LÀN SÓNG THỨ BA, KỶ NGUYÊN MỚI TRONG NGÀNH KINH DOANH THEO MẠNG

Ông cũng là người đầutiên trong số những cộng tác viên của chúng tôi đã dự báo trước được sự thành công của một lĩnh vực... “Một số trong những câu chuyện này là quáhay để có thể thực hi

MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU

MỞ ĐẦU……… 12 PHẦN MỘT: ĐỊNH HƯỚNG……… 27 CHƯƠNG 1: LÀN SÓNG THỨ BA …………28

CHƯƠNG 2: LỰA CHỌN MỘT CÔNG TY THUỘC LÀN SÓNG THỨ BA NHƯ THẾ NÀO……… 43 PHẦN HAI: TỔ CHỨC……… 79

CHƯƠNG 3: BẢY CẠM BẨY CHẾT NGƯỜI ĐỐI VỚI MỘT CỘNG TÁC VIÊN MỚI 80

CHƯƠNG 4: CÁC PHƯƠNG PHÁP BÁN HÀNG……….118 CHƯƠNG 5: CÁC PHƯƠNG ÁN THU HÚT………168

CHƯƠNG 6: CÁC PHƯƠNG PHÁP THUYẾT PHỤC……….224 PHẦN BA: NHỮNG KHẢ NĂNG………… 270

CHƯƠNG 7: CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỠ ĐẦU……… 271 CHƯƠNG 8: CÒN HƠN CẢ TIỀN BẠC… 284 PHỤ LỤC

LÀN SÓNG THỨ BA

KỶ NGUYÊN MỚI TRONG NGÀNH KINHDOANH THEO MẠNG

Tặng người vợ Marie của tôi

-Khẳng định của một số nhà phân phối về cáckhoản thu nhập mà tác giả dẫn ra trong cuốn sáchnày là hoàn toàn phù hợp với thực tế Nhưng cả cácnhà phân phối cũng như tác giả đều không khẳngđịnh rằng các khoản thu nhập này dể dàng đạt đượcđối với các đại diện của công ty họ Ngược lại tácgiả đã tiến hành một sụ lựa chọn đặc biệt từ cáccuộc phỏng vấn khác nhau để giới thiệu ở đâynhững thành tựu đặc biệt và hiếm có

LỜI NÓI ĐẦU

Tôi rất hân hạnh giới thiệu cùng độc giả cuốnsách tuyệt vời của Richard Poe Phải thừa nhận rằngtôi luôn nghĩ về ngành kinh doanh theo mạng giốngnhư các nhà báo khác Trước đây tôi đã cho rằngphần lớn các công ty MLM là những “hình tháp ảo”được xây dựng để lừa phỉnh những kẻ nhẹ dạ vàngây thơ Các bạn hãy tưởng tượng nỗi sợ hải củatôi khi một trong các biên tập viên của tạp chí

Succcess bắt đầu kiên trì thuyết phục tôi làm sáng

tỏ một cách nghiêm túc về vấn đề gây nhiều tranhcải này trên báo chí

Tất nhiên trưởng ban biên tập Richard Poe cóđầy đủ kinh nghiệm để có thể được trao cho cáiquyền đó Trong suốt mấy năm ông là người phụtrách mà giữa anh em chúng tôi thường nói riêngvới nhau là “mạch đập”, trong trang này ông đã dựbáo những khuynh hướng tương lai với một độchính xác đến kinh ngạc Ông cũng là người đầutiên trong số những cộng tác viên của chúng tôi đã

dự báo trước được sự thành công của một lĩnh vực

hoạt động khác mà thường được giải thích một cáchkhông đúng đắn, đó là hoạt động kinh doanhnhượng quyền

Richard Poe là người đã hoạch định tờ phụ

lục hàng năm – “số 100 vàng” cho tạp chí Succcess,

trong đó liệt kê những công ty – kinh doanh nhượngquyền làm ăn thịnh vượng nhất Và, cuối cùng, bàibáo của Richard Poe về kinh doanh theo mạngtrong trang “mạch đập” đã gây cho độc giả mộtphản ứng hết sức hào hứng Bây giờ trước mắtchúng tôi là một câu hỏi: liệu có nên tiếp tục đề tàinày hay không?

Tôi đã cho rằng Richard đã đi quá xa Tôi cứ

e ngại rằng lòng nhiệt tình không bao giờ cạn củamột nhà báo nổi tiếng như thế có thể làm hại đếnnhững phán đoán của chính ông

“Một số trong những câu chuyện này là quáhay để có thể thực hiện” – một lần nào đó tôi đã nóivới ông giữa lúc ông đang rất cố gắng làm cho tôiphấn khích bằng nhũng câu chuyện về thắng lợi củangành kinh doanh theo mạng

Thời gian qua, Richard Poe đã bắt đầu dầndần thuyết phục tôi bằng rất nhiều các sự kiện, con

số và các tài liệu thống kê mà tôi không thể nào làmngơ thêm được nữa Chính sự ham thích ngày cànglớn lên của chủ đề này đã bắt đầu làm cho một sốcộng sự của tòa báo chúng tôi không thể ngồi yên,

và họ yêu cầu “time out” để thu nhập và chỉ ra chotôi những bằng chứng về các mặt tiêu cực cực kinhdoanh theo mạng Nhưng tất cả những bài báo phảndiện mà họ đưa ra điều không thể thuyết phục đượctôi

Ngược lại những khuynh hướng chê bai daidẳng của tất cả những bài báo này lại chứng minhmột cách tốt nhất rằng vẫn tồn tại một mặt tích cựckhác của vấn đề mà mọi người vẫn coi nhẹ Vậy thì

tại sao tạp chí Succcess lại không cho mọi người

biết về điều này?

