Giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Mỹ Giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Mỹ Bởi: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Trong quan hệ kinh tế-thương mại Việt-Mỹ, Nhà nước có tác dụng tạo khuôn khổ pháp lý ổn định môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp Việc tận dụng phát huy lợi hay không phụ thuộc vào doanh nghiệp Sau giải pháp doanh nghiệp sản xuất, xuất khẩu: Giải pháp vốn Thành lập tập đoàn công ty lớn liên kết công ty có quy mô nhỏ để sản xuất xuất mặt hàng chủ lực quy mô sản xuất lớn, có khả cạnh tranh cao, tạo nguồn cung cấp hàng hoá xuất ổn định lâu dài, đáp ứng nhu cầu đặt hàng nhanh với số lượng lớn đối tác Mỹ Thực tiễn cho thấy mặt hàng dệt may, Mỹ không đặt đơn hàng lẻ Một đơn hàng Mỹ lên tới triệu sản phẩm mà thời gian cung ứng hàng lại nhanh Do vậy, cần đưa lực sản xuất doanh nghiệp ngành may lên cao cần liên kết lại nhằm đủ sức thực đơn hàng Quy mô sản xuất ta nhỏ để cạnh tranh sản xuất phân tán theo vùng sản xuất thủ công nên giá thành cao, chất lượng chưa đồng sức cạnh tranh Để khắc phục nhược điểm này, cần tổ chức lại sản xuất quy mô hợp lý, kết hợp sử dụng lao động lành nghề giản đơn, áp dụng phương thức quản lý tiên tiến, đưa hệ thống sản xuất ta vào định hướng xuất loại hàng hoá mà đối tác nước cần dựa vào có, cố gắng tận dụng phát huy lợi so sánh để tăng khả xuất sang thị trường Mỹ 1/4 Giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Mỹ Để có quy mô sản xuất lớn hai yếu tố vốn thị trường Vì việc thu hút vốn yếu tố quan trọng cạnh tranh thiếu thị trường tăng quy mô sản xuất Trung bình công ty quy mô vừa Mỹ vào khoảng 100 triệu USD doanh số Các công ty mức thường liệt vào dạng nhỏ Các công ty siêu quốc gia đường hội nhập có xu sáp nhập để nâng cao sức cạnh tranh thị trường giới Đối với doanh nghiệp Việt Nam, vốn cần phát huy nội lực chính, đồng thời dựa vào nguồn vốn ngân hàng nước, tổ chức tài chính, nguồn viện trợ, khoản vay ngắn, trung dài hạn, nguồn vốn đầu tư trực tiếp nước tiếp cận vốn thị trường chứng khoán Kinh doanh phát triển tích luỹ nhiều vốn tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng đầu tư chiều sâu, mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Về thị trường, doanh nghiệp phải dựa phần lớn vào hệ thống toàn cầu giải sở hội nhập tiểu khu vực, khu vực, châu lục, liên châu lục toàn cầu, tăng khả cạnh tranh hàng hoá sở giá thành hạ, chất lượng cao có khả mở rộng, giữ vững phát triển thị trường Sau Hiệp định thương mại Việt- Mỹ có hiệu lực, cánh cửa thị trường Mỹ mở rộng với hàng hoá xuất doanh nghiệp ta có khả sản xuất mặt hàng đạt tiêu chuẩn chất lượng phía bạn chấp nhận, giá mang tính cạnh tranh Nâng cao khả cạnh tranh hàng hóa Mỗi doanh nghiệp cần đặt lên hàng đầu mục tiêu nâng cao chất lượng hàng hóa mình, từ nâng sức cạnh tranh hàng hóa Cùng với việc nâng cao chất lượng việc giảm giá thành, đa dạng hóa mẫu mã, cải tiến