Bài giảng nghiệp vụ ngoại thương chuong 5 HDMBHH QT

HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ 1 ĐỊNH NGHĨA • Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế là sự thoả thuận ý chí giữa các thương nhân có trụ sở kinh doanh đặt ở các quốc gia khác nhau, theo đó

HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG

HOÁ QUỐC TẾ

1

ĐỊNH NGHĨA

• Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế là sự

thoả thuận ý chí giữa các thương nhân có

trụ sở kinh doanh đặt ở các quốc gia khác

nhau, theo đó một bên gọi là Bên bán có

nghĩa vụ giao hàng và chuyển quyền sở

hữu hàng hoá cho một bên khác gọi là

Bên mua và nhận thanh toán; và Bên

mua có nghĩa vụ thanh toán cho Bên

bán, nhận hàng và quyền sở hữu hàng

hóa theo thỏa thuận.

2

LUẬT TM 2005

Điều 27 Mua bán hàng hoá quốc tế

1 Mua bán hàng hoá quốc tế được thực hiện dưới

các hình thức xuất khẩu, nhập khẩu, tạm

nhập, tái xuất, tạm xuất, tái nhập và

chuyển khẩu.

2 Mua bán hàng hoá quốc tế phải được thực hiện

trên cơ sở hợp đồng bằng văn bản hoặc bằng

Điều 28 Xuất khẩu, nhập khẩu hàng

hoá

1 XK hàng hoá là việc hàng hoá được đưa ra khỏi

lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc

biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu

vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.

2 NK hàng hoá là việc hàng hoá được đưa vào

lãnh thổ Việt Nam từ nước ngoài hoặc từ khu

vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được

coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của

pháp luật.

Điều 29 Tạm nhập, tái xuất, tạm xuất, tái

nhập hàng hoá

1 TN-TX hàng hoá là việc hàng hoá được đưa từ nước ngoài

hoặc từ các khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam

được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp

luật vào Việt Nam, có làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam

và làm thủ tục xuất khẩu chính hàng hoá đó ra khỏi Việt

Nam.

2 TX-TN hàng hoá là việc hàng hoá được đưa ra nước ngoài

hoặc đưa vào các khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt

Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của

pháp luật, có làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi Việt Nam và

làm thủ tục nhập khẩu lại chính hàng hoá đó vào Việt

Nam.

Điều 30 Chuyển khẩu hàng hoá

1 Chuyển khẩu hàng hoá là việc mua hàng từ một

nước, vùng lãnh thổ để bán sang một nước, vùng

lãnh thổ ngoài lãnh thổ Việt Nam mà không làm

thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và không làm

thủ tục xuất khẩu ra khỏi Việt Nam.

6

2 Chuyển khẩu hàng hoá được thực hiện

theo các hình thức sau đây:

a) Hàng hoá được vận chuyển thẳng từ nước xuất khẩu đến

nước nhập khẩu không qua cửa khẩu Việt Nam;

b) Hàng hoá được vận chuyển từ nước xuất khẩu đến nước

nhập khẩu có qua cửa khẩu Việt Nam nhưng không làm

thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và không làm thủ tục

xuất khẩu ra khỏi Việt Nam;

c) Hàng hoá được vận chuyển từ nước xuất khẩu đến nước

nhập khẩu có qua cửa khẩu Việt Nam và đưa vào kho

ngoại quan, khu vực trung chuyển hàng hoá tại các cảng

Việt Nam, không làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và

không làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi Việt Nam.

NGHĨA VỤ

8

Giao hàng à số lượng, chất lượng, bao gói, bảo quản và các quy định khác trong HĐ

Bên bán

Giao hàng à đúng địa điểm, thời hạn

Bảo đảm QSH + sở hữu trí tuệ dối với hàng hóa Giao chứng từ liên quan

Điều 35 Địa điểm giao hàng

1 Bên bán có nghĩa vụ giao hàng đúng địa điểm đã thoả

thuận.

