NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG HỢP ĐỒNG MUA BÁN NGỌAI THƯƠNG

TRƯỜNG ĐH NGOẠI THƯƠNG 1 1 Gi áo trình K ỹ thu ậ t Ngi ệ p v ụ Giáo viên : Nguyễn Hoàng Ánh Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ HỢP ĐỒNG MUA BÁN NGOẠI THƯƠNG TRƯỜNG ĐH NGOẠI THƯƠNG 2 2 Gi áo trình K ỹ thu ậ t Ngi ệ p v ụ Giáo viên : Nguyễn Hoàng Ánh 1.Khái niệm Hợp đồng thương mại quốc tế.  Là một sự thoả thuận giữa hai bên đương sự trong đó một bên gọi là người bán có trách nhiệm chuyển vào quyền sở hữu của một bên được gọi là người mua một lượng tài sản gọi là hàng hoá .Bên mua có nghĩa vụ nhận hàng và trả tiền hàng. Sự thoả thuận ( agrement ) : thể hiện sự đồng ý hoàn toàn của hai bên về thoả thuận trong hợp đồng. Sự đồng ý nào mà do lừa dối, cưỡng bức, nhầm lẫn thì không được coi là sự đồng ý.  Phân loại hợp đồng.  Thoả thuận miệng ( oral agrement) xuất hiện đầu tiên cùng với sự ra đời của tiếng nói. Hợp đồng này có ưu điểm là đơn giản nhưng dễ nhầm lẫn, không có bằng chứng để lại. Hình thức này chỉ có một số nước công nhận. Việc thực hiện hay không thực hiện hợp đồng này tuỳ thuộc vào uy tín. Do vậy, hợp đồng này được gọi là hợp đồng quân tử ( gentlement contract).  Hợp đồng viết (Writing agrement). - GIỚI THIỆU VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN NGOẠI TH ƯƠ NG TRƯỜNG ĐH NGOẠI THƯƠNG 3 3 Gi áo trình K ỹ thu ậ t Ngi ệ p v ụ Giáo viên : Nguyễn Hoàng Ánh Hợp đồng này có ưu điểm là có bằng chứng, không gây nhầm lẫn. Nhưng nó khó thực hiện.  Thoả thuận mặc nhiên (tacit agrement): khi một bên đưa ra một lợi đề nghị, biết chắc bên kia đã nhận được. Nhưng bên kia không trả lời thì vẫn coi như đã được công nhận.  Đối tượng hợp đồng. Người bán và người mua.  Quyền sở hữu (ownership). Quyền sở hữu chuyển từ người bán sang người mua. Có hai trường hợp:  Hàng đặc định ( specific goods): là những mặt hàng chỉ có một chiếc, không có chiếc thứ hai giống nó. Hàng đơn lẻ: quyền sở hữu di chuyển ngay sau khi ký kết hợp đồng.  Hàng đồng loạt (General goods): “Cá biệt hàng hoá ”: từ hàng đồng loạt người ta sẽ đánh dấu vào hàng hóa để cá biệt nó. Nếu không cá biệt hoá, quyền sở hữu di chuyển theo thoả thuận.  Yếu tố quốc tế : International aspects.  Gồm hai thương nhân ở hai quốc gia khác nhau.  Hàng hoá phải di chuyển qua biên giới (biên giới địa lý, hải quan).  Đồng tiền thanh toán sẽ là ngoại tệ của một trong hai nước. 2.Đặc điểm của hợp đồng thương mại quốc tế. Nó khác với mua bán khác ở chỗ: TRƯỜNG ĐH NGOẠI THƯƠNG 4 4 Gi áo trình K ỹ thu ậ t Ngi ệ p v ụ Giáo viên : Nguyễn Hoàng Ánh  Một người bán và một mgười mua mặc dù hàng hoá đó xuất xứ từ nhiều người khác nhau.  Mang tính bồi hoài: mỗi một bên có quyền lợi và nghĩa vụ với bên kia.  