Dự án kinh doanh Thành lập Công ty TOP OF AR.DOC

Dự án kinh doanh Thành lập Công ty TOP OF AR

Phần I: Khái quát dự án

Chơng I: Xuất phát điểm ý tởng

Xã hội con ngời ngày nay ngày càng phát triển Nhu cầu của mọi ngời

không chỉ dừng lại ở " ăn no, mặc ấm" mà là "ăn ngon, mặc đẹp" Âm nhạc,thể thao một nhu cầu không thể thiếu với cuộc sống đang phát triển hàngngày, hàng giờ Mỗi ngời trong chúng ta ai có thể sống mà thiếu âm nhạc haythể thao? Cứ sau những ngày bận rộn, ai ai cũng trở về nhà quây quần bênmâm cơm cùng nhau thởng thức những chơng trình ca nhạc đặc sắc hay xemnhững trận bóng đá đầy kịch tính Và từ đó, trong mỗi chúng ta đều tự xâydựng một thần tợng riêng cho mình

Do vậy, với mục đích đáp ứng thị hiếu của ngời tiêu dùng, nhất là lứa tuổithanh thiếu niên hiện nay, tôi nẩy ra một ý tởng là cung cấp những chiếc áo,chiếc mũ và đồ lu niệm có gắn logo là hình ảnh về ca sĩ, nhạc sĩ nổi tiếng;những cầu thủ, huấn luyện viên danh giá và còn hơn thế nữa với những kiểumốt thời thợng, hợp thời trang cho từng lứa tuổi ý tởng trên sẽ giúp cho cácbạn có thể gần gũi hơn với thần tợng của mình và có dịp hãnh diện với bạn bè.Sôi nổi, hợp thời trang là những gì mà chúng tôi có thể đem đến cho các bạn Chúng tôi là những sinh viên Kinh tế phát triển K45 Trờng KTQD đã

quyết định thành lập công ty TOP OF ART chuyên kinh doanh thời trang có

ảnh logo của các nhân vật nổi tiếng

Chơng II: Phân tích thị trờng

1 Thị tr ờng

Trong những năm gần đây, do cuộc sống ngời Việt Nam ngày đợc cảithiện, nhu cầu làm đẹp theo đó cũng tăng lên Thời trang Việt Nam ngày càngphát triển và khẳng định vị trí của mình trong khu vực với sự xuất hiện củangày càng nhiều các hãng nổi tiếng với những sản phẩm có chất l ợng khá cao,giá cả phải chăng Các nhãn hiệu tuy phong phú nhng vẫn cha thể nào đáp ứng

đầy đủ đợc nhu cầu ngày càng cao của ngời Việt Nam

Cùng với sự phát triển của thời trang Việt Nam, yêu cầu về thời trang ngàycàng khắt khe về mẫu mã chủng loại, giá cả lẫn thái độ phục vụ.

a Cạnh tranh

Khi tham gia vào thị trờng thì công ty sẽ gặp phải sự cạnh tranh khốc liệtcủa các hãng thời trang đã tham gia trớc đó Chính vì vậy, công ty cần tự tìmcho mình một phong cách riêng để tập trung phát triển, có nh vậy thì sản phẩmmới có tính cạnh tranh cao Ngoài ra cũng cần phải tìm cách tự quảng cáo sảnphẩm của mình nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh

b Khách hàng

Mục tiêu của công ty là nhằm vào những ngời có độ tuổi từ 5 đến 35tuổi Nhóm tuổi từ 15 - 35 có nhu cầu làm đẹp tơng đối cao, đặc biệt là họ cóthể sẵn sàng bỏ tiền ra để mua những thứ có liên quan tới thần t ợng của mình.Nhóm tuổi từ 5 - 15 tuy cha có ý thức sâu sắc về làm đẹp nhng lại đặc biệtthích quần áo, cặp sách, mũ có hình nhân vật hoạt hình, truyện tranh

Do yêu cầu phải in hình vẽ lên áo, công ty quyết định chọn 2 chấtliệu sau làm chất liệu chính cho sản phẩm:

- Chất liệu phông: hợp với việc in hình, giá cả phải chăng phù hợp vớilứa tuổi thanh thiếu niên, sẽ tung ra vào mùa hè

- Chất liệu dệt kim: dùng để tung ra vào mùa thu, hay đầu đông, lúctrời hơi se lạnh Chất liệu này đẹp, dễ tạo mẫu và in hình, giá cả cũngphải chăng

Ngoài ra, các logo để in lên áo cũng phải thiết kế đặc biệt, nhằm vàocác ca sĩ, cầu thủ có hình thức khá và số lợng fan lớn ở Việt Nam Những nhânvật này cũng phải có đặc điểm ngoại hình và phong cách khá đặc biệt để dễdàng cho việc tạo tợng

