LIÊN HỆ THỰC TẾ QUÁ TRÌNH QUYẾT ĐỊNH MUA MỘT SẢN PHẨM CÓ GIÁ TRỊ TRÊN 20 TRIỆU ĐỒNG CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG

Bài thảo luận môn Marketing GV hướng dẫn: Nguyễn Hồng Giang BÀI THẢO LUẬN NHĨM ĐỀ TÀI: LIÊN HỆ THỰC TẾ QUÁ TRÌNH QUYẾT ĐỊNH MUA MỘT SẢN PHẨM CÓ GIÁ TRỊ TRÊN 20 TRIỆU ĐỒNG CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG Nhóm thực : 01 Lớp HP : 1303BMKT0111 Giảng viên : Nguyễn Hoàng Giang Lớp HP: 1303BMKT0111 Nhóm thực hiện: 01 Bài thảo luận mơn Marketing GV hướng dẫn: Nguyễn Hoàng Giang Danh sách thành viên Vũ Hồng Đại ( Nhóm trưởng ) Nguyễn Thị Hồng Cúc ( Thư kí ) Trịnh Tiến Bình Trần Thị Mai Chi Hà Đình An Nguyễn Hải Đăng Hồ Đức Bình Vũ Thị Minh Châu Nguyễn Nhâm Bằng STT Họ tên Chức vụ Vũ Hồng Đại Nhóm trưởng Nguyễn Thị Hồng Cúc Thư kí Trịnh Tiến Bình Trần Thị Mai Chi Hà Đình An Nguyễn Hải Đăng Hồ Đức Bình Nhiệm vụ Vũ Thị Minh Châu Nguyễn Nhâm Bằng Lớp HP: 1303BMKT0111 Nhóm thực hiện: 01 Điểm Bài thảo luận mơn Marketing GV hướng dẫn: Nguyễn Hồng Giang NỘI DUNG Cảm nhận nhu cầu : Với số tiền dành dụm làm thêm số tiền tài trợ bố mẹ chủ yếu tơi có số tiền khoảng 30 triệu đồng tơi có nhu cầu cần xe máy để phục vụ việc học chơi vào ngày cuối tuần với bạn bè , tơi định đưa tiến trình mua xe máy Hà Nội với phát triển ngày mạnh mẽ dân cư đổ thành thị ngày đơng từ nảy sinh nhu cầu lại nhanh chóng, tiện lợi vơ lớn, nhu cầu xe bus ngày nhiều, vốn bị say xe ô tô khơng thích chen lấn xe nên lựa chọn việc xe bus được, nhà tơi có điều kiện nên tơi muốn sắm cho xe riêng, học đến trường xe đạp khơng tơi nhà xa cách trường khoảng 12km -15km , chơi xe đạp điện khơng tiện xa lịng vịng Hà Nội chút xe hết điện việc lấy nguồn điện cung cấp thời gian gặp khó khăn Chính tơi cần xe máy để phục vụ cho việc Tìm kiếm thơng tin: Trên thị trường Việt Nam có nhiều loại xe máy cho lựa chọn, mẫu mã đẹp mà giá lại hợp lý Và nói trên, đáp ứng mong muốn mình, tơi lựa chọn cho xe máy có giá 30 triệu đồng Tơi liền lên mạng để tìm hiểu số thơng tin loại xe máy có mặt địa bàn sinh sống Hà Nội, đồng thời tham khảo ý kiến nhiều người xung quanh tơi gia đình, bạn bè, hàng xóm Với mức giá 30 triệu thời có lựa chọn cho mua xe ga xe số Những lời khuyên nhận từ gia đình, bạn bè gần giống thân cảm thấy hợp lý đắn Họ bảo sinh viên, vừa học vừa làm thêm, việc lại di chuyển nhiều nên mua loại xe cho thật thuận tiện với thân Đường Hà Nội phẳng, dễ thường xuyên gặp phải tình trạng tắc đường cao điểm nên mua xe cần tính đến ưu điểm xe tiêu tốn nhiên liệu nhất, kiểu dáng phải gọn nhẹ Tơi thấy lời khun hữu ích với tơi tơi lấy làm sở cho việc định mua xe Số tiền 30 triệu đồng sinh viên khơng phải nhỏ nên tơi Lớp HP: 1303BMKT0111 Nhóm thực hiện: 01 Bài thảo luận môn Marketing GV hướng dẫn: Nguyễn Hồng Giang phải