Kết luận của chúng tôi: kinh doanh theomạng một phương pháp kinh doanh đầy hiệu quả, ýnghĩa của nó sẽ ngày càng lớn lên theo năm tháng.Chúng tôi đã thảo luận vấn này cùng nhiều chuyêngia nổi tiếng Một trong số họ là giáo sư Shricumar

Rao – chủ nhiệm bộ môn kinh doanh trường đại họctổng hợp Long Island

Rao chia sẽ những kết luận của mình: “trongkinh doanh theo mạng không có bất kì sự kiểm soátnào trong công việc kinh doanh của bạn, không cóbất kì một bản “kê khai thanh toán nào Bạn có thể

đi nghỉ và trở về nhà mà vẫn kiếm ra tiền”

Mặt dù rất nhiệt tình nhưng Rao vẫn tỏ rahiểu biết đầy đủ các mặt tiêu cực của kinh doanhtheo mạng – đó là đầy rẫy những kẻ ranh mãnh vàlười biếng Nhưng trong vấn đề này ông cũng nhậnxét rằng trong bất cứ một đàn cừu nào cũng cónhững con cừu ghẻ

Bài của Poe đã gây một chấn động lớn đốivới độc giả Chúng đã phải mở một chuyên mụctường xuyên về đề tài kinh doanh theo mạng đểkhông bị các độc giả nhiệt tình muốn hiểu biết thêm

xé xác

Richard Poe là một người rất có khiếu kểchuyện Ông dẫn dắc độc giả vào các sự kiện và lôi

cuốn họ bằng niềm hăng say của mình Kinh doanhtheo mạng từ lâu đã cần những người như vậy, conngười mà lòng nhiệt thành vốn có của mình có thểmiêu tả đượcloại hình kinh doanh đầy hấp dẫn này

Richard Poe là vị lai thiên bẩm Trong nhữngnăm tháng làm việc cùng nhau, tôi hiểu rằng ở ông

có một khả năng linh cảm phát triển rất cao Đặcbiệt là trong lĩnh vực 5 dự đoán kuynh hướng pháttriển của thương mại Theo ý kiến của ông nhữngthay đổi mà làn sóng thứ ba mang lại có ý nghĩa rất

to lớn không chỉ đối với ngành kinh doanh theomạng mà còn đối với toàn xã hội nói chung

Các hệ thống và công nghệ của làng sóng thứ

ba đang hình thành một cách trọn vẹn một “máy ấptrứng doanh ghiệp”, cho phép những người côngdân bình thường có thể tiếp cận được các khoản thunhập hậu kì và cơ hội để tiến hành công việc kinhdoanh của riêng mình

Tôi chưa bao giờ thấy được ở đâu một cáchthảo luận chu đáo và tỉ mỉ như thế đối với hiệntượng này trong tác phẩm của Richard Poe

“Làn sóng thứ ba” không còn nghi ngờ gìnữa, là một cuốn sách tuyệt vời, thâm thúy và vôcùng quan trọng, viết về một đề tài hấp dẫn, đó làkinh doanh theo mạng

Scott de Garmo

Tổng biên tập, chủ nhiệm tạpchí Succcess

“Tôi thực sự rất thích bài báo của ngài, ngàiRichard Poe ạ”, người hâm mộ tôi vẫn tiếp tụctrong chất giọng kéo dài của dân miền Bình Tây.

“đó quả thật là bài báo tuyệt vời, xuất sắc” Có lẽkhông cần phải hỏi anh đang nói về bài báo nào

Cho đến nay tôn cũng đã quen với những cúđiện thoại như thế Điện thoại của tôi ở toài soạn tạp

chí Succcess muốn nổ tung ra vì những tiếng

chuông suốt cả tháng trời Bàn làm việc của tôi chấtđầy những mẫu tin về các cú đện thoại gọi lúc tôi đivắng

Tất cả họ đều đề cập đến một bài báo cỡ mộttrang dưới tiêu đề: “kinh doanh theo mạng –phương pháp hiệu quả nhất để thu hút người tiêudùng vào những năm 90”

Nhờ có bài báo này, số lượng độc giả thường

xuyên của tạp chí Succcess vượt quá con số 400.000

người Trong vòng mấy tháng sau đó – hàng nghìn,thậm chí hàng triệu bản copy của bài báo đã đượcphổ biến khắp cả nước bởi các cộng tác viên củacác công ty hoạt động trong ngành kinh doanh theomạng Các chuyên gia cho rằng có tới khoảng 6-7triệu người Mỹ làm việc hoàn hoặc là một phần thời

gian trong MLM và đến tháng 5 năm 1990 thì mỗingười trong số họ đều đã biết đến Richard Poe

