Bài giảng phân tích và lập dự án đầu tư chương 3 ths trần thùy linh

CHƯƠNG III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG I Giíi thiƯu m« hình dòng tuần hoàn Tầm vĩ mô Tầm vi m« Mơ hình dịng tuần hồn Hàng hố dịch vụ $ THỊ TRƯỜNG ĐẦU RA Hàng hoá dịch vụ $ P SF Dhh q Hộ gia đình P Sh h DF q $ Đầu vào THỊ TRƯỜNG ĐẦU VÀO $ Đầu vào Hãng II Mối quan hệ thị trường đầu vào thị trường đầu - Giá thị trường đầu vào ảnh hưởng đến giá đầu - Thị trường đầu không trì ảnh hưởng đến khả khai thác sử dụng đầu vào - Để định hoạt động sản xuất kinh doanh nhà đầu tư cần phân tích thị trường đầu trước tiên III Phân tích thị trường đầu Các nét cần đạt phân tích thị trường - đầu ra: - Nhu cầu thị trường - Dự báo nhu cầu thị trường tương lai gần tương lai xa - Các nguồn cung - Các nguồn cung tương lai xa - Vấn đề kiểu dáng, thị hiếu, mốt … III Phân tích thị trường đầu Các nét cần đạt phân tích thị trường đầu ra: - - Các phương án cung ứng - Thời gian hình thức bảo hành - Khả chiếm lĩnh thị trường - Khả mở rộng thị trường - Khả cạnh tranh thị trường sản phẩm - Mức thu nhập dân cư, đặc biệt khách hàng mục tiêu III Phân tích thị trường đầu Đánh giá nhu cầu thị trường - Đánh giá nhu cầu thị trường mang tính định thành cơng dự án - Số liệu thống kê nhu cầu thị trường cần xác điều chỉnh liên tục trình thực dự án - Để thơng tin xác, người đầu tư cần phải lập phiếu điều tra thị trường III Phân tích thị trường đầu Nguyên tắc lập phiếu điều tra 2.1 Nguyên tắc chung - Ngắn gọn, súc tích, hành văn lịch thiệp, tránh câu hỏi mang tính lục vấn, đòi hỏi phải suy nghĩ nhiều liên quan đến bí mật cá nhân - Xác định rõ mục đích việc lập phiếu điều tra - Xác định rõ số lượng phiếu điều tra - Cách chọn mẫu 2.2 Các thành phần cấu thành phiếu điều tra Phần 1: Trình bày vắn tắt mục đích phiếu điều tra Phần 2: Chỉ rõ tên người vấn, họ tên, điạ nghề nghiệp người vấn (có thể khơng ghi trường hợp cần thiết để đảm bảo tính khách quan) Phần 3: Nội dung phiếu vấn 2.2 Các loại câu hỏi phiếu điều tra - Câu hỏi trực tiếp Ví dụ: Anh (chị) cho biết độ tuổi mình? a Dưới 25 - b 25-35 c 35-55 d.trên 55 Câu hỏi gián tiếp Ví dụ: Anh (chị) cho biết tình trạng nhà nay? a thuê - b chung cư c.nhà riêng Câu hỏi mở Ví dụ: Nếu cịn có ý kiến khác sản phẩm, anh (chị) cho biết? IV Xác định thị phần - Các số liệu cần thu thập: Số lượng sản xuất năm tính tốn sở có Số lượng hàng nhập năm tính tốn Số lượng nhập lậu Lượng tồn kho cuối năm tính tốn Số lượng xuất năm tính tốn Điều tra giá chất lượng mặt hàng nội địa, nhập khẩu, xuất để làm sở phân tích dự đốn V Dự báo nhu cầu thị trường tương lai Nguyên tắc dự báo: - xảy q khứ theo quy luật tiếp tục xảy tương lai theo quy luật - Cần thu thập số liệu tính toán mức tiêu thụ năm khứ - Số năm cần xem xét phụ thuộc vào loại sản phẩm V Dự báo nhu cầu thị trường tương lai Các phương pháp dự báo 2.1 Phương pháp bình quân số học Xác định nhu cầu tăng bình qn hàng năm để tính nhu cầu tương lai Ví dụ: Xác định nhu cầu tương lai cho loại sản phẩm A khoảng thời gian từ 2006 đến 2010, biết: - nhu cầu năm 2000 3.200 sản phẩm - nhu cầu năm 2005 là: 3.700 sản phẩm V Dự báo nhu cầu thị trường tương lai Các phương pháp dự báo 2.2 Phương pháp dự báo nhu cầu dựa vo t l phỏt trin bỡnh quõn hng nm Năm Nhu cầu khứ (s.phẩm) Tăng, giảm tuyệt đối so với năm trớc Tốc độ tăng so với năm trớc (%) 2000 3.200 2001 3.000 -200 93.75 2002 2.900 -100 96.67 2003 3.200 +300 110.34 2004 3.350 +150 104.69 2005 3.700 +350 110.45 V Dự báo nhu cầu thị trường tương lai Các phương pháp dự báo 2.3 Phương pháp đường thẳng Nếu số liệu dãy số thời gian biểu diễn đồ thị mà đường khuynh hướng có dạng đường thẳng ta dùng phương pháp đường thẳng để dự báo Hàm dự báo có dạng: Y = aX + b 2.4 Các phương pháp khác - Phương pháp đường parabol - Phương pháp Logarit V Dự báo nhu cầu thị trường tương lai Các yếu tố ảnh hưởng đến số liệu dự báo: - - ảnh hưởng giá ảnh hưởng thu nhập Các ảnh hưởng đột biến nhu cầu thị trường Các ảnh hưởng khác: - Sự thay đổi kiểu dáng, màu sắc, mẫu mã Dân số VI Phân tích khả chiếm lĩnh thị trường Khả chiếm lĩnh thị trường nước (%) Khối lượng sản phẩm dự án – Khối lượng xuất dự án = x 100% Mức tiêu thụ VII Nghiên cứu tiếp thị Nghiên cứu thị trường khách hàng tiêu thụ Nghiên cứu đối tượng tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa Nghiên cứu đối tượng tiêu thụ sản phẩm thị trường nước Nghiên cứu nhu cầu thị trường tình hình thoả mãn nhu cầu Nghiên cứu nội dung marketing nội dung tiếp thị sản phẩm - - Xác định chiến lược sản phẩm Xác định chiến lược giá Xác định chiến lược phân phối tiêu thụ sản phẩm Xây dựng chiến lược khuyến VIII Nghiên cứu vùng thị trường Nghiên cứu vùng thị trường cần nêu đặc điểm vùng: - Dân số Điều kiện địa lý Điều kiện sở hạ tầng Ngồi cần phân tích: - Vùng thị trường thay Quy hoạch vùng thị trường chính, thị trường mục tiêu, thị trường phụ IX Phân tích khả cạnh tranh Vai trò giá cạnh tranh - Giả định mặt hàng tính tốn mặt hàng thay nhập khẩu: Mức trợ giá giả định (A)= a/b – Trong đó: a giá bán buôn sản phẩm dự án làm b giá nhập sản phẩm loại Nếu A