tìm hiểu kỹ mua sau tơi khơng hối hận với định Tơi tham khảo qua trang mạng xe máy để tìm hiểu thêm, với cá tính mạnh mẽ tơi tơi thích xe số hơn, xe số tốn xăng xe tay ga, xe số máy bốc có cảm giác khỏe Đối với thị trường xe máy Việt Nam nói chung, Hà Nội nói riêng lên số nhãn hiệu xe máy lâu năm Honda Việt Nam, nhãn hiệu Yamaha, Suzuki, SYM, … chúng chiếm thị phần lớn thị trường xe máy Qua việc quan sát thực tế phương tiện xe máy địa bàn Hà Nội, đặc biệt số lượng xe máy trường theo học Đại Học Thương Mại, phần lớn nhãn hiệu Honda, Yamaha, SYM, Suzuki Có thể thấy rằng, xe máy đa dạng nhãn hiệu phong phú kiểu dáng việc chọn lựa hang xe vấn đề mà băn khoăn Qua kênh thông tin, lời khun từ gia đình, bạn bè tơi có tìm hiểu số hãng xe lớn như: Honda Việt Nam: Công ty Honda Việt Nam liên doanh công ty Honda Motor Nhật Bản, công ty Asian Honda Motor Thái Lan Tổng công ty máy động lực máy nông nghiệp Việt Nam, thành lập theo giấy phép đầu tư số 1521/GP cấp ngày 22 tháng năm 1996 Từ đến Honda Việt Nam người tiêu dùng Việt Nam biết đến với uy tín chất lượng tập đồn sản xuất xe máy lớn giới… Sản phẩm ban đầu xe Honda Cub 50, Cub 70, Super Cub,… thực chinh phục lòng tin người tiêu dùng Việt Nam chất lượng tiện dụng sản phẩm Người tiêu dùng Việt Nam biết tới xe máy tập đồn Honda mang lại, chí người ta gọi xe máy xe Honda Xe máy tập đồn Honda ln mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam cảm giác an toàn, tin tưởng vào chất lượng độ bền xe Honda Việt Nam cung cấp cho thị trường sản phẩm sau: • Nhãn hiệu xe Super Dream (nay có Super Dream mới) • Nhãn hiệu xe Future gồm: Future NEO Future II • Nhãn hiệu xe Wave gồm: Wave α, Wave ZX, Wave RS • Nhãn hiệu xe tay ga Spacy, @, SH, Dylan… Hãng Yamaha Motor Việt Nam: Công ty Yamaha Motor Việt Nam doanh nghiệp liên doanh công ty Yamaha Motor Nhật Bản (46% vốn pháp định), Tổng công ty lâm nghiệp Lớp HP: 1303BMKT0111 Nhóm thực hiện: 01 Bài thảo luận mơn Marketing GV hướng dẫn: Nguyễn Hoàng Giang Việt Nam (30% vốn pháp định) công ty công nghiệp Hong Leong Industries Berhad Malaysia (24% vốn pháp định), vồn pháp định 24.250.000 USD Cơng ty thành lập ngày 01 tháng năm 1999, giấy phép đầu tư số 2029/GP Văn phịng nhà máy xã Trung Giã, huyện Sóc Sơn, Hà Nội Hiện cơng ty có khoảng gần 1100 cơng nhân Hơn hết, kẻ đến sau Yamaha chiếm vị trí tương đối vững thị trường xe máy Việt Nam Sản phẩm hãng nhiều người ưa thích - đặc biệt giới trẻ Yamaha tung thị trường với nhiều loại xe từ xe số Jupiter V, Jupiter MX, Sirius V, … Các loại xe ưa chuộng thị trường - đặc biệt giới trẻ Hãng xe SYM: Công ty công nghiệp San Yang thuộc tập đoàn Chinfon thành lập năm 1954 Đài Loan, khởi đầu việc sản xuất đinamô cho xe đạp Năm 1962, San Yang bắt đầu sản xuất xe máy năm 1969 ô tô Trong 50 năm