“chào mừng anh đã đến với ngành kinh doangtheo mạng”, Jonh Fogg tổng biên tập tạp chí Uplinetươi cười nói “giờ thì anh đã thấy được sức mạnh vàkhả năng của kinh doanh theo mạng sau khi anhviết về nó ”

Và, điều này quả thực đúng như vậy Một thờigian sau khi những tiêu bản của tạp chí biến mấtkhỏi giá trưng bày mà thư của độc giả vẫn tiếp tụcđến với tòa soạn nếu như giữa chúng có cái gìchung thì đó chính là lòng cảm ơn và sự phẫn nộ.Một mặt người ta cảm ơn các tác giả bởi vì cuốicùng một tờ tạp chí kinh doanh có uy tín cũng đãthể hiện thái độ tích cực đối với ngành công nghiệpcủa họ Mặt khác họ lại tỏ ra bất bình bởi vì họ đãphải chờ đợi lâu như vậy

“Tại sao các phương tiện thông tin đại chúnglại không có sự quan tâm cần thiết đối với ngànhkinh doanh theo mạng?”

“Tôi mong muốn được nhìn thấy nhiều hơnnữa các tài liệu về MLM trên các trang tạp chíSucccess ”

“Bài báo của ngài về MLM trong tạp chíSucccess làm tôi rất phấn kích! Tôi có thể tìm thêmthông tin ở đâu?”

“Tôi rất hài lòng khi đọc bài báo tuyệt vời củangài về MLM Tôi hiện nay 78 tuổi Tôi đã làm việctrong ngành kinh doanh này từ năm 60 Cuối cùngmột tạp chí có uy tín với hai báo báo rất hay củamình đã cho thấy những mặt tích cực của ngànhcông nghiệp của chúng tôi”

Những người này là ai? Họ gồm có bao nhiêungười? Tại sao họ lại là những người ủng hộ nhiệtthành ngành kinh doanh theo mạng như vậy? Tôinhất thiết phải tìm cho ra câu trả lời Vậy là bắt đầu

“Trường ca Odise” kéo dài 3 năm của tôi với đầyrẫy những mối nguy hiểm, sự phiêu lưu mưu mô vànhững cơ hội cực kỳ lớn lao

Cũng giống như Henry Morton Stanly từngthám hiểm châu lục đen, tôi đã du lịch trong mộtvùng đất đầy lạ lẫm – trong một đất nước, ở đó cưdân là những người đầy lạc quan, đầy ước mơ, đầyniềm tin, những triết gia, những nhà triệu phú giàu

có Tôi tham dự các cuộc gặp gỡ mà ở đó hàng trămcon người mới say sưa lắng nghe lời phát biểu củangười thủ lĩnh và mơ ước về một sự độc lập tàichính Tôi tiếp xúc với một con người danh tiếng,tôi đấu tranh chống lại thói quan liêu, tôi chịu đựngnhững lời giễu của đồng nghiệp Cuối cùng tôi đãtìm thấy câu trả lời cho tất cả các câu hỏi Cuốnsách này là tổng kết tất cả những sự tìm tòi của cánhân tôi

Tất cả bắt đầu vào một buổi sáng sớm Khi tôi

đi ngang qua một thư viện công cộng New Yorktrên ngã tư đại lộ số 5 và đường phố số 42, tôi nhìnthấy một thanh niên đang rải tờ bướm

“ngài nghĩ thế nào bỏ công việc của mình vàtrở thành ông chủ chính mình sau khi đã tạo chomình một khoản thu nhập hậu kì để đảm bảo chocuộc sống sau này của ngài? – chàng thanh niên

hỏi “ nếu ngài thực sự quan tâm, hãy gọi điện chotôi theo số này”

Tôi đã gọi điện, nhưng không phải vì tôi muốnlàm giàu, mà với tư cách là trưởng ban biên tập tờtạp chí Succcess, tôi luôn tìm tư liệu cho các bàibáo Con người này hóa ra là một nhà phân phốicho một công ty nào đó thực đáng gọi là “kinhdoanh theo mạng” Anh ta đang tuyển mộ nguờivào “tầng dưới” của mình

“Tại sao ta lại không viết vài dòng về ngànhcông nghiệp mới mẻ và lạ lẫm này nhỉ? – Tôi nghĩ

và diễn đạt ngắn gọn những gì còn đọng lại trong trínhớ của mình

Từ những điều đã nói ở trên bạn đọc cũng đãrõ về tiếng vang mà bài báo này gây ra cho độc giả.Đứng giữa dòng nhiệt tình từ phía độc giả củachúng tôi và sự hòai nghi của một số công ty, tổngbiên tập Scott de Garmo đã khuyến khích các nhàbáo của chúng tôi tranh luận về bản chất của MLM

v số phận của các nhà báo tiếp theo về ngành côngnghiệp này Trong cuộc chiến đấu” mang tính

