PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG ô tô ở VIỆT NAM

ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH - - BÀI TIỂU LUẬN KINH TẾ VI MÔ Đề tài : “ Phân tích thị trường xe ô tô Việt Nam chiến lược cạnh tranh hãng ô tô Việt Nam” GĐ : 19 – 20 – 21 – K40 Nguyễn Thị Bích Trang………………31141020931 Hoàng Thủy Tiên…………………… 31141021063 Giảng viên : Ths Trần Bá Thọ Mục lục LỜI NÓI ĐẦU Trên đường phố Việt Nam ngập tràn phương tiện xe máy với đầy đủ phong cách từ xe giá rẻ đến xe đắt tiền, từ loại xe cổ đến dòng xe tay ga đại Tuy nhiên, điều thay đổi doanh số bán xe máy bắt đầu giảm nhà phân tích cho nhu cầu xe tăng Cùng với dự báo thị trường xe máy bão hòa tương lai gần với việc Việt Nam trở thành thành viên WTO, Việt Nam cam kết giảm thuế nhập Việt Nam trở thành thị trường hấp dẫ nhà sản xuất xe nước Vì vậy, phân hóa tách nhóm khó tránh khỏi bối cảnh hãng xe có tác động từ sách khác Bởi vậy, cạnh tranh thị trường ôtô Việt Nam thời gian tới dù dễ tưởng tượng song thực tế khó lường I PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Ô TÔ Ở VIỆT NAM Phân khúc thị trường ô tô theo nhu cầu sử dụng Phân hạng phân khúc dòng xe ô tô Việt Nam thường dựa dung tích xi-lanh động cơ, kích thước tổng thể xe Trên giới, dòng xe thường có phân chia rạch ròi phân khúc xe theo kích thước tổng thể, phân biệt thương hiệu hay giá bán Tuy nhiên phân chia Việt Nam lại làm nhiều người khó xác định phân khúc quan tâm Cùng kích thước phân chia xe hạng sang xe bình dân khiến phân khúc dòng xe thêm rộng Người dùng mua xe Việt Nam hướng đến việc mua xe thường "khoanh vùng" mẫu xe tầm xem xét nhu cầu sử dụng thương hiệu xe a) Phân khúc A - xe mini, xe gia đình cỡ nhỏ - - Xe mini, xe gia đình cỡ nhỏ hay xe nội thị thường sử dụng động dung tích khoảng 1L đến 1,2L Những mẫu xe nàu có công sử dụng thuận tiện thành phố nhờ kích thước nhỏ, dễ dàng xoay trở đường hẹp.Trên cao tốc, muốn, xe nhanh "đàn anh" kích thước nên phân khúc A thiệt thòi xảy va chạm Khách hàng chủ yếu Việt Nam người mua xe lần đầu, đặc biệt phụ nữ Những tên tiêu biểu Fiat 500, Chevrolet Spark, Kia Morning/Picanto, Toyota iQ hay Tata Nano b) - Đó Ford Fiesta, Hyundai i20 hay Toyota Yaris quen thuộc thị trường Việt Nam Xe thuộc phân khúc có 3, cửa thiết kế với ghế đăng ký chở người Những mẫu hatchback hành có chiều dài tối đa 3.900 mm, kiểu sedan dài khoảng 4.200 mm Phân khúc B trì tốt lợi phố cải tiến đáng kể tốc độ xa lộ Động từ 1.4 đến 1.6 nên đạt vận tốc cao c) - - - Phân khúc C- bình dân hạng trung Chiều dài tối đa 4.250 mm với kiểu hatchback 4.500 mm với sedan, xe compact đủ chỗ cho người lớn thường trang bị động từ 1.4 đến 2.2, lên tới 2.5 Đây loại xe phổ biến giới "vừa đủ" cho tất nhu cầu từ phố, xa lộ hay nông thôn Trong danh mục xe bán chạy giới có tên Toyota Corolla, thuộc phân khúc C, với danh số 35 triệu chiếc, tính đến 2007 Trong 40 năm tồn tại, 40 giây lại có Corolla bán Ngoài ra, nhắc tới Ford Focus, Honda Civic sản phẩm Kia K3 hay Chevrolet Cruze d) - Phân khúc B - xe gia đình cỡ nhỏ Phân khúc D - xe bình dân cỡ lớn Đủ chỗ cho người lớn khoang chứa đồ rộng, động mạnh xe compact và phiên cao cấp thường loại xi-lanh Kích thước xe tùy theo khu vực: châu Âu dài 4.700 mm, Bắc Mỹ, Trung Đông Australia lại thường dài 4.800 mm Những mẫu xe phân khúc Ford Mondeo, Toyota Camry, Honda Accord Hyundai Sonata e) Phân khúc E - xe hạng sang - Ở châu Âu số thị trường, phân