qua, San Yang sản xuất tiêu thụ 6.000.000 xe máy, doanh nghiệp hàng đầu sản xuất tiêu thụ xe máy Đài Loan Năm 1992, San Yang đầu tư sản xuất kinh doanh xe gắn máy Việt Nam với tên đầy đủ là: “Công ty hữu hạn chế tạo hàng công nghiệp gia công chế biến hàng xuất Việt Nam” viết tắt VMEP VMEP có hai nhà máy xây dựng hai tỉnh Hà Tây (miền Bắc) Đồng Nai (miền Nam) với tổng số vốn đầu tư 1.160.000.000 la Mỹ, có cơng suất đạt 540.000 xe/năm Đây dự án sản xuất xe máy Việt Nam dự án lớn Việt Nam thuộc loại Từ năm 1996, công ty San Yang Motor Taiwan thuộc Tập đoàn Chinfon định đột phá chiến dịch toàn cầu với thương hiệu SYM Hiện sản phẩm SYM có mặt nhiều nước giới Năm 2002 công ty mẹ San Yang tăng cường đầu tư để triển khai dự án sản xuất lắp ráp động 15.000.000 USD VMEP công ty đưa thiết bị sản xuất động vào Việt Nam, phân xưởng vào hoạt động: sản xuất xy lanh, cốt cam, phụ tùng ô tô khn mẫu xác Đến VMEP doanh nghiệp có tỷ lệ nội địa hố cao doanh nghiệp sản xuất xe máy Việt Nam với mức độ nội địa hoá đạt 90% cho số loại xe Sản phẩm mang thương hiệu SYM có hai dịng chính: xe Cub (xe số bình thường) xe Scooter (xe tay ga) Lớp HP: 1303BMKT0111 Nhóm thực hiện: 01 Bài thảo luận môn Marketing GV hướng dẫn: Nguyễn Hoàng Giang Việt Nam Suzuki: Suzuki hãng xe lớn Nhật Bản Công ty Việt Nam Suzuki thành lập vào ngày 21 tháng năm 1995 với lượng vốn pháp định 11.700.000 USD (trong cổ phần cơng ty Suzuki Motor chiếm 35%, công ty Nissho Iwai chiếm 35% công ty Vikyno chiếm 30%), tổng số vốn đầu tư 34.200.000 USD Năm 1996 công ty Việt Nam Suzuki vào hoạt động Tháng 9/1996: Việt Nam Suzuki sản xuất xe GN 125, loại xe Suzuki Việt Nam Tháng 10/1996: công ty cho đời Viva CD, mẫu xe Viva mắt Việt Nam, xây dựng nên hình ảnh thời trang cho xe máy Ngoài việc cải tiến sản phẩm có, Việt Nam Suzuki cịn đưa thị trường kiểu xe Shogun R125 (giá 23,5 triệu VND/xe), Viva 110 thường phanh đĩa, Smash 110 (giá: 15,7 triệu VND/xe)… Ngồi hãng cịn sản xuất số loại xe khác, nhiên loại xe không ưa chuộng thị trường ASEAN , bao gồm: • Xe thể thao (Super Sport): bật với kiểu xe GSX hay Hayabusa hỗ trợ tối đa khả tăng tốc, ngoặt góc phanh - thắng kiểu dáng oai vệ thể phong cách mạnh mẽ người lái • Xe chạy đường trường (Street): đáng ý có kiểu xe V-Strom thể tự thật tinh thần can đảm vượt đường dài hay ngoằn nghèo với cảm giác thoải mái phấn khích • Xe tay ga (Scooter): trội dòng xe có kiểu xe Burgman Đây kết hợp tuyệt vời thiết kế ý tưởng xe tay ga xe máy kích thước lớn nhằm gia tăng tính thực tiễn đồng thời tạo thoải mái tối đa cho người sử dụng Đến nay, Burgman xem chuẩn mực dòng xe tay ga Với hiệu xe máy Suzuki “Ride the winds of change”, Suzuki chấp nhận thách thức việc cải tiến công nghệ nhằm đem lại sản phẩm xe máy tinh tế đem lại cảm xúc hoàn toàn