Thị trường sách NXB thể dục thể thao (TDTT) ở Hà Nội
Lương thị hương liên 2013 Bài chuyên đề: Thị trường sách NXB thể dục thể thao (TDTT) ở Hà Nội. 1. Mở đầu. uộc sống phát triển, nhu cầu của con người cũng theo đó mà tăng lên. Con người ngày càng có nhiều nhu cầu vể giải trí và sức khỏe, một trong lĩnh vực mà họ quan tâm là thể dục thể thao. Theo đó mà các loại sách về thể dục thể thao ngày càng có vị trí quan trọng và trở nên phổ biến hơn trong cuộc sống. C Sách về thể dục thể thao chủ yếu là các loại sách về luật và hỏi đáp luật các môn thể dục thể thao; sách hướng dẫn tập luyện, chơi các môn thể dục thể thao; sách chữa bệnh bằng tập luyện thể dục thể thao… 2. Đặc điểm về sáchTDTT thực tế đối với mỗi mảng sách đều có những đặc thù riêng biệt, sách thể dục thể thao cũng không ngoại lệ. bởi lẽ đó mà thị trường vể mặt hàng này cũng có những đặc điểm nhất định: • Khách hàng: khách hàng sử dụng sách TDTT cũng giới hạn trong một phạm vi khá hẹp. chủ yếu người dùng là những người hoạt đọng và làm việc trong lĩnh vực thể dục thể thao (vận động viên, huấn luyện viên, giáo viên thể dục, sinh viên trường TDTT…) ngoài ra còn một số lượng nhỏ khách hàng mua sách để nghiên cứu. trong một vài năm trở lại đây do kinh tế phát triển vì thế mà số lượng khách hàng đã tăng lên đáng kể chủ yếu là sách về tập luyện các môn thể dục về làm đẹp và rèn luyện sức khỏe…. • Thị trường: mặt hàng sách thể dục thể thao khá kén chọn thị trường, chủ yếu tập trung ở những thành phố lớn đông dân cư, có trình độ phát triển kinh tế ổn định. • Cầu: nhu cầu về sách TDTT thường không lớn nhưng để biến thành cầu lại càng trở nên khó khăn. Khách hàng thường không có nhu cầu mua các loại sách TDTT 1 Lương thị hương liên 2013 về để phục vụ mục đích giải trí mà chủ yếu là để nghiên cứu, hoặc để phục vụ trong công việc. con số này thường cố định vì thế khả năng đột biến về cầu là rất nhỏ. • Hàng hóa: sách về TDTTlà sách khoa học mang tính chính xác cao, đặc biệt là sách về luật hoặc cách tập luyện… vì thế mà nội dung không tránh khỏi sự khô cứng và đơn điệu, đây cũng là một nhân tố bất lợi trong việc thu hút khách hàng. 3. NXB TDTT Nhà xuất bản Thể dục thể thao thành lập năm 1960 là Doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Uỷ ban Thể dục thể thao, có chức năng tổ chức thực hiện việc xuất bản các loại ấn phẩm thể dục thể thao; tư vấn cho Bộ trưởng, Chủ nhiệm Uỷ ban Thể dục thể thao về quản lý xuất bản và phối hợp với các Bộ, ngành, tổ chức liên quan để thực hiện nhiệm vụ phát triển sự nghiệp xuất bản thể dục thể thao. NXB TDTT có nhiệm vụ Xuất bản sách, văn hoá phẩm về thể dục thể thao và có liên quan đến thể dục thể thao nhằm tuyên truyền, giáo dục về chủ trương, đường lối của Đảng và Nhà nước về thể dục thể thao; bồi dưỡng kiến thức chuyên ngành cho đội ngũ cán bộ, huấn luyện viên, vận động viên và trọng tài; trang bị cho quần chúng những kiến thức khoa học - kỹ thuật -phương pháp tập luyện thể dục thể thao; xuất bản các sách giáo khoa, giáo trình phục vụ cho việc giảng dạy và học tập của giáo viên và học sinh các trường Thể dục thể thao theo kế hoạch của Ngành Thể dục thể thao.thực hiện liên doanh liên kết với các doanh trong lĩnh vực XB- In – Phát hành. 4. Thị trường sách NXB thể dục thể