hạng E dành cho mẫu xe đưa lên hàng sang trọng, Audi A4, Mercedes C-class, BMW serie hay Lexus IS Giữa hạng E hạng D, khái niệm chiều dài tổng thể không sử dụng Trên thị trường so dòng xe hạng sang với Ít so sánh Toyota Camry với Mercedes C-class điều chúng "không đẳng cấp" dù không gian cabin Camry rộng rãi nhiều f) - - Từ Audi A6, Mercedes E-class, BMW serie hay Jaguar XF thấy xe thuộc phân khúc thường rộng rãi, có sức mạnh (dung tích động 2.000 phân khối) trang thiết bị sang trọng Cao đàn anh A8, S-class, LS serie vốn thường gọi "hạng sang cao cấp" Nằm chung phân hạng F mẫu "hạng sang cao cấp" dài hơn, động với 6, 12 xilanh trang bị tốt xe sang hạng trung Chúng mẫu sản xuất dây chuyền hàng loạt cao cấp Tất công nghệ nhất, trang bị tốt chất lượng phục vụ tốt Mercedes, Audi, BMW, Lexus ưu tiên cho phân khúc Cao hạng F mẫu xe "ngoại hạng" hay gọi "siêu sang" sản phẩm RollsRoyce, Maybach vài loại Bentley Sản lượng dòng siêu sang thấp đối tượng mà chúng nhắm tới triệu phú, tỷ phú đô-la có mức giá đắt Các công đoạn lắp ráp thường làm tay có chế độ đặt hàng trực tiếp từ khách hàng tới nhà máy g) - Phân khúc F - xe hạng sang cỡ lớn Phân khúc S - xe coupe thể thao Xe thể thao, grand tourer (thể thao hạng sang với kiểu coupe cửa, ghế phía trước ghế nhỏ phía sau), xe mui trần, roadster (mui trần chỗ) siêu xe thuộc phân khúc Có thể kể đến BMW serie 6, Mercedes CLK, Audi TT, Mazda MX-5, Porsche 911, Ferrari 458 Italia, Lamborghini Gallardo, Jaguar XK, Maserati GranTurismo, Bugatti Veyron, Pagani Zonda h) Phân khúc M - xe MPV hay minivan Những MPV chở tới người Cao xe gia đình, xe MPV tạo tầm quan sát tốt cho tài xế Toyota Sienna hay Honda Odyssey i) - - Phân khúc J - xe SUV Có thể vượt qua địa hình khó với hệ dẫn động cầu, xe SUV thường có khoảng sáng gầm cao với thiết kế thân xe đứng thẳng kiểu hình hộp vuông vức Những người thích xe SUV chọn Ford Explorer, BMW X5, Toyota RAV4, Volkswagen Touareg hay Cadillac Escalade EXT Đây phân loại chung Trong dòng chia có loại hạng nhỏ, hạng trung cỡ lớn Xe bình dân xe sang j) Xe bán tải Là mẫu xe hạng nhẹ có khoang chở hàng hóa lộ thiên Thành viên gia đình bán tải gồm Mitsubishi Triton, Ford Ranger hay Toyota Tundra Nhu cầu sử dụng ô tô người Việt Nam: Với kinh tế ngày phát triển mức sống người dân Việt Nam ngày tăng cao, người sở hữu xe tăng theo Đặc biệt, thu nhập bình quân đầu người sở hạ tầng giao thông Việt Nam cải thiện, nhu cầu xe cá nhân tăng mạnh Theo số liệu thống kê Hiệp hội nhà sản xuất Ôtô Việt Nam (VAMA) vừa công bố, doanh số năm 2014 Việt Nam đạt 157.810 xe, tăng 43% so với năm 2013.Trong dòng xe ôtô tăng 43%, đạt 100.00 xe dòng xe tải tăng trưởng 42%, đạt gần 57.371 xe Tính đến hết tháng 12/2014, doanh số bán hàng xe lắp ráp nước tăng 32% xe nhập tăng 83% so với kỳ 2013 Sản lượng tiêu thụ toàn ngành tháng 1/2015 đạt 19.979 xe, giảm 1% so với tháng 12/2014 tăng 80% so với kỳ năm trước Về phía doanh nghiệp thành viên VAMA, tổng lượng tiêu thụ nhóm tháng năm 2015 đạt 16.110 xe; tăng 7.164 xe Tâm lý mua xe Sính hàng ngoại, chuộng hình thức, xem nhẹ tiện nghi tính an toàn nét đặc trưng mua ô tô người Việt Tổng số xe nhập nguyên (CBU) tháng đầu năm 2014 ước tính đạt 44.000 có giá trị lên đến 938 triệu USD, tăng 75% số lượng 90,2% giá trị so với kỳ năm ngoái Chỉ tính riêng tháng 9/2014, số lượng xe nhập 7.000 chiếc, giá trị xe 132 triệu USD Trong nửa đầu năm 2014, nhà nhập phân