cho người sử dụng ( Nguồn thông tin: http://voer.edu.vn/bai-viet/kinh-te/cac-nha-cung-cap-xe-may-oviet-nam.html) Dựa vào thơng tin ý kiến gia đình, bạn bè chọn sản phẩm hãng Yamaha để lựa chọn Lớp HP: 1303BMKT0111 Nhóm thực hiện: 01 Bài thảo luận môn Marketing GV hướng dẫn: Nguyễn Hoàng Giang Đối hãng xe Yamaha hãng xe tiếng Nhật Bản có mặt thị trường Việt Nam từ lâu sau Honda Yamaha để lại dấu ấn lòng người Việt với ưu điểm hãng xe có mẫu mã đẹp, thời trang khỏe khoắn Năm 2011 Yamaha cho xe Exciter xe niên Việt Nam ưa thích, xe lại có giá đắt với số tiền có tơi nên tơi khơng chọn xe này, tơi có tìm hiểu xe Jupiter FI cải tiến quan trọng Yamaha năm 2012 mẫu xe đóng vai trị định thành cơng phân khúc xe số Năm 2013 Yamaha cho đời mẫu xe mới, xe Jupiter Fi RC năm 2013 hãng Yamaha lọt vào tầm ngắm tơi Nhìn trực diện, thấy Jupiter Fi 2013 vừa thừa hưởng đường nét thiết kế từ hệ trước, vừa áp dụng số chi tiết giống Exciter 2011 Thông số kĩ thuật xe Jupiter Fi RC ( Nguồn:www.yamaha-motor.com.vn) Động Loại động Bố trí xi lanh Dung tích xy lanh Đường kính hành trình piston Tỷ số nén Cơng suất tối đa Mô men cực đại Hệ thống khởi động Hệ thống bơi trơn Dung tích dầu máy Dung tích bình xăng Bộ chế hịa khí Hệ thống đánh lửa Tỷ số truyền sơ cấp thứ cấp Hệ thống ly hợp Tỷ số truyền động Kiểu hệ thống truyền lực Khung xe Loại khung Kích thước bánh trước / bánh sau Phanh trước Phanh sau Giảm xóc trước Giảm xóc sau Lớp HP: 1303BMKT0111 thì, van SOHC, làm mát khơng khí Xy lanh đơn nghiêng phía trước 114cc 50mm x 57,9mm 10,9:1 7,4KW (7.750 vòng / phút) 9,9N-m / 6500 vòng/phút Cần đạp khởi động điện Cácte ướt 1,0 lít 4,1L Fuel injection ( Phun xăng tự động) TCI 2.900/3.154 Ly hợp, ly tâm tự động, ma sát ướt nhiều đĩa số tròn Under bone / Khung vòng ống thép 70/90-16M/C 36P / 80/90 - 16M/C 48P (không săm) Phanh đĩa thủy lưc Phanh thường Phuộc nhún, giảm chấn dầu, lò xo Phuộc hai khúc, giảm chấn dầu, lị xo Nhóm thực hiện: 01 Bài thảo luận môn Marketing Đèn trước Kích thước Kích thước (Dài x Rộng x Cao) Độ cao yên xe Khoảng cách trục bánh xe Trọng lượng khô / ướt Độ cao gầm xe GV hướng dẫn: Nguyễn Hoàng Giang Halogen 12V 55W / 55W x 1.935mm x 680mm x 1.065mm 765mm 1.240mm 104 125mm • Ưu điểm xe : Qua tìm hiểu phiên thể thao Yamaha Jupiter Fi RC tiết kiệm nhiên liệu đến 20% so với phiên cũ có giá bán 28,9 triệu đồng Xe dần khắc phục nhược điểm tiêu thụ nhiên liệu cách sử dụng công nghê phun xăng điện tử tiên tiến Với công nghệ phun xăng điện tử trang bị cho FI RC, mẫu xe giảm 20% lượng xăng tiêu thụ tăng 23% công suất Về mức độ tiêu thụ nhiên liêu, FI RC sử dụng 1,22 lít/100km đường trường lít/100km đường hỗn hợp Trong đó, động tăng dung tích từ 110cc lên 114cc, cam đơn SOHC làm mát khơng khí Di chuyển xe thành phố, Jupiter linh