy dựng thương - hiệu Ơng nói: Tơi yíu quý tất cả họ
Tuy nhiín, hơn ai hết, ông hiểu rằng chỉ có một số lă lín đến đỉnh thôi Hêy lấy trường hợp của GE Capital, đơn vị cung cấp
câc dịch vụ tăi chính hiện đang lă đơn vị phât triển thịnh vượng,
chiếm tới 40% tông lêi vă thậm chí có tỷ lệ doanh thu cao hơn hết Nếu không kiểm tra, nó cỏ thể đễ đăng vượt qua những đơn vi san xuat, lăm cho GE quâ dựa văo lợi nhuận tăi chính thường không ôn định vă lăm thiệt hại đến bội số giâ cả lợi nhuận đê từng được ca ngợi của chính nó Như Keith S Sheriri, Giâm đốc
tăi chính của GE đê lưu ý: "Ñếu như nó bắt đầu mang lại hơn 50% lêi của chúng tôi, điều đó có thể có một tâc động lín bội số của chúng tôi." Nhận thức được điều đó, Immelt nói những
khoản đầu tư trong ngănh công nghiệp lớn sẽ giúp ông duy trì
câc đơn vị kinh doanh vốn dưới 45% lêi của GE trong vòng Ít nhất lă 3 năm tới
Vă một lần nữa, bội số không được nhìn nhận như một yếu tố
chính trong thời điểm hiện nay Cô phần chứng khoân của GE đê giảm gần 1/3 sau 52 tuần liín tục luôn ở mitre cao, xuống khoảng $41, thậm chí khi công ty vẫn tiếp tục sa sút trong nhiều
qủ nữa với mức tăng trưởng về lêi lă 15% tại thời điểm khi nhiều đối thủ cạnh tranh đạt mức cao hơn nhiều Điều đó vẫn còn chiếm gần gấp 30 lần về lêi, giảm từ 51, trong khi câc công
Trang 20đđy giâ cơ phần chứng khôn lín mọ: +út năo? Ơng khơng đầu cơ Vă thế giới sẽ sớm biết bằng câch năo Immeld sẽ nỗi tiếng
Ưu tiín của ông lă con người, vă những người năo đê không
được sự quan tđm đầy đủ từ GE, theo quan điím của ông, đều lă câc khâch hăng Ông đê dănh ra 9 thâng trước đđy dĩ đi khắp thế
giới liín hệ với những khâch hăng quan trọng Ông nồng nhiệt với khâch hăng lớn, khâch hăng nhỏ, những khâch hăng đê từ bỏ tập đoăn
Xu hướng đa dạng hoâ sản phẩm Immelt mong muốn rằng
những tiếp xúc câ nhđn thấm nhuận văo lực lượng bân hăng của GE Trong thời gian cực thịnh, ông nói, những người bân hăng dănh 30% thời gian của họ trước khâch hăng Dưới thời Immelt, họ sẽ được tự do hơn để công hiến 70% hay 80% thời gian của
họ cho khâch hăng, dự đoân được nhu cầu của họ vă đảm bảo
rằng GE sẽ mang lại tiền bạc cho họ Hiện nay, 41% lượng bân hăng của GE lă ở ngoăi Hoa Kỳ, vă Immelt tin rằng để có được
khâch hăng, GE phải trở nín giỗng họ, đặc biệt lă những người ở vị trí cao cấp Điều đó có nghiê lă câc vị trí chủ chốt trong tập
đoăn GE sẽ được năm giữ bởi nhiều người Trung Quốc hơn,
người Ấn Độ hơn, người da đen, vă phụ nữ hơn Nói một câch
ngăn gọn, không chỉ dănh ưu đêi cho đăn ông datrắng _
Trín thực tế, đa dang hoâ chính lă lĩnh vực mă nhiều người
cho rằng Immelt có thĩ tạo rạ những tâc động lớn nhất ngay lập tức Ngăi Fujimori của Nhật Bản lă người nước ngoăi đầu tiín
đứng đđu một bộ phận kinh doanh của tập đoăn GE, vă trong
một băi phât biểu gần đđy tại Tokyo, Immelt cam kết sẽ có "nhiều Fuji như thế nữa." Ông nói ông đê bị " âm ảnh" bởi một băi bâo với nhiều bức ảnh về câc nhđn viín cao cấp của GE Hiện nay, trong số 31 giâm đốc điều hănh cấp cao của tập đoăn,
có l người lă nam giới da đen, vă không có một phụ nữ năo Immelt, người đê nhanh chóng thực hiện sự đa dạng hoâ cho bộ phận kinh doanh Hệ thong Y tế của tập đoăn GE, cam kết sẽ lăm điều tương tự với tắt cả câc bộ phận còn lại của tập đoăn GE Ông cho rằng điều đó sẽ dễ dăng, khi lưu ý rằng, phụ nữ vă
Trang 21những người thuộc nhóm dđn tộc thiểu số ở những cấp thấp hiện
nay đang điều hănh công việc kinh doanh của GE với doanh thu bân hăng, hăng năm lín tới 30 ty Đô la Điều mấu chốt ở đđy chính lă trao chơ họ những cơ hội để thăng tiến lín những vị trí
cao hơn-một điều khó có thí xảy ra trong kỷ nguyín của Welch Trong nội bộ, Immelt cũng đang trín đă giănh được sự ủng hộ của câc đồng -nghiĩp (tung) canh tranh dir doi vĩ phia minh Ông đê đề bạt một người bạn, Ram Charan, một người có uy tín lớn trong ban quan tri tap doan tai Dallas, lam việể với ông về những phần quan trọng nhất của tập đoăn General Electric vă củng cô sự ủng hộ của họ Charan lă người trong sạch, anh ay không cần phải lọc nó,"
Một thông điệp mă ông rất chú trọng dĩ truyền đạt cho cả nội
bộ vă bín ngoăi tập đoăn GE lă sự đẹp đẽ của GE lă kết quả Tốt lă tốt vă xấu lă xấu Tiíu chuẩn lă tuyệt đối Nỗ lực được khuyến khích, song kết quả mới lă những gi dang kể Những
người năo không thực hiện công việc có kết quả sẽ bị đăo thải
Ông muốn biến nơi năy thănh một nơi hoăn hảo hơn, chắc chắn hơn mặc dù ông không nói rằng liệu điều đó có đồng nghĩa với sa thải hăng loạt nhđn viín hay không
Immelt' gọi tập đoăn General Electric lă một tập hợp của những người bình thường, cùng với nhau, lăm nín những điều kỳ diệu Trong một băi luận, hêy trả lời cđu hỏi sau:
-_ Liệu sự thay đổi năy trong chiến lược nhđn sự có đặt ra một mối nguy cơ đối với tương lai của công ty General
Electric hay khĩng? —
- Đề nghị câc bạn phđn tích những chiến lược mă Jeff
Immelt dua ra dĩ phat triển GE?