Lúc đầu, công ty sẽ quyết định chọn các ca sĩ,ban nhạc cầu thủ sau để

2 Chiến l ợc kinh doanh

Trớc mắt, Top of Art sẽ cho ra mắt ngời tiêu dùng 4loại áo

áo có logo của ca sĩ, ban nhạc pop & Rock shirt Phông, dệt kim

áo có logo của các cầu thủ Sport shirt Phông, dệt kim

áo có logo của các nhân vật hoạt hình Cartoon shirt Phông, dệt kim

áo dành cho các đôi tình nhân Love Shirt Phông, dệt kim

Công ty sẽ tập trung phát triển áo phông ở ba mức giá: mức thấp, dànhcho ngời có thu nhập thấp; mức trung bình, dành cho ngời có thu nhập trungbình; mức cao, dành cho ngời có thu nhập cao Mở các cuộc thi thiết kế Logotrên báo để nâng cao chất lợng sản phẩm và mở rộng tiếng tăm của công ty

Nâng cao chất lợng các dịch vụ kèm theo sản phẩm để luôn thỏa mãnnhu cầu vốn rất khắt khe của ngời tiêu dùng

Công ty lựa chọn chiến lợc phân phối chọn lọc với các kênh phân phốigián tiếp thông qua các đại lý bán lẻ và một số nhà bán buôn có uy tín

Ngoài ra công ty cũng mở hai cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở Hà Nội vàThành phố Hồ Chí Minh

3 Tổ chức và nhân sự:

Top of Art lựa chọn cơ cấu tổ chức quản lý theo chức năng và tốigiản về nhân sự Mỗi vị trí đều có những nhiệm vụ đặc thù và đòi hỏi chuyênmôn cao Những công việc đơn giản nh phụ việc sẽ do những nhân viên bánthời gian phụ trách Dù có chức năng và nhiệm vụ khác nhau, tất cả các nhânviên phải hiểu biết sâu sắc về mục tiêu chung, có lòng trung thành và tinhthần đoàn kết cao để cùng thực hiện chiến lợc phát triển công ty

4 Những nguy cơ và rủi ro

4.1 Rủi ro trong sản xuất: Trong quá trình sản xuất, hay vận chuyển

hàng hoá những rủi ro nh cháy, …là rất có thể xảy ra Để khắc phục, công tylà rất có thể xảy ra Để khắc phục, công tyquyết định sẽ tham gia bảo hiểm đầy đủ để đảm bảo cho quá trình tái sản xuất

4.2 Rủi ro về những nhân vật đợc chọn để in áo: Do sự phát triển liên tục

của ngành showbiz Việt Nam, những ngời nổi tiếng luôn cố gắng xây dựnghình tợng của mình trong lòng những khán giả hâm mộ Tuy nhiên, sự đẹp đẽ

đó không phải lúc nào cũng đợc giữ mãi Trong những khoảng thời gian khácnhau, uy tín của họ cũng khác nhau (có thể ngày càng tăng và cũng có thể bịgiảm đi) Chính vì sự thay đổi thất thờng đó mà Top of Art luôn phải nỗ lựccải tiến sản phẩm và sản xuất mỗi loại với số lợng vừa đủ, phù hợp với tìnhhình hiện tại Tránh tình trạng sản xuất quá nhiều (khi lợng fan của một ngờisụt giảm cũng sẽ làm cho nhu cầu mua sản phẩm mang hình tợng của ngời đógiảm theo) sẽ gây ra hiện tợng tồn đọng hàng hoá hay sản xuất quá ít (có

những ngời mới nổi với lợng fan lớn nhng số lợng sản phẩm về ngời đó quá ít)

sẽ gây ra hiện tợng khan hàng hoá, làm lợi nhuận của công ty không đợc tănglên tối đa

4.3 Rủi ro về phía đối tác: Một lợng khách hàng rất lớn của công ty là

các fan club hiện đang phát triển ngày càng mạnh Tuy nhiên, các fan club nàyhoạt động vẫn cha chuyên nghiệp Vì vậy, việc fan club bị giải thể là điều cóthể xảy ra Điều đó sẽ phá làm giảm đáng kể các hợp đồng mà công ty có thể

kí kết đợc Để giải quyết đợc vấn đề này, công ty có thể tài trợ, t vấn cho cácfan club Một mặt để nâng cao hình ảnh của công ty, một mặt để phát triển cácfan club, tăng lợng khách hàng mua các sản phẩm