hoạt với tay lái nhẹ, xoay trở tiện lợi Một ưu điểm xe Jupiter Fi 2013 RC sử dụng mâm đúc, để phân biệt với Gravita có mâm nan hoa Bánh trước kích thước 70-90, trang bị phanh đĩa Cốp chứa đồ đủ không gian cho mũ bảo hiểm nửa đầu • Tuy nhiên xe có nhược điểm như: Một số người dùng xe Yamaha cho biết xe hãng lúc đầu mua máy nóng, ga lớn, roda bị nóng có trường hợp bốc mùi khét sau roda chạy sướng, hẳn hàng Honda, xe chi tiết máy chưa thật làm việc tốt, nên cần roda cho chi tiết máy hoạt động chơn tru hơn, loại bỏ mạt sắt ma sát chi tiết máy cần thay nhớt sau roda 100km Với điều kiện đường xá đô thị phải liên tục sang trả số, xe xuất số lần vấp số Giảm xóc trước xe cứng gây mỏi cho người lái phải ghì tay lái liên túc trường hợp di chuyển quãng đường xấu dài Bộ giảm xóc sau hỗ trợ với thiết bị gia tăng áp suất dầu hoạt động tốt dù tải hay người Ở tốc độ cao yếu xe Jupiter sử dụng chế hịa khí Chắn bùn sau cao, dễ bị bắn bẩn Lớp HP: 1303BMKT0111 Nhóm thực hiện: 01 Bài thảo luận môn Marketing GV hướng dẫn: Nguyễn Hoàng Giang Trọng lượng nhẹ Trọng lượng 104kg, nhẹ, giúp xe dễ dàng xoay chuyển, quay đầu, dắt xe, hỗ trợ tăng tốc tốt nhiên, đặc điểm dẫn đến điểm chưa hợp lý Jupiter FI Một là, tăng tốc từ 80km/h trở lên xe bắt đầu cho thấy vài điểm khơng mong muốn, tính ổn định xe bắt đầu giảm khơng cịn cho cảm giác lái an tồn 60km/h Trọng lượng nhẹ khơng đủ để giữ cho xe đầm với vận tốc cao, vận tốc này, xe bắt đầu chuyển sang “chế độ” bồng bềnh làm cho người lái cảm thấy chùn tay ga Hai là, trọng lượng nhẹ đồng nghĩa với phanh đĩa phía trước nguy hiểm sử dụng không hợp lý Đầu Jupiter vốn có tiếng nhẹ, hành trình phuộc trước lại khơng dài, nên vơ tình phanh đột ngột tay phải, người lái gặp nguy hiểm Đó thơng tin tơi tìm xe mà tơi thích có ý định mua Nhưng đồng hành đường đến định mua tơi có phương án khác loại xe số để đảm bảo việc định mua tơi cách xác Đánh giá khả năng( phương án) thay thế: Thị trường xe máy Việt Nam da dạng với hãng xe tiếng Honda, Yamaha, Suzuki SYM Trong đó, SYM hãng xe Đài Loan, xe tốt không so sánh với hãng xe lớn Nhật mặt Liệt kê vài loại xe số hãng sau: Honda : Wave 110 RSX, Wave Alpha 2012 Yamaha: Exciter, Sirius , Suzuki: Smash Revo , SYM: Elegant, Việc lựa chọn mặt hàng thường người tiêu dùng coi sản phẩm tập hợp thuộc tính, phản ánh lợi ích sản phẩm mà họ mong đợi Với tơi vậy, có lựa chọn nhiều loại xe có thị trường tơi phải dựa vào đặc tính sử dụng dựa vào điều kiện hồn cảnh tơi • Đặc tính sử dụng: Xe có độ bền cao, sử dụng tương đối tốt xe hãng Yamaha Honda Xe Honda ưa chuộng từ lâu, đặc biệt bác trung niên nghiền loại xe này, Honda có cho xe Super cup độ bền cao, năm gần hãng xe khơng nhận Lớp HP: 1303BMKT0111 Nhóm thực hiện: 01 Bài thảo luận mơn Marketing GV hướng dẫn: Nguyễn