Những nhân tố ảnh hưởng tới việc củng cố và mở rộng thị trường

Những nhân tố ảnh hưởng tới việc củng cố mở rộng thị trường Những nhân tố ảnh hưởng tới việc củng cố mở rộng thị trường Bởi: Học Viện Tài Chính Những nhân tố khách quan : Là nhân tố bên kiếm soát doanh nghiệp có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bao gồm : Môi trường kinh tế quốc dân * Nhóm nhân tố Chính trị - Pháp luật : Trong kinh tế thị trường, Nhà nước thông qua hệ thống pháp luật công cụ điều tiết vĩ mô để tác động đến môi trường hoạt động doanh nghiệp Đó định chống độc quyền, khuyến mại, quảng cáo, luật thuế, bảo vệ môi trường tác động khác Chính phủ vấn đề nêu tạo hội nguy cho doanh nghiệp Chẳng hạn: Luật thuế ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí sản xuất lợi nhuận doanh nghiệp Đối thủ cạnh tranhKhách hàng* Nhóm nhân tố kỹ thuật công nghệ : Kỹ thuật, công nghệ hai yếu tố động ảnh hưởng ngày lớn tới tiêu thụ Sự gia tăng nghiên cứu, ứng dụng khoa học công nghệ vào thực tiễn sản xuất tác động nhanh chóng sâu sắc hai yếu tố tạo nên khả cạnh tranh chất lượng giá bán sản phẩm hàng hoá Mặt khác xuất ngày nhanh chóng phương pháp công nghệ mới, nguyên liệu mới, sản phẩm ngày mới, tác động đến chu kỳ sống sản phẩm, chu kỳ kinh doanh sản phẩm ngày nhanh, cải tiến công dụng mẫu mã, chất lượng, sản phẩm thay ngày nhiều Do đó, doanh nghiệp phải quan tâm, phân tích kỹ lưỡng tác động để ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất, tạo điều kiện cho tiêu thụ ngày tốt 1/7 Những nhân tố ảnh hưởng tới việc củng cố mở rộng thị trường Môi trường ngành Môi trường ngành bao gồm yếu tố nội ngành yếu tố ngoại cảnh có tác động định đến tính chất mức độ cạnh tranh ngành Môi trường cạnh tranh bao gồm: + Khách hàng: Khách hàng sức ép từ phía khách hàng có tác động mạnh đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Khách hàng nhu cầu họ định đến quy mô, cấu nhu cầu thị trường doanh nghiệp, yếu tố quan trọng hàng đầu hoạch định kế hoạch sản xuất tiêu thụ doanh nghiệp Muốn bán nhiều hàng buộc doanh nghiệp phải lôi kéo ngày nhiều khách hàng phía tạo niềm tin với họ Vì vậy, doanh nghiệp cần phân tích mối quan tâm khách hàng, tìm cách đáp ứng nhu cầu + Đối thủ cạnh tranh: bao gồm doanh nghiệp có mặt ngành đối thủ tiềm ẩn có khả tham gia vào ngành tương lai, đối thủ cạnh tranh người chiếm giữ phần thị trường sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh có ý định mở rộng thị trường, đối thủ cạnh tranh mối quan tâm lo lắng doanh nghiệp, đặc biệt đối thủ có quy mô lớn Doanh nghiệp cần tìm cách để nắm bắt phân tích yếu tố đối thủ cạnh tranh chủ yếu nghành, nắm điểm yếu, điểm mạnh đối thủ giúp doanh nghiệp lựa chọn đối sách đắn tiêu thụ để thắng cạnh tranh từ đối thủ Đối với đối thủ cạnh tranh (hiện ) mà doanh nghiệp đưa đối sách tiêu thụ khác bao gồm đối sách giá, sản phẩm, quảng cáo xúc tiến bán hàng + Sức ép nhà cung cấp: Hoạt động kinh doanh chế thị trường doanh nghiệp cần phải quan hệ với năm thị trường là: - Thị trường lao động - Thị trường vốn - Thị trường vật tư, nguyên nhiên liệu 2/7 Những nhân tố ảnh hưởng tới việc củng cố mở rộng thị trường - Thị trường công nghệ - Thị trường thông tin Số lượng nhà cung cấp đầu vào nói có ảnh hưởng đến khả lựa chọn tối ưu đầu vào doanh nghiệp, xác định lựa chọn phương án kinh doanh chất lượng sản phẩm, ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ bán hàng cuối Khi thay đổi sách bán hàng nhà cung cấp dẫn đến thay đổi kế hoạch sản xuất tiêu thụ doanh nghiệp Ví dụ: giá điện tăng lên làm giá thành sản xuất giấy, hoá chất, luyện kim tăng nên khiến doanh nghiệp sản xuất mặt hàng gặp nhiều khó khăn tiêu thụ sản phẩm, hay chất lượng lao động ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Vì để trình sản xuất kinh doanh thường xuyên liên tục ổn định doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ nhà cung cấp mối quan vơí yếu tố khác, hạn chế đến mức thấp sức ép từ nhà cung cấp, có mối quan hệ thường xuyên với nhà cung cấp chủ yếu, tạo cạnh tranh họ để tạo lợi ích riêng cho doanh nghiệp Những nhân tố chủ quan Ảnh hưởng loại sản phẩm Sản phẩm hàng hoá dịch vụ có khả thoả mãn nhu cầu khách hàng, doanh nghiệp sản xuất bán thị trường để kiếm lời Sản phẩm thống hai thuộc tính giá trị giá trị sử dụng Tuỳ mục đích nghiên cứu mà người ta có cách phân loại sản phẩm theo mức độ cạnh tranh, phân loại sản phẩm theo quan hệ sử dụng, phân loại sản phẩm theo nhu cầu tiêu dùng Mỗi cách phân loại có mục đích khác có ý nghĩa quan trọng việc xây dựng chiến lược chiếm lĩnh thị trường Phân loại sản phẩm hợp lý giúp cho việc thâm nhập vào thị trường cách dễ dàng hiệu Chẳng hạn loại sản phẩm ứ đọng từ kỳ trước, để bán cần phải quảng cáo rầm rộ gây ấn tượng ban đâu tốt đẹp cho khách hàng Hoặc có sách khuyến mại: mua nhiều có thưởng thay đổi tên sản phẩm quảng cáo giới thiệu cách hấp dẫn Ảnh hưởng chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm hệ thống đặc tính nội sản phẩm xác định thông số đo so sánh phù hợp với điều kiện kỹ thuật đại thoả mãn nhu cầu định xã hội, chất lượng sản phẩm bao gồm nhân tố sau: • Độ tin cậy sản phẩm • Tuổi thọ sản phẩm 3/7 Những nhân tố ảnh hưởng tới việc củng cố mở rộng thị trường • Tính an toàn sản phẩm • Sự phù hợp với sản phẩm khác Nền kinh tế xã hội ngày phát triển, đời sống nhân dân ngày nâng cao nên sản phẩm với chất lượng cao, mẫu mã đẹp ngày ưa chuộng Thực tế cho thấy, khúc dạo đầu chất lượng sản phẩm quan trọng, lần sản phẩm xuất thị trường, cần vài người tiêu dùng thấy chất lượng sản phẩm đảm bảo độ tin cậy cho họ họ tiếp tục dùng Không " Tiếng lành đồn xa", chẳng người tiêu dùng sản phẩm tăng lên đáng kể, chất lượng sản phẩm đương nhiên trở thành công cụ quảng cáo hữu hiệu, rẻ tiền gây uy tín cho Công ty Ngoài ra, chất lượng sản phẩm giúp cho người mua, mua mạnh dạn nghĩ tới giá cả, miễn thoả mãn nhu cầu họ Ngược lại, chất lượng sản phẩm tồi giá có rẻ đến có người mua, sản phẩm bị tồn kho làm ảnh hưởng đến trình sản xuất Công ty Đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm việc làm cần thiết, vừa đem lại quyền lợi cho doanh nghiệp, vừa lợi cho khách hàng, vừa lợi cho xã hội Nói có nghĩa chất lượng yếu tố không phần quan trọng để mở rộng thị trường tiêu thụ doanh nghiệp Ảnh hưởng giá tiêu thụ Giá tiêu thụ phụ thuộc vào nhiều yếu tố Ta phân chúng thành hai loại sau: Nhóm yếu tố khách quan Giá phụ thuộc vào quan hệ cung - cầu Nếu cung thị trường lớn cầu giá giảm ngược lại giá giảm kích thích cầu lại hạn chế cung Quan hệ tồn cách độc lập không phụ thuộc vào ý muốn chủ quan doanh nghiệp Doanh nghiệp muốn đứng vững thị trường phải có sách giá hợp lý xuất phát sở cung - cầu Giá phụ thuộc vào mức độ cạnh tranh thị trường, chế để thoả mãn nhu cầu khách hàng có hàng trăm, hàng