Chịu sự chi phối của nhiều hệ thống luật  Luật quốc gia: là luật của nước bán hoặc nước mua hay nước thứ ba nơi ký kết hợp đồng hoặc nước đi qua.  Luật quốc tế: công ước quốc tế, điều ước quốc tế mà nước đó có thạm gia.  Tập quán: thói quen của nơi đó. Tập quán này phải có nội dung rõ ràng, thống nhất và được đông đảo mọi người công nhận. 3.Điều kiện hiệu lực hợp đồng thương mại quốc tế. - Một hợp đồng có hiệu lực ở nước này sẽ không trùng hợp với hiệu lực ở nước khác. - Ở Việt nam, hợp đồng có hiệu lưc khi thoả mãn 4 điều kiện sau:  Đối tượng của hợp đồng (object of contract) hợp pháp (tức không nằm trong danh mục cấm xuất nhập khẩu); Nếu không nằm trong danh mục này cũng cần có đầy đủ giấy tờ .  Chủ thể của hợp đồng (subject of contract) hợp pháp. muốn vậy các bên phải: TRƯỜNG ĐH NGOẠI THƯƠNG 5 5 Gi áo trình K ỹ thu ậ t Ngi ệ p v ụ Giáo viên : Nguyễn Hoàng Ánh  Có tư cách pháp nhân (juridical): thành lập hợp pháp, có tài sản riêng, có điều lệ, có quyền và nghĩa vụ dân sự.  Có đăng ký kinh doanh.  Có quyền xuất nhập khẩu trực tiếp.  Nội dung hợp pháp: bao gồm tên hàng, số lượng, chất lượng, giá, thời gian, địa điểm giao hàng, phương thức thanh toán  Hình thức hợp pháp: chỉ được chấp nhận khi hợp đồng làm bằng văn bản. 4.Nội dung cơ bản của hợp đồng.  Số lượng của hợp đồng: (contract number) ở bên trái của hợp đồng. Tuy nhiên điều kiện này không bắt buộc mà chỉ tiện cho thống kê.  Địa điểm, ngày tháng ký kết hợp đồng: đây là điều khoản bắt buộc bởi nó cho biết hiệu lực của hợp đồng và nơi xác định khoản luật.  Các bên:  Tên đăng ký kinh doanh.  Địa điểm của trụ sở kinh doanh (điện thoại, fax ), không được nhầm lẫn giữa tên và địa chỉ điện tín.  Các định nghĩa trong hợp đồng không có tính chất bắt buộc mà chỉ rút gọn hợp đồng. TRƯỜNG ĐH NGOẠI THƯƠNG 6 6 Gi áo trình K ỹ thu ậ t Ngi ệ p v ụ Giáo viên : Nguyễn Hoàng Ánh  Cơ sở pháp lý: dựa trên sự thoả thuận và văn bản của Chính phủ.  Các điều khoản của hợp đồng.  Phân theo cơ sở pháp lý có hai loại: điều khoản quan trọng và điều khoản không quan trọng. Trong một hợp đồng không thể thiếu những điều khoản quan trọng.  Phân theo nội dung: điều kiện về thương phẩm (tên hàng, số lượng, ), điều kiện về tài chính (giá, thời gian thanh toán, ), điều kiện vận tải (chuyên chở hàng hoá, giao hàng ), điều kiện pháp lý (trọng tài, khiếu nại, điều kiện hiệu lực của hợp đồng).  