HỢP ĐỒNG MUA bán NGOẠI THƯƠNG (đh ngoại thương)

trêng ®h ngo¹i th¬ng 1 KTNVNT HîP §åNG mua b¸n ngo¹i th­¬ng I/ Giíi thiÖu vÒ hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng. 1, Kh¸i niÖm hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng. 2, §Æc ®iÓm cña hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng. 3, §iÒu kiÖn hiÖu lùc cña hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­ ¬ng. 4, Néi dung c¬ b¶n hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng. Ii/ C¸c ®iÒu kho¶n trong hîp ®ång 1, §iÒu kho¶n tªn hµng. 2, §iÒu kho¶n sè l­îng. 3,. 4,. 5,. 6,. 7,. 8,. 9,. 10,. Gi¸o viªn Hîp ®ång lµ mét chøng tõ cã gi¸ trÞ ph¸p lý cao nhÊt, nã chi phèi ®Õn toµn bé ho¹t ®éng giao dÞch mua b¸n, thanh to¸n quèc tÕ. VÒ mÆt kinh doanh, hîp ®ång lµ c¨n cø trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn, ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cÇn cè g¾ng tiÕt kiÖm chi phÝ l­u th«ng, n©ng cao tÝnh doanh lîi vµ hiÖu qu¶ cña toµn bé nghiÖp vô giao dÞch Trªn c¬ së luËt quèc gia vµ quèc tÕ, hîp ®ång cßn lµ c¨n cø ph¸p lý quan trong trong tr­êng hîp x¶y ra tranh chÊp gi÷a c¸c bªn. Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 1 trêng ®h ngo¹i th¬ng 2 - Giíi thiÖu vÒ hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng 1.Kh¸i niÖm Hîp ®ång th¬ng m¹i quèc tÕ.  Lµ mét sù tho¶ thuËn gi÷a hai bªn ®¬ng sù trong ®ã mét bªn gäi lµ ngêi b¸n cã tr¸ch nhiÖm chuyÓn vµo quyÒn së h÷u cña mét bªn ®îc gäi lµ ngêi mua mét lîng tµi s¶n gäi lµ hµng ho¸ .Bªn mua cã nghÜa vô nhËn hµng vµ tr¶ tiÒn hµng. Sù tho¶ thuËn ( agrement ) : thÓ hiÖn sù ®ång ý hoµn toµn cña hai bªn vÒ tho¶ thuËn trong hîp ®ång. Sù ®ång ý nµo mµ do lõa dèi, cìng bøc, nhÇm lÉn th× kh«ng ®îc coi lµ sù ®ång ý.   Ph©n lo¹i hîp ®ång. Tho¶ thuËn miÖng ( oral agrement) xuÊt hiÖn ®Çu tiªn cïng víi sù ra ®êi cña tiÕng nãi. Hîp ®ång nµy cã u ®iÓm lµ ®¬n gi¶n nhng dÔ nhÇm lÉn, kh«ng cã b»ng chøng ®Ó l¹i. H×nh thøc nµy chØ cã mét sè níc c«ng nhËn. ViÖc thùc hiÖn hay kh«ng thùc hiÖn hîp ®ång nµy tuú thuéc vµo uy tÝn. Do vËy, hîp ®ång nµy ®îc gäi lµ hîp ®ång qu©n tö ( gentlement contract).  Hîp ®ång viÕt (Writing agrement). Hîp ®ång nµy cã u ®iÓm lµ cã b»ng chøng, kh«ng g©y nhÇm lÉn. Nhng nã khã thùc hiÖn. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 2 trêng ®h ngo¹i th¬ng  3 Tho¶ thuËn mÆc nhiªn (tacit agrement): khi mét bªn ®a ra mét lîi ®Ò nghÞ, biÕt ch¾c bªn kia ®· nhËn ®îc. Nhng bªn kia kh«ng tr¶ lêi th× vÉn coi nh ®· ®îc c«ng nhËn.  §èi tîng hîp ®ång. Ngêi b¸n vµ ngêi mua.  QuyÒn së h÷u (ownership). QuyÒn së h÷u chuyÓn tõ ngêi b¸n sang ngêi mua. Cã hai trêng hîp:  Hµng ®Æc ®Þnh ( specific goods): lµ nh÷ng mÆt hµng chØ cã mét chiÕc, kh«ng cã chiÕc thø hai gièng nã. Hµng ®¬n lÎ: quyÒn së h÷u di chuyÓn ngay sau khi ký kÕt hîp ®ång.  Hµng ®ång lo¹t (General goods): “C¸ biÖt hµng ho¸ ”: tõ hµng ®ång lo¹t ngêi ta sÏ ®¸nh dÊu vµo hµng hãa ®Ó c¸ biÖt nã. NÕu kh«ng c¸ biÖt ho¸, quyÒn së h÷u di chuyÓn theo tho¶ thuËn.  YÕu tè quèc tÕ : International aspects.  Gåm hai th¬ng nh©n ë hai quèc gia kh¸c nhau.  Hµng ho¸ ph¶i di chuyÓn qua biªn giíi (biªn giíi ®Þa lý, h¶i quan).  §ång tiÒn thanh to¸n sÏ lµ ngo¹i tÖ cña mét trong hai níc. 2.§Æc ®iÓm cña hîp ®ång th¬ng m¹i quèc tÕ. Nã kh¸c víi mua b¸n kh¸c ë chç:  Mét ngêi b¸n vµ mét mgêi mua mÆc dï hµng ho¸ ®ã xuÊt xø tõ nhiÒu ngêi kh¸c nhau. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 3 trêng ®h ngo¹i th¬ng 4  Mang tÝnh båi hoµi: mçi mét bªn cã quyÒn lîi vµ nghÜa vô víi bªn kia.  ChÞu sù chi phèi cña nhiÒu hÖ thèng luËt  LuËt quèc gia: lµ luËt cña níc b¸n hoÆc níc mua hay níc thø ba n¬i ký kÕt hîp ®ång hoÆc níc ®i qua.  LuËt quèc tÕ: c«ng íc quèc tÕ, ®iÒu íc quèc tÕ mµ níc ®ã cã  TËp qu¸n: thãi quen cña n¬i ®ã. TËp qu¸n nµy ph¶i cã néi th¹m gia. dung râ rµng, thèng nhÊt vµ ®îc ®«ng ®¶o mäi ngêi c«ng nhËn. 3.§iÒu kiÖn hiÖu lùc hîp ®ång th¬ng m¹i quèc tÕ. - Mét hîp ®ång cã hiÖu lùc ë níc nµy sÏ kh«ng trïng hîp víi hiÖu lùc ë níc kh¸c. ë ViÖt nam, hîp ®ång cã hiÖu lc khi tho¶ m·n 4 ®iÒu kiÖn sau: -  §èi tîng cña hîp ®ång (object of contract) hîp ph¸p (tøc kh«ng n»m trong danh môc cÊm xuÊt nhËp khÈu); NÕu kh«ng n»m trong danh môc nµy còng cÇn cã ®Çy ®ñ giÊy tê .  Chñ thÓ cña hîp ®ång (subject of contract) hîp ph¸p. muèn vËy c¸c bªn ph¶i:  Cã t c¸ch ph¸p nh©n (juridical): thµnh lËp hîp ph¸p, cã tµi s¶n riªng, cã ®iÒu lÖ, cã quyÒn vµ nghÜa vô d©n sù.  Gi¸o viªn Cã ®¨ng ký kinh doanh. Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 4 trêng ®h ngo¹i th¬ng  5 Cã quyÒn xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp.  Néi dung hîp ph¸p: bao gåm tªn hµng, sè lîng, chÊt lîng, gi¸, thêi gian, ®Þa ®iÓm giao hµng, ph¬ng thøc thanh to¸n...  H×nh thøc hîp ph¸p: chØ ®îc chÊp nhËn khi hîp ®ång lµm b»ng v¨n b¶n. 4.Néi dung c¬ b¶n cña hîp ®ång.  Sè lîng cña hîp ®ång: (contract number) ë bªn tr¸i cña hîp ®ång. Tuy nhiªn ®iÒu kiÖn nµy kh«ng b¾t buéc mµ chØ tiÖn cho thèng kª.  §Þa ®iÓm, ngµy th¸ng ký kÕt hîp ®ång: ®©y lµ ®iÒu kho¶n b¾t buéc bëi nã cho biÕt hiÖu lùc cña hîp ®ång vµ n¬i x¸c ®Þnh kho¶n luËt.  C¸c bªn:  Tªn ®¨ng ký kinh doanh.  §Þa ®iÓm cña trô së kinh doanh (®iÖn tho¹i, fax...), kh«ng ®îc nhÇm lÉn gi÷a tªn vµ ®Þa chØ ®iÖn tÝn.  C¸c ®Þnh nghÜa trong hîp ®ång kh«ng cã tÝnh chÊt b¾t buéc mµ chØ rót gän hîp ®ång.  C¬ së ph¸p lý: dùa trªn sù tho¶ thuËn vµ v¨n b¶n cña ChÝnh phñ.  C¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 5 trêng ®h ngo¹i th¬ng  6 Ph©n theo c¬ së ph¸p lý cã hai lo¹i: ®iÒu kho¶n quan träng vµ ®iÒu kho¶n kh«ng quan träng. Trong mét hîp ®ång kh«ng thÓ thiÕu nh÷ng ®iÒu kho¶n quan träng.  Ph©n theo néi dung: ®iÒu kiÖn vÒ th¬ng phÈm (tªn hµng, sè lîng,...), ®iÒu kiÖn vÒ tµi chÝnh (gi¸, thêi gian thanh to¸n,...), ®iÒu kiÖn vËn t¶i (chuyªn chë hµng ho¸, giao hµng..), ®iÒu kiÖn ph¸p lý (träng tµi, khiÕu n¹i, ®iÒu kiÖn hiÖu lùc cña hîp ®ång).  Ch÷ ký cña c¸c bªn: thêng lµ ch÷ ký cña ngêi chÞu tr¸ch nhiÖm cña c«ng ty. ë ViÖt nam, ngêi nµy thêng lµ gi¸m ®èc. NÕu nhê ngêi kh¸c th× ph¶i cã giÊy uû quyÒn. Ch÷ ký ph¶i ®Çy ®ñ vµ ph¶i ký b»ng bót d¹, mùc. Ch÷ ký ph¶i ®îc ®¨ng ký t¹i c¬ quan cã thÈm quúÒn. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 6 trêng ®h ngo¹i th¬ng 7 - C¸c §iÒu kho¶n trong hîp ®ång. 1.§iÒu kho¶n tªn hµng (Name of goods).  Nh»m x¸c ®Þnh mÆt hµng lµ ®èi tîng trao ®æi ®Ó hai bªn mua b¸n hiÓu thèng nhÊt víi nhau.  §èi víi ViÖt nam th× ®ay lµ ®iÒu kiÖn tiÕn quyÕt ®Ó thùc hiÖn hîp ®ång.  C¸ch quy ®Þnh tªn hµng.  Tªn hµng + xuÊt sø: c¸ch ghi nµy rÊt phæ biÕn. Bëi ®èi víi ngêi tiªu dïng, nã nãi lªn chÊt lîng vµ uy tÝn, chÊt lîng cña mÆt hµng. §èi víi nhµ níc th× xuÊt sø gióp nhµ níc ®¸nh thuÕ.  Tªn hµng nh·n hiÖu: dïng chñ yÕu cho hµng chÕ biÕn.ë ®©y nh·n hiÖu nãi lªn uy tÝn cña nhµ s¶n xuÊt.  Tªn hµng+ quy c¸ch phÈm chÊt chÝnh: dïng khi hµng ho¸ cã nhiÒu phÈm chÊt kh¸c nhau ®Ó tr¸nh sù nhÇm lÉn..  Tªn hµng + c«ng dông: hµng ho¸ cã nhiÒu c«ng dông kh¸c nhau víi cïng mét tªn hµng. Cïng mét tªn hµng, c«ng dông kh¸c nhau th× thuÕ suÊt kh¸c nhau. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 7 trêng ®h ngo¹i th¬ng 8  Tªn hµng + sè hiÖu trong b¶ng danh môc. Ngêi ta cã thÓ phèi hîp c¸c c¸ch ghi trªn ®Ó ghi tªn hµng. 2.§iÒu kho¶n sè lîng (quantity of goods). a/ §¬n vÞ tÝnh: - §¬n vÞ tÝnh b»ng c¸i, chiÕc, hßm. - §¬n vÞ ®o chiÒu dµi: inch, yard,... - §¬n vÞ ®o diÖn tÝch: squard yard,... - §¬n vÞ ®o dung tÝch: Gallon, Barrel,... - §¬n vÞ ®o khèi lîng: grain, long ton… - §¬n vÞ tÝnh sè lîng tËp hîp: t¸, gross,... b/ Ph¬ng ph¸p tÝnh: cã hai c¸ch.  Quy ®Þnh sè lîng chÝnh x¸c: quy ®Þnh mét sè lîng cè ®Þnh trong hîp ®ång vµ kh«ng thay ®æi träng suèt thêi gian thùc hiÖn hîp ®ång. Ph¬ng ph¸p nµy cã u ®iÓm râ rµng nhng kh«ng ph¶i ¸p dông víi mäi hµng ho¸ mµ chØ dïng ®èi víi hµng ho¸ theo ®¬n vÞ c¸i chiÕc vµ cã gi¸ trÞ kinh tÕ cao.  Quy ®Þnh pháng chõng: chØ ghi mét sè lîng nhÊt ®Þnh nhng cho phÐp thay ®æi theomét tû lÖ nµo ®ã mµ khi giao hµng nÕu ngêi b¸n giao trong ph¹m vÞtû lÖ nµy th× vÉn ®îc tÝnh lµ hoµn thµnh nghÜa vô hîp ®ång. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 8 trêng ®h ngo¹i th¬ng 9  Dung sai (tolerance): Nguyªn nh©n: trong mua b¸n quèc tÕ cã sù xa c¸ch kh«ng gian ngêi mua vµ b¸n nªn khã tr¸nh khái rñi ro vÒ hµng ho¸ trong qu¸ tr×nh vËn chuyÓn. Ngoµi ra, dung sai t¹o thuËn lîi cho thu gom hµng ho¸ vµ thuËn tiÖn cho viÖc thuª ph¬ng tiÖn vËn t¶i/ Dung sai ®îc viÕt díi d¹ng: “from. . . to” hay “ aproximately” hay “more or less”. Dung sai ®îc x¸c ®Þnh trong hîp ®ång. NÕu kh«ng, nã ®îc hiÓu theo tËp qu¸n bu«n b¸n hiÖn hµnh ®èi víi mÆt hµng cã liªn quan. Dung sai do: ngêi b¸n chän (at seller's option) hay ngêi mua chän (at buyer's option) hoÆc do ngêi thuª tµu chän (at charter's option). Gi¸ dung sai thêng ®îc quy ®Þnh tríc ( cã thÓ theo gi¸ thÞ trêng hoÆc theo gi¸ hîp ®ång), tèt nhÊt hai bªn nªn tho¶ thuËn.  Tû lÖ miÔn trõ ( Frandchise) tøc lµ tû lÖ hao hôt tù nhiªn cho phÐp. NÕu ngêi b¸n giao hµng trong ph¹m vi tû lÖ naú th× kh«ng ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm. Cã hai lo¹i miÔn trõ: miÔn trõ cã trõ vµ miÔn trõ kh«ng trõ. c/ Ph¬ng ph¸p x¸c ®Þnh träng lîng. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 9 trêng ®h ngo¹i th¬ng 10  Träng lîng c¶ b× (gross weight) tr¶ tiÒn cho c¶ b× trong trêng hîp: Khi träng lîng thuéc vÒ ngêi b¸n, khi träng lîng b× qu¸ nhë hoÆc trÞ gi¸ cña mét ®¬n vÞ träng lîng bao b× t¬ng ®¬ng ®¬n vÞ hµng ho¸ (trÞ gi¸ bao b× thÊp, trÞ gi¸ bao b× cao).  Träng lîng tÞnh: (Net gross weight) ®ã lµ träng lîng thùc tÕ cña b¶n th©n hµng hãa. Träng lîng b× ®îc tÝnh b»ng c¸ch:  Träng lîng b× thùc tÕ (actual tare): chØ dïng khi hµng ho¸ cã sè lîng Ýt hay ngêi b¸n cã dÊu hiÖu gian dèi.  Träng lîng b× trung b×nh (average tare): trong sè toµn bé bao b× ngêi ta rót ra mét sè bao b× nhÊt ®Þnh ®Ó c©n lªn vµ tÝnh b×nh qu©n.  Träng lîng b× quen dïng (customary tare) lÊy bao b× tríc ®· biÕt ®îc träng lîng.  Träng lîng bao b× íc tÝnh (estimated tare) bao b× ®îc x¸c ®Þnh mét c¸ch íc lîng chø kh«ng qua c©n thùc tÕ.  Träng lîng b× do ngêi b¸n khai trªn ho¸ ®¬n Ba loai sau cã quan hÖ chÆt chÏ.  C¸c lo¹i träng lîng tÞnh:  Träng lîng tÞnh thuÇn tuý (Net net weight): kh«ng kÌm theo bÊt kú mét bao b× nµo. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 10 trêng ®h ngo¹i th¬ng 11  Träng lîng nöa b× ( semi net weight) lµ träng lîng cña hµng ho¸ kÌm tho bao gãi trong cïng. Dïng cho lo¹i hµng ho¸ kh«ng thÓ t¸ch khái bao b×.  Träng lîng tÞnh luËt ®Þnh ( legal net weight) lµ träng lîng cña hµng ho¸ trõ ®i tränh lîng b× luËt ®Þnh. Tränglîng b× luËt ®Þnh dïng ®Ó tÝnh thuÕ h¶i quan (chñ yÕ lµ thuÕ nhËp khÈu) chø kh«ng cã t¸c dông thanh to¸n.  Träng lîng th¬ng m¹i: Commercial weight.  Träng lîng lý thuyÕt (theorical weight) lµ träng lîng dùa trªn sù tÝnh to¸n, chø kh«ng dùa trªn dùa trªn c©n ®o ®ong ®Õm thùc tÕ. Ph¬ng ph¸p nµy thêng dïng cho m¸y mãc thiÕt bÞ hay nh÷ng nguyªn vËt liÖu kÝch cì tiªu chuÈn. d/ ®Þa ®iÓm x¸c ®Þnh träng lîng. – NÕu lÊy träng lîng x¸c ®Þnh ë n¬i göi hµng (träng lîng bèc – shipped weight) lµm c¬ së ®Î xem xÐt t×nh h×nh ngêi b¸n chÊp hµnh hîp ®ång, hoÆc ®Ó thanh tãan tiÒn hµng th× nh÷ng rñi ro x¶y ®Õn bíi hµng hãa trong qu¸ tr×nh chuyªn chë do ngêi mua ph¶i chÞu. – NÕu viÖc thanh to¸n tiÒn hµng tiÕn hµnh trªn c¬ së träng lîng ®ùoc x¸c ®Þnh ë n¬i hµng ®Õn (träng lîng dì- landshed weight) hai bªn ph¶i c¨n cø vµo kÕt qu¶ kiÓm tra träng lîng hµng ë níi ®Õn. KÕt qu¶ nµy ®îc ghi trong mét chøng tõ do mét tæ chøc ®îc c¸c bªn tho¶ thuËn chØ ®Þnh tiÕn hµnh kiÓm tra vµ lËp nªn.. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 11 trêng ®h ngo¹i th¬ng 12 3.§iÒu kiÖn chÊt lîng (quality of goods).  Quy ®Þnh phÈm chÊt dùa vµo hµng thùc.  Quy ®Þnh phÈm chÊt dùa vµo hµng mÉu.: hµng mÉu lµ mét sè ®¬n vÞ hµng ho¸ ®îc lÊy ra tõ mét l« hµng mµ phÈm chÊt cã thÓ ®¹i diÖn cho l« hµng ®ã. Quy ®Þnh nµy thêng ¸p dông cho hµng thêi trang, n«ng s¶n, thñ c«ng mü nghÖ. - Hµng mÉu cã thÓ do ngõêi b¸n ®a ra. - Hµng mÉu do ngêi mua ®a ra. Trong trêng hîp nµy, ngêi b¸n ph¶i s¶n xuÊt ra mét mÉu ®èi (counter sample) ®Ó lµm c¬ së tho¶ thuËn giao dÞch. Trong giao dÞch quèc tÕ, ngêi ký hoÆc ®ãng dÊu boµ ba mÉu hµng : mét giao cho ngêi b¸n lu, mét giao cho ngêi mua vµ mét giao cho ngêi thø ba ®ùoc bªn tho¶ thuËn chØ ®Þnh gi÷ ®Ó ph©n xö khi cÇn thiÕt. Note: Kh«ng dïng mÉu cña hîp ®ång nµy cho hîp ®ång kh¸c; ngêi mua ph¶i cã ®iÒu kiÖn vÒ thêi gian ký ®Ó xem xÐt kü mÉu hµng, mÉu vµ hµng ®Òu kh«ng cã khuyÕt tËt kÝn mµ xem xÐt b»ng m¾t thêng kh«ng ph¸t hiÖn ra.  Quy ®Þnh b»ng xem hµng tríc.(inspected and approved). C¸ch nµy thêng ¸p dông ®èi víi mua hµng cò hay b¸n ®Êu gi¸. Dùa vµo hiÖn tr¹ng hµng ho¸ (tale quale). Ph¬ng ph¸p nµy chØ ¸p dông trong bu«n b¸n quèc tÕ vÒ hµng n«ng s¶n, kho¸ng s¶n.Dùa vµo ®iÒu kiÖn nµy, ngêi b¸n chØ cÇn giao hµng ®óng tªn gäi mµ kh«ng chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ t×nh tr¹ng cô thÓ cña hµng ho¸ khi ngêi mua nhËn. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 12 trêng ®h ngo¹i th¬ng 13 X¶y khi u thÕ thuéc vÒ ngêi b¸n ( VD: ngµnh ®iÖn, g¹o trong thêi kú bao cÊp... - Ngêi mua kh«ng nép tiÒn th× sÏ bÞ c¾t ®iÖn. - Ngêi b¸n kh«ng cã rµng buéc g× nÕu kh«ng cung cÊp ®iÖn)  Giao hµng khi tÇu tíi ( As arrival ) : (VD: khi tÇu trë h¶i s¶n vÒ th× giao hµng) cã thÕ nµo th× giao thÕ. NÕu cã thiÖt h¹i th× phÇn thiÖt h¹i sÏ ®îc b¶o hiÓm båi thêng.  Mua hµng cò ( Second hand ) :ngêi mua theo c¸ch nµy cã thÓ b¶o vÖ quyÒn lîi cña m×nh b»ng c¸ch quy ®Þnh râ c«ng dông, quy c¸ch,...  Quy ®Þnh FC dùa vµo tiªu chuÈn phÈm cÊp ( By standard category ) TC lµ quy ®Þnh vÒ phÈm chÊt cña hµng ho¸ do c¬ quan cã thÈm quyÒn ®a ra. FC : trong mét TC cã thÓ cã 1 hoÆc nhiÒu FC. ¦u ®iÓm: thuËn tiÖn cho c¶ ngêi mua lÉn ngêi b¸n. Note: - CÇn quy ®Þnh râ tªn c¬ quan vµ n¨m ban hµnh TC - §Ýnh kÌm néi dung cña TC trong hîp ®ång ®Ó hai bªn hiÓu.  - Gi¸o viªn Quy ®Þnh dùa vµo tµi liÖu kü thuËt (TLKT). TLKT thêng do ngêi b¸n ®a. Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 13 trêng ®h ngo¹i th¬ng - ¸p dông cho m¸y mãc thiÕt bÞ kü thuËt - TLKT cho biÕt : cÊu tróc hµng hãa vµ c¸ch thøc sö dông, b¶o qu¶n. - Quy ®Þnh : tªn, lo¹i TLKT vµ n¨m ban hµnh. - Cho biÕt ng«n ng÷ cña TLKT - §Ýnh kÌm TLKT vµo Hîp ®ång (TLKT ®îc chia thµnh 3 b¶n ) 14 nhîc ®iÓm : Kh«ng ®îc dÓ hiÓu ®èi víi ngêi tiªu dïng.  