- Su khdc va giĩng nhau vĩ quan tri chiĩn luoc cua Jeff
Trang 22Chương 2
MOI TRƯỜNG TÂC ĐỘNG DEN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
“Nói một con sông đừng chảy nữa lă vô ích Tối
nhất lă học câch bơi theo dòng chảy của nó ”
Nếu tốc độ thay đổi trong nội bộ công ty không
bằng tốc độ đồi thay bín ngoăi thì ngăy tăn của công ty đê gần kí
Jack Welch — Chủ tịch hêng G E.!
Tất cả câc nhă quản trị doanh nghiệp đều phải xĩt đến với
những mức độ khâc nhau câc yếu tố vă lực lượng của môi
trường xung quanh họ Trong khi họ có thể thay đổi chút ít hoặc không thể thay đổi câc lực lượng năy, thì họ không có sự lựa chọn năo khâc mă phải phản ứng, thích nghi với chúng Họ phải xâc định, ước lượng vă phản ứng lại đối với câc yếu tố vă lực lượng ở bín ngoăi doanh nghiệp, mă chúng có thể ảnh hưởng đến hoạt động SXKD
_ Môi trường kinh doanh lă gì?
Trang 23
Danh từ môi trường (environment) lă để chỉ câc định chế hay lực lượng ở bín ngoăi nhưng lại có ảnh hưởng đến thănh quả hoạt động SXKD của doanh nghiệp
Mỗi một học giả về quản trị kinh doanh đều có câch nhìn vă đặt tín môi trường một câch khâc nhau Do sự biến động của môi trường kinh doanh, nín chúng tôi chỉ trình băy ở đđy một
câch khâi quât nhất, căn cứ văo chức năng nhiệm vụ kinh doanh
của doanh nghiệp mă phđn tích dự bâo môi trường kinh doanh _ phù hợp với từng thời kỳ Trín cơ sở của sự dự bâo đó mă phât hiện ra câc cơ hội — nguy cơ; mạnh — yếu, lập bảng ma trận _§WOT, đưa ra câc chiến lựoc kết hợp
Trong kinh doanh, Nhă quản trị cấp cao phải chịu trâch nhiệm phần lớn thănh công hay thất bại SXKD của công ty Song bín cạnh đó, sản xuất kinh doanh lệ thuộc văo Tất nhiều yíu tố môi trường Bởi vì trong SXKD có nhiều yếu tố bín ngoăi ảnh hưởng đến thănh công hay thất bại Robbins đê đưa ra
hai dẫn chứng sau đđy:
Văo thập niín 1990 Hội đồng quản trị của _ Công ty Internationnal Harvester đê sa thải Tổng Giâm đốc lă Archie Mc Cardell Công ty năy đê thua lễ hăng chục triệu đô la Mỹ trong vòng một thâng Nhưng theo ông thì nguyín nhđn chính lă do
nông dđn bị thiệt thòi vì giâ nông sản giảm đê không đủ sức mua mây móc nông nghiệp vă xe vận tải hạng nặng của Công ty Internationnal Harvester sản xuất Dĩ nhiín lă ông Mc Cardell đê không tạo ra tình hình khó khăn cho nông dđn, vă việc sa thải ông ta cũng không có thể gia tăng được nhu cầu mây móc vă xe tải phục vụ nơng nghiệp được Ơng ta đê được đặt sai chỗ vă
khĩng ding luc (in the wrong place at the wrong time) vă ông ta đê mất việc chỉ vì lý do đó thôi
Còn trường hợp của Công ty Rolls Royce Ĩ) thị sao? Công
ty năy đê lăm ăn phât tăi văo thập niín 1980 bởi vì trong thời kỳ
Trang 24
đó toăn thế giới đều thịnh vượng vă khâch hăng tin tưởng rằng "níu bạn có, hêy chưng diện đi” Xe Rolls Royce lúc đó đê có mặt đúng chỗ, đúng lúc Nhưng văo đầu thập niín 1990, sự suy thoâi kĩo dăi, thuí xa xỉ gia tăng vă quan niệm xê hội thay đổi
không chấp nhận kiểu tiíu thụ đó, tất cả đê đânh văo doanh số
của Rolls Royce Doanh số giảm sút không phải do lỗi của nhă quản trị, mă lă có rđt ít người có đủ khả năng mua được loại xe hơi năy Vă trong số những người có đủ khả năng mua, thì nó
không còn lă mốt thời thượng nữa Vậy nhă quan tri chi la biĩu
tượng thôi Đó lă quan điểm của nhiều học giả vỆ quản trị ngăy
nay
Câc loại môi trường
Tùy theo câc góc độ tiếp cận khâc nhau, người ta có thể
phđn môi trường quản trị kinh doanh ra thănh nhiíu loại Môi trường quản trị kinh doanh lă sự vận động tông hợp, tương tâc
lẫn nhau giữa câc yếu tố vă lực lượng bín ngoăi hệ thống quản
trị kinh doanh nhưng lại có ảnh hưởng trực tiíp, hoặc giân tiếp đín hoạt động quản trị kinh doanh của một doanh nghiệp Câc yíu tô đó được hình thănh theo hai nhóm dưới đđy:
Nhóm 1 - Yếu tổ môi trường vĩ mô: nhóm năy có tâc động
trín bình diện rộng vă lđu dăi Đối với một doanh nghiệp: chăng
hạn, chúng tâc động đến cả ngănh sản xuất kinh doanh, vă do đó cũng có tâc động đến doanh nghiệp vă chiín lược kinh doanh của doanh nghiệp Nhóm năy bao gồm:
- _ Câc yếu tố kinh tế vĩ mô; - _ Câc yếu tô xê hội;
- - Câc yếu tổ công nghệ vă tiến bộ khoa, học kỹ thuật; - _ Câc yếu tố thiín nhiín.vv ,
Nhóm kinh tế vĩ mô cũng thường xuyín thay đổi, chính
chúng tạo ra câc cơ hội — nguy cơ trong SXKD cho DN
Trang 25Nhóm 2- Câc yếu tổ môi trường ngănh: Nhóm năy tâc động trín bình diện gần gũi vă trực tiếp đến chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp gôm có:
- - Nhóm câc nhă cung ứng; - - Nhóm khâch hăng;
- _ Nhóm câc đối thủ cạnh tranh;
- _ Nhóm những người môi giới trung gian;
- _ Nhóm câc giới chức có quan hệ trực tiếp;
Nhóm 3 - Câc yếu tô mồi trường nội bộ DN bao gồm: trình dộ công nghệ, năng lực Marketing, tăi chính, người lao động Vv nhóm năy tạo ra những điểm mạnh — yếu của DN, trín cơ sở đó để DN chọn một chiến lược phù hợp với nguồn lực
Câc nhóm môi trường nói trín luôn tâc động qua lại lẫn
nhau, tạo ra những cơ hội — nguy cơ; mạnh — yíu trong SXKD của DN Quản trị gia phải nhận thức đầy đủ, chính xâc câc yếu tố môi trường để soạn thảo chiến lược vă sâch lược quản trị cho đúng đăn, giúp DN giănh thăng lợi trín thương trường để tổn tại vă phât triĩn
2.1.TOAN CAU HOA KINH TE LAM THAY DOI CHIEN LƯỢC KINH DOANH
Toăn cầu hoâ kinh tế
về mặt thực tiến, toăn cầu hoâ hay lă quâ trình xê hội hóa : sản xuất trín quy mô toăn cầu ngăy nay đê lă một xu thế khâch quan được thúc đđy chủ yếu bởi những tiễn bộ của KH-CN
Nguyín nhđn của sự biến đôi vô cùng to lớn về kinh tế nói trín lă sự xuất hiện một lực lượng sản xuất mới, lực lượng sản
Trang 26mạng khoa học vă công nghệ trở thănh suc sản xuất trực tiếp Trí tuệ ngăy nay đóng vai trò trung tđm trong phât triển kinh tế Trong bỗi cảnh đó, sự hợp tâc giữa câc quôc gia để phât triển kinh tế đê được nhấn mạnh hơn bao giờ hết vă khẫi niệm về hợp tâc cũng đa dạng hơn bao giờ hết
Sự phât triển kinh tế đê trở thănh mục tiíu chiến lược số một của mọi quốc gia vă hợp tâc trở thănh một phương thức ưu thĩ đề thực hiện điều đó Nín kinh tế thẻ giới đó đang phât triển theo hướng một thị trường duy nhất dựa trín câc quy luật của kinh tế thị trường, do trình độ phât triển rất chính lệch của nền kinh tế với ba cấp phđn công lao động quốc tế đó lă:
(a) Sự phđn công lao động giữa câc nước có nền kinh tế phât triển ở trình độ cao
(b) Sự phđn công lao động giữa câc nước có nền kinh tế công nghiệp hóa mdi (NIC)
(c) Sự phđn công lao động giữa câc nước có nín kinh tế chậm phât triển
Đặc trưng của nền kinh tế toăn cầu hoâ
Hình thănh câc hiệp ước quốc tế vă liín mình kinh tế
Hiệp ước chung về thuế quan vă mậu dịch
Hiệp ước chung vẻ thuế quan vă mậu dich (GATT) la mĩt hiệp ước mậu dịch quan trọng đê đạt được văo năm 1947 Mục
tiểu của nó lă thiết lập một loạt những quy tắc chỉ phối vă giải
quyết những tranh chấp trong hoạt động mậu dịch quốc tế
GATT có trụ sở chính đặt tại Geneve, Thuy Sĩ xă được chu cấp bằng tiền đóng góp của hơn 12 nước thănh viín”
GATT đê thănh công trong việc giảm bớt thuế suất đối với hơn 50.000 sản phẩm, tiết kiệm được khoảng 750 triệu USD cho
hơn 120 nước Vòng thương lượng thứ 8 về GATT được gọi lă
Trang 27thănh lập Tổ Chức Mậu dịch Thế giới (WTO), một tổ chức lần
đầu tiín có quyền lực to lớn để thi hănh biện phâp chống lại những nước vi phạm câc điều khoản của hiệp ước Vòng Uruguay đê tập trung văo việc ôn định câc đồng tiền trín toăn thế giới vă ngăn cản những đạo luật bảo hộ bóp nghẹt mậu dịch quốc tế WTO hiện có 150 nước tham gia, trở thănh tổ chức kinh tế lớn nhất thế ĐIỚI
Câc liín minh kinh tế
Thông thường câc nhóm quốc gia hay thănh lập câc liín minh nhằm đđy mạnh việc thực hiện câc hiệp ước mậu dịch vă sự hợp tâc được GATT khuyến khích Lý do chủ yếu của câc liín minh lă để mở ra câc thị trường vă giảm bớt hay xoâ bỏ thuế quan hoặc những hạn chế đối với hoạt động mậu dịch
Khỗi Cộng Đông chđu Đu Khối Cộng Đồng chđu Đu (EC) được thănh lập năm 1958 Đến năm 2005 đê có trín 25 nước tham gia EU Những nước năy đê thănh lập một liín minh khuyến khích phât triín vă tăng trưởng kinh tế Câc hiệp ước của EU bao gồm:
+ Dỡ bỏ câc hăng răo mậu dịch giữa câc nước thănh viín
để cho phĩp hăng hóa, công dđn vă vốn dịch chuyển tự đo + Xđy dựng những tiíu chuẩn kỹ thuật thống nhất cho câc sản phẩm của câc nước thănh viín
+ Xđy dựng một bộ những quy định tăi chính thống nhất
Hiệp ước Maastricht năm 1992 đê khuyến khích EU phât triín một ngđn hăng trung ương chung vă liín minh tiền tệ văo năm 2000 EU đang cô găng sử dụng đơn vị tiền tệ mới của chđu Au (EURO) trong cac giao dịch quốc tế Mục đích của một Chđu Đu không biín giới lă thực hiện những bước tiến từ từ Về mặt kỹ thuật câc biín giới của Chđu Đu đê được đỡ bỏ văo năm
Trang 28trín 650 triệu người lă một liín minh kinh tế có nhiều khả năng trở thănh một lực lượng chính trong thĩ giới toăn cầu hóa