nghìn loại sản phẩm thay xuất thị trường, cạnh tranh xẩy lẽ đương nhiên Vì mục tiêu sản xuất để bán nên doanh nghiệp sử dụng thứ vũ khí lợi hại Cạnh tranh làm giảm giá chi phí yểm trợ cho bán hàng lại tăng lên Kết người tiêu dùng có lợi doanh nghiệp lại tổn thương Để chiến thắng thương trường đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư vốn mạnh cho công tác yểm trợ 4/7 Những nhân tố ảnh hưởng tới việc củng cố mở rộng thị trường Nhóm nhân tố chủ quan Chi phí sản xuất bao gồm chi phí vật tư, nguyên vật liệu, lượng, thiết bị nhà xưởng Tổng hợp chi phí đặc biệt chi phí cho đơn vị sản phẩm vừa tác động đến giá cả, lại vừa chịu tác động giá khối lượng sản phẩm bán nhiều hay Khi xây dựng sách giá cả, doanh nghiệp cần quan tâm đến vấn đề Việc tạo nguồn đầu vào biết địa điểm mua dùng sản phẩm thay đảm bảo chất lượng cần thiết làm giảm giá thành sản phẩm, khuyến khích khách hàng tiêu dùng Sản phẩm bia loại nhu cầu mềm Nó chịu tác động mạnh giá cả, đắt họ không mua hạn chế mua Vì để mở rộng chiếm lĩnh thị trường cần đặc biệt quan tâm tới giá sản phẩm, nghiên cứu kỹ tới tác động để có biện pháp phù hợp Ảnh hưởng phương thức tiêu thụ Phương thức tiêu thụ yếu tố cần thiết giúp cho doanh nghiệp mở rộng thị trường Tuỳ mặt hàng, khối lượng mặt hàng mà ta lựa chọn phương thức tiêu thụ khác Nếu vào trình vận động hàng hoá từ người sản xuất đến người tiêu dùng, người ta chia phương thức phân phối - tiêu thụ thành loại sau đây: Phương thức tiêu thụ trực tiếp Là phương thức nhà sản xuất bán trực tiếp sản phẩm cho người tiêu dùng cách mở cửa hàng bán tiêu thụ sản phẩm, tổ chức dịch vụ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản phẩm nội địa Còn hàng xuất khẩu, phép doanh nghiệp giao thẳng cho tổ chức xuất người xuất nước đại lý xuất nước nước ta Phương thức thường sử dụng cho sản phẩm đơn chiếc, giá trị cao, chu kỳ sản xuất dài sản xuất có tính chất phức tạp, sử dụng đòi hỏi phải có hướng dẫn chi tiết có sản phẩm bán phạm vi tập trung hẹp Phương thức có ưu điểm doanh nghiệp trực tiếp quan hệ với người tiêu dùng thị trường, doanh nghiệp biết rõ nhu cầu thị trường tình hình giá cả, hiểu rõ tình hình bán hàng, có khả thay đổi kịp thời sản phẩm phương thức bán hàng Tuy nhiên có nhược điểm hoạt động phân phối tiêu thụ diễn với tốc độ chậm, phương thức toán phức tạp, rủi ro lớn Phương thức tiêu thu gián tiếp Là hình thức tiêu thụ, người bán sản phẩm cho người tiêu dùng cuối thông qua khâu trung gian như: Người bán buôn, đại lý, người bán lẻ Phương thức tiêu thụ thường áp dụng với loại sản phẩm đòi hỏi phải có sở vật chất 5/7 Những nhân tố ảnh hưởng tới việc củng cố mở rộng thị trường kỹ thuật đặc biệt, chuyên dùng loại sản phẩm sản xuất tập trung nơi cung cấp cho người tiêu dùng nhiều nơi diện rộng Phương thức có ưu điểm việc phân phối tiêu thụ tiến hành nhanh chóng, công tác toán đơn giản, rủi ro Nhưng có nhược điểm hội trực tiếp tiếp xúc với người tiêu dùng, không kiểm soát giá bán Phương thức hỗn hợp Thực chất phương pháp tận dụng ưu điểm hai phương pháp hạn chế nhược điểm Nhờ phương thức công tác tiêu thụ sản phẩm diễn cách linh hoạt hiệu Muốn bán nhiều hàng, doanh nghiệp phải chủ động đến với khách hàng trở hàng đến cho họ Cách bán hàng gọi cách bán hàng áp biên Còn nhiều chiến lược bán hàng thông qua quảng cáo, giới thiệu sản phẩm Việc lựa chọn, áp dụng kênh tiêu thụ có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến trình tiêu thụ sản phẩm Nếu lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm lượng hàng hoá tiêu thụ nhanh nhiều, làm tăng doanh thu, hình thức giúp doanh nghiệp phát triển thị trường Ảnh hưởng phương thức toán Phương thức toán nhanh gọn, đảm bảo chắn an toàn thu hút nhiều khách hàng Ngược lại, quy định chung tài chặt chẽ, rườm rà, thêm vào thủ tục giấy tờ nặng nề qua nhiều khâu trung gian gây ức chế lớn mặt tâm lý khách hàng, gây thời gian không cần thiết Vì vậy, nơi có phương thức toán thuận lợi đượckhách hàng tự tìm đến Hơn hoạt động toán không đảm bảo an toàn cản trở lớn khách hàng việc tiếp cận với sản phẩm Công ty Ảnh hưởng công tác yểm trợ tiêu thụ hàng hoá Công tác yểm trợ tiêu thụ nhân tố quan trọng việc chiếm lĩnh phát triển thị trường Nó bao gồm nhiều khâu, quảng cáo khâu ảnh hưởng lớn đến công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Mục đích quảng cáo tăng cường công tác tiêu thụ, thu hút quan tâm khách hàng sản phẩm, thúc đẩy nhanh chóng trình tiêu thụ sản phẩm, giới thiệu sản phẩm mới, tác động cách có ý thức đến người tiêu dùng Vấn đề đặt cho doanh nghiệp, tiến hành quảng cáo cần định hướng nhằm ? Cần phải tác động đến ? Nghĩa cần phải xác định nhóm đối tượng mục tiêu đón nhận quảng cáo Phương tiện, hình thức quảng cáo nào, thời điểm quảng cáo để thu hút nhiều 6/7 Những nhân tố ảnh hưởng tới việc củng cố mở rộng thị trường đối tượng mục tiêu Như quảng cáo phải có tính nghệ thuật, phải kích thích nhu cầu đối tượng quảng cáo Điều quan trọng quảng cáo phải có tính thiết thực phù hợp với người, mang nhiều ý nghĩa, quảng cáo nói hết ưu điểm sản phẩm Khi tiến hành quảng cáo, doanh nghiệp phải tính toán chi phí quảng cáo, đồng thời phải dự đoán hiệu từ quảng cáo đem lại Tất nhân tố nói có quan hệ mật thiết với nhau, tác động qua lại lẫn nên đòi hỏi phải xem xét cách đồng bộ, tách rời Tuy phân đoạn thị trường khác nhau, mức độ ảnh hưởng nhân tố khác nhau, ta áp dụng máy móc, sách chung, đồng loạt cho nơi, chỗ, cho tất sản phẩm Nói tóm lại, thời kỳ mở cửa kinh tế, vạn vật thay đổi, để vững vàng chế mới, doanh nghiệp cần phải áp dụng mở rộng thị trường thông qua hoạt động chiếm lĩnh Nhưng quy luật tự nhiên chứng minh rằng: Đã chấp nhận kinh doanh chấp nhận rủi ro Vì " Máu" kinh doanh tiếp sức cho doanh nghiệp có tư tưởng làm " Bá chủ", cạnh tranh xảy Để dành thắng lợi cần sáng suốt lựa chọn đường tiếp cận nhanh chóng với khách hàng Xong để tiếp cận với khách hàng Công ty làm Điều tra nghiên cứu nhu cầu khách hàng theo vùng, độ tuổi, mức thu nhập dễ dàng Cần phải mạnh dạn đầu tư lớn biết cách lựa chọn thông tin xác, kịp thời Đồng thời doanh nghiệp phải biết khả để lựa chọn phần, đoạn thị trường mình, loại sản phẩm cho phù hợp 7/7 ... thị trường doanh nghiệp cần phải quan hệ với năm thị trường là: - Thị trường lao động - Thị trường vốn - Thị trường vật tư, nguyên nhiên liệu 2/7 Những nhân tố ảnh hưởng tới việc củng cố mở rộng. . .Những nhân tố ảnh hưởng tới việc củng cố mở rộng thị trường Môi trường ngành Môi trường ngành bao gồm yếu tố nội ngành yếu tố ngoại cảnh có tác động định đến tính... thương Để chiến thắng thương trường đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư vốn mạnh cho công tác yểm trợ 4/7 Những nhân tố ảnh hưởng tới việc củng cố mở rộng thị trường Nhóm nhân tố chủ quan Chi phí sản