Darwin” này, một số đồng nghiệp của tôi đã tìmcách chứng minh l kim tự tháp ảo khôn ngoan vàrằng tạp chí Succcess cần tránh khỏi đề tài này Cáccuộc tranh luận trở nên quyết liệt đến nỗi tôi buộcphải ngừng chuyên mục thường kỳ về MLM hơnmột năm

Cuối cùng, một năm ruỡi sau khi ra bài báođầu tiên, Scott de Garmo đã yêu cầu tôi viết một bàibáo về một số đặc điểm của kinh doanh theo mạng

mà cụ thể cho phép giới thiệu MLM với thế giớikinh doanh “ hợp pháp” Theo những gì tôi biết thìcho tới lúc này chưa một tạp chí doanh nghiệp nhànước làm sang vấn đề này

Sử dụng những tài liệu lưu trữ bí mật của tôi

vể kinh doanh theo mạng, ngay lập tức tôi bắt tayvào công việc, và xin ý kiến của các nhà văn, nhà tưvấn và các chuyên gia ValeryFri, tổng biên tập –nhà xuất bản tạp chí có uy tín “ Nguyên lý kinhdoanh” cũng góp lời khuyên cùng ý định viết bàibáo giới thiệu Tham gia vào các bài nghiên cứutổng quan khác có các chuyên gia về kinh doanhnhư Trerry Rubin và Clifton Joly – những nhà

truyền báo nhiệt tình MLM ngay từ những năm 60.Tổng biên tập tại chí Upline jonh Fogg cũng làmviệc không mệt mỏi sau cùng để bảo đảm các thôngtin và các cuộc tiếp xúc cần thiết

Mỗi bài báo đều được bạn tôi, giáo sưShricumar Rao, chủ nhiệm bộ môn kinh doanhtrường đại học Long Island, một trong nhữngchuyên gia hàng đầu trong nước về kinh doanh theomạng phân tích rất tỉ mỉ Bạn và l đồng nghiệp củatôi, phó tổng biên tập tòa soạn, Duncan MakswellAnderson cũng có sự đóng góp quý báu của mìnhvào công tác chuẩn bị xuất bản các bài báo tổngquan

Tiếng vang của bài báo rất nhanh chóng, vượt

xa mọi sự mong đợi của tôi Chưa bao giờ tôi thấymột bài báo một năm ruỡi trước đây thu hút được sựquan tâm rất sâu sắc của độc giả giờ đây một lầnnữa lại trở thành chủ đề nóng hổi đến như vậy.Ngôn từ như dòng điện lan truyền khắp tất cả cáccấu trúc của MLM

Fax được chuyển đến tới tấp, điện thọai reoliên hồi, hệ thống trao đổi thư từ quá tải, các bảngTablo điện tử rực sáng như chân trời vùngManhattan Chúng tôi buộc thu người trả lời điệnthoại và tiếp nhận đơn đặt hàng cho số tạp chí này.Một lần nữa tiếng tăm lại đến

Chẳng bao lâu sau tôi rời tạp chí Succcess.Tuy nhiên, Succcess vẫn là ấn phẩm kinh doanhduy nhất của cả nước làm sáng tỏ chủ đề ngànhcông nghiệp kinh doanh theo mạng Bởi vì, phầnlớn mọi người cho đến bây giờ đều không nghi ngờ

về sự tồn tại của kinh doanh theo mạng và chưahình dung được kinh doanh theo mạng có thể thayđổi cuộc sống và công việc của chúng ta như thếnào trong nhiều năm tới

Tất cả những điều này cho thấy sự cần thiếtphải viết một cuốn sách để đưa ra các thơng tin đầy

đủ về ngành công nghiệp này

Tôi thấy rằng tôi cũng phải cho mọi người biếtrằng trước đây cũng như bây giờ, tôi chưa bao giờtừng là một nhà phân phối trong kinh doanh theo

mạng Tôi vẫn còn quá ngây thơ và hy vọng một lúcnào đó văn nghiệp của tôi sẽ đảm bảo cho tôi mộtkhỏan thu nhập hậu kỳ Nhưng là một nhà báo, kinhdoanh theo mạng đã gợi trí tò mò của tôi Từ saukinh nghiệm đầu tiên giới thiệu về ngành côngnghiệp này, tôi bắt đầu hiểu rằng đó không phải đơngiản là kinh doanh Tôi tin tưởng rằng kinh doanhtheo mạng báo hiệu một thế giới tương lai mà trong

đó con người sẽ không lệ thuộc vào các ông chủ vànhững kẻ làm hành chính quan liêu, mà là ngườichủ số phận của mình

Đó chính là lý do tại sao xuất hiện Làn sóngthứ ba và cuốn sách này viết về đề tài này Tất cảbắt đầu từ 50 năm trước, khi Karl Renborg phátminh ra kinh doanh theo mạng – một hệ thống kinhdoanh được xây dựng để cho bất kì một con ngườinào nếu muốn đều có thể trở thành một nhà kinhdoanh