Hồng Giang cảm tình trước nữa, dù có phận người tiêu dùng cho nhắc đến Honda nhắc đến hãng xe có độ bền cao họ nghĩ xe sử dụng phụ tùng giống Super cup Người sử dụng xe cho ý kiến xe Honda chạy thời gian máy có tiếng ồ, bị so sánh chạy xe tàu tí phụ tùng Honda rẻ, mua đâu cửa hàng hãng, không giống Yamaha Suzuki phụ tùng đắt phải vào hãng mua đầy đủ, điểm bất lợi chúng Lựa chọn thay là: không thay đổi, Jupiter Yamaha • Đặc tính tâm lý: Con người ln u thích đẹp, mẻ, đặc biệt giới trẻ yếu tố thời trang đánh giá cao Về mặt mẫu mã Yamaha hẳn Honda, Suzuki SYM Yamaha vốn tạo dựng cho thương hiệu hãng xe thiên kiểu dáng xe Honda sử dụng tốn nhiên liệu Mẫu mã dịng xe chiếm thượng phong đặc biệt thích hợp với giới trẻ kiểu dáng khỏe khoắn, cá tính, thể thao, màu sắc, tem bắt mắt Xe Honda mẫu mã ít, điển hình việc cho loại Wave kiểu dáng Trụ vững hãng từ xưa đến có Dream, Future Wave Xe Suzuki SYM bị đánh giá có cải biến kiểu dáng xe, dáng xe hãng thô đặc biệt xe SYM nặng dẫn đến việc di chuyển, dắt gửi xe khó khăn Bản thân tơi lựa chọn tơi khơng chọn xe Suzuki SYM để mua • Đặc tính kết hợp: (giá cả, thương hiệu, dịch vụ hỗ trợ) Xe Honda bị đánh giá đội giá bán, hậu kém, phụ tùng xe rẻ nên lớ ngớ mua phải hàng nhái Cịn xe Yamaha có giá cao hơn, lại người tiêu dùng lựa chọn ngày nhiều có dịch vụ chăm sóc khách hàng sau mua cẩn thận chu đáo Người dân ta xưa có câu: “ Tiền nấy” Lựa chọn thay thế: Future Neo, Người tiêu dùng có khuynh hướng phân loại mức độ quan trọng thuộc tính nói Thuộc tính quan trọng mua xe chất lượng phụ tùng xe sau đến mức tiêu thụ nhiên liệu Cả thuộc tính hãng Yamaha đáp ứng đầy đủ Lớp HP: 1303BMKT0111 Nhóm thực hiện: 01 Bài thảo luận môn Marketing GV hướng dẫn: Nguyễn Hoàng Giang Honda , Suzuki SYM, đời dịng xe số với cơng nghệ phun xăng điện tử làm cho hãng xe chiếm ưu người tiêu dùng Cịn xe Suzuki xe ga xe số tốn xăng Với phân loại thuộc tính mức độ quan trên, khơng chọn Yamaha tơi chọn xe Wave anpha Honda- loại xe nhiều niên lựa chọn Người tiêu dùng có khuynh hướng xây dựng niềm tin gắn với thương hiệu Khi nhắc đến xe máy chất lượng tốt, giá đắt người nghĩ đến Yamaha Ví dụ điển hình xe Exciter Jupiter Còn Honda Wave Alpha , Wave RSX Người tiêu dùng có xu hướng gán cho thuộc tính sản phẩm chức hữu ích( độ hữu dụng hay giá trị sử dụng) Với thân tơi lựa chọn xe hãng Yamaha năm 2013 đem lại cho nhiều thuận lợi hãng xe khác, tạo thỏa mãn tối đa so với chi phí mà tơi phải bỏ để mua sản phẩm họ Mơ hình đánh giá thái độ kỳ vọng sản phẩm xe máy Các tham số thái Hệ số độ đương lượng Xe Máy Điểm ĐQT Điểm ĐQT Điểm ĐQT Điểm ĐQT Kiểu dáng Giá bán Tính Xuất xứ Chế độ khuyến mãi, hậu Tổng 4, Quyết định mua Sau đánh giá phương án phương án cuối mà tơi chọn mua xe Để đến định mua tơi phải trải qua tiến