5 Chìa khoá thành công.

5.1 Năng lực lãnh đạo của ban quản trị là yếu tố quyết định thành côngquan trọng nhất

5.2 Hoàn thành tối đa cam kết của mình: Sự thoả mãn của khách hàng

là mục tiêu của công ty

5.3 Tính độc đáo, mới lạ và chất lợng của sản phẩm cung cấp

5.4 Phát triển chiến lợc thị trờng và chiến lợc Marketing

5.5 Luôn củng cố tinh thần đồng đội, hợp tác và đạo đức kinh doanhtrong đội ngũ nhân viên

Chương III: Mụ tả dự ỏn

Trụ sở giao dịch : 32 phố Thái Thịnh Hà Nội

Số điện thoại liên hệ : 042163052

Vốn đầu t ban đầu : 1 tỷ đồng

ca nhạc Họ không tiếc tiền để đi xem cáclive show của các ca sĩ nổi tiếng Đánh vàothị hiếu này, công ty quyết định tung ra sản phẩm có logo của các ca sĩ sau:

nhận định của Top of Art thì trong tơng lai, Rock sẽ rất phát triển ở Việt Nam.Công ty dự định sẽ thâm nhập vào thị trờng đầy tiềm năng này Trớc hết, công

ty sẽ cho ra các sản phẩm gắn logo các ban nhạc

+ Gun n' Rose + Nirvana (Kurt Cobain)

2 áo Sport shirt

Khi tung ra mặt hàng này, công ty dự định sẽ ngắm vào phái nam, vốn lànhững ngời yêu thích thể thao Có lẽ đã là con trai thì ít ai trong chúng takhông thích thể thao, đặc biệt là bóng đá Nhằm vào tâm lí này, công ty quyết

định đa ra các sản phẩm có in hình cầu thủ nổi tiếng Đối t ợng của mặt hàng

sẽ là nam giới ở mọi lứa tuổi Mở đầu, Top of Art dự định cho ra mắt kháchhàng các sản phẩm:

Sản phẩm này thiết kế dành riêng cho đối tợng là trẻ em, những ngời từ 5

đến 15 tuổi Đối tợng này mặc dù cha có thu nhập nhng chúng có thể muaquần áo thông qua bố mẹ của mình Đặc điểm của đối tợng này là cha chú ý

nhiều đến làm đẹp nhng lại đặc biệt thích những nhân vật hoạt hình và truyệntranh Sở dĩ nh vậy nên hầu hết các đồ dùng của trẻ em đều có hình ảnh lòeloẹt, hấp dẫn

Thị trờng hiện nay có thể nói là rất phong phú những loại hàng hóa nh vậy,nhng chất lợng còn thấp, hình ảnh cha cập nhật và đa dạng (rất nhiều hàng hóanhập từ Trung Quốc)

Bắt đầu từ những yếu tố trên công ty bớc đầu định đa ra sản phẩm có logocủa những nhân vật mới nhất mà thị trờng vẫn cha có hoặc rất ít:

+ Simba (Lion King) + Popye

II Máy in áo

Công ty dự định nhập dây chuyền in áo ký hiệu 2-Station w/Legs & Microlok của hãng Dick Blick trị giá 1902 $/máy

III Vấn đề bản quyền

Để có thể hoạt động lâu dài trên thị trờng, vấn đề hợp pháp không thể

không đợc công ty chú ý tới Khi thực hiện dự án này, một trong những điều

Top of Art cần chú ý nhất là vấn đề bản quyền bởi vì sản phẩm kinh doanh củacông ty tập trung vào hình ảnh của những ngời nổi tiếng Khi sản suất ranhững sản phẩm này, công ty dự định sẽ trả cho những ca sĩ, ban nhạc, cầu thủ

mà Top of Art in logo :

ở Việt Nam, tiền bản quyền cho một ca sĩ vào khoảng 5 triệu

Để tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm, nhãn hiệu Top of Art sẽ đợc đăng

ký độc quyền Chi phí đăng ký này khoảng 600-800 nghìn đồng Nghĩa lànhãn hiệu của công ty sẽ độc quyền trên thị trờng Điều đó sẽ giúp cho khách

hàng có thể nhận biết đợc các sản phẩm của công ty mà không bị lẫn với sảnphẩm của các doanh nghiệp khác Đồng thời, việc trùng lặp nhãn hiệu củacông ty sẽ đợc đảm bảo là không xảy ra.