Hiệp ước mậu dịch tự do Bắc Mỹ Hiệp ước mậu dịch tự do Bắc Mỹ (NAFTA) đê tạo ra một liễn minh kinh tế giữa câc
nước Mỹ, Mexico vă Canada văo 1 thâng 1 năm 1994 NAFTA
quy định dỡ bỏ từng bước câc hăng răo quan thuế vă phần lớn câc hăng răo phi quan thuế đối với mậu địch khu vực trong vòng 10 năm Nó cũng thiết lập mậu dịch tự do về nông sản giữa Mexico vă Mỹ trong vòng 15 năm
Sự hình thănh hiệp ước mậu dịch tự do sẽ dẫn đến hoạt
động mậu dich tự do hơn, đòi hỏi câc doanh nghiệp câc nước
năy phải thay đổi chiến lược SXKD
Hiệp hội câc nước Đông Nam A, Hiệp hội câc nước Đông Nam  (ASEAN) đê được câc nước Singapore, Thailand, Malaysia, Indonesia vă Philippines phí chuẩn văo năm 1967 Brunei đê gia nhập Hiệp hội văo năm 1984 khi nước năy giănh được độc lập Sau đó lần lượt câc nước Việt nam, rỗi Lăo vă Mianma, Campuchia vă cuối cùng lă Đông Timor cũng sẽ gia nhập hiệp hội năy Những thỏa thuận ưu đêi mậu dịch đê được
thiết lập trong nội bộ ASEAN Câc nước thănh viín đê hợp tâc
trong việc phối hợp phât triển công nghiệp, thương mại,du lich,
tăi chính tiền tệ, viễn thông, hêng hải, hăng không Một công ty tăi chính của ASEAN đê được thănh lập để tăi trợ cho câc xí nghiệp liín doanh Ngoăi ra, còn đạt được những thỏa
thuận (như xâc định giâ trị của câc đồng tiền của câc nước thănh viín khâc nhau) giữa câc ngđn hăng trung ương của câc nước thănh viín nhằm giảm bớt những mặc mứu về tỷ giâ hồi đoâi
Trang 29trong việc phât triín công nghiệp vă mđu thuẫn trong việc phđn chia lợi ích của câc dự ân liín doanh
Sự hình thănh tô chức kinh tế Chđu  - Thâi Binh Dương
( APEC ) lă một tổ chức kinh tế day tiím năng, lớn nhất thĩ giới trong đó có Nhật vă Trung Quốc lă hai trong số những nước hùng mạnh nhất về kinh tế ở khu vực Thâi Bình Dương Sức mạnh kinh tế tiím an của liín minh to lớn của khu vực Thâi Bình Dương bao gồm cả Nhật vă Trung, Quốc lă khâ quan trọng Hại nước không lồ năy cùng với những nước đang phât triển khâc ở Chđu  sẽ giữ một vai trò to lớn trong mô hình mậu dịch quốc tế tương lai đang định hình Một liín minh kinh tế khu vực mới (APEC) chắc chăn sẽ lă một lực lượng mă câc nước thuộc EU vă NAFTA phải đối phó trín câc thị trường toăn cầu
Công ty da quốc gia _
Công ty đa quốc gia (MNC) lă một tổ chức hoạt động kinh doanh ở hai hay nhiều nước Thông thường thì những công ty năy có những văn phòng bân hăng vă trong nhiều trường hợp, có cả những cơ sở sản xuất Ở nhiíu nước Họ thường xâc định phạm vi hoạt động lă toăn cầu Ví dụ, câc cong ty MY nhu Pfizer Inc, Hoover Company, Mobil Oil Corporation, Coca-Cola
Company, Xerox Corporation, Dow Chemical Co., Chrysler Corp, va IBM đều tiíu thụ phần lớn sản phẩm của mình ở bín
ngoăi Mỹ
Câc công ty đa quốc gia đều lớn vă chúng còn đang tiếp
tục lớn mạnh hơn nữa Ngăy nay câc công ty đa quốc gia dong tai My da tuyĩn dung phần lớn những người Mỹ đang lăm việc Ởở bín ngoăi Mỹ vă chiếm mĩt tỷ lệ lớn kim ngạch xuất nhập khẩu của Mỹ Ngoăi ra, tỷ lệ tăng trưởng hiện nay của 200 MNC lớn nhất thĩ giới (phần lớn lă của Mỹ) cao hơn gap hai, đến ba lần tỷ lệ tăng trưởng của những nước tiín tiến Sự toăn cầu hóa câc thị trường lă đề tăi quan trọng nhất của chiến lược kinh doanh trong
Trang 30người xem thường giờ đđy lă một vấn để được mọi người quan tđm nhiều nhất Muốn đạt được thănh công lđu dăi trong kinh doanh câc tô chức phải thích ứng tốt với môi trường cạnh tranh dua trín cơ sở cạnh tranh toăn thí gidi
Phđn công lao động xê hội trở nín sđu sắc vă rộng khắp toăn cđu
Do khoa học-công nghệ phât triển hết sức nhanh chóng, lăm cho phđn công lao động quốc tế phât triển cả về chiều rộng
lẫn chiều sđu, bởi vì trong thời đại kinh tế tri thức, thay vì đất
đai, tăi nguyín vă vốn trước đđy, tri thức ngăy căng lăm nín giâ trị âp đảo trong mỗi sản phẩm Câc nước có thế mạnh về khoa học-công nghệ ra sức đầu tư, phât triển những ngănh kinh tế dựa trín tri thức C
Bín cạnh xu thế trín vă với sự phât triển của tri thức - khoa học vă công nghệ, sự phđn công chuyín sđu trong hợp tâc quốc tế cũng được tăng cường theo hướng ngăy căng có nhiều những công ty trong câc nước đi chuyín văo sản xuất một mặt hăng, một chỉ tiết cụ thể năo đó của một sản phẩm hoặc chỉ cung
cấp một dịch vụ chuyín môn nhất định
Sự phđn công lao động quốc tế ngăy căng sđu sắc không chỉ lăm tăng thím sự tùy thuộc lẫn nhau giữa câc quốc gia mă