thao (TDTT) ở Hà Nội. Hà Nội là một thành phố phát triển bậc nhất cả nước, dân số đông với nền kinh tế hiện đại, đây là thị trưởng trọng điểm mà nhiều nhà phát hành nhắm tới. Riêng với mặt hàng sách TDTT thì đây là một thị trường lí tưởng để phát triển. vì lẽ đó 2 Lương thị hương liên 2013 mà ở đây luôn tồn tại những thời cơ và thách thức đối với bất kì một nhà kinh doan nói chung và NXB TDTT nói riêng. Đối với NXB TDTT, xét về mặt thị trường tiêu thụ thì trên toàn địa bàn thành phố có tổng cộng gần 100 cửa hàng sách, siêu thị sách; khoảng hơn 50 trung tâm thể dục thẩm mĩ và nhiều cơ sở nhỏ lẻ nữa, đây đều là những khách hàng rất tiềm năng của NXB. Cẩn phải lên nhưng phương án cụ thể để tiếp cận số lượng khách hàng này: • Các nhà sách, siêu thị sách trên địa bàn thành phố Hà Nội. Việc đặt quan hệ với các nhà sách không quá khó khăn nếu sách có chất lượng tốt và đáp ứng đc nhu cầu thị trường. nhưng điều nầy trở nên khó khăn đối với mặt hàng sách thể dục thể thao bởi phạm vi khách hàng không lớn chỉ phục vụ những đối tượng khách hàng nhất định, sách ít mang tính giải trí mà thiên về khoa học. Đây là những kho khăn dễ dàng nhìn thấy,bên cạnh đó không phải là không có những thuận lợi. mặt hàng sách thể dục thể thao phục vụ cho một vài nhóm đối tượng cụ thể, họ thường phải sử có tài liệu để sử dụng cho công việc và học tập vì vậy mà cầu khá ổn định và tương đối bắt buộc, vì nguyên do này mà việc đặt mối quan hệ với các nhà sách trở nên dễ dàng hơn nhưng buộc phải chấp nhận một thực tế là sẽ không thể hoặc có rất ít những đơn đặt hàng lớn. chiến lược mở rộng quan hệ với nhiều nhà sách trên toàn địa bàn thành phố sẽ hợp lí hơn là chỉ tập trung vào một vài nhà sách nhất định. Nó sẽ giúp NXB tăng doanh số bán hàng. Ngoài ra việc liên hệ với các CLB thể thao hoặc các đơn vị thể thao để tìm kiếm các đơn đặt hàng là điều cần thiết. hơn nữa trong vài năm trở lại đây nhu cầu về làm đẹp và rèn luyện sức khỏe ngày càng được ưa chuộng . vì vậy mà các loại sách về mảng này trở nên rất hút khách hàng, nếu qquan tâm đầu tư theo hướng này có thể đem lại lợi nhuận cao, đối tượng khách hàng cũng ngày được mở rộng… 3 Lương thị hương liên 2013 • Các trung tâm thể dục thẩm mĩ tại Hà Nội. nhu cầu về sách thể dục thể thao rất thấp. đa phần khách hàng đến phòng tập trong thời gian rất ngắn ( 30p-1h) không có thời gian đọc sách về TDTT mà họ thường dành thời gian để chuyên tâm tập luyện, hoặc lướt qua nhưng cuốn tạp chí mang tính giải trí hơn là chọn những cuốn sách khô khan như là về luật TDTT. Vì lí do này mà mà chủ các chung tâm này thường không mấy mặn mà với những lời mời đặt mua sách từ NXB. Nhưng chúng ta cũng có thể khai thác theo hướng xây dựng những quày bán sách về thể dục thể thao đặc biệt là sách hướng dẫn luyện tập một số bài tập mà trung tâm đang hướng dẫn khách hàng tập. khách hàng có thể không chấp nhận đọc những cuốn sách trong thời gian họ luyện tập, nhưng nếu những cuốn sách đáp ứng được nhu cầu của người tập hoặc đề cập tới những vấn đề mà họ quan tâm thì việc bán được hàng là điều hoàn toàn có thể. Vấn để thuyết phục các chủ trung tâm để họ đồng ý mở một quầy bán các loại sách TDTT là một thử thách vô cùng khó khăn, cái này phải xem về năng lực của nhân viên thị