C Các bên đối tác:

I Các fanclub: Do đặc điểm sản phẩm của Top of Art là nhằm vào

hình ảnh của những ngời nổi tiếng Vì vậy việc quan hệ tốt với cácfan club là việc tất yếu và là một trong những chiến lợc phát triểncủa côngty Một mặt, các fan club sẽ là nơi tiêu thụ lớn các sảnphẩm của Top of Art Mặt khác, họ sẽ giúp chúng ta xây dựng hình

ảnh một công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực kinh doanh hình

ảnh nhữg ngời nổi tiếng

II Công ty Nguyên Tâm với thơng hiệu Foci:

Với nguồn tài chính hạn hẹp ban đầu, Top of Art sẽ không tự xâydựng đợc dây truyền sản xuất áo Vì vậy, Top of Art dự định sẽ liênkết với Foci (công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản suất áo phông)trong việc sản xuất áo theo mẫu mà công ty đã thiết kế trớc Việc liênkết này sẽ giúp cho Top of Art chuyên tâm vào việc in áo và thiết kếsản phẩm ngày càng đa dạng hơn

III PT 2000, Nino Maxx, Hoàng Tấn, … : Đây là nhãn hiệu thời trang :

nổi tiếng từ lâu Với các sản phẩm kiểu dáng độc đáo, lạ mắt, cácshop này dờng nh là địa chỉ tin cậy cho những ngời có thu nhập cao

Để khẳng định vị trí của mình, Top of Art sẽ kí kết hợp đồng với cácshop này để đợc trng bầy sản phẩm của mình trong hệ thống cửahàng

n với Top of Art không chỉ có những giây phút thoải mái khi tô t

-ợng mà còn có cảm giác thích thú khi ngắm nhìn những sản phẩm thờitrang của công ty

Bí quyết 3: Khách hàng là thợng đế

Khẩu hiệu này có lẽ quá quen thuộc với các DN trong nền kinh tế thịtrờng hiện nay Tuy nhiên thực hiện nó ở mức độ nào và cách làm nh thếnào thì không ai giống ai cả Với chiến lợc Marketing tập trung vào kháchhàng Đối với Top of Art, khách hàng là tất cả Công ty luôn cố gắng tạo

Chơng I: Nghĩa vụ pháp lý

1 Vấn đề sở hữu:

Loại hình sở hữu dự kiến: Công ty TNHH.

Việc lựa chọn loại hình sở hữu phụ thuộc vào tình hình và điều kiện gópvốn của các nhà đầu t tiềm năng Đề xuất của ngời lập kế hoạch này chỉ dựatrên cơ cấu tổ chức cấp chức năng, các yêu cầu về vốn và đặc điểm hoạt độngcủa doanh nghiệp

2 Cơ cấu tổ chức và hoạt động:

Ban Giám Đốc

Phòng tài chính

Phòng sản xuất

Phòng

Marketing

Cửa hàng

Phòng kinh doanh

Khu sản xuất

Thuyết minh cơ cầu tổ chức:

Công việc Mô tả công việc Kỹ năng cần thiết Số ng- ời

Giám đốc

- Là ngời đại diện theo phápluật của Top of Art

- Chỉ đạo, quản lý và tổ chứcthực hiện các kế hoạch kinhdoanh và điều hành hoạt độngchung

- Trực tiếp điều hành hai phógiám đốc

- Có chuyên môn quản lý và

kỹ năng lãnh đạo

- Có tầm nhìn chiến lợc vàhiểu biết xã hội rộng

- Khả năng quan hệ, giao tiếpphải thật tốt

_Có hiểu biết về sâu về ngànhthời trang

- Có kỹ năng về ngoại ngữ, tinhọc, xã hội

- Hiểu biết về lĩnh vực kinhdoanh

- Có khả năng quản lý sảnxuất

- Chịu sự điều hành trực tiếp

từ giám đốc, hai phó giám đốc

- Hoạch định các chiến lợc vàsách lợc kinh doanh

- Lập kế hoạch Marketing

- Tổ chức và triển khai kếhoạch Marketing

- Có chuyên môn cao và kinhnghiệm về Marketing

- Có các kỹ năng phân tíchtổng hợp

- Có tầm nhìn và độ nhạy cảmvới thị trờng

- Quản lý hồ sơ kế toán và lậpbáo cáo thờng kỳ

- Thi hành các nghĩa vụ tàichính

Am hiểu hoạt động tài chính– kế toán

- Có khả năng phân tích tổnghợp

- Trung thực

- Có khả năng giao dịch đốingoại

- Hoàn thiện và cải tiến sảnphẩm

- Có kỹ năng cao về lĩnh vựcsáng tạo mốt mới

- Am hiểu về quá trình sảnxuất

- Có tinh thần trách nhiệmcông việc cao

- Giám sát công việc kinhdoanh của các của hàng, đạilý.