bao bì cho phù hợp với thị hiếu tiêu dùng người Mỹ Các doanh nghiệp đổ lỗi cho thiếu vốn hay thiết bị lạc hậu để biện hộ cho khả cạnh tranh yếu hàng hóa nhiều yếu tố khác tác động vào sức cạnh tranh sản phẩm yếu tố vĩ mô (tỷ giá hối đoái, lãi suất, thuế khóa) yếu tố vi mô (quy trình sản xuất, kinh nghiệm quản lý doanh nghiệp) Vì tình hình nay, nguồn vốn hạn hẹp, doanh nghiệp cần chủ động vạch chiến lược cạnh tranh dài hạn cho hàng hóa cách tạo nét độc đáo cho sản phẩm dựa khả cắt giảm chi phí bình quân ngành hợp lý hóa quy trình sản xuất Trong điều kiện quốc tế hoá nay, sản xuất nhỏ Việt Nam có điểm lợi tương đối giá nhân công rẻ đầu tư thêm công nghệ để dần nâng cao chất lượng sản phẩm, phải thấy làm thuê gia công làm vệ tinh cho công ty lớn mà Muốn vươn lên tự chủ cần phải tính đến quy mô sản 2/4 Giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Mỹ xuất hợp lý, cần có vốn, nhân lực, công nghệ thị trường yếu tố quan trọng Chủ động thực tốt công tác thị trường, thông tin, tiếp thị Các doanh nghiệp có trách nhiệm tổ chức tiếp cận phân tích, khai thác thông tin, trực tiếp thường xuyên tiếp xúc với thị trường giới thông qua Hội thảo khoa học, hội chợ triển lãm, đẩy mạnh tiếp thị để kịp thời nắm bắt nhu cầu thị trường, bám sát tiếp cận tiến giới sản xuất kinh doanh, chủ động tìm bạn hàng, thị trường, ký hợp đồng, tổ chức sản xuất xuất theo nhu cầu thị hiếu thị trường, tránh tư tưởng ỷ lại vào quan quản lý Nhà nước trông chờ trợ giá, trợ cấp Việc tham gia hội chợ triển lãm nước gặp khó khăn kinh phí giá thuê gian hàng đắt Vì doanh nghiệp chủ động nắm bắt thông tin qua Thương vụ Việt Nam nước sở Cục Xúc tiến thương mại thuộc Bộ Thương mại nối mạng Internet để từ tìm bạn hàng tin cậy, nắm bắt tương đối xác nhu cầu thị trường hàng hóa khả cung cấp thị trường đó, giá cả, chất lượng cho mặt hàng mà doanh nghiệp Việt Nam có nhu cầu nhập để phục vụ sản xuất kinh doanh nước Trước định xuất hàng hoá sang Mỹ, bước quan trọng bỏ qua phải nghiên cứu kỹ thị trường đánh giá nghiêm túc thực lực doanh nghiệp, sức cạnh tranh sản phẩm, khả tiếp thị tiềm lực tài Việc lựa chọn hình thức xuất giúp cho doanh nghiệp nhanh chóng có chỗ đứng thị trường đầy tiềm Để vào thị trường Mỹ doanh nghiệp xuất gián tiếp qua đại lý Khi định xuất hàng hoá sang Mỹ, phương án tối ưu phải vạch chiến lược để thực xuất trực tiếp Xuất trực tiếp giúp cho doanh nghiệp kiểm soát toàn trình xuất khẩu, thiết lập quan hệ trực tiếp với mạng lưới tiêu thụ người tiêu dùng Tổng kết kinh nghiệm công ty nước cho thấy, đường tiến tới chinh phục thị trường Mỹ phải biết sử dụng đại diện bán hàng, đại lý, nhà phân phối nhà bán lẻ Đây nhu cầu xúc khó khăn đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải làm dần, bước tìm hiểu Mặt khác, thân nhà nhập khẩu, nhà phân phối tìm đến doanh nghiệp Việt Nam để đặt hàng Họ đưa yêu cầu (thường chất lượng, khối lượng hàng thời gian giao hàng…) phương thức tiếp