Thời kì hình thành MLM trải qua 40 năm khókhăn Tôi gọi nó là Làn sóng thứ nhất

Làn sóng thứ hai đến vào những năm 80, khi

mà máy tính điện tử được ứng dụng rộng rãi, chophép tổ chức hoạt động công ty MLM ngay trongGara của bạn Điều đó đã trở thành đòn bẩy dẫn đến

sự ra đời của hàng ngàn công ty mới

Làn sóng thứ hai, cũng như trước đây, chỉ tỏ rahiệu quả đối với những ai ít lệ thuộc nhất vào cácthành tựu khoa học mới – đó chính là những nhàkinh doanh năng nổ hướng vào việc buôn bán

Và làn sóng thứ ba giờ đây đang bắt đầu hànhtrình của mình mới có thể đưa ra một lời hứa chắcchắn sẽ đông đảo quần chúng về sự độc lập tàichính

Nhờ có hệ thống và công nghệ mới, Làn sóngthứ ba tạo cơ hội không chỉ cho các nhà kinh doanhđẳng cấp cao mà còn cho cả những con người bìnhthường được hưởng thành quả kinh doanh, và có thểtránh được rất nhiều rủi ro

“ Nếu như Làn sóng thứ ba đáp ứng đượcnhững nguyện vọng của chúng ta” – Michael

Gerber, tác giả cuốn sách “ E- Thần Thoại” nói “tức là sẽ xuất hiện một phương thức kinh doanhhòan tòan mới trong ngành kinh doanh theo mạng,trong đó mỗi nhà phân phối sẽ thực hiện chức năngcủa một khu nối trong sự tiếp xúc giữa các cá nhân

ở mức độ thông tin qua lại hoặc ở mức độ liên hệqua lại với các công ty Tức là, những ai không cókhả năng lãnh đạo thì người đó cũng ít phải cần đếncác kỹ năng này Mỗi người sẽ làm những gì mà họcảm thấy tốt cho họ, còn chúng tôi – công ty sẽ làmnhững gì còn lại”

Làn sóng thứ ba trao vào tay những con ngườibình thường những quyền lực rất lớn: quyền tựquản và tự bảo đảm Trong vòng hàng chục nămqua, các nhà văn viễn tưởng đã đưa ra những dựbáo khủng khiếp về sự nô dịch của máy móc đối vớicon người Nhưng các nhà phân phối kinh doanhcủa Làn sóng thứ ba lại hòan toàn được tự do để sửdụng những tiến bộ khoa học nhằm mở rộng và xúctiến sự tự do của cá nhân mình

Cuốn sách này sẽ giải thích cho những độc giả

có trình độ kiến thức trung bình hiểu thế nào là kinh

doanh theo mạng và cần phải bắt đầu công việckinh doanh như thế nào Những nhà kinh doanh lãothành sẽ biết cách sử dụng các hệ thống mới để mởrộng mạng lưới của mình, tăng lợi nhuận và biết sửdụng những khả năng tiềm tàng của công việc kinhdoanh hiện tại

Trong số các bài học quan trọng và các câuchuyện kể, bạn đọc sẽ tìm thấy trong cuốn sách

“Làn sóng thứ ba” (Wave Three ) các nội dung sau:

- Liệt kê các phẩm chất để xác định tiềmnăng cá nhân

- Các xác định một công ty thuộc làn sóngthứ ba

- Cách lựa chọn các kế hoạch kinh doanh

- Bảy cạm bẫy chết người đối với mộtngười mới

- Phương pháp tuyển mộ nhanh chóng cácnhân viên mới vào mạng lưới của mình và kỹ thuậtbán hàng

- Hệ thống bảo trợ giúp bạn trở thành nhàlãnh đạo

- Sử dụng động cơ khích lệ nào?

- Tư duy của Làn sóng thứ ba – Khoa họctâm lý mới để đạt được thành công trong công nghệthông tin

Điều duy nhất mà cuốn sách này không thểgiúp độc giả đó là: Đưa ra đề xuất về việc nhất thiếtphải chọn công ty nào

Tất nhiên, tôi cũng có ái mộ một số công ty,song họ được đề cập đến trong cuốn sách này chỉhòan tòan với mục đích minh họa Lựa chọn một sốcông ty kinh doanh là một quyết định nghiêm túc,

để thông qua quyết định này, bạn nhất thiết phải cólòng nhiệt thành rất lớn

Ngòai ra, cuốn sách này còn dành cho tất cảnhững người đàn ông và phụ nữ làm việc trongnghành kinh doanh theo mạng và hàng triệu ngườivẫn còn nuôi dưỡng một ước mơ to lớn

Trong thời kỳ khó khăn này nhiều người đã bắtđầu hoài nghi liệu “Ước mơ Mỹ” có được gìn giữcho thế hệ nối tiếp không Mối lo sợ đó không đángdối với những ai làm việc kinh doanh theo mạng

Nếu sau này con cháu của chúnh ta lớn lên cótìm thấy một “Ước mơ Mỹ” nguyên vẹn – điều đó

là một phần lớn nhờ vào những người như bạn, độcgiả thân mến của chúng tôi, những người luôn giữgìn ngọn lửa của cuộc sống trong khi nhiều ngườikhác đã đánh mất những ước mơ của mình

Richard Poe

PHẦN MỘT

===========

ĐỊNH HƯỚNG

CHƯƠNG 1 LÀN SÓNG THỨ BA

“Điều gì đang xảy ra với tôi?” – Terry Hill tựhỏi “Tại sao tôi cảm thấy trống trải thế này?”