2 Trường hợp không có thoả thuận về địa điểm giao hàng

thì địa điểm giao hàng được xác định như sau:

a) Trường hợp hàng hoá là vật gắn liền với đất đai thì bên

bán phải giao hàng tại nơi có hàng hoá đó;

b) Trường hợp trong hợp đồng có quy định về vận chuyển

hàng hoá thì bên bán có nghĩa vụ giao hàng cho người

vận chuyển đầu tiên;

c) Trường hợp trong hợp đồng không có quy định về vận

chuyển hàng hoá, nếu vào thời điểm giao kết hợp đồng,

các bên biết được địa điểm kho chứa hàng, địa điểm xếp

hàng hoặc nơi sản xuất, chế tạo hàng hoá thì bên bán

phải giao hàng tại địa điểm đó;

d) Trong các trường hợp khác, bên bán phải giao hàng tại

địa điểm kinh doanh của bên bán, nếu không có địa

điểm kinh doanh thì phải giao hàng tại nơi cư trú của

9

1 Trường hợp hợp đồng không có quy định cụ thể thì hàng

hoá được coi là không phù hợp với hợp đồng khi hàng

hoá đó thuộc một trong các trường hợp sau đây:

a) Không phù hợp với mục đích sử dụng thông thường của

các hàng hoá cùng chủng loại;

b) Không phù hợp với bất kỳ mục đích cụ thể nào mà bên

mua đã cho bên bán biết hoặc bên bán phải biết vào

thời điểm giao kết hợp đồng;

c) Không bảo đảm chất lượng như chất lượng của mẫu

hàng hoá mà bên bán đã giao cho bên mua;

d) Không được bảo quản, đóng gói theo cách thức thông

thường đối với loại hàng hoá đó hoặc không theo cách

thức thích hợp để bảo quản hàng hoá trong trường hợp

không có cách thức bảo quản thông thường.

Điều 45 Nghĩa vụ bảo đảm quyền sở hữu đối với hàng hoá

Bên bán phải bảo đảm:

1 Quyền sở hữu của bên mua đối với hàng hóa đã bán không

bị tranh chấp bởi bên thứ ba;

2 Hàng hóa đó phải hợp pháp;

3 Việc chuyển giao hàng hoá là hợp pháp.

Điều 46 Nghĩa vụ bảo đảm quyền sở hữu trí tuệ đối với hàng

hoá

1 Bên bán không được bán hàng hóa vi phạm quyền sở hữu

trí tuệ Bên bán phải chịu trách nhiệm trong trường hợp có

tranh chấp liên quan đến quyền sở hữu trí tuệ đối với hàng

hóa đã bán.

2 Trường hợp bên mua yêu cầu bên bán phải tuân theo bản

vẽ kỹ thuật, thiết kế, công thức hoặc những số liệu chi tiết

về các khiếu nại liên quan đến những vi phạm quyền sở hữu

của bên mua

11

ĐỊNH NGHĨA

12

Thanh tóan tiền hàng

Bên mua Nhận hàng đúng thời hạn

Kiểm tra chất lượng hàng trước thời điểm giao giao hàng nếu có thỏa thuận

ĐẶC ĐIỂM

13

1/ Chủ thể của Hợp

2/ Đối tượng của

Hợp đồng

Chuyển khỏi biên giới

3/ Đồng tiền của Hợp

đồng

Ngoại tệ của một trong hai bên Hàng hố

PHÂN LOẠI

1 THEO THỜI GIAN:

• Hợp đồng ngắn hạn

• Hợp đồng dài hạn.

2 THEO HÌNH THỨC:

• Hợp đồng bằng văn bản

• Hợp đồng bằng miệng

• Hợp đồng mặc nhiên.

3 THEO NỘI DUNG:

• Hợp đồng xuất khẩu

• Hợp đồng nhập khẩu

• Hợp đồng tạm nhập, tái xuất

• Hợp đồng tạm xuất, tái nhập

• Hợp đồng chuyển khẩu

HÌNH THỨC HỢP ĐỒNG

Điều 24 Hình thức hợp đồng mua bán hàng hố

1 Hợp đồng mua bán hàng hố được thể hiện

bằng lời nĩi, bằng văn bản hoặc được xác lập

bằng hành vi cụ thể.

2 Đối với các loại hợp đồng mua bán hàng hố

mà pháp luật quy định phải được lập thành

văn bản thì phải tuân theo các quy định đĩ.

Điều 27 Mua bán hàng hoá quốc tế

2 Mua bán hàng hoá quốc tế phải được thực

hiện trên cơ sở hợp đồng bằng văn bản hoặc

bằng hình thức khác có giá trị pháp lý tương

đương.