phối ô tô CBU trì tỷ lệ tăng trưởng cao, khoảng 5-20% so với kỳ năm ngoái, tháng sau tăng so với tháng trước Ngay toàn thị trường tăng trưởng, sản lượng bán hàng xe lắp ráp nước (CKD) CBU có khác biệt đáng kể Trong xe CBU tăng đến 75% xe CKD tăng có 30% Tình hình nhập phản ánh xác xu hướng mua xe thị trường khách hàng Việt yêu thích xe ngoại xe lắp ráp nước Nghịch lý đáng nói không nơi đâu mà người tiêu dùng phải đóng nhiều loại thuế phí để mua ô tô Việt Nam, ô tô nhập khẩu, khiến Việt Nam trở thành nước có giá mua xe cao Điểm yếu nhiều người mua xe (không khách hàng Việt) việc kết mẫu xe hay thương hiệu cụ thể nên thường không quan tâm đến lựa chọn thay khác Vị khó thay đổi Toyota hay Mercedes-Benz hai minh chứng rõ ràng cho vấn đề Cũng liên quan đến nơi mua xe, đa phần người Việt thích khuyến mãi, quà tặng, nên đại lý có chương trình thường thu hút người mua Ai nghĩ mua đại lý tiết kiệm kéo lại phần chi phí mua xe, thực tế lại chẳng hưởng giá trị đáng giá nào, thêm vào có nguy mua phải xe mà không hài lòng Người mua xe thường coi nhẹ tiện nghi hay hệ thống an toàn mà trọng đến hình thức giá trị xe Những tính đại hệ thống chống bó cứng phanh ABS, hệ thống cân điện tử tự động ESC, túi khí hai bên hông… có tầm quan trọng lớn an toàn người ngồi xe thường không trọng Đồng thời, nhiều người dễ bị thuyết phục lời có cánh người bán để mua thêm trang bị bổ sung hoang phí mà lại không mang đến hiệu sử dụng giá nóc, ốp cản nhựa, chụp nắp bình xăng… II CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÁC HÃNG Ô TÔ Ở VIỆT NAM Cạnh tranh giá Thị trường ô tô Việt Nam 2014 tăng trưởng đáng kể doanh số, mẫu xe bán Điểm nhấn thị trường đến lúc cạnh tranh giá khốc liệt Ngày 9/12/2014, THACO giới thiệu với thị trường mẫu sedan class C Mazda với phiên sedan hatchback Đây cú đánh mạnh THACO vào phân khúc xe class C vốn chật chội với Toyota Altis, Honda Civic, Ford Focus, "gà" nhà KIA K3 Được giới chuyên môn đánh giá cao chất lượng, xét giá trị thương hiệu Mazda xếp "mâm trên" với Hyundai hay KIA đủ sức cạnh tranh sòng phẳng với gã khổng lồ Toyota Altis Những trang bị Mazda thuộc loại "ăn chơi" phân khúc với nội thất da, đồng hồ HUD, cửa sổ trời, song vũ khí Mazda lại giá bán, giá niêm yết xe rẻ Toyota Altis, mà sau THACO khuyến mại giảm thêm 20 triệu cho tất phiên : Bên cạnh kiện mắt Mazda cộng đồng xe quan tâm nhất, 10 ngày đầu tháng 12, hàng loạt mẫu xe hãng tung khiến người có nhu cầu người đủ tiền "xem xe báo" phải hoa mắt : Cao cấp có Rolls-Royce Ghost II với giá bán từ 17 tỷ, hạng trung cỡ sang có SUV đình đám SantaFe Thành Công có giá từ 1,1 tỷ, thấp nhập 200 triệu Xe bình dân có KIA Morning KIA Rio có giá bán từ 324 đến 490 triệu Điều đáng nói Toyota Việt Nam mắt xe tăng giá với mức tăng từ 10 đến gần 100 triệu đồng cho mẫu Toyota Altis, đối thủ lại sử dụng giá bán cạnh tranh làm vũ khí chống lại gã khổng lồ Nhật Bản Đây chiêu thức không mới, phát huy hiệu hãng xe biết cách khéo léo áp dụng, không cho giá bán mà khuyến mại kèm Chẳng hạn với BMW, từ đầu tháng 10 đến hết tháng 12/2014 khách mua xe BMW có hội hoàn tới 430 triệu đồng Trong tháng 12, khách hàng đặt mua SantaFe 2015 tặng iPhone THACO tâm "rải thảm" diện rộng áp dụng mức giảm giá cho Mazda lẫn KIA với Mazda 2015 20 triệu đồng cho phiên bản, áp dụng từ 10/12/2014 đến 31/1/2015; với KIA tháng 12 có mẫu xe đồng loạt giảm giá, mức cao 50 triệu đồng GM Việt Nam lại có nước "lạ" cho mắt mẫu Chevrolet Cruze Black Edition có giá bán 682 triệu với số lượng giới hạn 50 Thực chất Cruze LTZ trang bị bodykit thể thao với lazang nhiều chi tiết đen, tăng thêm chất độc đáo xe Bên cạnh đó, ngày 12/12 GM Việt Nam khai trương showroom Hà Đông kèm với nhiều mức ưu đãi cho sản phẩm bán Với đà tăng trưởng vậy, thị trường ô tô Việt Nam kì vọng mức tăng trưởng 36% so với năm 2013 với số 150.000 xe, chứn minh cho chiêu giá bán phát huy hiệu Như vậy, năm 2015 có lẽ chiến khốc liệt, với bên đại gia đại gia cảm nhận thở kẻ bám đuổi, bên kẻ thách thức đầy sức bật Và đứng người tiêu dùng hưởng lợi cho cạnh tranh Cạnh tranh khuyến Năm 2013 thị trường ôtô Việt Nam chứng kiến nhiều mẫu xe mắt, thêm nhiều hãng xe vào Việt Nam Khi “miếng bánh” phải chia thêm cho nhiều “người” tạo đua tranh liệt Sự cạnh tranh hiểu hai góc độ: Thứ nhất, hãng, doanh nghiệp cạnh tranh với xe nhập nguyên – thể rõ nét phân khúc xe hạng sang mà Mercedes – Benz VN, dù giữ vị trí số phân khúc xe hạng sang phải gồng cạnh tranh với hàng loạt mẫu xe nhập BMW, Audi, Porsche Lexus… Thứ hai, cạnh tranh hãng, doanh nghiệp lắp ráp nước với nhau, chủ yếu tập trung phân khúc xe hạng trung, hạng nhỏ, SUV, dòng Sedan trung cấp Civic, Altis, Ford Fucus hay Ford Fiesta, Honda City, Nissan Sunny Ở phân khúc Pick-up – dù phân khúc nhiều người quan tâm nhiều lựa chọn, cạnh tranh không phần gay gắt Toyota Hilux, Ford Ranger, Nissan Navara, Mazda BT-50, Mitsubishi Triton Như việc nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm dịch vụ, hãng xe buộc phải tạo lợi cạnh tranh giảm giá bán, đưa chương trình khuyến mại Việc giảm giá bắt nguồn từ cạnh tranh doanh nghiệp nước phân khúc, dòng xe, mẫu xe Thực tế từ đầu năm đến cho thấy, doanh nghiệp tung chương trình giảm giá, khuyến hãng khác có mẫu xe phân khúc “đáp trả” chương trình tương tự tốt Khác biệt hóa sản phẩm theo phân khúc Tính cạnh tranh thị trường ô tô Việt Nam ngày tăng cao hãng xe liên tục thay mắt mẫu xe Điều tạo ấn tượng tốt mắt người tiêu dùng họ có nhiều lựa chọn bên cạnh dịch vụ chăm sóc sau bán hàng ngày chuyên nghiệp Tại Việt Nam, hãng có nhiều dòng xe tham gia phân khúc - Hạng A: Xe mini, xe thành thị cỡ nhỏ (City car) Với đặc điểm nhỏ gọn tiện dụng, giá thành mềm (chỉ 380 triệu), phân khúc có nhiều lựa chọn đáng để xem xét cho người tiêu dùng, đặc biệt chị em phụ nữ Thống trị phân khúc có lẽ "nữ hoàng" KIA Morning KIA Morning dẫn đầu hàng loạt ưu thế: có mặt thị trường Việt Nam từ sớm, mua bán lại dễ dàng, không khó khăn việc sửa chữa hay thay phụ tùng Những lựa chọn kể đến Chevrolet Spark, Hyundai i10 hay mẫu xe cao cấp Fiat 500 hay Toyota iQ Các dòng xe mini bật Việt - Hạng B: Xe bình dân cỡ nhỏ (Subcompact car) Phân khúc xe bình dân cỡ nhỏ có tên gọi khác "Subcompact car" thị trường nước Đây lựa chọn nhiều khách hàng có nhu cầu mua xe lần đầu Xe Subcompact có giá thành bình dân, tiêu hao nhiên liệu, dễ lái, xa vòng 500km ổn định an toàn xe mini Phân khúc có mẫu để bạn lựa chọn: sedan hatchback Ở nhóm xe hatchback, thị trường Việt Nam có cạnh tranh hồi kết Toyota Yaris Ford Fiesta Cũng kể đến Hyundai i20, Mitsubishi Mirage, Hyundai Accent, KIA Rio, Mazda 2S, Suzuki Swift Các dòng xe hatchback cỡ nhỏ xuất ngày nhiều Việt Nam Ở nhóm sedan, bật vị trí thống trị "vô đối" Toyota Vios, dòng xe không "vua phân khúc" mà kẻ thống trị doanh số bán hàng nhiều năm liền thị trường ô tô Việt Nam Ưu