- Báo cáo công việc kinhdoanh và tình hình biến độngcủa thị trờng

Có chuyên môn cao và kinhnghiệm về công việc kinhdoanh

- Có khả năng giao tiếp vớikhách hàng, thấu hiểu tâm lýcủa khách hàng

- Nhạy cảm với sự biến độngcủa thị trờng

- Năng động, sáng tạo trongcông việc

- Thực hiện công việc giao sảnphẩm đến tận tay khách hàng

- Nắm bắt những thông tin từkhách hàng

322.52321.5

367230723612054

1.511

72240144

4.2 Tinh thần đồng đội:

Trong kinh doanh một tổng thể bao giờ cũng lớn mạnh hơn nhiều so vớitổng số các cá nhân riêng lẻ Do đặc trng của ngành dịch vụ kinh doanh, nêncông việc kinh doanh hầu hết đều đợc thực hiện theo nhóm, bởi vậy tinh thần

đồng đội lại càng đợc đề cao ở Top of Art

4.3 Thấm nhuần khẩu hiệu “Khách hàng luôn luôn đúng”:

Mỗi thành viên của Natural Style đều hiểu rằng: khách hàng đến Top ofArt không phải là để mua các sản phẩm hay sử dụng dịch vụ của công ty, mà

họ đến là để mua sự thoả mãn về nhu cầu, mua sự hài lòng, thoải mái Bởi vậy,mỗi thành viên của Top of Art , dù trong bất kỳ hoàn cảnh nào cũng phải luônluôn thấm nhuần khẩu hiệu: “khách hàng luôn luôn đúng”

4.3 Chính sách khuyến khích nhân viên:

Sau khi uy tín và hình ảnh Top of Art đã đứng vững trên thị trờng,công việc kinh doanh bắt đầu có lợi nhuận ổn định Để khuyến khích tinhthần đọi ngũ nhân viên và gắn chặt lợi ích của họ với lợi ích của công ty,Top of Art quyết định phát hành cổ phiếu nội bộ ( mỗi cổ phiếu có giá trị 1triệu đồng ) Nhân viên khi mua cổ phiếu sẽ đợc hởng một phần lợi nhuậncủa công ty tính theo tỷ lệ cổ phiếu Khi đó, họ sẽ cảm thấy gắn bó và cótrách nhiệm với Top of Art hơn, theo đó, hiệu quả làm việc cũng sẽ tăng lên

rõ rệt

Chơng II: Phân tích Marketing

1 Ngành kinh doanh

1.1 Ngành kinh doanh và thị trờng

Trong ngành kinh doanh thời trang, yếu tố quyết định thành côngchính là sự độc đáo, hợp thời Nếu sản phẩm độc đáo sẽ có tính cạnh tranh rấtcao trên thị trờng và tạo ra lợi thế cạnh tranh ban đầu cho sản phẩm đó Hiệnnay trên thị trờng, các hãng thiết kế và sản xuất thời trang rất nhiều nh May

10, Haroximex, Foci, May nhà Bè, Hoàng Tấn, đều là các hãng nổi tiếng vàchất lợng sản phẩm cũng khá cao, giá thành hợp lý Tuy nhiên các hãng này

đều cha đáp ứng đợc một mảng của thị trờng hiện nay còn rất mới mẻ nhng

đầy tiềm năng là thời trang gắn liền với tên tuổi của những ngời nổi tiếng Nhu cầu về mặc là khá ổn định Cho dù thu nhập có giảm thì nhucầu này cũng giảm không đáng kể Đặc biệt trong tình hình hiện nay, khi đờisống ngời dân Việt Nam đang ngày càng tăng thì nhu cầu tinh thần lại càng đ -

ợc quan tâm đến Ca nhạc và thể thao có thể đợc coi là hai món ăn tinh thầnquan trọng nhất của giới trẻ Tâm lý của họ là muốn khẳng định chính mình.Vì vậy mặc trên ngời một chiếc áo có ảnh thần tợng của mình có lẽ sẽ là mộtniềm tự hào của họ

Mặc dù, thị trờng bây giờ cũng có bán một số loại áo có hình nhânvật nổi tiếng, tuy nhiên số lợng bán ra còn quá hạn chế (vì đó thờng là nhữngchiếc áo nhập từ nớc ngoài), hơn nữa mẫu mã của chúng cũng không đẹp vàcũng chẳng đa dạng, giá cả lại rất đắt (thờng hơn 100 nghìn một cái)

Ngoài ra trên thị trờng hiện nay, có rất nhiều nơi nhận in áo.Nhiều bạn trẻ cũng đã đến đây để in Tuy nhiên, do sự manh mún trong sảnxuất, giá thành để in một chiếc áo không phải là rẻ Hơn nữa, để thu đợc lợinhuận cao, các công ty này chỉ nhận in áo với số lợng lớn Vậy những ngời chỉmuốn có một cái thì sao ? Hơn nữa logo phải thiết kế nh thế nào để mang tínhchuyên nghiệp? Kiểu dáng áo có phù hợp với thẩm mỹ ngời tiêu dùng ? Đóchính là những câu hỏi mà thị trờng hiện nay cha giải quyết triệt để đợc