còn lăm cho câc nước đang phât triển có cơ hội đề cải thiện vị trí
của minh trong nĩn kinh tế thế giới, khắc phục những điểm bất lợi của họ vị trí của mình trong nín kinh tế thế giới, khắc phục những điểm bất lợi của họ thông qua một chiến lược phât triển dung dan, phat huy được những lợi thế của họ Sự phđn công lao động quốc tế cũng buộc câc nước phải xâc định chiến lược mở cửa vă cơ cầu lại nền kinh tế theo hướng quốc tế hóa
Thương mại thể giới tăng lín nhanh chóng vă có sự thay doi về chất
Trang 31cao hơn 2 lần so với mức tăng GDP); tổng FDI tăng gần 3 lần,
đạt trín 7000 tỷ USD văo 2002 với mức tăng bình quđn hăng năm lă trín 12 (tính trong vòng 2 thập kỷ qua); hiện nay, mỗi ngăy tổng giâ trị câc giao dịch tăi chính quôc tế lín tới 3500 tỷ USD Trín 50.000 công ty xuyín quốc gia với khoảng 300.000 công ty con nằm khắp câc nước trín thế giới kiểm soât gần 50% GDP, 60% tổng mậu dịch, 80-90% danh mục câc sản phẩm công nghệ cao vă 90% tông FDI của toăn thế giới
Thương mại điện tử lă lĩnh vực phâi triển nhanh nhất vă
sẽ đóng vai trò hăng đầu trong thương mại quốc tế Với một tốc
độ cao từ tổng trị giâ 17 tỷ USD năm 1997 lín trín 70 tỷ năm 1999 vă dự kiến sẽ đạt 1200 tỷ văo năm 2006
Những hăng hoâ, dịch vụ có hăm lượng trí tuệ cao (bao gốm cả thông tin vă tri thức, trong đó đặc biệt lă trì thức về kỹ thuật vă công nghệ) ngăy cảng chiếm vị trí chủ chốt trong thương mại quôc tế Chiều hướng năy đê được thể hiện tương đối rõ trong thực tiễn thương mại hăng hoâ thĩ giới Năm 1950 tỷ lệ hăng nông sản chiếm 47%, hăng công nghiệp chiếm 38% đến năm 2003 câc tỷ lệ tương ứng lă 9% vă 82%; tỷ lệ câc hăng hoâ có kỹ thuật cao được trao đôi quốc tế tăng nhanh vă hiện nay chiếm 70% trong tổng câc sản phẩm buôn bân giữa câc nước phât triển Trao đổi kỹ thuật vă công nghệ giữa câc nước đạt 100 tỷ USD năm 1990, 250 tỷ USD năm 1995 vă đạt trín 900 tỷ USD năm 2006 Thương mại dịch vụ cũng tăng nhanh vă chiếm phần ngăy căng quan trọng trong thương mại quốc tế Trong thập niín đầu thế kỷ XXI, thương mại dịch vụ tăng cao hơn mức tăng của thương mại hăng hoâ 2,5 lần vă hiện chiếm trín 40% tổng kim ngạch thương mại thế giới
Quâ trình chuyển từ kinh tẾ toăn cầu hoâ đê vă đang lăm thay đôi câc lợi thế so sânh của câc quốc gia trong thương mại quôc tế theo hướng giảm dđn câc lợi thế truyền thống như đất
Trang 32tri thức sẽ có cơ hội phât triển vă ngăy căng có vị trí cao trín thương trường quộc tí cũng như vai trò quan trọng trong quan hệ quôc tí
Cơ cấu kinh tế thế giới thay đổi sđu sắc
Trong những năm 60, ngănh nông-lđm-ngư nghiệp chiếm 10,4% cơ cấu sản phẩm thế giới, ngănh công nghiệp chiếm
38,4%, dịch vụ 51,2%; đến năm 2006, với sự phât triển của khoa
học-công nghệ, cơ cấu trước đđy đê thay đổi mạnh mẽ với câc tỷ
lệ tương ứng lă 3 %, 21%, 76% Trong câc nước phât triển, câc
ngănh dịch vụ đặc biệt phât triển vă ngăy căng đóng vai trò quan trọng trong tổng sản phẩm xê hội: Năm 2006, tỷ lệ tham gia của khu vực dịch vụ văo GDP vă tạo công ăn việc lăm ở Mỹ theo thứ tự lă 76% vă 73%, Canada lă 79,7 % vă 80%, EU lă 64 % vă 60%
Day nhanh hội nhập, đi liền với chia nhỏ hăng loạt của câc Công ty, Tập đoăn kinh doanh trín thế giới
Qui mô vă vai trò câc Công ty xuyín quốc gia (đối với nền kinh tế thĩ giới ngăy căng tăng cường Năm 1960, 200 Công ty xuyín quốc gia lớn nhất thế giới chiếm 17% tong san pham
của toăn thế giới Trín thế giới có 60.000 với khoảng 500.000 chỉ nhânh, có tổng doanh số trín 10.000 tỷ USD, chiếm 40 %
tổng sản phẩm thế giới, kiểm soât 60% tổng thương mại thế
giới, 80 % FDI, 90% thănh quả nghiín cứu kỹ thuật vă chuyển
giao công nghệ thế giới Dự đoân đến năm 2010 câc Công ty xuyín quốc gia sẽ chiếm 55% tổng sản phẩm thế giới
Nếu từ năm 1980 đến năm 1989 ước tính tổng giâ trị câc
vụ sâp nhập vă mua bân văo khoảng 1.300 tỷ đôla, thì riíng 1998 đê có tới 7.700 vụ sâp nhập với tổng giâ trị lín đến 1.200
tỷ đôla Đến năm 2006, tổng giâ trị lín đến 10.000 tỷ USD từ
Trang 33Travellers sâp nhập với Citicorp, với tri gia 72,6 ty dĩla, nham tao ra tap doan tai chinh không lồ cung cđp câc dịch vụ ngđn hăng, đầu tư bảo hiểm tập đoăn mới năy sẽ có tổng tăi sản khoảng 700 tỷ đôla