điểm lớn Vios khả giữ giá cực tốt bán lại, chí phí sử dụng, bảo trì bảo dưỡng thấp, hỏng vặt, giá bán phù hợp với thu nhập nhiều người hãng vận tải, taxi Các đối thủ Vios Việt Nam Ford Fiesta, Nissan Sunny, Honda City, Hyundai Accent, Mitsubishi Attrage.v.v Các dòng xe sedan bình dân cỡ nhỏ lựa chọn hàng đầu nhiều gia đình mua xe lần đầu - Hạng C: Xe bình dân cỡ vừa (Compact car) Với tính tiện nghi, thương hiệu đáng tin cậy, người anh em Camry Toyota Corolla Altis hẳn có chỗ đứng vững lòng người tiêu dùng Việt Nam Cạnh tranh với Altis phân khúc Camry hàng loạt Honda Civic, Ford Focus, Mazda3, Hyundai Elantra, KIA K3 Sedan hạng C phân khúc "nóng" hấp dẫn Việt Nam - Hạng D: Xe bình dân cỡ trung (Mid-size car) Phân khúc xe hạng D Việt Nam toàn mang kiểu dáng sedan (ở nước có thêm dạng hatchback) thị hiếu ưa chuộng sang trọng quý phái Khách hàng chủ yếu phân khúc doanh nhân trẻ, doanh nghiệp, hộ gia đình giả Toyota Camry xem mẫu xe đáng mua phân khúc D nhờ kiểu dáng hợp mắt với đa số người tiêu dùng Việt Nam, tin cậy, giữ giá tốt chi phí bảo dưỡng rẻ Camry chịu cạnh tranh liệt của: Mazda 6, Hyundai Sonata, KIA Optima, Nissan Teana, Honda Accord, Renault Latitude Trong đó, bật Mazda Hyundai Sonata kiểu dáng trẻ trung, công nghệ đại giá "mềm" Camry Sedan hạng D phân khúc nhiều doanh nhân trẻ lựa chọn - Xe đa dụng cỡ nhỏ (Compact MPV) Xe đa dụng cỡ nhỏ loại xe ưa chuộng Việt Nam nhờ giá thành rẻ, chở nhiều người hàng hóa, chi phí bảo dưỡng thấp.v.v Toyota Innova dòng xe thống trị phân khúc từ mắt vào năm 2006 Innova lựa chọn số hãng vận tải hành khách, hãng taxi, doanh nghiệp cá nhân cho thuê xe, gia đình trung lưu thường xa 5-7 người, doanh nghiệp sắm xe lại cho nhân viên.v.v Những đối thủ Innova Việt Nam Chevrolet Orlando, Mitsubishi Zinger, Nissan Grand Livina, Suzuki Ertiga mẫu xe nhập Ford C-Max, Mazda 5.v.v Xe đa dụng cỡ nhỏ phân khúc nhiều gai đình hãng vận tải ưa chuộng - Xe đa dụng cỡ lớn (MPV hay Minivan) Điểm bật xe MPV rộng rãi thoải mái tối đa, tiện dụng cho nhiều mục đích, phù hợp với gia đình lớn -7 người Có thể kể tên số mẫu thường thấy Việt Nam Toyota Sienna, Honda Odyssey gần KIA Sedona (trước Carnival) Tuy nhiên, giá bán cao (tương đương với dòng xe hạng sang) rào cản dành cho quan tâm phân khúc Các mẫu xe MPV cỡ lớn xe tuyệt vời cho nhiều mục đích sử dụng, điểm hạn chế chúng giá bán - Xe gầm cao chỗ Có thể vượt qua địa hình khó với hệ dẫn động cầu cầu, SUV hay Crossover thường có thiết kế vững chãi cao với khoảng sáng gầm xe lớn Một vài mẫu xe gầm cao chỗ bình dân thường thấy thị trường Việt Nam Ford Escape, KIA Sportage, Hyundai Tucson, Mitsubishi Outlander Sport, Suzuki Grand Vitara Đặc biệt bật gần trỗi dậy cạnh tranh khốc liệt Honda CR-V Mazda CX-5 - mẫu xe "làm mưa làm gió" thị trường ô tô Việt Nam 10 Mazda CX-5 Honda CR-V tên bật phân khúc xe gầm cao chỗ - SUV gia đình chỗ Các dòng xe SUV chỗ dành cho gia đình lựa chọn nhiều khách hàng Việt Nam, bao gồm cá nhân, doanh nghiệp quan tổ chức nhà nước Loại xe có thiết kế hầm hố, mạnh mẽ, linh hoạt nhiều địa hình có gầm cao, chở 7-8 người cần.v.v Giá bán dòng xe phân khúc cao, dao động từ 850 triệu đồng 1,2 tỷ đồng tùy phiên Toyota Fortuner dòng xe "vô đối" phân khúc kể từ bán Việt Nam Tương tự mẫu xe Toyota khác, Fortuner sở hữu kiểu dáng phù hợp thị hiếu, chi phí bảo dưỡng thấp, chế độ hậu tốt, giữ giá cao bán lại SUV chỗ dành cho gia đình phân khúc nhiều