Quy ®Þnh theo quy c¸ch ( by specification ) Nªu nh÷ng chi tiÕt c¬ b¶n vÒ mÉu m·, kiÓu d¸ng, mÇu s¾c, c«ng suÊt cña hµng ho¸,... ®Ó ngêi tiªu dïng biÕt ®îc phÈm chÊt cña hµng ho¸. + Quy ®Þnh theo chØ tiªu ®¹i kh¸i quen dïng ( fair average quality – FAR; GOB; GMQ ) FAR : FC b×nh qu©n kh¸: hµng ho¸ ph¶i cã FC trung b×nh ( xem thªm SGK ) GMQ : FC hµng ho¸ mµ ngêi tiªu dïng cã thÓ chÊp nhËn ®îc. GOB : ( Good ordinary brand ) Nh·n hiÖu trung b×nh tèt nªn ngêi tiªu dïng mua nh÷ng mÆt hµng cã nh·n hiÖu th«ng dông.  Quy ®Þnh dùa vµo dung träng ( ph¬ng ph¸p bæ xung) dung träng lµ träng lîng riªng cña thÓ tÝch hµng ho¸. Cho biÕt kÕt cÊu, ®é Èm cña hµng ho¸. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 14 trêng ®h ngo¹i th¬ng  15 Quy ®Þnh dùa vµo sè lîng thµnh phÈm thu ®îc : quy ®Þnh nh÷ng lo¹i h×nh kh¸c nhau nguyªn vËt liÖu kh¸c nhau. Nhîc ®iÓm : ph¬ng ph¸p nµy kh«ng chÝnh x¸c, bëi nã phô thuéc vµo c«ng nghÖ s¶n xuÊt.  Quy ®Þnh theo hµm lîng chÊt lîng cã chñ yÕu : - chÊt cã Ých: hµm lîng cµng cao, cµng tèt. - ChÊt cã h¹i: ngîc l¹i.  Quy ®Þnh dùa vµo nh·n hiÖu. Nh·n hiÖu lµ nh÷ng ký hiÖu, h×nh vÏ, ch÷ viÕt do ngêi b¸n ®Æt ra cho hµng ho¸ cña m×nh ®Ó ph©n biÖt víi hµng ho¸ cña ngêi kh¸c. Nã trë thµnh ®Æc trng uy tÝn cho s¶n phÈm ®ã. Note: khi sö dông nh·n hiÖu - ghi ®óng nh·n hiÖu & seri s¶n xuÊt cña nã ph¶i kÌm theo. - Tr¸nh nhÇm lÉn nh÷ng hµng hãa t¬ng tù. - Tr¸nh nh÷ng hiÖn tîng lµm hµng gi¶.  Quy ®Þnh theo m« t¶ M« t¶ h×nh d¸ng, mÇu s¾c, kÝch cì, tÝnh chÊt cña hµng ho¸. Dïng víi nh÷ng hµng ho¸ khã tiªu chuÈn. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 15 trêng ®h ngo¹i th¬ng 16 Th«ng thêng dïng nh mét ph¬ng ph¸p bæ sung.  C¨n cø lùa chän c¸c ph¬ng ph¸p : - TÝnh chÊt cña hµng ho¸ - TËp qóan ®èi víi ngµnh hµng - T¬ng quan gi÷a hai bªn 4.§iÒu kho¶n bao b× . a, Quy ®Þnh vÒ chÊt lîng bao b×: Cã hai c¸ch.  Quy ®Þnh chung phï hîp víi ph¬ng thøc vËn t¶i.  Phï hîp víi vËn t¶i ®êng biÓn ( suitable for marine transport )  BÒn ch¾c : bëi hµng ho¸ trong khoang tµu chÞu nhiÒu søc Ðp.  C¸c bao b× ®êng biÓn bao giê còng ph¶i lµ h×nh trô hoÆc h×nh hép.  Hµng ho¸ ®ãng gãi trong bao b× cïng mét lo¹i  C¹nh bao b× ph¶i lµ sè nguyªn, ®Ó tr¸nh viÖc ®¸nh cíc khèng.  Phï hîp víi vËn t¶i ®êng s¾t ( Railway transport ) :  Phï hîp quy ®Þnh ®êng s¾t cña níc mµ tÇu ch¹y qua.  BÒn ch¾c. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 16 trêng ®h ngo¹i th¬ng 17  Phï hîp víi vËn t¶i ®êng hµng kh«ng ( Airway transport )  Bao b× lµm b»ng nguyªn liÖu kh«ng dÔ tù bèc ch¸y.  KÝch thíc cña bao b× phï hîp víi quy ®Þnh ®êng hµng kh«ng.  Trong bao b×, hµng ho¸ kh«ng ®îc ®ãng gãi lén xén.  Quy ®Þnh cô thÓ phï hîp víi hµng ho¸.  VËt liÖu lµm bao b× b»ng chÊt g× ? .  H×nh thøc bao b× ?  Søc chøa cña bao b×?  C¸c chç chÌn, lãt ?  §ai nÑp, ? b, Quy ®Þnh vÒ ph¬ng thøc cung cÊp bao b×.  Bao b× ®ã ph¶i do ngêi b¸n cung cÊp cïng víi hµng ho¸ ®Ó phï hîp víi ®a sè hµng ho¸  Ngêi b¸n giao hµng cã bao b× ( kh«ng lÊy l¹i )  Ngêi mua øng tríc bao b×, yªu cÇu :  Bao b× ®¾t tiÒn  §îc lu th«ng trong ®iÒu kiÖn thÞ trêng lµ cña ngêi b¸n  Bao b× ®îc dïng ®i dïng l¹i Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 17 trêng ®h ngo¹i th¬ng 18 c, Gi¸ c¶ cña bao b×: (packing charge included ) - §îc tÝnh trong gi¸ hµng - C¶ b× coi nh tÞnh (Gross for net ) : gi¸ cña bao b× còng ®îc tÝnh nh gi¸ hµng vµ c¶ hai ®Òu ®îc tÝnh nh träng lîng. - ¸p dông:  Hµng ho¸ mu, bao b× kh«ng qu¸ 1% so víi hµng ho¸  Chi phÝ bao b× còng t¬ng ®¬ng chi phÝ hµng ho¸  Chi phÝ bao b× tÝnh riªng  TÝnh riªng trªn c¬ së gi¸ hµng : rÊt cã lîi cho ngêi b¸n, bëi bao b× tØ lÖ thuËn víi gi¸ hµng.  TÝnh riªng trªn c¬ së chi phÝ thùc tÕ ®èi víi hµng ho¸ ( as for actual cost )  Hµng ho¸ ®ã t¸ch rêi khái hµng ho¸. 5.§iÒu kiÖn c¬ së giao hµng (Basic delivering term). 5.1/ Kh¸i niÖm: §iÒu kiÖn c¬ së giao hµng lµ thuËt ng÷ ng¾n gän, h×nh thµnh tõ thùc tiÖn mua b¸n ®Ó nãi lªn nghi· vô cña mçi bªn trong viÖc giao, nhËn hµng ho¸. Nh÷ng thuËt ng÷ nµy gi¶i thÝch theo tËp qu¸n. 5.2/ Nh÷ng giaØ thÝch ®èi víi ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng. TËp qu¸n ë nh÷ng níc kh¸c nhau cã nh÷ng c¸ch gi¶i thÝch kh¸c nhau. Do vËy, cÇn ph¶i cã nh÷ng c¸ch gi¶i thÝch thèng nhÊt, ph¶i ®a ra nh÷ng quy Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 18 trêng ®h ngo¹i th¬ng 19 t¾c chÝnh thøc ®Ó gi¶i thÝch nh÷ng ®iÒu kiÖn th¬ng m¹i (1936) – official rules for the interpretion of commercial term (viÕt t¾t lµ International commercial terms).  N¨m    1936 gi¶i thÝch vÓ ®iÒu kiÖn CIF. N¨m 1953 gi¶i thÝch vÒ 9 ®iÒu kiÖn. N¨m 1976 gi¶i thÝch thªm ®iÒu kiÖn phô lôc cña 1953 N¨m 1980 gi¶i thÝch 14 ®iÒu kiÖn (Incoterm chÝnh thøc nhng h¬i lén xén).  N¨m 1990 gi¶i thÝch 13 ®iÒu kiÖn nhng s¾p xÕp khoa häc h¬n (nghÜa vô ngêi b¸n t¨ng dÇn lªn)  N¨m 2000 gi¶i thÝch l¹i 13 ®iÒu kiÖn trªn nhng víi sù t«n träng triÖt ®Ó cña Incoterm 1990. 5.3/ Incoterms 2000. - Lµ mét tËp qu¸n mµ khi sö dông ph¶i dÉn chiÕu nã trong hîp ®ång. Hîp ®ång nµy ph¶i ®îc gi¶i thÝch theo Incoterms 2000”. 5.3.1/ EXW: Giao t¹i xëng.  Ngêi b¸n: cã nghÜa vô ®Æt hµng ho¸ díi quyÒn ®Þnh ®o¹t cña ngêi mua t¹i ®Þa ®iÓm vÉn thêng giao hµng cho ngêi mua t¹i xëng trong thêi h¹n quy ®Þnh.  Ngêi mua: ph¶i kÞp thêi cung cÊp ph¬ng tiÖn vËn t¶i cho ngêi b¸n ®Ó ngêi b¸n giao hµng. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 19 trêng ®h ngo¹i th¬ng 20 *Chó ý:  Ngêi mua thùc tÕ lµ ngêi xuÊt khÈu.  Khi cã hµng ho¸ b¸n, ngêi b¸n rÊt Ýt chó ý ®Õn ®iÒu kiÖn EXW bëi ngêi b¸n sÏ bÞ thiÖt do kh«ng ®îc kinh doanh nhiªï mÆt.  Ngêi b¸n kh«ng cã nghÜa vô bèc hµng lªn ph¬ng tiÖn vËn t¶i.( trõ ®iÒu kiÖn EXW loaded). 5.3.2/ FCA (free carrier) giao cho ngêi vËn t¶i.  Ngêi b¸n:  ChuÈn bÞ nh÷ng ®iÒu kiÖn giao hµng (cung cÊp hµng ho¸ phï hîp víi nh÷ng ®iÒu kiÖn ghi trong hîp ®ång, ®ãng gãi bao b× hµng ho¸, kiÓm tra hµng ho¸, th«ng b¸o tríc cho ngêi mua ®Ó ngêi mua nhËn hµng.  Ph¶i giao hµng cho ngêi vËn t¶i.  Giao t¹i c¬ së ngêi b¸n : ngêi b¸n sÏ bèc hµng lªn xe, giao xe hµng ®ã - cho ngêi vËn t¶i.  Giao hµng cho c¬ së vËn t¶i: Ngêi b¸n mang hµng ho¸ ®Õn c¬ së ®ã, - ®Æt hµng ho¸ díi quyÒn ®Þnh ®o¹t cña ngêi mua.  Theo Incoterm 1990 hµng ho¸ chia thµnh hµng ho¸ giao nguyªn toa (full track load- FTL) vµ hµng ho¸ kh«ng nguyªn toa (less than track load). NÕu lµ hµng ho¸ lÎ th× Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 20 trêng ®h ngo¹i th¬ng 21 ngêi b¸n chØ cÇn giao hµng ho¸ t¹i ga göi.  Hµng giao b»ng C«ng ten n¬ còng chia lµm hai lo¹i:  Hµng giao nguyªn c«ng ten n¬ ( FCL): Lóc nµy ngêi b¸n ph¶i th¬ng lîng tríc víi ngêi vËn t¶i ®Ó thuª c«ng ten n¬ rçng vÒ xÕp hµng råi ®em ®Õn c¬ së vËn t¶i (CFS) ®Ó lÊy vËn ®¬n.  Hµng kh«ng ®ñ mét c«ng ten n¬ (LCL) ngêi b¸n sÏ ph¶i mang hµng ho¸ ®Õn c¬ së vËn t¶i (CFS) ®Ó cho ngêi vËn t¶i ®ãng gãi hµng vµo C«ng ten n¬. §è víi vËn t¶i liªn vËn: -  Ngêi b¸n : tuú theo ph¬ng thøc vËn t¶i ®Çu tiªn lµ nh thÕ nµo, ngêi b¸n lµm thñ tôc cÇn thiÕt cho ph¬ng thøc ®ã. Ngêi b¸n ph¶i giao chøng tõ ®Çy ®ñ ®Ó ngêi mua cã thÓ nhËn hµng ®îc.  