Terry Hill đã có tất cả Cô sở hữu một chiếc xeMercedes sang trọng, đã đi nghỉ ở quần đảoCarribe Năm 31 tuổi cô là một trong mười người

kinh doanh xuất sắc nhất của tập đoàn Xerox với

mức thu nhập hàng năm hơn 130.000 đôla Cô cócác chỉ số cao nhất trong việc bán ra các loại máy in

lazer chất lượng cao của các công ty thuộc tập đoàn

tư bản tài chính Fortune 500 Mỗi hợp đồng có giá

trị lên tới hàng triệu đôla

Nhưng cùng với những thành công, cuộc đờicủa Hill đã trở thành một cơn ác mộng triền miên

“ Tôi lấy công việc làm chồng ” – cô nói – “Tôi ngủ 4 tiếng mỗi ngày, tôi đi làm từ 7 giờ sáng

đến 7 giờ tối Tôi làm cả thứ 7 và chủ nhật” Căngthẳng đã ăn mòn tâm trí cô Hằng ngày Terry Hillphải vượt qua các điểm tắc nghẽn xe cộ trên đường,chịu đựng những cuộc gặp gỡ ngu ngốc, vùi đầutrong hàng núi giấy tờ Những năm qua cô luôn an

ủi mình bằng cách nhắc đi nhắc lại: “đây chỉ là tạmthời Chỉ có làm việc căng thẳng mới đạt được mụcđích, cuộc đua này sẽ sớm kết thúc Rồi ta sẽ thànhcông!”

Nhưng dần dần thực tế ngày càng đè nặng lênvai cô Cô đã thành công, nhưng đó chỉ là thànhcông duy nhất mà tập đoàn có tên gọi là “NướcMỹ” đem lại cho cô “tôi không tìm tấy lối thoát,Terry Hill nhớ lại – mức hàng bán ra bị chững lại.Việc duy nhất còn lại với tôi là chuyển sang làmquản lý, điều này báo trước rằng thu nhập của tôi sẽgiảm và phải làm một bước khởi đầu mới từ trêncon đường danh vọng ”

CƠN SỐT

Và mặt dù lúc đó Terry Hill chưa hoài nghi bất

kỳ diều gì nhưng cô đã bị bệnh – căn bệnh kinh

doanh Chừng nào cô còn làm thuê cho kẻ khác thì

cô không thể thấy hạnh phúc Phương thuốc duynhất để chữa căn bệnh này đó là bắt đầu công việckinh doanh riêng của mình

“ tôi bắt đầu hiểu rằng phần lớn thời gian tôiphải làm cái việc mà tôi căm ghét Tôi thích bánhàng, nhưng chỉ có 10% thời gian của tôi giành choviệc bán hàng mà thôi Thời gian còn lại tôi phảilàm việc với thói quen để tìm nhận các đơn đặthàng, sử dụng cái gì đó mới mẻ để vật lộn với hoạtđộng hành chính, sửa chữa lại các tính toán trênmáy tính, kiểm tra lại tính xác thực của các khoảnhoa hồng của mình Tôi không có được thời giandành riêng cho mình”

Mặc dù cô mang lại lợi nhuận cho công ty,nhưng Terry Hill chỉ là con tốt đen trên bàn cờ củangười khác Hàng năm ban quản trị sắp xếp lại cáccán bộ kinh doanh Suốt năm cô đã cống hiến rấtnhiều thời gian và sức lực để tìm kiếm và thu hútcác khách hàng mới Và khi dường như các đơn đặthàng sắp được kí kết, thì đột nhiên, người ta thuyênchuyển cô sang một địa bàn hoạt động lạ lẫm với

những gương mặt mới Và kẻ nào đó đã tiếp nhậnkhách hàng và những đơn đặt hàng của cô

“ Thường thì tôi không nhận được khoản tiền

mà tôi đã làm ra từ năm ngoái, - cô nhớ lại “ nếunhư bạn muốn kiếm ra tiền trong tháng này, bạnbuộc phải bán được nhiều hàng hơn”

BƯỚC NGOẶC

Terry Hill đã rơi vào bẫy Nếu như không có gìthay đổi thì cô đã phải chịu cách quay cuồng nhưcon sóc trên vòng bánh xe cho tới lúc về hưu TerryHill không phải là người duy nhất lâm vào tình cảnhnhư vậy Hàng triệu người đã sống như thế nào.Vào những năm 80, do giá cả tăng cao và mức sống

sa sút, hàng triệu người đã buộc phải làm việc từ 60đến 80 giờ mỗi tuần để có thể sống một cách giậtgấu vá vai Một số ít ỏi những người may mắn nhưTerry Hill, những người biết vươn lên trong hoàncảnh thường phải hy sinh cả sức lực và sự thanhthản của tâm hồn Trẻ thơ thì ngồi ủ rủ trong cácvườn trẻ Những ông chồng, bà vợ phờ phạc trở vềnhà sau một ngày làm việc, lặng lẽ ăn một bữa tối

qua loa trang bị bằng lò cao tần và thiếp đi tronggiấc ngủ nặng nề, để rồi ngày mai tất cả lại bắt đầu