khách hàng Việt quan tâm Những đối thủ Fortuner Việt Nam Ford Everest Mitsubishi Pajero Sport Trong đó, Pajero Sport có ưu động MIVEC V6 3.0L, hệ thống gài cầu 4x4 Super Select danh tiếng Ford Everest lại sửa mắt hệ xây dựng tảng mẫu bán tải bán chạy Ranger, hứa hẹn đối thủ xứng tầm Fortuner Sedan hạng sang cỡ nhỏ Phân khúc sedan hạng sang cỡ nhỏ nhận quan tâm nhiều khách hàng Việt sang trọng, đẳng cấp, thương hiệu cao cấp, vận hành mạnh mẽ an toàn giá bán không cao nhiều so với loại xe hạng D Ở Việt Nam, nhắc đến phân khúc thiếu tên Mercedes-Benz C-Class - dòng xe nhiều doanh nhân trẻ thành đạt lựa chọn giá bán tốt, tính đại, mạnh mẽ an toàn tối đa, đặc biệt phiên 2015 mắt Đối thủ cạnh tranh với C-class phân khúc BMW 3-Series, Audi A4, Lexus IS.v.v Phân khúc xe hạng sang cỡ nhỏ giúp khách hàng trải nghiệm công nghệ đại cảm giác lái đỉnh cao với chi phí không cao - Sedan hạng sang cỡ trung Sedan hạng sang cỡ trung phân khúc doanh nhân thành đạt quan tâm Xe thuộc phân khúc thường rộng rãi, có sức mạnh đáng nể (dung tích động 2.0L) đặc biệt thiết 11 kế sang trọng, trang thiết bị đại Những doanh nhân từ 30-40 tuổi lựa chọn tên như: Mercedes-Benz E-Class, Audi A6, BMW 5-Series, Jaguar XF, Cadillac CTS Sedan hạng sang cỡ trung phân khúc phù hợp cho doanh nhân thành đạt từ 30-40 tuổi - Sedan hạng sang cỡ lớn Những sedan hạng sang cỡ lớn có thiết kế sang trọng đặc trưng, kích thước lại lớn nhiều, động mạnh mẽ với 6, 12 xy-lanh trang bị đầy đủ công nghệ đại, an toàn tiện ích tối đa cho ông chủ, đặc biệt hàng ghế sau Một số dòng xe bật Việt Nam Audi A8, Mercedes-Benz S-class BMW 7-Series Các dòng xe sedan hạng sang cỡ lớn lựa chọn "ông chủ", doanh nhân đứng tuổi thành đạt cao xã hội Cao phân khúc mẫu xe "ngoại hạng" hay gọi "siêu sang" mẫu Rolls-Royce, Bentley gần trở lại Mercedes-Maybach Những xe thường có thiết kế đặc trưng, cổ điển quý phái, trục sở dài nhằm tạo không gian cực rộng bên Bên cạnh ứng dụng công nghệ đại vận hành an toàn, xe siêu sang chế tạo từ vật liệu đắt đỏ thiết kế theo yêu cầu riêng khách hàng Giá mẫu xe lên tới hàng triệu USD, tùy theo yêu cầu khách hàng Những mẫu xe siêu sang bật - SUV hạng sang cỡ nhỏ SUV hạng sang cỡ nhỏ phân khúc nhiều khách hàng quan tâm kết hợp tuyệt vời ưu điểm SUV nội thất sedan hạng sang Nổi bật phân khúc Mercedes-Benz GLK-class ưu giá thành hợp lý, kiểu dáng bắt mắt, hệ thống hậu bảo dưỡng rộng khắp Trong năm 2014 vừa qua, GLK bị "cháy hàng" trầm trọng, khách hàng phải chờ đến tháng 05/2015 nhận xe 12 Những đối thủ GLK-class Việt Nam Audi Q5, BMW X3, Land Rover Ranger Rover Evoque.v.v - SUV hạng sang cỡ trung SUV hạng sang cỡ trung có đầy đủ đặc điểm loại cỡ nhỏ, nội thất bên lại rộng cho người, động lớn hơn, trang bị an toàn đại đẩy đủ Tuy nhiên, giá bán lại cao xe cỡ nhỏ nhiều, từ lần trở lên Những tên bật phân khúc BMW X5, Audi Q7, Mercedes-Benz ML-Class - SUV hạng sang cỡ lớn SUV hạng sang cỡ lớn có kích thước to, chủ yếu đáp ứng nhu cầu chuyên chở khách, doanh nhân với số lượng từ 5-7 người Những loại xe trang bị "tận răng" công nghệ đại, động mạnh mẽ, dung tích lớn (thường xy-lanh trở lên) Chính thế, giá bán SUV cỡ lớn thường cao, từ 5-6 tỷ đồng trở lên Những mẫu SUV hạng sang cỡ lớn bật Việt Nam Lexus LX570, Infiniti QX80, Mercedes-Benz GL-Class, Cadillac Escalade LX570 mẫu xe thống trị thị trường Việt Nam phân khúc uy tín thương hiệu, chế độ hậu cực tốt khả vận hành bền