Điều 3 Giải thích từ ngữ

15 Các hình thức có giá trị tương đương văn

bản bao gồm điện báo, telex, fax, thông điệp

dữ liệu và các hình thức khác theo quy định

của pháp luật

CƠ SỞ PHÁP LÝ

• Công ước Vienna 1980 (The Vienna

Convention on the International Sale of

Goods): Công uớc của Liên hợp quốc về

Hợp đồng mua bán hàng hóa Quốc tế

• Luật Thương mại Việt Nam 2005/ NĐ

12/2006/NĐ-CP

• Công ước NewYork 1974 về thời hiệu tố

tụng trong hợp đồng mua bán hàng hóa

4/ Nội dung

HÀNG HÓA THEO ĐIỀU 2+3

1 Hàng hóa dùng cho mục đích cá nhân, gia đình

2 Hàng hóa được mua bán qua đấu giá

3 Hàng hóa dùng cho việc thi hành pháp luật

4 Các loại cổ phiếu, hối phiếu, chứng khóan đầu tư

5 Tàu thủy, máy bay và các loại tàu chạy trên đệm

không khí

6 Điện năng

7 Hàng hóa được gia công nhưng phần lớn nguyên

liệu do người mua cung cấp

19

HÀNG HÓA CẤM XK

• Vũ khí, đạn dược, vật liệu nổ (trừ vật liệu nổ

công nghiệp)

• Di vật, cổ vật, bảo vật quốc gia

• Các loại văn hoá phẩm thuộc diện cấm phổ

biến và lưu hành tại Việt Nam

• Gỗ tròn, gỗ xẻ từ gỗ rừng tự nhiên trong nước

• Động vật, thực vật hoang quý hiếm và giống

vật nuôi, cây trồng quý hiếm

20

HÀNG HÓA CẤM XK

• Các loài thủy sản quý hiếm.

• Các loại máy mã chuyên dụng và các chương

trình phần mềm mật mã sử dụng trong phạm

vi bảo vệ bí mật Nhà nước

• Hoá chất độc bảng I được quy định trong

Công ước cấm vũ khí hoá học

21

HÀNG HÓA CẤM NK

• Vũ khí; đạn dược; vật liệu nổ, trừ vật liệu nổ

công nghiệp; trang thiết bị kỹ thuật quân sự

• Pháo các loại (trừ pháo hiệu cho an toàn hàng

hải

• Hàng tiêu dùng đã qua sử dụng

• Các loại văn hoá phẩm cấm phổ biến và lưu

hành tại Việt Nam

HÀNG HÓA CẤM NK

• Phương tiện vận tải tay lái bên phải

• Vật tư, phương tiện đã qua sử dụng

• Phế liệu, phế thải, thiết bị làm lạnh sử dụng

C.F.C.

• Sản phẩm, vật liệu có chứa amiăng thuộc

nhóm amfibole

• Hoá chất độc Bảng I được quy định trong

Công ước vũ khí hoá học

NỘI DUNG

¨ Tên hàng

(commodity)

¨ Chất lượng (quality)

¨ Số lượng (quantity)

¨ Giá cả (price)

¨ Giao hàng (shipment)

¨ Thanh toán (payment)

¨ Bao bì và ký mã hiệu

(packing and

marking)

¨ Bảo hành (warranty)

¨ Phạt (penalty)

¨ Bảo hiểm (insurance)

¨ Bất khả kháng (force majeuce)

¨ Khiếu nại (claim)

¨ Trọng tài (arbitration)

¨ Các điều khoản khác (other terms and conditions)

The above parties hereby agreed that the SELLER

shall sell and the BUYER shall buy the following

commodity with terms and conditions provided in

this contract as the following:

PHẦN KÝ KẾT

This contract is made in 6 copies in English The

Buyer keeps 4 copies, and the Seller keeps 2

copies This contract comes into effect from the

signing date.

Any changes of the contract shall be made in

written from and be subject to both parties’

ØGhi tên thương mại VD: Cooking Oil

Sailing Boat (dầu ăn hiệu con tàu do hãng

Lamsoon sản xuất)

ØGhi tên hàng kèm theo công dụng VD:

Rice Paste (base element for preparation

of spring roll) (bánh tráng làm bằng bột

gạo dùng để chiên chà giò)

ØGhi tên khoa học VD: Urea Fertilizer

(Phân đạm)

ØGhi tên hàng kèm theo tên điạ phương VD:

Thủy tinh Bohemia, rượu vang bordeaux

ØGhi tên hàng kèm theo nhãn hiệu VD: Xe

hơi Ford

ØGhi tên hàng kết hợp VD: TV 14inches

màu của hãng Sony

33

ØGhi tên hàng kèm theo cơ sở sản xuất

ØGhi tên hàng kèm theo mã H.S

ØGhi tên hàng kèm theo tiêu chuẩn.