Ngêi mua: Thuª tµu hay ph¬ng tiÖn thÝch hîp vµo chÞu cíc vËn t¶i. NhËn hµng ho¸ sau khi hµng ho¸ ®ã ®· giao cho ngêi vËn t¶i. 5.3.3/ FAS ( free alongside ship) giao däc m¹n tµu.  Ngêi b¸n:  ChuÈn bÞ ®iÒu kiÖn giao hµng. §a hµng ra c¶ng vµ ®Æt hµng däc m¹n tµu do ngêi mua chØ ®Þnh.  Lµm thñ tôc th«ng qua hµng xuÊt khÈu. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 21 trêng ®h ngo¹i th¬ng 22  Ngêi mua:  Thuª tµu ®Õn c¶ng ®i (c¶ng bèc hµng ®Ó nhËn hµng). Rñi ro vµ tæn thÊt tõ hµng ho¸ chuyÓn tõ ngêi b¸n sang ngêi mua khi hµng ho¸ ®Æt thùc sù däc m¹n tµu do ngêi mua chØ ®Þnh (n»m trong tÇm ho¹t ®éng cña cÇn cÈu). 5.3.4/ FOB ( Free on board): hÕt tr¸ch nhiÖm khi giao hµng lªn taï.  Ngêi b¸n: ChuÈn bÞ hµng ho¸ nh ®iÒu kiÖn FCA/ §a hµng ra c¶ng vµ bèc hµng lªn tµu qua h¼n lan can tµu ë c¶ng bèc hµng vµo giao hµng ®ã cho thuyÒn trëng./  Ngêi mua: Thuª tµu: cã thÓ lµ tµu chuyÕn (voyage charter) hoÆc tµu chî (liner charter). Rñi ro cña hµng ho¸ chuyÓn sang ngêi mua khi hµn ho¸ qua h¼n lan can tµu. ë c¶ng bèc hµng. 5.3.5/ CFR (cost + freight) tiÒn hµng vµ tiÒn cíc.  Ngêi b¸n Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 22 trêng ®h ngo¹i th¬ng 23  Thuª tµu biÓn ( trong ®iÒu kiÖn nµy cÇn cã ®iÒu kho¶n riªng biÖt vÒ tµu ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng thuª tµu giµ). giao hµng cho con tµu Êy vµ tiÒn cíc chë hµng ®Õn c¶ng ®Ých quy ®Þnh. Ngêi b¸n ph¶i xuÊt tr×nh vËn ®¬n cho ngêi mua.  Ngêi mua: Theo dâi hµng giao ®Ó mua b¶o hiÓm/ NhËn hµng vµ vËn ®¬n. Rñi ro vµ tæn thÊt hµng ho¸ chuyÓn sang ngêi mua khi mµ hµng qua h¼n lan can tµu ë c¶ng bèc hµng. 5.3.6/ CIF (cost insurance freight) tiÒn hµng+tiÒn BH+tiÒn cíc. §iÒu kiÖn nµy gièng hÖt ®iÒu kiÖn CIF trõ mét ®iÓm ®ã lµ :  Ngêi b¸n  Ph¶i mua b¶o hiÓm cho hµng ho¸. Mua b¶o hiÓm t¹i c«ng ty b¶o hiÓm cã tÝn nhiÖm, tiÒn hµng ph¶i thanh to¸n b»ng ®ång tiÒn cña hîp ®ång, sè tiÒn b¶o hiÓm ®îc tÝnh b»ng gi¸ CIF vµ 10% ( b»ng l·i dù tÝnh). Ngêi b¸n kh«ng ph¶i mua b¶o hiÓm tèi ®a nhng nÕu ngêi mua yªu cÇu th× ngêi b¸n mua nhng chi phÝ do ngêi mua chÞu. Khi rñi ro x¶y ra th× ngêi b¸n ph¶i xuÊt tr×nh ®¬n nép b¶o hiÓm cã gi¸ trÞ chuyÓn nhîng vµ chøng minh hµng ho¸ ®· ®îc mua b¶o hiÓm. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 23 trêng ®h ngo¹i th¬ng 24 5.3.7/ CPT (carriage paid to) tiÒn cíc ®îc tr¶ tíi. §iÒu kiÖn nµy gièng ®iÒu kiÖn CFR chØ kh¸c lµ ¸p dông cho mäi hµng ho¸ chuyªn chë b»ng nh÷ng ph¬ng tiÖn kh¸c víi ph¬ng tiÖn ®êng biÓn. 5.3.8/ CIP (carriage and insurance paid to...) tiÒn cíc tiÒn BH tr¶ tíi. §iÒu kiÖn nµy gièng hÖt ®iÒu kiÖn CIF chØ cã CIF dïng trong ph¬ng tiÖn ®êng biÓn cßn CFR dïng trong mäi ph¬ng tiÖn. §iÒu kiÖn nµy còng gièng CPT chØ cã ®iÒu lµ nã thªm b¶o hiÓm. 5.3.8/ DES (deliveried exship) giao hµng trªn tµu ë c¶ng ®Õn.  Ngêi b¸n:  §Æt hµng ho¸ díi quyÒn ®Þnh ®o¹t cña ngêi mua trªn tµu t¹i c¶ng dì hµng theo quy ®Þnh. Lµm thñ tôc xuÊt khÈu. Th«ng b¸o cho ngêi mua biÕt.  Ngêi mua. S½n sµng nhËn hµng khi ®îc th«ng b¸o lµ hµng ®Õn.  Rñi ro vµ tæn thÊt chuyÓn sang ngêi mua khi hµng ho¸ ®· ®Æt díi quyÒn ®Þnh ®o¹t ngêi mua trªn tµu sao cho ngêi mua cã thÓ nhËn hµng b»ng nh÷ng ph¬ng tiÖn thÝch hîp. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 24 trêng ®h ngo¹i th¬ng 25 5.3.10/ DEQ (deliveried exquay) giao trªn cÇu c¶ng,  Ngêi b¸n: §Æt hµng ho¸ díi quyÒn ®Þnh ®o¹t cña nêi mua trªn cÇu c¶ng cña c¶ng dì hµng t¹i c¶ng quy ®Þnh. Giao c¸c chøng tõ vËn t¶i sao cho ngêi mua cã thÓ nhËn hµng b»ng nh÷ng ph¬ng tiÖn thÝch hîp.  Ngêi mua  KÞp thêi nhËnhµng ®Ó gi¶i phãng cho ngêi b¸n.  Lµm mäi chi phÝ ®Ó th«ng qua nhËp khÈu cho hµng ho¸.  Rñi ro vµ tæn thÊt chuyÓn sang ngêi mua khi hµng ho¸giao cho ngêi mua ë cÇu c¶ng ®Õn. 5.3.11/ DAF (Deliveried at frontier) giao t¹i biªn giíi.  Ngêi b¸n: §Æt hµng ho¸ díi quyÒn ®Þnh ®o¹t cu¶ ngêi mua t¹i ®Þa ®iªmr quy ®Þnh trªn biªn giíi quy ®Þnh sau khi ®· hoµn tÊt thñ tôc h¶i quan ë tr¹m H¶i quan biªn phßng ®ã. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 25 trêng ®h ngo¹i th¬ng 26  Ngêi b¸n cã thÓ ®îc yªu cÇu giao hµng ë mét ®Þa ®iÓm xa h¬n ®Þa phËn níc m×nh. Trong trëng hîp nµy, ngêi b¸n p¶i cè g¾ng ®Ó thuª tµu chë suèt nhng rñi ro vµ chi phÝ th× ngêi b¸n chØ chÞ ®Õn mét ®Þa ®iÓm quy ®Þnh trªn biªn giíi quy ®Þnh. Rñi ro vµ tæn thÊt sÏ chuyÓn sang ngêi mua khi hµng giao cho ngêi mua hµy ®¹i diÖn cña ngêi mua. 5.3.12/ DDU (delivered duty unpaid) giao hµng cha nép thuÕ.  Ngêi b¸n. Giao hµng cho ngêi vËn t¶i ®Ó chuyªn chë cho ngêi mua nhng ®©y lµ mét ®iÒu rÊt khã kh¨n vµ phøc t¹p. Do vËy, ban cè vÊn cña Incoterms ®· cã kiÕn nghÞ huû bá song phßng Th¬ng m¹i Quèc tÕ thÊy vÉn phæ biÕn nªn gi÷ l¹i.  Ngêi b¸n giao hµng cho ngêi mua t¹i ®Þa chØ cña ngêi mua nhng kh«ng chÞu bÊt cø thø thuÕ nµo cña níc NhËp khÈu. 5.3.13/ DDP ( dekuvered duty paid) giao hµng thuÕ ®· nép. §iÒu kiÖn nµy gièng hÖt DDU chØ kh¸c lµ ngêi b¸n ph¶i nép c¸c thø thuÕ ë níc nhËp khÈu nêi mua cã thÓ miÔn cho ngêi b¸n mät s¾c thuÕ nµo ®ã. 6.§iÒu kiÖn gi¸ c¶. 6.1/ §ång tiÒn tÝnh gi¸.  §ång tiÒn tÝnh gi¸ cã thÓ lµ ®ång tiÒn cña ngêi b¸n, níc ngêi mua hoÆc cã thÓ lµ níc thø ba hoÆc còng cã thÓ lµ ®ång tiÒn quèc tÕ. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 26 trêng ®h ngo¹i th¬ng  27 Chän ®ång tiÒn tÝnh gi¸ phô thuéc vµo TËp qu¸n mua b¸n hµng ho¸ cña mÆt hµng ®ã ( bu«n b¸n cao su th× tÝnh ®ång b¶ng Anh, dÇu löa th× tÝnh b»ng ®ång ®« la Mü).  ThÞ trêng thuéc vÒ ai: th«ng thêng ngêi b¸n thÝch chän ®ång tiÒn æn ®Þnh v÷ng ch¾c. Ngêi mua lÊu ®ång tiÒn kh«ng æn ®Þnh.  §ång tiÕn tÝnh gi¸ cã thÓ trïng víi ®ång tiÒn thanh to¸n. Lóc nµy ph¶i quy ®Þnh tû gi¸ hèi ®o¸i/ Tû gi¸ hèi ®o¸i chÝnh thøc ®îc c«ng bè ë Ng©n hµng nµo ®ã do nhµ níc tuyªn bè. Tû gi¸ thÞ trêng ®îc quy ®Þnh trªn thÞ trêng. Tû gi¸ mua vµo b¸n ra. 6.2/ Ph¬ng ph¸p quy ®Þnh gi¸.  Gi¸ cè ®Þnh (Fixed price) gi¸ ®îc x¸c ®Þnh vµo lóc ký kÕt hîp ®ång vµ kh«ng thµy ®æi trong suèt qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång.  Thêng ¸p dông trong mua b¸n nh÷ng mÆt hµng lµ c«ng nghiÖ phÈm tiªu dïng l©u bÒn (tñ l¹nh, æ tæ, qu¹t m¸y,)  Gi¸ linh ho¹t: (flexible price)  Gi¸ x¸c ®Þnh vµo lóc ký hîp ®ång nhng trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn th× tuú theo ®iÒu kiÖn mµ gi¸ nµy cã thÓ xem xÐt Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 27 trêng ®h ngo¹i th¬ng 28 l¹i. Khi ®iÒu chØnh gi¸ cã thÓ t¨ng lªn (Up price clause), cã thÓ gi¶m xuèng (down price clause), ..  Gi¸ quy ®Þnh sau ( Defered fixing price)  gi¸ kh«ng ®îc kh¼ng ®Þnh vµo lóc ký kÕt hîp ®ång. Trong hîp ®ång chØ ®Ò ra ph¬ng ph¸p quy ®Þnh gi¸. §èi víi hµng ho¸ cã trao ®æi ë c¸c c¬ së giao dÞch, ngêi ta cã thÓ quy ®Þnh r»ng gi¸ c¶ sÏ ®îc x¸c ®Þnh trªn c¬ së gi¸ yÕt b¶ng ë mét së giao dÞch nµo ®ã, voµ thêi ®iÓm nµo ®ã. §èi víi nh÷ng mÆthµng kh«ng mua b¸n ë c¸c së giao dÞch th× ngêi ta x¸c ®Þnh c¨n cø vµo gi¸ trªn thÞ trêng chÝnh vÒ mÆt hµng ®ã.  