1.2 Xu hớng phát triển ngành ở Việt Nam

Có 4 yếu tố tác động đến quyết định sử dụng các sản phẩm thời trang

1 Mức thu nhập của gia đình hoặc cá nhân cũng nh % về chi tiêu chomay mặc trên thu nhập

2 Thị hiếu của cá nhân khách hàng

3 Uy tín nhãn hiệu của sản phẩm công ty thời trang

4 So sánh các yếu tố: giá cả, sự độc đáo của sản phẩm ,chất lợng dịch

vụ trớc và sau bán hàng

Hiện nay, thị trờng thời trang Việt Nam khá phát triển nhng cha tới mứcbão hòa Nhiều công ty lâu đời nh May 10, May nhà Bè đã có chỗ đứng trênthị trờng Tuy nhiên, một số công ty mới nh Canifa do sản phẩm có kiểu dángmới lạ, hợp mốt nên vẫn tìm đợc chỗ đứng trên thị trờng Vì vậy công ty Top

of Art với dòng sản phẩm áo phông có in hình những ngời nổi tiếng độc đáovới kiểu dáng thời trang và chiến lợc kinh doanh hiệu quả, phù hợp với mộtcông ty nhỏ mới gia nhập ngành hi vọng sẽ thu đợc lợi nhuận tối u

1.3 Xu hớng của thị trờng

- Dịch vụ đi kèm sản phẩm: Hiện nay, dịch vụ đi kèm theo sản phẩm củacác hãng thời trang còn rất ít Đó là do sự cạnh tranh trên thị trờng thời trang

cha thực sự khốc liệt Chính vì vậy, với những dịch vụ độc đáo của mình, Top

of Art luôn tự tin vào tính cạnh tranh của những sản phẩm

- Tỷ trọng các sản phẩm mới: xuất hiện ngày càng nhiều những sản phẩmmới với kiểu dáng lạ mắt Chất lợng sản phẩm cũng ngày càng nâng cao Tuynhiên, giá cả sản phẩm cũng theo đó mà tăng cao

- Quan điểm của các nhà kinh doanh thời trang: các doanh nghiệp kinhdoanh thời trang ngày càng ý thức đợc nhu cầu ngày càng đợc nâng cao của

đại bộ phận khách hàng Họ hiểu đợc rằng khách hàng ngày càng khó tính vàvì vậy chất lợng phục vụ ngày càng đợc cải thiện, nâng cao

_-Thị hiếu của khách hàng: ngày càng đợc nâng cao Các sản phẩm thời tranghiện nay không còn đợc định nghĩa là các sản phẩm chỉ để mặc , mà nó cònphải tôn lên vẻ đẹp của ngời sử dụng nó Hay nói cách khác, chiếc áo bây giờkhông những phải có chất lợng tốt, giá cả hợp lý mà còn phải độc đáo Mộtchiếc áo sẽ có giá trị tăng lên rất nhiều nếu kiểu dáng hay logo in trên đó độc

đáo và số lợng của nó bán trên thị trờng là rất ít ( ngời mua nó sẽ không sợ bị

"đụng hàng")

Đứng trớc những xu hớng nh vậy, Top of Art quyết định phát triểnmột ngách của thị trờng thời trang là áo có in hình các nhân vật nổi tiếng,kèm theo những dịch vụ nhất định cho ngời tiêu dùng Đây là một cơ hội kinhdoanh mới, với những điều kiện thuận lợi để chiếm lĩnh thị trờng và thu đợclợi nhuận tối u

2 Tình hình cạnh tranh.

Mặc dù thị trờng may mặc ở Việt Nam cha phải là bão hòa nhng sứccạnh tranh của các doanh nghiệp trên thị trờng khá lớn Tuy nhiên, đặc điểmcủa thời trang Việt Nam là ít bị thời trang nớc ngoài cạnh tranh Điều đóchứng tỏ thời trang Việt Nam đã có chỗ đứng riêng trên trờng quốc tế

Bớc vào thị trờng cạnh tranh với t cách là một công ty hoàn toàn mới,Top of Art cần phải hiểu rõ về những đối thủ của mình, có nh vậy mới "trămtrận trăm thắng" Vì vậy, phân tích về những u nhợc điểm của đối thủ là mộtviệc cần thiết và cấp bách để công ty có thể vạch ra phơng hớng hoạt động

đúng đắn nhất cho mình

Bảng phân Tích nhãn hiệu cạnh tranh

1 Hanoximex

Giá sản phẩm thấp,chất lợng sản phẩmcũng khá tốt

Kiểu dáng sảnphẩm xấu, không

độc đáo,

- Khả năng thu hútkhách hàng có mức thunhập trung bình, song

có xu hớng giảm domức sống ngời dânngày càng cao

"sợ đụng hàng" của ngời tiêu dùng

- Giá thành cao

- Kiểu dáng một

số sản phẩmkhông độc đáo nhngời ta tởng

- Dòng sản phẩm này

có lợi thế cạnh tranh cao vì độc đáo, tuy nhiên giá thành quá caonên sản phẩm chỉ thích hợp với tầng lớp nhân dân có thu nhập cao

