CHƯƠNG V. ĐỊNH VỊ NHÃN HIỆU VÀ ĐÓNG GÓI SẢN PHẨM, ĐH NÔNG LÂM TPHCM

CÁC QUYẾT ĐỊNH NHÃN HIỆU nhiều tới thành công của sản phẩm...  Đặc điểm - Sự thay đổi sản phẩm tăng và thị trường phân khúc nhiều.. quyết định chọn lựa giữ: - Duy trì sản phẩm, không

CHƯƠNG V ĐỊNH VỊ NHÃN HIỆU

VÀ ĐÓNG GÓI SẢN PHẨM

QUYẾT ĐỊNH

THUỘC TÍNH SẢN PHẨM

yếu định vị sản phẩm Trên quan điểm

Marketing, chất lượng nên đo lường thông qua sự thừa nhận của NTD

phẩm của đối thủ cạnh tranh

BRANDING

(NHÃN HIỆU)

hợp chúng để xác định một sản phẩm

không thể đọc

độc quyền

quốc gia): nước mắm Phú Quốc

Knorr

CÁC QUYẾT ĐỊNH

NHÃN HIỆU

nhiều tới thành công của sản phẩm

QUYẾT ĐỊNH BAO BÌ

xuất bao bì cho một sản phẩm

trên bao bì hoặc kèm theo bao bì

bì là các yêu cầu: - Phân khúc thị trường -

Cổ động bán hàng - Cải tiến bao bì - Hữu ích sản phẩm

KẾ HOẠCH HÓA VÀ PHÁT

TRIỂN SẢN PHẨM

PRODUCT LIFE CYCLE

VÒNG ĐỜI SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING

GIAI ĐOẠN GIỚI THIỆU

- Mục tiêu phát triển thị trường

- Nhấn mạnh Marketing: quan điểm sản phẩm

– Giá cả tương đối cao

- Chi phí cổ động cao

- Các bộ phận duy trì SX tối thiểu

- Việc phân phối còn rải rác

GIAI ĐOẠN TĂNG TRƯỞNG

thị trường trong GĐ này

GIAI ĐOẠN TĂNG TRƯỞNG

GIAI ĐOẠN TRƯỞNG THÀNH

 Cạnh tranh rất mạnh mẽ

- Mục tiêu Marketing: duy trì thị phần

- Nhấn mạnh Marketing: sự trung thành với nhãn hiệu

 Đặc điểm

- Sự thay đổi sản phẩm tăng và thị trường phân khúc nhiều

- Cổ động tạo ra sự khác biệt giữa các nhãn hiệu

- Cạnh tranh giá cả cao

- Việc phân phối đạt đỉnh cao

GIAI ĐOẠN SUY GIẢM

tăng để bù chi phí KH trung thành trả giá

cao, phân phối có tính chọn lựa

quyết định chọn lựa giữ:

- Duy trì sản phẩm, không thay đổi hy vọng đối thủ cạnh tranh rút lui

- Tái định vị lại nhãn hiệu

PHÁT TRIỂN

SẢN PHẨM MỚI

đoạn khác nhau và giảm rủi ro

tranh

lực thỏa mãn nhu cầu và mong muốn

QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN SPM

Tạo ý tưởng

Sàng lọc Phát triển quan điểm và thử nghiệm

Chiến lược thị trường Phân tích kinh doanh Phát triển sản phẩm Thử nghiệm Marketing

Thương mại hóa

MARKETING QUỐC TẾ

NHỮNG QUYẾT ĐỊNH CHỦ

YẾU MKT QUỐC TẾ

Xem xét môi trường Marketing quốc tế

Có thể tham gia thị trường quốc tế hay không?

Thâm nhập thị trường nào?

Thâm nhập như thế nào?

QUAN SÁT MÔI TRƯỜNG MKT

QUỐC TẾ

mậu dịch: thuế (tariff), giấy phép nhập

khẩu (quota), cấm vận (embargo), các hạn chế mậu dịch khác non-tariff

(ii) Môi trường kinh tế: 2 yếu tố thể hiện sự hấp

dẫn của một nền kinh tế như một thị

trường là: + Cơ cấu ngành của quốc gia, + Phân phối thu nhập

QUAN SÁT MÔI TRƯỜNG MKT QUỐC TẾ

(iii) Môi trường chính trị/pháp luật:

(iv) Môi trường văn hóa

QUYẾT ĐỊNH

THAM GIA THỊ TRƯỜNG

Các yếu tố ảnh hưởng đến việc tham gia thị trường quốc tế:

(i) Các đối thủ cạnh tranh quốc tế có thể tấn công thị trường trong nước Các DN muốn tấn công ngược lại nhằm giảm khả năng

cạnh tranh ngay từ nguồn

(ii) DN tìm thấy cơ hội thị trường nước ngoài

QUYẾT ĐỊNH

THAM GIA THỊ TRƯỜNG

(iii) Thị trường trong nước của DN co lại, hoặc

DN muốn mở rộng cơ sở khách hàng của mình

(iv) DN muốn giảm bớt sự phụ thuộc vào một thị trường nhằm giảm rủi ro

(v) Khách hàng của DN có thể mở rộng ra

nước ngoài và đòi hỏi có dịch vụ quốc tế

QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP VÀO

QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP VÀO

THỊ TRƯỜNG

nhập thị trường quốc tế

nước ngoài để sản xuất và thâm nhập thị

trường nước ngoài