Gi¸ trît( sliding scale price) Hîp ®ång cha kh¼ng ®Þnh gi¸ chÝnh thøc. Gi¸ c¶ ®îc tÝnh to¸n døt kho¸t vµo lócthùc hiÖn hîp ®ång trªn c¬ së gi¸ c¶ quy ®Þnh ban ®Çu, cã ®Ò cËp tíi nh÷ng biÕn ®éng vÒ chi phÝ s¶n xuÊt trong thêi kú thùc hiÖn hîp ®ång.  Gi¸ trît thêng ®îc ¸p dông trong mua b¸n mÆt hµng cã thêi h¹n chÕ to¹ l©u dµi nh thiÕt bÞ toµn bé, thiÕt bÞ lín, Trong ®ã P : g¸i c¶ ph¶i thanh to¸n. P0 gi¸ c¶ lóc ký kÕt hîp ®éng. a: Tû träng cña chi phÝ cè ®Þnh, b: tû träng chi phÝ nguyªn vËt liªô c: Tû träng nh©n c«ng Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 28 trêng ®h ngo¹i th¬ng 29 ( a + b+c =1) M0 gi¸ c¶ nguyªn vËt liÖu thêi kú ký hîp ®ång. M1 gi¸ c¶ nguyªn vËt liÖu vµo thêi kú thanh to¸n L0 gi¸ c¶ nh©n c«ng thêi ký ký hîp ®ång. L1 gi¸ c¶ nh©n c«ng thêi kú thanh to¸n. 6.3/ Ph¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸. a/ X¸c ®Þnh gi¸ th©m nhËp .  X¸c ®Þnh gi¸ thêi ®iÓm khi mµ míi th©n nhËp thÞ trêng. Th«ng thêng gi¸ nµy thÊp h¬n gi¸ thµnh., b/ X¸c ®Þnh gi¸ hít v¸ng (skin pricing) X¸c ®Þnh gi¸ vµo thêi ®iÓm thuËn lîi cho ngêi b¸n vµ thêng cao h¬n gi¸ tÝnh to¸n ®Ó thu lîi nhuËn,. c/ x¸c ®Þnh gi¸ trung lËp (Mutual pricing) X¸c ®Þnh gi¸ cã tÝnh to¸n mµ Ên ®Þnh gi¸ thÝch hîp víi m×nh. Ph¬ng ph¸p x¸c ®Þnh dùa trªn chi phÝ s¶n xuÊt, hoÆc gi¸ thÞ trêng. 6.4/ Gi¶m gi¸ Discount. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 29 trêng ®h ngo¹i th¬ng 30 Gi¶m gi¸ lµ bít ®i mét kho¶n tiÒn n»m trong gi¸ hµng. Thùc chÊt gi¸ hµng t¨ng lªn mét møc ®é nµo ®ã råi bít ®i ®Ò thu hót sù chó ý cña ngêi mua Nguyªn nh©n gi¶m gi¸:  Gi¶m gi¸ sè lîng: (Quantity discount) trªn thÞ trêng lo¹i gi¶m gi¸ nµy chiÕm 38%.  Gi¶m gÝa do tr¶ tiÒn sím (cash discont) trªn thÞ trêng lo¹i nµy chiÕm 18%.  Gi¶m gi¸ vÒ thêi vô : (seasonal discount) chiÕm 50%.  Gi¶m gi¸ ®Ó mua l¹i hµng ho¸ khi hä ®ång ý mua hµng míi. (trade in discount) C¸ch tÝnh gi¶m gi¸,  Gi¶m gi¸ ®¬n: ®îc tÝnh b»ng phÇn tr¨m nhÊt ®Þnh so víi gi¸ hµng.  Gi¶m gi¸ luü tiÕn: lµ gi¶m gi¸ t¨ng dÇn theo khãilîngmua b¸n cña mÆt hµng nhÊt ®Þnh/  Gi¶m gi¸ ngo¹i ng¹ch: lµ gi¶m gi¸ t¨ng dÇn theo kim ng¹ch mua b¸n mét mÆt hµng nhÊt ®Þnh. Nã kh¸c víi kim ng¹ch ë chç nã ®îc Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 30 trêng ®h ngo¹i th¬ng 31 tÝnh theo kim ng¹ch trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh. Do ®ã nã kh«ng phô thuéc vµo sè lîng ho¹t ®éng vµ viÖc mua b¸n nhiÒu hay Ýt. 6.5/ Quy ®Þnh kh¸c cã liªn quan ®Õn gi¸ c¶. a / §iÒu kiÖn c¬ së giao hµng vµ nh÷ng Ên ®Þnh xung quanh ®iÒu kiÖn ®ã. Thêi ®iÓm di chuyÓn rñi ro hµng ho¸ b / Nh÷ng chi phÝ bao b× n»m trong gi¸ hµng  Chi phÝ n»m trong gi¸ hµng  Chi phÝ bao b× ®îc tÝnh nh gi¸ hµng vµ c¶ hai cïng tÝnh träng lîng.  Chi phÝ bao b× ®îc tÝnh riªng. c/ Chi phÝ phô tïng kÌm theo (acessory)  Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 31 trêng ®h ngo¹i th¬ng 32 5.4. Nh÷ng biÕn tíng cña Incoterms 2000. A FOB 1. FOB stowed: ngêi b¸n xÕp hµng ®Çy ®ñ trong khoang tµu. 2. FOB trimmed: ngêi b¸n san hµng trong khoang tµu. 3. FOB berth terms: ngêi b¸n kh«ng cã nghÜa vô bèc hµng lªn tµu v× ngêi mua ®· thuª tµu chî ®Õn nhËn hµng. 4. FOB shipment to destination: ngêi b¸n ngoµi ®iÒu kiÖn FOB ph¶i thuª tµu chë hµng ®Õn c¶ng ®Ých quy ®Þnh. 5. FOB under tackle: ngoµi ®iÒu kiÖn FOB cßn cã thªm; rñi ro vµ tæn thÊt cña hµng ho¸ chuyÓn tõ ngêi b¸n sang ngêi mua khi cÇn cÈu mãc vµo thïng hµng ®Ó ®a lªn tµu. 6. FOB free in and out: ngêi b¸n ®îc miÔn tr¸ch nhiÖm bèc hµng vµ dì hµng. B.CIF 1. CIF comission: tiÒn hoa hång cho ngêi trung gian. 2. CIF exchange: chi phÝ hèi ®o¸i. 3. CIF interet: kho¶n l·i dù tÝnh cho viÖc chiÕt khÊu hèi phiÕu. 4. CIF war risks: ngêi b¸n ph¶i mua b¶o hiÓm chiÕn tranh. 5. CIF war with particular average: b¶o hiÓm cã tæn thÊt riªng, bªn b¸n mua theo yªu cÇu cña bªn mua. 7. CIF free out: ngêi b¸n kh«ng chÞu dì hµng ra khái tµu. 8. CIF free out customery quick desqatch: ngêi b¸n kh«ng chÞu tr¸ch nhiÖm dì hµng ra khái tµu vµ tµu ®ã kh«ng cã thëng ph¹t bèc dì. 9. CIF afloat: khi ký hîp ®ång th× hµng ®· ë s½n díi tµu. Khi x¶y ra tranh chÊp th× cã hai quan ®iÓm sau: -Quan ®iÓm 1: ngêi mua chØ chÞu rñi ro sau khi ký kÕt hîp ®ång. - Quan ®iÓm 2: ngêi mua chØ chÞu rñi ro tõ khi hµng ®îc bèc xuèng tµu. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 32 trêng ®h ngo¹i th¬ng 33 10. CIF landed: ngêi b¸n chÞu tr¸ch nhiÖm dì hµng lªn bê. 11. CIF liner terms: h·ng tµu chÞu tr¸ch nhiÖm bèc hµng vµ dì hµng. 12. CIF under ships tackle: rñi rovµ tæn thÊt chuyÓn tõ ngêi b¸n sang ngêi mua khi cÇn cÈu mãc vµo thïng hµng. 6/ §iÒu kiÖn gi¸ c¶. 6.1 Kh¸i niÖm: - ThÓ hiÖn b»ng mét ®ång tiÒn tÝnh gi¸, cã thÓ lµ ®ång tiÒn cña níc ngêi b¸n hoÆc níc ngêi mua hoÆc cña mét níc thø 3 hoÆc lµ ®ång tiÒn quèc tÕ.Gi¸ ®ã b»ng ®ång tiÒn nµo cßn phô thuéc vµo: +TËp qu¸n bu«n b¸n mÆt hµng ®ã +ThÞ trêng thuéc vÒ ai ( Ngêi b¸n bao giê còng thÝch lÊy ®ång tiÒn æn ®Þnh, cßn ngêi mua l¹i thÝch chän ®ång tiÒn cã lîi cho m×nh) - NÕu ®ång tiÒn tÝnh gi¸ kh«ng trïng víi ®ång tiÒn thanh to¸n th× ph¶i quy ®Þnh tû gi¸ ®Ó chuyÓn ®æi. Trong hîp ®ång quy ®Þnh: - + tû gi¸ chÝnh thøc (official rate) + tû gi¸ thÞ trêng ( market rate) - + tû gi¸ lóc më cöa ë ng©n hµng hoÆc më cöa chî ( openning rate) + tû gi¸ lóc ®ãng cö a ng©n hµng hoÆc ®ãng cöa chî ( closing rate) - + tû gi¸ mua vµo ( buying rate) + tû gi¸ b¸n ra ( selling rate) 6.2 Ph¬ng ph¸p quy ®Þnh gi¸ c¶. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 33 trêng ®h ngo¹i th¬ng 34 a/ Theo gi¸ cè ®Þnh: ®îc x¸c ®Þnh vµo lóc ký kÕt hîp ®ång vµ nã kh«ng hÒ thay ®æi trong suèt qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång. Trong bu«n b¸n quèc tÕ, nh÷ng mÆt hµng ký víi gi¸ cè ®Þnh thêng lµ nh÷ng mÆt hµng c«ng nghÖ phÈm, hµng tiªu dïng l©u bÒn. b/ Theo gi¸ linh ho¹t:®îc x¸c ®Þnh vµo lóc ký kÕt hîp ®ång, nhng khi thùc hiÖn hîp ®ång th× tuú theo ®iÒu kiÖn mµ gi¸ nµy cã thÓ ®îc xem xÐt l¹i. Trong hîp ®ång thêng quy ®Þnh 3 ®iÒu kho¶n: - Gi¸ nµy cã thÓ ®îc ®iÒu chØnh l¹i nÕu gi¸ t¨ng. - Gi¸ nµy cã thÓ ®îc ®iÒu chØnh l¹i nÕu gi¸ gi¶m. - Gi¸ nµy cho phÐp t¨ng hoÆc gi¶m gi¸. c/ Theo gi¸ quy ®Þnh sau:Gi¸ nµy kh«ng ®îc kh¼ng ®Þnh vµo lóc ký kÕt hîp ®ång, nã chØ ®îc ®Ò ra lµm ph¬ng ph¸p ®Ó quy ®Þnh gi¸. C¸c ph¬ng ph¸p: -tuú thuéc ë mét cuéc ®µm ph¸n vÒ sau. -b»ng gi¸ c«ng bè ë thÞ trêng -b»ng gi¸ ®îc niªm yÕt t¹i mét Së giao dÞch d/ Theo gi¸ trît:trong hîp ®ång cha kh¼ng ®Þnh mét gi¸ chÝnh thøc mµ kh¼ng ®Þnh mét gi¸ t¹m thêi vµ c¸c yÕu tè c©ó thµnh nªn gi¸ ®ã. Khi thanh to¸n ngêi ta tÝnh to¸n l¹i gi¸ cho phï hîp víi sù biÕn ®éng cña c¸c yÕu tè cÊu thµnh. C«ng thøc tÝnh gi¸ cña UNECE: P: gi¸ c¶ ph¶i thanh to¸n P: gi¸ c¶ lóc ký kÕt hîp ®ång a: tû träng cña c¸c chi phÝ cè ®Þnh b: tû träng cña c¸c chi phÝ vÒ nguyªn vËt liÖu. c: tû träng cña c¸c chi phÝ vÒ nh©n c«ng ( ®iÒu kiÖn : a+b+c=1) M: gi¸ c¶ cña nguyªn vËt liÖu vµo thêi kú ký kÕt hîp ®ång Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 34 trêng ®h ngo¹i th¬ng 35 M: gi¸ c¶ cña nguyªn vËt liÖu vµo thêi kú thanh to¸n 6.3 Ph¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸. a/ Gi¸ th©m nhËp: x¸c ®Þnh gi¸ vµo thêi ®iÓm khi míi th©m nhËp thÞ trêng. Gi¸ nµy thêng thÊp h¬n gi¸ thµnh. b/ Gi¸ hít v¸ng: x¸c ®Þnh gi¸ vµo thêi ®iÓm thuËn lîi cho ngêi b¸n, thêng cao h¬n gi¸ tÝnh to¸n ®Ó thu lîi cho m×nh. c/ Gi¸ trung lËp: - X¸c ®Þnh gi¸ cã tÝnh to¸n ®Ó Ên ®Þnh mét gi¸ thÝch hîp cho m×nh dùa trªn chi phÝ s¶n xuÊt. - X¸c ®Þnh gi¸ dùa vµo thÞ trêng: xem xÐt trªn thÞ trêng mua b¸n mÆt hµng ®ã víi gi¸ bao nhiªu th× còng mua b¸n víi gi¸ nh thÕ. 6.4 Gi¶m gi¸. - Gi¶m gi¸ lµ bít ®i mét kho¶n tiÒn n»m trong gi¸ hµng. Nhng thùc chÊt ngêi b¸n cho t¨ng gi¸ ®Õn mét møc nµo ®ã råi bít ®i ®Ó thu hót ngêi mua. - Nguyªn nh©n gi¶m gi¸ do: + Mua víi sè lîng lín. + Tr¶ tiÒn sím. + VÒ thêi vô + Mua l¹i hµng cò khi ngêi mua ®ång ý ®æi lÊy hµng míi. - C¸ch tÝnh gi¶m gi¸: + Gi¶m gi¸ ®¬n: thêng ®îc tÝnh lµ mét møc % nhÊt ®Þnh so víi gi¸ hµng. + Gi¶m gi¸ kÐp: lµ mét chuçi nh÷ng gi¶m gi¸ ®¬n ®îc h×nh thµnh bëi nhiÒu nguyªn nh©n trªn. + Gi¶m gi¸ luü tiÕn: Gi¶m gi¸ t¨ng dÇn theo khèi lîng mua b¸n cña mét mÆt hµng nhÊt ®Þnh. + Gi¶m gi¸ h¹n ng¹ch: Gi¶m gi¸ t¨ng dÇn theo mua b¸n mét mÆt hµng nhÊt ®Þnh. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 35 trêng ®h ngo¹i th¬ng 36 Gi¶m gi¸ h¹n ng¹ch kh¸c gi¶m gi¸ luü tiÕn ë chç: nã tÝnh theo kim ng¹ch mua b¸n trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh nªn nã kh«ng phô thuéc vµo sè lîng hîp ®ång vµ viÖc mua b¸n nhiÒu hay Ýt. 6.5 C¸c quy ®Þnh kh¸c cã liªn quan ®Õn gi¶m gi¸. a/ §iÒu kiÖn c¬ së giao hµng vµ nh÷ng Ên ®Þnh chung quanh ®iÒu kiÖn ®ã. - X¸c ®Þnh nghÜa vô cña mçi bªn trong viÖc lµm thñ tôc giao hµng. - Chi phÝ liªn quan ®Õn viÖc lµm thñ tôc giao hµng. - Thêi ®iÓm di chuyÓn rñi ro vµ tæn thÊt hµng ho¸. b/ Chi phÝ bao b× n»m trong gi¸ hµng. - Chi phÝ bao b× n»m trong gi¸ hµng. - Chi phÝ bao b× ®îc tÝnh theo gi¸ hµng, c¶ hai ®îc tÝnh theo träng lîng. - Chi phÝ bao b× ®îc tÝnh riªng: + Theo gi¸ hµng: mét møc % nhÊt ®Þnh theo gi¸ hµng. + Theo chi phÝ thùc tÕ: thùc tÕ chi phÝ bao b× hÕt bao nhiªu th× tÝnh bÊy nhiªu. - Chi phÝ phô tïng kÌm theo: + §¬n gi¸. + Tæng gi¸. +Gi¸ nµy ®îc hiÓu lµ gi¸ FOB H¶i Phßng theo Incoterms 2000. + KÌm theo chi phÝ bao b×. 7. §iÒu kiÖn giao hµng ( ThÓ hiÖn sù hoµn thµnh nghÜa vô cña bªn b¸n) a/ Thêi ®iÓm giao hµng - Quy ®Þnh theo thêi gian: + Theo ngµy. + Theo th¸ng. + Theo quý. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 36 trêng ®h ngo¹i th¬ng 37 - Quy ®Þnh phô thuéc vµo mét yÕu tè: + Giao hµng ngay khi nhËn ®îc th«ng b¸o tr¶ tiÒn cña ngêi mua. + Giao hµng ngay khi thuª ®îc tµu. + Giao hµng ngay khi nhËn ®îc giÊy phÐp xuÊt khÈu. ( C¸c c¸ch quy ®Þnh trªn kh«ng ®¶m b¶o cho ngêi mua) - Quy ®Þnh theo tËp qu¸n: thêng x¶y ra ë mét sè thÞ trêng ®Æc biÖt nh Së giao dÞch, Së chøng kho¸n... b/ §Þa ®iÓm giao hµng. - ë mét c¶ng, ga, hoÆc mét s©n bay nµo ®ã. VÝ dô: FOB H¶i Phßng; FCA Néi Bµi... - ë nhiÒu c¶ng, nhiÒu ga. VÝ dô: FOB H¶i Phßng, §µ N½ng. -ë c¶ng, ga lùa chän. c/ Ph¬ng thøc giao hµng. - Giao thùc tÕ: ngêi b¸n giao hµng cho ngêi vËn t¶i lµ ®¹i diÖn cña ngêi mua. - Giao tîng trng: ngêi b¸n giao hµng cho ngêi vËn t¶i do m×nh lùa chän. d/ Híng dÉn giao hµng. - Giao mét lÇn. Giao nhiÒu lÇn - Giao trùc tiÕp. Giao chuyÓn t¶i. - Cã chÊp nhËn vËn ®¬n ®Õn chËm hay kh«ng. - VËn ®¬n ngêi thø ba cã ®îc chÊp nhËn kh«ng. e/ Th«ng b¸o giao hµng: Theo Incoterms 2000 VÝ dô : FOB cã 3 lÇn th«ng b¸o: - Ngêi b¸n th«ng b¸o hµng ®· s½n sµng ®Ó giao. - Ngêi mua th«ng b¸o ®· cö tµu ®Õn nhËn hµng. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 37 trêng ®h ngo¹i th¬ng 38 - Th«ng b¸o cña ngêi b¸n sau khi ®· giao hµng. 8. §iÒu kiÖn thanh to¸n. ( lµ viÖc hoµn thµnh nghÜa vô cña ngêi mua) a/ §ång tiÒn thanh to¸n. NÕu kh«ng trïng ®ång tiÒn th× ph¶i tÝnh tû gi¸.Ph¶i x¸c ®Þnh: - Thêi ®iÓm cña tû gi¸. - §Æc ®iÓm cña tû gi¸. - Lo¹i tû gi¸. b/ §Þa ®iÓm thanh to¸n: - ë níc ngêi b¸n. - ë níc ngêi mua. - ë níc thø 3. c/ Thêi ®iÓm thanh to¸n: cã 3 lo¹i: - Thanh to¸n tiÒn tríc: ngêi mua ph¶i tr¶ tríc mét phÇn hay toµn bé sè tiÒn cho ngêi b¸n. Trêng hîp nµy dïng khi: + ThÞ trêng thuéc vÒ ngêi b¸n. + Khi ngêi mua ®Æt ngêi b¸n s¶n xuÊt mét mÆt hµng nµo ®ã theo yªu cÇu cña m×nh. Tû lÖ tiÒn tr¶ nhiÒu hay Ýt lµ phô thuéc t¬ng quan cña hai bªn. - Thanh to¸n tiÒn ngay: + Ngay khi giao hµng.(COD-cash on delivery) + Ngay khi nhËn ®îc chøng tõ.(CAD- cash against document) + Ngay khi nhËn ®îc th«ng b¸o giao hµng.(CWO- cash with order). - Tr¶ sau: ngêi b¸n chÊp nhËn cho ngêi mua tr¶ mét phÇn hoÆc toµn bé sè tiÒn sau khi giao hµng.Dïng trong trêng hîp: + ThÞ trêng thuéc vÒ ngêi mua. + Rµng buéc ngêi b¸n hoµn thµnh nghÜa vô. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 38 trêng ®h ngo¹i th¬ng 39 d/ Ph¬ng thøc thanh to¸n. d.1. Tr¶ b»ng tiÒn mÆt: kh«ng ph¶i mÊt chi phÝ cho ng©n hµng nhng cã nhiÒu rñi ro: tiÒn gi¶; tiÒn bÞ r¸ch, háng; cång kÒnh; dÔ bÞ ®Õm nhÇm... Cã thÓ thay thÕ b»ng: - Ng©n phiÕu: TrÞ gi¸ cao h¬n nhng cã h¹n. - SÐc: do ngêi mua ph¸t hµnh cho ng©n hµng ®Ó tr¶ cho ngêi b¸n.Tuy nhiªn ngêi b¸n kh«ng kiÓm tra ®îc ngêi mua cßn tiÒn trong tµi kho¶n hay kh«ng. - TiÒn ®iÖn tö: cã thÓ lÊy ®îc tiÒn ë mäi n¬i, mäi lóc nhng thêng chÞu chi phÝ ®¾t h¬n tiÒn mÆt. - LÖnh phiÕu: lµ cam kÕt cña ngêi mua göi cho ngêi b¸n, cam kÕt tr¶ tiÒn cho ngêi b¸n vµo mét th¬× ®iÓm nµo ®ã. Ýt ®¶m b¶o v× kh«ng qua ng©n hµng;kh«ng lu th«ng ®îc, chØ cã ngêi b¸n lÊy ®îc tiÒn. - Hèi phiÕu: lµ tê lÖnh ®ßi tiÒn v« ®iÒu kiÖn cña ngêi b¸n göi cho ngêi mua ®Ó yªu cÇu ngêi nµy thanh to¸n sè tiÒn trªn hèi phiÕu vµo thêi ®iÓm quy ®Þnh trªn hèi phiÕu, tr¶ cho ngêi cÇm hèi phiÕu, ngêi cã tªn trªn hèi phiÕu hoÆc mét ngêi do ngêi nµy chØ ®Þnh. C¸c lo¹i hèi phiÕu:+Hèi phiÕu ®Ých danh. +Hèi phiÕu v« danh. +HèiphiÕu theo lÖnh. d.2.ChuyÓn tiÒn: -Ngêi b¸n giao hµng vµ göi chøng tõ cho ngêi mua. - Ngêi mua yªu cÇu ng©n hµng cña m×nh chuyÓn tiÒn cho ng©n hµng cña bªn b¸n ®Ó ng©n hµng bªn b¸n th«ng b¸o cho ngêi mua biÕt. ViÖc chuyÓn tiÒn gi÷a ng©n hµng bªn mua vµ ng©n hµng bªn b¸n cã thÓ tiÕn hµnh b»ng c¸ch tr¶ tiÒn nhanh hay chËm; b»ng c¸ch chuyÓn tiÒn b»ng th hoÆc b»ng ®iÖn. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 39 trêng ®h ngo¹i th¬ng 40 C¸ch nµy ®îc dïng khi trÞ gi¸ hµng thÊp vµ hai bªn tin nhau. d.3.Më tµi kho¶n: lµ viÖc ngêi b¸n sau khi giao hµng sÏ kh«ng ®ßi tiÒn ngay mµ l¹i më mét tµi kho¶n ®Ó ghi trÞ gi¸ hµng giao.