bỉ, ổn định Infiniti QX80 chiếm ưu giá bán thiết kế "không đụng hàng" đối thủ đáng gờm LX570 - Xe thể thao Xe thể thao, hay gọi GT (Grand Tourer) dòng xe hạng sang thường có kiểu thiết kế Coupe cửa, mui trần (có thể có chỗ) Các loại siêu xe Ferrari, Lamborghini, Bugatti, Pagani, Maserati thuộc phân khúc "cấp bậc" cao Những mẫu xe thể thao dễ tìm thấy bật Việt Nam Mercedes-Benz SLK-class, BMW Z4, Audi TT, Mazda MX5 13 Ở cấp cao có Porsche 911, Ferrari 458 Italia, Lamborghini Aventador, Maserati GranTurismo, Bugatti Veyron, Mercedes-AMG GT.v.v - Xe bán tải (Pickup) Xe bán tải lựa chọn phù hợp với có cầu chuyên chở hàng hóa thường xuyên di chuyển loại địa hình khó Ngoài ra, Pickup lựa chọn thông minh cho muốn sở hữu xe gầm cao nhập dùng để di chuyển chở hàng hóa giá thành rẻ thuế trước bạ có 2% Nếu xếp “chiếu dưới” chơi SUV cỡ nhỏ với Escape, Ford lại thống trị sân chơi xe bán tải nhờ dòng Ranger Ranger ghi điểm nhờ vẻ nam tính, thể thao, động mạnh mẽ, tiện nghi nội thất bên tốt Dòng xe bị loại khỏi danh sách 10 dòng xe bán chạy Việt Nam vào tháng 02/2015, đối thủ, người anh em Mazda BT50 Phân khúc xe bán tải Việt Nam có góp mặt của: Toyota Hilux, Mitsubishi Triton,Mazda BT50, Nissan Navara, Isuza D-Max, Chevrolet Colorado Tất dòng xe (trừ Toyota Hilux) có cải tiến mạnh mẽ nhiều mặt để tăng cường sức cạnh tranh với đối thủ III Kết luận Thị trường ôtô thời điểm cạnh tranh khốc liệt, thờ gian ngắn DN tung hàng chục mẫu xe với nhiều tính mới, thiết kế thay đổi, với khuyến mãi, giảm giá… liên miên Vì vậy, Ngành công nghệ ô tô bước phát triển cách vượt bậc với nhữngcuộc đua không ngừng nghỉ Đúng xu hướng thời đại mới, xe ô tô ngày trở nên an toàn, đại mạnh mẽ trước Khi bước vào giới công nghệ ô tô, hãng xe dù lớn hay bé phải đối diện với cạnh tranh quy luật đào thải cách khắc nghiệt 14 TÀI LIỆU THAM KHẢO http://www.danhgiaxe.com http://www.baodientu.chinhphu.vn http://www.news.zing.vn http://www.doisongphapluat.com/ http://www.benthanhgroup.com/ http://www.danhgiaxe.com/ http://www.vaa.vn/ 15 [...]... mới, thiết kế thay đổi, cùng với đó là khuyến mãi, giảm giá… liên miên Vì vậy, Ngành công nghệ ô tô đang từng bước phát triển một cách vượt bậc với nhữngcuộc đua không ngừng nghỉ Đúng như xu hướng của thời đại mới, xe ô tô ngày càng trở nên an toàn, hiện đại và mạnh mẽ hơn trước Khi bước vào thế giới của công nghệ ô tô, các hãng xe dù lớn hay bé đều phải đối diện với sự cạnh tranh và quy luật đào thải... nhất Việt Nam vào tháng 02/2015, bởi chính đối thủ, và cũng là người anh em Mazda BT50 Phân khúc xe bán tải tại Việt Nam có sự góp mặt của: Toyota Hilux, Mitsubishi Triton,Mazda BT50, Nissan Navara, Isuza D-Max, Chevrolet Colorado Tất cả các dòng xe trên (trừ Toyota Hilux) đều đang có sự cải tiến mạnh mẽ về nhiều mặt để tăng cường sức cạnh tranh với các đối thủ III Kết luận Thị trường tô đang ở thời... Toyota Fortuner hiện là dòng xe "vô đối" trong phân khúc này kể từ khi được bán ra tại Việt Nam Tương tự như các mẫu xe Toyota khác, Fortuner sở hữu kiểu dáng phù hợp thị hiếu, chi phí bảo dưỡng thấp, chế độ hậu mãi tốt, giữ giá cao khi bán lại SUV 7 chỗ dành cho gia đình là phân khúc được rất nhiều khách hàng Việt quan tâm Những đối thủ chính của Fortuner tại Việt Nam là Ford Everest và Mitsubishi... hạng sang cỡ nhỏ Phân khúc sedan hạng sang cỡ nhỏ hiện đang nhận được sự quan tâm của nhiều khách hàng Việt bởi sự sang trọng, đẳng