TIGER BRANCH HOME APPLIANCES MADE IN

JAPAN (220V, 50HZ)

Ví dụ: Về tên hàng

1 Shrimp: Frozen shrimp white/pink

2 Crab: Frozen soft shell crab

3 Fridge: National fridge NR-B17A 1H

4 Telephone => Sanyo telephone CLT-6700Z

5 Bus => Used 25-35 Seats bus

6 Pepper => Black pepper (FAQ), Vietnam origin

7.DAP: DAP in bag Origin: China.

8.NPK: NPK 16-16-8 in bag Origin: Thailand

9.Coffee: Vietnam robusta coffee grade 1/ Vietnam Robusta

Coffee Grade 1, Screen 18, 2% Black and Broken.

10.Rice => Vietnam long grain white rice, crop 2007, 5%

broken.

11 Fertilizer => Granulated Chemical Fertilizer (16-16-8-13S)

in Bags.

12 Steel => Prime Cold Rolled Steel Sheet in Coils.

13 Jacket => Girl Jacket 2 in 1/

Men Jacket/

Ladies Jacket.

ĐIỀU KHOẢN CHẤT LƯỢNG

ARTICLE 2: QUALITY

a) Quy định phẩm chất dựa vào mẫu hàng (as per sample)

Mẫu hàng là 1 đơn vị hàng hóa nhất định được người bán và

người mua lựa chọn để làm đại diện cho phẩm chất của lô

hàng giao dịch.

- Áp dụng?

- Mẫu do ai cung cấp?

- Lưu ý:

Ø Bao gói, niêm phong, ký tên, ghi ngày tháng niêm phong

Ø Bảo quản mẫu hết thời hạn khiếu nại

Ø Mẫu không được có khuyết tật kín

b) Dựa vào tiêu chuẩn (as standard) hoặc

thứ hạng (as catergory)

- Tiêu chuẩn là những chỉ tiêu kĩ thuật, các

thông số để đánh giá phẩm chất hàng hóa,

thường được ban hành bởi các cơ quan nhà

nước có thẩm quyền hoặc các tổ chức quốc tế.

- Cách ghi:

üSố tiêu chuẩn, tên tiêu chuẩn

üCơ quan, ngày tháng ban hành

üĐính kèm theo hợp đồng

c) Dựa vào tài liệu kĩ thuật (as technical

documents)

- Tài liệu kĩ thuật là có thể là bản thiết kế, sơ đồ

lắp ráp, bản thuyết minh, hướng dẫn sử

dụng…

- Cách ghi:

üTên TLKT

üTên người phát hành, năm phát hành

üTrách nhiệm các bên đối với TLKT

üNgôn ngữ trong TLKT

d) Quy định phẩm chất dựa vào hàm

lượng chất chủ yếu (as per contents)

üChất chủ yếu là chất quan trọng quyết định

tính chất của hàng hóa, bao gồm: chất có ích và

chất có hại.

üCách ghi: MIN/ MAX

e) Dựa vào dung trọng của hàng hóa (as

per natural weight)

f) Dựa vào quy cách của hàng hóa (As

i) Dựa vào tiêu chuẩn đại khái quen dùng

- FAQ (fair average quality)

- GMQ (good merchantable quality)

k) Quy định phẩm chất dựa vào xem hàng

trước (as inspected & approved)

l) Dựa vào hiện trạng của hàng hóa

(as is sale/ as it is/ to arrive sale)

m) Dựa vào số lượng thành phẩm thu

được

ĐIỀU KHOẢN SỐ LƯỢNG

ARTICLE 3: QUANTITY

Đơn vị tính số lượng

a) Đơn vị tính theo cái/chiếc

b) Đơn vị tính theo hệ đo lường

Hệ mét (metric system): 1MT (metric ton) = 1000kg

Hệ Anh–Mỹ (Anglo-American system):

Phương pháp quy định số lượng

a) Phương pháp quy định cố định (quy định cụ

Sử dụng dung sai

• Thuận tiện cho việc gom hàng

• Thuận lợi cho việc thuê tàu

• Hao hụt tự nhiên

• Người chọn :

▫ At seller’s option

▫ At buyer’s option

▫ At chaterer’s option

Phương pháp xác định khối lượng

a) Khối lượng cả bì (gross weight)

Gross Weight = Net Weight + Tare

Cách xác định trọng lượng bao bì:

Tháo tất cả bao bì đem cân (Actual Tare)

Trọng lượng bì bình quân (Average Tare)

Trọng lượng bì quen dùng ( Customary Tare)

Trọng lượng bì ước tính (Estimated Tare)

Trọng lượng bì ghi trên hóa đơn (Invoiced Tare)

Phương pháp xác định khối lượng

b) Khối lượng tịnh (net weight)

Khối lượng nửa tịnh (Semi net weight)

Khối lượng tịnh thuần túy (Net net weight)

Khối lượng tịnh luật định (Legal net weight)

c) Khối lượng thương mại (commercial weight):

d) Khối lượng lý thuyết (theorical weight)

: trọng lượng thương mại : Trọng lượng thực tế : độ ẩm tiêu chuẩn : độ ẩm thực tế

V:thể tích 1 đơn vị hàng hoá m:trọng lượng riêng S:số lượng n:số loại hàng

Điạ điểm xác định trọng lượng

- Tại cảng xếp hàng (Loading port)- Intaken

Quantity/ B/L Quantity

- Tại cảng dỡ hàng (Discharging

port)-Delivered Quantity

ĐIỀU KHOẢN GIÁ CẢ

ARTICLE 4: PRICE

49

ØĐồng tiền tính giá

Phụ thuộc vào:

ØVị trí và sức mua của đồng tiền

ØTập quán mua bán của ngành hàng đó

ØÝ đồ của các bên

ØHiệp định giữa ký kết giữa nước người

mua và nước người bán

Phương pháp quy định giá

a/ Phương pháp quy định giá cố định (fixed price)

163.00 USD/MT

b/ Phương pháp quy định giá linh hoạt (flexible price/

reviseable price)

163.00 USD/MT

Nếu khi thực hiện hợp đồng, giá thị trường biến

động quá 5% thì sẽ điều chỉnh lại giá

Phương pháp quy định giá

c/ Phương pháp quy định giá sau (deferred

Giảm giá

a) Căn cứ vào nguyên nhân:

- Giảm giá do trả tiền sớm

- Giảm giá thời vụ

- Giảm giá đổi hàng cũ để mua hàng mới

- Giảm giá đối với các thiết bị đã qua sử dụng

- Giảm giá do mua số lượng lớn

Giảm giá

b) Căn cứ vào cách tính

- Giảm giá đơn

- Giảm giá kép (giảm giá liên hoàn)

- Giảm giá lũy tiến

- Giảm giá tặng thưởng

Cách quy định trong hợp đồng

Đơn giá+Tổng giá+ĐKCSGH+chi phí bao bì+phụ

tùng

VD:

Đơn giá (unit price): 273.00 US Dollars/MT

Tổng giá (total price): 273,000.00 USD

Giá trên được hiểu là giá CIF cảng Sài Gòn,

Việt Nam, theo Incoterms 2000, đã bao gồm

ĐIỀU KHOẢN THANH TOÁN

ARTICLE 5: PAYMENT

55

Ø Đồng tiền thanh toán

Ø Thời hạn thanh toán

ØPhương thức thanh toán

Trả ngay (Immediate

payment)

Trả trước (Advanced payment)

Trả sau (Deffered payment)

Thời gian thanh toán

- Quy định thời gian thanh toán trong các hợp

đồng mua bán ngoại thương => liên quan chặt

chẽ đến luân chuyển vốn của 2 bên

- Dung hoà lợi ích của 2 bên khi người xuất khẩu

luôn muốn thu tiền về càng sớm càng tốt còn

người mua muốn chiếm dụng vốn của người bán

càng lâu càng tốt

Các loại thời gian thanh toán quy định

trong hợp đồng

• Thời gian trả tiền trước

• Thời gian trả tiền ngay

• Thời gian trả tiền sau

• Thời gian trả tiền hỗn hợp

Bộ chứng từ thanh toán

üHối phiếu (Bill Of Exchange)

üHoá đơn thương mại (Commercial Invoice)

üGiấy chứng nhận xuất xứ (Certificate of

Origin-C/O)

üPhiếu đóng gói (Packing List)

üVận đơn (Bill Of Lading)

Bộ chứng từ thanh toán

59

üBảo hiểm đơn (Insurance Policy)

üGiấy chứng nhận chất lượng hàng

hóa (Certificate of Quality)

üGiấy chứng nhận số lượng hàng hóa

(Certificate of Quantity)

üCác chứng từ khác

Required Documents:

•

• Full set of clean on board Ocean Bill of

Lading made out of to order of issuing bank,

marked “freight collect” and notify the

• Certificate of Origin form A issued by

Vietnam Chamber of Commerce and

Industry (VCCI): 01 original and 03 copies

• Fumigation certificate issued by Vietnam

Fumigation Company (VFC): 01 original and

60