cận thị trường không đáng lo tiềm lực tài họ dồi Các doanh nghiệp ngành hàng Việt Nam nên liên kết với để đáp ứng đơn hàng quy mô lớn, thời gian giao hàng nhanh Các doanh nghiệp Việt Nam cần thận trọng định bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng Mỹ việc bán hàng trực tiếp kèm theo trách nhiệm lớn người tiêu dùng 3/4 Giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Mỹ Nâng cao trình độ quản lý, chuyên môn cho đội ngũ cán doanh nghiệp Việt Nam Qua thực tế thực sách mở cửa kinh tế Việt Nam, thấy rõ lực quản lý trình độ chuyên môn cán bộ, người lao động doanh nghiệp Việt Nam chưa đáp ứng yêu cầu công việc Nội dung hợp tác với Mỹ bao gồm lĩnh vực kinh tế, thương mại, đầu tư nhiều lĩnh vực khác kinh tế khoa học công nghệ đa dạng Trong trình độ cán ta hạn chế kiến thức, kinh nghiệm ngoại ngữ Để đáp ứng nhu cầu phục vụ cho mục tiêu trên, cần quan tâm thích đáng đến công tác đào tạo cán bộ, cụ thể tập trung vào lĩnh vực sau: - Đào tạo nâng cao trình độ cán có đủ lực hoạch định thực sách - Đào tạo cán có trình độ đàm phán quốc tế - Đào tạo, bồi dưỡng, hướng dẫn cán nắm bắt kịp thời Hiệp ước quốc tế, kết đàm phán bàn hội nghị, hiểu vận dụng Hiệp ước kết đàm phán vào thực tiễn sản xuất kinh doanh quốc tế Để kinh doanh với Mỹ, doanh nghiệp cần hiểu vận dụng luật lệ, sách thương mại Mỹ - Đào tạo ngoại ngữ, tiếng Anh để cán có đủ trình độ giao dịch quốc tế Ngoài ra, doanh nghiệp phải thường xuyên đào tạo công nhân kỹ thuật lành nghề để sử dụng công nghệ đại, sản xuất sản phẩm xuất có chất lượng cao, giá cạnh tranh thị trường Mỹ Tóm lại, để chuẩn bị thực Hiệp định thương mại Việt- Mỹ, doanh nghiệp cần sớm xúc tiến nghiên cứu để thâm nhập thị trường Mỹ, tìm hiểu đối tác, nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, chế sách luật pháp quốc tế; cần chủ động để đổi công nghệ, mẫu mã nâng cao chất lượng hàng hoá, đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế Đặc biệt, cần xúc tiến khẩn trương việc đào tạo, bồi dưỡng trình độ tay nghề cho công nhân, cán quản lý, kể giám đốc để nâng cao trình độ tiếp nhận công nghệ mới, nâng cao lực quản lý hiểu biết chuẩn mực thông lệ quốc tế, sách thương mại giới sách thương mại Mỹ làm ăn thị trường Sự chuẩn bị kỹ điều kiện tốt để doanh nghiệp nước ta chủ động hội nhập đón nhận hội thách thức Hiệp định thương mại Việt - Mỹ thức thực thi 4/4 .. .Giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Mỹ Để có quy mô sản xuất lớn hai yếu tố vốn thị trường Vì việc thu hút vốn yếu tố quan trọng cạnh tranh thiếu thị trường tăng... mô sản 2/4 Giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Mỹ xuất hợp lý, cần có vốn, nhân lực, công nghệ thị trường yếu tố quan trọng Chủ động thực tốt công tác thị trường, thông... trực tiếp cho người tiêu dùng Mỹ việc bán hàng trực tiếp kèm theo trách nhiệm lớn người tiêu dùng 3/4 Giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Mỹ Nâng cao trình độ quản lý,