§Õn cuèi mét thêi kú nhÊt ®Þnh míi thanh to¸n. C¸ch nµy ®îc dïng khi hai bªn tin nhau; ngêi b¸n cã lîi nhiÒu vÒ gi¸. d.4. Nhê thu: lµ viÖc ngêi b¸n sau khi giao hµng th× dïng hèi phiÕu ®Ó nhê ng©n hµng thu tiÒn hé m×nh.Cã hai lo¹i: - Hèi phiÕu tr¬n ( kh«ng kÌm chøng tõ) + Ngêi b¸n giao hµng cho ngêi mua vµ giao lu«n c¶ chøng tõ + Ngêi b¸n xuÊt tr×nh hèi phiÕu cho ng©n hµng, nhê ng©n hµng thu tiÒn hé m×nh. + Ngêi mua tr¶ tiÒn. Nhîc ®iÓm: c¸ch nµy kh«ng rµng buéc gi÷a ngêi mua vµ ngêi b¸n. ChØ dïng víi trÞ gi¸ hµng thÊp vµ hai bªn ®· quen biÕt l©u dµi. - Hèi phiÕu kÌm chøng tõ: + Ngêi b¸n giao hµng cho ngêi mua, kh«ng giao chøng tõ. + Ngêi b¸n xuÊt tr×nh hèi phiÕu vµ chøng tõ cho ng©n hµng, nhê ng©n hµng thu tiÒn hé m×nh. + NÕu lµ hèi phiÕu tr¶ tiÒn ngay: ngêi mua ph¶i tr¶ tiÒn míi lÊy ®îc chøng tõ. NÕu lµ hèi phiÕu tr¶ tiÒn sau: ngêi mua ph¶i ký vµo hèi phiÕu míi lÊy ®îc chøng tõ. ¦u ®iÓm: cã rµng buéc gi÷a ngêi mua vµ ngêi b¸n. Nhîc ®iÓm: nÕu ngêi mua tõ chèi nhËn hµng th× còng kh«ng ph¶i tr¶ tiÒn. d.5. TÝn dông chøng tõ: Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 40 trêng ®h ngo¹i th¬ng 41 lµ ph¬ng thøc thanh to¸n mµ ng©n hµng theo yªu cÇu cña bªn mua cam kÕt sÏ tr¶ tiÒn cho bªn b¸n nÕu bªn b¸n thùc hiÖn tho¶ m·n c¸c yªu cÇu ®Ò ra trong mét v¨n b¶n gäi lµ th tÝn dông(L/C) Tr×nh tù tiÕn hµnh: - Bíc 1: Bªn mua lµm mét giÊy yªu cÇu më L/C + §iÒn vµo giÊy më L/C. + Tr¶ tiÒn lÖ phÝ më L/C( tõ 0,125%-0,5%) + Ph¶i ký quü mét sè tiÒn tõ 20-30% trÞ gi¸ hîp ®ång. - Bíc 2: Ng©n hµng bªn mua më L/C vµ th«ng qua ng©n hµng bªn b¸n ®Ó th«ng b¸o cho bªn b¸n biÕt vÒ viÖc më L/C. - Bíc 3: Ng©n hµng bªn b¸n th«ng b¸o cho bªn b¸n biÕt vÒ L/C.Bªn b¸n ®· nhËn ®îc th«ng b¸o ph¶i xem xÐt mét c¸ch kü lìng. - Bíc 4: Bªn b¸n göi hµng ®i vµ thu thËp chøng tõ ®Ó sau nµy xuÊt tr×nh cho ng©n hµng. - Bíc 5: Bªn b¸n xuÊt tr×nh chøng tõ cho ng©n hµng. + NÕu lµ L/C tr¶ tiÒn ngay vµ ng©n hµng bªn b¸n chØ lµ ng©n hµng th«ng b¸o th× ng©n hµng xem xÐt s¬ bé bé chøng tõ råi göi cho ng©n hµng bªn mua. + NÕu lµ L/C tr¶ tiÒn ngay vµ ng©n hµng bªn b¸n ®îc chØ ®Þnh tr¶ tiÒn th× ng©n hµng nµy xem xÐt kü lìng bé chøng tõ vµ tr¶ tiÒn cho bªn b¸n vµ sau nµy ng©n hµng nµy sÏ ®ßi tiÒn cña ng©n hµng më L/c. + NÕu lµ L/C tr¶ tiÒn sau vµ ng©n hµng bªn b¸n lµ ng©n hµng chiÕt khÊu th× theo yªu cÇu cña bªn b¸n ng©n hµng nµy sÏ chiÕt khÊu bé chøng tõ. - Bíc 6: ViÖc hoµn l¹i tiÒn gi÷a c¸c ng©n hµng. - Bíc 7: Ng©n hµng bªn mua trao chøng tõ ®Ó bªn mua tr¶ tiÒn. Lu ý: trong ph¹m vi 21 ngµy kÓ tõ ngµy ký ph¸t vËn ®¬n, ngêi b¸n ph¶i xuÊt tr×nh chøng tõ cho ng©n hµng. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 41 trêng ®h ngo¹i th¬ng 42 C¸c lo¹i L/C: - Theo thêi h¹n tr¶ tiÒn: + L/C tr¶ ngay:ngay khi xuÊt tr×nh chøng tõ ®îc tr¶ tiÒn. + L/C tr¶ chËm: tr¶ tiÒn vµo mét thêi gian nhÊt ®Þnh sau ngµy xuÊt tr×nh chøng tõ. - Theo sù rµng buéc gi÷a hai bªn: + L/C cã thÓ huû ngang: mÆc dï bªn mua ®· më L/C nhng bªn mua vµ ng©n hµng bªn mua cã thÓ huû L/C mµ kh«ng cÇn sù ®ång ý cña bªn b¸n. + L/C kh«ng thÓ huû ngang: chØ khi cã sù ®ång ý cña ngêi hëng L/C th× L/C ®ã míi ®îc huû bá. - Theo c¸ch thùc hiÖn L/C: + L/C chuyÓn nhîng: khi L/C ®Õn ng©n hµng cña bªn b¸n th× bªn b¸n cã thÓ chuyÓn mét phÇn hoÆc toµn bé cho ngêi thø 3. + L/C gi¸p lng: L/C thø 2 ®îc më tõ L/C thø 1 mµ kh«ng cÇn ph¶i b¶o ®¶m mét sè tiÒn nµo. 9. §iÒu kiÖn b¶o hµnh. 9.1 Kh¸i niÖm: B¶o hµnh lµ sù b¶o ®¶m cña ngêi b¸n ®èi víi chÊt lîng cña s¶n phÈm trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh gäi lµ thêi h¹n b¶o hµnh. Trong thêi gian b¶o hµnh, ngêi b¸n ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ 3 vÊn ®Ò: - ChÊt lîng cña nguyªn vËt liÖu cÊu t¹o nªn hµng hãa ®ã. -CÊu tróc cña hµng hãa. -Ph¬ng ph¸p chÕ t¹o. XÐt vÒ tÝnh phøc t¹p cña b¶o hµnh gåm cã: + B¶o hµnh chung: bªn b¸n nhËn ®¶m b¶o chÊt lîng chung cña hµng ho¸ trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh . Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 42 trêng ®h ngo¹i th¬ng 43 +B¶o hµnh c¬ khÝ: Ngêi b¸n chØ chÞu tr¸ch nhiÖm b¶o ®¶m chÊt lîng, ph¬ng ph¸p gia c«ng ®èi víi nguyªn vËt liÖu. + B¶o ®¶m vÒ kh¶ n¨ng thùc hiÖn: M¸y mãc thiÕt bÞ ph¶i ®¹t ®îc mét møc c«ng suÊt nh ®· ®Ò ra. 9.2 Thêi h¹n b¶o hµnh: lµ vÊn ®Ò rÊt c¨n b¶n, thêi h¹n b¶o hµnh ®îc tÝnh b¾t ®Çu tõ: - Tõ khi xuÊt xëng( cã lîi cho ngêi b¸n) - Tõ khi b¾t ®Çu qu¸ tr×nh s¶n xuÊt( cã lîi cho ngêi mua) - Tõ khi b¾t ®Çu ®a m¸y vµo ho¹t ®éng nhng kh«ng qu¸ mét thêi gian nhÊt ®Þnh( quyÒn lîi hai bªn â chªnh lÖch) - Tõ khi m¸y mãc ®· b¾t ®Çu s¶n xuÊt ra mét sè s¶n phÈm nµo ®ã. 9.3 NghÜa vô gi÷a c¸c bªn. Bªn mua ph¶i: - Nghiªm tóc thùc hiÖn c¸c nguyªn t¾c cña bªn b¸n vÒ quy ®Þnh sö dông m¸y mãc thiÕt bÞ. - Theo dâi nÕu nh ph¸t hiÖn tæn thÊt ph¶i b¸o ngay cho bªn b¸n. Bªn b¸n: - Sau khi nhËn ®îc th«ng b¸o cña bªn mua vÒ chÊt lîng cña m¸y mãc bªn b¸n ph¶i kip thêi kh¾c phôc.NÕu kh«ng kÞp thêi kh¾c phôc th×: + Thêi h¹n b¶o hµnh cña thiÕt bÞ ®îc kÐo dµi t¬ng øng víi thêi gian ph¶i ngng m¸y ®Ó söa ch÷a hoÆc chê ®îi ®Ó söa ch÷a. + NÕu chê ®îi qu¸ l©u bªn mua tù kh¾c phôc nh ng tiÒn söa ch÷a ®îc tÝnh vµo bªn b¸n. + ViÖc b¶o hµnh ®èi víi phô tïng ta cã thÓ b¶o hµnh b»ng 2 c¸ch: # M¸y mãc ®îc b¶o hµnh bao l©u th× phô tïng còng ®îc b¶o hµnh nh vËy. # Phô tïng nµy sÏ hÕt thêi h¹n b¶o hµnh cïng víi thiÕt bÞ. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 43 trêng ®h ngo¹i th¬ng 44 Trêng hîp miÔn tr¸ch nhiÖm cña b¶o hµnh: - Bé phËn h háng Êy lµ h háng thêng xuyªn. - ThiÕt bÞ lµm ra theo thiÕt kÕ cña bªn mua. - H háng do bªn mua kh«ng thùc hiÖn ®óng quy chÕ vËn hµnh cña m¸y mãc. 10. Trêng hîp bÊt kh¶ kh¸ng. 10.1 Kh¸i niÖm: lµ trêng hîp mµ v× mét nguyªbn nh©n kh¸ch quan nµo ®ã ng¨n c¶n mét bªn thùc hiÖn nghÜa vô cña hîp ®ång vµ bªn ®ã sÏ ®îc miÔn tr¸ch nhiÖm v× trêng hîp ®· x¶y ra. §Æc ®iÓm cña trêng hîp bÊt kh¶ kh¸ng: +Trêng hîp kh¸ch quan: kh«ng phô thuéc vµo ý chÝ chñ quan cña c¸c bªn. + Trong ph¹m vi kh¸ch quan th× ý chÝ nµy kh«ng ®îc biÕt tríc. + Víi tÇm kh¸ch quan mµ mäi ngêi quy ®Þnh th× ý chÝ ®ã kh«ng thÓ kh¾c phôc ®îc. 10.2 QuyÒn lîi vµ nghÜa vô. -Khi gÆp trêng hîp bÊt kh¶ kh¸ng th× ®¬ng sù ph¶i b¸o ngay cho ®èi ph¬ng biÕt. - Sau ®ã trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh( 7ngµy) bªn ®¬ng sù ®ã ph¶i xuÊt tr×nh giÊy chøng nhËn vÒ trêng hîp bÊt kh¶ kh¸ng ®· x¶y ra. - Sau khi lµm xong nghÜa vô ®ã, bªn ®¬ng sù ®ã ®îc miÔn hoÆc ho·n thi hµnh nghÜa vô trong mét thêi gian t¬ng øng x¶y ra bÊt kh¶ kh¸ng vµ céng thªm thêi gian cÇn thiÕt ®Ó kh¾c phôc hËu qu¶. 10.3 C¸ch quy ®Þnh vÒ trêng hîp bÊt kh¶ kh¸ng. NÕu x¶y ra trêng hîp bÊt kh¶ kh¸ng th× nghÜa vô cña c¸c bªn gièng nh phÇn trªn. Quy ®Þnh tõng trêng hîp x¶y ra bÊt kh¶ kh¸ng:quy ®Þnh theo ICC “ §iÒu kho¶n miÔn tr¸ch vÒ bÊt kh¶ kh¸ng vµ khã kh¨n trë ng¹i cña phßng Th¬ng m¹i quèc tÕ( Ên phÈm cña ICC sè 421) ®îc ®a vµo ®©y trong hîp ®ång nµy” Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 44 trêng ®h ngo¹i th¬ng 45 11. §iÒu kho¶n khiÕu n¹i. 12.§iÒu kho¶n träng tµi. 12.1 Kh¸i niÖm: träng tµi lµ ph¬ng ph¸p dïng ngêi thø 3 chø kh«ng ph¶i lµ toµ ¸n ®Ó gi¶i quyÕt c¸c tranh chÊp x¶y ra v× hîp ®ång vµ vÒ hîp ®ång. ¦u ®iÓm: + Thñ tôc ®¬n gi¶n, nhÑ nhµng, ®ì tèn tiÒn b¹c vµ thêi gian. + C¸c träng tµi viªn do c¸c bªn chän th«ng thêng lµ nh÷ng ngêi th«ng th¹o gi¶i quyÕt tranh chÊp. + ViÖc xÐt xö d©n chñ h¬n: C¸c bªn ®îc chän luËt ®Ó ¸p dông, chän träng tµi viªn ®Ó xÐt xö vµ ®îc tù do tranh c·i, h×nh thøc kh«ng c«ng khai nªn ®¶m b¶o uy tÝn cho c¸c bªn. Cã hai lo¹i träng tµi: - Träng tµi cÊp chÝnh phñ lµ do tæ chøc cña chÝnh phñ ®øng ra xÐt xö. - Träng tµi phi chÝnh phñ lµ do d©n chóng hay do tæ chøc c¬ quan cña d©n chóng ®øng ra xÐt xö.Cã hai lo¹i: + Träng tµi phi chÝnh phñ vô viÖc: ®îc lËp khi x¶y ra mét vô viÖc nµo ®ã, xÐt xö xong th× träng tµi ®ã gi¶i thÓ. + Träng tµi phi chÝnh phñ quy chÕ: ®îc thµnh lËp vµ ho¹t ®éng theo quy chÕ ®· ®Þnh s½n; tån t¹i l©u dµi. Cã hai giai ®o¹n träng tµi: - C¸c thñ tôc tiÒn träng tµi:khi ®a mét thñ tôc ra toµ tr¶i qua 4 bíc: + Tho¶ thuËn víi nhau b»ng ®µm ph¸n. + Hái ý kiÕn cña chuyªn gia. + §a ra trung gian hoµ gi¶i. + Hoµ gi¶i: cã héi nghÞ, biªn b¶n hoµ gi¶i ®îc coi nh mét ph¸n quyÕt träng tµi. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 45 trêng ®h ngo¹i th¬ng 46 - ViÖc xÐt xö cña träng tµi lµ thô lý cña träng tµi. 12.2 Tr×nh tù tiÕn hµnh träng tµi: -Bíc 1: Tho¶ hiÖp träng tµi: tho¶ thuËn ®a vô kiÖn ra träng tµi, cã thÓ trë thµnh ®iÒu kho¶n cña träng tµi. Cã hai lo¹i: + §iÒu kho¶n Êy x¶y ra tríc khi cã tranh chÊp. + §iÒu kho¶n x¶y ra sau khi cã tranh chÊp: khi cã ®iÒu kho¶n träng tµi míi ®a ra kiÖn. ý nghÜa cña ®iÒu kho¶n träng tµi: - X¸c ®Þnh thÈm quyÒn cña c¬ quan träng tµi ®èi víi vô kiÖn. - G¹t bá thÈm quyÒn cña toµ ¸n. - Nãi lªn sù tù nguyÖn cña c¸c bªn trong viÖc chÊp hµnh ph¸n quyÕt cña träng tµi. - Bíc 2: chØ ®Þnh träng tµi: cã thÓ lµ ngêi n»m danh s¸ch träng tµi viªn hoÆc kh«ng n»m trong danh s¸ch. - Bíc 3: Thµnh lËp uû ban träng tµi. + C¸ch 1:Mçi bªn chØ ®Þnh mét träng tµi viªn + C¸ch 2: Hai bªn cïng chØ ra mét träng tµi viªn ®øng ra xÐt xö - Bíc 4: hoµ gi¶i Tríc khi xÐt xö, uû ban khuyÕn nghÞ c¸c bªn hoµ gi¶i. NÕu c¸c bªn hoµ gi¶i råi th× uû ban tù ®éng gi¶i thÓ. NÕu cha sÏ Ên ®Þnh thêi gian xÐt xö. - Bíc 5 : xÐt xö: ph¶i cã mÆt ®¹i diÖn cña hai bªn. NÕu mét bªn v¾ng mÆt v× lý do kh«ng chÝnh ®¸ng th× vÉn cø tiÕn hµnh. - Bíc 6: thùc hiÖn ph¸n quyÕt. Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 46 trêng ®h ngo¹i th¬ng 47 Ph¸n quyÕt nµy ®îc c¸c bªn bµy tá nguyÖn väng chÊp hµnh ph¸n quyÕt. Nhng nÕu mét bªn kh«ng muèn thùc hiÖn th× ph¸n quyÕt nµy sÏ ®îc göi lªn toµ ¸n n¬i c tró cña bªn ®ã.N¬i c tró c¨n cø theo c«ng íc UN ®Ó tiÕn hµnh c«ng nhËn vµ b¾t buéc c¸c bªn ph¶i tiÕn hµnh. - Bíc 7: luËt ¸p dông vµ chi phÝ träng tµi . +LuËt ¸p dông do c¸c bªn chØ ®Þnh hoÆc do träng tµi chän luËt + Chi phÝ träng tµi do bªn thua kiÖn chÞu. 12.3 C¸ch ghi ®iÒu kho¶n träng tµi trong hîp ®ång: Mäi tranh chÊp x¶y ra tõ hîp ®ång nµy sÏ ®îc gi¶i quyÕt b»ng con ®êng h÷u nghÞ.NÕu kh«ng ph¶i ®îc ®a ®Õn trung t©m cña träng tµi quèc tÕ ViÖt Nam ®Ó gi¶i quyÕt chung thÈm Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 47 trêng ®h ngo¹i th¬ng Gi¸o viªn Gi¸o tr×nh Kü thuËt NgiÖp vô Ngo¹i th­¬ng : NguyÔn Hoµng ¸nh 48 48 [...]... thanh toán bằng đồng tiền của hợp đồng, số tiền bảo hiểm đợc tính bằng giá CIF và 10% ( bằng lãi dự tính) Ngời bán không phải mua bảo hiểm tối đa nhng nếu ngời mua yêu cầu thì ngời bán mua nhng chi phí do ngời mua chịu Khi rủi ro xảy ra thì ngời bán phải xuất trình đơn nộp bảo hiểm có giá trị chuyển nhợng và chứng minh hàng hoá đã đợc mua bảo hiểm Giáo viên Giáo trình Kỹ thuật Ngiệp vụ Ngoại thương : Nguyễn... nớc ngời mua hoặc có thể là nớc thứ ba hoặc cũng có thể là đồng tiền quốc tế Giáo viên Giáo trình Kỹ thuật Ngiệp vụ Ngoại thương : Nguyễn Hoàng ánh 26 trờng đh ngoại thơng 27 Chọn đồng tiền tính giá phụ thuộc vào Tập quán mua bán hàng hoá của mặt hàng đó ( buôn bán cao su thì tính đồng bảng Anh, dầu lửa thì tính bằng đồng đô la Mỹ) Thị trờng thuộc về ai: thông thờng ngời bán thích chọn đồng tiền... hiện bằng một đồng tiền tính giá, có thể là đồng tiền của nớc ngời bán hoặc nớc ngời mua hoặc của một nớc thứ 3 hoặc là đồng tiền quốc tế.Giá đó bằng đồng tiền nào còn phụ thuộc vào: +Tập quán buôn bán mặt hàng đó +Thị trờng thuộc về ai ( Ngời bán bao giờ cũng thích lấy đồng tiền ổn định, còn ngời mua lại thích chọn đồng tiền có lợi cho mình) - Nếu đồng tiền tính giá không trùng với đồng tiền thanh... trong thời hạn quy định Ngời mua: phải kịp thời cung cấp phơng tiện vận tải cho ngời bán để ngời bán giao hàng Giáo viên Giáo trình Kỹ thuật Ngiệp vụ Ngoại thương : Nguyễn Hoàng ánh 19 trờng đh ngoại thơng 20 *Chú ý: Ngời mua thực tế là ngời xuất khẩu Khi có hàng hoá bán, ngời bán rất ít chú ý đến điều kiện EXW bởi ngời bán sẽ bị thiệt do không đợc kinh doanh nhiêù mặt Ngời bán không có nghĩa vụ bốc... mẫu do ngời mua đa ra Trong trờng hợp này, ngời bán phải sản xuất ra một mẫu đối (counter sample) để làm cơ sở thoả thuận giao dịch Trong giao dịch quốc tế, ngời ký hoặc đóng dấu boà ba mẫu hàng : một giao cho ngời bán lu, một giao cho ngời mua và một giao cho ngời thứ ba đựoc bên thoả thuận chỉ định giữ để phân xử khi cần thiết Note: Không dùng mẫu của hợp đồng này cho hợp đồng khác; ngời mua phải có... tăng dần theo khóilợngmua bán của mặt hàng nhất định/ Giảm giá ngoại ngạch: là giảm giá tăng dần theo kim ngạch mua bán một mặt hàng nhất định Nó khác với kim ngạch ở chỗ nó đợc Giáo viên Giáo trình Kỹ thuật Ngiệp vụ Ngoại thương : Nguyễn Hoàng ánh 30 trờng đh ngoại thơng 31 tính theo kim ngạch trong một thời gian nhất định Do đó nó không phụ thuộc vào số lợng hoạt động và việc mua bán nhiều hay ít 6.5/... riêng, bên bán mua theo yêu cầu của bên mua 7 CIF free out: ngời bán không chịu dỡ hàng ra khỏi tàu 8 CIF free out customery quick desqatch: ngời bán không chịu trách nhiệm dỡ hàng ra khỏi tàu và tàu đó không có thởng phạt bốc dỡ 9 CIF afloat: khi ký hợp đồng thì hàng đã ở sẵn dới tàu Khi xảy ra tranh chấp thì có hai quan điểm sau: -Quan điểm 1: ngời mua chỉ chịu rủi ro sau khi ký kết hợp đồng - Quan... Ngời bán giao hàng cho ngời mua tại địa chỉ của ngời mua nhng không chịu bất cứ thứ thuế nào của nớc Nhập khẩu 5.3.13/ DDP ( dekuvered duty paid) giao hàng thuế đã nộp Điều kiện này giống hệt DDU chỉ khác là ngời bán phải nộp các thứ thuế ở nớc nhập khẩu nời mua có thể miễn cho ngời bán mọt sắc thuế nào đó 6.Điều kiện giá cả 6.1/ Đồng tiền tính giá Đồng tiền tính giá có thể là đồng tiền của ngời bán, ... : Nguyễn Hoàng ánh 33 trờng đh ngoại thơng 34 a/ Theo giá cố định: đợc xác định vào lúc ký kết hợp đồng và nó không hề thay đổi trong suốt quá trình thực hiện hợp đồng Trong buôn bán quốc tế, những mặt hàng ký với giá cố định thờng là những mặt hàng công nghệ phẩm, hàng tiêu dùng lâu bền b/ Theo giá linh hoạt:đợc xác định vào lúc ký kết hợp đồng, nhng khi thực hiện hợp đồng thì tuỳ theo điều kiện mà... trình Kỹ thuật Ngiệp vụ Ngoại thương : Nguyễn Hoàng ánh 24 trờng đh ngoại thơng 25 5.3.10/ DEQ (deliveried exquay) giao trên cầu cảng, Ngời bán: Đặt hàng hoá dới quyền định đoạt của nời mua trên cầu cảng của cảng dỡ hàng tại cảng quy định Giao các chứng từ vận tải sao cho ngời mua có thể nhận hàng bằng những phơng tiện thích hợp Ngời mua Kịp thời nhậnhàng để giải phóng cho ngời bán Làm mọi chi phí ...trờng đh ngoại thơng - Giới thiệu hợp đồng mua bán ngoại thương 1.Khái niệm Hợp đồng thơng mại quốc tế Là thoả thuận hai bên đơng bên gọi ngời bán có trách nhiệm chuyển vào... nhận Việc thực hay không thực hợp đồng tuỳ thuộc vào uy tín Do vậy, hợp đồng đợc gọi hợp đồng quân tử ( gentlement contract) Hợp đồng viết (Writing agrement) Hợp đồng có u điểm có chứng, không... kiện hiệu lực hợp đồng thơng mại quốc tế - Một hợp đồng có hiệu lực nớc không trùng hợp với hiệu lực nớc khác Việt nam, hợp đồng có hiệu lc thoả mãn điều kiện sau: - Đối tợng hợp đồng (object