Quốc tế hóa rất nhanh của nền tăi chính thế gidi Tir dau những năm 1970, hoạt động về ngđn hăng trín thế giới tăng với tốc độ 20% hăng năm, nhanh hơn tốc độ phât triển thương mại thế giới vă hơn tốc độ phât triển của tổng sản phẩm thế giới nhiều lần Năm 2000, số tiền tệ mỗi ngăy 2.000 tỷ USD Từ năm 2000- 2006, vốn đầu tư FDI trín thế giới lă 3.000 tỷ USD Dự bâo đến năm 2010, thương mại thế giới sẽ tăng trưởng bình quđn
10%
Hiện nay trín thế giới có hơn 4000 tổ chức quốc tế, trong đó có khoảng 300 tổ chức liín quốc gia Câc tổ chức quốc ` tế rất đa dạng, chức năng cũng không dừng lại ở việc giải, quyết câc xung đột quốc tế vă khủng hoảng Câc tổ chức quoc tĩ quan trong hang đầu lă Liín hiệp quôc, Quỹ tiền tệ quôc tế (IMF),
Ngđn hăng thế giới (WB) vă Tổ chức thương mại thế gidi
(WTO)
Đồng thời diễn ra một xu hướng thănh lập, duy trì nhiều công ty có quy mô nhỏ, hoạt động rất linh hoạt nhờ văo hệ thống thông tin thuận lợi (đặc biệt lă mạng internet), hoặc chia câc công ty lớn thănh nhiều công ty nhỏ trong một số lĩnh vực để tăng khả năng thích nghi vă hoạt động hiệu quả hơn trong điều
kiện toăn cđu hoâ vă chuyển từ nền kinh tế công nghiệp sang
Trang 34Quan hệ quốc tế có những biến đổi lớn
Câc Nhă nước phât triển đang gạt dần câc tham vọng về
quđn sự, chính trị vă lênh thĩ dĩ cô găng giănh lấy một phần lớn
hơn trong tông sản lượng toăn cầu Nhă nước đang dần phải điều chỉnh lại chức năng thay vì tập trung văo chức năng điều khiển câc nguồn lực như thời kỳ trọng thương trước day; chức năng của Nhă nước sẽ ngăy căng được chú trọng văo việc đăm phân VỚI Câc nguồn vốn vă lao động nước ngoăi vă trong nước đề thu hút chúng về vùng kinh tế của mình vă thúc đđy sự tăng trưởng
Bín cạnh sự thay đổi vai trò của Nhă nước, câc chủ thí mới như câc tổ chức quốc tế, câc định chế liín kết kinh tế toăn cầu vă khu vực, câc công ty xuyín quốc gia (TNC) ciing ngay căng có tiếng nói vă vai trò quan trọng hơn trong sinh hoạt quốc tế Quan nhệ giữa câc nhóm nước diễn ra vô cùng phức tạp đê vă đang phât sinh câc mđu thuần rõ rệt
Tâc động của toăn cầu hoâ đối với hoạt động sản xuất kinh doanh ở Việt Nam
Trong bối cảnh toăn cầu hoâ diễn ra nhanh chóng đê tâc
động mạnh mẽ đến SXKD Việt Nam trín 2 phương diện: cơ hội vă thâch thức, buộc DN Nước ta phải đđy nhanh hội nhập với hình thức vă bước đi phù hợp Thực tế cho thấy SXKD của DN của Việt Nam bị răng buộc bởi hai điều kiện cơ bản sau:
i) Thi trường đầu ra trong vă ngoăi nước
1) Xu hứớng toăn cầu hoâ kinh tế quốc tế đòi hỏi DN phải
đi nhanh quâ trình hội nhập
Mối quan hệ của hai điều kiện năy chứa đựng thực chất của
nguy cơ tụt hậu vă đối mặt tình trạng yếu kĩm, chậm phât triển của DN đối điện với một thể giới phât triển cao hơn vă đang
biến đổi với tốc độ nhanh hơn Câc doanh nghiệp Việt Nam phải
nhập văo quỹ đạo phât triển đó của thế giới, vận động trong hệ
Trang 35thống quy tắc chung của hệ thống toăn cầu Để phât triển,
Doanh nghiệp Việt Nam bắt buộc phải giải quyết nhiệm vụ “kĩp”:
i) Thoât khỏi sự yếu kĩm SXKD của DN
ii) Chuyển nhanh sang kinh doanh thị trường toăn cầu
Hai nhiệm vụ trín cùng nằm trín một trục phât triển Song nội dung của chúng không hoăn toăn đông nhđt
Nhiệm vụ thứ nhất nhẫn mạnh đến điểm xuất phât (mục tiíu vượt thoât khỏi tình trạng hiện tại), đến logic tuần tự của sự phât triển (chuyển từ SXKD kĩm hiệu quả sang SXKD hiệu quả)
Nhiệm vụ thứ hai nhđn mạnh đến đích phải đạt đến (mục
tiíu hướng đích), đến logic phât triển, thực chất lă đón đầu đi tắt, bỏ qua một trình độ, một thời đại kỹ thuật để rút ngăn khoảng câch SX KD với câc DN câc nước phât triển, tiến tới hội nhập
Tình huống bắt buộc giải quyết đồng thời hai nhiệm vụ đó
đòi hỏi phải có thâi độ triệt để với thị trường vă hội nhập lă
phải xđy dựng chiến lược phat tr lín, câc chính sâch phải thực sự xuất phât từ mục tiíu tất cả vì khâch hăng, vì hiệu quả kinh tế — xê hội
Một số "nút" đột phâ để hội thập kinh tẾ toăn cầu
Nhă nước cần ít can 'thiệp văo câc quyết định đầu tư của doanh nghiệp, kể ca DNNN Do chu yếu lă chức năng của thị
trường Chỉ có xuất phât từ câc tín hiệu định hướng của thị
trường, mới có thể chuyển phương hướng đầu tư nghiíng về thay thể nhập khđu, hướng nội, dựa văo bảo hộ, tập trung phât triển mạnh câc ngănh thđm dụng vốn hơn lă thđm dụng lao động
thời gian qua sang hướng dựa trín lợi thế, hướng văo lợi thế vă
nđng cao sức cạnh tranh Dĩ phat triĩn mot trường kinh doanh
lănh mạnh, một số điểm mẫu chốt cần phải lăm với vai trò quyết
Trang 36- - Hạn chế tối đa xu hướng độc quyền của câc DNNN vă DN FDI (căn nguyín của sự hình thănh câc nhóm lợi ích độc quyền — hướng nội được thể chế hoâ)
- Thi hănh câc chính sâch khuyến khích câc doanh nghiệp xuất khđu vă cạnh tranh quốc tế
- _ Từng bước tự do hoâ hoạt động tăi chính -tiền tệ
- _ Đảm bảo tối đa quyền tự chủ câc doanh nghiệp
Cơ chế thị trường chắc chắn lă phương thức hữu hiệu nhất để câc doanh nghiệp phải thiết lập chiến lược vă tâi cau trúc lại
bộ mây vă nguồn lực nhằm đảm bảo phât triển bền vững Lựa chọn mô hình để DN hội nhập kinh tế
Từ điểm xuất phât thấp, tiềm lực yếu, trong điều kiện sự
biến đổi khoa học - công nghệ trín thế giới lại diễn ra rất nhanh, liệu Doanh nghiệp Việt Nam có thể đạt được những thănh công SXKD trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế không
` Thực chất của mô hình phât triển DN ở Việt Nam hiện nay
lă xử lý mối quan hệ giữa mô hình nghiíng về tiếp thu - ứng dụng câc thănh tựu khoa học - công nghệ (hay còn gọi lă mô hình bắt chước công nghệ) vă mô hình nghiíng về tạo lập cơ sở khoa học riíng đề từ đó, phat triển nín công.nghệ - công nghiệp của mình trong 10-15 năm tới Ngắn gọn hơn, đó lă vấn đề về sự lựa chọn bước đi, lựa chọn trật tự vă ưu tiín phât triển khoa học
- công nghệ trong quan hệ với phât triển kinh tế của giai đoạn
tới Câch đi năy nhiều Doanh nghiệp câc nước Đông  đê thănh công
Khoảng câch khâ xa về trình độ phât triển, (bao gồm trình độ khoa học :- - công nghệ) giữa DN Việt Nam với DN thĩ gidi; su han chĩ vĩ tiĩm luc vat chat (tai chinh, nĩn tang vat chat - ky
thuật) đòi hỏi rằng DÑ phải thiết lập một trật tự wu tiín đầu tư
CN mới để sản xuất SP HH có tính cạnh tranh cao
Trang 37Thiết nghĩ rằng sự lựa chọn hợp lý cho đường đi lín của Doanh nghiệp Việt Nam trong giai đoạn văi chục năm tới lă mô hình nghiíng về tiếp thu - ứng dụng có chọn lọc khoa học - công nghệ thế giới để đđy nhanh quâ trình SXKD Cần ưu tiín dau tu cho hoạt động tiếp thu - ứng dụng câc thănh tựu phât triển cao đê có săn trín thế gidi; chi tap trung wu tiĩn cho hoạt động nghiín cứu triển khai một sô hướng có thể vă có triển vọng lđu dăi trong việc cung cap san phẩm hăng hoâ cạnh tranh trín phạm vì toăn cau
Nhu vay, toan cđu hoâ, hội nhập kinh tế quốc tế lă tắt yếu, Doanh nghiệp cđn phải có bước đi thích hợp, cđn phải có chiến lược SXKD tối ưu trong từng thời kỳ
Toăn cầu hoâ, hội nhập kinh tế tâc động đến chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
Mội lă, sự ra đời của câc ngđn hăng xuyín quốc, gia, vă câc tổ chức tăi chính quốc tế lă một trong những câi mộc đânh dấu sự quốc tế hóa đời sông kinh tế Câc công ty siíu quốc gia vă câc ngđn hăng siíu quốc gia có quan hệ chặt chế với nhau, ' nương tựa văo nhau vừa lă công cụ thao túng nền kinh tế thĩ
giới của câc nước TBCN_ phât triển Điều năy đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam cần đưa ra chiến lược linh hoạt để tranh thủ thu hút đầu tư, mặt khâc giảm sự lệ thuộc Đòi hỏi doanh nghiệp
phải đđy: nhanh chuyín : ‘giao cong nghĩ, hiĩn dai hoa SX, san
xuất câc sản phđm có lời thế so sânh nhằm nđng cao sức cạnh
tranh thị trường trong vă ngoăi nước
Sự phât triển thị trường tăi chính- tín dụng diễn ra mạnh mẽ đặc biệt từ những năm 1980 trở đi Thị trường tư bản cho vay vă câc chứng khoân phât triển nhanh Hệhống tăi chính tín dụng TBCN thĩ giới đê hình thănh Năm 1980 mức phât triển mức trâi khôn qc tế lă 28 tỷ đô la năm 2002 tăng lín 376,7 tỷ
Trang 382003 trâi khoân quốc tế chiếm 42% tổng ngạch vốn gom trín thị trường tăi chính quốc tế
Thị trường cho vay đóng một vai trò quan trọng trong việc huy động vă phđn bổ câc nguồn tăi chính giữa câc nước, đảm bảo di chuyển vốn cho Vay tới những nước thiếu hụt vốn đầu tư Nó lă một cơ sở đảm bảo cho việc thực hiện những hình thức khâc nhau của quốc tế hóa đời sống thương mại, chuyển giao công nghệ Nó cũng lăm cho quan hệ tăi chính - tiền tệ có nhiều
biến động, không ôn định.Vì vậy khi tham gia thị trường tăi
chính quốc tế, Doanh nghiệp Việt Nam cần đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp
Như vậy câc doanh nghiệp Việt Nam cần có chiến lược kinh doanh phù hợp với thông lệ quốc tế, cần nhanh chong tiĩp tục cải thiện môi trường đầu tư dĩ tranh thủ câc nguôn vôn đầu tư nước ngoăi (ODA, FDI ) đồng thời có chính sâch uyĩn chuyín để phòng ngừa những biến động bât lợi của hệ thống tăi chính tín dụng thế giới tâc động đến kinh doanh
