Cách “câu cá” thông minh người người nắm vững kỹ bán hàng! Chúng ta biết người bán hàng giỏi kỹ quan trọng, bán hàng mà lần gặp mật khách hàng đồng ý mua sản phẩm, “móc bóp” trả tiền, thật đỉnh cao Nhưng kể có “xộp” đến mức độ tránh khỏi việc bị khách hàng phàn nàn, chèo kéo để bớt hay chừng Đó tâm lý chung tất khách hàng mua lần hay tính toán so sánh mua Vậy bạn nên làm trường hợp này? Chính mà tìm cách thông minh đưa sách lược cụ thể điều quan trọng, định người bán hàng có bán hàng hay không Nguyên tắc thương lượng: Không nên lý luận nhiều mà phải biết dẫn dụ khách hàng thông tin hấp dẫn có Nên làm cho khách hàng xiêu lòng cho họ ngã ý, khách hàng dễ đánh động vào tim khối óc Muốn câu cá phải dùng mồi trùng, đừng bạn thích ăn thịt bò mà lại dùng thịt bò làm mồi câu cá nhé! Đừng bán bột café mà bán hương thơm ngát Đừng hỏi: “ông bà muốn mua chăng?”, nói: “ ông bà chọn nào?” Nếu khách tình để “dứt điểm” để bán hàng đây? Sẽ không khó bạn thực tốt kỹ thuật “cầm chắc” để đưa cá vào giỏ sau: Kỹ thuật thành công cầm Trong kỹ thuật này, bạn cần cố làm khách hết lưỡng lự cách tự tin nơi Phải cầm khách mua Nên kết thúc: “ ông cần dùng gấp?” Kỹ thuật dùng câu hỏi phụ: Nên kết thúc câu như: “ông chọn tour du lịch Hàn Quốc hay Thái Lan?”, “Anh chọn phòng đơn hay phòng đôi?” Kỹ thuật tác động hữu hình: Phải khởi làm việc để khách muốn từ khước việc mua hàng, họ phải nói Chẳng hạn: lấy sổ ghi địa để chở hàng cho khách hay đưa vé du lịch đến nhà cho khách: “ xin ông cho biết địa chỉ…” Kỹ thuật số biến cố xảy đến: Theo kỹ thuật này, bạn phải cố ý làm cho khách suy nghĩ, đấu tranh tư tưởng mà phải mua hàng Ví dụ như: “ Mai ghé lại…”, bạn dùng tuyệt chiêu: “ xin tùy ông, xin ông trả lời sớm không hứa ngày mai hàng, nhiều người đến đặt hàng hẹn chiều (ngày mai) quay lại.” Kỹ thuật kể chuyện: Trong kỹ thuật này, người bán kể chuyện để khách nhận họ có lợi để bắt chước hành động Ví dụ: tour du lịch ca sĩ tiếng thường mua… Kỹ thuật kích thích: Kỹ thuật áp dụng khách khó tính Một bạn không dẫn dụ họ nên áp dụng Trong kỹ thuật bạn phải cố gắng làm cho họ thấy lợi lộc mua hàng Kỹ thuật mời khách mua giúp: Kỹ thuật sử dụng khách mua hàng để tìm lấy lợi ích cho họ làm từ thiện Tuy nhiên dù hiệu bạn nên thử Tuy nhiên, không may bạn gặp phải “chú cá” bướng bỉnh, khó câu họ dùng vài cách từ chối lấy lệ như: hôm không mang theo đủ tiền; để suy nghĩ lại; trả lời cô sau,…hoặc gặp phải từ chối thật khách hàng có cân nhắc, so sách hàng tính tiện lợi, giá Lúc – người câu cá thông minh phải khôn khéo ứng xử hợp lý, xử dụng chiêu thức khác, ví dụ như: - Hãy để người mua kết thúc phản đối - Chỉ có cách để thắng tranh biện tránh đi, giả vờ không nghe thấy - Tôn trọng khách hàng đừng bảo họ lầm - Trả lời phản đối cách thẳng thắn, thật khách thật muốn kết thúc - Chính lúc này, sử dụng phản đối hội để kết thúc việc bán Khi người bán hàng xử lí khôn khéo phản đối khách xem hội để phản đối quay lại người khách đó, có lí để khách mua sản phẩm mình, đạt đến cảnh giới câu cá này, bạn người có kỹ bán hàng vững vàng Bạn nên nhớ rằng: “ cá táp mồi mà chưa cắn câu chưa câu cá” - hai câu: “ muốn mua” “ cô gói cho này” chặng đường dài Những dấu hiệu mà khách hàng muốn mua hàng” Khi khách muốn mua hàng thường tỏ cách: Các câu hỏi khách: - Tour có hấp dẫn không? - Món dùng có bền không? - Cô bán giá chứ? - Cô tính giá đặc biệt cho không? Nói cách trả lời gockynang.vn xin không đề cập viết Khách tỏ dấu hiệu cử - Khi khách gảy cằm để tìm định - Khi họ lùi lại để ngắm nhìn sản phẩm - Khi họ cầm tờ gấp quảng cáo để xem kỹ ... quay lại người khách đó, có lí để khách mua sản phẩm mình, đạt đến cảnh giới câu cá này, bạn người có kỹ bán hàng vững vàng Bạn nên nhớ rằng: “ cá táp mồi mà chưa cắn câu chưa câu cá - hai câu: ... chung tất khách hàng mua lần hay tính toán so sánh mua Vậy bạn nên làm trường hợp này? Chính mà tìm cách thông minh đưa sách lược cụ thể điều quan trọng, định người bán hàng có bán hàng hay không... khách hàng muốn mua hàng Khi khách muốn mua hàng thường tỏ cách: Các câu hỏi khách: - Tour có hấp dẫn không? - Món dùng có bền không? - Cô bán giá chứ? - Cô tính giá đặc biệt cho không? Nói cách