Chữ ký của các bên: thường là chữ ký của người chịu trách nhiệm của công ty. ở Việt nam, người này thường là giám đốc. Nếu nhờ người khác thì phải có giấy uỷ quyền. Chữ ký phải đầy đủ và phải ký bằng bút dạ, mực. Chữ ký phải được đăng ký tại cơ quan có thẩm quỳền. trờng đh ngoại thơng 7 7 Giáo trình Kỹ thuật Ngiệp vụ Ngoại thơng Giáo viên : Nguyễn Hoàng á nh 1.iu khon tờn hng (Name of goods). Nhm xỏc nh mt hng l i tng trao i hai bờn mua bỏn hiu thng nht vi nhau. i vi Vit nam thỡ ay l iu kin tin quyt thc hin hp ng. Cỏch quy nh tờn hng. Tờn hng + xut s: cỏch ghi ny rt ph bin. Bi i vi ngi tiờu dựng, nú núi lờn cht lng v uy tớn, cht lng ca mt hng. i vi nh nc thỡ xut s giỳp nh nc ỏnh thu. Tờn hng nhón hiu: dựng ch yu cho hng ch bin. õy nhón hiu núi lờn uy tớn ca nh sn xut. Tờn hng+ quy cỏch phm cht chớnh: dựng khi hng hoỏ cú nhiu phm cht khỏc nhau trỏnh s nhm ln Tờn hng + cụng dng: hng hoỏ cú nhiu cụng dng khỏc nhau vi cựng mt tờn hng. Cựng mt tờn hng, cụng dng khỏc nhau thỡ thu sut khỏc nhau. - CC IU KHON TRONG HP NG. trờng đh ngoại thơng 8 8 Giáo trình Kỹ thuật Ngiệp vụ Ngoại thơng Giáo viên : Nguyễn Hoàng á nh Tờn hng + s hiu trong bng danh mc. Ngi ta cú th phi hp cỏc cỏch ghi trờn ghi tờn hng. 2.iu khon s lng (quantity of goods). a/ n v tớnh: - n v tớnh bng cỏi, chic, hũm. - n v o chiu di: inch, yard, - n v o din tớch: squard yard, - n v o dung tớch: Gallon, Barrel, - n v o khi lng: grain, long ton - n v tớnh s lng tp hp: tỏ, gross, b/ Phng phỏp tớnh: cú hai cỏch. Quy nh s lng chớnh xỏc: quy nh mt s lng c nh trong hp ng v khụng thay i trng sut thi gian thc hin hp ng. Phng phỏp ny cú u im rừ rng nhng khụng phi ỏp dng vi mi hng hoỏ m ch dựng i vi hng hoỏ theo n v cỏi chic v cú giỏ tr kinh t cao. Quy nh phng chng: ch ghi mt s lng nht nh nhng cho phộp thay i theomt t l no ú m khi giao hng nu ngi bỏn giao trong phm vt l ny thỡ vn c tớnh l hon thnh ngha v hp ng. trờng đh ngoại thơng 9 9 Giáo trình Kỹ thuật Ngiệp vụ Ngoại thơng Giáo viên : Nguyễn Hoàng á nh Dung sai (tolerance): Nguyờn nhõn: trong mua bỏn quc t cú s xa cỏch khụng gian ngi mua v bỏn nờn khú trỏnh khi ri ro v hng hoỏ trong quỏ trỡnh vn chuyn. Ngoi ra, dung sai to thun li cho thu gom hng hoỏ v thun tin cho vic thuờ phng tin vn ti/ Dung sai c vit di dng: from. . . to hay aproximately hay more or less. Dung sai c xỏc nh trong hp ng. Nu khụng, nú c hiu theo tp quỏn buụn bỏn hin hnh i vi mt hng cú liờn quan. Dung sai do: ngi bỏn chn (at seller's option) hay ngi mua chn (at buyer's option) hoc do ngi thuờ tu chn (at charter's option). Giỏ dung sai thng c quy nh trc ( cú th theo giỏ th trng hoc theo giỏ hp ng), tt nht hai bờn nờn tho thun. T l min tr ( Frandchise) tc l t l hao ht t nhiờn cho phộp. Nu ngi bỏn giao hng trong phm vi t l na thỡ khụng phi chu trỏch nhim. Cú hai loi min tr: min tr cú tr v min tr khụng tr. c/ Phng phỏp xỏc nh trng lng. trờng đh ngoại thơng 10 10 Giáo trình Kỹ thuật Ngiệp vụ Ngoại thơng Giáo viên : Nguyễn Hoàng á nh Trng lng c bỡ (gross weight) tr tin cho c bỡ trong trng hp: Khi trng lng thuc v ngi bỏn, khi trng