Mỹ vào năm 1976, nhiều người đã có thái độ rấtkiên quyết

NƯỚC MỸ CẢI TỔ

Terry Hill và thế hệ của cô không phải lànhững người đầu tiên muốn rời bỏ công việc Thờitrước, những viên chức tuyệt vọng, những ngườichủ cửa hàng bị phá sản thường vùi đầu vào các xetải có mui và tìm đường sang Phương Tây

Nhưng trong vòng hàng trăm năm trước đây,thì những phương án này đã không còn hiệu lựcnữa Và bỗng nhiên vào những năm 80 đã có những

chân trời mới mở ra cho những kẻ không chịu yênphận và những kẻ cần cù

Một nhóm nhỏ các công ty trang bị nhữngcông nghệ mới và những ý tưởng tiếp thị sáng tạo

đã đưa ra phương hướng thay đổi nếp sống củangười Mỹ Họ đưa ra cho nước Mỹ một công thức

bí mật để làm cho doanh nghiệp tư nhân đượcphátriển nhanh chóng Họ tạo điêu kiện cho tất cảmọi người bắt đầu kinh doanh của mình với chi phíthấp nhất, làm việc trong điều kiện gia đình thuậntiện, tạo cơ hội cho những người cần cù may mắnnhất kiếm được nhiều của cải mà ngay cả trongnhững giấc mơ đầy hoan tưởng của họ cũng khôngthể mơ thấy Đó là những ý tưởng cách mạng Vànhững ý tưởng này đã thay đổi hoàn toàn cuộc đờicủa Terry Hill

Vào cuối những năm 90 phong trào mà cáccông ty này khởi xướng đã làm thay đổi toàn bộnước Mỹ

Đó chính là “làn sóng thứ ba”

“LÀN SÓNG THỨ BA”LÀ GÌ?

Làn sóng thứ ba – đó là giai đoạn thứ ba, mãnhliệt nhất của sự thay đổi lớn lao, bắt đầu từ 60 nămtrước

Năm 1941 bình minh đã chiếu rọi cuộc đời nhàhóa học mang tên Karl Renbong Năm 1920, tiến sĩRenbong đã phải chịu cảnh tù đày trong một trại tù

ở Trung Quốc, sống trong cảnh đói khát, ông đãđánh giá rất đúng ý nghĩa của thức ăn đối với conngười Sau này Renbong đã phát minh ra một chất

bổ sung dinh dưỡng mới chiết suất từ cây đinh lăng,nước cây cải xoang, rau mùi tây và bổ sung cácvitamin và khoán chất khác Để bán các sản phẩmcủa mình, ông đã thành lập một công ty mang tênNutrilite products, Inc

Hãng này tồn tại cho đến tận bây giờ như làmột chân nhánh của tập đoàn Amway, và hiện nayhãng này đang sản xuất ra những sản phẩm chấtlượng tuyệt vời Nhưng Renbong đã ghi tên tuổimình vào lịch sử không chỉ nhờ vào những sáng

kiến trong lĩnh vực dinh dưỡng mà còn nhở nhữngthành tựu đã làm thay đổi chất lượng cuộc sống

DÙNG ĐỒNG TIỀN ĐỂ NÔ DỊCH KẺ KHÁC

Trước khi hệ thống của Renbong xuất phát,phần lớn mọi người rơi vào hoàn cảnh nô lệ mộtcách đặc biệt của chế độ trả công lao động Họ đánhđổi lao động của mình để lấy một khoản thu nhậptrực tuyến – đó chính là tiền lương cố định hoặc làbiểu lương theo giờ, gắn liền với số lượng thời gian

mà họ dành cho công việc Tất nhiên, cũng có thểlàm ra nhiều tiền nhờ nhận được thu nhập trựctuyến Một số nhà tư vấn kiếm được hàng trămthậm chí hàng ngàn đôla mỗi giờ Nhưng họ phảihoàn thiện giờ làm việc ấy để có thể nhận mộtkhoản tiền xứng đáng vời nó! Nếu như họ bị ốm thìtốt hơn là họ không được ốm lâu Không ai trả tiềncho nhà tư vấn khi anh ta nằm trên giường bệnh

“Bạn sẽ không bao giờ có thể là một người tự

do như là một nhà chuyên nghiệp khi mà người taphải bán giờ giấc của mình để lấy đôla, - Jerry

Rubin, lãnh đạo công ty Life ExtentionInternational nói, - bạn có thể nhận được 100 đôlamỗi giờ, nhưng bạn phải luôn luôn ở trên đỉnh cao

và hoàn thiện mỗi giờ làm việc của mình”