trình tìm hiểu sản phẩm t nhận thấy khắc phục tất khó khăn để có lợi ích lớn Lớp HP: 1303BMKT0111 Nhóm thực hiện: 01 Bài thảo luận mơn Marketing GV hướng dẫn: Nguyễn Hồng Giang sản phẩm ưu việt này.Tuy nhiên trình đưa định gặp phải số yếu tố kìm hãm : + Thái độ gia đình, bạn bè : sinh viên nên chủ yếu để đáp ứng nhu cầu lại, sau làm có điều kiện mua xe khác Trong ý kiến bạn bè mua xe tốt ln tâm lý sinh viên thường thích đồ đẹp dù chưa đủ điều kiện để đáp ứng Trong trường hợp với số vốn việc lựa chon xe tốt khơng khả thi khơng đủ tài để lựa chon xe khoảng 25 triệu đến 30 triệu lựa chọn tốt xe Jupiter Fi 2013 RC + Những yếu tố hồn cảnh : • Sự sẵn có sản phẩm : Vì xe lượng cung ứng sản phẩm nhiều nên không lo việc khơng có xe mà mua • Điều kiện liên quan đến giao dịch , toán : thủ tục tốn dễ dàng khơng gặp chút phiền toái , bạn đến mua trả tiền sau nhận xe đợi đăng kí biển số • Dịch vụ sau bán : Tất nhiên sau bán bạn dịch vụ hỗ trợ sau bảo dưỡng xe khoảng thời gian từ đến năm , tặng dụng cụ hỗ trợ đồ nghề tháo ốc , áo mưa • Rủi ro đột xuất gặp phải : Rủi ro bạn mua gặp phải xe lỗi , hay xe mua phải bảo trì việc nhà sản xuất chịu trách nhiệm xe thời hạn bảo hành Sau vượt qua tất yếu tố kìm hãm, tác động bên ngồi với kiến tơi định mua xe… Vì lý sau : + Tài : Với số vốn tơi có lựa chọn tốt xe Jupiter Fi 2013 RC + Kiểu dáng khỏe mạnh động, mẫu mã đại thời trang, nơi cung cấp đủ uy tín để tơi tin tưởng , máy móc chạy ổn hiệu tốt 5, Đánh giá sau mua Sau mua tiêu dùng sản phẩm cảm nhận tơi vui với số tiền 30 triệu ( đăng kí biển số ) ngồi lên xe Jupiter đời vi vu phố Nhờ mà nhiều bạn bè, người quen giới thiệu xe thích Lớp HP: 1303BMKT0111 Nhóm thực hiện: 01 Bài thảo luận môn Marketing GV hướng dẫn: Nguyễn Hồng Giang có cảm nhận tích cực xe Tuy nhiên có số người cho khơng phù hợp, sinh viên số tiền 30 triệu chưa thực nhỏ , họ cho nên chọn loại xe tầm từ 10 đến 20 triệu hãng Honda , Suzuki Sirius Yamaha hợp lí Nhưng với riêng tơi, việc lựa chọn xe xác tơi muốn xe hợp mắt hợp lịng bỏ tiền nhiều để lựa chọn thứ tốt chọn thứ rẻ mà sau dùng khơng thể bền, thể Jupiter Fi 2013 RC lựa chọn hồn hảo Lớp HP: 1303BMKT0111 Nhóm thực hiện: 01 ... phải, người lái gặp nguy hiểm Đó thơng tin tơi tìm xe mà tơi thích có ý định mua Nhưng đồng hành đường đến định mua tơi có phương án khác loại xe số để đảm bảo việc định mua cách xác Đánh giá khả... hậu Tổng 4, Quyết định mua Sau đánh giá phương án phương án cuối mà tơi chọn mua xe Để đến định mua tơi phải trải qua tiến trình tìm hiểu sản phẩm t nhận thấy khắc phục tất khó khăn để có lợi ích... 25 triệu đến 30 triệu lựa chọn tốt xe Jupiter Fi 201 3 RC + Những yếu tố hồn cảnh : • Sự sẵn có sản phẩm : Vì xe lượng cung ứng sản phẩm nhiều nên khơng lo việc khơng có xe mà mua • Điều kiện liên