3 FOCI

- Chất lợng tốt

- Giá cả bình dân

- Phù hợp cho tầnglớp nhân dân có thunhập trung bình

- Có khá nhiều sảnphẩm có kiểu dáng

đẹp

- Dáng áo nữ xấu

- Không có sảnphẩm để phục vụcho tầng lớp nhândân có thu nhậpcao

- Không có áo thểthao

- Công ty này có lợi thếcạnh tranh khá cao, sẽ

là đối thủ chính củaTop of Art trong thờigian tới

4 Hoàng Tấn

- Giá cả bình dân,phù hợp với tầng lớpnhân dân có thunhập trung bình

ty Tuy nhiên, về sự

độc đáo thì Hoàng Tấnkhông phải là một đốithủ đáng ngại

Dự đoán trong vòng 3 năm tới các đối thủ sẽ:

- Tăng cờng đầu t, quảng bá nhãn hiệu

- Nâng cao chất lợng dịch vụ trớc và sau bán hàng

- Đa dạng sản phẩm, nhất là dòng sản phẩm có chất lợng cao

Đây là những điểm Top of Art rất lu tâm và sẽ có chiến lợc, đối sáchphù hợp để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình

3 Lựa chọn thị tr ờng mục tiêu

Khách hàng mục tiêu: của Top of Art sẽ là các khách hàng có độ tuổi từ

5 đến 35 Đây là nhóm khách hàng có nhu cầu về may mặc tơng đối ổn định

và cao hơn so với các nhóm tuổi khác Họ rất nhạy cảm với chất lợng sảnphẩm, ham sử dụng sản phẩm mới Đặc biệt, nhu cầu về ca nhạc, thể thao ởlứa tuổi này là rất mạnh mẽ Họ sẵn sàng bỏ tiền ra để su tầm những đồ vật cóliên quan tới thần tợng của mình

Thị trờng mục tiêu: Trong thời gian đầu thị trờng mục tiêu của Top of

Art là Hà Nội và Tp Hồ Chí Minh

Lý do lựa chọn:

- Đây là hai thành phố có số dân trong độ tuổi lao động lớn nhất trongcả nớc nên nhu cầu về thời trang và đồ lu niệm là rất lớn Đặc biệt ởthành phố Hồ Chí Minh là thánh địa của ca nhạc Việt Nam Hầu hếtcác ca sĩ nổi tiếng đều tụ tập ở đây Ngời dân Hồ Chí Minh cũng cóthói quen tiêu dùng khá cao Vì vậy, đây sẽ là thị trờng đầy tiềmnăng của công ty trong những buổi đầu tham gia vào thị trờng

- Hai thành phố này có mức sống cao nên có khả năng tiêu thụ số lợnglớn sản phẩm

Phân đoạn thị trờng

Top of Art tập trung vào hai chất liệu chủ yếu, có tính thời vụ là chấtliệu phông ( mùa hè) và chất liệu dệt kim (mùa đông) Tuy nhiên, mỗiloại chất liệu đều đợc công ty phân định ra thành ba mức giá:

- Mức giá thấp: dành cho những ngời có thu nhập thấp Sản phẩmthuộc loại này sẽ đợc tiêu thụ lớn ở các vùng ngoại ô và các tỉnhkhác

- Mức giá trung bình: dành cho ngời có thu nhập trung bình Sảnphẩm thuộc loại này sẽ đợc tiêu thụ ở hầu hết các nơi trên toàn quốc,

sẽ có số lợng tiêu thụ lớn nhất trong ba loại mức giá

- Mức giá cao: dành cho ngời có thu nhập cao Sản phẩm thuộc loạinày sẽ đợc tiêu thụ ở các thành phố lớn, đặc biệt là ở những tr ờnghọc mà học sinh có điều kiện tơng đối cao Đây sẽ là sản phẩm đemlại cho công ty nhiều lợi nhuận nhất

4.Phân tích SWOT.