cấp, thương hiệu cao cấp, vận hành mạnh mẽ và an toàn nhưng giá bán không cao hơn nhiều so với các loại xe hạng D Ở Việt Nam, nhắc đến phân khúc này thì không thể thiếu cái tên Mercedes-Benz C-Class - dòng xe được nhiều doanh nhân trẻ thành đạt lựa chọn bởi giá bán tốt,... Nam là Lexus LX570, Infiniti QX80, Mercedes-Benz GL-Class, Cadillac Escalade LX570 vẫn là mẫu xe thống trị thị trường Việt Nam trong phân khúc này bởi uy tín thương hiệu, chế độ hậu mãi cực tốt và khả năng vận hành bền bỉ, ổn định Infiniti QX80 hiện đang chiếm ưu thế về giá bán và thiết kế "không đụng hàng" cũng là một đối thủ đáng gờm của LX570 - Xe thể thao Xe thể thao, hay còn gọi là GT (Grand Tourer)... tranh với C-class trong phân khúc này là BMW 3-Series, Audi A4, Lexus IS.v.v Phân khúc xe hạng sang cỡ nhỏ giúp khách hàng có thể trải nghiệm công nghệ hiện đại và cảm giác lái đỉnh cao với chi phí không quá cao - Sedan hạng sang cỡ trung Sedan hạng sang cỡ trung là phân khúc được các doanh nhân thành đạt quan tâm Xe thuộc phân khúc này thường khá rộng rãi, có sức mạnh đáng nể (dung tích động cơ trên 2.0L)... rất to, chủ yếu đáp ứng nhu cầu chuyên chở chính khách, doanh nhân với số lượng từ 5-7 người Những loại xe này được trang bị "tận răng" các công nghệ hiện đại, động cơ mạnh mẽ, dung tích lớn (thường là 8 xy-lanh trở lên) Chính vì thế, giá bán của những chiếc SUV cỡ lớn thường rất cao, từ 5-6 tỷ đồng trở lên Những mẫu SUV hạng sang cỡ lớn nổi bật nhất tại Việt Nam là Lexus LX570, Infiniti QX80, Mercedes-Benz... cũng thuộc phân khúc này nhưng ở "cấp bậc" cao hơn Những mẫu xe thể thao dễ tìm thấy và nổi bật nhất tại Việt Nam là Mercedes-Benz SLK-class, BMW Z4, Audi TT, Mazda MX5 13 Ở cấp cao hơn thì có Porsche 911, Ferrari 458 Italia, Lamborghini Aventador, Maserati GranTurismo, Bugatti Veyron, Mercedes-AMG GT.v.v - Xe bán tải (Pickup) Xe bán tải là lựa chọn phù hợp với những ai có như cầu chuyên chở hàng hóa... địa hình khó Ngoài ra, Pickup còn là lựa chọn thông minh cho những ai muốn sở hữu 1 chiếc xe gầm cao nhập khẩu dùng để di chuyển và chở hàng hóa bởi giá thành rẻ và thuế trước bạ chỉ có 2% Nếu như chỉ xếp ở “chiếu dưới” trong cuộc chơi SUV cỡ nhỏ với Escape, Ford lại thống trị trong sân chơi của xe bán tải nhờ dòng Ranger Ranger ghi điểm nhờ vẻ ngoài nam tính, thể thao, động cơ mạnh mẽ, tiện nghi nội... trung là phân khúc phù hợp cho các doanh nhân thành đạt từ 30-40 tuổi - Sedan hạng sang cỡ lớn Những chiếc sedan hạng sang cỡ lớn vẫn có thiết kế sang trọng đặc trưng, nhưng kích thước lại lớn hơn khá nhiều, động cơ mạnh mẽ hơn với 6, 8 hoặc 12 xy-lanh và được trang bị đầy đủ công nghệ hiện đại, an toàn và tiện ích tối đa cho các ông chủ, đặc biệt là ở hàng ghế sau Một số dòng xe nổi bật tại Việt Nam là ... thực tế khó lường I PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Ô TÔ Ở VIỆT NAM Phân khúc thị trường ô tô theo nhu cầu sử dụng Phân hạng phân khúc dòng xe ô tô Việt Nam thường dựa dung tích xi-lanh động cơ, kích thước... II CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÁC HÃNG Ô TÔ Ở VIỆT NAM Cạnh tranh giá Thị trường ô tô Việt Nam 2014 tăng trưởng đáng kể doanh số, mẫu xe bán Điểm nhấn thị trường đến lúc cạnh tranh giá khốc liệt... phân tích cho nhu cầu xe tăng Cùng với dự báo thị trường xe máy bão hòa tương lai gần với việc Việt Nam trở thành thành viên WTO, Việt Nam cam kết giảm thuế nhập Việt Nam trở thành thị trường