lng bỡ quỏ nh hoc tr giỏ ca mt n v trng lng bao bỡ tng ng n v hng hoỏ (tr giỏ bao bỡ thp, tr giỏ bao bỡ cao). Trng lng tnh: (Net gross weight) ú l trng lng thc t ca bn thõn hng húa. Trng lng bỡ c tớnh bng cỏch: Trng lng bỡ thc t (actual tare): ch dựng khi hng hoỏ cú s lng ớt hay ngi bỏn cú du hiu gian di. Trng lng bỡ trung bỡnh (average tare): trong s ton b bao bỡ ngi ta rỳt ra mt s bao bỡ nht nh cõn lờn v tớnh bỡnh quõn. Trng lng bỡ quen dựng (customary tare) ly bao bỡ trc ó bit c trng lng. Trng lng bao bỡ c tớnh (estimated tare) bao bỡ c xỏc nh mt cỏch c lng ch khụng qua cõn thc t. Trng lng bỡ do ngi bỏn khai trờn hoỏ n Ba loai sau cú quan h cht ch. Cỏc loi trng lng tnh: Trng lng tnh thun tuý (Net net weight): khụng kốm theo bt k mt bao bỡ no. [...]... n Ngi bỏn: Giáo trình Kỹ thuật Ngiệp vụ Ngoại thương Giáo viên : Nguyễn Hoàng ánh 24 trường đh ngoại thương 25 t hng hoỏ di quyn nh ot ca ngi mua trờn tu ti cng d hng theo quy nh Lm th tc xut khu Thụng bỏo cho ngi mua bit Ngi mua Sn sng nhn hng khi c thụng bỏo l hng n Ri ro v tn tht chuyn sang ngi mua khi hng hoỏ ó t di quyn nh ot ngi mua trờn tu sao cho ngi mua cú th nhn hng bng nhng phng tin thớch... Kỹ thuật Ngiệp vụ Ngoại thương Giáo viên : Nguyễn Hoàng ánh 31 trường đh ngoại thương 32 Giáo trình Kỹ thuật Ngiệp vụ Ngoại thương Giáo viên : Nguyễn Hoàng ánh 32 trường đh ngoại thương 33 5.4 Nhng bin tng ca Incoterms 2000 A FOB 1 FOB stowed: ngi bỏn xp hng y trong khoang tu 2 FOB trimmed: ngi bỏn san hng trong khoang tu 3 FOB berth terms: ngi bỏn khụng cú ngha v bc hng lờn tu vỡ ngi mua ó thuờ tu... quyn nh ot ca ni mua trờn cu cng ca cng d hng ti cng quy nh Giao cỏc chng t vn ti sao cho ngi mua cú th nhn hng bng nhng phng tin thớch hp Ngi mua Kp thi nhnhng gii phúng cho ngi bỏn Giáo trình Kỹ thuật Ngiệp vụ Ngoại thương Giáo viên : Nguyễn Hoàng ánh 25 trường đh ngoại thương 26 Lm mi chi phớ thụng qua nhp khu cho hng hoỏ Ri ro v tn tht chuyn sang ngi mua khi hng hoỏgiao cho ngi mua cu cng n... ngi mua cú th nhn hng c Giáo trình Kỹ thuật Ngiệp vụ Ngoại thương Giáo viên : Nguyễn Hoàng ánh 21 trường đh ngoại thương 22 Ngi mua: Thuờ tu hay phng tin thớch hp vo chu cc vn ti Nhn hng hoỏ sau khi hng hoỏ ú ó giao cho ngi vn ti 5.3.3/ FAS ( free alongside ship) giao dc mn tu Ngi bỏn: Chun b iu kin giao hng a hng ra cng v t hng dc mn tu do ngi mua ch nh Lm th tc thụng qua hng xut khu Ngi mua: ... thớch theo Incoterms 2000 Giáo trình Kỹ thuật Ngiệp vụ Ngoại thương Giáo viên : Nguyễn Hoàng ánh 19 trường đh ngoại thương 20 5.3.1/ EXW: Giao ti xng Ngi bỏn: cú ngha v t hng hoỏ di quyn nh ot ca ngi mua ti a im vn thng giao hng cho ngi mua ti xng trong thi hn quy nh Ngi mua: phi kp thi cung cp phng tin vn ti cho ngi