trường. danh sách một số trung tâm thể dục thẩm mĩ các quận gần NXB thể dục thể thao: Qu nậ Hoàn Ki mế Qu nậ ng aĐồ Đ Qu n Haiậ Bà Tr ngư Qu nậ C u Gi yầ ấ Olympia Số 4A Tr n H ngầ ư oĐạ CLB Th ngă Long Spring Club - CLB Mùa Xuân (M i)ớ Phòng t pậ Nhà v n hoáă ph ng Ngh aườ ĩ ô - C u Gi yĐ ầ ấ 4 Lương thị hương liên 2013 CLB Thanh Niên trong Cung VH s 1ố T ng b t Hă ạ ổ Ch Xanhợ CLB H i ng 2ả Đă CLB Th ngă Long s 3ố Chùa Láng CLB Hoàn Ki m s 1ế ố Phúc Tân CLB Thành Công g n hầ ồ Thành Công CLB X9 - đ ngườ Võ th sáu .ị Phòng t pậ nhà v n hoáă qu n C uậ ầ Gi yấ Phòng t pậ olimpia Phòng t p TTậ Th d c thẻ ụ ể thao ng aĐỐ Đ CLB Golden Gym - SV Bách KhoaĐ 4.CLB Tu nấ Vũ CLB Star khu Hoàng C uầ CLB Hoàng D ngươ 142A H ng Maiồ - Hai Bà Tr ngư .CLB anĐ Thùy CLB Nshape Fitness Olympia 493 Tr ng nhươ Đị CLB Nam D ngươ Phòng t pậ trong tr ngườ đ i h c Côngạ ọ oànĐ CLB Hoàng D ngươ CLB Newday Phòng bở ể b i Thái Hàơ Câu L c B Thạ ộ ể hình - Th m mẩ ỹ ng HànhĐồ CLB Th hìnhể th m mẩ ỹ Tu n V 2ấ ũ L c Vi tộ ệ Fitness CLB Th hìnhể th m mẩ ỹ Tu n V 3ấ ũ CLB Gold- Gym 5 Lương thị hương liên 2013 Gym Club Clb th hìnhể Quan Hoa Một số lương khá nhiều các cơ sở như vậy , đây chắc chắn là những thị trườn tiềm năng đang chờ khai thác. Nhưng khi đến được thành công thì phải vượt qua được thách thức lớn trước mắt, đó là biến những khách hàng tiềm năng trở thành những khách hàng thực thụ. Nhìn chung nhu cầu của các nhà sách, siêu thị sách không lớn, thưởng chỉ là với số lượng rất nhỏ chiếm một vị trí nhỏ trong nhà sách hoặc siêu thị, vì mức độ tiêu thụ không cao. Còn ở các trung tâm thể dục thẩm mĩ thì nhu cầu hầu hết đều ở dạng tiểm năng và có rất ít cơ sở đặt mua các sản phẩm sách về thể dục thể thao. Việc khai thác thì trường sẽ ngày càng trở nên khó khăn bởi sự canh tranh gay gắt của của các đối thủ canh tranh. Dù là một tổ chức chuyên xuất bản các ấn phẩm về thể dục thể thao xong lại không phải là duy nhất trên thực tế có rất nhiều NXB cũng như các công ty phát hành cũng xuất bản những mảng sách tương tự: NXB Hồng Hà; NXB Trí Việt… cũng cho ra những cuốn sách về hướng dẫn, dạy tập gym, thể dục thẩm mĩ….nhưng chúng ta có thể dựa vào kinh nghiệm và uy tín của NXB thể dục thể thao để xây dựng thương hiệu trong lòng khách hàng. Hiện nay có một hướng đi mới từ khi nhà nước mở rộng hoạt động XB thì nhiều doanh nghiệp và NXB lựa chọn đó là việc liên kết xuất bản. việc này tọa điều kiện đa dạng nguồn hàng cho NXB, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. 5. Kết luận . Thị trường luôn tồn tại những sự cạnh tranh gay gắt, nếu không tạo được vị thế cho mình thì thất bại sẽ cầm chắc trong tay. Trong lĩnh vực phát hành saachs cũng vậy, với những đặc thù riêng mà thì trường sách thể dục thể thao thường bị giới 6 Lương thị hương liên 2013 hạn trrong một phạm vi hẹp và gặp khá nhiều khó khăn trong vấn đề tiêu thụ. Vậy nên muốn tồn tại và mở rộng thị trường cần nỗ lực hết mình của NXB. 7 . cầu về sách TDTT thường không lớn nhưng để biến thành cầu lại càng trở nên khó khăn. Khách hàng thường không có nhu cầu mua các loại sách TDTT 1 Lương. thách thức đối với bất kì một nhà kinh doan nói chung và NXB TDTT nói riêng. Đối với NXB TDTT, xét về mặt thị trường tiêu thụ thì trên toàn địa bàn thành