Giai đoạn III:

Trong gia đoạn này, vị trí của Top of Art đã đợc nâng lên một tầm cao mới. Uy tín của công ty đã lớn hơn rất nhiều so với những ngày đầu thành

Top of Art

lập. Nhiệm vụ của giai đoạn này là hoàn thành nốt những sản phẩm mà công ty còn thiếu. Hoạt động của Top of Art trong giai đoạn này bao gồm:

a. Nghiên cứu để đa ra sản phẩm mới: Để tiến hành đa ra sản phẩm

mới, công ty cần có sự nghiên cữu kĩ lỡng về mẫu mã sản phẩm. Dự định trong giai đoạn này sẽ là các sản phẩm đồ lu niệm thông dụng nh: thiếp chúc mừng, dây đeo chìa khoá, dịch vụ tô tranh, cốc thuỷ tinh,...

b. Ký kết hợp đồng với đối tác: Khi đã định hình đợc sản phẩm mới

này, công ty sẽ đặt hàng với một số đối tác để có đợc sản phẩm nh ý

c. Tung sản phẩm ra thị trờng: Sản phẩm sau khi đợc sản xuất ra sẽ

đợc công ty đa về các đại lý để kinh doanh. ở giai đoạn này, các sản phẩm mới sẽ không đợc quảng cáo rầm rộ nh ở giai đoạn I và II vì lúc này khách hàng đã biết đến hệ thống cửa hàng đồ lu niệm của Top of Art.

Top of Art

Chơng II: Xây dựng giá thành và giá bán dự kiến

bán dự kiến

Như đó núi ở trờn, Top of Art chủ trương xõy dựng giỏ cả ở nhiều mức khỏc nhau, được chia ra làm 3 cấp độ. Cỏc chiến lược định giỏ ở cỏc giai đoạn khỏc nhau đó được núi rất kĩ trong phần phõn tớch marketing. Trong phần này, tụi xin trỡnh bày phương phỏp xõy dựng giỏ thành của Top of Art. Phương phỏp này là phương phỏp định giỏ dựa vào cạnh tranh, hay là định giỏ theo thời giỏ. Trong việc định giỏ theo thời giỏ,cụng ty căn cứ chủ yếu vào giỏ của cỏc đối thủ cạnh tranh, ớt chỳ trọng đến phớ tổn hay sức cầu của riờng mỡnh. Cụng ty đề giỏ thấp hơn so với cỏc đối thủ cạnh tranh của mỡnh.

Ngoài ra, giỏ sản phẩm của Top of Art cũn dựa trờn giỏ trị được cảm nhận

của sản phẩm. Cụng ty sử dụng những biến số phi giỏ trong phối thức tiếp thị để xõy dựng giỏ trị được cảm nhận trong tõm trớ của người mua. Với sự độc đỏo trong từng sản phẩm, Top of Art luụn tự tin rằng, giỏ trị này sẽ cao hơn so với cỏc sản phẩm cạnh tranh.

Dựa vào cỏc phương phỏp trờn, cụng ty quyết định sẽ đưa ra giỏ cả sản phẩm như sau:

Đối với sản phẩm thời trang:

(Đơn vị: đồng Việt Nam)

Tên sản phẩm Giá thấp Giá trung bình Giá cao

áo có in hình ca sĩ nhạc Pop & Rock 50.000 75.000 150.000

áo có in hình cầu thủ 40.000 80.000 130.000

áo dành cho những đôi tình nhân (bán

theo cặp) ^{- 160.000 220.000}

áo dành cho trẻ em ^40.000 60.000 120.000

Top of Art