bỏn ngi bỏn giao hng *Chỳ ý: Ngi mua thc t l ngi xut khu Khi cú hng hoỏ bỏn, ngi... hoỏ, kim tra hng hoỏ, thụng bỏo trc cho ngi mua ngi mua nhn hng Giáo trình Kỹ thuật Ngiệp vụ Ngoại thương Giáo viên : Nguyễn Hoàng ánh 20 trường đh ngoại thương 21 Phi giao hng cho ngi vn ti Giao ti c s ngi bỏn : ngi bỏn s bc hng lờn xe, giao xe hng - ú cho ngi vn ti Giao hng cho c s vn ti: Ngi bỏn mang hng hoỏ n c s ú, - t hng hoỏ di quyn nh ot ca ngi mua Theo Incoterm 1990 hng hoỏ chia thnh hng... bỏn sang ngi mua khi hng hoỏ t thc s dc mn tu do ngi mua ch nh (nm trong tm hot ng ca cn cu) 5.3.4/ FOB ( Free on board): ht trỏch nhim khi giao hng lờn taự Ngi bỏn: Chun b hng hoỏ nh iu kin FCA/ Giáo trình Kỹ thuật Ngiệp vụ Ngoại thương Giáo viên : Nguyễn Hoàng ánh 22 trường đh ngoại thương 23 a hng ra cng v bc hng lờn tu qua hn lan can tu cng bc hng vo giao hng ú cho thuyn trng./ Ngi mua: Thuờ tu:... cha np thu Ngi bỏn Giao hng cho ngi vn ti chuyờn ch cho ngi mua nhng õy l mt iu rt khú khn v phc tp Do vy, ban c vn ca Incoterms ó cú kin ngh hu b song phũng Thng mi Quc t thy vn ph bin nờn gi li Giáo trình Kỹ thuật Ngiệp vụ Ngoại thương Giáo viên : Nguyễn Hoàng ánh 26 trường đh ngoại thương 27 Ngi bỏn giao hng cho ngi mua ti a ch ca ngi mua nhng khụng chu bt c th thu no ca nc Nhp khu 5.3.13/ DDP... hỳt s chỳ ý ca ngi mua Nguyờn nhõn gim giỏ: Gim giỏ s lng: (Quantity discount) trờn th trng loi gim giỏ ny chim 38% Gim gớa do tr tin sm (cash discont) trờn th trng loi ny chim 18% Gim giỏ v thi v : (seasonal discount) chim 50% Gim giỏ mua li hng hoỏ khi h ng ý mua hng mi (trade in discount) Giáo trình Kỹ thuật Ngiệp vụ Ngoại thương Giáo viên : Nguyễn Hoàng ánh 30 trường đh ngoại thương 31 Cỏch tớnh... Kỹ thuật Ngiệp vụ Ngoại thương Giáo viên : Nguyễn Hoàng ánh 23 trường đh ngoại thương 24 5.3.6/ CIF (cost insurance freight) tin hng+tin BH+tin cc iu kin ny ging ht iu kin CIF tr mt im ú l : Ngi bỏn Phi mua bo him cho hng hoỏ Mua bo him ti cụng ty bo him cú tớn nhim, tin hng phi thanh toỏn bng ng tin ca hp ng, s tin bo him c tớnh bng giỏ CIF v 10% ( bng lói d tớnh) Ngi bỏn khụng phi mua bo him ti . tín. Do vậy, hợp đồng này được gọi là hợp đồng quân tử ( gentlement contract).  Hợp đồng viết (Writing agrement). - GIỚI THIỆU VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN NGOẠI TH ƯƠ NG TRƯỜNG ĐH NGOẠI THƯƠNG . TRƯỜNG ĐH NGOẠI THƯƠNG 1 1 Gi áo trình K ỹ thu ậ t Ngi ệ p v ụ Giáo viên : Nguyễn Hoàng Ánh Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ HỢP ĐỒNG MUA BÁN NGOẠI THƯƠNG . công nhận. 3.Điều kiện hiệu lực hợp đồng thương mại quốc tế. - Một hợp đồng có hiệu lực ở nước này sẽ không trùng hợp với hiệu lực ở nước khác. - Ở Việt nam, hợp đồng có hiệu lưc khi thoả mãn