Khi bạn làm việc theo chế độ lương trực tuyếnthì bạn phải thường xuyên sẵn sàng thực hiện mọimệnh lệnh Nếu như ông chủ của bạn muốn nhìnthấy bạn bên bàn làm việc lúc 9 giờ sáng thì bạnnên xuất hiện ở đó vào đúng giờ ấy

Nếu như khách hàng của bạn hẹn gặp bạn sớmhơn mọi khi ở châu Mỹ LaTinh thì bạn nên cố gắnđừng tới sân bay muộn! Cũng như vào thời nô lệ –ông chủ là người quyết định bạn sẽ có mặt ở đâutrong ngày làm việc của mình

Chính vì vậy, các trùm tư bản giàu có tronglịch sử nhân loại bao giờ cũng muốn tránh cho mìnhkhỏi thành kẻ nô lệ trước các khoản thu nhập trựctuyến Họ tiến hành công việc bằng cách sử dụngthời gian và sức lực của người khác nhằm giảiphóng thời gian cho mình để nghiên cứu, hoạchđịnh các kế hoạch chiến lược, mở ra những hướng

kinh doanh mới hay đơn giản chỉ để tận hưởng cuộcsống

Vì vậy John Paul Hetti đã nói: “ tôi thích sửdụng trong công việc một phần trăm sức lực củamột trăm người hơn là một trăm phần trăm sức lựccủa chính bản thân mình ”

ăn khách nhất và nhà đầu tư giàu có bao giờ cũngđược tận hưởng các khỏan thu nhập hậu kì củamình

Trước khi Karl Renborg xuất hiện, nhữngngười bình thường không có quan hệ gì trong quátrình này Cùng với sự xuất hiện của hệ thống

Renborg, những con người bình thường nhất đã bắtđầu xây dựng cách mạng lưới kinh doanh, mà cáchmạng này về mặt lý thuyết sẽ đem lại các khoản thunhập trong khoản thu nhập trong một thời gian dàisau khi họ đã rời khỏi hoạt động kinh doanh Nhưngmạng này mở ra cánh cửa tiến tới việc độc lập tàichính cho hàng triệu người Mĩ

Và hiện tượng đặc biệt này đã dẫn tời sự xuấthiện của Làn sóng thứ nhất của ngành kinh doanhtheo mạng

KINH DOANH THEO MẠNG LÀ GÌ:

Khái niệm “ Kinh doanh theo mạng” khôngđược ghi nhận trong bất một cuốn tự điển thuật ngữthương mại chuẩn mực nào Chính các nhà họatđộng trong kinh doanh theo mạng còn chưa đi đếnthống nhất khái niệm này là thế nào Vì thiếu chuẩnmực đó tôi đưa ra định nghĩa như sau

“ Kinh doanh theo mạng là bất kì mộtphương pháp kinh doanh nào mà cho phép một cáthể kinh doanh độc lập tiếp nhận vào công việc của

mình,các cá thể kinh doanh khác và lấy ra được cáckhoản hoa hồng từ các công việc kinh doanh củacác cá thể mà họ thu hút đuợc”)

Công ty Nutrilite productc, Inc đã họat độngtheo nguyên tắc này Công ty này hoàn toàn khôngthuê một cán bộ kinh doanh nào Thay vì thuê họ,Renborg thuê một đội quân các nhà phân phối độclập Với hệ thống này ông có thể tiến hành hoạtđộng thuơng mại trên phạm vi cả nước mà khôngtốn bất cứ chi phí hoặc các khoản tiền trả truớc nào.Chừng nào mà các nhà phân phối chưa bán đượchàng thì ông chưa cần phải trả tiền hoa hồng cho

họ

Hệ thống mới đã giải phóng Renborg khỏinỗi đau đầu nặng nề, liên quan đến việc phải nuôimột độ ngũ hàng ngàn người bán hàng Bản thâncác nhà phân phối đã trực tiếp làm tất cả Họ càngthu hút được nhiều người mới vào làm việc thì họcàng kiếm được nhiều tiền Renborg đã khởi đầucho một phản ứng dây chuyền liên tục Mạng lướithương mại ngày càng mở rộng đã nhanh chónggiúp ông trở nên giàu có

Công ty của Renbourg cho phép các nhà phânphối chỉ được nhận tiền hoa hồng từ những ngườinào mà họ đích thân tiếp nhận Đây chính là “ Công

ty đơn cấp” Nhưng các công ty hoạt động kinhdoanh theo mạng ngày nay thường tạo điều kiệncho các nhà phân phối nhận được các khỏan tiềnhoa hồng từ nhiều cấp hoặc nhiều “thế hệ” các nhàphân phối Hay nói cách khác, các công ty này cấpcho bạn một khoản tiền lãi từ việc bán hàng của nhàphân phối mà những nhà phân phối đầu tiên của bạn

SỰ TĂNG TRƯỞNG THEO CẤP SỐ NHÂN

Bạn thích kiểu gì hơn – 100.000 đô la hay làmột xu mà cứ mỗi ngày lại tăng lên gấp đôi trongvòng một tháng?