4.1 Điểm mạnh:

4.1.1.Điểm mạnh của Top of Art là chất lợng các sản phẩm luôn luôn

đợc đảm bảo về sự độc đáo, phong cách trẻ trung hợp thời trang

Và đặc biệt sự khác biệt về logo hoàn toàn mới lạ_đây là nănglực cạnh tranh mạnh mẽ nhất của Top of Art

4.1.1 Đối ngoại: Top of Art chủ trơng củng cố mối quan hệ bền vững

với khách hàng để họ trở thành khách hàng trung thành củadoanh nghiệp Dịch vụ đa dạng chính là một thế mạnh của côngty.Các khách hàng hiện tại có thể đợc hởng lợi ích từ một số utiên về dịch vụ và giá cả thông qua chiến lợc “lu giữ khách hànghiện tại”

4.1.2 Cơ cấu quản lý Compact: Gọn nhẹ và hiệu quả là một trong

những u điểm của Top of Art Nguyên tắc tối giảm về nhân sự,chuyên biệt hoá và chuyên môn hoá các phòng chức năng, giúpcho Top of Art luôn đảm bảo bộ máy quản lý vận hành hiệu quả.Việc sử dụng các nhân viên bán thời gian trong thời gian đầu,thay vì thuê thật nhiều nhân viên chính thức sẽ giúp cho Top ofArt quản lý dễ dàng, tiết kiệm hơn

4.1.3 Kinh nghiệm : Đội ngũ kỹ thuật viên chuyên nghiệp, có nhiều

kinh nghiệm, và hiểu biết sâu sắc về thời trang, đặc biệt là khảnăng sáng tạo của đội ngũ thiết kế mẫu chính là điểm mạnh nângcao lợi thế cạnh tranh của Top of Art

4.1.4 Tính độc đáo: các sản phẩm của Top of Art đợc sản xuất với kiểu

dáng đẹp và logo độc đáo Điều này cha một công ty thời trangnào của Việt Nam có thể thực hiện triệt để và đó cũng là điểmmạnh của Top of Art

4.1.5 Lợi ích xã hội: Top of Art sẽ sản xuất ra các sản phẩm làm cho

con ngời có thể đẹp lên Đặc biệt, các sản phẩm sẽ mang lại chongời tiêu dùng những giá trị về tinh thần Khi đợc mặc nhữngchiếc áo có ảnh thần tợng của mình, họ sẽ cảm thấy tự hào hơn

với những ngời xung quanh Hơn nữa, đợc ngắm thần tợng củamình hằng này cũng là một niềm vui lắm chứ ! Đợc thỏa mãn vềtinh thần sẽ giúp cho con ngời hoạt động hiệu quả hơn Đặc biệt,sản phẩm công ty cũng sẽ giúp cho hình ảnh của các nhân vậtgần gũi hơn với ngời tiêu dùng.

4.1.6 Ngời tiên phong: áo có in logo của những ngời nổi tiếng là sản

phẩm độc đáo trên thị trờng Mặc dù trên thị trờng của Việt Nam

có xuất hiện những sản phẩm nh vậy nhng còn quá ít (mặc dù đãnhập ngoại khá nhiều) khiến ngời tiêu dùng khó có thể tìm thấy

đợc Hơn nữa, giá thành sản phẩm còn quá cao và cũng cha đadạng về mẫu mã Hầu nh chỉ có những gia đình khá giả mới cóthể mua đợc Là ngời tiên phong trong lĩnh vực này sẽ mở ra chocông ty những cơ hội chiếm lĩnh thị trờng và gây dựng uy tín từ

đó thu đợc lợi nhuận tối u

4.2. Điểm yếu.

4.2.1 Uy tín: là doanh nghiệp vừa mới ra nhập thị trờng, trong khi uy

tín là vấn đề sống còn của lĩnh vực kinh doanh này Sự lựa chọnsản xuất sản phẩm rất mới lạ, vừa đem đến cho doanh nghiệpnhững cơ hội xâm nhập thị trờng, đồng thời cũng có thể là ràocản khách hàng sử dụng sản phẩm của Top of Art Điểm yếu này

sẽ đợc khắc phục bằng cách t vấn thông tin cho khách hàng miễnphí tại một số điểm kinh doanh của Top of Art hay trên trangWeb của công ty (xem chi tiết phần Marketing ) Kèm theo đó lànhững dịch vụ hấp dẫn khác sẽ giúp cho khách hàng dần tiếp cậnvới công ty.Theo thời gian, điểm yếu này sẽ dần dần đợc khắcphục

4.2.2 Chi phí: Trong thời gian đầu chi phí cho mỗi sản phẩm và dịch vụ

của Top of Art là cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh (cao hơnkhông nhiều do trong thời gian này, công ty vẫn còn phải nhận áo

từ các công ty khác) Tuy nhiên, sau khi ổn định và doanh nghiệp

đã có uy tín trên thị trờng thì điểm yếu này sẽ không còn nữa

4.3.1 Dòng sản phẩm mới của Top of Art lần đầu tiên có mặt trên thì

trờng, với những đặc tính mới lạ, sẽ đánh mạnh vào tính hiếu kỳcủa khách hàng, từ đó thu hút đợc sự chú ý của đông đảo ngờitiêu dùng