Quốc tế hóa với "hình thức chủ yếu lă mậu dịch quốc tế
Do quôc tế hóa sản xuất không ngừng, tốc độ tăng trưởng mậu dịch quĩc tế vượt quâ tốc độ tăng trưởng của sản xuất Ngăy nay hầu như tất cả câc nước đều mở cửa tham gia văo thị trường thế
giới, giao lưu giữa câc nước vă giữa câc khu vực ngăy căng mở
rộng Mậu dịch của câc nước kinh tế phât triển vă tỷ trọng của nó trong tổng mức mậu dịch thế giới gia tăng mạnh Những sự
thay đổi đó một mặt bất lợi những nước đang phât triín, mặt khâc tạo vận hội để đđy nhanh sự phât triển níu có một cơ chế vận hănh thích hợp
Hai lă, trong hội nhập kinh tế quốc tế, xu hướng hình thănh kinh tế khu vực hoâ trín thĩ giới như: Liín Minh Chđu Đu (EU) lă khu vực kinh tế bao gồm trín 25 nước thănh viín, thănh
lập thị trường thống nhất với đồng tiền chung; hiệp định tự do
thương mại Bắc Mỹ (NAFTA ) giữa 3 nước Mỹ, Canada vă
Mexico; tổ chức hợp tâc kinh tế Chđu  - Thâi Bình Dương
Trang 39(APEC ) có 20 nước lă lênh thổ chiếm hơn 50% sản xuất thế giới vă trín 40% thương mại toăn cầu
Việt Nam đê trở thănh thănh viín của ASEAN, APEC vă
câc Doanh nghiệp sẽ phải tiếp cận với nhiều đối tâc kinh doanh,
cạnh tranh sẽ gay gắt hơn, Nhưng việc hội nhập văo khu vực lă một xu thế tất yíu khâch quan Nó sẽ lă một thâch thức lớn đối với Doanh nghiệp Việt Nam vì phải tuđn theo luật chơi chung Trong điều kiện như vậy, việc xđy dựng chiến lược SXKD, tranh thủ được nguồn lực bín ngoăi vừa triệt để phât huy nội lực tạo ra thế lực vă có sức cạnh tranh trín thị trường khu vực vă thế giới, ngăn chặn được những tâc động tiíu cực từ bín ngoăi
2.2 TIEN TRINH HOI NHAP VAO KHU VUC MAU DICH TU DO DONG NAM A (AFTA) TAC DONG DEN QUAN TRI CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP
Ngăy 28 thâng 7 năm 1995, Việt Nam trở thănh thănh viín chính thức thứ 7 của Hiệp hội câc nước Đông Nam  (ASEAN
), đânh dấu một bước phât triển mới trong quâ trình hội nhập của
Việt Nam văo cộng đồng quốc tế vă liín minh kinh tế quốc tế Với 11 thănh viín vă với số dđn trín 500 triệu người, thu
nhập bình quđn đầu người hăng năm lă 1.680 USD, ASEAN lă
cửa ngõ của Đông Nam Â, nơi hội tụ của câc giao lưu kinh tế
quốc tế vă đang trở thănh một khu vực phât triển năng động của
Chđu Aù cũng như trín toăn thế giới Sự hội nhập văo nền kinh
tế câc nước trong khu vực sẽ đem lại những lợi ích kinh tế to lớn
cho cả câc nhă sản xuất vă người tiíu dùng trong câc nước thănh viín
Việc tham gia của Việt Nam văo Khu vực mậu địch tự do ASEAN (AFTA) lă một tất yếu, không những vì Việt Nam lă
thănh viín của ASEAN mă còn do câc tâc động tích cực của nó
Trang 40AFTA sẽ tạo điều kiện hình thănh những mối quan hệ kinh tế
rộng mở hơn giữa nền kinh tế của Việt Nam với khuôn khổ kinh
tế chung của khu vực vă thế giới Đđy chính lă cơ hội mới để nín kinh tế Việt Nam bắt kịp với những xu hướng vận động
chung của khu vực vă thế giới, tìm ra tiếng nói chung với cộng đồng quốc tế mă trước hết lă với câc nước trong khối mậu dịch
tự do AFTA, mở ra một thế vững văng hơn trong quan hệ của Việt Nam với câc liín minh kinh tế khâc, đặc biệt lă với Liín
minh Chau Au (EU), voi Khu vue mau dịch tự do Bắc My (NAFTA), cing như với Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) vă với diễn đăn kinh tế Chđu Â- Thâi Bình Dương (APEC)
Hơn nữa, hội nhập văo AFTA còn lă điều kiện để doanh
nghiệp Việt Nam đđy mạnh quâ trình thay đôi chiín lược kinh doanh ra câc nước trong khu vực ASEAN
Những cơ hội nảy sinh cho DN khi Việt Nam hội nhập kinh
tế khu vực
+ Việc tham gia văo chương trình năy lă điều kiện thuận
lợi để DN tăng nhanh tốc độ phât triển thương mại, thúc đẩy nhanh chóng quâ trình hội nhập khu vực Khi câc nước cắt giảm
dần thuế thì hăng hoâ của DN Việt Nam sẽ có cơ hội tốt để thđm
nhập văo thị trường khu vực rộng lớn - Sa
+ Tham gia AFTA, doanh nghiệp Việt Nam có điều kiện
để mở rộng thị trường ưu đêi của AFTA Hiện nay, khoảng 35%
kim ngạch xuất nhập khẩu của 'Việt Nam lă từ câc nước thănh
viín của ASEAN Câc mặt hăng được chúng ta ưu tiín nhập về
lă mây móc, thiết bị vă nguyín vật liệu phục vu cho nhu cau san ©
xuat cong nghiĩp ma Viĩt Nam chua tu đâp ứng được hay chi
phí quâ cao S22 2 ¬
+ Tham gia văo,AFTA, câc mặt hăng DN sẽ được giảm
thuế nhập khẩu tới mức 0 - 5% Như vậy, diện gâc mặt hăng
nhập khđu được mở rộng nhanh chóng Hơn nữa; do:cơ cầu danh: